一 : Enjoylife访谈群对话荆州小鱼网创始人：红番茄

　　Enjoylife：各位晚上好，今晚我们邀请到荆州小鱼网www.0716fish.cn创始人红番茄来到我们的互动空间和我们分享他的做站想法，我们的访谈即将开始，谢谢。

　　Enjoylife：红番茄 晚上好，首先我们仍然希望你能给我们做个自我介绍。

　　红·番茄：大家晚上好!来自洪湖，在厦门工作。很高兴和大家在一起分享我做站的想法。

　　Enjoylife：ok，我们知道，自从网络上有了一个小鱼社区xmfish.com，小鱼网之后，网络上变开始了铺天盖地的各种××小鱼网，这正是证实小鱼这个品牌网站随着厦门小鱼网的成功运营而导致的模仿形式，对于此，我们希望你能和我们谈谈你的想法?怎么想到了做一个荆州小鱼网的呢?

　　红番茄：我做站的感触最开始是从长大英雄事迹那时，我的同事们对我家乡不了解，而且也没有一些比较好的网络渠道，当时我也下定决心来做荆州的社区，让大家来认识荆州，了解荆州。

　　红番茄：不可否认小鱼社区xmfish.com是一个很成功的品牌，我在做站之前也要去模仿小鱼，经过考虑，放弃了这种想法，起初我的站的站名是 荆州城市之窗 www.jzctn.com。

　　红番茄：因为备案各方面的原因，所以放弃，重新选择小鱼，也打算模仿小鱼，因为它是成功，值得我学习的，谢谢。

　　Enjoylife：ok，对于目前网站的发展情况有什么打算和想法?准备投入一些什么来继续完善?还是有其他的一些计划，和我们分享一下。

　　红番茄：目前荆州小鱼的团队有4名成员，其中有2名是计算机专业的，本人是从事广告行业的，可以打算回荆州发展，并不是以社区来生存，我想成立一家广告工作室或广告公司，当然也会小鱼网做一些广告策划，宣传网站，让荆州市民去了解，去认识，去融入，为大家提供一个学习，交流的平台。

　　Enjoylife：目前bbs还需要申请专项bbs备案，未来变数仍然很大，而且据说个人办论坛的可能性将越来越小，你对于未来有信心吗?如果倒下，你会有什么策略?

　　红番茄：这些问题也是我们应该面对的，，如果真的倒下了，我会以公司来做，，我们会在站起来，我们对自己都有信心，对小鱼更有信心。

　　Enjoylife：接下来我们希望你能和我们谈谈自己对于互联网发展的个人看法以及对本土社区发展的一些模式和方案等，网站的生存比如需要盈利，你有什么具体的方案吗?希望和我们谈谈。

　　红番茄：我个人认为互联网发展是一个无形的资产，当然前提要有自己的优势和特色，强者生存，劣者淘汰，我个人的对荆州小鱼的方案:通过各种宣传方式来吸引会员3年内所有费用可以自己来承担，在线会员达到一定数量后可以考虑投放广告适当收费，因为论坛发展是一个漫长的过程，需要很多资金和精力投入，做本地社区是我事业的一个部分。

　　Enjoylife：未来发展之路任重道远，所谓革命尚未成功，同志仍需努力，荆州本土目前的网站发展情况怎么样?是否在打算做这个项目之前有所了解和加以认识呢?

　　红番茄：在做荆州小鱼前我给自己做过一个对荆州网站调查分析报告，荆州目前网站仍处于较落后，缺乏专业的技术，比如拿荆州某个社区来说，发展2到3年，会员人数才2万左 右，在线人数才400-500人左右，社区内容不符合于本地的社区特点.我们有信心和他们来竞争做荆州市场网络份额，当然我们一起齐心协力把荆州网站做好。

　　Enjoylife：你觉得目前影响网站发展最大的瓶颈是什么?了解到你目前在异地，那么真正的做本土化社区并融入到本土是必然的事情，具体有时间表来完成吗?

　　红番茄：瓶颈就是网站内容及推广度.我做这个站之前有考虑回荆州发展，2011年回荆州发展，预计2012-2013年之间创办自己的工作室或是公司，基本安排就这样。

　　Enjoylife：ok，红番茄平时关注互联网行业的发展都通过一些什么渠道呢?平时都混迹于那些地方呢?生活在厦门不免对小鱼社区的了解甚多，能否谈谈对于小鱼社区的理解?小鱼成功的原因你认为更多的因素是什么?模仿小鱼模式你觉得成功的几率有多大。呢?’

