一 : 2015年县农业局年度农产品监管计划

总体思路：继续学习贯彻xx大和xx届五中、六中全会精神，全面落实上级农村工作会议精神，围绕“稳粮食、保供给，推五新、促增收，抓特色、树品牌，重安全、系民生”工作思路，加快发展优质、高产、高效、生态、安全的现代农业，推进农业经济持续健康发展。

主要指标：全县农林牧渔业总产值增长8%；农民人均纯收入增长10%。

一、稳定粮食生产。认真贯彻执行各项惠农政策，加强监管，切实维护农民利益，调动农民种粮积极性。稳定粮食播种面积，制止出现新的抛荒和撂荒。从提高单产入手，扩大粮食良种覆盖率，推广超级稻，开展粮食高产创建活动。

二、深化农业结构调整。继续抓好优质梨果业和干坑红茶产业；进一步扩大瓜-稻、稻-豆、玉米-稻等粮经轮作面积；继续做好对接服务圣农工作，扩大种、肉鸡生产、加工产业集群，促进圣农产业发展；引导我县生猪产业向规范化、标准化方向发展；引导好肉兔、肉羊等草食动物养殖产业发展；推进渔业生态健康养殖，继续做好标准化池塘改造项目工作；开展再生稻直播栽培、超级稻对比等试验示范工作，引进种、养新品种、新模式，为今后我县农业结构调整提供依据。

三、加强农业基础设施建设。一是继续实施年度寨里镇百石村1200亩标准农田建设项目。二是做好年农业综合开发土地治理项目上报工作。

四、加强重大动物疫病防控。继续抓好强化免疫工作，坚持免疫日制度，确保免疫密度保持100%。继续加强疫病监测，强化快速反应机制建设，进一步提高禽流感、口蹄疫等重大动物疫病应急反应能力。加强检疫监督规范化管理，提高产地检疫和屠宰检疫执法水平。规范免疫操作，健全和完善免疫档案和免疫标识制度，稳定村级动物防疫队伍，加强培训，提高素质。确保畜禽养殖企业产地环境安全。

五、强化农产品质量安全监管。继续加强农产品认证工作，力争新增2个农产品认证。加强农产品标志管理。继续加强果蔬农残抽样检测、畜禽药残检测。进一步加强农产品生产企业投入的监管，积极会同有关部门进一步整顿和规范农资、兽（渔）药市场秩序，坚决打击制售假冒伪劣农资坑农害农行为，积极开展打击添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动，从源头上保证农产品质量安全。

六、大力发展循环农业。抓好农村户用沼气项目建设，规范乡村服务网点，严把沼气使用安全关，加强安全管理。积极开展溪河人工承包放流增殖工作，转变渔业经济增长方式，保护渔业种群资源，促进农民增收。

七、加强农村经管和减负工作。加强农民负担日常监管，防止农民负担反弹；进一步加大农村集体财务管理的力度，以经济合同签订、履行和非生产性支出的监管为重点，指导乡镇进一步强化村集体“三资”监管；做好农村土地流转试点工作；开展农民专业合作社规范化建设指导工作。

八、强化农业科技队伍建设。继续实施专业技术人员继续教育制度，进一步提高农业科技人员专业技术水平；大力开展科技下乡活动，进行现场咨询解答，为农民传经送宝；进一步完善农业服务热线和光泽县农业信息网建设；加强农业信息发布力度；开展科技培训，重点做好村级农民技术员，动物防疫员、绿色证书工程和新型农民科技培训工程。

二 : 产后修复中心创业计划书

产后修复中心创业计划书

什么是产后修复？ 产后修复，是指女性在经过漫长的怀孕及分娩过程之

后，生理及心理发生巨大变化，产后各种亚健康问题逐渐显现。[www.61k.com］因此，产后妈妈需要专业、系统的方法帮助身心得到良好的恢复和保养，而这种恢复和保养的科学治疗过程称之为产后修复。产后修复包含的主要方面有产后会阴部位的私处细胞活力因子护理以及卵巢子宫的修复、产后的体形恢复、体貌修复、体质调理、胸部护理、心理疏导、均衡女性在修复期间的饮食营养等。产后修复中心就是将产后恢复过程进行系统化整合，纳入科学化、规范化和标准化的轨迹，为所需人群提供全方位服务，积极帮助妈妈及家庭在最短时间内最大限度使身体机能修复到健康状态。

产后修复的市场前景

生过孩子的女人，才算是完美的，可是生过孩子的女人，身材却变得并不完美了。新妈妈作为一个特殊的女性群体，在中国数量巨大。根据调查，这个群体40%以上的是高龄产妇，80%的产后女性在漫长的怀孕和分娩期后，骨骼、肌肉、激素水平、气血、内环境、形体外貌、生殖系统、乳房和心

产后恢复中心 产后修复中心创业计划书

理都会发生巨大的变化，女性身心犹如遭受一场空前浩劫，苦不堪言。［www.61k.com］而且，由于妈妈们产后需要面对社会投入工作，这些产后身心变化始终困扰着妈妈们，而一般生活美容院由于设备产品及人员专业素质等都无法达到新妈妈虚弱身体的要求，故新妈妈对专业产后修复的需求急切。然而长久以来，受中国传统思想观念的影响，产后妈妈都做隐私处理和冷处理，这就造成了国内产后修复专业机构缺乏，致使我国产后修复市场几乎处于空白状态。

