一 : 芙拉儿微商第二春课件
芙拉儿创造奇迹分享之旅 ● 在微商崛起的年代里，从最开始的小打小闹，现在也到了白
热化的时期，很多老微商也看到了身边一些大咖开始创业，
一些线下名不转经传的一些品牌也开始进入微商来分一杯
羹。(www.61k.com)想当初的我也一样，想要自己创建一个品牌，组建一个
公司，因为14年是微商品牌崛起的一年，几乎每月都有n个
品牌诞生。但是创业并不像我们想象的那么简单。她不仅需
要经营头脑，需要专业人才，需要充足的流动资金，还需要
一些背景。所以我的创业梦一直在做却没能实现！
● 直到有一天，一个新的理念引起了我的注意——利他！这
个理念的出现让我看到了曙光。首先，简单的介绍下这个
词，利他来自佛法，佛法中自利和利他是对应来说的，自利
也就说利己，商战中流传了句话，无商不奸，人不为己天诛
地灭。这么说是对，但是殊不知利他即利己。商业里，在公
司只有让员工得到利益员工才会尽力工作，你作为老板才能
赚取更多的利润！工厂里，做好一份事业，我们周围的一
切，我们的亲人朋友，我们的协力厂商，我们的工人，我们
的客户等都是我们事业体的一部分。不要觉得协力厂商不重
要，就拿我们包装盒的厂家来说，我们如果一味的要求低成
本，那势必会造成质量不合格的状态，达不到品牌形象要求
的状态，那损失的不仅仅是客户对产品的满意度上，更是整
个品牌形象的致命伤！你不想让包装盒厂家赚钱，那也必定
会拖了你的后腿。同样的道理，像我们作微商来说，快递员
也是我们事业体的一部分，当你真心对待每一个人时，你的
整个事业体就是和谐，我们能拿到品质优良的瓶子，盒子，
产品质量保证，快递认真负责，员工积极工作，代理商激情
四射，客户收到了温暖，那事业必定是成功的。钱必定是持
续的转到的！这就充分体现了利他之心在企业经营中的重要
性。我这么说我相信大家都是认同的，俗话说实践出真理，
下面就给给大家举一个活生生的例子。
● 不知道大家有没有听说过稻盛和夫这个人，他是日本有经
营之圣之称的成功企业家，哲学家。在他的管理下，京都陶
瓷，KDDI成为世界持续具有影响力的两大上市公司，又在
82岁退休之际重新出山，挽救亏损千亿的日航，并在一年内
达到盈利1886亿员的奇迹状态，他的经营理念就是利他之
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心，员工的幸福永远是第一位的。(www.61k.com］他老人家曾说过：我只是将利他之心应用在企业上一点点，便取得了这样的成就，所以他因此写了很多书，来鼓励大家发心用利他之心造福社会。
● 说了这么多我是想让大家知道我们公司采用利他为理念的初衷，就是希望公司以及加入公司的人都能够获益，公司长远的发展以及上市的愿景。我也坚信如果大家齐心协议，这个愿景将成为不久将来的现实。或许你们会说我们做生意就是为了赚钱，你说利他我听不懂，那我们再来谈谈如何赚钱。
这是一个很现实的问题，大家也可以发表下自己的看法，可能有的人说做老板，做总代，选择好的产品......相信你们会给到很多答案，就像我刚开始做产品时也一样，努力的寻找一手货源，觉得只有这样才能有更多的利润，再后来就争取最大努力去做总代，因为微商里的大家都明白，级别越高，能吸引的人也会越多，相应的能赚到的自然也会比低级别的也会更多，再后来也就更有想法是自己创品牌做老板，因为发现到了总代级别全天下好像都是总代了，在该公司里乃至其他公司里已达不到更高的水平。那怎么办只能自己做老板，但是，反过来想想，很多叱咤风云的总代渐渐消失了，很多奋起经营的老板淡出了人们的视野，这说明了什么，说明想要得到的更多就需要付出的更多承担更多的风险，天底下没有破产的员工，却比比皆是破产的老板。很多总代的消失也是因为他们不满足于一个总代的身份拿了很多总代，甚至是一个总代囤进了近百万的货，但是公司的经营状况瞬息万变，今天的火爆，明天的破产，不是你一个总代可以掌控的，随之而来的便是很多总代被货压的死死的，就此无法翻身。那你这个时候肯定会问了，那我要怎么做才能赚钱呢？一句话：借助大家的力量做老板，将心注入做事情！ ● 接下来我们就这句话进行一个分析，我相信你们心中是有疑问的，疑问在于我要怎么借助别人的力量做老板。这样说，我们自己做老板一是担的风险大，二是，一个的力量和一个团队的力量是无法比的，三是资源的整合是一个企业成功的血脉。那实现成功创业，首先需要一个良好的创业平台，其实微信已经给我们提供了，这个平台上我们可以再次●
