一 : 世纪佳缘联手芝麻信用打造婚恋智能信用体系

　　近日，世纪佳缘和芝麻信用启动战略合作，佳缘会员可以授权开通并展示芝麻信用分。双方表示将联合打造婚恋行业智能信用体系，净化网络交友环境，通过信用让网络相亲更靠谱。

　　互联网交友，诚信问题一直是单身人士的一块“心病”。女生怕遇见坏男人喜新厌旧，荒废了青春;男生怕女生卸妆后惨不忍睹，也怕以色骗财。一位单身多年的王先生戏谑道：“世界上最远的距离，不是我站在你面前，你却不知道我爱你。而是明明相互喜欢，却害怕被骗，不敢表白。“

　　世纪佳缘资深情感专家张佳芮也表示，信任问题，是阻碍单身男女在网络上交友的重要问题之一，“在这种虚拟的网络世界里，由于缺乏面对面的交流和互动，建立起来的关系很薄弱也缺少信任的基础。”张佳芮说。

　　此次合作，较为直观的解决了这一问题，相亲双方通过查看对方的芝麻信用分，建立信任关系，为世纪佳缘会员营造诚信的交友环境。

　　芝麻信用业务经理陈玲玲表示，作为一家独立的第三方征信机构，芝麻信用通过输出各种标准化和定制化的身份识别、反欺诈等产品与服务，助力合作伙伴，将和世纪佳缘联合打造“智能婚恋信用体系”，营造以“信用”为基础的网络交友环境。

　　芝麻信用分，是国内首个个人信用分，结合个人身份特质、信用历史、行为偏好、履约能力与人脉关系，在用户授权的前提下，通过云计算等对用户海量数据进行挖掘，得出相应的信用分数，用直观、客观的方式呈现用户的信用水平。芝麻信用分分值区间为350-950，芝麻分越高，用户的信用状况越好。较高的芝麻分可以帮助用户在租车、住宿、金融借贷、相亲等方面获得更高效、优质的服务。芝麻分700分以上可以用“芝麻信用分”申请新加坡签证，不用再提交资产证明、在职证明或者户口本等复杂资料。

　　世纪佳缘是国内最大的在线婚恋交友平台，注册用户超过1.5亿。作为一家严肃的婚恋网站，世纪佳缘一直注重会员的质量和诚信，通过客服人工审核、技术查杀等方式屏蔽不良会员，此次和芝麻信用的合作，将进一步促进世纪佳缘会员之间的信用交往。

二 : 解读世纪佳缘婚恋盈利模式

4月20日，世纪佳缘向美国证券交易委员会提交招股说明书，计划在纳斯达克IPO，募集1亿美元资金。(www.61k.com]这家成立已八年、中国最早的婚恋交友网站，终于有望成为中国第一只在美国上市的婚恋交友股。

“世纪佳缘”股票代码巧设成“DATE”(中文“约会”之意)，或许是希望能直观地向美国投资者解释其业务。

然而，这个“媒婆”角色表面上通俗易懂，但搬到互联网上，且做成产业，形成丰润稳健的收入，却谈何容易。“世纪佳缘”从2003年创立开始，也一度因找不到合适盈利模式而陷入亏损泥潭。

如何既满足单身男女对幸福的追求，又从中获取商业利益，是一个需要平衡的问题。

“世纪佳缘”的会员目的很明确，就是找对象，这也符合“世纪佳缘”的功能定位。但问题是，用户严重缺乏黏性，一旦找到心仪对象后就会离开该网站。因此，“世纪佳缘”需要不断投放广告吸引新用户加入。

同时，由于“世纪佳缘”定位于“严肃交友网站”，换言之，它的功能定位属于“单向性传播”，即由A认识B，或者由C认识D，两个组合之间不会产生直接交叉、互动关系，这使得“世纪佳缘”的平台开发潜力远远低于Facebook这样的社交网络。

在探索盈利道路上，世纪佳缘CEO龚海燕走过不少弯路。目前，她找到暂时适合“世纪佳缘”发展的道路，其中一条就是“网络业务”。

对于单身男女而言，隔着时间和空间，在飘忽不定的空气中，寻找人生伴侣又岂能一蹴而就？正如“世纪佳缘”的广告词：“给你万里挑一的机会，给你幸福一生的佳缘”，单身男女只有在不断扩大交际边界基础上，寻找，寻找，再寻找，通过不断“试错”才有可能最终寻觅到真爱。

