一 : 专访汉庭创始人、CEO季琦：从创业教父到守业者

　　近日，纳斯达克(微博)上市的国内3家经济型酒店的二季度财报全部出炉，汉庭以净利润同比增七成的业绩明显好于7天和如家。

　　汉庭能有如此好的业绩，在业内人士看来，这与公司的创始人季琦的战略是分不开的。而本报记者在汉庭发布财报期间采访了这位被业内称之为“创业教父”的汉庭CEO季琦。

　　三度将创业公司推上市

　　8月22日，上海的天空下起了淅淅沥沥的小雨，也缓解了上海连日来的闷热天气。记者与季琦的对话是在一家“庭院”中进行的。伴随着淅沥的小雨，记者面对面的认识了这位传奇人物，也了解到了汉庭未来的战略计划。

　　这让记者联想到季琦为酒店取名时采用汉庭字，其中的庭就是意在给人安静、美好的联想，故而取名汉庭，而记者与汉庭CEO季琦的对话也是在这种安静、美好的庭院中进行的。

　　在院落的凉亭内，季琦一身休闲打扮，上身黑色T恤，下身着牛仔，季琦带着惯有的招牌式的微笑并没有一个大老板的气场，不过从其点滴的言谈举止中还是将这个“创业家、大老板”的风范展露无遗。

　　季琦表示，他要把汉庭作为一辈子的事业来做。当然，在很多人看来，这句话或许是每个创业者的心声，但是，对于季琦来说，这句话有着不同的意义。因为，在季琦创办汉庭之前，他作为公司的创始人已经将携程、如家成功的推上纳斯达克市场，而汉庭的成功上市，季琦是第三次将创业公司推上资本市场，季琦缔造了10年期间完成3家公司在同一个资本市场上市的神话，于是，也就有了创业教父的称谓。

　　对于季琦把经营汉庭作为一辈子的事业来做而不再连续创业，在季琦看来，并非是本人能力和精力上不允许其再次创业，而是在不断创业之后，季琦觉得连续创业没有太多的挑战，而如何将一个创业型企业从创业到成长再到一个巨大的集团公司，并做成为行业的老大才是最挑战的事情，季琦要在经济型酒店这个舞台上为自己再次创造一个新的辉煌，那就是将汉庭打造成一个不仅仅是经济型酒店的形象，而是一个多品牌的酒店集团。

　　“我们已经有汉庭、全季酒店、海友客栈及刚刚收购的星程，现在的汉庭也在做高端酒店，名字已经取好了，叫禧玥酒店，年内会开业。”季琦告诉记者，但是对于禧玥第一家店的开店地址，季琦表示不会在一线城市，也不是在上海，虽然没有将第一家星级酒店的地址对外公布，但是这家高档超星级酒店在不久的将来即将开业。

　　打造多品牌酒店集团

　　回眸我国经济型酒店的历史舞台，可以说最近几年来，我国的经济型酒店发展迅猛，已经上市的7天、如家、汉庭在全国开店的速度可谓惊人，而尚未上市的格林豪泰也在进行多品牌酒店的布局。并购、重组以及到处跑马圈地的开店是当前经济型酒店的写照。而出身IT行业的季琦更注重企业的品牌建设，从传统的预定酒店到整个汉庭体系的建设，其专业技术都用在了汉庭身上，用季琦的话来说，我们是最好的酒店，我们要让顾客在汉庭感受一个字“好”。酒店拼的不仅仅是品牌，还有服务。

　　从汉庭第一家店面在昆山开业到现在，已经走过了7个年头，而汉庭已经发展成为拥有汉庭、全季酒店、海友客栈、星程这4大品牌，而新设立的高端酒店禧玥更是公司重点发展的未来战略之一。未来高档酒店的份额要占汉庭的10%左右，而中高端则在30%左右，经济型酒店依然是汉庭的主打。”

　　面对目前市场，高端商务酒店的不断增加，而地方特色的商务高端酒店更是数不胜数，那么汉庭进军高端酒店是有备而来还是一时冲动?高端酒店战略会不会拖累已经稳步增长的汉庭的业绩呢?

　　上述的问题在这位创业家看来并不是问题，因为在季琦重回CEO位置之前，汉庭的扩张战略早已经有所行动，并进行了多方的考察。“汉庭的目标是打造多品牌的酒店集团公司，目前已经拥有了汉庭、全季酒店、海友客栈和星程(中高档酒店)，而高档酒店汉庭早就在运作了，第一家店相信很快就会开业。”季琦表示。

　　在季琦看来，汉庭上市后募集资金在最初的几年内一直没有好好利用，而开新店也是用的自有资金，在不缺乏资金的情况下，汉庭的扩张会继续，因为中国的酒店市场刚初步成型，未来市场巨大。而汉庭要做世界级的酒店集团，中高低酒店是必须有的 ，不过，三者中的比重不同而已。“高档酒店未来占比大约10%，中高档酒店占比在30%，而经济型酒店依然是主打产品。”季琦表示。

　　酒店业将迎来黄金(1697.60,1.60,0.09%)十年

　　在濛濛细雨中惬意的聊着一些关于开店创业的话题，记者读懂了这位企业家对待事业方面的态度。而季琦从幕后再次走到前台，其看重的不是CEO的位置，而是企业需要他再次走出来。而为这次从幕后走到前台，季琦用“蜕变”这个词来形容自己和汉庭，也就是说，季琦再次站到CEO的位置上预示着汉庭接下来有新的动作，让汉庭迎接“蜕变”。

　　在季琦看来，我国的酒店业从之前的扩展到现在经营，酒店业已经逐渐发展壮大起来，但是，这并非是酒店业的“天花板”市场，而中国的酒店业即将迎来新的黄金十年，汉庭未来的发展面临着诸多的挑战。

