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关于廉洁的演讲稿-关于战争的演讲稿

发布时间:2018-04-24 所属栏目:范文

一 : 关于战争的演讲稿

篇一:汇率战争演讲稿

一、开头——活跃现场气氛

1. 向听众问好,介绍自己的演讲题目(汇率战争)

拿出一张人民币

请问在场的人有没有人认识这个东西….有谁知道?大声地告诉我!

好!看来大家都认识这个东西,而且似乎大家看到这个东西的时候脸上都洋溢着极其灿烂的笑容。那我再问大家一句,有没有人想要这个东西?诶哟,大家的热情都很高涨啊,看来大家不是有一点喜欢这个东西,而是喜欢的不得了啊!嘿嘿,想要我不给,给了你们我下个星期就没饭吃了啊... ...好了,我现在可以确定大家都非常喜欢这个东西了。

但是我必须得告诉大家,也有人不喜欢这个东西,并不是说他们不喜欢钱,而是因为他们不喜欢现在的“人民币”!而且,在他们的眼中,人民币似乎成了他们,特别是某个国家经济衰退下滑的罪魁祸首。那么,为什么会出现这种现象呢?

二、正文——慷慨激昂的

好, 我告诉大家,我们的国家正在经历着因全球经济衰退而引发的一场“战争”!一场“汇率战争”!而且,我们就是这场战争的主角!最近,西方各国,尤其是美国,将国内不佳的经济现状归咎于人民币的汇率,通过多方渠道极力得压迫人民币升值,其中的原因就在于:

1.第一,长期以来,美国以美中间存在巨额贸易逆差为由力促人民币升值,尽管美国明知人民币升值并不能明显改善其国际贸易状况,但仍然不遗余力地促压人民币升值,原因在于:一是美国一直将中国视为自己潜在的强大竞争对手,千方百计打击中国产品的竞争力,最终削弱中国同美国的议价能力;二是通过促压人民币大幅升值,将全球热钱引入中国,吹大中国国内资产泡沫,并在泡沫顶峰时反手做空,使中国成为历史上的第二个日本。所谓的第二个日本,指的是80年代末期,由于日元大幅升值,产生的泡沫经济破裂后,日本经济从1991开始了漫长的经济衰退期,企业破产、收入下降、消费萎缩,贫富差距拉大。日本政府采用了包括“金融大爆炸”在内的各种振兴经济的手段,但经济依旧一蹶不振。90年代末的亚洲金融危机使日本经济雪上加霜,即使其他亚洲国家从危机中全部复苏之后,日本经济仍然在衰退的泥潭中挣扎了很长一段时间。可见经济泡沫的破裂对日本经济的打击何其沉重。

2.第二,相对于美国而言,欧盟在人民币升值问题上一直持相对温和的态度。但自2007年初开始,欧盟的态度一度超越美国变得异常强硬。欧盟之所以突然关注人民币汇率问题,在于人民币虽然兑美元升值,但相对于美元兑欧元的大幅度贬值,人民币兑欧元同样是贬值的。这一方面增加了欧盟成员国对华出口的难度,另一方面却使得中国的商品进入欧洲市场比进入美国更容易,其结果是欧中之间贸易逆差的迅速扩大。为减少贸易逆差,欧盟选择联手美国共同压迫人民币升值。

3.第三,与美国、欧盟不同,日本在中日贸易中一直处于顺差地位。以2008年商务部统计为例,截至2008年10月,日本一直居于中国前10大贸易逆差来源地第3名,仅次于我国台湾和韩国。因此日本迫使人民币升值的原因不在于贸易差额问题,而是争夺亚洲领导权以及未来"亚元"主导权的战略举措。

可见,包括日本在内的西方国家合力压迫人民币升值并乐此不彼,归根结底就是寻求自身利益的最大化。

然而对于我们国家而言,如果因为西方国家给予了我们巨大的人民币升值压力,而贸然屈服、匆忙大幅度调整人民币汇率,必将给我国经济各方面造成极大的影响。

总结了三点!