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搭建属于自己的平台，一个可以让大家一起做企业做品牌的平台。[www.61k.com）有一个问题我想大家都心里明白做总代和做股东的意义是完全不同的，更不用说是原始股。那现在就给大家介绍一个让你低资金投入做股东的一个平台。相信大家最近一直有看到一个芙拉儿的公共号，每天发布一些让人看着很舒服的文章图片，但是你们也同时在好奇，这个平台到底是做什么的呢，没有任何的产品信息，也没有其他的广告。因为这类的问题我已经被问到很多次了，我每次都会回答，你只要看着喜欢就可以了，顺便帮我关注转发让更多的人看到它，敬请期待后续宣传！这么说一是卖关子，二是我们品牌的经营理念，我们现阶段就是以宣传品牌理念为主，将幸福感传递给听到，看到，接触到芙拉儿的每一个人。这就芙拉儿的经营理念。说道这里首先感谢大家能来听这堂课，也恭喜大家可能将成为我们幸福的一份子以及将幸福传递的一份子。幸福的来源在于你在的团队在用心交流，来自能给大家带来精神和物质基础的公司和平台。芙拉儿为大家做到的第一步就是我刚刚说的，就是我们低成本投入做股东，成为平台的主人，芙拉儿大家庭的一员。不要觉得我在给你画饼，这个是实实在在的股东，我们会签订股权转让协议，同时芙拉儿还为我们准备了质量过硬的产品，精美的包装，多元化的产品类别，提供了资金流，提供办公场地，提供法律顾问，完善的网站平台，更有独特的培训课程，不同形态的广告宣传，给我们创造一个良好的创业环境，同时我们更有机会成长为真正有能力参与管理的企业经理人。你在芙拉儿的每一天都将成为你人生积累的能力以及物质财富。这个时候你肯定激情澎湃了，但是你肯定又会想怎么会有这么好的事。那我们又要重提一下芙拉儿的理念了，利他！当我们成长了，我们赚到了我们想要的精神和物质财富，相应的公司肯定也会赚到，而且可以长久不衰的赚到。这就是利他的精髓，为了别人的幸福而努力，自己收到的必然也是幸福。 ● 现在你会说了，说有理念和激情是不够的，我知道你想说什么，接下来我们再探讨下什么叫品牌，探讨完你就会得到你想要的答案！首先品牌就是咱们所说的牌子，像我如果问你你都知道什么牌子的化妆品啊，你肯定有很多答案，兰蔻，雅诗兰黛，香奈儿....，那再问你都知道什么手机品牌，
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然后你也会给我列很多，苹果，小米，华为......，你是怎么知道这些的呢？对，品牌效应！我们熟知的这些东西一定特别好用吗？不一定，但是大家会在心里第一个想到他，就是他们品牌效应的力量。(www.61k.com]一个品牌的力量的来自于哪里？就拿咱们众所周知的星巴克为例子，它的成功取决于它为他的品牌注入了灵魂，灵魂就是一个公司的理念，是一个品牌力量的体现。星巴克的理念：让每一个员工成为我们的伙伴。所以成就了现在的星巴克，开创了一个独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。那相应的芙拉儿就是要做一个有灵魂的品牌，它的灵魂就是要让更多有能力的有抱负的伙伴成就一番事业。让每一个芙拉儿人成为幸福感的传递者！一个品牌承载着一群人的梦想，是梦想起航的载体。执着，坚持一个信念去做事情，当大家全身心的投入工作时就会发现，激情就想火苗一样燃烧着你，促使你看到成功的影像，分享成功的果实。完成快乐的工作状态。 ● 为了我们更好的成长，为了芙拉儿更加的繁荣发展。