一 : 国美逆互联网转型：自宫还是新生？

　　文/金错刀(微信公众号ijincuodao)

　　国美跟苏宁，这对老冤家，面对互联网的巨大冲击，采取了两种截然不同的转型路线。

　　苏宁向左走，全面向互联网转型。国美向右走，基本是逆互联网转型，国美把重心放到了线下。

　　《财新》最近做了一个深度文章《重新学习做商业》，深度披露了国美转型的一些细节。我们来看一些关键节点。

　　1、2013年，国美扭亏，苏宁则是利润大幅下降。

　　《财新》的数据：2013年国美归属于上市公司的销售收入564.01亿元，同比稳定增长10.4%，利润达到8.92亿元，实现扭亏。由于非上市部分与上市公司为一个管理团队，因此整体国美2013年的销售收入近千亿元。

　　苏宁云商2013年营业收入1052.9亿元，同比仅增7.05%，净利润更同比上一年的26.76亿元减至3.66亿元，同比大降86.32%，创下成立以来最大降幅。

　　2、国美转型的核心是收缩战线的专精路线，跟苏宁转型全渠道+全品类的平台路线完全不同。

　　《财新》：在线上，国美避开跟天猫、京东竞争，以到天猫、当当网开旗舰店的方式，与对手展开合作;在线下，国美继续向二三线城市开新店的同时，也与各地连锁店、百货超市谈合作，将其供应链平台对这些地方渠道开放，变身它们的“代理商”与“服务商”，提供从商品到仓储、物流、配送安装等一揽子服务。与苏宁志在转型通才型的互联网零售平台公司不同，国美走上了一条收缩战线的“专精”路线。

　　国美将其发展重心仍然放在了线下实体门店。“国美、苏宁做地面店都快30年了，到今天为止都没有办法占领30%以上的市场份额。”何阳青说，“从全渠道角度来讲，未来电商、地面店都是销售渠道，谁也代替不了谁。”

　　3、国美最大的变化是，开始以用户为核心，调整自己的商业模式，从过去的物业经营到商品经营。

　　2012年底以来，国美开始告别过去收取厂家的进场费快速跑马圈地的发展模式，向掌握定价权的“商品经营”模式转型。按照国美电器总裁王俊洲的说法，“只有能主导产品价格的时候，才能保持低价优势”。国美与各厂商的关系也逐渐发生变化。由之前的单纯返点或者供货的“二房东”关系，转变为向产业链上游延伸到了原材料、研发、生产的深度合作关系，与厂商的合作形式也更加多样。

　　自2013年将发展重心放到线下，国美就不得不充分挖掘这些品牌厂商放在线下销售、需要现场体验的产品与自身的契合点。不再纠结于返点多少，国美与厂商们开始形成一种“有商有量”的合作模式。

　　4、“以消费者为中心”成了国美高管的口头禅，但是，从目前国美转型的路径来看，国美在用户体验战略上缺乏战略级的动作，目前的收缩和专精还是一种“以公司为中心”的模式。这样的模式，很难实现真正意义的战略转型。

　　什么是用户体验战略的核心?就是必须拥有用户账号体系、用户深耕能力，甚至是粉丝体系。在苏宁、国美传统的渠道面前，在京东、淘宝这类电商平台面前，小米现在已经成为新兴的电商平台，凭什么?就是凭这种用户体验战略。

　　“用户体验”这四个字，说起来容易，却是京东、小米屌丝逆袭的幕后真相，也是苏宁、国美这类传统大佬最大的挑战。

　　他们能实现这一真正的转型吗?

二 : 广州十三行“末路” 曙光：互联网转型势在必行

昨日，国内最大最集中的服装批发基地，广州十三行服装批发市场上演全武行，爆发大规模 抗议减租。（www.61k.com］由于租金不断的增长，互联网的无形打压，已经把实体店赶向了“末路”。广州十三行商户们无法支撑，爆发了集体关门抗议。

据了解，早在5月3日的时候，十三行服装批发市场就有上千商户罢市，打出“支持消防整改、要求降减档租、维护合法权益”等横幅，抗议市场租金太高，要求 减租。有网友则说道：“租金太高比5年前翻十翻，中介费太高每个档口收4到10万每年，装修是一般市场的50到80倍。”“屁股大的地方去年13万一月， 今年17万一月，有可能明年20万一月不止!这么不温不火的闹着还不如集体关档、几千个档口不开门市场还不是着急!”“十三行的租金已远超美国的华尔 街!”