第一,人民币大幅升值会抑制出口增长。

人民币汇率升值会增加出口企业成本,在世界市场价格保持不变的情况下,出口利润的下降将影响出口企业的积极性;如果出口企业为维持一定利润而提高价格,则会削弱出口产品的国际竞争力,不利于出口的持续扩大和产品在国际市场上占有率的提高。尤其是金融危机爆发后,我国对外出口一度萎缩,此时提高人民币汇率无疑是对出口的又一沉重打击。

第二,人民币大幅升值会对中国的优势产业产生严重损害。

在目前的国际分工格局中,相对于发达国家以研究开发和服务业为主来讲,我国作为发展中国家是以制造业为主的,其优势的劳动密集型企业的产品档次不高,附加值含量低,在国际市场价格保持不变的情况下,这种贸易结构极易受到汇率水平变动的影响。

第三,人民币大幅升值会影响到我国金融市场的稳定。

目前,世界经济整体环境依然并不乐观,这对活跃在资本市场上的国际游资而言,具有升值预期以及进入相对安全的新兴经济体尤其是"金砖四国",无疑是最好的选择。然而,国际游资由于具有资金规模大、流动快、趋利性强的特点,会对金融市场造成潜的在冲击。况且,我国金融监管体系尚不健全、金融市场发展比较滞后,大量短期资本通过各种渠道流入资本市场的逐利行为,会对我国金融市场的稳定直接产生影响。

二、结尾——富有气势的

所以,我们应该为国家和人民的利益而着想,人民币的升值问题不应屈从外部压力。我们中国人!是有底气的!


篇二:掩饰在钓鱼岛事件幕后的经济战争演讲稿

一.讲述何为经济战争

经济战争是一场在和平的环境下看不见硝烟的战争,并非所谓的武力冲突,而是通过控制对己方具有比较优势的战略资源来威胁他方而获得经济利益的斗争,其中战略资源包括货币、石油、粮食等。钓鱼岛事件不仅仅是中日的领土争端问题,幕后实质是一场争夺战略资源的经济战争。

二.钓鱼岛简介

绪 论

中国与日本关于钓鱼岛的领土纠纷近年来逐渐激烈,尤其是日本政府企图购买钓鱼岛及实现其国有化期间,一系列举措引起了中国人民的愤怒和抗议,中方持坚决反对的态度。中国内外的爱国人士通过游行示威、抵制日货、甚至还有一些不理智的暴力行为,来抗议日本侵犯中国的领土主权。 表面看来,钓鱼岛事件只是中日两国的领土纷争,很多中国人看到的是日本侵犯中国的领土主权的问题。2012 年 8 月份至 10 月份,除了游行示威以外,在国内各地还出现了一些混乱的场面。有些人认为,中国应该以武力来解决问题,把钓鱼岛拿回来。但是从经济角度看钓鱼岛事件,幕后的经济战争并非这样简单,如果真的以武力解决,反而是鹬蚌相争,渔翁得利。

改革开放 30 年来我国经济快速发展,GDP 总量逐年增长,特别是从 1995年的十多年来增速加快。2011 年全年国内生产总值为 47 亿元,中国 2011 年 GDP增 9.2。其中四季度增长 8.9。2010 年,中国 GDP 排名已经超过日本,位居世界前三位。中国作为全球第二大经济体,在经济复苏和克服时艰过程中发挥了非常重要的作用,与会各方对中国寄予了很大期望。

三.分析钓鱼岛事件背后的原因和影响

钓鱼岛的海洋渔业资源:钓鱼诸岛及其附近海域,是我国东海著名的靖鱼场,周围海域的渔业资源十分丰富,盛产飞花鱼等多种鱼类,年可捕量高达 15 万吨。1997 年,中国海洋水产品总产量 2176 万吨,其中海洋捕捞产量 1385 万吨,而钓鱼岛海域所产鱼超过十分之一强,显然在中国的海洋渔业中占据重要地位。 钓鱼岛的石油价值:1966 年联合国亚洲及远东经济委员会经过对包括钓鱼岛列岛在内的我国东部海底资源的勘查,得出结论:东海大陆架可能是世界上最丰富的油田之一,钓鱼岛附近水域可能成为“第二个中东”。

钓鱼岛是战略交通要道:钓鱼岛附近海域是一条十分繁忙的海上大通道,谁控制该地域谁就能遏制他人咽喉。

四.讲解钓鱼岛属于中国的铁证以及日本的意图

钓鱼岛事件起因 首先,这是历史遗留下来的问题。两次世界大战,日本在中国犯下了滔天罪行,中国人民感情上受到极大伤害。钓鱼岛是中国固有的领土,一战以后被日本窃取,二战结束以后中国政治经济实力落后,没有及时收回钓鱼岛,领土主权被 1美国和日本所干涉,导致长期以来中日两国钓鱼岛领土主权的纷争。日本的举动有美国在背后支持,中国一贯主张和平共处,日本便对中国的抗议和声明无所畏忌。 从地理位置来看,日本和中国是邻国,日本是一个国土面积狭小资源贫乏的发达国家。日本对国外资源具有太强的依赖性,同时也具有掠夺性。由于本土资源的极度缺乏,日本长期以来非常重视对周边海洋资源的勘探和开发。钓鱼岛离日本冲绳很近,日本实现扩张的策略就是占领岛屿从而获取岛屿拥有的海洋区域。以钓鱼岛为基础,日本才可以与中国分划东海大陆架,增加约20多万平方公里的海洋国土,并进而攫取东中国海油气资源。