公司开放了内部平台，让每一个股东成为公司的主人，公司理念，品牌设计理念都会详细的传达给每一个人，同时公司的独特的客户服务理念，芙拉儿的每一个人都代表了芙拉儿这个品牌，你的专业水准，你的气质表现，你对待每一个客户的态度都是有统一培训标准，我们要做的就是让每一个芙拉儿人都是芙拉儿品牌的形象的代表，我们有义务维护好芙拉儿的美好形象。同时也为是芙拉儿人而骄傲。这是一个相互的过程，芙拉儿培养我们，我们也在培养芙拉儿成长。 ● 有人曾将创业者分为三类：自燃性，可燃性，不燃性，自燃性就是指充满激情，有明确创业目标的人。可燃性是指有想要动的心，经过自燃性的人群带动成为燃性的人，一起努力拼搏，奋进的人。不燃性的人就是看到别人动会找很多不动的理由说服自己可以不动，我想问大家，面对创业机会你们想成为哪类人？回想很多成功人士，马云，马化腾，可以肯定的是他们有一定是自燃性的人，他们的激情带动了他们身边的人，所以有了阿里的上市。有了众所周知的微信，成就了我们的微商事业。我可以告诉大家的是我是自燃性的人，我想燃烧你们，但是你们最起码也需要是可燃性的人，不然我自焚了你们都没有任何行动，那我不是白焚了，嘿
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嘿。(www.61k.com）好了言归正传，真正的创业者是充满激情的，所以从现在起拿出你百分百的激情，付出百分百的们努力。投入百分百的用心。不管你是否聪明的选择芙拉儿平台，我都敢保证你一定会成功。不成功你来找我。但是你偷懒坐等收钱不付出，那你来找我我是要骂人的，天上掉馅饼的事你信我是不信的。
● 但是回想当初，我们最初做微商的纯真，我们每发一条信息都是自己斟酌再三的，每发一个产品反馈都是我们自己亲身体验过的，我们为了接单甚至可以不眠不休，可以问问在座的各位，你们当初做微商的拼搏精神现在还有吗？我相信80%都已经没有了，是因为当初的微商产品名气是完全靠我们自己的宣传，产品的口碑，没有太多的拼广告投资，拼造假打款图，拼五花八门的吸引人的技巧！我相信，最好的技巧是什么，是你真正给客户带来了什么，真正给代理商带来了什么！真才是最完美的技巧！激情才是大家成功的砝码！做等收钱的好事还砸不到我们脑袋上！不付出焉有回报！我们现在要做的就是拾起你当初的拼搏劲头，踏踏实实的做一份事业，一份可以让你不管是微商还是线下实体都能落脚的事业！芙拉儿的诞生不为别的，就为我们自己而生！想要具体了解我们微商怎么和线下完美结合的！请私聊我们招商部的工作人员！
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二 : 长投课程--初级第二课公司年报（下）
投资者进行价值投资，目的是要找一家具有长期投资价值的好公司。［www.61k.com）如何寻找具有投资价值的好公司？其中一方面就是对公司的财报进行分析。分析公司的财报，可以得知怎么样的公司才算是好公司，那么，又是通过什么指标来说明这是一家好公司呢？又如何衡量呢？
首先，做定量分析，了解公司的护城河。其次，结合定量分析结果，进行商业逻辑分析。最后进行估值，计算公司目前的市价是否被低估，是否是买入的好时机。
定量分析主要从公司的三大方面考虑。
第一方面、公司的盈利能力。
公司存在的目的就是赚取利润，也就是帮股东/投资者赚钱，从商业角度来说，一直不赚钱的公司不是一家好公司。能帮股东赚钱只是价值投资判断的准入门槛，还需要分析公司如何赚钱（靠自己能力滚存，还是靠负债），是否高效赚钱。公司的盈利能力通过五个指标来体现。
1、毛利率。各行各业的毛利率不尽相同，一般用公司的毛利率与同行业的同类产品的指数进行对比。
2、净利率。扣除三费后及其他利得损益后，剩余部分的收益归股东所有。
3、净资产收益率（ROE），即投资者每投入1元可获得多少收益，可以用作比较同一行业内不同企业盈利能力的拥有指标，是净收入与股东股本(股东权益)的比值。这个指标剔除了规模影响的因素，可通过这个指标跨行业比较公司的盈利能力。使用该指标衡量时，还需要结合公司的负债情况来进行比较，因为，即便是ROE相同的公司，也不能体现出投资该公司的风险到底有多大。例如，AB两家公司的ROE相同，A公司无负债，B公司的负债率高达80%，如此高杠杆的公司，一旦公司的资金吃紧，还不起钱，那么破产就是分分钟的事情，可见投资B公司的风险有多么的大。
