一 : 创业计划书编撰说明

 
刘常勇
中山大学企管系教授
「好的开始是成功一半」，有人说完成一份成功的事业经营计划书，即等于已获得创业所需的半数资金的保证。但是撰写一份50至100页厚度的经营计划书，内容详细包括事业各功能的短、中、长期发展计划、企业内外部环境分析、研拟竞争策略、还要进行大量的市场调查分析，这对于创业家确实是一项不轻的工作负荷。过去创业行为较多是属于一种摸索的过程，行动多于规画，问题解决多于研究预防，创业家经常是在失败的教训中，才学习到事业经营的经验，因此创业投资被称为是一种高风险的投资。
在知识与资金密集的高科技产业竞争时代，紧迫的时间与高昂的代价已很少让技术创业家拥有一再尝试错误的机会。今天的创业必须要有充分的准备，才能有效降低高昂的失败风险代价，而一份完整规画的经营计划书，正代表创业家对创业成功的强烈企图与充分准备，也代表创业家对资金提供者的负责态度。我国目前正面临产业结构大幅度转向高科技事业，创新与创业行为将是驱动经济增长的最关键要素。未来的创业行为将是知识性的高风险活动，而一份高质量的经营计划书就成为技术创业家获得投资资金的必要通行证。
开发新事业是否需要计划书
开发新事业或创业是否需要写一份计划书，这是一项见仁见智的问题。在所有介绍创业管理的书籍，大都会谈到如何撰写一份创业计划书。而许多大学开设的创业管理课程，更以如何有系统的陈述创业步骤与撰写创业计划书，做为课程教授的核心部份。但也有一些实务专家认为，创业的重点在行动，而不在研究规划。因此，与其花大部份时间在纸上谈兵，倒不如边做边学来的有效。
事实上，经历过创业历程的人也都知道，创业计划书的规划与预测，往往和后来实际执行情况会有极大的落差。台湾一位颇具争议的企业家许文龙先生，在媒体访问时曾提到，他认为创业与企业管理是不可能在教室中学得，而是必须在实际执行过程中体验。因此，一些白手起家的创业者，批评撰写创业计划书只是筹资过程的一种文宣，对于实质创业管理并无帮助。
不过自管理的PDCA基本程序来看，计划是执行所有活动的第一步。所谓人无远忧，必有近虑。指的就是，如果没有计划与目标，在执行的过程中，风险会相对提高。但如果能够对创业构想进行有系统的规划，并设定计划目标与行动方案，相信应该是有助于提高创业成功的机率。这大概也是为何许多投资者，虽然都知道创业计划书与未来营运实况会有很大落差，但仍然要求创业家提出一份详细的书面经营计划书。
一般而言，创业计划书会因为需求对象的不同，而有不同的内容重点与撰写方式，并大致可以区分为三者类型。第一类是为吸引投资家的注意，称之为简报摘要（Executive Summary for Elevator Pitch）；第二类是为满足投资评估上的需求，称之为评估用经营计划书（Business Plan for Assessment）；第三类则是做为创业者事业发展规画的自我参考蓝图，称之为营运管理用经营计划书（Business Plan for Operation Decision）。
第一类计划书的主要目的是做为向外界筹资沟通的工具，因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份具有吸引力的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。由于投资家每天接收到的投资案源极多，不太可能花费太多时间来判断每一项投资案是否具有吸引力。因此创业家需要提出一份不多于三页的简报摘要，而且内容必须要能引发投资者的高度兴趣（Elevator Pitch指的是投资家在搭电梯的时间内即可完成阅读这份数据，并能吸引他会回到办公室后，就会立即打电话给你）。这类计划书撰写的重点包括：创业团队的优势背景、产品特性、市场规模与预期占有率、核心竞争优势与创新经营模式、财务需求与预期投资报酬率。
第二类计划书则是在引发投资者兴趣后，为进一步详细评估投资案内容，而提供的经营计划书。这类计划书的内容就需要比较完整与深入，以协助投资者尽速做出正确的投资决策。对于投资者而言，一份好的经营计划书必须要能缩短决策时间、清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果、提供投资者详细的财务计划与投资报酬分析。
内容必须能完整的包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分显示创业者对于企业内外部环境的熟识，以及实现经营计划的信心。同时经营计划书也必须要能呈现竞争优势与市场利基，并提出许多可供左证的客观数据。
第三类属于创业规划性质的计划书，重点内容主要在新事业的定位与创新经营模式（New Business Model）内涵的描述。规划过程中也要针对下述几项议题研拟行动方案：一、发展创新经营模式所需要的各项策略性核心资源，包括人力资源、技术能力、财务能力、以及能够有效执行的制度与管理能力；二、规划能够有效创造利润的营运策略，包括产品组合策略、市场营销计划、生产计划与策略、供应练管理、IT技术应用策略…等等；三、创业过程中可能面对的各项风险情境，包括市场需求变动、竞争者手段、产业技术变化等，以及创业者的因应对策。
创业要不要写经营计划书，确实是一件见仁见智的看法。无论创业过程中是否曾被投资者要求提供经营计划书，但我们仍建议创业者需要进行第三类的创业规划。原因是，创业活动属于一种高风险的行为，因此如果能在事前进行比较详细的分析，并对创业过程有一个全盘的规划与了解，相信必然有助于降低创业的风险，并增加创业者的行动决心。这大概也是倡导创业管理教学的主要目的，希望让青年学子能对创业活动全貌有一个清楚的了解，而致引发对于投入创业的兴趣。
总之，将创业过程视为黑箱的黑手创业时代已经过去了，在知识经济时代的创业者，应该要以理性与科学的态度来看待创业活动，而创业规划显然就是创业过程中不能忽视的重要步骤。
经营计划书是筹措资金的敲门砖
资本、技术、管理、与创业精神是生产力的主要动力来源，在技术做为核心竞争力的策略观点下，如何结合资本、管理、与创业精神，将是科技产业发展的关键要素，也是一个国家经济发展的主要任务。而风险性创业投资就是在技术做为核心资源的策略下，以非传统融资方式，结合资金、技术、管理、与创业精神等力量，为支持创新活动与高科技产业发展，所形成的一种新型态投资模式。
所谓风险性创业投资（Venture Capital）是指投资家出资协助具有专门技术而无自有资金的创业家进行创业，并承担创业阶段的失败风险。投资家以获取股利与资本利得为目的，其特色在于甘冒风险来追求较大的投资报酬，并将回收资金循环投入类似高风险事业。投资家以筹组创业投资公司，招募专业经理人，从事投资机会评估并协助被投资事业的经营与管理，促使投资利得早日实现，降低整体投资风险。
风险性创业投资基金（Venture Capital）在评估任何创业投资申请案件时，首要的评估数据就是经营计划书。然而如何撰写一份成功的经营计划书，却是许多技术创业家所面对的最大挑战。经营计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险幻境。事实上这类技术创业家的下场多半是在事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营业。
现代创业行为大多是属于高度风险的创新型态事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。这时一份高质量且内容丰富的经营计划书，就成为创业家向投资者传达上述讯息的关键媒介。
所谓经营计划书可视同于求职时的学经历文凭，一份质量与内容均有所欠缺的经营计划书，常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何撰写一份符合规格且高质量的经营计划书，将是所有有志创业者都必须研修的一门课。在过去我们常看到一些以满腔创业热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味的强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业梦想，却完全付之如缺。
经营计划书不同于所谓的事业远景规画书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与专业企业管理训练，一般人是很难写出一份够水平的经营计划书。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场营销与管理经验，因此往往困难提出令人满意的经营计划书。
投资经营计划书撰写的原则
一份好的经营计划书必须要呈现竞争优势与投资者的利基，同时也要具体可行，并提出许多可供左证的客观数据。内容必须能完整的包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分显现创业者对于企业内外部环境的熟识，以及实现经营计划的信心。以下我们综合多位创业投资专家意见，将撰写经营计划书的原则，归纳为七点：
1.呈现竞争优势与投资利基。经营计划不仅要将数据完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利基所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。
2.呈现经营能力。要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术，以及未来营运策略的已有完全的准备。
3.市场导向。要认知利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场需求分析，所撰写的经营计划将会是空泛的。因此经营计划应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现况掌握与未来发展预测的能力与具体成就。
4.一致。整份经营计划书前后基本假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。
5.实际。一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿的估计。通常创业家容易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。在经营计划书中，创业家应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献数据。
6.明确。要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料左证。同时分析可能的解决方法，而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法、与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。
完整。应完整含括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项信息，并附上其它参考体的左证数据。但内容用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的数据勿将之陈列，以免过于冗长。
经营计划书应有的功能与重点
经营计划书虽然也可做为创业者事业发展规画的自我参考蓝图，但撰写经营计划书最主要的目的应该还是做为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得完整的事业经营信息，以尽速做出正确的投资决策。
因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备下述三种功能：
1.缩短决策时间：一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需的信息，使其能自众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资案，以缩短在评估决策所需花费的时间。
2.清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果：经营计划书必须要能够明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、公司的营运策略、可能遭遇到问题、以及预期的经营结果。