租金暴涨是此次爆发抗议的主要原因之一，互联网电商的影响更是其中最主要的一部分。在当今的互联网时代，一部分传统行业已随着时 代的发展转型成功，形成了线上线下结合的O2O经营模式。但尚未转型的传统行业商户却在苦苦挣扎，受到了来自同行以及互联网的挤压，市场份额逐渐减少。并 且，随着电商平台的不断扩大，以及推广的范围活动。极大多数的消费者更加倾向于线上购物，甚至是参与“双十一”“双十二”的活动，一次性在网上购买一整年 的用品。这样一来传统商户的地位更加岌岌可危。

服装业这些年发展的积累的各种问题好像是一个火药桶，电商只是一个火花，二者相遇，终于 引爆了服装业的危机这个火药桶，终于一发不可收拾。有一组服装业品牌关店数据足以说明这个火药桶的危险到了何种程度，同样来自微博：【服装品牌关店数据】 2014年上半年，七匹狼关店347家、九牧王关店73家、卡奴迪路关店53家、希努尔关店46家。佐丹奴三季度关闭74家零售店，在男装上市公司中，七 匹狼关店最多。2013年七匹狼总计关闭505家店。艾格关店88家，Esprit关店38家。佐丹奴关店165家。而闽浙地区服装企业的品牌倒闭、老板 跑路失联，恰恰就是服装业这个火药桶爆炸带来的致命的杀伤力。

显然，转型已经成为了广州十三行传统商户的出路之一。在这互联网撬动传统 行业的时代，只有跟紧时代的步伐才能够有正确的出路。对于此次事件，驼牛网CEO杨森林分析指出：“目前传统行业已受到互联网的极大冲击，市场份额大受挤 压，部分企业商户濒临倒闭。传统行业亟需“互联网+”，积极拥抱互联网，利用互联网为行业提供信息，帮助度过目前的难关，并且用大数据帮助传统行业分析用 户体系，助力传统行业转型升级。”

三 : 家电行业现状 家电商集体业绩承压 换帅押宝互联网转型

文章部分数据来源：家电行业解决方案

市场疲软下的家电企业，面临转型的阵痛。[www.61k.com）

8月30日晚间，格力电器公布2015年半年报：营业收入同比下滑13.4%，净利润同比增长0.05%。营收大幅下降，净利仍能增长，显示这家空调龙头企业仍然保持了一流的盈利能力，然而，近10年来最大幅度的营收下跌，还是让人们担心格力遭遇“天花板”。

海尔、美的、格力三大白电巨头的业绩报告显示，除美的保持营收、净利双增长外，其他两家公司均出现不同程度营收下降情况。从2014年下半年起，空调行业掀起价格战，让空调企业业绩承压。

在竞争激烈的彩电市场，盈利挑战也在加大。康佳近日发布的半年报显示，公司上半年实现营业收入同比增长6.6%，实现归属于上市公司股东的净利润同比下滑768.9%。

在业绩不振的背景下，最近一段时间家电企业迎来换帅潮，瞄准互联网+转型。8月14日TCL创始人李东生宣布昔日“打工女王”吴士宏回归，担当TCL多媒体董事一职。8月18日，曾经历任康佳多媒体销售公司副总经理、康佳多媒体平板营运中心总经理的刘丹，在离开康佳8年之后也再次回归，出席履新康佳集团总裁后的首次新品新战略发布会。（记者 刘映花）

61阅读请您转载分享：

本文标题：互联网转型-国美逆互联网转型：自宫还是新生？
本文地址： http://www.61k.com/1140604.html