“世纪佳缘”抓住这一人性本质的需求，先隔断两者之间交互的通道，再插入“虚拟邮票”，让用户为找到最理想伴侣前先寄出上百封、上千封的邮票。这种“微支付”看似不起眼，却支撑起“世纪佳缘”的主营收入。

不过，这种主要依赖于强制切入式的“在线服务”有着不可避免的痼疾。用户在没有找到心仪对象前，或许愿意继续付费购买服务，但一旦遇到自己喜欢，且互相愿意深度沟通的女孩，他们就会离开“世纪佳缘”，通过MSN、QQ和邮箱、手机等各种工具沟通。

“在线服务”的弊端在于需要不断大量挖掘新的付费用户数，但这个数字是相对有限的，只有不断反复挖掘用户的需求，周而复始地让其通过“世纪佳缘”平台获取价值，才是长久之计。

去年10月，“世纪佳缘”2000万投资了一家名为“囍雀网”的公司。该公司定位非常明确，将在“世纪佳缘”上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户第一时间被引导到“囍鹊网”上，获取有关婚恋产品及服务的优惠信息，即：形成婚恋一条龙服务。

但是，“这一条龙服务”仍只是停留在初级阶段，依赖资金、团队的持续投入。换言之，“世纪佳缘”的成功之路，上市只是第一步。

三 : 世纪佳缘高端猎婚

世纪佳缘简单介绍：

世纪佳缘是中国规模最大的征友婚恋网站之一，通过互联网平台与线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其他国家和地区的单身人士提供婚恋交友服务。世纪佳缘作为中国最大的婚恋网站，于2011年5月11日登陆纽约纳斯达克证券市场成为美国上市的第一家中国婚恋网站。

高端猎婚服务：

世纪佳缘高端猎婚服务是线下红娘一对一服务，流程必须要和需要服务的会员见面详细沟通，并了解自身情况和择偶要求，有针对性的以量身定制的方式帮会员物色合适的候选人。所有经世纪佳缘推荐的候选人都是经过红娘面谈，审核过候选人的真实身份并详细了解过其家庭背景，在详细了解确认符合会员择偶要求并且自身择偶条件也符合会员的自身情况下，最终成为推荐候选人。

传统择偶方式与高端猎婚的区别：

现在社会工作压力不断增加，单身的你工作始于想好怎么过了吗？辛苦工作一天，走在下班回家的路上，看到街上一对对的情侣擦肩而过，再看看自己，年复一年却仍然孤单一人！没到隔壁飘来的饭菜香味，自家的厨房似乎只是1个摆设！节假日虽有朋友相伴，可热闹过后，独自回家，生病之际连个照顾的人都没有！

你，需要的是1个温暖的家，而不是一套冷冷清清的房子！

你，需要的是1个真正关心你的人，而不是围绕在身边的灿烂烟火！

世纪佳缘高端猎婚真正关心你的幸福，全力帮你寻找真正属于你的那个人！

高端猎婚究竟与传统择偶方式究竟有何不同？

常见的择偶方式有亲戚朋友介绍、婚恋网站自助服务、世纪佳缘高端猎婚，你真的了解其中的奥秘吗？

亲戚朋友介绍：

优势：真实可靠。处在适婚年龄的你，不论男女，都害怕受到伤害，通过亲朋好友介绍活自己寻找的方式，对所选对象的情况是比较熟悉了解的，至少不会出现“托儿”，但你是否知道自己与对方真的合适吗？而且，身边真的还有那么多的人在等你挑选吗？
劣势：资源太少！毕竟亲戚朋友不可能把你的终身大事当做自己的事情来为你操心，而且，亲友身边适婚对象实在太少太少！
很多优秀白领就这样错过适婚年龄，甚至适育年龄留下了很大的遗憾，使得自身压力大且很被动，无奈只有在优先的资源里降低标准将就，带着遗憾走进婚姻，为未来的婚姻生活埋下了隐患。婚后性格不合，拖儿带女闹离婚，儿离婚后的选择则更少，更难寻找到合适的对象。

