一 : 李国庆：当当母婴销量超红孩子 永远留过冬钱

当当网CEO李国庆（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（乐天）12月8日消息，今日是当当网赴美上市整一周年。一年时间电商行业发生翻天覆地变化，从大量热钱开始源源不断的涌入B2C、团购等领域，到一年后电商行业投融资数量明显减少，大量垂直B2C网站停业或倒闭，“电商冬天论”一时间甚嚣尘上。

见证这一年变迁的当当CEO李国庆表示，投资人和电商都希望靠短跑取胜，但电子商务将是一个长期的作战，电商企业要做好八年抗战的准备，永远留着过冬钱。他还爆料，当当母婴产品销量已超垂直类母婴B2C网站红孩子。

很多电商抱着赌徒心态

在凡客诚品、拉手网IPO的延迟之后，乐淘网CEO毕胜再次发出“电子商务是场骗局”、“入错行”的悲鸣。更多的行业人士则悲观的预言，不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战，将使更多的B2C倒闭。

当当网CEO李国庆对电商遭遇寒冬说显得无奈。“投资人和电商都希望靠短跑取胜，所以烧钱。而电商本质是精准营销，应该是低费用发展。所以，进入冬天之后，企业寻找低成本营销的方式则是一个重要的命题。”

李国庆认为，造成电商网站集体进入冬天的外因有几个方面：第一，网上媒介成本涨得太凶，导致电商企业为了做大规模给投资人看，纷纷烧钱，砸广告，导致大面积亏损；第二，很多电商抱着赌徒心态，追求短期规模增长，盈亏完全不能平衡，拿青春赌明天。

在李国庆看来，电商进入冬天和价格竞争没有必然联系，大型电商平台靠大规模进货降低采购成本，让利消费者，可以带来高增长，但关键是在打价格战的同时，能否持平或盈利。“零售业永远是毛利率很低的，节省每一分钱去改善顾客的服务，这是我们永远的理念，是长久做企业的心态。只有通过不断改善顾客的服务，把顾客当作青山留住，电商企业才有未来。”

不过，李国庆并不认为电商泡沫会像很多人想象的那样在三年内就破裂。实际上，与资本市场的寒冬相反，从消费者市场看，数以千万计的顾客依然持币待购，顾客期待有更多更丰富的品类，所以，李国庆认为，从消费者这边来看，电商行业仍然是春天。

“电子商务将是一个长期的作战，电商企业要做好八年抗战的准备，到时候，B2C领域一定会诞生年销售千亿的公司。”李国庆说。

顾客投入永远不差钱

经历过八年亏损才实现盈利的当当，对冬天的感触比其他人更加深刻，李国庆说，“永远要有过冬的钱，在略亏与高增长之间求平衡。”当然，即便是在冬天，保持不低于平均线的增长还是必要的，所以对当当来说，价格优势不能丢，顾客体验也不能丢，所以还要不断改善顾客体验。

李国庆表示，当当这些年一直在一些基础设施上进行大量投入，比如投资云计算研发、建仓库、大搞平台建设、品类扩展，比如持续改善售后服务，持续改善包装，更多城市实现了次日达和当日达；在进行这些投入的同时，当当图书和百货应对价格战的力度也丝毫没有减少。

仅仅在今年第三季度，当当网在仓储物流的建设上投入已超过1.3亿。目前当当在全国一线城市已经可以做到“当日下单当日达”，在数百个二三线城市都能做到“当日下单次日达”。此外，在今年10月底，当当网又启动“百城战略”，把移动POS机刷卡付款和次日达服务推广至全国130个城市。

在物流上，除了天津外，从今年第四季度到明年末，当当网计划投资3000万美元在福州和济南建设两个仓库。与此同时，当当网还将业务触角伸向了电子书、二手书、手机当当、自有品牌等多个创新业务领域。