3.提供投资者详细的投资报酬分析﹕投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。
所以经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，藉由提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需求，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发，投资者最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么、以及投资报酬与投资风险。如果经营计划书内容不能满足投资者关注的焦点问题，那么获得青睐的机会恐怕就很低。
创业家在撰写经营计划书往往最容易犯的毛病是，过份强调自己所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部份。一位技术背景出身的创业家，可能花费一半以上的篇幅描述技术功能，而只用不到一页来说明市场营销。在一份向创投公司提出的经营计划书中，创业者很自豪的指出将运用营业额的25%来从事研究开发，这个比例较同业平均水平高出10倍。也许这位创业家对于事业发展与技术研发有远大的理想，但创投公司却不可能将资金投入在不知何年才能够回收的投资案。
对于市场占有率做大而化之的粗略假设，也是创业家经常犯的另一项毛病。在一份生产办公室事务设备产品的经营计划书中，创业家估计可占有全国八十万家企业市场的5%，也就是说可销售出四万台设备。但实际上，这八十万家企业中有70%的规模都少于十人，是不可能购买这类昂贵的办公室自动化设备。在经营计划书中分析产业与市场活动时，最好先做一些市场调查研究，并引证官方或学术研究机构的客观统计数据，同时对于目标市场消费特性的描述，也要有确实的证据。如果已有具体产品原型（Prototype），应考虑先进行消费者使用测试，以及取得专家检验意见，这样会有助于提高经营计划书的质量与可信度。
另外投资家较关心，而却常被创业家忽略的议题是﹕如何保证这份经营计划书能被有效的执行，以及如何回收投资资金。有效执行的关键在于经营团队的组成，如果创业家能延揽经验丰富的经理人加入经营团队，对于投资者而言将是一项有利的保证。创业家与经营团队的经历背景，有时是筹资的根本关键。如果微软的比尔盖兹再度提出创业计划，相信投资者必然蜂拥而至。经营团队拥有一位声誉卓著的财务专家，也会有助于增加投资者对于财务计划实现机会的信心。
如果经营计划书能提出未来投资资金回收的方式，相信当可吸引投资者的兴趣。一般回收的方式不外乎转让、收购、上市等，但回收时间也是重要的考虑因素。经营计划书应有详细的财务预测分析与投资报酬率的预估，这些分析必须依据具体的市场预测数据，同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险性投资者对于投资报酬的要求要高于一般水平，对于创业投资报酬的要求更高达50%以上。因此创业家需要提出一份能够具体实现高报酬的经营计划与财务规画，才有可能吸引创业投资业者的兴趣。
经营计划书应有的内容架构
在掌握经营计划书的撰写重点与原则后，以下提出一个经营计划书应有的内容架构，提供创业家做为撰写一份高质量经营计划书的参考。
一、经营与投资计划摘要
这部份主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下：
1.公司名称与经营团队介绍
2.经营计划书的重点摘要
a. 创业团队成员的优势背景
b. 投资事业项目或产品之背景与特性说明
c. 市场规模与预期占有率
d. 拥有的核心竞争优势
e. 拟实行的经营策略与营运模式
3. 财务需求与预期投资报酬率
a. 申请融资的金额、型式、股权比例及价格
b. 资金需求的时机与运用方式
c. 未来融资需求及时机
d. 总计划成本与预算资本额
e. 投资者可望获得的投资报酬
二、公司简介
1.公司成立时间、形式与创立者。
2.公司股东结构，包括股东背景数据、股权结构。
3.公司发展简史与业务范围。
三、事业愿景与组织管理
1.事业愿景、经营理念、文化与价值观。
2.经营团队的学经历、产业经验与专业背景。
3.说明所拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力。
4.企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变。
5.人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。
四、产品特性说明
1.产品的发展阶段（包括概念、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利。
2.产品的功能、特性、附加价值，以及具有的核心竞争优势。
3.与其它竞争性产品的优劣势比较
五、产业与市场分析
1.产业环境、产业结构、产业内竞合关系（五力分析）、以及市场生命周期发展阶段。2.界定产品的目标市场，包括销售对象（目标顾客与主要客户）、销售区域、销售范围。
3.过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力（包括市场潜力与市场渗透力）。
a.   过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势。
b.   说明企业在过去与现在的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。
c.   说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与经营绩效表现、以及因应的竞争策略（包括在成本、质量、或创新等方面）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率。
d.   说明其它替代性产品的发展情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。
六、经营策略与模式
1.依据上述环境分析与SWOT分析，提出一套能够实现愿景与经营目标的策略方针。
2.比较明确的提出一套能够实现经营目标与策略方针的经营模式架构，包括能够明确定位与创造差异化基础的核心策略内涵、能够呈现核心能力的策略性资源内涵、能够增加顾客价值的顾客关系体系内涵、以及能够划定公司界线与促进策略联盟的产业价值网络内涵。
3.说明如何结合上述经营策略与经营模式，来创造竞争优势与实现高额利润目标。好的经营策略与模式必须要能显现出差异化的特色，并且能够维持长期的竞争优势。
4.说明在未来事业发展的不同阶段，经营策略与模式可能的变迁。
七、经营效益
1.说明产品的成本结构，在不同产能状况下个别产品的毛利率、总体平均毛利率、税后净利率，以及该净利率随着时间可能产生的变化。
2.将前述成本结构、毛利率、净利率等与该产业标竿企业或具代表性的企业相比较，以显示相对卓越的经营效益。
3.说明企业将如何长期维持经营效益，如何制造进入障碍以防止经营效益的衰退。
4.说明达到损益平衡的时间以及实现正现金流量所需的时间，并指出在不同产能状况与经营策略下，上述时间值可能发生的显著变化。
八、营销计划
1.说明企业的产品定位与品牌策略，现在与未来五年的营销策略，包括销售与促销的方式、销售通路与销售点的设置方式、产品订价策略、不同销售量水平下的订价方法，以及广告与销售计划的各项成本。
2.说明顾客服务体系建制构想与顾客关系管理的运作方式。
3.能运用营销研究方法提出比较具体的市场与顾客数据，来说明市场定位以及市场营销策略规划的依据。
4.预估企业未来的市场销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。需要提出主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具体利益与价值。如果是新产品则需要提出Beta Site Testing，专家意见、以及焦点顾客访谈等数据，以做为左证。
九、技术与研究发展
1.说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质。
2.说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，关键核心技术的组成与内涵，目前企业在产业中技术领先的地位，以及产业技术未来的发展趋势。
3.说明公司当前所拥有的专利数量与价值，以及对于智能财产权管理的策略态度。
4.说明企业的技术策略规划内涵，包括短、中、长期计划，技术部门的技术资源管理方式，持续保持技术优势的竞争策略，以及可能实行的技术策略联盟与技术引进的对象。
5.说明未来的技术发展路径图，包括技术研究与发展方向、资金需求、技术研发之具体计划内容，研发风险、以及预期的成果。
十、生产制造计划
1.说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本。
2.说明制造流程、生产方法、质量管理方法、以及制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求。
3.说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理、委托外制与外包管理情形。
4.产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估。
5.生产计划，包括自制率、良品率、开工率、人力需求等。
十一、事业进度与重要时程
1.陈述企业发展初始阶段的重要时程，以月为单位来说明自公司成立到货款正式进帐其间的事件时程，例如：公司正式成立、新产品开发完成、新产品对外正式发表、签订经销合约、第一笔原料采购、开始规模量产、接获第一笔正式订单、第一次正式出货、收到第一笔货款…等。
2.以时间轴陈述在企业发展阶段之重要人力、作业员工人数、重要设备、厂房设施的成长变化，以使投资着明了新事业未来可能的成长历程。
3.陈述可能造成进度与时程延滞的因素，说明各种因素造成进度与时程延滞所可能产生的影响，以及公司的可能因应对策。
十二、财务计划
1.公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法。
2.提供融资后5~7年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法。上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（包含销售数量、价格与总成本、收入金额）。
3.提供未来五年损益分析（或敏感性分析）、财务比例分析、以及投资报酬率预估。
4.说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途。
5.提出对于未来上市与上柜的可能时程计划，若是已经迈向成长期的公司，应附上公司股票公开上市、上柜的具体计划或可行性分析。
十三、募资说明
1.自企业营运与发展，说明对于未来三年间资金的需求，以及如何满足这些资金需求，可能来源包括：募资、借贷、信用融资等。
2.说明这次募资的资金需求、股权形式、获利保障、或限制条款。一般普通股比较没有保障，而优先股与可转换公司债再加上一些保障条件，就比较受到投资人的欢迎。但有时也会加上在一定时间内，限制出售转让的条款。
3.说明这次募资前后的股权结构变化，包括可保留日后使用的股票选择权或库藏股；也需要指出一些关键投资人与经营团队在募资前后的股权数量变化情形。
4.说明这次募资的使用计划，应尽量明确指出资金的具体用途：例如使用在采购重要设备、开发新产品、扩充营运规模、设计海外据点…等等。
5.说明这次募资未来可能的投资报酬，包括回收方式、时机、以及获利情形。
十四、风险评估
这一部份主要列出可能遭遇的风险因素，估计其严重性与发生的机率，并且提出解决对策。从事风险分析是为了确认投资计划可能附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。
十五、结论
此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著投资报酬。
十六、证明资料
1.附上能够证实前述各项计划的数据。
2.附上详细的制造流程与技术方面数据。
3.附上各种具有公信力来源的左证资料。
4.附上创业家详细经历与自传。
 