　　红番茄：大部分是通过互联网了解，个人觉得19楼化龙巷都是很成功的社区，厦门小鱼的成功， 我个人觉得社区交流平台很人性化，很贴近民生，这是我对它的成功理解.模仿小鱼的成功几率是无法预测的，因为每个人衡量标准是不一样的，我们有信心做好荆州小鱼。

　　红番茄：我们是个年轻的团队，我们用自己专业的知识用网络形式让更多人来了解荆州，认识荆州，融入荆州，这是我们想有，也是我们应该要做到的。谢谢!

　　Enjoylife：今天很感谢荆州小鱼社区站长红番茄来到enjoylife互动空间和我们一起互动沟通交流沟通，未来有不可预知的太多因素，网站发展的更多不可抗力因素会越来越多，压力也会越来越大， 我们看到了红番茄对于荆州小鱼的发展仍然充满无尽的信心，Enjoylife也衷心的希望红番茄能够最终实现它的梦想。将荆州小鱼网打造成为本土知名网站，这里是Enjoylife访谈群，我们的访谈今天就到这里，同时也感谢大家的参与，下次再会!

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二 : 对话成人用品IMTOY创始人：开心的事别太当回事

　　专访成人用品IMTOY王光辉

　　新浪科技 杨中奇

　　在中国人的传统观念里，性一直是一个令人羞耻尴尬的话题，直到现在也不会正式的讨论它。尽管如此，也掩盖不了这个市场的庞大。

　　随着电商的崛起，这个人们不愿意拿上台面的问题得以解决。据统计，某电商平台的成人用品销量以每个月60%的速度在增长。这个市场的规模在两年前已经达到了300亿，而如今更是早已超过了千亿级别。

　　大多数创业者都把成人用品这个行业当做幌子，当做跳板。他们在做电商时以此博取关注，很少有人注重产品本身。而王光辉这个却带腼腆的天马行空的80后水瓶座，却在创业方向几经转变之后，选择了智能成人用品IMTOY。

　　从游戏推广到开发成人用品

　　王光辉将自己定位成拓荒者，典型水瓶座80后的他，总会有些天马行空的想法，从2006年到今天创业将近十年了。

　　由于对《石器时代》的热爱，他的第一份工作是负责这款游戏的媒介推广。后来由于对智能手机概念感兴趣，他又负责 Zodiac PDA的引进工作。

　　他的第一个创业项目在2006年，是被朋友拉去给老徐做电子杂志。当时王光辉在内整个团队拿着很少的报酬每天特别鸡血的工作着，怀揣着文艺梦开始了创业之旅。 随后 做过企业OA系统、模块化的网站，做过各种各样的项目，但都没挣到钱。

　　王光辉真正的第一桶金来自联合国的一个项目，给第三世界的儿童做教育系统，通过一个主机连接各个终端实现教育。这期间积累下的软硬件研发经验给日后IMTOY智能成人用品打下了不少技术上的基础。

　　在资金充裕后，整个创业团队开始并行进行许多项目，包括手游、云计算、视频项目、教育硬件等。而经历了多次创业的王光辉也慢慢转移了兴趣，更多以投资人、财务合伙人的姿态出现，在一定程度上脱离了这些项目。

　　再后来，这位多次创业者想研发一款手机私人伴侣，他的设想是开发一款手机端的具备人工智能、可以通过机器学习具备一定意识而陪伴用户的虚拟形象。但他害怕工程量太过宏大，致使项目本身脱离了热点，也害怕项目向游戏化发展。从这个想法出发，他的团队总结出了“私密”、“伴侣”等关键词，规避了一些弊端，便创立了IMTOY成人用品品牌。

　　“钱”力无限的市场

　　日本成人用品日暮里株式会社社长奥伸雄曾表示：日本用50年完善的成人市场，而中国只用了6、7年就赶上来了。而两年前成人用品电商春水堂创始人春叔也曾表示中国的成人市场已经到达了300亿的规模。

　　时至今日，虽然碍于市场等因素无法获得精确的数据，但王光辉表示中国成人市场已经超过千亿级别。其中80%以上来自电商。淘宝每个月成人用品销量更是以60%的速度在增长。由于人口基数和经济发展状况，中国已经超越欧美、日本成为当之无愧的第一大消费国。

　　这其中一线与边缘城市购买力较强，而使用人群分布主要集中于二十出头和四五十岁人群。

　　这个行业虽然历史已久，但仍旧比较落后。现如今大多产品与十年前差异不大。那么在这个智能硬件火爆的年代里。高科技与成人行业又会擦出什么样的火花呢?