4、总资产回报率（ROA），衡量每1元的总资产创造多少收益，计算公式与ROE有区别，用净利+利息*（1-税率）来除以总资产，分子分母分别都含有股东与债权人的投入，这能体现通过股东与债权人共同投入的资产能创造多少收益，然而，这个收益是双方共享的，股东获得的收益不一定比债权人多。其另一算法是资产收益率ROA= 净利润率NPM × 资产利用率AU。
该指标可能比较适合用来衡量银行业的投资价值，摘自一段智库百科对这个指标的作用说明：资产收益率是业界应用最为广泛的衡量银行盈利能力的指标之一，该指标越高，表明企业资产利用效果越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果，否则相反。银行管理层出于战略管理的目的，通常非常密切地关注这一指标。银行监管人员在作盈利性分析的时候，也要关注这一指标。主要是将该指标与同组的银行进行横向比较，或者与该银行的历史状况进行纵向比较。如果一家银行的资产收益率在一个会计年度的前三个季度持续下降，而在第四个季度却突然上升的时候，就要对它的盈利性予以特别关注。很有可能个别银行对年终报表进行了特别的调整，资产收益率的局限性在于它不能反映银行的资金成本，而资本收益率弥补了资产收益率指标的不足。
5、自由现金流，是一种财务方法，用来衡量企业实际持有的能够回报股东的现金。在不危及公司生存与发展的前提下可供分配给股东(和债权人)的最大现金额。自由现金流量的作用除了体现在它是公司价值评估体系中最为重要的环节之一外，其在衡量公司经营业绩及投资价值上的表现更是优于净利润、市盈率、经营活动现金净流量等指标（到手的钱才最实在）。 在大量的证券研究报告、新闻文章上经常会用到利润这一指标来评价公司经营业绩好坏以及是否有投资价值。根据科普兰教授提出的自由现金流量=股权自由现金流量+债权自由现金流量来看，用总体的自由现金流量来评估公司的价值是更为严谨的，因为投资者买入一家公司的股票，一般是溢价的，溢价部分则包含了有公司多余的货币资金，负债，资产升值等等。也可以用简单的公式来计算，自由现金流=经营活动产生的现金流净额-资本支出，但是使用该公司还应该考虑到，如果是皮包公司或是借壳上市的公司，举债或者IPO筹得的现金是不能包括在内的，这些不是经营活动产生的现金，不能真实反映公司的盈利能力。
第二方面、运营效率。
公司使用其所拥有的资产能否在一定时间内创造最多的收益，对于投资者来说非常重要。
1、存货周转率。反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。周转率越大，反映公司从存货到变现的周期越短（卖得快），经营效率越高。
2、资产周转率。衡量公司资产的运营效率，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。周转率越高，表示销售的越快，资产利用率越高。
3、三费占比。指管理费用、销售费用、财务费用占总收入的比例。这三项费用可以衡量公司的成本控制能力。
第三方面，资产质量及安全。
公司很能赚钱，赚钱能力很快，但是这家公司债台高筑，只要资金链稍有差池就会导致公司破产，这样的公司未必值得投资者去冒险，衡量公司的资产质量及安全程度，就是要衡量投资的风险程度，虽然No risk no return，但是，做任何事情，都应该有底线，只要触底就该亮红灯。
1、资产负债率。毋庸置疑，这个指标反映了公司到底背了多少债，一般75%以上风险就超高了。
2、流动比率。这是一个短期风险指标，即每1元的流动负债，有多少流动资产可用来偿还。
3、速动比率。使用这个指标时，重点应该关注公司的应收账款情况，如果赊销金额很多，但是有很多赊款都收不回的话，那么速动比率就要大打折扣了。