市场分析

根据中国国家统计局的最新数据，中国将迎来第四次生育高峰期，尤其是在近几年，结婚的夫妇更是超过前几年的3-4倍。与前几个生育高峰不同的是，这个生育高峰的主要群体是改革开放前期出生的一代独生子女，在社会经济不断开放发展的环境中成长，他们的思维方式、受教育程度和生活方式以及消费理念和父辈们差异很大，这决定了他们消费方式表现出两个突出特点：一是消费观念更加开放；二是更加注重品牌和时尚元素。

随着科技的发展，加上国际女性文化的影响，新生代的妈妈开始追求女性身心的真正完美，产后修复已经成为市场追捧的大热门。根据美国波士顿咨询公司的调查报告，在中国，每年大约有1600万“新妈妈”，其中500万在城市，按最保守估计，每位都市里的妈妈在产后修复中心消费3000

产后恢复中心 产后修复中心创业计划书

元的话，那每年就有150亿元的市场。［www.61k.com］产后修复的市场在未来五年内将达到数百亿，目前的行业利润已超过50%,由此可知，这是一个有前瞻性、可持续发展和回报丰厚的巨大市场。

产后修复势将成为新妈妈和准妈妈们最为关心的话题，她们渴求有一家专业的产后修复中心，来帮助她们达到内外兼修、形美于外、蕴美于心。

目标客户

有文化、有品位、有追求的白领阶层，成功人士和高端消费女性、准妈妈以及产后女性。

目标市场

孕前、孕中和产后的妈妈以及小产人群.

三 : 农业立体养殖创业计划书

　　一、项目前景：

　　日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛；许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便；有的农村社会治安不好，农民怕牛丢失、被盗，不敢养牛；过去养牛是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛。

　　2007年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。

　　二、市场分析：

　　现省内肉牛供应主要来源于广州从化，粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。

　　三、风险分析：

　　肉牛养殖的风险主要是三方面：

　　1、价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

　　2、疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。

　　3、自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

　　四、经营选址：

　　广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里，隔深圳才2个多小时的路程，至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。

　　五、养殖方式：

　　国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖；秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖；西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。

　　立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草＝＝＝＞西门塔尔牛架子牛（牛粪）＝＝＝＞鱼、黄鳝、蚯蚓＝＝＝＞鸭

　　新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，一亩皇竹草可养育肉牛5—7头；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。

　　六、成本分析：

　　河源水田部分租价格在600-800亩/年，山坡租价格在250-350亩/年。以20亩山坡30亩田；皇竹草种植25亩，鱼塘20亩，肉牛（架子牛）30头，鸭1000只，黄鳝3000斤为例：

　　前期投入：

　　项目数量单价合计备注月摊

　　山坡20亩35014000元2年585元

　　水田30亩70042000元2年1750元

　　房屋建筑4000040000元使用4年850元

　　鸭2000只36000元含运费

　　黄鳝1000斤1515000元含运费

　　鱼20亩4008000元含运费

　　肉牛（架子牛）30头3500105000元含运费

　　交际费2000020000元一次性

　　工资10人160016000元含食宿1600元

　　挖鱼塘20亩400080000元使用50年150元

　　饲料9000090000元6个月15000元

　　其它30000元

　　合计466000元

　　七、利润分析：

　　利润分析：（6个月为一期）

　　项目成本收入利润备注

　　鸭6000元饲料18000只×18元32400281400元成活率90%

　　鱼8000元15000元40000斤×4元160000成活率90%

　　黄鳝15000元8000斤×12元96000元成活率90%

　　牛105000元29头×7500元21750000元成活率90%

　　工资8000元运作后6人

　　其它30000元不可预见费用

　　合计187000元505900元318900元保守预算

四 : 农村养殖创业计划书

　　名称：猎人农场（多种物种结合基地）

　　位置：四川南充市

　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

　　基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。本地消费水平高，蔬菜和肉类的价格稳定，市场大。

　　发展模式：以种植业和养殖业相结合。以蔬菜为和水产养殖相结合。以果树种植和畜牧养殖相结合。以常规产业为主，特种蔬菜产业为辅。畜牧以圈养为主，放养为辅。蔬菜前期以露天栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，形成点，线，面像结合。打造四川第一农场基地。

　　发展理念：以科学的思想去发展，以生态牧畜和反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

　　机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

　　主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便。牧畜消毒网，蔬菜防虫网。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装。

　　发展阶段:

　　第一阶段：示范点，建立养羊舍2所，可养成羊50只以上。谈水养鱼池20亩，露天蔬菜基地5亩，大棚一座。提供灌溉用水。

　　第二阶段:时机成熟时，二年。建立小型养牛场，野猪养殖场。为蔬菜基地提供肥料。建立水产养殖黄鳝，甲鱼示范点。发展水田剩余经济价值。

　　第三阶段：发展农家乐

　　行动规划：

　　首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。

　　其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.建设场所。购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。3.挖井，还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，温湿度计，排风扇。5.包装设备。6.肥料和农药。

　　投资预算：土地租金，年付，镀锌管，防虫网，微耕机。化粪池，静电喷雾器，生物杀虫灯，运输工具：小型货车加摩托车。灌溉设施：电脑。肥料加农药。流动资金用政府补助的。总计在50000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

　　人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。

　　市场：批发以南充市为主，南充菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。

　　运输工具：小型货车及摩托车

　　销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等的畜牧和蔬菜相比，养殖为绿色养殖，不加化学成分。种植具有，喷药少（绿色药品），灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