　　“在我看来如今的手环手表都相当于棒棒”

　　现如今，很多厂商都在热炒物联网、智能家居、智能硬件等概念，而王光辉认为其实这些东西并不智能。

　　“09年去美国拉斯维加斯，高级酒店的顶层套房已经实现一个终端控制全套家居产品了。而如今几年过去了，各个厂商依旧还处在让家电联网、手机终端统一控制的阶段。”

　　“而且现在的大多手环、手表在我眼里也就相当于成人行业的棒棒罢了。功能都类似，无非就是外观上的不同罢了。智能不应该是这么简单的事情。”

　　成人产品智能化仅仅是跟随潮流?

　　

 

　　“并不是跟大流。”王光辉的回答肯很坚决。 智能成人用品需要考虑两点。首先它得是个合格的成人用品。

　　他表示智能硬件同质化严重，做智能手表，你只需要设计个与众不同的外观。而成人用品不一样，舒适度和安全性是关键点，首先要符合人体工程学，然后还要考虑材质的触感与安全性，最后还要经过实际体验与无数次的模型改良。

　　而这仅仅是第一步，其次要考虑的是产品有意思。

　　“这个行业虽然古老，但是发展缓慢。如今人们用的倒模和20年前比起来除了工艺和材料的使用其实并没有多大差别。”而IMTOY推出的能与视频互动的飞机杯Piu的出现领无论行业还是消费者都眼前一亮，这是行业中的第一个。而在别家都在研发女星盆底肌锻炼器时，IMTOY推出的Candy却不同于别家的娱乐玩法，课程化用户体验。紫外线消毒和一体化机身也可以免去用户关于安全的顾虑。

　　你会花一千多块买个飞机杯么?

　　

 

　　包括欧美和日本市场，Piu的出现确实在行业内引起了不小轰动。但14年全球范围内，Piu仅仅出货了三万多台，这实在太少了。即便是一些市场很成熟的国家，一个一千多人民币的飞机杯还是会让大部分消费者还是望而却步的。

　　新浪科技也采访了一位Piu的体验者，他表示Piu的使用体验绝对值这个价格，但问题出现在如果在对产品效果不了解的情况下，会有人花一千多块尝试么?

　　王光辉却似乎不太担心这个问题，他认为这个盈利模式是可行的。首先，优质材料的选取和不同地区行业阶梯利润需求让产品价格压缩空间很低;其次，在国外市场Piu只是个入口，更多的盈利来源于内容，用户可以购买自己喜欢的片源下载与Piu配合使用，但这在国内显然是无法实现的;再次，国内的文化观念距离欧美、日本还是有一定差距。此外，Piu是定位在市场中高端的，而IMTOY的下一步便是丰富自己的产品类别，让自己的产品覆盖到每个用户群。当然，影响国内销量的除了营销，还是观念问题。

　　“开心的事儿没必要太当回事儿”

　　回顾整个创业过程，王光辉认为这是一个特别累、吃力不讨好的事儿。“创业太需要勇气了。”

　　从成立IMTOY至今，他表示最大的阻力还是来自人们的观念。虽然国人的性观念越来越开放，但仍有老一辈和受传统家庭影响的较深的人抵触这个行业。

　　“从招聘的时候就可以看出来这个问题了。有些人一了解是成人行业，立刻就提出不行了。但更多的年轻人自己觉得没什么，但回家跟家里人一商量，就又没信儿了。”

　　王光辉笑称：“其实大家都把这事儿太当事儿了。”不过他也同意，近年来国内物质文明飞速发展，精神上可能一时还没缓过神儿来。但随着互联网的高速发展，中国在O2O等领域甚至已经走在了许多发达国家的前列，所以这个观念的问题也只是时间的问题了。

　　王光辉虽然是个80后，却已结婚8年了。经历过七年之痒的他认为，婚姻是互相了解、互相包容，这是基础。

　　而情趣是基础之上也尤为重要的东西，情趣即生活的乐趣，没有情趣的婚姻有心理精神层面的缺陷，容易出现裂痕，而成人用品和性正是情趣的一小部分，仅仅起到增进感情的媒介作用。

　　而当谈到很多伴侣不能正视成人用品时，他依旧笑道：“一个开心的事儿没必要弄这么严肃。”

　　圆那个娃娃梦

　　

 

　　这个多次创业的水瓶座80后却表示成人用品是自己创业的最后一站，日后如果对其他产业感兴趣，将更多以经济合伙人、投资人的身份介入。“这行本身就有太多东西足够满足我的好奇。”

　　谈到公司未来的战略时，王光辉表示近期内还是完善产品。“在我眼里我们的产品还有一些不完善的地方，而我要做的就是不加特技，给用户完美体验。”他还表示丰富产品类别，覆盖不同消费能力人群也是下一步发展重点。