2.2.2 从经济角度分析钓鱼岛事件的根本原因 经济基础决定上层建筑,我们应该从经济角度来分析钓鱼岛事件的根本原因。从以上提到的钓鱼岛事件的经济背景,得出其根本原因是中日美等主要经济体进行经济战略资源的争夺。 中国和日本经济资源竞争包括:海洋渔业资源之争、石油资源之争、领地及海域资源之争等。美和日本主要是争夺国际市场,尤其是中国的市场。中国和美国的经济资源的竞争,主要在于货币之争,人民币国际化进程威胁美元全球结算货币地位。2010年中国在 GDP 上超过日本,日本降为世界第三大经济体,但是日本的实际经济地位并未因此动摇。美国虽然严重经济危机的影响,经济发展缓慢,依然也还是世界超级大国。在美国战略重心东移计划中,主导充满活力的亚太经济是其重中之重。

五.分析钓鱼岛对日本的重要性

对日本出口的影响:日本是典型的出口导向型经济体。中国自2007年起成为日本最大的贸易国,中国成为日本经济复苏和前进的最主要动力,中国是日本第一大出口市场。分析认为,日本外贸出口持续低迷除了欧债危机导致全球经济减速,钓鱼岛事件也对其出口产生一定影响。日本2012上半财年贸易收支为逆差32190亿日元(约合2540亿元人民币),创下1979年有可比数据以来的半年度新高。对华出口的锐减,同时使汽车、钢铁和电子零等日本经济支柱产业均陷入困境。9月单月,日本面向中国的汽车出口减少44.5,汽车零部件也下降17.5。摩根大通10月初发布的一份研究报告显示,今年四季度丰田、本田、日产等日本汽车制造商对中国的汽车出口量将同比暴跌70,而2013年全年都可能维持在低 2水平。因钓鱼岛问题而恶化的中日关系尚无改善迹象,日本的贸易逆差很可能将长期持续。

对日本对外投资的影响:钓鱼岛事件发生以后,日本在华投资的企业生产受阻,许多日企不得不停工休假,利润受损。

对日本产业发展的影响:日本服务业中中国市场重要性也在日益提升,据日本政府观光局数据,2012年1月中国的访日人数占全体访日外国游客的43.7,中国两岸三地游客就给日本旅游业贡献3.56亿元人民币,中国赴日游客平均每人消费16万日元约合14000元人民币,是其他国家游客的两倍,已位居日本“重要旅游推广国家”之首。在钓鱼岛事件升级以后,日本的汽车产业、电子产业、旅游产业等受到了巨大的冲击。

六.讲述我国应对钓鱼岛事件的策略

3.1 政府要坚定立场维护国家主权 钓鱼岛最早是中国发现命名的,明、清两朝均将钓鱼诸岛划为我国海防管辖范围之内 。1895 年日本趁甲午战争清政府败局已定,在《马关条约》签订前三个月窃取这些岛屿,划归冲绳县管辖。 1943 年 12 月《开罗宣言》规定,日本将所窃取于中国的包括东北、台湾、澎湖列岛等在内的土地归还中国。 1945 年的《波茨坦公告》规定:开罗宣言之条件必将实施。同年 8 月,日本接受《波茨坦公告》宣布无条件投降,这就意味着日本将台湾、包括其附属的钓鱼诸岛归还中国。 1951 年 9 月 8 日,日本却同美国签订了片面的《旧金山和约》,将钓鱼诸岛连同日本冲绳交由美国托管。 1971 年 6 月 17 日,日美签订“归还冲绳协定”时,这些岛屿也被划入“归还区域”,交给日本。2012 年 7 月 6 日,日本政府高官造访在东京都厅办公的石原慎太郎,传达了将钓鱼岛日本称“尖阁诸岛”本岛、南小岛、北小岛 3 岛“国有化”的方针。钓鱼岛事件伤害了中国人民的感情,在国内外造成了很大的影响。以下是中国政府对钓鱼岛事件明确表明了中方立场: 国际上存在部分反华势力,他们故意制造各种事端,或者利用我国与他国之间的矛盾,想借中国人强烈的爱国热情,对我国进行造谣和诋毁,甚至挑起战乱。钓鱼岛事件发生,全国有50多个城市发生了反日游行示威,其中不少地方出现打砸抢等暴力事件,不少民众借机宣泄心中对社会的不满,并实施犯罪行为。我国

