一 : 大润发斥资5亿增资飞牛网 18万元域名feiniu.com增值

　　易名中国(eName.cn)1月4日讯，日前，大润发母公司高鑫零售集团向旗下的生鲜电商平台“飞牛网”斥资了高达5亿元的增资金额，助力其后续发展，飞牛网价值18万元的官网双拼域名feiniu.com再增值。

　　

 

　　图：飞牛网

　　据悉，“飞牛网”是大型连锁量贩超市大润发近来重点打造的生鲜电商平台，于2014年1月份正式上线。经过一年的发展，飞牛网目前的SKU数为15万，客单价为180元，2014年销售额超过2亿元。去年，飞牛网甚至还多次叫板天猫、京东、1号店等主流电商，发展势头迅猛。

　　作为大润发的重点项目，飞牛网倍受重视。2013年6月，大润发就斥资23万元收购了feiniu.com/.com.cn两个品牌双拼域名，其中feiniu.com就价值18万元。

　　获得5亿元的增资后，飞牛网计划在今年将生鲜配送范围自上海扩大至飞牛网目前覆盖的江、浙、沪、皖全部地区，并还将在2015年9月份之后覆盖至全国范围。

二 : 大润发黄明瑞：飞牛网才是真正O2O的网上大卖场

电商在中国发展的如火如荼，但是有一个领域始终被许多电商视为畏途。那就是真正主打食品百货的网上超市，过去，只有1号店是真正立足于网上超市这个定位。但是最近一年，几乎所有零售业的线下大玩家都在往线上走，家乐福、永辉、华润零售包括苏宁云商，都在2015年开始或者加速了自己的网上超市的发展，电商中最难的一块堡垒正在被攻破，O2O的双线融合时代真的开始了。

在这方面，中国大陆第一大卖场大润发有些姗姗来迟，其网上商城飞牛网2014年1月才正式对外运营。2015年5月开始走出华东面向全国市场。但是自此也加快了抢食蛋糕的速度。6月9日，知名连锁超市大润发旗下电商网站飞牛网，在上海大润发总部大楼召开“飞牛商城”战略发布会。大润发集团董事长兼飞牛网CEO黄明端还在会上宣布，只要是入驻飞牛商城前1001名的商家，将获得免平台费的优惠。这意味着，刚刚开始面向全国推广的飞牛网，很快又走向了自营网络（飞牛网）和第三方平台（飞牛商城）并举的道路，在发布会上，在线下市场纵横20年无敌人的黄明端自信的断言：“飞牛商城是综合百货类最后的一个电商平台列车。”面对激烈的竞争环境，谈及飞牛网与其他同行的定位差别，黄明端强调：“大润发的飞牛网才是真正的O2O的网上大卖场。”

黄明端为人一向霸气自信，这点和刘强东如出一辙，说他并没有把有着明显先发优势的1号店放在眼里，并不算过分解读。不过，最近的1号店应该距离公众预期仍有距离，4月份沃尔玛全球CEO董梅伦到华访问，一个工作内容居然是帮助1号店辟谣——此前，网上盛传因为业绩不佳，1号店于刚已经辞职。后来，董梅伦与于刚携手亮相，才算辟谣。不过，这也说明，这7、8年来，1号店并没有建立起充分的护城河，做电器起家的苏宁云商都敢在线上线下同时开超市，去1号店合作方沃尔玛的门口抢人，也说明在网上超市这个领域，后进者仍旧能够找到巨大的生存空间。

具体说来，网上超市还有哪些突破口，通过飞牛网的布局，我们可管窥一二：

1、快消品是提高用户黏度的最佳品类

在一个常规的线下超市，50%的sku是食品和生鲜，百货日杂占了其余的大部分，而作为电商突破口的三大品类中，图书和3C占的比重并不大，服装往往并不突出品牌效应。这也是网上超市不同于一般综合电商的地方，而生鲜食品和百货日杂恰恰是线下大卖场的强项。在采访中，黄明端指出飞牛网的优势仍旧在于快速消费品，而快速消费品恰恰是网上超市的兵家必争之地，在回答本刊记者提问时，他指出：