婚恋网站自助服务：

优势：资源庞大（世纪佳缘拥有超过7500万注册会员），费用较低。
劣势：网络是虚拟的，1个中学毕业、收入很低、已婚甚至有小孩的人一样可以在网站上注册，讲资料填写成本科学历，月入过万，未婚。在这种互相戒备，互不信任的情况下，相互之间的交往肯定会受到影响。甚至有些交往一年半载的都还不清楚对方的真实身份和婚姻状况，不敢轻易做出决定，步入婚姻。

世纪佳缘高端猎婚：

世纪佳缘高端猎婚服务是付费的有偿服务，也叫“猎婚”，有点像通过猎头帮你找工作。猎婚拥有钱2种择偶方式的优点，同事也避免了相对应的缺陷(www.61k.com）。

1）真实、可靠
当面沟通：深入了解您的择偶要求，细微观察您的言谈举止，严肃辨认您的恋爱态度。

四 : 世纪佳缘探索婚恋金融：与玖富推缘分期业务

新浪科技讯 8月13日下午消息，婚恋交友平台世纪佳缘宣布，与移动金融服务平台玖富达成战略合作，双方携手推出“缘分期”业务，致力于为世纪佳缘红娘一对一的客户提供分期付款服务。

这是世纪佳缘继7月份推出“0元购”后，第二次携手金融公司推出婚恋金融产品。此次跟玖富的合作主要是为世纪佳缘会员提供红娘一对一分期付款服务，而玖富将为世纪佳缘红娘一对一的客户提供无抵押、无担保个人消费借款。

在合作的前期，世纪佳缘红娘一对一签约金额在5万以下的客户，都可以申请玖富的个人消费借款，用于支付红娘一对一服务费用。

对于此次合作，世纪佳缘CEO吴琳光表示：“世纪佳缘以红娘一对一分期付款服务为切入点，致力于改善用户体验，提升用户黏性，这是世纪佳缘对‘婚恋+金融’新形态的又一次尝试和探索，从婚恋交友开始，后续世纪佳缘‘婚恋+金融’的产业形态也许会拓展到结婚买房、婚房装修、怀孕生产、小孩教育等人生大事上。”

据悉，世纪佳缘注册用户超过1.5亿，红娘一对一业务是世纪佳缘发展“互联网+”业务形态的重点，截止2015年第一季度，世纪佳缘线下红娘店达到88家，遍布全国69个大中城市。(尚紫)

五 : 世纪佳缘进军O2O：婚恋网站的另一种可能

如今婚恋网站线下业务的价值开始显现。

传统婚恋网站市场的逐步平稳，使得更多的网站看到了线下机会，将线上网站广泛的用户资源引流至线下，提供一对一专业红娘服务逐步受到各家青睐。

相对于线上服务的低付费意愿、低付费标准、广泛对象，线下服务面向的用户，能够接受和承担更精准更个性的专属服务费用，发展空间更大，人均价值更高。此外，为线上沉淀下来的用户提供线下增值延伸服务，也能够更大价值的满足高端用户需求，完善服务链条，延伸产业生命周期。

也是得益于个性化配对服务(线下红娘一对一服务)和在线服务的增长，世纪佳缘2013年Q4财报净收入较上年同期增长了20.4%，而其中线下活动贡献的净营收约合320万美元，在总净营收中所占比例为15.2%，同比增长61.5%。而从全年来看，一对一红娘业务收入2013年占比为11%，预计今年将达到20%。

在接受新浪科技采访时世纪佳缘CEO吴琳光透露，接下来，世纪佳缘还会自主研发新的客户关系管理系统，使该项业务能够顺利向更多的二三线城市拓展。在他看来，今年线下业务将会大幅增长，并且有可能超越线上。

与传统婚介不同的是，世纪佳缘直接将线上线下打通，共享主站资源库。从2013年5月开始推广，截止2013年底世纪佳缘的一对一红娘业务服务范围已经遍布全国25个城市，拥有30家线下服务中心。为了确保质量和管理，全部采取直营，在全国一二线城市已基本完成布局。线下红娘通过主站1亿会员库进行红娘一对一服务。

吴琳光告诉新浪科技，世纪佳缘的前十年，是将更多的精力放在了用户和资源的积累上，对于线下重视不够。今年如果着力发展线下业务，其增长速度一定会超过线上的增长速度。今年的线下直营店目标是达到60-70家。(扬子)

本文标题：世纪佳缘婚恋网-世纪佳缘联手芝麻信用打造婚恋智能信用体系
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