　　“汉庭要扩张，打造多品牌酒店集团公司，那么就需要花费更多的资金，而高薪养人也需要资金，而能拍板这些事情的人选中，只有我来做这个决定”。季琦幽默的回答记者的提问。

　　而季琦的商业敏锐度以及为企业发展绞尽脑汁的作风，在汉庭员工眼里都是有目共睹的。“季总在应邀参加一些活动时，他都会说这个事情对公司有多大好处，如果没有好处我去干什么?”而季琦在酒店扩张方面也是经过周密的计划后作出的决定。

　　事实上，为了汉庭的未来发展，季琦“出山”后采用高薪养人，调整职工工资。另外，汉庭改名在即，目的是为了给汉庭未来的发展有更好的定位。而其大刀阔斧的进军高档星级酒店，为汉庭发展成为国际型多品牌酒店集团迈出了实质性一步。禧玥酒店的即将开业，汉庭的品牌也将增加到5个。

　　根据汉庭二季度财报显示，截至2012年6月30日，汉庭已有863家酒店开门营业，有377家酒店正在筹备中，开业门店覆盖中国131个城市。财报各项数据显示，汉庭酒店集团保持了健康发展的势头。

　　从汉庭的二季度财报中可以看出，汉庭97%的入住率无疑是财报中的一大亮点。而这一入住率达到了世博会期间的水平。而汉庭净利润和入住率在二季度的双双大幅提升，也更进一步证明在宏观经济形势下行的周期中，优秀的经济型酒店具有很高的抗风险性。

　　对此，季琦认为，汉庭本季度入住率增长的主要原因是，汉庭成功的多品牌组合拓展了多个优质的高潜力市场，并且国内商旅、旅游市场对于经济型酒店有大量刚性需求。目前，汉庭的全季酒店和海友客栈的发展速度都要高于集团的平均增长速度。“我们相信中国国内旅游市场还将继续高速成长，汉庭酒店也将继续得到发展。”

　　在季琦看来，优质的会员体系是汉庭保持高入住率的重要支撑。

　　财报显示，截止到2012年6月30日，汉庭已拥有超过600万会员，包括个人会员，网络会员和企业会员。这些活跃的会员为汉庭本季度贡献了超过80%的销售间夜。八成的会员入住贡献率占据行业领先地位。

　　“汉庭在扩张和收购方面有着严格的审核，并不是所有拿着钱来找汉庭的人都能得到汉庭的批准开店，这是汉庭不同于其他经济型酒店的特色。中国的酒店行业市场前景巨大，品牌是企业竞争的一大优势，汉庭注重品牌的培养以及会员体验服务，汉庭做的就是一个“好”字，让住店的客人都能体会到这个好字。”季琦强调说。

二 : OLPC创始人尼葛洛庞帝专访：英特尔背信弃义

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1 OLPC创始人尼葛洛庞帝专访：英特尔背信弃义 OLPC创始人尼葛洛庞帝专访：英特尔背信弃义

?? 北京时间1月5日，在英特尔本周四宣布拒绝放弃其学生机(Classmate PC)项目，并计划退出学童人手一台笔记本电脑(OLPC)董事会的消息后，美国《财富》杂志随后发表了对OLPC项目创始人、省理工大学教授尼古拉斯尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)的专访，在本周五进行的访谈中，尼葛洛庞帝谈到了OLPC与英特尔分手的原因，并认为英特尔抽身而退之举无异于背信弃义。(www.61k.com]

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?? OLPC又被俗称为100美元笔记本项目，意在为全球贫困国家学童提供低价笔记本电脑，以使他们跟上信息时代的步伐。尼葛洛庞帝希望百元笔记本售价最终会低于100美元，希望说服发展中国家政府采购这些笔记本电脑，免费赠送给本国儿童。2007年7月，英特尔与OLPC达成合作协议。双方当时表示，将共同致力于在发展中国家推广低成本计算机；英特尔将加入百元笔记本董事会，将为后者提供资金和技术支持。但仅仅半年之后，双方即宣告关系破裂。有消息人士称，尼葛洛庞帝希望英特尔能放弃其学生机项目，但英特尔认为，自己学生机已在数个国家进行前期测试，因此不愿轻易放手。 ??

?? 在英特尔宣布退出OLPC董事会后，LPC项目就此发表了一份书面声明。声明称，英特尔加入OLPC董事会时曾作出过诸多承诺，但现在一条都没能实现，我们本来希望与英特尔进行良好合作，遗憾的是，这一计划没能变成现实。我们把改变全球贫困学童的受教育条件当作自己使命，而英特尔却把这些学童当作市场。OLPC总裁沃尔特本德(Walter Bender)随后在接受外界采访时则表示，英特尔抽身而退并不会给OLPC业务运营造成任何负面影响，原因是自英特尔去年加入OLPC董事会以来，其态度一直是三心二意，因此实际上并没有给OLPC项目作出过多大贡献。

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?? 尼葛洛庞帝在接受采访时表示，过去两个月中，通过在美国和加拿大实施的买一捐一活动，OLPC共售出了16.2万台XO笔记本，销售额为3500万美元。买一捐一的内容是，消费者出资399美元购买两台XO笔记本，自己保留一台，另一台自动捐赠给发展中国家学童。OLPC将把该活动所得收入用作XO笔记本在贫困国家的推广资金。尽管尼葛洛庞帝曾极力说服各发展中国家政府采购XO，但实际操作过程中却遇到了不少难题。

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?? 尼葛洛庞帝称，XO无法得以及时推广，部分原因就是英特尔的学生机从中作梗。他表示，英特尔一直在积极推广其学生机，但该产品仍是很传统的笔记本，其创新性无法与XO相媲美。尼葛洛庞帝称接着表示，学生机采用了微软Windows操作系统，而XO则使用开放源代码的Linux操作系统和耗能更低的AMD芯片，同时还预装了可提高学童学习积极性的原创学习软件。

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?? 据最新报道称，针对OLPC对英特尔的指责，英特尔发言人已作出了回应，称公司仍一如既往支持向贫困学童提供低价笔记本的理念，但实现该目标的方式并不是只能凭借XO，其实还有比XO方式更多、更好的途径。