 

二 : 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 1

[ 2013

[团队成员姓名]

[专 业]

[学校名称]

[院系名称]

[天使花房] 创业计划书 年 6 月 26 日] 1151 第一章 摘要 第 1页 ：：会计：：经济管理学院

天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 2

1. 执行总结（综述项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2. 产品介绍（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3.市场阐述（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预测）

4.财务投资（资产负债表、现金流量表、损益表）

5.团队管理

6.风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

一 、执行总结

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。(www.61k.com)据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

目前，市面上出现了一种天使般的“婴儿植物”， 它是一种在玻璃球里面的、极小的宠物植物,每一棵都不到5厘米高。这种“婴儿”，不需要你细心地去照顾。它可以在玻璃球里生长3到6个月，甚至更长时间，长大后还可以移植出来继续培养。这就是我们的创业项目：“天使花房”。 第 2页

天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 3

二、产品介绍 天使花房是一种小巧可爱的瓶装小植物,最初来自韩国,很多人喜欢把它当手机吊坠,背包上的挂饰品，一经问世便成为都市男女的时尚话题。［www.61k.com］瓶内为营养丰富的水晶泥（植物培养基），里面的名贵植物不需浇水也不需要施肥，只要经常让它晒晒太阳（避免长时间放在强光直射处），它就会在瓶内茁壮成长。

手指玫瑰：最近，掀起了一阵迷你花卉潮，男女老少都被一支支仅有手指大小的玫瑰迷得晕头转向。这就是韩国时尚人士的新宠—“手指玫瑰”。虽然这种娇小的玫瑰被密封在玻璃瓶里，但却一点不会觉得“发闷”，以前它需要从土壤、空气和水中吸取的养料，现在通通被浓缩到瓶底那些红红绿绿的凝胶状营养液里了。只要你记得不时给它晒晒太阳，让它能够进行光合作用，就会拥有一支青翠欲滴、娇艳可人的“手指玫瑰”了。它由5288独家引进至中国，生长在13厘米高、3厘米直径的玻璃管内；这就是目前风靡世界的微型花卉植物；其中有手指玫瑰、手指兰花等共计十多个品种。玻璃管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和温度，不用再额外浇水或补充养分。这样一来，种植者根本不需费心照料心爱的植物，便可以看着它长大。

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天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 4

随身农场植物宝宝天使花房：是一款富有DIY精神的生态产品，它可以让我们自己在小小的空间里培育各种绿植，甚至是我们生活中所需要的蔬菜，而这过程就像玩游戏一样充满了乐趣，它可以为您带来情绪的安逸、使您能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。[www.61k.com］随身农场设计的很精致，里面配备了种子、营养土，你根本不需要准备额外的工具，就能立即种植自己喜欢的花卉或蔬菜啦！种子发芽长大以后，需要把它们移栽出来让它们继续生长。随身农场其实就是个移动培育花房，它可以重复种植，待植物长 第 4页

天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 5

大后移栽到大盆中继续生长，然后就又可以在随身农场里播下新的希望之种。（www.61k.com）随身农场除了可以种蔬菜还可以自己动手去野外挖自己看着比较喜欢的小草种植，比如青苔类植物。随身农场是一款减压产品，在忙忙碌碌的生活中，随身带着一颗是自己亲手照顾的植物应该是一件非常快乐的事。

宠物花卉：是一种采用营养介质培养的罐装花卉产品，非常轻巧卫生，有效地克服了传统盆花分量重、不易携带，且容易产生污染的缺点。宠物花卉还是一种充满了人情味的产品，“星座系列”和“魔豆系列”的两大类宠物花卉都极富创意，“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草，如 第 5页

天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 6 狮子座的向日葵、处女座的美女樱、山羊座的三色堇等；魔豆系列则更加有趣，这种“魔豆”在播种前已采用激光技术进行处理，因而在豆瓣上隐含了充满温情的祝福语，当你打开罐头浇上水，一周后就能看到豆瓣上的祝福语了。(www.61k.com)宠物花卉装在花花绿绿的易拉罐里，一些人还以为这又是什么新上市的饮料。这种宠物花卉的养殖非常简单，只要按照说明打开瓶盖和底部的排水孔，平均两三天往易拉罐里浇上一次水，5、6天后，埋在里面的种子就能发芽，并长出根茎。而7到10天后，就会长出绿叶和两颗长度在2厘米左右的豆子，这个豆子上会写着诸如“想念你”、“生日快乐”等字样以及小猪头和玫瑰花等图案。据了解，这种魔豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列，每个系列都有很多对应的祝福语，无论你想表达什么心意，魔豆都能为你“大开尊口”。

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天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 7

培养基颜色:

红,黄,蓝,绿,紫,透明，桔等。［www.61k.com）

植物品种:

大花卉兰,红掌，白掌，芦荟,万绿榕,也门铁,野芝麻,凤犁,吊钟花等。 第 7页

天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 8 应用：

A 、别致的手机链，并可吸收手机散发的电磁波；

B 、车饰－挂在汽车后视镜上，舒缓开车时的紧张情绪；

C 、背饰－挂于背包上，为背包增色；

D 、颈饰 - 挂在脖子上，个性，就是品味；

E 、钥匙饰品；

F 、室内挂饰- 摆在书桌上；

G 、情人礼品；

H 、大众赠品；

I 、企业形象礼品；

J 、教育载体- 深入了解生物组织及生长原理；

K 、挂在您的电脑上或办公桌上，绿化您的办公环境。(www.61k.com)

特点：

1.存活期长：存活期可以长达6个月甚至更长。 2.护理简单：新产品是生长在全密封的环境里，不需要浇水，只 需要偶尔有灯光或者日照环境下，给予“小天使”一些光合作用即可。

3.品种名贵：产品品种多数为名贵的兰花或者“红掌”等，这些花的花苗市场售价都在10元/棵，成品花的售价都在200元以上，花的种养价值更 第 8页

天使花房 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 9 高；

4.可以随时移植：只要你觉得需要移植出来，您只需要先打开密封盖子，让小花苗先适应一下外界的环境（时间为2天），之后就可以移植至普通花盆。［www.61k.com)

5.观赏性高：培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大大增加了美观程度，也更适合植物的生长.同样伴随植物的成长将体验生活每一天!

注意事项：

1、瓶内的透明培养基可保证植物至少三到六个月的成长养分。

2、请勿将瓶子长期倒置，以免培养基脱落，造成植物死亡。请勿剧烈摇晃瓶身，避免培养基变形。

3、请放置幼童或宠物无法取得处，避免植物受损。

4、瓶身经真空杀菌处理，植物未移盆前请勿打瓶塞，以免细菌侵入导致培养基霉变。

三、市场阐述

1、市场介绍

随着近年来生活节奏的加快、工作生活压力的加重，都市人对田园生活、对亲近自然的渴求日益迫切。假如有它每天伴随在主人左右，俨然已成为与主人朝夕相伴的“植物宠物”。虽然它有别于动物宠物，但它可 第 9页

天使花房 创业计划书--天使花房

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以为主人带来情绪的安逸、使主人能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。［www.61k.com)

同时，又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉生长发育

规律的目的。

日常生活中，总难免遇到一些难言之隐，暗恋一个人、对不起一个人、

想祝福一个人、想安慰一个人??诸如此类的问题接二连三，时有发生，

但是，由于种种原因，不便亲口跟对方讲；通过第三者吧，又怕别人知道

自己的秘密，但总不能窝在心里，与情谊失之交臂，如何是好？！这种魔

豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列，每个系列都有很多

对应的祝福语，无论你想表达什么心意，魔豆都能为你“大开尊口”，远

比亲口说好，而且价格也不贵，当是一份新奇而有意义的礼品送给对方，

一切尽在不言中！

2、目标市场

定位在紧跟潮流的的时尚一族。

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、财务分析

1、市场计划

先在仙林大学城做起，打好宣传，再往周边拓展。

2、销售策略

开一家天使花房饰品店，兼营网络销售。与企业、手机销售场、礼 品店良好合作，扩大市场渠道。

3、销售周期

以节日、生日、纪念日为主打日期，适时推出季节产品。如情人节，

首推“手指玫瑰”，爱情魔豆....