3人民想要表达自己强烈的爱国心,却损害了同胞的利益,伤了同胞的心。这说明我国政府亟需提高我国国民素质,在尊重和鼓励国人的爱国热情的同时,还应该引导国人理性爱国。政府要加大教育投入,坚持科教兴国,人才强国。国民需要提高自身的道德和科学素养,增强法制意识,遵纪守法,明辨是非。我们应该认清反华势力的真面目,在大事面前保持头脑清醒,理性表达爱国情怀。

七.结 论

经济基础决定上层建筑,钓鱼岛争端蕴含着巨大的经济利益,是中日美等主要经济体进行经济战略资源争夺的结果。中日美三国经济利益紧密相连,经济战争是一把双刃剑,也许美国可以把本国的经济风险分担到其他国家,但是一定程度上将阻碍世界经济的发展,最后也会影响美国的经济发展。中国和日本是世界第二和第三大经济体,中日只有理性应对钓鱼岛事件,坚持和平共处,共同发展,才能实现共赢,否则最后还是伤人伤己。为了促进世界经济发展,世界各国之间应该减少矛盾与冲突,共同应对经济危机,坚持和平与发展,友好与合作的原则。


篇三:关于中日甲午战争演讲稿

尊敬的老师、亲爱的同学们:

大家好!今天我代表我们小组上来演讲。我演讲的主题是浅析帝国主义侵华战争,以中日甲午战争为例。

昔日的辉煌随历史而去,万邦来朝的记忆依稀还留在心中,甲午,一场中国命运的决战,带给我们无尽的伤痛。中日甲午战争已经过去一百多年了,这场失败的战争而今看去仍是满眼伤痛。然而,习惯了线性思维历史教育的国人真的了解这场战争吗?在伤痛之余我们有没有思考过泱泱中华为何会身罹奇祸?道德的谴责,真的能够概括这场战争的胜负缘由吗?历史不允许假设,但却不能妨碍我们对中国的百年屈辱史进行理性的反思。

首先,为何会爆发这场战争,又为什么是中国承受这样的灾难?

日本统治阶级一向推行对外扩张政策,并把中国和朝鲜作为主要侵略对象。明治维新后,随着国内资本主义经济的发展及由此引发的各种矛盾的激化,日本政府迫切需要发动对外战争,以确保国外原料产地和市场,进行资本主义原始积累,同时转移国内的视线。而欧美列强从自身利益出发,助纣为虐,为日本军国主义进攻朝鲜和中国提供了后援.

1894年,朝鲜爆发东学党领导的农民起义,这对日本来说是求之不得的事,真可谓“欲渡河而船来”,于是故意揪住不放,趁机出兵朝鲜,不久,日本对中国不宣而战,挑起了侵略中国的甲午战争。

甲午战争分为三个阶段:

第一阶段,平壤之战和黄海海战

第二阶段,鸭绿江江防之战和金旅之战

第三阶段,威海卫之战

这么多次战争,清军却节节败退,没防住敌军的入侵不说,有很多清军将领竟置诸军于不顾,弃城而逃,不战而败.这多么可耻啊,竟然临阵逃脱,连面对敌人的勇气都没有,何以守护国家呢?也难怪泱泱大国竟落得到任人宰割的地步.

就拿金旅之战来说,日本在旅顺后路上的花园口登陆十二天了,清军竟然毫无反应。当日军进攻大连湾,发现清军早已溃散,不战而得大连湾。日军又开始向旅顺进逼。统领纷纷潜逃,日军轻而易举地占领旅顺口,并且制造了旅顺惨案。

清朝官员竟然如此,可见清政府何其腐败啊!的确, 当年慈禧太后盼望从速结束战争,就是怕耽误她大办庆典,因此倾向和议,并且从海军经费中抽钱建她的颐和园。黄海海战战败后,清廷内部主和声音越来越响.最后下令"避战保船",结果北洋舰队全军覆没! 陆路诸军兵败如山倒,成片国图沦丧,海路北洋海军全军覆没,清政府至此已经不再具备任何继续作战的实力和信心,最终清政府被迫签订了丧权辱国的《马关条约》。