　　因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

　　在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。

　　风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。所以我们以养殖业和种植业相结合。以达到生态平衡。

　　收入预计：所有项目完成，每年的收益在50万以上。这是保守估计。

　　畜牧品种：肉牛，牛羊，野猪等。

　　蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

　　按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

　　特种蔬菜：根芹，水果黄瓜，水果萝卜等。

　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。

五 : 利农农产品物流有限公司创业计划书

商

业

计

划

书

参赛作品：利农农产品物流有限公司 参赛团队：卓越90

联系电话：18396864689 指导老师：李明立 参赛学校：山东商业职业技术学院

地址：山东省济南市历城区旅游路4516号

利农集团 利农农产品物流有限公司创业计划书

目 录

一、 公司介绍 ........................................................................................ 4

①

②

③

④

⑤

⑥

⑦

⑧

⑨ 公司名称 ............................................................................................................... 4 公司形式 ............................................................................................................... 4 经营理念 ............................................................................................................... 4 管理理念 ............................................................................................................... 4 注册资本 ............................................................................................................... 4 职能机构 ............................................................................................................... 4 公司简介 ............................................................................................................... 4 管理体系 ............................................................................................................... 6 规章制度 ............................................................................................................... 6 二、 企业文化 ...................................................................................... 11

企业精神 ......................................................................................................................... 11

人才观 ............................................................................................................................. 11

经营宗旨 ......................................................................................................................... 11

质量方针 ......................................................................................................................... 11

质量目标 ......................................................................................................................... 11

公司原则 ......................................................................................................................... 11

更优质 ............................................................................................................................. 12

更规范 ............................................................................................................................. 13

更节约 ............................................................................................................................. 13 三、 市场分析 ...................................................................................... 13

①

② 现状 ..................................................................................................................... 13 前景 ..................................................................................................................... 15 四、 营销策略 ...................................................................................... 16

（一）以客户为导向，建立与客户的长期合作关系 ................................................. 16

（二）改善企业內部营销 ............................................................................................. 17 五、 财务分析 ...................................................................................... 18

1、2014上半年预期损益表月报表---单位 ：（万元 ） ........................................ 20

2、2014下半年预期损益表月报表---单位（万元） ................................................ 20

3、2014上半年资产负债表月报表---单位（万元） ................................................ 20

4、2014年下半年资产负债表月报表---单位（万元） ............................................ 21

5、2014-2018年预期损益表---单位（万元） .......................................................... 22

6、2014-2018年现金流量表---单位（万元） .......................................................... 23

7、2014-2018年资产负债表---单位（万元） .......................................................... 23 六、 风险分析 ...................................................................................... 24 2

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技术风险 ......................................................................................................................... 24

管理风险 ......................................................................................................................... 25

财务风险 ......................................................................................................................... 26

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市场风险 ......................................................................................................................... 27 七、 风险规避 ...................................................................................... 28 八、 附录............................................................................................... 28 九、 结语............................................................................................... 30 十、 团队介绍 ...................................................................................... 31 3

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一、 公司介绍

① 公司名称：利农农产品物流有限公司

② 公司形式：有限责任制公司

③ 经营理念：诚信经营、专业服务、追求实效、实现共赢 ④ 管理理念：文明管理、高效经营、服务商户、反哺社会 ⑤ 注册资本：500万元

⑥ 职能机构：

⑦ 公司简介：

随着现在买方市场的出现，物流行业在社会发展中起着至关重要的作用。[www.61k.com）回首昨天我们的社会在马背上行走，今天的我们拥有着雄厚的科技基础，各种商品在物流的作用下进入到千家万户。我们建立以果蔬、畜禽、水产三大品类为重点的农产品物流公司，主要迎合现在以完善农业产品为主的形式，现在生活在繁华大城市的人们越来越远离新鲜的食品与蔬菜，农产品物流公司将很大程度上满足城市人们的需要，而且我们可以依托着国家农产品现代物流工程技术研究中心。 4

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它建立在山东商职学院，这是中国物流行业首家国家工程技术研究中心，也是山东省服务业第一家以企业为依托组建的国家级工程技术研究中心。［www.61k.com）国家农产品现代物流工程技术研究中心是在原山东省农产品物流工程技术研究中心的基础上依托鲁商集团组建的国家级研究中心，依托着研究中心我们可以很好的发展我们的公司。我们有先进的冷链运输技术，有完整全面的物产信息，有强大的物流运输团队。 现在我们可以结合电子商务，发展我们自己的电子商务平台，做到下订单与货物配送的完美结合，真正做到省时省力、快捷方便，公司建立了完备的检测手段和检测设施，全程化质量控制，实施生产基地与供应商源头控制外，产品实行两级检测：一是产地自检、二是配备专业技术人员进行上市前的终端检测，以确保配送物资的全程质量控制，同时，我们还为客户提供一系列全套的售后服务，做到真正的质量保证。同时我们还会通过电子商务平台对我们的客户进行信息整理，争取与客户签订长期合作合同，使企业实现互利共赢。

公司本着“服务至上、顾客至上”的理念，为每位客户提供专业、周到、细致的服务。通过定人、定岗的形式，客户反映的建议或意见都能第一时间传达到公司，根据客户的意见反馈及时调整工作，改进服务质量和水平。预计，公司有百余名员工，公司对下属的员工进行定期培训，增强业务素养及团队精神。公司拟采购大型运输车辆数十辆，全部驾驶人员均经过正规培训并有大型车辆驾驶证，还备有后备人员以便随需所用，这为公司配送工作有条不紊的进行起到了巨大的推动作用。