网站（互联网）谈的最多是连接，你能不能让顾客常常来，这到头来还是要走食品、快销品这些品类，这个是联系性最强的。每个公司都有每个公司的专长，有一次我们在做生鲜食品的时候，我在想说奇怪，为什么苏宁易购突然做生鲜了？因为生鲜最重要的是要食品安全，食品安全是需要专业性的积累，我说我们实在蛮丢脸的，我们号称食品零售专业的零售商，竟然不跨入这个领域，所以去年也进入了生鲜品类。

他还指出，大润发的成功以及多年积累的供应商资源也是飞牛网的底气。

现在要吸收一个新的顾客，花100块才跑不掉，如果要吸收200万新的会员要花2亿，所以我们也想加速，加速越快，花的就越多，说明（电商）烧钱。这个不打紧，话说回来，你要做全品类何其艰难啊，京东当初是从家电起家的，当当网从书起家，我们一开始就要进入到全品类，对每一个品类都要很熟，吃的穿的用的、家电等等都要很熟，因为有很多供应商，所以我说全品类的电商很难。我们的成本里面有两个，叫做直接成本和间接成本，你的毛利率扣掉直接成本，你还有没有利润贡献？今天要不是大润发，飞牛网根本不能做，所以我说多高就有多高，今天不是靠着大润发线下这支采购资源的支撑，根本没有什么毛利率，我们现在的毛利还不错，那是因有为大润发。既然大润发都这么难做了，其他人还有机会吗？以前某电商大佬说过，我们这个叫做综合百货类的全新电商平台，时间的窗口已经关闭。我当初就想说你这是吹牛，你就是怕其他人进来，你这是在恐吓我们，这水实在太深，还好大润发投资了一个网上商城，所以我不瞒各位说，未来要进来的，从我的观点已经没有机会了，除非你要烧无限的钱，我们都已经烧了很多钱，别说他们，所以说这是最后一班列车。

《我看电商》一书的作者、零售专家黄若也指出，生鲜电商的发展也是和消费者年龄结构的变化有关：

过去，80后85后还没有进入家庭，他们购买更多的是玩的和用的，现在80年出生的人已经到了34、35的年纪，这些人开始进入家庭，接触柴米油盐，而他们对电商的接受程度又比前一代人更高，所以，网上超市的兴起正当时。

2 、沃尔玛+1号店，拖累了第三方平台的先发优势

飞牛网在面向全国推广后仅仅一个月便推出基于第三方网上平台飞牛商城，很多人担心大润发是不是太着急了？但是如前所述，大家都是在抢食1号店的蛋糕。而仔细分析1号店的变化，你会发现，其实第三方平台正是沃尔玛和1号店的薄弱环节。

根据资料，2011年8月，沃尔玛正式入股1号店。12月，沃尔玛从平安集团手中接手50%股权。2012年沃尔玛通过股权稀释的方式，使得1号店管理层及其员工所占股份仅剩下11.8%，平安保险所占股份缩减为36.9%，而沃尔玛控股则达到51.3%，成为绝对控股股东。1号店原财务副总郭冬东、原人力资源副总梁勇的职务分别由此前的沃尔玛电子商务团队成员宋侑文和戴青接任。此外，沃尔玛电商团队60余人进入1号店。

但是商务部要求在此项交易中加入限制性条款，规定被沃尔玛收购的1号店所属公司纽海控股，不得开展面向第三方开放平台业务，沃尔玛也不得通过VIE架构从事增值电信业务。

事实上 ，中国的大型电商最终都从自营走向了自营和第三方平台并重的道路，只有这样才能丰富自己的品类，完成一站式采购平台的定位和服务。从此以后，如何发展第三方平台，成了沃尔玛和一号店的一个困惑。

由于限制性条款，沃尔玛控股后的1号店只有自营业务的运营权。第三方平台业务被整合为“1号商城”，剥离至上海传绩电商有限公司独立运营。

2013年底，随着上海自贸区的建立，沃尔玛重新夺回了第三方平台业务的控制。在自贸区注册的纽海电商成为1号店网站新的经营主体。

通过回顾这一系列变化我们可以发现，实际上1号店在第三方平台这一关键竞争力的问题上，由于股权等方面的原因，耽误了一些时间。所以相对于自营业务，其第三方平台的“先发优势”并不明显。