数据显示，目前顾客在当当网上可以购买到63万种图书和音像制品以及近50万种百货商品。

垂直类母婴销量超红孩子

事实上，如今在母婴、美妆、服装、家居等日用百货品类上，当当在快速成长，甚至宣称已处于行业绝对领先位置，在今年第三季度，当当网日用品营收同比增长162%。据李国庆介绍，当当网已经开始着手每两年打造一个品类在全网中取得领先优势，其中母婴类商品年底已实现这一目标，月销量达3000万，增长率超过300%，这一销量已经超过了垂直类母婴B2C网站红孩子。

除此之外，当当网也开始启动更为开放的平台战略。例如，当当网平台的广告已经向第三方电商开放，点击广告可以直接支持外链到客户的网站。再比如，当当网正在筹备在导航条加一个中国购物网址导航，为其他的电商企业提供导航服务。

在李国庆看来，当当网模式的精髓，第一动手早，第二是精细化运作、运营管理，成本绝对领先，第三是每两年实现一个品类的绝对领先。正是凭着这一模式精髓，当当网在上市前才能平稳的经过两轮泡沫时代，并在今天的电子商务冬天中依然保持着高增长。

此前，李国庆多次宣称在中国，能够占据某个细分市场20%份额的零售企业，只有当当。当当图书目前占到网上零售市场的接近20%，而国美、苏宁在数码3C领域也仅占到行业的10%。所谓一流企业卖规则，二流企业卖市场，三流企业卖产品，这个20%是个重要分水岭。当该企业占到全国市场份额20%的时候，就可以卖规则了，就有定规则的权力。

据悉，按B2C电子商务当前的发展趋势，未来一段时期的竞争情势仍将十分严峻，烧钱型企业能否度过黎明前的黑暗，依然是个问号。当当网的率先赴美上市，在精细化管理、成本控制、品类拓展、战略规划等方面为今后更多的电商企业上市提供借鉴样板。有观点认为，尽管眼下凡客、拉手网等IPO计划受资本市场寒冬拖累被搁置，只要电商企业奉行稳健经营、立足长远的经营策略，就一定会迎来资本市场的春天。

二 : 李国庆：当当网母婴产品销量已超红孩子

【亿邦动力网讯】11月23日消息，当当网创始人兼联合总裁李国庆对亿邦动力网透露，当当网已经开始着手每两年打造一个品类在全网中取得绝对领先优势，其中母婴类商品年底已实现这一目标，月销量达3000万，增长率超过300%。“当当网的母婴产品销量已经超过了红孩子。”

当当网李国庆

李国庆表示，如今京东商城、苏宁易购等平台都想做百货化平台，但是同质化竞争十分惨烈，B2C混战三年之后必然会走向产品产异化路线，能够留在市场上的平台一定要有自己的核心品类。“我也不知道为什么苏宁易购会选择图书和我们打，当当网已经占了图书市场的绝对份额，苏宁易购再做图书又有什么意义？”

当当网首页：左侧产品导航栏中孕婴童被放在第二位；焦点图是母婴产品促销。

淘宝商城前创始人、当当网原COO黄若则认为，目前现在的B2C网站在商品类别上的占有率不是很高，竞争优势并不明显。“我一直认为那些比较早开始的B2C，例如新蛋、红孩子、当当等，如果认真的做有限的两三个商品类目，他的成功机会要远远大于全部放开，因为不是每家企业都能够做全品类，而在中国的这种市场环境下更不能盲目追求大而全。”

李国庆曾接受媒体采访时表示，单独只做母婴的B2C非难艰难，因为经营成本太高。“母婴为什么做得非常艰难？不管是乐友，还是红孩子，都做得艰难，品类规模不够大，搭建全国的物流服务体系，结果他不过200亿的规模。200亿做一个品类商城店，做不起来。所以我觉得像我们这种大颚一扩张到这个品类，你的竞争力就丧失了。”

当当网母婴类产品推荐导航

同时，李国庆与黄若持类似观点，目前诸如好乐买、乐淘这种垂直B2C网站在某个细分领域能够生存，扩张则没优势，烧钱则有倒闭风险，稳健经营三年后盈利是有可能的。“除非是品牌专卖店，比如说卡帕，人家是前店后厂，凡客前店后厂是可以的，就是自有品牌，但是卖百家货，专门卖这么一个细分品类，有问题。我觉得他不横向扩张，就会被别人扩张到这个领域。”