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⑧ 管理体系：

公司采用最为先进的网站硬件和网络技术，应用互联网、现在通信技术、快速传送技术和物流网络，将物流服务和网络技术结合起来。（www.61k.com)公司可以通过网络提供的信息，对物品物流的全过程（从客户订购一直到货物抵达终点站）了如指掌。客户也可以通过网络进入公司的网站，掌握供货时间以及产品预计抵达时间。客户与公司之间加强了互动，更好的满足了客户的服务的要求。同时，公司也从网络建设中减少了手工业务的成本和降低运营的成本，因此效率、效益都得到大幅度的提高。

⑨ 规章制度：

1、调度工作职责

（1）调度要带领业务部门的工作人员不断的开发业务市场。

（2）负责现有业务资源的管理、建立业务客户档案，同时也要做好调度的收发货台帐。

（3）负责车辆调配工作，协助跟单员做好货物跟踪。

（4）协助回单管理员做好回单管理，督促回单的及时发送与回收。

（5）参与货物运输过程中意外情况的协调与处理，并给客户做出合理的解释与善后处理工作。

（6）礼貌接待每一个客户，必须做到有问必答，有求必应的良好作风。

2、业务员的工作职责

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（1）听从调度安排，服从调度管理，热爱本职工作。[www.61k.com)

（2）坚守工作岗位，保证物流信息畅通，不断搜索新的物流信息。

（3）全面掌握每笔业务的特点，合理利用车载能力，轻重货物要搭配装载。尽量减少运输工具的浪费。

（4）做好业务档案、登记管理工作，明确纪录好货物的数量、质量、单价、全额等详细资料，以明确经济责任。

（5）要把握好货物质量关，检查是否属于危险品、国家禁运物品，以及不具备资质承运的业务，一律不接，并和用户解释清楚。

（6）业务员必须要说普通话，接待客户言语要柔和，杜绝对客户说粗话，使客户来的高兴，走的满意。

（7）业务员应即时的将每笔业务的真实情况向总经理和调度反映，使其做出正确的安排。

3、制单员工作职责

（1）制单员应服从财务部门的安排，热爱本职工作，熟练掌握统计业务知识。

（2）制单员对货物进入我公司就开始参与验收工作，验证货物的数量、质量，包装等详细情况，应用专门方法进行纪录、汇总和上报。

（3）验证无误的业务应给用户打印协议协议文本内容按业务部门与客户商定为准，私自不得改变，协议一式四份，客户一份， 7

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财务一份，自留一份，调度一份，待双方签字后，及时传递，妥善保管。［www.61k.com］

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（4）货物装卸车时应与仓库保管员一同参加，并指导搬运工合理有序的堆放和装载，以免造成货物相互挤压，撞拼而造成受托物的损坏。

（5）对入库的物品要协助仓库保管员，即时将物品入库的时间，到达目的的时间和物品的数量制造标签贴在物品上，以备业务部使用。

（6）制单员应将所纪录的业务即时报告给业务部门和调度，使业务部门和调度能够按照客户的要求，准时、正点，完好无损的完成物流运输。

4.回单管理员的工作职责

（1）回单管理员服从业务部门个财务部门的管理和安排，建立回单管理档案。

（2）加强回单的取得和管理工作对照业务内容、结算方式对回单进行分类保管和处理。

（3）回单收取后应在承运协议上签“回单已收”加收取人姓名、日期、承运司机凭证，已签好字的承运协议到财务部门办理财务结算。

（4）对于客户不要求取回单的，回单员收取回单后，妥善保管，以备客户和本单位查询。

（5）对经常有业务往来的客户，并采取月结方式付款的回单， 8

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客户在取回单时应出示身份证明，并在回单领取簿上签字后领走回单。［www.61k.com）

5、配送司机管理

（1）司机是公司运输工具的操作人员，承担着物流运输的主要责任，要求每位司机具备爱岗敬业，吃苦耐劳的精神，一心为公司的思想理念。

（2）每位司机必须服从调度管理和分配，司机不得拒绝。

（3）司机对车辆加油一般使用加油充值卡，按车型和发动机率，运行吨公里配给油料消耗。

（4）司机要爱惜自己驾驶的车辆，做到勤检查，勤保养，时刻保持良好营运状态。车上随车工具及运输必备物品要妥善保管，丢失由司机照价赔偿。

（5）车辆装载货物时司机必须在现场，做好清点数目，检验外观质量。装好车后必须将雨布，网子同时覆盖，再用绳子固定车子后才可以起步运行，严格车辆装载超高，超宽，超限。

（6）车辆到达目的地后，司机必须参与用户验收货物的清点工作。验收后司机应让收货方在回单上签字并盖章后将回单带回交于公司回单管理员。

（7）司机应将安全驾驶放在第一位，养成宁停三分钟不抢一秒的习惯，不开带病车，不开赌气车，视道路情况采取安全、经济实惠的运行方法。

（8）司机必须拥有手机，保持在全程运行过程中通信畅通。 9

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6．装卸工工作要求

（1）调度室根据每天装车计划给装卸工下达派工单，装卸工跟随司机到达指定地点装、卸车．并且要求严格遵守客户的各项规章制度．

（2）装卸工在装、卸货时，一定要按照货物装，卸规定操作，同时要清点货物数量、检查货物质量。[www.61k.com）若出现数量不符或质量问题时，要及时提出，得到认可后，方可装、卸车。否则，可以停止作业。