黄明端在商战中一向好斗，1号店第三方平台的孱弱，他也应看在眼里。这应是飞牛网抢着上马飞牛商城的重要原因。他自己的解释是：

为什么我们这次要推出飞牛商城？因为我研究一些国内国外电商，纯粹做自营要赚钱是很难的，就像你讲的赚取买卖差价，今天要不是靠大润发是很难的。所以我们为什么要做飞牛商城？第一个最重要的就是要丰富我们的品类，让顾客有更多的选择，而且在商城的东西大部分是非标品的，非标品的东西我们要买进来风险就太大了，这就是为什么我们要做商城的原因。当然不是说做了商城就会赚钱了，因为我今天靠自营带来很多流量进来，我要变现，这些变现的部分用来买流量，是希望我的顾客群体是越来越强壮的。当然，自营加商城也不一定赚钱，所以大家就开始动脑筋了，比如说金融，消费金融也是可以赚钱的东西，我们在投资一个类金融的产品。现在大家强调大数据，要拥有足够大的数据才可以。天猫、淘宝的数据可能足够大了，我看腾讯、QQ这些都足够大了，当数据大到一个程度的时候是有价值的，腾讯QQ有时候可以做很多广告，这就是数据的价值。

3、生鲜物流的配送体系，需要门店作为物流节点

一位业内人士指出，沃尔玛和1号店结合带来的一个问题是，沃尔玛的门店并不能做为1号店的线下渠道，这导致1号店在大势所趋的O2O竞争中，缺了一条腿。

而与之相反，无论是苏宁易购和苏宁超市，还是大润发与飞牛网，都可以线上线下互为补充。黄明端指出：

物流配送也是很有学问的，如果我现在冒然去做一个物流配送公司是不切实际的，因为任何行业都有一个经济规模，就是一个人一天大概配送几件货，会达到一个平衡点，过去是一个人一天配50件基本上就平衡了，如果我的订单刚开始到一个地方密度还不够的时候，你自己做配送基本上是会大亏的。其实现在大陆的第三方配送做的还不错，我们有好几个电商前辈都培养了很多落地配送，所以我们就搭这个便车，但是如果密度高的话，我们就做自己的配送，像上海地区基本上都是我们自己配送，如果密度够我们也可以自己做，也可以委托第三方。

只有结合实体店O2O，本来实体店被电商冲击得很沮丧，现在我们又重新找回实体店的价值了，未来一小时生活圈，未来的生活圈不靠实体店能做吗？纯电商是做不到的，不靠O2O是没办法做的。

4、跨境电商 战争刚刚开始

当然，1号店也没有闲着，早在2013年10月，1号店与澳大利亚、美国、韩国等6国成立“舌尖上的联合国”，通过与各国政府及驻华机构建立战略合作关系，开始发展跨境电商和直采。同年12月5日，1号店携手澳大利亚驻沪总领事馆共同启动了首届“1号店澳大利亚产品节”，2015年5月，1号店又推出了大洋洲馆的美食节。

对于跨境电商，黄明端的飞牛网还无暇顾及，不过，2015年5月4日，母公司高鑫零售为大润发宣布收购了高端生鲜电商网站甫田网54.5%的股权，据黄明端讲，这一收购的目的，就是在正热的跨境电商争夺战中不缺席：

各位知道莆田网吗？如果认识就代表它的知名度不错，它瞄准的基本上是外国顾客，所以有五种语言，刚开始我认为它的市场偏小，我还要花时间弄五个人，要英文，要韩语，我想想还是算了吧，这个市场我们不做了吧。但是它还是有需求的，中高端的顾客，所以我们后来就决定干脆买一部分股份好了，而且它的价格蛮合理的，它的知名度也可以，所以当时我们就买了。

综上所述，在网上超市的战场上，先行者1号店正面临着前所未有的被围剿之势，这其中，与1号店总部同在上海的大润发飞牛网将是最凶狠的对手之一，新上海滩传奇正在上演。

三 : 国美在线和大润发飞牛网组队了 但京东天猫二分天下的格局很难突破

　　摘要： 面对京东43.8%，天猫40.3%的市场份额，京东、天猫两分天下，给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面，飞牛与国美一拍即合。