完成了财务指标的量化分析后，便能了解到公司的护城河到底有多深多宽广。
定性分析就是商业逻辑分析，了解公司的主营业务，盈利模式。估值方式后续课程笔记待续。
补充，
另外，读公司财报时，必须了解各个报表的作用，通过数据分析来识破公司管理者对财报操纵的行为。还需通过财报的附注，去发现公司存在的问题。
1、公司的会计制度是否与以往保持一致，如果不是政策要求，是人为操纵，则可能公司在掩盖某些不为人知的。
2、关联企业与子公司是否有大额账目支出，或大额关联交易，我们不要试图去弄懂里面的端倪，因为公司会通过复杂的处理方式来蒙骗散户，损害股东利益，如遇到此类公司，直接把这家公司毙了。
3、重要的资产转让中，管理层是否有侵吞公司资产的情况，比如高价买入垃圾资产，贱价卖出公司资产，西方有一句谚语，厨房里是不会只有一只蟑螂的，管理层能操纵这样的事情一次，就必定会有第二次。
4、特殊项目的解释，比如非常经常性收支是否金额很大，是否存在美化报表情况，有意在年末冲收入、卖出资产，这些不是公司正常经营所发生的业务，是不具有可持续性的，而且还会损害股东利益。
5、董事会报告，一般都比较鼓舞人心，特别是中国A股市场上市公司的董事会报告，总把公司的前景写的无限好，遇到所有问题都能迎刃而解，获得国家政策支持等等，不要管这些屁话，要对照过去几年的报告和财报所反应的数据是否一致，检验管理层是否言行一致。
增加ROIC的运用
三 : 第二节书面表达（满分25分）近年来，孔子学院如雨后春笋
第二节书面表达（满分25分） 近年来，孔子学院如雨后春笋，中国文化在世界范围内迅速传播。请你为某英语国家当地一家报纸写一篇介绍孔子学院的英语短文，内容如下：
2．可以适当增加细节，以使行文连贯。 参考词汇：孔子学院Confucius lnstitute；哲学家philosopher推广popularize | ||||||||||
One possible version To develop friendships with other countries and popularize the Chinese language and culture, we have, in recent years, set up Confucius Institutes all over the world. This name is a proud one for Chinese people because Confucius was a famous thinker, educator and philosopher in Chinese history. Right now 150,000 foreign students in 80 different countries are studying Chinese in over 250 institutes completed by the end of this year. The institutes’ services include teaching Chinese online, training Chinese teachers, providing Chinese textbooks, and introducing modern China’s tourism, business, and medicine to the world. |
| 略 |
考点：
考点名称：图表作文图表作文的概念：
就是用文字结合表格、数字或图画作为写作信息提示的一种写作形式。
图表作文的分类：
图表作文可细分为表格、曲线图、柱形图和圆形图。弄懂这四种图在写作方面的各自特点，我们才可以写好这种类型的作文：
1)表格形式要求考生对表格中所给出的大量数字进行比较分析，从中找出其变化规律。
2)曲线图形式要求考生认真观察坐标系所显示的数据信息，并且密切注意交汇在坐标横轴和纵轴上的数字及单位。
