一 : 实例讲解外贸企业网站提高转化率

　　如今的外贸网站多如牛毛，只要你熟悉几个开源cms，比如zencart套上模板就能轻松做一个外贸网站。在加上国内大部分站长朋友听闻外贸B2C如何如何赚钱，便纷纷加入外贸的竞争大军中。例如笔者所在的nike鞋这一行业，就有大量国人建立的网站。然而，大部分沿袭国内的电商方法，单纯认为B2C就是搜索引擎优化，这在海外推广只不过是一个小小的手段。当然，今天谈的不是推广方法的问题，排进搜索引擎前十的销量未必很好，很大一部分原因是不了解外国人购物心理，如何提高网站的转化率，如何迎合老外的购物需求是网站首先应该研究的。

　　1、网上购物的羊群效应

　　网络相比线下购物非常简单，动动鼠标就能解决的事情。因此，羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候，下意识里就会认为这个东西很好，群众的眼光是雪亮的，一个字：买!这个现象在国外电子商务中叫做“Social Proof”。例如大家在淘宝购物的时候，都会习惯性的点击按“人气”“销量”去排名，大家都买的东西肯定比新商品有优势。

　　因此，做外贸网站，记住下面的四个排名要素：

　　畅销商品 (most popular )

　　购买此商品的顾客同时也购买了XXX(customers who bought this also bought XXX)

　　全站热卖商品 (top seller)

　　客户评价最高商品 (testimonials)

　　如上图，我们在观察大龙网的页面设置就可以看出这一点，网站侧边栏列出了销售最火爆的几个婚纱款式，引导客户关注这些，顾客当然会想，大家都买了，肯定不会差到哪里去。相比一个上架很久无人问津的商品，你会选择哪一个呢?

　　2、关注用户评价

　　电子商务的核心，能看到以往的用户评价，比线下更全面，比线下更具可比性，这是销售网站的优势。老外在上网购物的过程中会很熟练的去看评价怎么样。在这点上，你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是，都会把“review”加在商品名称的后面，因为在搜索商品时，客户就会去搜评价内容。

　　可以看下全美最大的购物网站亚马逊在商品页面的设置。除了很短的商品描述，接下来就是评价内容。

　　3、增加产品的稀缺性

　　每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调“仅限前100名打进电话的观众”“现在已经有89名打进电话的关注，请抓紧时间”。呵呵，这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错，他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样：

　　For 1 Day only 仅限一天

　　Discount ends this day 只优惠到今天

　　看到下面的图片没，一个动态时间图片很好的激起了购买气氛。

　　4、多搞捆绑销售

　　大家总是在抱怨订单少，可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢?比如自己在当当网上买书，本来只想买看中的一两本，结果总会超过预算。为什么?就是因为当当的捆绑销售，同类型的商品组合在一起，给你更多的折扣。一起买够划算，何乐而不为呢。

　　但是注意一点，商品不能乱捆绑。根据你的购买历史数据，把以往的客户购买清单拿出来对比，选取那些同时购买最多的商品，有价值的商品组合，这样才能有效增加单笔销售量。

　　以上就是自己对于外贸网站的一些经验，欢迎大家多多分享。本文出自管理论文网www.yifanglunwen.com，转载请注明。

二 : 外贸企业建站必须选择海外主机

　　君不见当当、京东、阿里巴巴等国内电商巨头纷纷上市抢占海外电商市场，说明什么?说明了在经济全球化的今天，我国电商企业越来越重视外贸电商发展。如今无论是电商巨头，还是中小型电商企业，建立站点向海外用户展示产品已经成为一种主流，而选择一台稳定高速运转的海外主机是实现外贸之路的基础。一定要选择海外主机吗?答案是肯定的。

　　使用海外主机访问速度更快

　　网站的访问速度快慢，几乎决定了这个网站的运营。面对海外客户，如果选择国内主机，会因诸多限制使访问速度很慢。所以，只有海外主机才能满足速度快的要求，这也是海外主机在外贸建站中最突出的优点之一。

　　使用海外主机稳定性能更高

　　主机是否稳定，将会对搜索引擎和用户体验具有很大的影响。海外主机的技术相对我国来说比较成熟，而且国内的出口带宽是有很多限制的，很容易造成海外用户访问不了国内的网站，甚至都打不开。所以选择海外主机很有必要。

　　使用海外主机更有利于推广

　　大家都知道，搜索引擎优化以及推广等方式已经成为电商进行网络推广的重要途径。如果外贸网站使用国内主机，必定会影响网站在英文搜索引擎中快速获得排名。因为这些原因导致网站关键词没有好的排名，网站的盈利必定大打折扣。