?? 下面就是尼葛洛庞帝接受采访的摘要：

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??问：你觉得英特尔同OLPC分道扬镳的最主要原因是什么？

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OLPC OLPC创始人尼葛洛庞帝专访：英特尔背信弃义

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??答：最主要的原因是，英特尔直接销售其学生机，而不是为其他厂商提供设计参数。(www.61k.com)英特尔并没有在美国销售学生机，原因很简单，那样做将得罪诸如戴尔这样的大客户。但在发展中国家，英特尔却没有这层顾虑，因此会自己亲自披挂上阵销售。这也就是英特尔与OLPC其他合作伙伴的不同之处(OLPC合作伙伴包括AMD、谷歌、新闻集团、广达和Brightstar等)。在英特尔加盟OLPC之初，我们认为该公司将向OLPC提供设计参数方向发展，而不是向直接销售其学生机方向迈进。

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??然而英特尔却逆向而行。他们利用自己是OLPC董事的身份，却借机推销其自家产品。英特尔经常在一些国家贬低XO笔记本，说得还有理有据，称他们身为OLPC董事，所以对XO的性能优劣了如指掌。他们甚至还派人前往秘鲁找到一位政府主管官员，希望毁掉秘鲁政府与OLPC已达成的一项供货协议。这位官员如实记录了他与英特尔代表的会面内容，并表示自己对此感到非常震惊。

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??问：这位秘鲁官员后来向你透露上述信息？

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??答：是的。英特尔对XO的贬损真是让人难以接受，说什么XO根本无法正常运行，你们被人蒙了还不知情，你们这样做会惹上大麻烦等等诸如此类难听的话。虽然我们与秘鲁政府的交易仍正常进行，但如果你的合作伙伴那样对你，你说还能怎么办？上面这种情况首先发生在蒙古，英特尔CEO欧德宁(Paul Otellini)亲自给我打电话，希望我们别把他们轰出董事会，他会让手下人会改正不当之举。但他们却没有这样做。

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??问：那你觉得他们为什么不改正呢？

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??答：欧德宁手下有10万人，他无法管住自己所有手下。这当然是他的问题了。如果我本人与别的企业或组织签署了互不诋毁协议，那就意味着我的所有下属都得遵守。欧德宁曾表示，在即将举行的美国消费者电子大展(CES)上，英特尔将与OLPC共同推出一款新产品，然后就此发布联合声明。直到三天之前，我们仍相信将如期推出这款产品。我们只要求英特尔做些并不费力的事情，但他们就是不愿意做。

??问：你是否希望OLPC与英特尔之间其实不必闹得这么僵？

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??答：这个嘛，我们有7个的时间双方关系并不那么紧张。只是他们签署了协议后，却不愿意承担协议规定中的任何责任和义务。

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??问：比如说？

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??答：不诋毁合作伙伴应该是最容易做到的事情。他们根本就不遵守所签定协议中的条款。他们说将开发软件，但实际上连指头都没动一下。我们曾建议双方一起开发架构，他们却没有参与。我们也曾建议双方共同开发处理器，但现在连个基本技术规范都没制定出来。发生在他们一方的这类违约事件可以说是接二连三，我都不知道该从何说起。 ??

??问：那双方不合的真正原因是不是他们想与你们竞争？

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??答：OLPC就好比是联合国世界粮食计划署，英特尔则好比是麦当劳。二者之间没有竞争性。虽然二者都是食品机构或企业，但各自的目标却截然不同。如果全球每一个学

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童都能拥有一台英特尔的学生机，那自然是再好不过的事情。（www.61k.com］如果学生机的节电、显示屏等功能都很优秀，这同样也是好事。但学童们得到的学生机数量能否与得到的XO数量相比，这事儿我管不着。

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??问：那现在怎么办？

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??答：还跟以前一样，只是我们阻力更小一点。说句实话，我们今后更能轻装上阵。 ??

??问：但OLPC作为只有30名员工的组织，要与英特尔这样的科技巨头相竞争是否有点儿吃力？

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??答：是这样的，30名人员的说法并不准确。全球范围内，有2500人正在为XO笔记本开发开源软件，你所说的那30位人员其实是来自Brightstar公司，他们主要从事销售、市场推广和物流等事宜。

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??问：那从整体上看，你觉得目前OLPC项目都进展到了什么程度？

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??答：如果不出意外，2008年XO笔记本出货量有望达到200万到300台之间。我个人认为，OLPC项目将在全球20个国家顺利开展业务。如果想顺应实际市场需求，我们将专注于拉丁美洲市场，因为该地区的各个国家还不算太贫困。相对来说，我们将在非洲、东南亚及中国市场将遇到更多困难，因为这些市场的具体环境各有不同。

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??问：对诸如尼日利亚这样态度模棱两可的国家，你是否还有信心向他们推广XO笔记本？(注：此前有报道称，尼日利亚政府原计划订购XO，但该国官员后来表示，可能将转而采购英特尔学生机)

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??答：怎么会没有信心呢？发表声明之类不过是例行公事而已，但他们看准的东西是不会轻易放弃的。

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??问：你们XO笔记本买一捐一活动最终收获如何？

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??答：活动卖出了16.2万台XO，销售额为3500万美元。

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??问：这一结果是否超过了你们的当初预期？

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??答：可以说超过，也可说没超过。买一捐一活动开展得非常好，但另一方面，这种方式不可能长期开展，因此也无法借此来维持正常运营。如果我们能通过买一捐一活动出售100万台XO笔记本，那我们就可以说，100美元笔记本就已变为零美元笔记本了。由此看来，从经济学角度考虑，买一捐一并非长久之计。

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??问：那你的意思是不是一些贫困国家政府愿意订购的XO数量还远远不够？

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??答：不是。秘鲁就是我们心中的明星，因为他们懂得学童笔记本应该包含什么部件和软件。