　　

 

　　京东牵手沃尔玛，阿里牵手苏宁，而这并不是结束，又一组选手要登上这场电商零售混合打的擂台，国美在线组团大润发飞牛网，电商零售业一场线上线下的混战就此开始。

　　在不断的扩张后，国美逐渐转变为全品类综合电商，飞牛网快消百货的接入，可以进一步丰富日用快消品类，弥补家电3C类产品客单价高但粘性低的弱点，加速向全品类电商平台的转型。而国美在线入驻飞牛网，也将给飞牛带来家电8大品类近20万个SKU。

　　具体而言，双方将打通后台系统，大润发飞牛网在国美在线开设并经营超市频道，国美在线家电全线入驻飞牛网家电频道。 核心就是将家电为主要内容的高价低频品类，与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类进行互补。

　　除了品类互补，国美在线和大润发飞牛网将为对方提供物流配送，双方还将建立导流机制，通过开展多维交叉促销活动引流，共享流量的同时摊薄获取流量的成本。通过双方合作，采用优惠入驻，进一步降低商家入驻成本。

　　此外，双方还将共享大数据，进一步完善用户画像。举例来说，国美在线可以将购买了洗衣机的用户数据分享给大润发，或许这部分用户刚好需要洗衣液等产品，从而提高购买概率。

　　那么，为什么是国美和大润发走到了一起?

　　投10亿亏3亿，“带头大哥”也有点扛不住。

　　作为国内大卖场的“带头大哥”，大润发的母公司高鑫零售，无论是市场占有率还是运营数据都是位居榜首的。在实体零售业集体过冬的大环境下，高鑫零售业绩算同行里情况最好的了。凯度消费者指数最新报告显示，2016年一季度，大润发和欧尚的母公司高鑫零售市场份额达到了8.3%，超过沃尔玛5%的市场份额，在快消品全国零售商占有率中排名第一。

　　高鑫零售2011年7月在香港主板上市后，7年间营业收入从378.52亿元增长到918.55亿元，增长了142.7%。净利润从6.8亿元增加到29.08亿元，增长了327.6%。

　　然而，“大哥”也有失守的时候，2015年高鑫零售净利润出现了8年来的首次下滑，一路从28.99亿下跌到24.43亿，降幅高达15.7%。净利下滑一部分是因为实体零售业的下行，还有一部分就是因为烧钱的飞牛网。飞牛网自2014年1月上线运营以来，累计投入超过10亿元，却换来了超过3亿元的亏损，2014年亏损约1.59亿元，2015年亏损约为1.75亿元，亏损不断扩大。

　　高鑫零售再财大气粗，毕竟是上市公司，而飞牛网无疑是财报里一个甩不掉的“拖油瓶”，高鑫零售2016年一季度财报显示，电商新增亏损拖累公司净利约4.5%。 面对不断拖累公司净利润的飞牛网，高鑫也一直在寻找突破口。

　　除向校园、社区、农村市场下沉，大润发也一直在寻找外援，寻求与其他大型电商共享流量、供应链的机会。黄明端曾透露，一直与阿里巴巴等大型电商企业在沟通合作事宜，引入第三方资本也在董事会中有过讨论。

　　而放眼几大零售电商巨头，京东有沃尔玛、永辉，阿里有苏宁、银泰，只有国美处于“空窗期”(此前国美与亚马逊的合作更多的是一次商家入驻，不能算真正意义上的战略合作)。所以，大润发就把目光瞄向了国美。

　　在老大联合老五、老二联合老三之下，老四有点尴尬

　　反观国美这边，在京东、天猫、苏宁的挤压下，位置显的略为尴尬。Analysys易观发布的《中国网络零售B2C市场季度监测报告2016年第1季度》数据显示，京东在3C家电品类中的市场份额重回第一，达43.8%，微弱领先于对天猫40.3%市场份额。苏宁易购居第三位，市场份额为7.5%，国美在线则以4.0%位居第四。