4. 定价策略

第 10页

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天使花房 创业计划书 11

产品有低、中、高档，起步阶段，以低、中档为主，定价6~20元。[www.61k.com）

5、市场联络

展会/广告宣传/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等

6、第一个月成本

利润表

第 11页

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第二个月成本

利润表

五、团队管理

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

第 12页

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创业大潮，浩浩汤汤。[www.61k.com］在这场浪潮中，有些企业创业成功，开辟了辉煌之路，有些企业溃不成军，值得面对破产、失败。纵观诸多企业，但凡成功者，都有一个强大不可摧的创业团队。

团队，是为了实现既定目标，有两个或两个以上相互作用、相互协助的团体组合而成的工作集合体。团队是全体参与企业创业的过程，共同克服创业之路中遇到的困难，分享创业中的乐趣。团队是一个优秀的管理者的组合，行业和技术经验达到了本行业内的最高水平，管理团队的正直廉洁能达到最高标准，团队成员能明确地知道自身的有点与不足。

以创业团队的方式创业，可以实现技能互补，达到1+1>2的效果，即团队集体绩效大于等于个体绩效之和。人不可能是全能的，几个人的长处综合在一起发挥的作用是巨大的。现在社会已经部分或全部脱离了传统生产与经营模式，人们从事创业活动不可能是一个人单枪匹马的过程，必须善于与其他人合作，团结合作、协同攻关是团队作战能力的表现形式之一。具备了强烈的合作意识，才能将团队精神发挥到最大效果。

创业的意义除了外在体现在影响企业的创业绩效，另一方面，内在体现在团队人才组合的凝聚力上，是团队队员意识统一，有激情有热情。无论是员工与员工之间，还是员工与企业之间，都应该有一种共同的意识，一荣俱荣，一损俱损。员工与企业，同呼吸共命运。

一个优秀的团队应该具有以下特征：

1、 充满自信心。自信心是创业者走向成功的重要保证，成功的创业团队都是自信、善于思考、勇于实践、乐于接受新事物的团队。

2、 创业的激情。在方向目标确定后，创业团队应充满干劲的向着 第 13页

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目标奋进。（www.61k.com）保持创业激情，是创业成功的重要因素。

3、 良好的人际关系与善于沟通。良好的人际关系可以使合作变得愉快而顺利。团队队员应学会与人交流、加强情感沟通，切不可有居高临下的姿态。

4、 创新意识。创新是进步的灵魂。一个企业走别的企业没走过的道路，会有更多的机会和市场。

5、 有一个值得大家信赖的领袖。领袖是后盾，推动项目的进展、带动创业的整体方向。团队队员意见冲突时，有一个起决定向作用的领导显得尤为重要。

6、 敬业。敬业是对职业的尊重，是事业取得成功的关键。只有敬业，才会热爱自己从事的事业，才会有信心、有热情，为目标的实现而奋斗。一个团队，志同道合，兴趣相投，走到一起。一个团队队员都是敬业的，那么这个团队的精神动力是强大的。

因而，一个优秀的团队是一个企业的灵魂所在，是一个企业成功的基石。

由于我们产品项目的性质，我们的营业规模不大，因而暂时没有涉及到部署职工的问题，我们将自己既作为领导也作为自己的职工。

我们的团队主要由5个人组成：李婷婷、陆芳、傅秀秀、罗微微、耿庆梅。

我们将李婷婷作为我们的创业领袖CEO，当我们意见不一时，由她作出决定。同时领导人李婷婷也负责货源问题。我们有订单或需求，需要产品时，李婷婷要及时保证产品的供应。做到不缺货、不断货。让我们自己 第 14页

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有产品可卖，让消费者有产品可买

傅秀秀和罗微微主要负责我们的财务问题，保证我们资金顺利有效运转，做好各项预算工作，及时准确记录、计算我们的收入、支出、利润问题。（www.61k.com）正确分析利润、收入、成本的情况，与团队报告协商，调整不合理开支或提出制定新方案的意见，努力使我们利润达到最大化。 耿庆梅和陆芳负责调研和考察市场、销售计划的执行、完成营销目标、参与促销优惠活动等、定期的销售总结。我们的销售主要分为自己开饰品店销售、与其他商家协商商品绑定的双赢销售、到中学生、大学生身边销售这三个方面的销售。李婷婷、傅秀秀、罗微微负责店内的销售，耿庆梅和陆芳则主要负责在外销售。并将销售情况、订单情况定期汇报给团队。这样一，一方面使团队更好的了解市场需求情况，另一方面使团队更好的做好分析、预算、制定新方案。除此之外。耿庆梅和陆芳还负责广告宣传这部分，如海报、传单、网站的设计与宣传等，加深消费者对产品的了解。 我们的团队不大，但分工明确。在接下来的实施阶段，我们会根据遇到的问题，做出新的调整，不断提高我们团队的管理能力。

六、风险控制

我们面临的风险主要包括以下方面：

1、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群相对具有层次性，我们的消费群体不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。

2、有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量，有限的管理经验，市场 第 15页

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天使花房 创业计划书 16 的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。(www.61k.com)

3、管理经验少、市场了解不充分。这主要取决于卖主，因此，须向广大消费群体宣传有关我们的经营 对象和经营理念。

我们相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。我们的主要发展目标是销售小挂件饰品。成功地销售这些代表我们特色的商品，并为市场所接受，就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

第 16页

三 : 创业计划书编制过程 一般20

创业计划书编制过程

编制一份有针对性的、经过充分调查研究的创业计划。这个创业计划可视为一个蓝图，它应适合企业如何动作、经营、管理和被资本化。创业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、灵活的、有弹性的文件。

首先，应该组织—个得力的写作智囊团。越来越多的事实已经表明，仅仅依靠创业者个人的力量是很难做到尽善尽美的。因此，在写作创业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足，寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的。他们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。创业计划书的最终目的是为了获得投资。因此，计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此，很多公司不自觉地偏向产品观念。你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看，而不是你自己。

从重要性程度来看，投资者最重视的是创业公司本身及其管理队伍，其次是公司如何打开市场。而当公司没有拿出一个样品，还在研制之中时，产品本身并不显得多么的重要。时间是最为关键的，创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。创业计划书的完成需要较多的时间，而且对于大多数创业者来说，还涉及困难的学习过程。完成创业计划书，大致而言，可以从以下几个方面循序渐进地进行：

第一阶段：创业计划构想细化 对自己将要开创的事业给予细致的思考，并制定细化的构思，确定明确的时间进度表和工作进程。

第二阶段：客户调查 与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。准备一份1—2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取足够大量的信息，包括潜在客户的数量，他们愿意支付的价钱，产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

第三阶段：文档制作 在文档中主要突出以下内容：

市场目标和战略

这是企业计划的一个重要组成邦分。他应当建立在你所进行的客户周查和竞争者调查的基础之上。写一分3-5页的文档，包括量化市场机会、如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测，客户匠明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料，产品描述或者市场营销材料。

实施

针对新公司的运作，哪些是你达到目标最关键的成功因素，你如何在你的创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如，你如何寻求雇员，你需要什么样的人，你如何开发你的产品，你怎样建立一支销售队伍，你怎样建立分销伙伴关系，你如何选择合适的地址，你怎样创造正面的舆论，你怎样保护知识产权以及生产产品，在这个过程中最关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产等。简而言之，详细描述这家公司从今天起到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务结算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户及其他推动因素上取得长足发展。在这个过程中，你将全面把握公司的经济状况。

团队

准备2-3页的小结，说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的卜要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Ideal投资，而是在向“人”投资。用单独的一部分说明公司中每个成员在公司中拥有的资产。如果你需要外来资金，用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。

财务

一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估)，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化本公司的收人目标和公司战略要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需的资金。