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??问：你的意思是XO笔记本内置了教育学理论中所谓的自学软件？

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??答：是的。(www.61k.com）事实上1991年时，一位秘鲁教育学家来到MIT(麻省理工学院)访问，我把他介绍给另一位教育专家西摩帕珀特(Seymour Papert，他也积极参与OLPC项目的各种活动)，他受帕珀特的理论所打动。他回国后，又派遣了数名教育学学者来到美国学习帕珀特理论。90年代初，这些人员回到秘鲁，而那位派遣学者到美国学习的专家最近就任秘鲁教育部长，而那些被他派遣到美国学习的人员也在他手下工作。

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??问：那其他国家呢？

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??答：乌拉圭也看好XO笔记本，但具体情况与秘鲁有些不同。乌拉圭负责XO笔记本推广事务的人员来自政府所属一家高科技研究室和一家国有电话公司。如此一来，我们有了良好的技术合作伙伴。乌拉圭强调的也正是技术更新。事实上每个国家看待XO笔记本的角度都不尽相同。如果我对mesh技术(注：指XO笔记本所采用的网络连接技术)有疑问，那我就会询问乌拉圭技术专家；如果我对年幼学童能否了解电脑程序事宜拿不准，那我就会求助于秘鲁。

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??问：再说说OLPC与英特尔的关系。他们说双方存在理念分歧，他们是否就此向你谈过他们的看法？

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??答：理念是个很宽泛的概念。我并不认为OLPC与英特尔之间的不合是缘于理念冲突。我认为双方不合的理由很简单。如果我就英特尔直接销售学生机事宜向他们提出疑问时，欧德宁本人将会说，没有放之四海而皆准的原则。对此我们当然也认同，这并不是冲突根源。但他们总不能在身为OLPC合作伙伴的同时，又与OLPC相竞争。我认为他们违背了作为董事会成员应有的诚信准则。

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??问：其他合作伙伴对英特尔退出一事怎么看？

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??答：这方面AMD值得称赞。在英特尔当初加入OLPC时，AMD并没有反对。包括我本人在内，所有董事会成员都不希望把英特尔轰走，欧德宁也持这种看法。我们也作了努力，但双方最终劳燕分飞的原因可能是，他们发现没法与我谈得拢。说实话我们的要求确实并不高，但他们觉得我们提出的任何小要求都无法执行。举例来说，我将于下周在美国消费者电子大展上发表主题演讲，欧德宁也是。因此我曾提议，双方在演讲中互提对方；但他们不愿意，说这种小事就免了。这种事情也不费什么力气。

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??问：你曾说过，你当初决定与英特尔合作时，部分原因是你的兄长约翰尼葛洛庞帝(John Negroponte，美国国务院副国务卿)曾说过，你和英特尔双方的个性都过于鲜明，因此会不利于你实现自己目标。你这次和你哥交谈了没有？

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??答：谈了，一两月前吧。我告诉他目前双方合作不太愉快。他说，如果合不来，那就散了吧。如果说起所发生的一大堆事儿，他们其实早就应该被轰走了。

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??问：但最后却是他们主动退出啊？

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??答：他们已是相当于留校查看，因为他们把很多正经事情当儿戏。(www.61k.com)如果某个学生因犯错而被留校查看，学生也许可以说自己不再上学了，但这事儿

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??问：OLPC是不是不允许他们出席最近举行的董事会会议？

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??答：没有作出这样的规定，但知道他们不会出席时，大家都松了一口气。会议内容是讨论英特尔和2008年XO笔记本部署计划。会议结束时，董事会让我同英特尔谈谈一些具体事情，我后来就与他们谈了。(

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三 : 雷锋网专访iTools创始人封林毅：创业者要摆正自己的心态专注当下

初见封林毅，完全颠覆了我们之前通过网络了解其而形成的印象，你难以想象眼前的这位比“普通”程序员稍微白净和清秀的腾讯第6号员工，在车公庙海松大厦再次创业打造苹果第三方管理工具iTools。内部员工称呼其为“老大”，朋友们直呼其“夜猫”，以至于封林毅这个名字并不太为人所了解。

为了对iTools这款产品以及产品背后的团队有更深入的了解，雷锋网对“夜猫”做了一次专访，一起看看这位78年的年轻大叔再次以高富帅的身份创业，是抱着一种什么心态，又有哪些新的体会和感悟。

一、简单讲讲iTools的具体情况。主要针对哪个领域的市场，现状如何。

iTools要打造是的是人与机器沟通的互联网工具，目前主要是针对苹果设备，将来我们会跨平台进入Android等多个领域。从去年2月第一个版本发布至今，我们的用户已经超过1000万，除了国内的用户外，我们还拥有大量国外的忠实用户，iTools现在除了中文还支持英文俄文法文，以后会添加其他语言。

二、现在产品主要针对哪类的用户群，作为一款已经成熟的产品如何使得自己的用户更加满意这个产品，主要从哪几方面来进行。

我们主要发展的是对智能终端感兴趣的用户，这些人性别和年龄实际的跨度比较大，但是他们都是希望让自己的设备更个性化，又或者较高的利用效率，共同的特点是使用移动智能终端改变自己的生活。

三、介绍团队的创始人以及核心成员。公司现在还有没有其它的项目进行？

我和贡海星都是公司的创始人，两人都在全职做iTools及相关衍生产品的项目。贡海星主要负责公司的日常事务，而我主抓开发与产品。

四、iTools这个项目在公司的策略上有没有与其他项目形成战略协同。

iTools和应用兔都是不错的产品，我们新推出的应用兔会在智能终端上［www.61k.com］和用户做更多的沟通。

五、在同类性的产品中有什么脱颖而出的地方，iTools是如何占有优势。

iTools争取做到简洁而不简单，更加贴近国内用户的体验，并且在功能点上做到最强大。所以，对用户需求分析的不懈追求，是造就我们领先优势的主因。iTools 一直保持着简洁的特点，作为绿色的应用，不需要安装就能使用，而且体积非常小。第一个版本只有620K，现在我们功能增加了很多，但客户端体积还是会保持在10M以下。