　　而面对“中国购买力”这颗新兴的原子弹，国内市场也是绝对的战略核心。在国内沉默良久以后，IMTOY的营销也要慢慢起步。

　　“我之前提到过的伴侣性质的东西，如果未来有机会，我还想继续开发一下。而这次要做的不仅仅是手机里的伴侣，而是一个真实的机械伴侣。同时我们也会开放平台，让这个伴侣变得更有意思。”

三 : Enjoylife访谈群对话山寨手机网创始人：龙典

　　Enjoylife：各位下午好，Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈又和大家见面了!今天我们很高兴邀请到山寨手机网 http://shanzhaiji.com/创始人：龙典来到我们的互动空间和我们谈谈他建站的经历的、互联网关注和发生的那些事儿。我们的访谈即将开始，请大家保持安静。谢谢!

　　Enjoylife：龙典 下午好，首先我们依然还是希望你能够给我们做个自我介绍。

　　龙典：网名:龙典，介绍:非主流域名投资人,混迹于互联网草根阶层,擅长网络营销推广方面~~ 了解更多,请关注我的微博 http://t.sina.com.cn/longdian

　　Enjoylife：ok 应该说第一次知道你是在某一次的访谈节目中看到你关于百度的一个域名收购，现在是什么情况了和我们谈谈。

　　龙典：百度相关的域名是无意间注册的一个非主流域名后缀,由于这个后缀有着比较多的含义,所以引起了不小争议,百度的那个域名是 baidu.com.sb 注册域名是我的一个爱好,这个域名跟我注册的其他非主流域名一样,只是随便放在互联网上供大家围观~~并无其他用途和计划。

　　Enjoylife：ok 关于域名投资和域名收购有哪些感想和我们分享一下。

　　龙典：我投资域名的理念是另辟蹊径,不跟大佬们冲突,因为没有很雄厚的资金的情况下,非常好的.com域名可能不适合我们这种资本较小的互联网草根,最初我投资了一堆.la域名,比如 55. la 59. la 520. la ip. la bt. la bbs. la dns. la 等,都全部成功出售出去了,值得庆幸的是,这些域名里面还有几个被建站,而且做的不错,关于投资域名收购域名,大家如果资金充裕的话,可以收购一些硬通货的.com域名,比如3数字.com,或者行业拼音域名等,如果资金不充裕,也可以像我一样另辟蹊径寻找一些非主流的后缀,这些非主流后缀大多都资源非常多,可以注册到2字符甚至单字符的,我投资的第二个非主流后缀是.vc 其中cn.vc已经做成网站,3g.vc 一直在闲置,国际域名后缀有接近200余个,有各种含义,比如.la在国内就有口语"啦"的意思,.vc 是风险投资的意思,也是大家所熟知的一个英文字符,再比如最近的.sb后缀,因为其含义比较富有争议,也成为一些站长竞相投资的热门后缀。

　　Enjoylife：感谢分享，那么接下来我们有请龙典和我们分享一下关于山寨机的那点事情，山寨这个词语已经由来已久，山寨手机也出现很久了，包含联想移动这样手机公司都曾经受到过山寨机的很大影响，当前很多的山寨机已经转正成为品牌机了 你怎么理解当前山寨手机的意义呢?是在什么情况和什么想法之下就想到要做一个山寨手机网的呢?

　　龙典：我对山寨手机的理解其实跟我们目前个人站长跟一些公司化运作网站的理解是相同的,被称之为山寨手机的那些手机都有一些共同的特点,没有名气,没有品牌,价格低廉,但是他们联合起来却有着一股能让诺基亚这样的国际具体胆颤心惊的力量,shanzhaiji.com这个域名也是我收购过来的一个域名,做这个站完全是出自最原始的一个愿景,一直想做一个跟数码类挂钩的东西,恰好我在看到cctv对山寨手机的报道后发现自己05年的时候用的手机竟然就是山寨手机,感觉到这个群体非常的巨大,所以就有了做这个站点的想法。

　　山寨手机经过一轮又一轮的洗牌之后,目前新式的山寨手机正逐渐以一个全新的姿态出现,朝着智能化发展,我认为从某种角度来看,山寨手机正在推进着中国移动互联网的发展,现在大家都在将移动互联网的机会,但是真正的机会来临还有一定距里,纵观中国市场,09年的数据显示,廉价的山寨手机占有了二三线城市手机市场的60%左右,中国90%的人民还都生活在最基础的物质条件当中,花几千块购买一个智能手机,基本上是不可能的事情,随着山寨智能化的进一步发展,当有一天市场上主流的山寨智能手机价格在300-500元左右的时候,这个市场才真正的开始成熟了,300-500元的山寨智能手机其实现在就已经出现在市场上了,但还没有进入规模化发展,目前以windows mobile系统和谷歌 android系统为主导的系统已经开始逐渐批量出货。

　　山寨手机的意义不仅仅拯救了中国移动这样的企业,更加是让中国二三线城市的人们每人拥有一部手机的梦想成为了现实,中国的山寨手机不仅仅在影响中国底层人民,而且远销非洲以及东南亚等贫困地区,正在为这些地区的通信科技做出卓越的贡献!