第四阶段：答辩陈词和反馈

当创业计划完成后，创业者应该站在读者(比如投资者)的角度，对已经形成的创业计划进行客观评价，并适当修改。投资者的眼光和要求是不同的，他们注重投资对象的三“C”，担保Collateral，权益贡献Equity Contribution和现金流Cash Flow，这三点基本上决定了创业者的可信任度，所以创业计划可以有一定的针对性。在评价过程中要注意对创意的保护，建议聘用法律顾问。还要准备15分钟的答辩以推销企业的创业计划。这是为了提供一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当包括你公司的关键因素，但这并不是把你的创业计划执行总结用口头方式表达出来，用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划显著特性的提问。

创业计划书的要点

(一)企业概况

企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。明确阐述创业背景和发展的立足点，是任何领域的创业计划不可缺少的关键要素，因此企业概要的主要内容应该包括：企业定位、企业战略以及企业的制胜因素等。

企业定位是指创业企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定，是创业企业的现实状况的必要说明，也是计划书其他部分的基础。

企业战略是公司生产、销售策略的总体概括。创业者应该对如何成功地经营创业企业并使之与众不同有一个指导性的原则。

在编写企业概况过程中应回答以下问题：

(1)企业的主要业务是什么?是从事贸易、制造还是服务?所提供的产品／服务是什么?主要客户是谁?所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段?(2)企业的形式是什么?独资、合伙、公司?公司的所有制形式? (3)企业的目标是什么?长期目标、中期目标和下一步的措施?

(4)企业的背景是什么? (5)企业的关键成功因素是什么?(6)企业将用什么战略达到这些目的?低成本?标新立异?还是专业化? (7)企业的股权结构如何?

(二)市场营销计划

市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要生存与发展就必须解决好这些问题。因此在创业计划中一定要对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必须的。当确定丁客户并已经确定了用什么样的方式赢得他们，则用销售和促销的方式来具体实施。

1．市场与竞争

市场与竞争的内容分以下几部分。

(1)企业所处行业分析

①企业所处行业概述

在创业计划中，应该就企业所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化情况进行描述。企业所处的行业及企业在行业中的地位对于读者是相当重要的信息，读者可以从中判断出企业的未来发展。

②对行业发展方向的预测

创业计划除了让读者对创业企业所处的行业情况有一个明确了解外，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，从而较为全面地掌握企业所处的环境信息。可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。

③对驱动因素的分析

在创业计划中对本行业的发展有一个比较清晰的介绍之后，还应该从更广泛的角度，也就是从国内、国际大趋势的背景下考虑影响行业发展的因素及作用的大小。一般来讲，应该考虑到以下几个方面的因素：经济、政府政策、文化和社会价值观、生活方式的变化趋势以及技术进步、工艺提高等因素。

(2)市场及竞争分析

企业要想在市场中取得有利地位，就必须对市场及需求有敏锐的了解。对于市场营销战略来讲，市场细分和市场定位是根本性的大事。

①对市场进行细分。就是把潜在的顾客按某种特点加以分类。进行市场细分的根据可以是地理、人口、顾客的经历与偏好等，创业计划中应该就这些问题进行明确的介绍和必要的分析，然后在市场细分的基础上介绍企业的市场定位。

②预测目标市场前景。结合具体的企业营销战略和竞争情况，建立一个营销预算，然后根据预算结果及创业者对竞争的分析，综合预测市场的前景。

③竞争环境分析。在创业计划的编制讨程中，府该充分分析来自各个方面的竞争，包括，直接的或来自本地区的竞争、行业竞争、间接竞争等，以便让读者通过创业计划了解到市场竞争的全貌。

在现代经济社会，一个企业所面对的竞争是全方位的，因此在描述竞争的时候，应该从分析主要竞争对手开始。谁是企业所面临的主要竞争对手?他们采用怎样的销售策略?他们在市场中占有多少份额?等等。对上述情况分析，可以同本企业进行对比从而发现自身的竞争优势。

编写市场销售与竞争计划的方法如下：(1)从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。(2)多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。(3)从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。(4)减少细节，使读者的思路不脱离主干。

2．销售与促销

一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有效地向潜在的顾客宣传这些利益，促使他们购买。

销售与促销的内容如下：

(1)产品进入市场的方式

①首先选准范围，在小范围内进行销售，然后再逐步扩大销售范围。这种销售方式的最大特点是前期费用较少，风险也比较少，适合于大部分创业者；但不利因素是扩张的速度较慢，可能会错过市场良机，让竞争对手有机可乘。

②广告宣传攻势

(2)销售过程的设计

建立销售队伍?销售公司?在各地设立销售分公司?在各地设立办事处?利用销售商?电话销售?网络销售?邮寄或批发零售？创业计划中需要设计出可行的销售路径。

(3)销售方法

①高层管理人员销售。比如对于高价商品，创业企业的总经理可以参与销售并访问客户，花一定的时间同客户进行交谈。②公司销售人员进行销售③销售商及大规模分销

(4)销售队伍的组织

创业计划中应该比较完整地介绍销售队伍的组建方式，包括人员安排、具体职责、培训计划以及考核和管理办法等，尤其要提到培训计划和激励机制的问题。

(5)定价策略

价格是一项非常敏感的因素，其决定因素有很多。在创业计划中应该明确表述这些内容，并讲清原由。

(6)促销在消费者心目中树立良好的形象是销售活动必不可少的部分。一般来讲，它通过采用广告和公共关系等手段来实现。广告非常直接，在此之前，应该确定广告对象、估价、计算成本。对于创业企业来讲广告可能过于昂贵，而公共关系则是相对比较灵活的解决措施。

①选择适合于具体产品类型的促销手段。如展示、展览、雇佣专业的公关公司等。②促销所要达到的效果。在创业计划中应该交待促销所要达到的具体效果。例如，通过产品广告或通过公关公司的包装，将提高多少销售量，将占有多少市场份额等。

编写销售与促销计划的方法如下：

编写销售与促销计划应从以下目的出发：从产品／服务本身提供的附加值出发，向顾客传达信息。由于顾客最终选择一种产品／服务的根本原因是产品满足了顾客特定的利益，也就是说，基于企业销售的“利益”，而特定的产品某种意义上只不过是“利益”的载体。因此，在创业计划中应该注意产品／服务所能提供给顾客的附加值。

把成本收益分析作为采取特定销售方式的依据。具体销售方式的选择依据很多，但在诸多因素中，销售成本与销售收益的比率肯定是最为重要的因素，这本身也是企业进行成本核算的重要组成部分，因此也是大部分读者较为关心的部分。在编写过程中应注意回答以下问题：

①零售价格的估计，将达到多大的销量?②如何推出产品，打入市场的时间?③典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道?④各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大?⑤各个目标市场要达到多大的市场份额?采取何种付款方式?等等。

市场营销计划是创业计划中最具影响力的一章，也是最难写的部分，它要有以下几个特征：连续性(每一阶段都要以前一阶段为基础)，灵活性(最好列出可选方案)，易读性(言简意赅)，另外还要充分利用有限资源并列出绩效准则。首先把最初的创意描绘出来，由此提出问题。

(三)管理组织计划

组织与管理对创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说，是更容易获得创业成功的。从创业来看，一个创业团队，需要三方面优秀人才：优秀的管理者．优秀的技术者、优秀的营销者。因此，创业者需要认真考虑创业团队，并在创业计划中很好地描述出来，既能够获得更多人的支持，也能够提高本身的创业成功信心。

1．组织结构

表示各个岗位的层次关系，每个(类)成员的简要职务说明，这部分应该用一张图来描述。各阶段的结构图复杂程度可以不一样，结构也可有适当的变动。

2．绩效考评制度

标识出新创企业以生存发展为目标的活动向导，人员各尽其职。量化要达到的目标以及评价的依据。

3．奖惩制度

设法激励员工，使他们尽可能地提高工作效率。这就要求管理人员在不同的时间、场合，对不同的员工采用不同的管理方式。因此，管理人员参与决策、员工培训和能力开发就显得日益重要起来。奖惩最好与成果挂钩，要有限度的容忍员工的失误。在创业计划中应该把奖惩制度列成公式写在表格里。