根据《马关条约》的规定,中国放弃对朝鲜的宗主权,这无异于承认日本控制朝鲜,同时又便于日本以朝鲜半岛为跳板侵略中国;割让辽东半岛、台湾及其附属岛屿、澎湖列岛给日本,这进一步破坏了中国领土和主权;巨额赔款,清政府大借外债,使得列强控制中国的经济命脉,同时加重了中国人民的负担;增开新的通商口岸,允许日本在通商口岸设厂,使列强的侵略势力深入中国内地。《马关条约》是继《南京条约》以来最严重的不平等条约,它给近代中国社会带来严重危害,中国社会半殖民地化程度大大加深了,民族危机大大加深。它同时又反映了帝国主义资本输出,分割世界的侵略要求。

《马关条约》的签订使日本大获其利,这极大地刺激了帝国主义侵略中国的野心,纷纷掀起瓜分中国的狂潮,在中国划分势力范围。长城以北属俄,长江流域十省属英,山东属德,云南、两广属法,福建属日。好端端的一个中国被帝国主义瓜分得支离破碎,面对这样的情形当时的诗人黄遵宪写道:

寸寸河山寸寸金,

瓜离分裂力谁任?

杜鹃再拜忧天泪,

精卫无穷填海心。

甲午战争战败,使洋务运动彻底破产。割地赔款,主权沦丧,列强掀起瓜分狂潮,大大加深了中国的半殖民地化,中国陷入深重的民族危机。

然而对日本而言,得到巨额赔款和台湾等战略要地,不仅促进了本国资本主义的进一步发展,而且便利了日本对远东地区的进一步侵略,使日本一跃成为亚洲唯一的新兴资本主义强国。

甲午战争也引起了远东国际形势的剧烈变化:甲午战前,远东三国中国、日本、朝鲜都是半殖民地。甲午战后,日本国势直线上升,中国、朝鲜急剧下降。俄、德、美、英等国在远东地区的争夺更加激烈。

中国近百上前的历史悲剧,虽已成为过去,但是我们有必要认清此次战争,知道中国败在哪。

那么,中国败在哪呢?

一、对可能发生的侵略战争缺乏预见,准备不足,是战争失败的认识原因。

二、一味依靠外国调停,没有把立足点放在自身力量上来,是战争失败的外部原因。

三、信奉“武器决定论”是战争失败的思想原因。

四、放弃和丧失制海权是战争失败的战略原因。

五、腐朽没落的封建统治是战争失败的政治原因。

六、军队素质低下不堪一击是战争失败的直接原因。

七、封建政权买办化导致妥协投降是战争失败的根本原因。

沧海横流,惊涛拍岸,似乎还在默默地吟唱着一支早已消逝的悲歌??战争虽然过去了;但,中国曾经的历史耻辱我们决不能忘记。“忘记就意味着背叛”。在座的各位都是炎黄子孙,都是龙的传人,都是堂堂正正的中国人!每一位国人都必须将之铭记、反省、深思,然后付诸行动。

铭记,是铭记“落后就要挨打”这一血的历史教训和真理。

反省,是反省自身存在的缺点与不足,以及存在的矛盾。

深思,是深思出现问题的原因,并想出相应的解决方法。

行动,是用行动切实解决问题,不再让历史悲剧重演。

二 : 关于创新的演讲稿

  大家好,我叫小霸王,来自市政*所。

  XX年是牛年。一提到牛,大家除了想到刘智(院里的同事)还想到了勤劳。没错,牛在中国文化中是勤劳、力量和倔强的象征。勤劳苦干的人被称为“老黄牛”;“牛高马大”常拿来形容高大强壮的汉子;清曹寅用“丹黄横扫八十一,万夫谁敌此牛力”的诗句形容牛的力大无比;倔强执拗的脾气则被称为“牛脾气”。

  牛最为人所称颂的是它的儒子奉献精神:吃的是草,挤的是奶;耕的是地,挨的是鞭;割的是肉,流的是血……遇强不示弱,遇弱不逞强,工作最得意时就是被人牵着牛鼻子……这就是牛的儒子精神!

  因此,人民都喜欢牛。牛肉好吃吧,掘牛排浪漫吧,牛市爽了吧……

  那么,牛年怎么又说起懒来呢。不急,先让我们看点有意思的东西。爱迪生有一句名言:天才就是99%的汗水加上1%的灵感。针对这句话,阿里巴巴创始人马云却提出了不同的看法。他给雅虎员工作了一次的精彩演讲——爱迪生欺骗了世界!其中有这样的说法:世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人,无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育,他们养成了勤劳的恶习,说什么生命在于运动……你见过哪个运动员长寿了?世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚?人是这样,动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟,他们一辈子几乎不怎么动,就趴在那里,结果能活一千年。他们懒的走,但和勤劳好动的兔子赛跑,谁赢了?牛最勤劳,结果人们给它吃草,却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的,什么也不干,抱着根竹子能啃一天,人们亲昵的称它为“国宝”。