　　Enjoylife：ok。那么目前山寨手机网站都有那些规划呢?有什么特色吸引网友呢?有没有比较好的商业模式呢?目前网站的运作情况怎么样呢?

　　龙典：目前正在跟厂商合作推出一个持续的系列活动,将拿出一部分手机,以抽奖的形式在shanzhaiji.com赠送给网友,目前已经收到厂商发过来的30几台机器,还有很多厂商正在洽谈中.这个活动预计在7月中旬开始，希望到时候各位站长朋友能支持一下:)

　　目前shanzhaiji.com的商业模式跟传统的互联网网站一样,主要是靠广告收入,我们推出的新平台将一一种全新的模式将实惠带给广大网友,争取1年能拿出365台免费的机器给网友体验,一来厂商以最低成本获得了宣传,二来网友也能得到实惠,我认为这个是一个不错的点,网友可以对他拿到的机器进行评测,也算是下一步尝试的一个新模式。

　　Enjoylife：ok 刚才很多网友看到你投资域名，建网站，大家很想了解一下你在这之前是在做什么的呢?是在什么情况下让你投身互联网行业的呢?

　　龙典：从高中毕业后第一份工作准确的说,是一名民工,投身互联网不是偶然,在初中的时候就一直对电脑方面非常感兴趣也一直在钻研,由于家长对我的安排我没有服从,离家出走之后身上的钱花光,就找到了一个工地给人家打工,当时正好18岁,后来干过很多事情,当过销售,卖过房子,但都不是很长时间,大约1年半后混近了一家互联网公司做销售,从此就正式的投入了互联网行业至今。

　　Enjoylife：应该说听君一席话 胜读十年书，相信对于很多不管是在互联网边缘徘徊，抑或建站，运营，推广，营销的朋友来说都是值得去学习的，那么我们想请你和我们谈谈在你跨行以及从业这么多年来是否有那么一些让你感动，让你难以忘记的人和事呢，和我们谈谈。

　　龙典：说起让我难忘和感动的事,是在06年的时候,通过网络认识的一个素未谋面的朋友对我的帮助,他在不知道我电话的情况下给我当时还很稚嫩的小站投资了3万元,在我将这些钱花掉还未赚到钱的时候,这个朋友在知道了我的经历之后,帮我在北京一所大学报名,赞助我读书,在北京的日子很难忘,由于已经离开校园2年时间,在读了一学期之后开始跟我的那个朋友一起创业,虽然拿到了投资,但是由于经验的不足,那次失败了,我在内心深处一直感谢这位兄弟和朋友,他的行动让我对互联网更加充满了期待,让我感觉互联网到处都是奇迹!

　　Enjoylife：对于当前自己的发展是否也有迷茫和难以解去的困惑呢?夜深人静的时候是否也会感觉到焦虑不安?思前顾后，怎么形容自己当下的情境呢?和我们谈谈。

　　龙典：迷茫和困惑在生活和工作中是在所难免的,人是有思想和感情的动物,在我最初走出社会的时候,经历过比现在糟糕很多倍的事情,现在我的心态很好,虽然不会用语言成天去感谢那些帮助我自己的人,我在内心深处告诉自己,有一天不会让他们失望的,也可能是最糟糕的事情自己都经历过,所以面对现在所有的一切困难,都感觉没什么大不了的,我最喜欢<大染坊>陈六子说的那些话,他之所以能成功,是因为他一无所有,不怕失去什么!

　　Enjoylife：ok 感谢那些人那些事那些成长经历，我们的访谈今天也接近尾声了，最后我们有请龙典和我们谈谈自己未来的规划，同时也给我们正在互联网战线奋斗的草根朋友们一些对于发展，对于未来成长自己的一些真心话。

　　龙典：大多数互联网创业者都是80后,我跟大家一样都对互联网有着特殊的情节,创造一个互联网奇迹一直是指引我向前的灯塔,目前我还跟大多数草根站长朋友一样奋斗在互联网的前线,也没有什么高深莫测的值得分享的秘诀,我在看了士兵突击之后,突然感触很深,我们比不上大公司,但有一样我们能比,那就是坚持,在坚持中突破,在坚持中学习,在坚持中创新,回过头来看自己,你会发现那些曾经别人看似不可能的事情在你身上发生了!