4．任用标准

各个岗位的标准不能一样，这样可以减少人力成本。根据职务分析，确定用人标准。既要考虑能力也要考虑觉悟，因为，创业期非比寻常。

5．培训

培训的资格和形式要明确指明。[脱产／不脱产]、[正式／非正式]、[每次培训的时间间隔]、[培训考核]。

6．工作描述和职务分析

这部分要参看各岗位的实际情况，在我国现在的新创企业里，最好一开始就要养成职务分析的习惯，以便于以后的管理。

7．关键的外部顾问

如果有必要，而且也已经计划聘任某些外部顾问，比如法律、公关、管理顾问、技术顾问等，也应该在创业计划中介绍。

除以上几点外，一些特殊的岗位要详加说明。如：

(1)领导者的标准

(2)董事会的作用

董事会成员最好要有专业背景，可以外聘高级人才。董事会的理想人数为10个左右，为了方便决策，最好是奇数。创业者要对董事考核，董事会成员的薪金可以是股份，股票期权或现金，薪金的种类对董事会成员的工作态度会有一定影响。

(3)顾问的作用

顾问的作用不能忽视，尽管他们可以不参加考勤。顾问一定要有行业背景，利用颐问可以高效地拓宽公共关系，必要时他们将是危机公关的王牌。顾问的薪酬可以是年薪制，由于他们的背景，他们的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)关系

与实力强大，在业界有很大影响力的企业建立OEM关系会使你的产品有更广阔的销售渠道和更大的信任度。这样会拓宽你的经营范围，还相对减少你的风险。众所周知的微软和联想，Intel和微星等都是有很强的OEM关系的。

(四)财务计划

1．财务计划的内容

(1)资产流动性

①5年内的现金流入及流出

现金流量是创业企业成功的关键，同时它还可以作为计划的工具，通过按期监视资金的流人流出状况使创业者得到计划未来的方法，因此，在创业计划中应该详细说明有关情况，这一部分也是读者阅读的重点内容。

②筹资安排和现金储备

这一部分应该是在全部资金的基础上，进行5年的财务预测，其中应包括自有资金以及融资部分。

另外，还应充分了解现金的重要性。现金是流动资产的一部分，现金的多少代表企业的资产的流动性，对企业流动比率有重要影响，也是投资商、尤其是银行家所关注的问题。

(2)收益预测

由于从利润表中可以得出企业的“保底线”，即创业企业在什么情况下盈利或亏损，所以应该对此给予相当的重视。

①销售收入。销售收入方面数据的获得是通过销售预测而来。对于创业企业来讲，销售预测是财务的基础。②成本及费用③净利润

(3)资产负债表预测

依据标准的资产负债表进行5年内的预测。资产负债表表示公司在某一时间点上资产与负债的状况。资产负债表的一侧表示公司的流动资产以及固定资产；另一侧表示负债、流动负债，长期负债以及所有者权益等。

2．财务计划的编写

财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间，数量，每一笔资金的用途，应急准备。主要财务科目有：损益估计表，盈亏平衡分析，现金流量表，资产负债表，3／5年资金预算报表等等。

第一部分是资本需求预算。完成开发项目费，购买设备费，引进生产线费，流动资金投入，资金使用计划，融资渠道。把资金的具体来源和用处列成表单。

第二部分是预期的年度收入报表。承以上的资金需求情况，加上预计的生产销售预算，做出收入报表，这部分是吸引投资的重要部分。

第三部分是现金流量估计表。现金流量表的某些细节将反映出新创企业运营时会出现的资金短缺的情况，很多企业因此而面临破产。现金流量估计表应以月为时间单位，尽量作相对较保守的估计或者假设。

第四部分是资产负债估计表。资产负债估计表的制作必须利用损益估计表和现金流量估计表，这是为了保证数据的合理性。 第五部分是资金回报计划。

第六部分是盈亏平衡分析。影响投资方案的经济效果有很多不确定性因素，盈亏分析就是找产量和销售的平衡点。

盈亏平衡产量可以表示为：

Q’＝Cf／(P一Cv) Cf——固定成本；P——产品／服务单价；Cv——单位变动成本。

盈亏平衡单位变动成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——产品服务单价；Cc——年总成本费用；S——固定成本与总成本的比例；Qc——预期年销售量。

这里可以看出，固定成本的存在加大了企业的项目风险：

(五)风险分析

为了使创业经营计划更完善，必须要有风险描述这部分。风险的可能来源有：有限的操作经验，有限的技术力量，有限的资源供应，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，某种不可抗力，来自竞争对手的威胁，假冒伪劣商品问题，一定程度上被模仿的可能性，对关键管理方式的独立性问题等等。进行风险分析是确认投资计划的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明控制和避免风险的策略。

1．风险分析的内容

创业计划中的财务预测是在对可能发生的情况进行假设的基础上获得的，因此假设的准确性对于财务预测具有重大影响，创业计划中的风险分析部分应该以这方面的问题为重点。

(1)做出对三种情况的预测。在对创业计划中的假设条件进行客观分析的基础上。根据所获得的财务数据划分最好情况、一般情况、最差情况进行分析，编制相应的三个利润表。

(2)盈亏平衡分析。各种不确定因素(如投资、成本、销售量、价格、项目寿命期)的变化会影响投资方案的经济效果，当这些因素的变化达到某一临界值时，就会影响方案的取舍。盈亏平衡分析的目的就是找到这种临界值，判断投资方案对不确定因素变化的承受能力。创业计划中可以包括这方面的内容。

(3)敏感性分析。所谓敏感性分析，是通过测试一个或多个不确定因素的变化听导致决策评价指标变化的幅度来了解各种因素变化时投资方案的承受能力。敏感性分析是经济决策中常用的分析方法。

2．风险分析的编写方法

(1)确定主要的机会和风险。编写过程中应该主要针对影响较大的风险进行评估，并着重介绍企业控制风险的手段。措辞尽量客观，对所存在的问题不应夸大和回避。

(2)改变不同的参数，看结果如何变化。对价格、销售额以及成本等参数进行修改，代入财务模型分析这些参数对回报率的影响。编写过程可以通过回答以下问题来进行：

创业计划书编制过程 一般20_创业计划

①在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么?②公司还有哪些发展机遇?③扩大资本基础是否有效?④在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的?⑤盈亏平衡点是什么? ⑥价格、销售额以及成本对内部收益率的影响?

编写过程中，①～③的问题可以在初步的创业计划中回答；④～⑥的问题应该在最终的创业计划中完成。

(六)执行总结

执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。另外，如果创业计划是为了吸引创业投资，那么，执行纲要就显得更加重要。因为，一是时间关系，二是风险投资家一般来说，可能同时会受理几份创业计划，如果执行纲要没有引起风险投资家的兴趣，那么，创业计划里的更多内容，写得再好，他都不去看；如果是这样的话，即使是非常好的项目，也可能由于融不到创业资本而只能仰天长叹了!因此，一定要高度重视创业计划中的执行纲要部分。执行纲要的撰写最好是放在创业计划的最后完成。

(七)创业计划的封面

创业计划的封面，需要认真对待。俗话说：人在衣服马在鞍。好的创业计划也需要精心设计的精致封面。创业计划是比较严肃认真的文件，因此，不可以过于耀眼或花哨。在内封中，应该标明有关必要的信息，如：

[XX公司或项目]创业计划

[出版时间： 年 月]

[指定联系人：姓名、职务、电话、传真、E—mal通信地址、网页等]

保密须知

本创业计划书属商业秘密，所有权属于[XXX或XX公司或项目组]。其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；②在没有取得[XXX或XX公司]的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；③敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!

创业计划编号： 收方：

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创业计划写完后，再详细阅读，看是否有不合适之处，以便修改。同时，读读想想，对计划书里的内容了如指掌，以便面对投资者进行答疑及供其他不时之需

四 : 冰吧创业计划书

冰吧创业计划书

“冰吧”顾名思义，如一间“冰屋”，夏日炎热高温，人们常感浮躁烦闷，这时，需要一个休闲安静的避暑胜地，那么，“冰吧”就非常值得一去。[www.61k.com)

我们所建的“冰吧”将装有空调，墙壁设计为冰山状，屋中光线可较暗，加上一些小的冰块配饰，宛若冰屋，内置沙发、吧台、吧椅。

“冰吧”将主营冰激凌、冰粥等冷饮。 特色：1、冰激凌、冰粥均为自助式，顾客自己选择原料，如水果、果仁、蜜饯的种类，现选现做，新鲜健康。

2、在“冰吧”，可以选好材料做冰激凌，也可以倒入模具，放入冰柜，做成各式冰糕，具有趣味性。

3、会推出自主创新产品，例如造型各异的冰镇点心。

4、原料上可以添加一些菊花、金银花、枸杞、山楂等，有清热解毒功效。

5、将推出套餐系列，如情侣套餐，好朋友套餐，家庭套餐等。以及按不同档次定

冰吧 冰吧创业计划书

制价格，并且在一定时期进行打折优惠。[www.61k.com]