  再给大家讲个故事:

  同样的一件任务,分别交给一个中国人和一个美国人去做,限定一个星期完成任务。中国人立即动手,说要下定决心,不怕牺牲,排除万难,去争取胜利。一个星期后,出身洪汗滚身泥的中国人如期完成了任务。而那个美国人,花了五天的时间在那儿冥思苦想,弄了个发明,画了几张图纸,第六天,美国人就开始制造他的工具,第七天,他也轻松地完成了这项任务。这就是中国人的劳苦和美国人的懒惰。当然,这个故事是对我们的讥讽。可这个故事是中国人编出来的。其用意是好的,是要中国人注意发明创造,不要墨守成规。

  好,让我们开启今天的话题吧!

  我们生活中有两种懒。一种是不愿动也不愿想的懒,不想劳累,也不愿翻来覆去地想问题;还有一种是不愿劳累却在不停思考的懒,这种绞尽脑汁想要更轻松的懒却是一种发明的动力。我想这种更有追求的懒,是值得提倡的。

  让我们再来看看这种懒的好处吧,比如:

  懒得爬楼,于是人们发明了电梯;

  懒得走路,于是人们制造出汽车,火车,和飞机;

  懒得一个一个的杀人,于是人们发明了枪、大炮、原子弹;

  …… 还有很多很多举不胜举的例子……

  那么,结合我们现实生活和工作又会怎么样呢?

  大家知道,在cad里面,用一根线打断一排线很容易,但是要一排线来打断一根线呢?一根根的去点吗?显然,那样太费事了。由于懒于去做无意义的重复动作,我请教前辈,网上搜寻,终于让我找到一个cad的小插件,一个命令就可以实现原来一连串的重复动作了。此时,懒的好处就表现出来了,正是这种懒帮助我掌握了不少的绘图技巧。

  再比如,我们在工作中,要怎么样才能把自己的工作做得比别人好却又比别人省力呢?如果你是懒于动手却善于思考的懒人,就会懒出一个名堂,也会做出一番成绩来。接手了一个任务,你想也不想,就依样画葫芦,照别人的样子干,照搬你上次成功的经验。你能成功吗?当然会。可是,你会有进步吗?我想,你的进步一定比不上那些喜欢想问题的人。那些喜欢想问题的人总是在想,有什么方法能把这件事做得更快更好吗?如果你每时每刻都只想更轻松地完成任务,你就会成为一个强者。你就会胜过他人。

  因此,我在这里所说的懒不是傻懒,不是啥都不做,就等着胜利成果。如果你想少干,就要想出懒的方法。要懒出风格,懒出境界。

  同样,我们在未来的发展中要总结前人经验教训,不能局限于常规,要勇于创新,懒得走他们的错路,弯路,多想想懒主意!人也轻松,效果也好,何乐而不为!

三 : 关于营销的演讲稿


  感谢大家的掌声,说起“营销”呢,其实就是一个字?是哪个字呢——“卖!”人这一生实际上就是在“卖”,不管我们是在卖自己,或者卖产品,或者生产美尔凯特吊顶卖给消费者,或者是将自己卖给一个机构。说到“卖”呢,第一,要卖相好;第二,要卖得清楚;第三,要卖出高价钱。那么怎么样才能卖得好呢?为什么有些人在风起云荡之际,将企业做得呼呼生风,而有些人终其一生所赚的钱也不够养老。为什么?为什么有些人在平淡境遇中平步青云,而有些人勤奋一辈子也没有领导干部的赏识,为什么?

  很多人理所当然地认为卖得好的产品一定是因为他品质最好,价格最合理。麦当劳在全世界卖得最好,哪么麦当劳的产品是全世界最好的么?可口可乐呢?美国人管这些叫“垃圾食品”,大家看,人家可以用“垃圾食品”在全世界席卷财富。

  大家平时喝的是什么牌子的牛奶,你们能不能确信你喝的牛奶不含三氯氰胺,是中国品质最好的产品嘛?我的一个乳品协会的朋友对我讲,他只敢给自己的孩子喝两个品牌的牛奶。第一个牌子是东北的红星牛奶,毛主席指定喝的,是中央第一代领导人喝的牛奶。这么好的牛奶没有卖出东北。第二个牌子是北京的三源牛奶,是xx喝的牛奶,是现在中南海指定的牛奶,这么好的牛奶没有卖出北京。换句话说,卖得最好的牛奶不一定是品质最好的。如果大家依然对这一问题有困惑的话,那么我想问大家,那么当了大官,发了大财的人,一定是人品最好的么?(台下笑)