（3）装卸工装完车后，负责封好车，要严格按“三防”要求捆扎牢固。

（4）装卸工装、卸完毕后，要驾驶员在派工单上签字认可，每月底统一上交，由调度按月核实，发放劳务费。

（5）装卸工对装、卸地点熟悉时，由其将车辆带入目的地进行作业。作业完毕后，若司机就便离开时，则装卸工自行乘坐工交车回站（车票报销）。

7. 班管理小组奖励力度

（1）通过我们的努力，能让我们的客户和合作伙伴与我们的每一次合作都感到非常的放心，每一次合作都是一次十分愉悦的体验。

（2）让股东能获得更大的经济回报、承担更多的社会责任，股东能从中得到更多的快乐。

（3）员工能通过努力获得更高的报酬，找到实现自身价值的 10

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途径。［www.61k.com)

二、 企业文化 企业精神：团结拼搏、开拓创新、坚强乐观、快捷高效，和谐、创新、为客户创造更高的价值。

发展观：打造功能完善、管理规范、经营文明、运营安全高效的信息化、规范化、标准化农产品批发市场；推进市场信息透明化、服务全程化、管理科学化、买卖保障化；确保市场交易公 开、公平、安全、快捷。

人才观：有德有才，破格使用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，拒绝使用。

经营宗旨：不断学习、创新，实行公平、公正、公开的科学管理，创造一流业绩，以此赢得客户、股东、员工、政府和社会的充分信任。奉行“为客户创造价值”的原则：了解、满足、超越客户的需求和期望，信守承诺，履行合同；规范操作，保证安全；在互惠互利的基础上，建立长期的信任关系。长远目标：客户首选、行业领先、员工依托、健康长久。

质量方针：以顾客为核心，追求最完美的服务。

质量目标：（1）货物配送及时率95%以上；

（2）顾客满意率≥92%，三年内每年递增1%；

（3）投诉率每年控制在0.5%以内。

公司原则：

遵守“安全、健康、环保”的原则：努力做到不发生安全事故，不破 11

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坏周边环境，不损害员工身体健康，营造良好的安全文化氛围。[www.61k.com］ 实行“公开、公平、公正”原则：公开招聘的人力资源政策；公开招标的采购和工程项目制度；实行制度公示化、管理透明化；充分尊重股东的知情权，按章办事。

坚持“诚实、合法、守信”原则：严格按企业的职业道德准则做好每一件事，贯彻以人为本的政策，视员工为公司最宝贵的财富。

以塑造良好的企业形象为原则：视品牌为生命，主动与客户建立长期密切的信任关系；使股东获得长期效益；向政府依法纳税；与员工唇齿相依；与社区良好协作。

使命宣言：为客户提供优质服务，为员工提供优厚的工作环境及自我实现的舞台，努力将品牌塑造为社会典范。

从2014年开始我们的管理目标：更安全、更优质、更规范、更节约、更安全

1、全年不发生一起负同等责任以上的交通事故、不发生因交通事故带来的人员伤亡事件。

2、全年杜绝任何消防安全事故。

3、全年不发生人员受伤害事件。

更优质

1、为客户提供越来越优质的服务，做到流转时间更快、信息反馈更到位（主动、多次、更能让客户接受）、更严谨地对待每一件货物。

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2、客户服务部员工掌握湖南航空物流行业所需的专业知识更全面，能在更快的速度内为客户提供查询服务。

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3、全年两次客户的客户满意度调查结果要做到客户满意度逐步上升，第二次要达到95%以上；客户投诉率在0.5%以下，客户二次投诉率为0.01%。［www.61k.com）

更规范

1、以更加完善的管理制度规范公司的行政、人力资源、财务的管理；（“公平、公正、公开”的管理原则）

2、以更加规范的业务标准管理公司的各类业务。

3、以更加明确的绩效体系、业绩考评标准激励公司各级员工。 更节约

1、建立一个更详细、更可行的费用考核及奖励机制

2、充分发挥兼职成本巡视员的作用，在包机航班管理，公路、铁路、航空走货成本，降低日常营运性费用等方面做足文章，加大对包机航

三、 市场分析

农产品物流是物流业的一个分支，指的是为了满足消费者需求而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性流动。就是以农业产出物为对象，通过农产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物流环节，做到农产品保值增值，最终送到消费者手中。 ① 现状:

中国作为一个农业大国，拥有丰富的农产品资源。据对2007年的统计，把农产品、水产品、林产品、畜产品的产量加在一起，总产值达到48893亿元。其中粮食50160.3万吨，棉花762.4吨，油料2568.7万吨，糖料12188.2万吨，水果18136.3万吨，各类水产品 13

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4747.5万吨，肉类6865.7万吨，禽蛋2529万吨。［www.61k.com）如此庞大的农产品产量，给农产品物流业提出了严峻的挑战。