六、现在公司的产品发展越来越好，有什么进一步的打算，怕不怕有同类型的产品跟风。将会出现怎么样的竞争对手，公司仍然具有哪些优势，又有哪些的劣势需要解决。

其实，有很多的公司都关注到了我们的快速发展，但是我们的优势是能第一时间在技术上调整紧紧的跟随移动互联网的发展是我们的强项，劣势嘛因为我们是小公司在资源上会比不上大公司，我会通过与合作伙伴合作来弥补这个缺陷。可以提前透露下，下一个版本中，我们将会推出全新的正版官方商城和第三方应用资源，以便用户有更多的选择。

七、封总和iTools是如何看待业内竞争的，如何看待一些对手的非正当手段竞争。如果腾讯也做同类产品的话怎么办。

只有把产品做好才能让用户得到实惠，如果只是为了占有市场抹黑和攻击竞争对手，最后损坏的是消费者的利益，我们希望大家都能拿出自己的水平来，让用户更多的选择，并且让这个产业健康的发展。其实这个市场是非常大的，包括91、同步推，360都在做，所以腾讯来做，也没有太大问题，我们只要坚持把我们的产品做好，能得到用户的认可就行。

八、封总怎么看待现今的应用开发市场。

随着功能机向智能机的演变，对于用户来说最大的变化是手机应用可以有更多的选择，但是这个市场最大的问题在于开发者很多时候难以获利，这个主要是缺乏耐心和对用户需求的深入了解造成的。初期我们也将提供付费的推广服务，但是我们更加希望非同质化的合作伙伴一起来和我们给用户提供完整的移动互联网体验。

九、现在主要的运营模式是什么，计划的主要收入来源是什么，iTools与应用开发者之间应该形成一种什么关系。

iTools初期会开放广告推广合作，在长期看我们更看重的是移动互联网的增值服务应用的整合，将来我们更希望开发者可以一起来打造一个健康的产业链条，合作分成是我们考虑的方式之一。

十、iTools是如何针对相关用户群进行营销推广。

用户口碑是最重要的，我们更多的是通过社会化媒体，对产品的功能卖点还有一些好的用户体验进行传播。

十一、?? 哪一件事成为了公司个里程碑，哪一件事情促就了公司的发展与成功。

过去的一年多来，我们一直在完善我们的产品，近期将推出一个全新UI的版本，相信会让大家眼前一亮。我们相信这个版本会得到更多的用户的认同，这也会是一个跨越，我们会更多的引入用户交互元素。请大家期待。

十二、为我们介绍下iTools 新版本的情况吧。

我们的新版本将预计在7月推出，基本上算是进行了重写。我们对于itunes的功能支持是最全的，细到itunes的小功能模块我们都有做到，所以前期的UI/UE的设计就没有花太多心思。新版本我们把原来没有考虑到的细节进行了优化，对UI,UE进行改变。此外我们还会引入新的商业模式我们将会与更多合作伙伴进行合作，他们的商业模式已经比较成熟，我们采用的话可以节省很多的资源。而且iTools对于Android和Windows Phone的支持也已经开发的差不多了，今后我们会同时支持多个平台的智能设备。

十三、那iTools之前的商业模式是什么呢。

我们在创业初期并没有考虑商业模式，因为太早的考虑商业模式，并不一定会成功。产品的发展方向会因为商量模式而改变，这样会导致产品线偏离当初的设计核心，只以赚钱为目的而忽略了用户的体验，这样很容易引起用户的反感，等于是把产品往死亡的路上推。所以我们在最初并没有过多的考虑商业模式，而是将工作的重心放在了产品的开发和完善上来。我们的方式和QQ以前差不多，先做产品，用产品聚用户，在产品获得用户认可后再更换新的商业模式。移动互联网和互联网其实并没有质的变化，只是载体有所改变，所以它们的经验是共通的。

十四、iTools现在版本的更新周期是多久？

我们现在的开发周期已经放缓了，以后2周一个版本迭代。

十五、?? 公司现在有多少员工，公司选择员工的标准是什么？

公司现在有42个员工，其中技术人员30+，今年我们才开始组建市场部。公司的第一批员工大部分是朋友介绍和互相推荐的，当时也有招一些年轻有潜力的程序员，以保证团队的活力。现在我招员工主要是看感觉，同时也需要过硬的技术，可以直接上手工作。我们创想天空适合每一位不甘平淡的年轻人，忠诚、自信、踏实、积极是每一个员工的态度。

十六、?? iTools的未来发展方向是什么，你们希望把iTools做成什么样子？

iTools在未来我们会成为人机沟通的工具，人类的智能化生活，现在才刚刚起步，我们有信心在这个领域去发展。以创新来追求理想，打造一片天空，这也是我们公司名称的由来，我们的团队会朝着共同的目标前进。

十七、iTools 创业初的资金是怎么来的呢，现在有拿风投的钱么？

创业初期的资金基本上是我们几个人自己出资的，不过现在也开始与其他的投资人联系，我们也希望引入好的合作伙伴。

十八、封总分享下iTools的创业以来的体会吧。

大家都是创业者，我们选择了一条看起来比别人更加艰难的道路，从技术的最底层开始研究来做一个对行业有可能有影响的产品，这恰恰也是我们建立一个门坎的机会，我们也的确把握住了。对于创业者，有机会建立一个门坎就多一些发展的机会，iTools也庆幸自己当初选择了正确的做法，虽然现在还有一些尾随我们的竞争对手通过逆向来复制我们，但是在软件效率和用户体验来说都还有一定的差距。如何做一款用户真正喜欢的产品，是我们平常思考的最多的问题，而不是关注最近有什么产品我可以去模仿。在此，也与创业者们一起互勉。