　　Enjoylife：今天很感谢龙典来到我们的互动空间参与我们的访谈，应该说很感谢网络，很感谢那些彼此信任的人，那些给予年轻人机会的朋友们，那么目光放的更远的朋友，互助，分享，发展，付出之前和付出之中以及付出之后即使倾之全部仍然不求回报仍然鼎力相助的朋友，谢谢这些奇迹，龙典能到今天，确实和自己是努力以及他人的协助有着很大的关系，人生的境遇。并不是我们每个人每个时期都能遇到如此的境遇，当然人的机遇是在任何时候都可能有的，稍纵即逝，好好把握吧!亲爱的朋友!再次感谢龙典的分享，我们也祝福他未来的发展更好更快更强，事业更上新台阶!山寨手机网未来的发展更加良性化，也希望山寨手机真正的能够帮助到一部分群体得到真正的利益和实惠!这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!再次感谢!

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四 : Enjoylife对话烨龙网络、老钱庄创始人：苏典章

　　Enjoylife：各位晚上好，周末愉快，端午佳节就要来临了，Enjoylife访谈群首先祝福各位网友能够度过一个愉快的假期，那么今晚来到我们互动中心的是烨龙网络公司董事长，创始人，知名财经网站老钱庄www.laoqianzhuang.com/创始人、99健康网www.99.com.cn/投资者苏典章先生，期待苏总今晚和我们分享他在互联网的那些事儿。我们的访谈即将开始。

　　苏典章：大家好。很高兴能与大家一起分享。

　　Enjoylife：苏总，晚上好，很高兴您能来到这里参与我们的互动，首先我们依然希望您能给我们做个自我介绍，谢谢。

　　苏典章：目前担任，厦门烨龙网络科技有限公司、董事长，旗下有四个项目在做。1.老钱庄(域名：laoqianzhuang.com、易记域名585.com)(涉及网站：百宝箱、智慧宝、黑马营、股歌资金、财富擂台、财富天下、财富圈、股票论坛)，2.6565网站导航 (涉及域名：123.com.cn、6565.cn、392.com、123.cc)3.99健康网(99.com.cn)4.厦房网(596.com)。

　　Enjoylife：ok 我们都知道老钱庄已经是业内比较知名的财经网站，您能否和我们谈谈当初是在什么情况下创建老钱庄的呢?

　　苏典章：2007年，那年股市开始出现暴热趋势，我认为在极大热门的行业中寻找机会更加轻松，所以决定创建老钱庄。

　　Enjoylife：在创建老钱庄的过程中您是否遇到过一些困难呢?一路风雨是如何走过来的，希望苏总能和我们谈谈。

　　苏典章：创建老钱庄是我们团队第一次经营网站，一切都是从零开始，所以这个时候对经营网站需要一个全面理性的探讨和分析，所先面临的最大问题就是没有任何的基础，凭什么立足市场?

　　苏典章：这个时候涉及的就是核心竞争力，世界最强悍的竞争力，就是不与人争。分析大部分财经网站后，我发现在财经分析工具上面，整个市场非常的空缺。所以一开始就以财经工具进行突破。第一个网站是从 老钱庄百宝箱开始的。

　　找到了产品，接下来面临的最大问题就是推广，在推广上面我们做了非常多的尝试，这个是我们最初遇到最大的问题。

　　Enjoylife：当时您是如何解决推广这个难题的呢?推广一直以来是大家关注的问题。精准推广达到最佳效果是站长们都期望达到的，您是如何做到的呢?希望您和我们谈谈。

　　苏典章：我认为，一个网站只有永远不断的推广，才能持久发展。推广方法也是需要不断的创新才能持续。我们的推广经历了几个过程。第一，当时发现在 百度贴吧，股吧，sohu股吧，发免费广告的效果非常的好，于是我叫朋友开发了一个针对这几个网站的发帖机，进行大量的发布，高峰一天可以带来10万ip，好景不长，很快这些网站就不能发布网址了。这个方法宣布结束。

　　经历的短暂的分析，我认为靠发链接已经是不可能行得通了，包括现在也不行。于是想到了第二个方法，发软文，我们将推广小组分成两组，一组专门炮制软文，一组专门发布软文，效果相当好，高峰时期 “老钱庄”“百宝箱”等网站关键词百度指数达到 1万以上。