农产品物流由于它所面对的对象农产品的特殊性，它具有以下特点： 1．农产品的易腐烂性。农产品具有一定的时间限制，超出了时间限制会失去原有的味道，甚至变坏了而不能食用。例如蔬菜从采摘到食用一般不要超过3天，水果从采摘到食用不要超过7天。因此，时间对于农产品物流很关键。 2．农产品生产地分布广，需求地遍布全国。由于农产品生产需要土地，大部分农产品生产分布在广大的农村，生产比较分散。同时，只要有人就要消费农产品，因此，农产品消费地分散，这就加大了农产品物流的难度。 3．农村基础运输设施差。由于社会发展和历史的原因，我国农村交通基础设施要远远落后于城市交通设施。我国农村很多地方地方没有通铁路，甚至有些地方连公路都没通。部分农产品只能靠农民背或挑出去卖。 4．农产品物流复杂。农产品与工业品不同，是有生命的动物性与植物性产品，在物流过程中包装难、装卸难、运输难、仓储难。 5．农产品物流季节性强。因为农产品具有季节性，在丰收季节时量很大，而在平时，量很少，甚至没有，这也加大了农产品物流的难度。在丰收季节，农民如果加大投资，购买一些物流设备，而在平时，这些设备可能都是空着的，经济上不划算。

数据表明，我国水果、蔬菜在采摘、运输、储存等环节上的损失率为25％－30％，我国每年至少有1.8亿吨果蔬腐烂掉，而发达国家果蔬损失率则在5％以下；我国粮食损失占总产量的12％－15％， 14

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相当于8000万人口的年消费量。［www.61k.com]

② 前景:

农产品物流作为一种先进的技术、组织和管理方式，已成为降低物质消耗、提高劳动生产率以外的“第三利润源泉”。发展现代农产品物流业，是有效解决“三农”问题、建设社会主义新农村的重要组成部分，实现农产品增值、农民增收具有现实意义。

2007年新建铁路投产678公里，增建铁路复线投产480公里，电气化铁路投产938公里。全国铁路营业总里程已达7.8万公里。同年，中国公路通车里程达358.37万公里，新改建农村公路42.3万公里，比2006年增长30.2%，达到1682个乡(镇)、近4万个建制村通公路，1199个乡(镇)、3万多个建制村通油路或水泥路。改建完成后，乡镇通公路率达98.54%，建制村通公路率达88.15%，分别比2006年增长0.24和1.75个百分点。2006年年初，“五纵二横”鲜活农产品运销“绿色通道”已经初步形成，覆盖全国31个省(区、市)，直接连通29个省会城市、总里程达2.7万公里，已有28个省份出台了地方“绿色通道”政策，提高了运销效率、减免了通行费用，为农产品物流顺利开展奠定了坚实基础。

前瞻产业研究院数据显示：2011年，我国农产品物流总额超过2.3万亿元，比2010年增长4.5%；2012年，我国农产品物流总额再创新高，突破2.4万亿元。虽然我国农产品物流总额不断增长，然而，我国农产品物流总额占社会物流总额的比重却一直呈现下降趋势，这说明，中国农产品物流的重要地位还没有完全建立，中国农产品物流还 15

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具有较大的发展空间。（www.61k.com)

农产品物流作为我国现代物流发展的一个分支，作为带动我国农村经济发展的一个新的利润增长点，得到了党和国家级科研机构的高度重视。“十一五”规划明确了物流业的产业地位，提出了发展农产品物流，发展农村经济，建设社会主义新农村的宏伟目标。

四、 营销策略

本公司依托于国家农产品现代物流工程技术研究中心，顾客可以借助于大量的信息资源，寻找自己的客源和销售地，从而将农产品以一个比较合理满意的价格进行交易。我们将大力发展我们的线上服务，建立一个第三方的电商服务平台，我们能更好、更快、更便捷的服务于客户。我们将采取一系列的销售策略来促进公司的良性发展。

（一）以客户为导向，建立与客户的长期合作关系

1、准确进行市场细分和定位，实施差异化策略。关系营销并不适用于所有客户，而且根据“二八”原则，即80%的企业利润通常是由20%的客户所提供的，因此我们需借助对顾客终身价值的分析来细分顾客市场，实施差异化的营销策略，从而实现单位成本收益最大化，保证关系的可持续性发展。

2、创造更多顾客价值，赢得客户满意。首先要识别各个客户不同的物流需求，满足其个性化的需要。其次。要不断提高物流服务质量，赢得客户满意。坚持以客户需求为导向，积极在企业内部推行全面质量管,加强与客户的沟通，从经济上、心理上赢得客户的满意和信任。 16

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3、构建多层次客户关系体系，维护客户忠诚。［www.61k.com)首先，物流企业与客户间形成一种经济关系，以此关系为核心发展客户的方式，可以促进客户重复购买，是营造客户忠诚度的基础。其次，社会关系。如建立多种形式的客户俱乐部或邀请客户参加企业定期举办的各种社会联谊活动等。在提供客户优质物流服务的同时将其纳入物流企业的特定组织或活动中，使企业与客户保持更为紧密的社会联系，增加客户对企业的信任和忠诚度。最后，结构性关系。充分利用自身专业知识和经验优势，帮助客户完成从物流战略策划、资源整合、管理体系建立、流程优化、人员培训、计划管理等一体化的物流服务，谋求构建与客户的战略性合作伙伴关系。紧密而良好的结构关系将加大现有客户的转移成本，同时增加潜在客户的转移收益。