3)柱形图形式要求考生通过宽度相等的柱形的高度或长度差别来判断事物的动态发展趋势，因此考生应密切关注坐标线上的刻度单位及图表旁边的提示说明与文字。
4)圆形图形式旨在要求考生准确理解并阐述一个被分割成大小不等切片的圆形图所传达的信息。考生应清楚掌握部分与整体，部分与部分之间的相互关系，这种关系通常是以百分比的数字形式给出的。
图表类英语作文具备以下特点：
1、题材涉及广泛，如人物介绍、地点介绍、新闻报道、生活话题及社会热门话题，试题设计真实性高，符合学生的认知水平，其中学校生活类题材占比例最大。体裁多种多样，包括应用文(书信、日记、通知、发言稿、寻物及招领启事等)、说明文、记叙文、议论文等。
2、图表类作文提示点一目了然，需要表达的信息一览无余。答题时无须花过多的时间去揣摩写作内容，要点一般不会遗漏。
3、图表类作文中通常是以不完整的汉语句子(包括术语或概括性的短语)作为提示形式出现。这样既能够让考生获得命题人所要求的信息，又留给考生一定的发挥空间，因而要求考生具备很强的语言驾驭能力和语篇整合能力。
注意事项：
第一步：审题，确定体裁格式、主体时态、中心人称和内容要点，避免填表式或履历表式表达。
第二步：拟定提纲，创造良好的开端；叙述得体，布局谋篇；巧妙过渡，完美结尾。
第三步：遣词造句，套用句型，上下衔接，地道表达，行文成篇(注意“参考词汇”的提示作用)。
图表式作文的几种形式：
一、表格形式(table)：将统计的数据或被说明的事物直接用表格形式体现出来，即统计表。
二、图形形式：A、线形图(linegraph)：以曲线形式表示数据变化；
B、条形图(bargraph)：以条形方式表示数据的大小或数量之间的差异；
C、圆形图(piechart)：以圆内扇形的大小表示总体内部结构变化；
图表作文四个层次要求：
图表式作文是说明文的一种。一般可分四个层次来写：
第一、按照题目要求描述图表反映的总情况，即概括大意或总趋势。
第二、对数字进行仔细的比较，分析其差异、归纳其变化。
第三、找出产生的变化及原因。
第四、写出读图表后的评论、预测或结论。
图表作文典型句式：
1、描述总趋势（单增单减）
As the chart above shows,…
We can see from the graph that…
As is described in the chart…
From the table we can find out that…
As can be seen from the chart…
As is shown in the chart, the production for all products is higher/lower/rising/increasing/falling…
2、数据分析：
Comparedwith…,/Incomparisonwith…：
（1）the number of…is more than/over…
（2）the amount of…increases/grows/rises/goes up to…/by…
（3）the number of…is similar to/almost the same as/smaller than/below…
（4）the amount of…is quite different from…/decreases/falls/drops from…to…
3、原因分析：
（1）Several factors contribute to the changes./There are some reasons for the rise in the number of
（2）First of all, In addition/More over, Perhaps the main cause is.
（3）Due to all those reasons, there is no doubt that such great changes happened.
