一 : 汤臣倍健下血本捧的单品 到底值不值？

【亿邦动力网讯】“增长放缓、新品乏力”，国产保健品龙头企业汤臣倍健这样形容自己所处的现状。

的确，汤臣倍健不久前交出的2016年年报数据并不漂亮：营收23亿，同比增1.9%；净利润5.3亿，同比下降15.7%；第四季度甚至还出现了亏损。

多年高速增长急刹车，汤臣倍健将从“人生巅峰”开始走下坡路了吗？围观的吃瓜群众很多、看衰者很多、焦虑的股民很多。为了堵住质疑者的悠悠之口，这家保健品小巨头立下了不少flag：业务重组、“大单品”战略、电商品牌化、跨境电商，成为其2017年标榜的四大重点。

围绕这些调整，创立了4年多的子品牌“健力多”也被推到台前。

这个创立于2012年的子品牌主打氨糖软骨素产品，由子公司“广东佰嘉”独立运营。从2013年到2015年，佰嘉经历了业务的快速增长期，但2016年，佰嘉收入缩水严重，且亏损高达3714万元。

汤臣倍健高层并不掩饰对佰嘉公司的不满：在2016年半年报电话会议上，汤臣倍健董事会秘书胡超曾明确表示，通过近3年的运营，佰嘉规模上升较快，但单品运营模式也导致组织架构过于臃肿、人员过于膨胀、整体管理效率不高、零售客户太广等一系列问题，最终令经营费用失控。

不过，汤臣倍健显然不愿意放弃健力多，而且试图狠狠扶一把。

2017年，汤臣倍健准备对健力多做两件事：一是回归母公司怀抱，把健力多的销售渠道归入汤臣倍健药业公司统一管理，佰嘉则主要负责市场与推广；二是把氨糖软骨素打造成汤臣倍健的第一个“大单品”。

之所以要将渠道管理并入汤臣药业，一个重要原因是要借助汤臣倍健拥有强大优势的传统药店渠道。汤臣倍健相关负责人向亿邦动力网解释，由于氨糖软骨素最主要的目标消费群体是中老年人，这一人群的购买力主要集中在药店渠道，因此，母公司的渠道资源能够为氨糖软骨素产品带来先天优势。

当然，线上渠道也在健力多的考虑之中。上述负责人称，考虑到会有很多年轻人会通过线上渠道购买骨关节健康产品赠与父母。所以，电商将成为健力多氨糖软骨素片第二大渠道战场。

渠道管理回归汤臣药业后，健力多的氨糖软骨素也成为汤臣倍健“大单品战略”的第一颗试金石。无论是渠道资源还是广告投入，健力多都将获得空前的集团支持。“这是汤臣倍健品牌继姚明代言之后的第二个重大市场战略。”汤臣倍健官方这样向亿邦动力网描述健力多的战略地位。

那么，这个已经上市了四年的保健产品，能通过汤臣倍健的“全力倾注”迎来大爆发吗？

汤臣倍健相关负责人告诉亿邦动力网，之所以选择健力多作为大单品战略的第一步，是考虑到未来国内骨关节养护市场及氨糖类产品的巨大市场容量。据他介绍，健力多氨糖软骨素主要针对关节出现磨损的三类人群：一是中老年人群，二是运动人群，三是白领群体（工作和生活习惯易引起腰酸肩痛）。

该负责人介绍，在国际上（不管欧美还是日本），氨糖产品都已经是比较成熟的品类，仅次于鱼油、补钙类产品。而在国内，消费者被钙尔奇、盖中盖等品牌的广告造成了不少误解，认为“爬楼腰酸背痛”是因为缺钙。而实际上补钙能做到的只是补“硬骨”，对于关节之间的软骨磨损起不到营养补充效果。

一旦消费者的认知被建立起来，将会形成高度粘性。上述负责人透露，健力多的氨糖软骨素产品的复购率能达到50%。

为了提高消费者认知，汤臣倍健此次可谓不惜血本地投入广告，其表示将投入“公司历史上最多的营销推广费用和资源”来打造健力多大单品，将围绕央视、卫视及各省台等主流电视媒体全方位部署持续六个月、覆盖50亿人次的广告曝光，进行户外投放、数字营销等一系列的整合营销传播活动。上述内部人士介绍，此次广告投入规模约达3~4亿元，将于6月份正式启动。

不过，除了消费者的认知，健力多还要面对的第二大挑战是国际品牌的压力。据了解，虽然目前健力多的氨糖软骨素的占有率能在国内品牌中排到第一（根据汤臣倍健官方提供的数据，其在国内氨糖市场的市场份额达到59%），但依然不能与movefree、普丽普莱等海外品牌匹敌。

（图：天猫氨糖软骨素类产品销量靠前的品牌）

当然，氨糖软骨素明显只是汤臣倍健“大单品”战略的试金石，一旦得到市场肯定，汤臣倍健将复制模式，打造下一个单品。

二 : 加紧布局大健康产业 汤臣倍健倾力打造健康管理品牌“十二篮”

大数据时代的到来，让健康行业再次充满了机遇。（www.61k.com］

为了完善大健康领域的部署，作为行业翘楚的汤臣倍健，开始落子另一重要细分市场——移动互联网健康管理领域，在适时推出了互联网健康管理品牌十二篮后，一套以大数据管理为基础的现代化体重管理方案——十二篮体重管理方案即将问世，致力于通过大健康数据帮助国人更科学地管理健康。

健康产业联姻互联网催生“十二篮”