十九、封总对开发者有什么建议。

也不能说是建议，而只是自己的一些经验。其实就像当初我们做QQ，也没想过能做到有多大，当时我们只想着能先有10万个用户，在用户量逐渐增大后才一步步将商业模式做起来。想和现在做的东西是要区分开来的。

创业最初，不要有太大的目标。不要给自己太大的幻想，太多的目标只会给自己太大的压力。做一件事，并不要想着要把产品做成什么样，而是要摆正自己的心态。很多事件并不是说想要做就一定能成功，这样容易急于求成。

很多开发者并不了解市场，他只是站在自己开发的角度上来看，却不了解市场会不会一定接受。技术层面想的很多东西，在市场上是很多不会成功的。产品的成功靠的还是商业的运作。可能前期靠的是技术的优势作主导，可是后期的成败还是要靠市场和资金的运作。把产品做好，自然就会水到渠成，而想的太多只是给自己太大的压力。能成刚证明自己努力过，而不能成，则是说明自己没有努力够，或者是运气不好。

如果事先就给自己下那么大一个框框，就像是给孙悟空下一个紧箍咒一样，没有太多好处。所以说创业者摆正心态是最重要的。

四 : 雷锋网专访LBS观景台联合创始人董焘

2011年移动互联网无疑是整个IT界最热门的话题，没有之一，而移动互联网中最热门的词莫过于LBS，NFC，AR等，与此同时，国内也出现了专注和聚焦在这一领域的诸多垂直媒体，而在LBS这个主题上，人们第一个会想到的无疑是LBS观景台。

该网站是几位爱好者的业余作品，但已经在业界有着不小的品牌影响力，我们在此对LBS观景台联合创始人董焘做了一次专访。

一、首先向雷锋网的读者介绍一下你自己，目前从事什么职业，在哪家公司？身高，年龄，体重，三维多少，婚否.......（开玩笑的）团队成员都有哪些？

1. ? ?我在玩转四方，我很喜欢做社交应用。已结婚，没有想象空间了，但是我可以向大家介绍一下张岩，他负责更新和维护观景台，07年我们就是同事。他每天更新大量新闻，非常认真，也是最有创意最不安分的一个。他刚去了百度有啊，在帮助百度有啊进行LBS方面的探索，单身，大家可以在LBS观景台微博私信上找到他。

2.????? 还有Daini，她负责我们上海的一切落地，是个漂亮的海归，从加拿大留学多年回来，拿了加拿大国籍还愿意不远万里来到这里，支援祖国建设，这是白求恩精神；还有我们的关思铭，香港女孩，精通英语，普通话和广东话，还可以讲法语和西班牙语；还有吴小璇，北大的高材生，加拿大国籍，她是那种让每个男孩子都会着迷的那种类型的女孩。正是他们的加入，让我们有了广阔的视野。

3.????? 虽然我一再强调LBS的本土化基因。但是，强调本土不意味着排外，恰恰是因为你知道了外面的玩法，才有了本地化的思考。

4.????? 当然，如果你想对行业有所判断，一定也少不了真正做产品的一线伙伴，包括在北京街旁做用户界面设计师的陈小林；还有陌陌的吴方茹；腾讯搜搜的钱晶；广州朋游风景的郑荣锋；曾民生，是APP市场方面的好手，铺渠道，搞推广，都能拿得起来；我们还有个美女韩璐来自工商银行的相关项目，因为诸多原因她一直不愿意暴露自己。

5.????? 我们的团队里还有一些很偏学术的队员，比如计算机研究生徐飞，他在哈工大学计算机学了六年，技术水平很高很全面；还有高洁，目前在香港深造硕士；他们有良好的学术和广阔的视野。要知道，做多大的事情，你就要有多大的思想根基。即使算不上“大本大源”，也要有一定的理论根基，这样你抗击打的能力才强大，这样你才活的长久。

6. ? ? ?经纬创投的丛真大哥，这是导师型的重量人物。

还有我就不一一点名了，我们还是希望有更多人加入。这么激情澎湃的年代，一辈子碰不到几次，不留下点什么东西在这世上，不觉得可惜么？我希望我能够帮助到大家、集中大家的力量、实现大家的梦想，让大家各取所需，得到自己想要的东西。

二、 ?你们是出于一种什么样的想法来做的LBS观景台？

1.????? 就是因为兴趣，大家觉得好玩。有这样一个美好的目标在召唤我们，谁愿意错过这样的改变自己人生的机会呢？

2.????? 那时候张岩在开心网做sns的营销策划方面工作。他对新事物很有吸收能力，也很极客，平时就爱玩wordpress，也会根据自己的想法，做一些小博客。当时张岩不但搭建了WP的博客，还通过微博来传播这个博客。

当我在2010年3月运营商的春季营销结束之后，所有人都认为，我们虽然上了3G，却还在卖2G的业务。3G时代虽然开始了，却缺乏杀手级的应用，而当我拿着谷歌地图说LBS这东西一定能改变中国商业的格局。大家并不能理解，幸好张岩是个敏锐的人，不但愿意被我的话忽悠，还真正的快速的推进了事情的发展，这才有了今天的LBS观景台。

后来daini的加入，虽然时间不是很长，却帮助我们进入到了上海这样一个重要的城市。她有着强大的工作能力和个人魅力。要知道，信仰和喜欢，对于一个小团队来说，是多麽的重要。她不但帮助我们扩大了在上海的影响，还无怨无悔的承担了大量工作。

3. ? 一路上有很多周围的朋友给我们很多建议，特别是很多行业前辈的指导，还有我们的用户，是他们的需求拖着我们走，带着我们向前。通过与他们的互动，我们不断的改进自己。你知道的，有时候你做一件事情，一开始只是冲动或者尝试，后来你就会被这件事情所驾驭，被附加了责任感，你就没法停下来。我要感谢大家，正是大家的加入，才让我们普通的生活变得如此奇妙。