　　所以，中小型电商企业为了更好地发展外贸业务，一定不要选择国内的主机做外贸网站。适合外贸建站的海外主机有很多，像GoDaddy、HostEase等主机都很不错，而且性价比高，以HostEase美国虚拟主机来说，使用优惠码2015可以永久半价优惠。如果企业想要海外的服务器，这里主机侦探推荐RAKsmart服务器，安全性能超高，IP资源丰富，能有效保障企业网站和用户数据的安全。

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三 : 企业网站脱掉低转化外衣的求生之道

　　最近一个朋友跟我说他们公司网站竞价的费用一直在增加，现在是一个月三万块的预算了，但是最终只能有十几个咨询客户，很苦恼。之后我看过他的网站，觉得他的问题也是很多企业站共同的问题，希望在这里可以跟大家共同探讨。

　　大家都知道，网站是我们推广公司业务一个最重要的载体，是我们与客户沟通的桥梁，他更是我们在客户眼中形象的直接体现，所以，我们在发觉网站推广成本大增却收效甚微时，应该静下心来思考一下，你是否将这个载体维护好了，我觉得任何营销手段都离不开对人性的把控，网站是否转化好，无外乎从这几点下手：

　　1、 一个清晰的定位

　　你想通过这个网站获得什么?想展现给用户什么?用户实际能获得什么?拿我们现在占比最多的普通企业站来看，我们会发现一个问题，所有企业站的内容基本都差不多，企业主们在制作网站时普遍都是要求将公司的所有东西都展示上，这也是造成企业展普遍大同小异，推广效益不佳的一个根本原因。 对自己网站有一个清晰的定位，是我们在建设网站、布局内容、后期推广中始终贯穿的一个核心思想，不要总惦记着将公司所有东西都展现出来，那样只会造成你没有重点，是个庸才。建议企业在建设网站时就选出公司耀眼的一点，突出公司的亮点，切中用户的痛点，这样才可以让用户记住你，从而利用我们的优势业务待动劣势业务。

　　2、 做好界面设计

　　好马配好鞍,好的企业也需要配备一个上档次的门面(网站),你的网站设计是否让客户打开网站时眼前一亮?网站彰显的气质是否跟公司的定位相符合?色彩的搭配是否跟企业VI色彩要求相冲突了?请记住，任何客户在点击你网站的那一刹那，是对你充满期待的。当满心期待与一个强烈反差的结果相碰撞时，产生的影响不言而喻，事实表明，第一印象是很难扭转的。不要说你们公司做的是业务又不是网络公司，客户不这样想，清晨逐梦还真就碰上过这样一个客户，当时客户咨询，聊了一会儿之后，问我，怎么有的没有案例，我跟他解释网站刚刚建设完，还没来的及填充。客户只说了一句“你们公司连个网站都弄不好?”之后就走了，所以，请大家一定谨记，对于网上的这些潜在客户说，你网站传递给他的任何东西都代表了你企业自身。

　　3、 设计好网站布局

　　一个合理的网站布局一定是可以让用户快速准确找到自己想要的内容的。请检查一下你的网站是否做到了这一点?如果没有做到，请将无关的内容逐一从页面中剔除。因为用户的时间成本是很宝贵的，在SEO的过程中，搜索引擎始终强调以用户为中心，提升用户体验，什么是优秀的用户体验?可以让用户快速获得自己想要的就是最好的用户体验。永远要记得：不要让用户烦，也不要让用户等。

　　4、 内容建设 现如今大部分公司的编辑任务都是由网络营销部门来承担的，这里存在一个很严重的问题就是，网络营销部门的编辑通常并不了解公司业务，他们更新的文章大都从网上复制而来，经过自己的改编之后再次发布。那么最终公司网站中发布的文章质量如何可想而知，还是上面的观点，请记住你网站内容体现出来的水平就代表了你公司的业务水平，这种情况下，如何让用户信任你?