（二）改善企业內部营销

企业向客户提供优质物流服务，建立与客户的良好合作关系归根结底都要依靠员工的努力去完成，注重内部关系的营销。

首先，建设以不断增强客户满意度为核心内容的企业文化，让所有员工了解到自己的工作与企业客户满意度的构建密切相关，所有员工都要努力为增强客户满意度而做出贡献。

其次，提高所有员工参与客户满意度创建的意愿。企业必须将创建和增强客户满意度的状况作为员工绩效衡量的重要标准；设计能够真正满足员工需要的激励方案；树立员工对管理层的信任等。

最后，增强员工赢得顾客满意度的能力，组织员工参加公司或其他团体组织的物流知识和技能的培训等；为员工，尤其是一线员工提 17

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供各种必要的高质量的内部支持；向员工授权，使其有权利自主处理某些物流服务问题，特别是处理服务过程中的突发事件等。［www.61k.com)

随着物流经济的发展，物流需求将越来越倾向于“一站式”“全球化”方向发展，这种不断提高的多样化的客户需求使得任何一家物流公司都无法凭借单个的力量长久地保持竞争优势。我们应注意以下问题：第一，奉行双赢原则，确保双方都能够享受通过合作产生的利益增量。第二，彼此的信任是真诚合作的前提条件。第三，公平对待各类利益相关者。第五，理解与沟通是持久合作的保证。最后，慎重选择合作伙伴。

我们特别注重与所有利益相关者的沟通和交流。在营销过程中不仅仅提出承诺，更重要的是追求双方互利的交换与承诺的实现，从而有利于协调矛盾、融洽感情，培养忠诚度高的客户，增强企业长期赢利能力。此外，物流企业应努力构建与客户以外的相关主体进行有效沟通的条件和模式，使企业能够及时了解物流市场宏观及微观环境的变化，保持清醒的意识，不断提高自己的竞争力，使企业的竞争优势保持可持续性发展。

五、 财务分析

融资

（1）合理确定资金需求量，努力提高筹资效率。

（2）研究投资方向，提高投资效果。

（3）适时取得资金来源，保证资金投放需要。

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（4）合理安排资本结构，保持适当的偿债能力。［www.61k.com］使分险小，成本低。

（5）遵守国家有关法规，维护各方合法权益。

A、国家财政资金：是国家对企业的直接投资或税前还贷、减免各种税款形成的。

B、银行信贷资金：是银行对企业的各种贷款。

C、非银行金融资金：是保险公司、证券公司、信托投资公司、租赁公司等提供的各种金融服务。

D、其它企业资金：企业间相互投资、商业信用形成的债权、债务资金。

E、居民个人资金：形成民间资金来源渠道。

F、企业自留资金：企业内部形成的资金，如，公积金和未分配利润。

注：固定资产按五年分摊，无残值；固定资产费作为待摊费用，按两年分摊，无残值。

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1、2014上半年预期损益表月报表---单位 ：（万元 ）

2、2014下半年预期损益表月报表---单位（万元）

3、2014上半年资产负债表月报表---单位（万元）

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4、2014年下半年资产负债表月报表---单位（万元）

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5、2014-2018年预期损益表---单位（万元）

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6、2014-2018年现金流量表---单位（万元）

7、2014-2018年资产负债表---单位（万元）

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投资回收期：(固定资产+装修费)/第一年的利润=0.74年

六、 风险分析

随着物流产业的蓬勃发展、物流环境的日趋复杂化与竞争的日益激烈化，物流企业所面临的风险种类不断多样化，影响程度不断深化。[www.61k.com］对物流企业所面临的风险加以全面的认识，形成有效的风险评价方法 与控制措施，对于物流企业的发展具有重要的理论与现实意义。物流企业的风险涉及到运输、装卸搬运、仓储、流通加工、包装以及配送的各个环节。我们从市场、管理、技术与财务四大方面对物流企业的风险进行评估。

技术风险

体现了信息技术和物流技术对物流设备、物流系统、物流设施以

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及物流企业运营的影响。（www.61k.com]它包含成本风险，质量风险，时间风险，信息传递风险 ① 成本风险，物流成本是物流企业运作的一个重要指标，它主要包括运作成本、存货持有成本、缺货损失、订单处理及IT成本、采购费用及其他管理费用。②质量风险：主要是指物流企业各环节工作的服务质量，例如运输环节中从物流中心到配送点的运输时间、仓储中的缺货率、配送中配货的差错率、装卸搬运中的货损率等都属于物流企业运作中存在的质量风险。③时间风险：包括物流企业中物流需求等信息的及时传递、物流运输过程中货物的即时到达以及物流资本的时间价值何周转速度等。④信息传递风险：随着物流企业规模的发展，一方面信息传递延迟以及信息传递不准确都会随之增加，如信号膨胀、对市场紧缺反应过度而引起的“牛鞭效应”和不平衡定单等；另一方面是信息系统数据安全的问题。信息系统的错误，可能会影响定单处理的精度、增加物流企业延迟配送或发错、运错等风险。

管理风险

反映了企业内部的管理能力，关系到企业能否有效、成功的运作。它包含沟通风险，信用风险，人力资源风险，业务失控风险，内部资源整合风险①沟通风险：表现在与合作伙伴、政府、媒体、金融机构以及社会大众的沟通和公关能力上。例如当物流企业融资出现问题时，它与银行、信贷机构的沟通就成为关键；或者面临合同纠纷时，良好的沟通可能会帮助企业渡过难关。②信用风险：不仅表现在选择 25