三、网站文章抓取的原则是什么？

1. ? ? 毋庸置疑，LBS作为我们的主题，肯定会是我们首选的内容。

2. ? ? 一方面我们聚焦在LBS的应用和创新方面，另一方面，LBS作为移动互联网的标配已经深入到了方方面面，这种行业趋势导致我们的内容也有扩大化的倾向。这也许不是我们最想要的，我觉得我们应该克制自己的欲望与幻想，很深入在LBS这个点上，不要太大也不要太广。不要做太多我们能力范围之外的事情。战线太长会把我们拖死。目前这样的市场环境，只有小而简单的东西，活下来。

四、看到也有不少原创文章，原创文章都有哪些来源？

1. ? ?daini写应用，董焘写评论。

2. ? 首先，有网友投稿。

科技博客作为媒体，受众都是质量很高的行业精英、对于LBS这样一个高度细分的领域，它更是如此。我肯定不是优秀的人，但是我们有比我聪明百倍的用户，他们有大量的行业信息和真知灼见。

3. ? ?其次，科技博客作为一个产品，就应该是2?0的。

也许在早期有一段依靠自我采编自我运营的阶段，但集中采编过后，最终只有依靠你的用户、依靠UGC，才能走的长远，这是科技发展的民主趋势、也是人类社会的民主趋势，这样的趋势可能会持续个几十年一百年。

我们应该顺势而为，而不是把科技博客做成少数人的神坛，要把这东西做成一个有自我纠错自我生长能力的产品，摆脱博客对少数人的依赖和束缚、这才是一个科技博客应该做的事情。我在最近在雷锋网的一篇文章中也看到了一个类似的话题，我很赞同里面的话，也认真的想了。

4. ? ?但是这样的路程要一步步走，不能一放就乱，也不能一抓就死。要有一个逐渐释放的过程。做对的事情，也要把事情做对。把握节奏。一点一点进化，不但要把产品由集中的1.0转化为依靠UGC的2.0 。也要把团队管理由个人魅力型管理，转变成，依附在产品结构上的，规范化的管理。把这东西变成一个有内生机制，能自我（www.61k.com]生长，自我调节的现代化企业，变成一个有生命，有灵魂的公司。当然，现在说这个的确有些早。要走到这一步，需要一个比我优秀，比我有经验的人来完成。

五、 说到LBS，不得不提4SQ，4SQ在国外已经很火，为何国内的街旁，冒泡等与之相比，还是要差那么一截？

1. ? ?首先，不是这些公司和4SQ相差很多，是中国互联网行业或者移动互联网行业与美国相差很多。

这些差距从美国做国家信息高速公路战略的时候就已经开始了。在我们国家，所有资源都在国家手里。而我们的国家刚刚完成面向市场的经济转型，政治转型还任重道远。所以在早期没有大量的战略资源投入，所以大河无水小河干，所有公司都要从头做起，还要与政府博弈，"在夹缝中求生存（只是一句很有中国特色的话）＂。这样自然出不了4SQ。但是我们国家一贯的管理思路是，先放再收。先让大家折腾，看着差不多了，再“择其善者而从之，其不善者而改之”

2. ? ?其次，4SQ是站在谷歌、Facebook这样的大公司的基础上的，他们通过开放平台创造了一个建设的行业基础，他们是在竞争中共生的。

这样的大公司需要培养一个适合自己也适合别人的生态圈，才能长久的生存下去。所以，这是一个“大公司造势、小公司借势”的关系。4SQ一出生就有了谷歌地图可以用，就可以导入facebook的好友关系。而目前国内的企业他们刚刚在一将功成万骨枯的市场竞争中活下来，还远远没到发展到那一步，还没吃到肉呢。他们在最苦的时候没人过来拉一把，人家刚过的好一点你就想去分享成功也不现实。所以小公司的起点也很低，数据要自己搜集、用户要一点点积累。而企业的竞争也总是跑马圈地占山为王，然后江山易主，历史重复。

3.????? 当然也不能一言以蔽之。一句话把自己的全部责任都推卸出去。我们自己肯定也有问题。比如：

A.???? 太崇拜模式。

有时候我们做了一件很简单但是很实用事情，本来很受用户喜欢。为了能在资本市场上更容易被理解，我们不得不给自己套上什么“模式”，有了这个模式，就好像跨上了名牌手包。你变得时尚了，进入了某个圈子。有前瞻性了，在顺应着某种潮流。也符号化了，更容易被行业和资本理解。最后我们把自己困在商业模式里面出不来。说着说着，别人没信，自己信了。我说的自己信了，是说自己的整个团队也以为自己在走着某种模式的路线：于是，PM带着产品向那个方向演进、商务人员推动资源向那个方向倾斜、公关人员向媒体传达着那个方向的愿景。最后，整个团队走错了方向，掉坑里了。而且有的VC,其实在其中也有不可推卸的责任。国外有的模式，他们就认同，国外没有的东西，就看不懂。如果你是在做资本运作，那是另外一个话题了。有的时候，也会添油加醋，影响团队的思路。

B.???? 脱离用户。

我们真实的用户一般不会懂咱们今天说的这些话，对他们来说，今天的话又繁琐又无聊。他只需要解决问题。做事情要有大本大源，也要有权宜之计。连广电总局这么大的范儿都要提倡”走转改“，但是在LBS这么接地气的东西，兄弟们天天趴网上看英文报道，站在会议室对国外产品如数家珍、蹲在办公格子里构思伟大的产品，但是却不了解你身边的用户到底怎么想的。不知道谁在使用自己的产品，从来不曾来到真实的场景中，一直用自我体验代替用户体验。这是普遍现象，是在互联网上做虚拟产品开发留下的习惯，不是指某些公司。在移动互联网中，每个用户都处在真实的场景中，好产品坏产品一用便知，玩噱头、搞“创意“是忽悠不住的。这些体验真的需要我们在移动互联网时代，也要贯彻”走转改“才能贴近群众，才能把握主旋律。