　　好的东西很快就有很多人模仿，于是百度贴吧，股吧，sohu吧等等开始对大量的关键词进行评比。于是不得不想第三种方法。

　　第三种方法，我们开始在老钱庄网站开展各种各样的活动，赠送茶具，赠送积分，赠送高级会员等方式，于是利用本来的大量用户进行口碑相传，当然过程中我们更重要的是将产品做好。我想这三个过程不仅是我会遇到，将来很多站长也会遇到。仅供大家参考，新的方法我在不断的炮制中，有兴趣的朋友可以关注我的微博：http://t.sina.com.cn/sudianzhang

　　Enjoylife：ok，感谢分享，相信很多站长一定深受启发，看到苏总的推广三步走，安排的非常巧妙，恰如其当，那么我们想了解一下您在做互联网之前是从事什么工作的呢?

　　苏典章：2002年我大学毕业，考虑我们当地公务员，工作半年之后，发现不是自己的兴趣。2003年，辞职出来开始进入互联网。我做的第一个生意是 卖主机，卖域名。2004年，发现互联网广告代理比卖主机来得轻松，利润也大些，于是放弃了卖域名和主机，开始专心做广告代理销售，曾经销售3721，百度，sohu，sina等广告。2005年很多大型网站的广告都不放代理，于是开始转行做电影联盟，直到2007年移动全线停止sp业务跟个人的合作，开始做老钱庄。

　　Enjoylife：ok 自主创业进入互联网行业，您最大的感触是什么呢?特别是您在创建老钱庄的这些日子里，您觉得成功是偶然还是机会呢?

　　苏典章：我想成功不是偶然，全面的分析能力，以及切实的执行能力能够让成功成为必然，一路走来最大的感言就一句话，“有什么样的选择就有什么样的结果”。在适当的时候，做出合适的选择。

　　一个好的选择是成功的开始，如果选择一件100个人去做有99个人赚钱的事情，我们只需要排在倒数第二名就可以了。当然选择容易赚钱的项目还不是最好的选择，我对项目的选择有一个属于自己的5点标准，这个标准的灵感来自于孙子兵法启发，大家有机会可以研究下。

　　1，“天时”--所选择的项目处于上升期，或者处于待上升期。当涨潮来临的时候，无论是大鱼还是小虾，都能够获得丰富的营养。

　　2，“地利”--如果你是马云的亲戚，开一个淘宝店你将很容易成功。根据自身拥有和可能拥有的资源、资金选择项目，只有四两力就不挑千金担。

　　3，“人力”--每个团队的专业倾斜，爱好倾向不一样，选择适合自己爱好和专业的则是最好的选择。犹如周鸿祎总是做技术性很强的产品，因为这是他的优势。

　　4，“方法”--对项目有一定的经营套路和经营模式。

　　5，“道”--所做事情需要符合社会道德，和法律接纳度。

　　符合以上五点则未战先胜，往往一件事情的成功，能力只是占了很少的一部分。系统性的思维和选择更容易轻松成功。

　　Enjoylife：ok 刚才您谈的这些似乎正在给我们暗示：聪明的人没运气，有运气的人不要聪明。 这也是我接触的一些人经常谈及的，那么草根站长群体大部分人都可能将自己定位为聪明的人没运气，您觉得草根站长目前的瓶颈主要在哪儿呢?

　　苏典章：草根站长最大的问题在于我上面讲的第二点“地利”，也就是资金和资源，一个再厉害的人没有资金和资源是很难获得成功的。一个傻瓜，也许他是某某高官的儿子，或者是带着金钥匙出事的，他们的成功会来的更加的容易。

　　苏典章：草根站长要创业的最关键要素不是整天关注seo的方法，也不是成天研究技术，在这些方面草根站长其实已经有很大的优势。我认为草根站长要创业前组织一个强有力的资金团队，更加容易成功。

　　只要能够组织一个有力的资金团队，就是破解草根站长的瓶颈。军队未动，粮草先行。

　　Enjoylife：ok，我们回到烨龙网络，那么接下来我们想请您继续和我们谈谈您的其他的一些项目

　　苏典章：目前烨龙公司做的其他一些项目，绝大部分的发展都超出了我的想象。其他三个项目的运营总监，都是以前一起打拼上来的兄弟，我们能够非常好的互相理解和信任。基于这点我对将来的几个项目很有信心。

　　目前烨龙公司开展的几个项目我认为在未来的发展空间很大，也代表我对互联网发展趋势的观点。

　　Enjoylife：ok 对于目前的一些项目，今年的一些发展规划能否和我们谈谈呢?