  那么,大家一定要问,什么东西是决定了我们命运呢?到底怎么样才能卖东西呢?我有一个大学同学给市委书记做了20年秘书,现在还是秘书,非常不甘心。有一次我和他在一起吃饭,他说,“你看,我都做了20年秘书了,他好歹也提拔我做个副市长吧——”我说:“为什么要提拔你呢?”“我能力强啊——”“你能力怎么强了?”“书记的演讲稿全是我写的。他照念不误,既然他念就不如我念了——”我说:“你知道什么是好秘书嘛?”好秘书有四句话:第一句话领导未来你先来,认真检查主席台。第二句话,领导未讲你先讲,试试话筒响不响;第三话领导讲完你先鼓掌,你不鼓掌谁鼓掌。(台下笑)我到人民大会堂,每次都纳闷,为什么掌声总是从几个点先响起呢?我休息的时候,走到那地方,其实是秘书处,搞子搁在前面用红笔标得非常清楚,括号,此处鼓掌,此处长时间鼓掌(台下大笑)。最后一句话很神秘,叫领导先走你后走,问问礼品有没有(台下笑)。不好的秘书有四句话,领导夹菜你撞桌;第二句话,领导约会你瞎说。第三句话是,领导讲话你闲聊;最后一句是陪着领导打麻将,领导叫听你自摸。你做了哪几句话?大家不要看小的细节,这些决定你在政府机关能够被升迁重用。这个世界上能够把文章写好的才子满天下,但能够会做人的人却很少,下级哪个因素对领导最重要?对忠诚。所以大家要学会卖自己,打造自己的绝对竞争力。很多人会困惑,这世界上还有“绝对竞争力”一说,是的,只有你拥有了“绝对竞争力”,就没有任何人是你的敌手。那么一个企业应该如何打造自己的核心竞争力呢?

  提到海飞丝这个品牌,我们首先想到了什么?对,是去头屑,但你们用别的品牌的就不能做到去头屑嘛?但是海飞丝不停地在广告中重复“去头屑”,所以每个消费者心智只记得海飞丝是最去头屑的。提及“飘柔”洗发水,我们想到了什么呢?对,“柔顺”。提及“舒肤佳”,我们想到了什么?“杀菌”。

  你们到医院看病的时候,看到医生用什么洗手?是肥皂。而香皂是在肥皂的基本上添加了香晶等一系列物质,而这些物质弱化了肥皂的功效。也就是说最好的香皂只保留了肥皂的一半除菌功效。但消费者不明白这个道理,他们只看到两个小圆圈中,别的香皂洗后,一下子有了很多虫子,而“舒肤佳”只有两三条。结果搞得全中国人都相信只有“舒肤佳”最杀菌。

  我们买轿车的目的是什么?是“代步”,但没有哪个品牌做广告说:“我的轿车好,能够把你从北京拉到上海。”这样做就实在太土了,我们来看世界顶级品牌是怎么做,宝马的宣传语是“享受驾驶的乐趣”,这种畅快淋漓的速度,几十年来有一句广告一直没有改变,“听,风声!”我有次在想,坐拖拉机也有风声,但你没有提炼出来,它提炼出来了,所以他厉害。宝马将前座卖掉了,那么奔驰怎么卖产品,它在卖后座,商务用车,广告在宣传坐奔驰平稳,有面子。所以有“坐奔驰,开宝马”之说。前座、后座都买掉了,那么沃尔沃怎么卖产品?它肯定不能卖后备箱,那就货车。他们发现,有一大部分有钱人,特别珍惜生命,人生最痛苦的事就是“人死了,钱没花完”,他们不甘心,好不容易打拼到这个地位,我有8个亿,留给7、8个女朋友,让她们和别的男人花完,越想越闹心。相反,穷人死的时候要相对坦然一些。那么,就将沃尔沃轿车的价格提高十倍,告诉有钱人“这是世界上最安全的轿车”,这些就是卖法。

  大家想,沃尔沃轿车有没有驾驶的乐趣,当然有,但它永远不说,它只卖安全。搞得我们所有人认为只有他最安全。宝马也有安全性能,但它也不讲,它只卖驾驶乐趣。这些品牌就是在广告中不断地重复再重复,重复到极致时,在消费者心智中产生了质变,这些卖点变成了“唯一性”,当你的产品在消费者心目中形成“唯一性”时,其他品牌就无法和你竞争了,你就成功了。所以“唯一性”是构建品牌绝对竞争力的基础。目前,一些吊顶品牌也在提炼卖点,但这些不足于形成“唯一性”。

  那么美尔凯特产品到底应该如何定位呢?到底应该和消费者怎么沟通呢?