六、 如何看待纯粹的签到“checkin”在未来的发展？

1. ? ? 为了Checkin而Checkin的发展路线的确是不断式微，就目前的情况来看，这种情况还要持续一段时间。

现在我们会有这样那样的试错，也要付出这样那样的代价。这都是很正常的。坚持是英雄、识时务是俊杰。拿得起也要放得下。都是好样的。中国有中国自己的逻辑，中国经济有中国经济自己的发展方式。很高兴我们在一开始就发现完全照搬照抄美国的模式，的确是水土不服，很多公司我发现都转型了，这是好事情。这些公司会强大起来的，只是需要钞票、耐心和时间。只要能找到办法活下去，保存实力，一定会找到适合我们的方法。

2.????? LBS是技术模式，不是商业模式。

LBS的出现，提供了一个新的纬度，让我们用新的逻辑方式来组织信息。之前我们的信息都是一通过时间轴、关键字或者社交关系等逻辑方式来组织的，但是腾讯微信、MSN四方这样的产品，一开始就没打算改变用户的使用习惯。先把产品做的四平八稳，继承用户。然后再通过LBS丰富用户的体验，拓展用户。我个人挺喜欢这样的模式的。“有的产品是打动用户，有的产品是打倒用户”，这两者没什么孰好孰坏，这只是你对自己产品商业逻辑的选择问题。但是我喜欢前者。我认为腾讯微信、MSN四方就是这样的产品，

七、 看到LBS观景台也有线下活动，你们的线下活动的频率是多久？具体是如何操作的？

1.?? 我们这里做的不是很正规，很随意的，我们都是兼职，谁有时间，就针对当前的热点办一场活动。但是如果我们觉得实在出现了一些大的趋势不吐不快，我们会想办法做一场活动。

八、 对LBS观景台未来的发展有什么样的预期？是否有想过全职来打理LBS观景台？有竞争对手么？如果有的话，都是谁？如何看待你们之间的竞争？

1.????? 没有全职的打算。原因有三个：

A.???? 我们现在这样很开心，太早商业化会破坏我们这个文化。这是我们的纽带和基础。破坏了就会毁掉我们。何况即使想商业化，也赚不了多少钱。何苦呢？当然如果有好的盈利，我当然希望第一时间跟我的团队们分享。因为，只有人，才是我们最大的财富。

B.???? 你看我刚才介绍的这些团队人员，他们很贵的，我要花多少钱才能养活他们啊！而且，哪怕最优秀的人，好想法也不是天天都有。但是大家有了好想法，就会热烈的讨论。有些东西是优势，但是做不好就是劣势。

C.???? 在中国，媒体有媒体固定的盈利模式，现在整个移动互联网市场处在自由竞争阶段，我们这种媒体是没有办法赚大钱的。但是过了两三年，整个移动互联网市场进入到了寡头竞争或者垄断竞争阶段，企业也有钱了，市场规范了、蛋糕也做大了，那个时候广告、公关、调研的需求也出来了，我们就能有盈利的想象空间了。现阶段我们还是媒体，不能太早透支自己的公信力和影响力。现阶段的移动互联网的众多创业者更需要支持和帮助。我们要跟着整个行业共同成长，才是长久之计。但是，这要基于集体的选择，看商业客户是否觉得我们有价值，看我们的团队大家愿意不愿意我们向这个方面演进，我愿意把各种选项摆在大家面前让大家选择，但是作出选择也要承担结果。

2. ? ? ?LBS观景台没有资格谈竞争，因为我们太业余、太小、太弱了。所有人都比我们强，我们也没能力和任何人竞争，也没有一个人愿意跟我们竞争。中国市场这么大，大家也没有时间来和我们这么一个小小的＂学生社团＂竞争。我们也没能力抢客户、抢新闻。大家想向我争什么要什么，我直接给你就是了。我们很珍惜现在这种状态，我们可以自己玩的很开心而不去在乎别人的看法，和外界的压力。当然这样的心态也许不太符合主流价值观。但是这是适合我们的价值观

3.????? 但是对与我们产品和团队的发展，我在上面的问题中提到了。我们要把产品和团队都建立良好的机制，可以自我生长、自我调节、自我进化。

九、 ?如何看待LBS在移动互联网中的地位？HTML5的兴起对未来LBS的发展会起到什么作用？

1.????? 刚才我提到了，LBS已经成为标配。玩转四方的高视说，LBS还有90%的想象空间，我很相信这句话。现在我们看到的只是冰山一角。LBS只是一个技术，他不是商业模式。现在移动互联网的发展一日千里，把潜力估量的大一点，对所有人都有好处。

2.????? HTML5的兴起对未来LBS的发展会造成什么样的影响，其实更多的取决于巨头和媒体们的推动。HTML5可以实现更低的开发与维护成本、也更省电、更容易升级、更丰富了交互方式也更省流量。这是一个跟APP完全不一样的商业模式。所以这其实需要巨头之间的博弈、也需要既得利益群体去选择和取舍。不过，在传播心理学中，“预言是能够自我实现的”如果每个开发者和用户都认为HTML5能够产生某种改变，那么，它就真的会发生这样的改变。所以，在这里，科技博客的就会有他自己的价值体现了。他可以帮助大公司造势，也可以帮助小公司借势。可以真的发挥一些作用，让预言实现。

十、做LBS观景台的过程中都有遇到哪些困难？都是如何解决的？

主要是没有时间和没有钱，我们解决的办法就只有多付出。真的感谢我在前文中介绍的团队成员。失去了他们，真不知道我们要到那里才能找到这么好的人。

十一、 ? 总结一下做LBS观景台这段时间的心得体会。

感谢张岩、感谢Daini，感谢我们的团队！希望我能尽快回报大家，让大家能有所收获，是你们让我们变得不普通。

本文标题：创始人专访-专访汉庭创始人、CEO季琦：从创业教父到守业者
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