此外，李国庆透露，当当网重点打造的类目正在筹划创建自有品牌。“首先会选择母婴、家居品类自建品牌，未来计划自有品牌销售占总销量的10%。”

在浏览器中输入当当网网址，母婴是重点推荐类目

李国庆表示，当当网发展12年，和线下沃尔玛、家乐福一样，规模做到一定程度创建自有品牌有利于提高利润。“听说有些自有品牌的B2C利润还不错，依然在亏钱，卖别人品牌的B2C生存状况就可想而知了。”

而针对国内中小B2C倒闭新闻不断，李国庆则表示，中小B2C与大平台比拼价格战必死无疑，必须在产品和品牌上取胜。但另外一方面，中小B2C做自有品牌又面临巨大困难。“两难的境地，中小B2C的生存日益艰难。”

对此，业内人士分析，当当网每年重点打造一个战友绝对优势的品类，并且自建品牌，是当当网上市之后提高利润的重要措施。（大红）

三 : 苏宁独立红孩子品牌：布局母婴O2O

　　新浪科技讯 1月14日下午消息，苏宁宣布，对旗下母婴品牌红孩子的组织架构进行调整，成立独立的线下连锁公司，将线上渠道和店面独立运营。新成立的独立公司总部设在南京，目前相关团队已经组建完成。

　　苏宁云商COO侯恩龙强调，本次架构调整后，红孩子连锁店围绕用户的运营将更具自由和独立性。红孩子连锁公司2016年将再开设50家自营实体店，三年内红孩子门店目标200家，线上线同步运作。

　　据苏宁020运营管理中心总经理田睿介绍，目前苏宁红孩子门店的职能区共分为：商品销售和推荐、孕婴咨询和常态互动、婴童娱乐以及母婴金融物流服务等。包括线下孕婴活动和孕妈讲堂等活动。

　　苏宁方面还透露红孩子移动端“宝宝社区服务”和“全天专家在线”版块也将完成内测，苏宁希望构建加入医生、育儿专家等人群建立母婴消费生态。

　　未来苏宁红孩子除了在苏宁易购云店、苏宁广场、苏宁生活广场选址布局之外，还将联合万达等合作伙伴。(中奇)

四 : 从红孩子到贝备网 母婴网购市场的转变

　　业界盛行着一句话，“女人与孩子的钱最好赚”，而母婴市场则是专门赚女人和孩子的钱，不过在母婴网购市场，貌似女人与孩子的钱也不是那么好赚的了。

　　红孩子的出现改变了母婴消费市场

　　曾几何时，红孩子的出现，改变了一大批80后母亲的购物习惯，而红孩子在2012年的失落则似乎说明，母婴网购市场可能不再那么好做了。

　　红孩子成立于2004年，发展初期主要通过电话、目录渠道销售母婴品类商品，2006年推出“红孩子网站”开始发展线上销售母婴用品，2010年后加速向线上转型，2011年进一步推出“缤购网站”经营化妆品、食品、家居等以女性客户为主品类。

　　红孩子的发展史可以看做国内母婴电商市场的缩影，从最早期的目录、电话等传统购物方式，到赶上06年的电子商务大潮，红孩子一路高歌猛进，在2010年时的交易额已达10亿元，堪称当时国内最大的垂直母婴电商网站。

　　在红孩子的带动下，母婴网购市场逐渐成熟，而此时，随着当当、京东等进军母婴网购市场，再加淘宝占据的母婴网购近半市场份额，整个母婴网购市场竞争越来越激烈。所以，在11年，红孩子为摆脱在母婴市场的增长瓶颈，依托此前积累下来的女性消费群体，推出“缤购”网站，开始扩充美妆、食品等品类。

　　而好景不长，随着品类扩充的战略深化，红孩子的物流费率不断增加，另一方面，在各大电商纷纷进军母婴网购市场的环境下，红孩子在母婴市场份额亦开始失守，不仅销售额出现下滑，因价格战的消耗，毛利也不断走低。