　　苏典章：1.99健康网这个项目有着非常好的产业背景，我们公司以及99健康网的运营总监(钱建福)，我们将继续努力练内功。2.厦房网 这个项目已经达到了地方性网站流量的顶峰，接下来更重要的是盈利模式的扩展，我们可能寻找一些有开发商背景的公司进行合作。3，123.com.cn 这个项目将来最有可能是依托其庞大的流量，往电子商务的方向发展。4，老钱庄我想已经做到了个人网站的相对高峰，要有更大的发展，我们更希望与一些较大的投资机构合作，以获得更大的发展，目前已经有多家机构联系中。

　　Enjoylife：网站做到一定程度，大家都在等待vc的投资或者说会拿着商业策划书到处跑。蔡文胜老大说现在已经不可能是你拿着一本商业策划书就能拿到投资的时代了，那么您的观点呢?比如当时如何选择投资99健康网的?一个网站的哪些优点让您更动心呢?

　　苏典章：其实我对vc没有任何的了解，我本人认为投资网站最重要的是看人，一个人的观念和习惯以及他的资源和经营积累决定了他的成败。

　　苏典章：比如说我投资99健康网的初衷：1，2003年我就认识了小钱，并且一直让他做公司的重要技术，他的技术能力好，做事稳重。2，他做事情的坚持能力足够 3，他能够接受别人的观念并且善于学习 4，他在2008年做99健康网之前已经有了很多互联网的经验累积。 我想其中坚持是最关键的。

　　我对身边所有朋友的观察发现，最成功的往往不是最聪明的，是最会坚持的人，是善于选择的人。

　　Enjoylife：ok 接下来我们想请问苏总，目前很多草根站长做站仍然很茫然，那么做一个好网站，需要做好哪些环节已经成为难题了。您能否和我们谈谈您的看法呢?对于互联网未来看法是怎么样的呢?希望您能和我们分享一下

　　苏典章：跳出站长的思维，从哲学的角度考虑创业，经营一个成功的网站需要一个完整的系统，缺一不可。团队-->资金-->产品-->推广-->销售--> 以上是一个完整的生态链，是一个有机整体不可分割，这就好比五行中的金木水火土相生相克。只有打通了这个链条才可以让一个网站良性发展。

　　苏典章：很多站长，要么注重推广，要么注重销售收入，我想如果能够在一开始做网站的时候就将这五个要素全部考虑好，那么将会让成功来的更轻松，也可以避免失败。

　　Enjoylife：其实刚才仍然接到不少的群友pm，大家仍然十分想了解一下苏总从公务员这样的舒适的工作一下子投入到互联网创业，勇气可嘉，这么多年来最大的感悟是什么呢?对于自身未来的发展您又是如何考虑的呢?是否有给自己定制了一个10年计划或者更远，希望您能和我们谈谈。

　　苏典章：互联网终究其本质，只是一种工具，一定需要找到实质行业的依托才是长久。看到很多做行业性网站赚到钱的人，也看到越来越多人通过淘宝开店赚到不少的钱。细分化行业性网站，地方行业性网站，行业性电子商务网站是站长的机会，对于草根站长来说，做大不如做细。

　　做公务员其实是在浪费生命，大部分的公务员并不是创造价值，是在剥削价值。创造价值的公务员是很少的，在那样的系统下我觉得自己很难创造任何的价值，生命的意义在于创造价值。

　　今年我30岁，我希望在35岁之前能够成为一个相对成功的创业者，35岁之后希望有机会能够成为一个投资者。40岁之后，等35岁的时候在规划。

　　Enjoylife：今天很感谢烨龙网络创始人苏典章先生来到我们的互动空间和我们分享苏总涉及互联网创建老钱庄的发展历程，苏总在创建老钱庄的同时还投资了99健康网，同时还做了其他的互联网项目，看来对于一个互联网发展型公司来说，多元化的发展，大钱小钱一起赚，网络从点滴做起，合作从信任做起，运营从体制做起!互联网奇迹不断的在产生，而这些奇迹都是我们互联网人在不断的创造，再次感谢苏总的分享，这里是Enjoylife访谈群、6720站长交易网联袂推出的站长访谈，我们今天的访谈就到这里了!值此端午佳节来临之际。Enjoylife衷心的祝福各位节日快乐，有空的时候回家能够看看父母。当然，端午节更重要的是拜见咱的岳父岳母大人了，按照我们湖北一年三节的风俗是这样，祝福大家节日快乐!我们下次再会!

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本文标题：对话优步创始人-Enjoylife访谈群对话荆州小鱼网创始人：红番茄
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