4、结论或预测：
From the figures/statistics above,
we can conclude/draw a conclusionthat…
we can estimate(估计）that the population/amount of…will 增减increase/dropsteadily稳固地/gradually逐渐地/rapidly迅速地稳定：remainstable 波动：rebound/wave
四 : 《春晓》小学音乐一年级第2册第1课春天第二课时
教学内容：
1、聆听和演出《春晓》，
2、学会三角铁的演奏方法，为歌曲伴奏。
教材分析：
《春晓》是谷建芬根据古诗词创作的20首《新学堂乐歌》之一。她凭着对原诗词内涵的深刻理解，通过精心的艺术创作，用音乐的语言表达了诗词的美学意境和内在的情感，使作品中的文学形象和音乐形象融为一体。歌曲《春晓》一字一音的词曲结合方式具有简洁上口,好唱好记,入耳入心的艺术特点。使人听来简约大气,优美动听；唱起来朗朗上口，活泼热情。
教学目标
1、聆听歌曲《春晓》（合唱版），感受歌曲活泼欢快的情绪。
2、探究学习三角铁的演奏方法，并能根据《春晓》的意境配伴奏。
3、对比感受两首《春晓》的不同（合唱版、齐唱版），学会演唱，在演唱中表达对春天的赞美之情。
教学重点：在学习中表达对春天的赞美之情；三角铁探究学习。
教学难点：能根据歌曲意境编配伴奏，并能为歌曲进行伴奏。
教学方法：演唱法、编创法、聆听法
教学用具：电子琴、多媒体
教学过程：
一、导入新课：
1、同学们，老师知道大家会背诵很多古诗，其中有一首关于春天的古诗可以说是家喻户晓，说说看，是哪什么题目？——《春晓》。
2、学生填词：让我们跟着诗人孟浩然来到一千多年前的春天的早晨。春天天气非常暖和，他睡得可香了，连天亮了都不知道呢!于是他写道：（春眠不觉晓）朦朦胧胧中，他听见到处都是欢乐的鸟鸣，他欣喜地吟诵道：（处处闻啼鸟）当看到满地的花瓣，他不由地感叹道：（夜来风雨声，花落知多少)
3、学生有节奏的朗诵《春晓》。
4、小朋友非常喜欢这首古诗，很多音乐家、作曲家也喜欢这首古诗，他们给这首古诗编创了很优美动听的旋律，使古诗变成了好听的歌曲。我们一起来听听以歌曲形式出现的《春晓》，给这个冬天带来一点春天的气息。
二、聆听《春晓》（合唱版）
1、初听歌曲
歌曲的速度是怎么样的？情绪是怎么样的？（歌声充满热情、活泼流畅）
2、复听歌曲
歌曲中除了古诗的演唱还有“啦”，让我们跟着歌曲来进行表演。古诗演唱的地方请你轻轻地跟着音乐哼唱，“啦”的地方请你跟着音乐来拍一拍手。
三、学唱《春晓》（齐唱版）
1、导入：
刚才我们听的《春晓》是很活泼欢快的，现在请你再来听听这首《春晓》，它的速度有什么变化？
2、初听歌曲
《春晓》快速度唱起来和慢速度唱起来有什么不一样？（速度平稳，抒情优美）
（1）学唱第一、二乐句
我们一起来唱唱歌曲，你来唱第一、二句，我来唱第三、四句。
（2）学唱第三、四乐句
我们换一换，我来唱第一、二句，你来唱第三、四句。注意“来”，它特别长。
3、复听歌曲
让我们再来听听歌曲，你觉得要怎么演唱歌曲更好听呢？
4、演唱歌曲
(1)模唱歌曲。
(2)跟伴奏演唱歌曲。
(3)注意控制自己的声音，不要大声喊唱，用轻柔、优美的声音来演唱歌曲。
四、用三角铁为歌曲伴奏
1、认识三角铁的声音特点
2、探究学习三角铁的演奏方法
3、用三角铁为《春晓》伴奏（在歌曲的长音处伴奏效果好、有美感）。
五、完整演唱歌曲（用三角铁为歌曲伴奏）
音乐是一首诗，音乐是一幅画，诗中有画，画中有诗，音乐中又有着诗情画意。现在让我们闭上双眼，此刻没有诗也没有画，但是我希望你们用歌声唱出你们心中的画卷，唱出你们心中的诗篇，我就是你们的知音，让大家都能感受到你们歌声中的诗情画意！
六、课堂小结：
每一句诗就是一幅画，每一串音符又是一首诗，诗人用优美的文字，画家用神奇的画笔，音乐家用一串串音符带我们走入了美妙的世界。感谢同学们，你们的歌声又一次让我感受到了春天的美好。最后，让我们在美妙的歌声中结束这节音乐课吧！
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