　　从11年开始，红孩子发展出现恶化，而恶化带来的严重影响，远远超出外界的想象。随着恶化的不断加剧，红孩子的内部矛盾爆发，不仅创始人之间出现严重裂痕，资方与红孩子更矛盾盾重重，内忧外患的双重作用下，使得红孩子在2012年迅速陨落，甚至被还爆出出现严重亏损，资不抵债等传闻。

　　传闻演变成现实，最终红孩子未能力挽狂澜重新崛起，在12年9月，以6600万美元的价格卖给了苏宁。不过，不被收购的红孩子，在苏宁得到了新的发展契机。

　　随着苏宁在电商领域的投入不断增加，品类扩张成为苏宁12年的重点布局，在成功收购红孩子之后，迅速收编红孩子母婴和美妆两大团队。在2013年初，苏宁更是为红孩子开设了线下实体店，自此红孩子迎来新的发展契机，走向O2O的发展道路。

　　虽然现在的红孩子早已不是当年的红孩子，但红孩子的发展历程则诉说着整个母婴网购市场的成长史，不过，以传统连锁零售为根基的苏宁接手红孩子，只是给了母婴网购市场的其中一个结局，然而，母婴网购市场还有另外的结局。

　　贝备网的出现 去做红孩子未做完的事

　　随着搜房和汽车之家在房产和汽车电商领域的表现愈发耀眼，媒体社区型电商模式渐起，无论是搜房网还是汽车之家，各自都是从房产和汽车的垂直媒体社区领域做起，并随着电商行业发展推出了电商服务功能，完成了媒体社区到电商服务的跨越。

　　媒体型电商最大的优势在于有充足的内容信息，这可以提升网站的整体粘性，补足垂直电商因品类狭窄而粘性较低的劣势。此前，搜房和汽车之家是专注于垂直行业资讯的媒体网站，主要通过向房产和汽车客户卖广告来获得营收，然而，在增加了电商服务功能后，搜房和汽车之家的营收能力得到了进一步的提升。

　　事实上，在搜房和汽车之家开始提供电商服务之前，就已有非常多的媒体直接或间接的涉足电商市场，大到央广购物、地方有扬子晚报等，媒体做电商早已不是什么新鲜事，但随着电商行业的不断成熟，媒体电商模式优势开始被越来越多的企业重视。

　　在此背景下，央广联合传媒投资了前马萨玛索副总裁梅珊创建的母婴媒体社区网站——贝备网。贝备网吸收了搜房和汽车之家的成功模式，不仅只做母婴媒介，更加入了社区元素，通过资讯内容提升网站的可点击性，再通过社区互动提升网站活跃度，媒体内容与社区互动双重作用提升网站整体的粘度及活跃性。

　　央广联合传媒具备极强的媒体传播基础，是国内最大的专题广告运营商，这为贝备网提供了品牌曝光的基础。在央广联合传媒的支持下，贝备网起步较高，成立之初就已与10多家战略合作电视媒体，以及10家数字频道，2档母婴栏目，4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体签订了合作推广协议。

　　而贝备网将自身定位为“有温度的社交化购物的母婴电商平台”，贝备网创始人梅珊表示：“贝备网具有传统电商所没有的媒体和社交属性，我们有信心在三年内成为国内最大最具影响力的分众母婴电商平台。”暂且不论贝备网未来究竟如何，但贝备网的出现续写了红孩子被收购后，母婴网购市场另外一种发展走势，另一方面，也在印证媒体社区型电商模式是否可靠性。

　　其实，媒体社区电商与粉丝经济有类似之处，都是通过内容或产品吸引用户，而关键核心都是以人为本，通过尽可能的服务用户提升自身的粘性及影响力。媒体社区型电商模式非常适合垂直电商，同时也是媒体网站可以探索的一个方向，除了搜房和汽车之家的例子外，铁血军事网、虎扑体育、yoka时尚网等均在各自领域取得了不错的电商营收，另外，我们熟知的导购网站美丽说、蘑菇街等也可看做是媒体社区型电商模式。

　　文/王利阳

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