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合作伙伴时对其信用记录、经济实力等的考查，还表现在建立本物流企业自身可信任的自我形象，防止大客户流失或者发生重大赔偿。［www.61k.com]③人力资源风险：是指人员的经验、素质、业务水平对于物流企业的影响，物流人才的流动、损失都有可能给物流企业带来风险。④业务失控风险:是指将一个完善的供应链物流系统的控制权，交给物流第三方物流公司，显然存在业务失控的风险，一旦第三方物流企业出现问题，企业的经营就会受到严重影响。⑤内部资源整合风险:通过企业内部资源的整合，使企业内部各个环节紧密相扣，配置在各个环节上的资源比例关系合理，而且各环节之间的资源流动顺畅有序，但是在现实的环境中，资源的不合理匹配成为常态，存在内部资源整合不合理的风险。

财务风险

收益伴随着风险，财务风险是不可避免的。大多数的物流企业在运营中可能会占用上下游企业的大量资金，如果企业的财务状况不够稳健，将随时招致致命打击。它包含了资金回收风险，偿债能力风险，收益分配风险，投融资风险 ①资金回收风险：目前，物流行业多采用物流企业为客户先垫付运费、杂费甚至税费等各项费用。由于市场经济萎缩、客户信用问题、收账政策等多方面原因，应收帐款收回艰难，给物流企业带来了很大的风险。②偿债能力：分为长期偿债能力和短期偿债能力，其中长期偿债能力是指企业偿还长期负债的本金和利息的能力，常用以下财务比率指标分析：资产负债率、有形资产负 26

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债率、产权比率和已获利息倍数。（www.61k.com）短期偿债能力是指企业以流动资产偿还流动负债的能力，反映了企业偿还日常到期债务的能力，常用以下财务比率指标分析：流动比率、速动比率和现金比率。③收益分配风险：不合理的收益分配会物流企业与合作伙伴的合作关系，影响合作的效果甚至导致合作的失败。④投融资风险：投资可能给企业带来损失，融资对于物流企业来说也是至关重要的，资金不能按期到位可能导致物流企业的破产。

市场风险

是指物流企业的外部市场因素所引起的风险，主要是指国家法律、政策等宏观经济环境以及微观经济运行对物流企业所产生的影响，它包括价格风险，经济金融风险，文化差异风险，法律法规风险①价格风险：表现在物流企业上下游的价格因素的变动，包括燃油价格、仓储场地租金、劳动力成本等。例如燃油价格的上涨，会导致运输成本增加，如果物流企业无法转嫁或者承受增加的成本，就产生了风险。②经济金融风险：是指社会经济发展状况、金融政策的变动（汇率、利率的变动以及股市波动等）给物流企业带来的风险。③文化差异风险：中国企业越来越多的“走出去”步入国际市场。这就不可回避的要接触到各种不同的文化，使中国的传统和现代文化观念、价值理念、思维和行为方式等与存在差异的其他文化产生碰撞，其所导致的风险更进一步加剧了物流企业的复杂性和残酷性。④法律政策风险：一个地区或者国家的法律政策的稳定，对于物流企业是非常重要 27

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的。［www.61k.com]另外，国家对物流行业税收政策的变更，地方政府的保护政策等也有可能对物流企业构成风险。

七、 风险规避

政策风险

措施：保持动态监控国家政策，并在短期进行相关的改变，我们的策划坚持符合国家发改委提出的循环经济策略

管理风险

措施：积极学习先进的经营与管理理念，团队不断汲取新鲜的血液，日新日益，与时俱进

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法律风险

措施：与员工签订 合理全面的劳动合同，防止劳务纠纷的发生，充分考虑员工的想法，形成团结的精英团队，指导员工学习相关的法律知识，积极考虑消费者的切身利益，与消费者构建和谐的合作关系

八、 附录

公司以及相关图片的展示

仓储和运输

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国家农产品现代物流工程技术研究中心

电商在线平台

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九、 结语

通过以上调查分析农产品物流能够给企业带来一定的利益也能够丰富城市的产品，提高生活的品质，能够不断推动社会的发展与进步。(www.61k.com］而且以科技发展水平，物流行业的进展以及农村人们的生活水平的不断发展来看，开发农村这个市场指日可待，为何不让我们来占领这个市场先入为主，做这个项目的引路人，提高企业的利润，为这个行业在创辉煌。现在作为当代大学生我们可以通过这次的调研与分析为自己以后铺路，为自己以后能够少走弯路，并且鼓励我们能够努力学习，知识与技能是我们以后发展的一个基础，而且要保持一颗积极乐观的心态，并且我们能够弘扬创新与创造的精神。为社会发展与进步有意义我相信农产品物流一定能最大

成都的满足人们的生活，而且能最大的增加利润。很好的贯

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彻落实科学发展观，响应国家号召，为建设国家贡献自己的力量。[www.61k.com）

十、 团队介绍

我们团队的成员都是具有高素质的人才,能力不同但是互相补充，我们最大的资本就是我们有满腔的热血和团结，我们有着共同的创业想法和明确的目标，我们遵循“互帮互助、共同前进”的原则，在我们之间的信息流通绝对迅速，在我们编写策划书时遇到问题时能互相鼓励并且都会尽自己最大的努力解决，有不明白的都会虚心请教，做错的地方也会及时改正。我们团队成员拥有了良好的分工合作及团队协作精神，公司内部凝聚力强，职员责任心强，确保了公司各项业务实现了高效运转和高速发展。 团队名称：卓越90

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本文标题：农产品创业计划书-2015年县农业局年度农产品监管计划
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