伴随着国内移动互联网网民突破5亿，移动互联网时代一场大数据下的行业间联姻正发生在当下，在健康产业，基于个人健康数据管理的大数据服务开发正在暗潮涌动。

纵观市场现状，无论是当今中国的互联网巨头，还是健康产业的翘楚都开始在追求一个“健康大数据”的理想状态，即由“可穿戴设备”或其它终端持续收集到人体健康数据，自动传入云端，进行数据分析与处理，云端数据库定期将结果发给专业人员，后者给出诊断或康复建议，以帮助健康需求者可以即时的获得科学健康管理服务。

这种经济便捷的服务被市场乐观期待。行业专家认为，由于经济、观念、文化等因素影响，基于数据持续的国民健康管理在我国并没有广泛推行，“健康大数据”的到来,通过相关设备实时监测人体的健康状态，有助于促进积极健康的生活方式，从源头上大大减少致病因素，解决我国“缺乏私人家庭医生”的现实难题。

根据麦肯锡的一份最新报告显示，医疗保健领域如果能够充分有效的利用大数据资源，医疗机构和消费者便可节省高达4500亿美元的费用。这也意味着，在“健康管理”尚未广泛推行的中国，“健康大数据”将有巨大的发展空间。

在健康产业联姻互联网的大趋势下，中国膳食营养补充剂领导品牌汤臣倍健打造的互联网健康管理品牌“十二篮”也因此应运而生，通过十二篮健康管理体系的首套健康管理方案，革命性地将营养产品、营养师服务、数据管理、移动终端等要素构成矩阵，为用户提供实时监测及分析人体健康数据和营养师一对一等专业服务，帮助用户顺利实现科学管理健康和体重的目标。

不一样的“十二篮”不一样的体重管理

“ 互联网健康管理品牌十二篮的推出，是必然，也是偶然”， 汤臣倍健公共事务部总监陈特军介绍，汤臣倍健人对十二篮品牌的构思源于对中西方健康管理的差异的洞察。

据悉，在西方国家，几乎人人都有完整、连续的健康档案。通过自身健康数据的记录及分析，民众可以准确地将身体的不健康因素进行早期管理，通过膳食营养调整及运动等方式将身体的状态调整回复。这种先进的健康护理方式，大大降低了民众在医疗支出上的负担。而在中国，这种数据化的管理健康方法基于与国民很“陌生”。

带着这种现象的差异的洞察与思考，“健康快车营养中国行”的公益项目让汤臣倍健的这一思考聚焦到了“体重管理”上。据悉，汤臣倍健经过收集近20万人次的健康数据发现，竟然大约有五成左右的男性及三成左右的女性超重或肥胖，而且这一比率呈逐年上升趋势!

陈特军介绍，抱着“通过整合大健康数据应用及营养摄入优化，实现对体重及健康的终身管理”的观点，汤臣倍健开始了一项持续三年针对特定人群的体重管理工程，也正是因为这一工程，让汤臣倍健以大数据管理为基础的现代化体重管理方案终于成形。2013年，汤臣倍健推出了互联网健康管理品牌十二篮。

“取自全球让汤臣倍健深刻认识了原料品质对于人体健康的价值，在体重管理领域，全球品质全球原料依然是十二篮产品的核心优势。” 陈特军介绍，科学的体重管理需要均衡的营养摄入，遵循十二篮“优营养均衡膳食”原理，汤臣倍健精选全球原料，为消费者提供优质的服务于体重管理的膳食营养补充食品，配合十二篮APP实时健康数据监控和营养师一对一顾问等，有助于用户进行体重控制。

行业人士认为，当传统的保健品行业遇上神奇的互联网，不得不说这是且行且创新的结合。汤臣倍健行业领先启动移动互联网健康管理领域布局，有利于帮助在大数据时代抢占互联网健康管理的细分市场，也能带动整体保健品行业在移动互联网时代的创新与发展。

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三 : 汤臣倍健：“十二篮”目前实际使用用户3500-4000位

大智慧阿思达克通讯社10月21日讯，汤臣倍健（300146.SZ）昨在投资者关系互动平台上表示，根据公司内部统计，目前实际使用十二篮产品的用户大概在3500-4000位左右。(www.61k.com］十二篮网站上标示的16911位用户为十二篮App的注册用户，其中包含正在使用十二篮产品的用户，以及关注十二篮产品的潜在用户。

公开资料显示，十二篮是汤臣倍健旗下的互联网健康管理品牌。首个产品为“十二篮体重管理方案”。该公司称，十二篮新版App预计今年11月初上线，届时App对消费者粘着度将大幅度提高。部分App注册用户也有望转化为实际使用者。 公司此前表示今年对于十二篮主要是探索商业模式，明年该品类会争取实现真正的放量销售，同时也会推出基于十二篮品牌的其他系列产品。

据悉，未来三到五年，汤臣倍健将加大新项目业务，一是“十二篮”品牌；另一个是今年年底在大健康产业会推出一个不同于公司目前膳食营养补充剂业务的新品类以及并购业务的实施和推进。

发稿：梅岭/王娟娟/古美仪 审校：胡怡琳

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四 : 汤臣倍健6200万元战略入股大姨吗APP

新浪科技讯 7月20日消息，国内A股上市公司汤臣倍健(股票代码300146)今天正式对外发布公告，宣布以6200万人民币的价格完成对大姨吗APP的战略入股。

大姨吗是一款女性健康管理APP，据了解，其产品矩阵中包括多款女性健康管理类产品，如好孕妈App、美月优选健康生活类电商平台等。

大姨吗创始人及CEO柴可表示，移动互联网已经步入云时代，也创造了人与一切连接的无限可能 。汤臣倍健已着手智能硬件的布局，而大姨吗则以经期管理为核心，记录并分析每一个女性用户的身体状况，拥有海量用户数据和数据收集分析能力，可以精准定位用户需求。

据称，此次传统企业汤臣倍健和互联网公司大姨吗的跨界合作，不但是一次在资源上优势互补，还具备战略协同效应。(李林)

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