　　5、 专题页面建设

　　对于开通了竞价等付费推广渠道的朋友，建议制作专门的页面做为落地页，围绕推广的业务展开这个页面的内容建设，让客户在点击进入网站后，可以直接在页面中获得自己想要的内容，并引导客户咨询。千篇一律的将竞价落地页设定为网站首页，实在不是明智的想法，因为客户进入你网站后还需要自己去找想要的，这是一件很麻烦的事情。 一个合格的网站，一定是真心诚意的站内客户的角度思考之后，精心打造的他心目中比较倾向的网站，只有这样我们才最容易获得客户的信任，有信任才会有成交。所以请记住，没有人比你更了解你的客户，如果网站你自己都不不喜欢，那么就不要将他推给你的客户。

　　本文由清晨逐梦书写，期待各位大神的意见与建议。转载请注明出处：http://www.fkseoer.com/?p=159

四 : 谷歌企鹅算法升级：外贸网站SEO策略如何改变？

　　前两天谷歌官方宣布升级企鹅算法，这次升级将会影响1%左右的网页，谷歌企鹅算法针对的就是过度SEO优化的网站，包括：外链方面、关键词堆砌等常见的过度优化方式。升级版的企鹅算法还涉及到锚文本这个概念，具体就是打击外链中出现太多锚文本的域名，另外所有锚文本都指向首页也会有作弊的嫌疑，因此在做外链的时候，最好是内页和主域名都有外部链接，总之一句话，外链建设要显得更加自然，这样才能尽可能的降低被惩罚的风险。说了这么多，其实企鹅算法对外链的要求提高了，这对外贸网站影响是最大的，大型网站不需要建设什么外链，小站多数靠的就是内容和外链，而外贸网站基本上就是做外部链接，站内内容质量都比较低。排名靠的基本上就是外链了，那么面对企鹅的升级，外贸网站SEO策略如何改变?

　　第一：外链建设追求量还是质?

　　做外贸网站基本上都会建设大量的外链，也许你还使用了软件，或者手工去发布大量的外部链接，但是时间和精力总是有限的，保证数量的情况下就很难去保证质量了。因此要权衡好数量和质量之间的关系，况且如今垃圾外链多了不会有利于排名的，而外贸网站要想在短期内获得好的排名，那就只能借助于一点作弊的手法了，比方说去购买一些质量高的链接，或者可以换个思路，养一批优质的网站。这批网站要重点去维护，根据自己公司要做的产品，如果明年还是要做这个产品，那么今年就可以做好这些站，这样排名可以慢慢去做，用纯白帽的手法去操作。建设垃圾外链非常容易，但是已经没有什么效果了，这样的链接做多了风险很大，即使谷歌不K掉你的站，排名也很难做上去。

　　第二：如何提升站内内容质量?

　　对于外贸类站点而言，做好内容和外链已经足够了，用户体验基本上都那样，但是要把排名全部压在外链上似乎就太危险了。英文站自然需要英文文章，公司要想招聘到英文网站编辑，说实话还真不容易，网站编辑或写手必须要进行培训，写软文也不是那么简单的事情，首先得充分了解下产品。不过可以通过其他方式获得原创英文软文，例如：可以聘请大学生做兼职，尤其是外语学院的，那些大学生英文都比较好，而且大学生很多也乐意去做一些兼职，比从其他专业写手那里购买文章要便宜的多。另外也可以在威客网上发布任务，寻找一些写手帮你写文章，如果需求量大的话，最好有个软件检测文章是否是原创的，原理很简单，就是把一篇文章中的每句话放在谷歌里搜索下，这样的工具之前笔者看到过。

　　第三：做精品站还是垃圾站?

　　从事外贸网站优化也有两年多了，我一直认为外贸类站点很多都是垃圾站，特别是仿品类外贸站点，这样的站点就是为了短期内能做好排名，一批网站死掉了，再上一批网站。但是这样的垃圾站如今越来越难做上排名了，所以应该做一批精品网站，不管是站内还是站外，都使用白帽的手法去做。尤其是在内容上，别的竞争对手都在使用那一套SEO策略，都缺乏优质的站内内容，在这方面超越对手也可以获得比别人好的关键词排名。仿品外贸SEO为什么越来越难做，原因就是以前的策略渐渐不好用了，我们只能改变策略和思路，或许还能获得新的一片天地。不过作为一个做仿品外贸的公司，必须考虑到成本和利润的问题，总之一句话：垃圾站不是长远之计，做精品网站才是王道。

　　做SEO最重要的是改变和创新，根据算法的改变去调整自己的方法，墨守成规注定会被淘汰，外贸行业正在逐渐被压缩，随着谷歌算法的不断升级和改变。以前的SEO策略都会变得无用，想做好这类站点的SEO流量，个人感觉或者纯粹去做白帽，或者结合其他网络营销方式。但不管如何只要有客户资源，有人愿意购买你的产品，我想这个行业就有生存下去的理由，好了笔者就聊这么多，做外贸的朋友可以给我留言，欢迎交流谢谢!

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