“冰吧”建设在学校附近，夏日，人们避暑，可以顺便在“冰吧”坐坐，一边舒服的享受音乐，一边品尝各种冰激凌，优雅惬意。且该冰屋投资小，占地面积小，实用性强。

一、项目介绍

（一） 项目名称：冰吧

（二） 启动时间：2012.5.10

（三） 经营范围：主要经营特色冰激

凌，炒冰自助

（四） 项目投资：约55000元

（五） 场地选择：太原市小店区坞城路

山西大学对面，租金相对便宜，多所学校集中，学生购买力强。

（六） 项目概述：“冰吧”的冰激凌是

自助型的，顾客可以自选材料，如冰块、奶酪、水果、蜜饯、果

仁等，进行榨汁，调配，放入冰

激凌机压出，或放入冰柜用各式

模具冷冻。新鲜富有乐趣。还可

以根据情况做成各种套餐。

冰吧 冰吧创业计划书

二、市场分析

（一）市场需求分析

冷饮市场最重要的是其人群，所以选址在市中心和居民区的中间，进入店里，暑热与疲劳与疲劳顿时释放。[www.61k.com)

首先是小店区坞城路离我们学校近，山大附近高校集中，居民知识层次和社会地位较高，消费量大。其次，同行业竞争对手相对较少，燥热的人们逛街时可以即刻停下来消消暑。

（二）目标顾客分析

我们的冰吧是一间旨在向学生和休闲一族提供一处属于自己的休闲娱乐场所，现在又这样一个地方：一个安装有空调的，充满凉意的小屋子里，墙壁是冰块形的，透着凉爽与快意，有舒服的沙发和椅子，一边听着音乐，一边品尝着各种冰激凌。这样一个为你精心设计的地方——“冰吧”难道你不为之心动吗？

（二）竞争分析

在小店区范围内，我们的竞争对手是酒吧、茶馆之类的休闲场所。下面我们来分析

冰吧 冰吧创业计划书

我们和竞争对手之间的竞争优势：

1、 一般酒吧：无论是装潢还是氛

围无不充斥着光怪陆离，播放的音乐也以摇滚为主，那种闹哄哄的夜店是上班族和学生头胀。（www.61k.com）

2、 茶馆：对于八九十年代出生的

人们，对于茶文化多了一份欣赏却少了一份迷恋。远不如冰吧来得有趣。

三、营销策略

（一）产品策略

1、创新：“冰吧”不光会有以往的冰激凌、冰镇汁，而且还会有自主创新产品，比如冰块售卖，一些冰镇点心，原料上可以添加一些菊花，金银花，枸杞，山楂等有清热解毒功效。新口味，新饮法。

2、实惠：与茶吧、咖啡厅相比，“冰吧” 要更加实惠。

3、舒适：在人多，压力大的太原，人们在夏季疲劳烦躁，“冰吧”既能避暑，又能放松。

冰吧 冰吧创业计划书

（二）销售营销策略

在销售渠道方面，我们主要采取店铺模式。[www.61k.com］在广告促销方面，我们以发传单，拉条幅，等形式进行，在宣传内容设计上我们会别出心裁，突出个性。

（四）促销策略

将推出套餐系列，如情侣套餐，好朋友套餐，家庭套餐等。以及按不同档次定制价格，并且在一定时期进行打折优惠。

四、资金分析

1、资金需求

店面 先预付半年租金10000 装修宣传 25000

机器材料 20000

共计55000元

五、组织管理

（一）“冰吧”由我们组合资经营

（二）制度：1、按出股多少进行收益分成

2、工作时间：10:00——20:00

3、不得迟到早退，可请假。

五 : 创业计划书--天使花房

天使花房 创业计划书 1

[ 2013

[团队成员姓名]

[专 业]

[学校名称]

[院系名称]

[天使花房] 创业计划书 年 6 月 26 日] 1151 第一章 摘要 第 1页 ：：会计：：经济管理学院

天使花房 创业计划书 2

1. 执行总结（综述项目的目的、意义、内容及运作方式等）

2. 产品介绍（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）

3.市场阐述（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来市场销售预测）

4.财务投资（资产负债表、现金流量表、损益表）

5.团队管理

6.风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）

一 、执行总结

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

目前，市面上出现了一种天使般的“婴儿植物”， 它是一种在玻璃球里面的、极小的宠物植物,每一棵都不到5厘米高。这种“婴儿”，不需要你细心地去照顾。它可以在玻璃球里生长3到6个月，甚至更长时间，长大后还可以移植出来继续培养。这就是我们的创业项目：“天使花房”。 第 2页

天使花房 创业计划书 3

二、产品介绍 天使花房是一种小巧可爱的瓶装小植物,最初来自韩国,很多人喜欢把它当手机吊坠,背包上的挂饰品，一经问世便成为都市男女的时尚话题。瓶内为营养丰富的水晶泥（植物培养基），里面的名贵植物不需浇水也不需要施肥，只要经常让它晒晒太阳（避免长时间放在强光直射处），它就会在瓶内茁壮成长。

手指玫瑰：最近，掀起了一阵迷你花卉潮，男女老少都被一支支仅有手指大小的玫瑰迷得晕头转向。这就是韩国时尚人士的新宠—“手指玫瑰”。虽然这种娇小的玫瑰被密封在玻璃瓶里，但却一点不会觉得“发闷”，以前它需要从土壤、空气和水中吸取的养料，现在通通被浓缩到瓶底那些红红绿绿的凝胶状营养液里了。只要你记得不时给它晒晒太阳，让它能够进行光合作用，就会拥有一支青翠欲滴、娇艳可人的“手指玫瑰”了。它由5288独家引进至中国，生长在13厘米高、3厘米直径的玻璃管内；这就是目前风靡世界的微型花卉植物；其中有手指玫瑰、手指兰花等共计十多个品种。玻璃管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和温度，不用再额外浇水或补充养分。这样一来，种植者根本不需费心照料心爱的植物，便可以看着它长大。

第 3页

天使花房 创业计划书 4

随身农场植物宝宝天使花房：是一款富有DIY精神的生态产品，它可以让我们自己在小小的空间里培育各种绿植，甚至是我们生活中所需要的蔬菜，而这过程就像玩游戏一样充满了乐趣，它可以为您带来情绪的安逸、使您能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。随身农场设计的很精致，里面配备了种子、营养土，你根本不需要准备额外的工具，就能立即种植自己喜欢的花卉或蔬菜啦！种子发芽长大以后，需要把它们移栽出来让它们继续生长。随身农场其实就是个移动培育花房，它可以重复种植，待植物长 第 4页

天使花房 创业计划书 5

大后移栽到大盆中继续生长，然后就又可以在随身农场里播下新的希望之种。随身农场除了可以种蔬菜还可以自己动手去野外挖自己看着比较喜欢的小草种植，比如青苔类植物。随身农场是一款减压产品，在忙忙碌碌的生活中，随身带着一颗是自己亲手照顾的植物应该是一件非常快乐的事。

宠物花卉：是一种采用营养介质培养的罐装花卉产品，非常轻巧卫生，有效地克服了传统盆花分量重、不易携带，且容易产生污染的缺点。宠物花卉还是一种充满了人情味的产品，“星座系列”和“魔豆系列”的两大类宠物花卉都极富创意，“星座系列”分别是与星座相对应的12种幸运草，如 第 5页

天使花房 创业计划书 6 狮子座的向日葵、处女座的美女樱、山羊座的三色堇等；魔豆系列则更加有趣，这种“魔豆”在播种前已采用激光技术进行处理，因而在豆瓣上隐含了充满温情的祝福语，当你打开罐头浇上水，一周后就能看到豆瓣上的祝福语了。宠物花卉装在花花绿绿的易拉罐里，一些人还以为这又是什么新上市的饮料。这种宠物花卉的养殖非常简单，只要按照说明打开瓶盖和底部的排水孔，平均两三天往易拉罐里浇上一次水，5、6天后，埋在里面的种子就能发芽，并长出根茎。而7到10天后，就会长出绿叶和两颗长度在2厘米左右的豆子，这个豆子上会写着诸如“想念你”、“生日快乐”等字样以及小猪头和玫瑰花等图案。据了解，这种魔豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列，每个系列都有很多对应的祝福语，无论你想表达什么心意，魔豆都能为你“大开尊口”。

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培养基颜色:

红,黄,蓝,绿,紫,透明，桔等。

植物品种:

大花卉兰,红掌，白掌，芦荟,万绿榕,也门铁,野芝麻,凤犁,吊钟花等。 第 7页

天使花房 创业计划书 8 应用：

A 、别致的手机链，并可吸收手机散发的电磁波；

B 、车饰－挂在汽车后视镜上，舒缓开车时的紧张情绪；

C 、背饰－挂于背包上，为背包增色；

D 、颈饰 - 挂在脖子上，个性，就是品味；

E 、钥匙饰品；

F 、室内挂饰- 摆在书桌上；

G 、情人礼品；

H 、大众赠品；

I 、企业形象礼品；

J 、教育载体- 深入了解生物组织及生长原理；

K 、挂在您的电脑上或办公桌上，绿化您的办公环境。

特点：

1.存活期长：存活期可以长达6个月甚至更长。 2.护理简单：新产品是生长在全密封的环境里，不需要浇水，只 需要偶尔有灯光或者日照环境下，给予“小天使”一些光合作用即可。

3.品种名贵：产品品种多数为名贵的兰花或者“红掌”等，这些花的花苗市场售价都在10元/棵，成品花的售价都在200元以上，花的种养价值更 第 8页

天使花房 创业计划书 9 高；

4.可以随时移植：只要你觉得需要移植出来，您只需要先打开密封盖子，让小花苗先适应一下外界的环境（时间为2天），之后就可以移植至普通花盆。

5.观赏性高：培养基颜色五彩斑斓,有翠绿,粉红,金黄,桔橙,海蓝等多种颜色,大大增加了美观程度，也更适合植物的生长.同样伴随植物的成长将体验生活每一天!