　　虽然转型为全品类综合电商平台，家电3C仍是国美的立命之本，然而在自己的优势项目，国美已经失守。《2015年中国家电网购分析报告》显示，京东家电2015年以60.2%的份额稳坐家电网购市场的六成江山，天猫以29.4%的份额依然位列第二。而苏宁易购和国美在线在全力以赴之下，也只共同占据了10.4%的市场。

　　有分析认为，在京东起势之前，国美曾有机会凭借在家电3C的供应商优势与京东对抗，然而国美却一直把京东当作假想敌，沿着它路子走，在传统优势的家电领域尚未取得胜利就大跃进式的转向综合电商，导致顾此失彼。

　　但既已至此，引流、扩张规模、继续完善全品类电商平台就成了必由之路。而零售电商领域，京东、天猫两分天下，给其他平台机会越来越小。面对如此不乐观的局面，飞牛与国美一拍即合。

　　国美与飞牛的能改变二分天下的局面吗?

　　面对京东43.8%，天猫40.3%的市场份额，只占据4.0%市场份额的国美在线显的有点势单力薄。外界有分析把国美与飞牛的联合视为电商零售业的“第三极”。

　　然而，老大老二合并共谋大局的情况很多，老四联合一个电商新兵去颠覆现有格局的可能性却似乎微乎其微，与其说是要打破京东天猫二分天下的局面，不如说是合纵共同抵御外侵。

　　去年，阿里以约283亿元战略投资苏宁，成为第二大股东;今年6月，沃尔玛把旗下1号店转让给京东，获得了京东约5%的股份。再早还有，京东43.1亿元入股永辉超市，阿里53.7亿元港币对战略投资银泰，然而B2C电商与线下零售的结合似乎并不那如想象中那般美好。

　　1号店与沃尔玛的结合曾被寄予很多期许，1号店作为国内位居前列的零售电商平台，沃尔玛入股后非但没在国内的电商业务有何进步，反而让1号店沦为鸡肋，作为彩头转给了京东。去年，京东以43.1亿元投资永辉超市，同样，在快一年的时间里，双方的合作并没看到什么实质性成果。

　　线下零售要的是有实际利润，而电商则是烧钱的，背道而驰的经营理念让双方很难协同起来共谋大局。

　　再看国美在线与飞牛网，同样从实体转型到电商的彼此，似乎更加惺惺相惜，在线上线下打通、全渠道推广的经验和心得体会上，确实是可以互相交流一下。另外，双方的合作方式也可以说更为简单粗暴，相对来说双方用户的重合度不高，可以相互导流，通过商品互驻对方平台来对供应链资源进行互补。

　　不过，终究还是说起来容易，组团最后能达成怎样的效果，还是要在具体的落实中见真章。

四 : 要走京东的路线？国美在线牵手大润发飞牛网

　　7月26日消息，继上个月京东联手沃尔玛之后，国美在线与大润发飞牛网今天宣布正式达成战略合作，双方将共享供应链和流量，并打通后台系统。

　　根据合作内容，在第一阶段，国美在线和飞牛网将打通后台订单系统和数据系统，飞牛网将在国美在线开设并经营超市频道(飞牛优选)，而国美在线家电商品也会全线入驻飞牛网家电频道。

　　据悉，飞牛网的入驻，将给国美在线带来百货9个分类中1600多个品牌，国美在线百货类SKU新增约十万个。

　　除了平台入驻、品类互补之外，在合作的第二阶段，双方将建立导流机制，通过开展多维交叉的促销活动，共同投入做大流量平台，并实时共享。

　　国美在线相关负责人表示，基于双方数据、流量的共享，可以多维度进一步完善用户画像，实现对用户生活多个领域需求的提前感知，以便及时响应用户需求。

　　有业内人士分析，国美在线与飞牛网的结合，实质上以家电为主要内容的高价低频品类与以生鲜百货为主要内容的低价高频品类的互补。国美在线CEO李俊涛则提出，线上线下互为补充、消费者全渠道购买已经成为常态，国美在线新的品牌定位是“国美在线，不止有家电”，未来，国美在线将打造全品类、一站式的电商生态。

本文标题：飞牛网大润发网上商城-大润发斥资5亿增资飞牛网 18万元域名feiniu.com增值
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