注意事项：

1、瓶内的透明培养基可保证植物至少三到六个月的成长养分。

2、请勿将瓶子长期倒置，以免培养基脱落，造成植物死亡。请勿剧烈摇晃瓶身，避免培养基变形。

3、请放置幼童或宠物无法取得处，避免植物受损。

4、瓶身经真空杀菌处理，植物未移盆前请勿打瓶塞，以免细菌侵入导致培养基霉变。

三、市场阐述

1、市场介绍

随着近年来生活节奏的加快、工作生活压力的加重，都市人对田园生活、对亲近自然的渴求日益迫切。假如有它每天伴随在主人左右，俨然已成为与主人朝夕相伴的“植物宠物”。虽然它有别于动物宠物，但它可 第 9页

天使花房 创业计划书 10

以为主人带来情绪的安逸、使主人能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。

同时，又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉生长发育

规律的目的。

日常生活中，总难免遇到一些难言之隐，暗恋一个人、对不起一个人、

想祝福一个人、想安慰一个人??诸如此类的问题接二连三，时有发生，

但是，由于种种原因，不便亲口跟对方讲；通过第三者吧，又怕别人知道

自己的秘密，但总不能窝在心里，与情谊失之交臂，如何是好？！这种魔

豆共有“快乐”“神奇”“爱情”和“好运”四个系列，每个系列都有很多

对应的祝福语，无论你想表达什么心意，魔豆都能为你“大开尊口”，远

比亲口说好，而且价格也不贵，当是一份新奇而有意义的礼品送给对方，

一切尽在不言中！

2、目标市场

定位在紧跟潮流的的时尚一族。

3、顾客购买准则

4、竞争对手分析

四、财务分析

1、市场计划

先在仙林大学城做起，打好宣传，再往周边拓展。

2、销售策略

开一家天使花房饰品店，兼营网络销售。与企业、手机销售场、礼 品店良好合作，扩大市场渠道。

3、销售周期

以节日、生日、纪念日为主打日期，适时推出季节产品。如情人节，

首推“手指玫瑰”，爱情魔豆....

4. 定价策略

第 10页

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产品有低、中、高档，起步阶段，以低、中档为主，定价6~20元。

5、市场联络

展会/广告宣传/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等

6、第一个月成本

利润表

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第二个月成本

利润表

五、团队管理

1、组织结构

2、团队成员岗位描述和要求

3、建立团队愿景、使命和精神

第 12页

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创业大潮，浩浩汤汤。在这场浪潮中，有些企业创业成功，开辟了辉煌之路，有些企业溃不成军，值得面对破产、失败。纵观诸多企业，但凡成功者，都有一个强大不可摧的创业团队。

团队，是为了实现既定目标，有两个或两个以上相互作用、相互协助的团体组合而成的工作集合体。团队是全体参与企业创业的过程，共同克服创业之路中遇到的困难，分享创业中的乐趣。团队是一个优秀的管理者的组合，行业和技术经验达到了本行业内的最高水平，管理团队的正直廉洁能达到最高标准，团队成员能明确地知道自身的有点与不足。

以创业团队的方式创业，可以实现技能互补，达到1+1>2的效果，即团队集体绩效大于等于个体绩效之和。人不可能是全能的，几个人的长处综合在一起发挥的作用是巨大的。现在社会已经部分或全部脱离了传统生产与经营模式，人们从事创业活动不可能是一个人单枪匹马的过程，必须善于与其他人合作，团结合作、协同攻关是团队作战能力的表现形式之一。具备了强烈的合作意识，才能将团队精神发挥到最大效果。

创业的意义除了外在体现在影响企业的创业绩效，另一方面，内在体现在团队人才组合的凝聚力上，是团队队员意识统一，有激情有热情。无论是员工与员工之间，还是员工与企业之间，都应该有一种共同的意识，一荣俱荣，一损俱损。员工与企业，同呼吸共命运。

一个优秀的团队应该具有以下特征：

1、 充满自信心。自信心是创业者走向成功的重要保证，成功的创业团队都是自信、善于思考、勇于实践、乐于接受新事物的团队。

2、 创业的激情。在方向目标确定后，创业团队应充满干劲的向着 第 13页

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目标奋进。保持创业激情，是创业成功的重要因素。

3、 良好的人际关系与善于沟通。良好的人际关系可以使合作变得愉快而顺利。团队队员应学会与人交流、加强情感沟通，切不可有居高临下的姿态。

4、 创新意识。创新是进步的灵魂。一个企业走别的企业没走过的道路，会有更多的机会和市场。

5、 有一个值得大家信赖的领袖。领袖是后盾，推动项目的进展、带动创业的整体方向。团队队员意见冲突时，有一个起决定向作用的领导显得尤为重要。

6、 敬业。敬业是对职业的尊重，是事业取得成功的关键。只有敬业，才会热爱自己从事的事业，才会有信心、有热情，为目标的实现而奋斗。一个团队，志同道合，兴趣相投，走到一起。一个团队队员都是敬业的，那么这个团队的精神动力是强大的。

因而，一个优秀的团队是一个企业的灵魂所在，是一个企业成功的基石。

由于我们产品项目的性质，我们的营业规模不大，因而暂时没有涉及到部署职工的问题，我们将自己既作为领导也作为自己的职工。

我们的团队主要由5个人组成：李婷婷、陆芳、傅秀秀、罗微微、耿庆梅。

我们将李婷婷作为我们的创业领袖CEO，当我们意见不一时，由她作出决定。同时领导人李婷婷也负责货源问题。我们有订单或需求，需要产品时，李婷婷要及时保证产品的供应。做到不缺货、不断货。让我们自己 第 14页

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有产品可卖，让消费者有产品可买

傅秀秀和罗微微主要负责我们的财务问题，保证我们资金顺利有效运转，做好各项预算工作，及时准确记录、计算我们的收入、支出、利润问题。正确分析利润、收入、成本的情况，与团队报告协商，调整不合理开支或提出制定新方案的意见，努力使我们利润达到最大化。 耿庆梅和陆芳负责调研和考察市场、销售计划的执行、完成营销目标、参与促销优惠活动等、定期的销售总结。我们的销售主要分为自己开饰品店销售、与其他商家协商商品绑定的双赢销售、到中学生、大学生身边销售这三个方面的销售。李婷婷、傅秀秀、罗微微负责店内的销售，耿庆梅和陆芳则主要负责在外销售。并将销售情况、订单情况定期汇报给团队。这样一，一方面使团队更好的了解市场需求情况，另一方面使团队更好的做好分析、预算、制定新方案。除此之外。耿庆梅和陆芳还负责广告宣传这部分，如海报、传单、网站的设计与宣传等，加深消费者对产品的了解。 我们的团队不大，但分工明确。在接下来的实施阶段，我们会根据遇到的问题，做出新的调整，不断提高我们团队的管理能力。

六、风险控制

我们面临的风险主要包括以下方面：

1、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群相对具有层次性，我们的消费群体不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。

2、有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量，有限的管理经验，市场 第 15页

天使花房 创业计划书 16 的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。

3、管理经验少、市场了解不充分。这主要取决于卖主，因此，须向广大消费群体宣传有关我们的经营 对象和经营理念。

我们相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。我们的主要发展目标是销售小挂件饰品。成功地销售这些代表我们特色的商品，并为市场所接受，就是我们的生命线，即我们成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

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本文标题：创业计划书-创业计划书编撰说明
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