  你们认为海尔是在卖冰箱产品嘛?不对,海尔是在卖服务,你的产品使用过程中出现了问题,海尔服务人员可以将它修好。西门子公司的员工跟我说,我们的产品质量非常好,根本不存在质量问题。我说,你打死中国人也不会相信你的产品不存在质量问题,为什么?因为中国人有史至令还没用过没有质量问题的产品。有些人做酒店的,会说:“做酒店不就是买一个房间、一个床位嘛?”我在东北坐了一个四星级的宾馆,那位服务员小姐刚把门找开,就把钥匙拿走,我说:“麻烦小姐,你把钥匙留给我。”她说:“我们领导有规定,这样方便管理,你有什么事情可以跟我们打电话。”“没有钥匙,我总觉得睡得不踏实。”她瞟了我一个白眼,用东北话说:“如果你心里没有鬼,不会不踏实!”我到新加坡酒店,服务员问我:“先生,你是不是要坐两年前你住过的204号房间。”这两个比较有什么感觉?新加坡的酒店,顾客资料存档30年。前年还给我写了封信,“路先生,你已经两年没有光顾我们酒店了,我们非常相信你。”这个是在卖什么?对,情感,它是在卖“家的感受”。什么是家的感受,聪明的父母,在孩子考上大学后,总会把他的房间收拾得非常整齐,里面的书桌、贴画、台灯全都保留下来,这些所有温馨的细节都在呼唤小主人回家。而一些父母却不明白这个道理,孩子出去后会将房间大肆装修一番,结果导致孩子回来后非常陌生,没有家的感受。如同做吊顶的服务一样,作为加盟商,大家有没有为你去年的客户发送短息,问候一声,有没有去安排吊顶清洗服务?这些温馨的细节自然会让消费者为你进行口碑传播。所以大家要记住,产品到底在卖什么,这是个简单的问题但极富智慧。你得跟他说明白,为什么要买,所以刚才我在下面和瑞德的李琦设计师交流,我就说:“美是用来看的,不管是什么,它必须能实用。”就以娶媳妇为例,(台下笑)我们娶媳妇的目的是什么,目的如果不清楚,你就会把事情搞反,我有一个朋友,娶了一位太太,那位太太很有神采,就把她送到香港中文大学读书,结果读着读着,这位太太就跟日本人走了。(场下大笑)搞得这位哥们很郁闷,有一次吃饭,他就跟我说:“她怎么能这样呢,怎么能这样呢,我对她那么好,什么都为她挣——”我说:“这不能怪你太太,怪你自己搞错了——”他说:“我哪里错了——”我说:“你不仅错,而且错得非常严重,我问你娶媳妇的目的是什么,是为了把他培养成才么?”(台下笑,掌声雷动)娶媳妇的目的是为了过日子,对吧,这就叫“功能”!(台下大笑)把她培养成才是为了让日子过得更好的一种手段,很多人为了手段,而放弃了本质。还有一个哥们,58岁,做企业的,手头有一两个亿,有一次吃饭,他对我说,“路老师,我过得不快乐,自从我第一个老伴去世后,这十几年我就一个人自己过。”“那你为什么不再找一个,”我说,“你条件那么好——”“我总觉得这些人看上的是我的钱,不是我这个人。”“你都这么大年纪了,人家不看上你的钱,看上你的什么呢?”(台下大笑,鼓掌)大家知道挣钱是手段,过得幸福是目标,结果这家伙把手段看成了目标,这就是做事没有方法,做事一定要抓住本质。

  为什么要买集成吊顶呢,大家看这调研表格,抗污13%,易清洁30%,这两个加起来是40%,大家再看,排污17%,43加17起来是多少,对,60%。而抗污、易清洁、排污这些都跟什么有关系?都跟这吊顶的卫生相关,这些都是消费者所关注的重点,所以我们得从这方面重点研究。有人要说,“陆老师,为什么消费者如此关心吊顶的抗污、排污功能呢?”我说,那就要看厨卫这些空间是干什么用的——大家觉得厨房是做什么用的?对烧饭,而烧饭就会有油烟问题,那么卫生间是做什么的呢?(台下笑)对,是为自己身体减轻重量的,这个也是有污染的,是不是,所以大家看,厨房,卫生间是两大污染源,传统吊顶的抗污能力是比较差的,时间一长水气就会将吊顶变黑,具有防污、抗污的吊顶是厨卫空间的肺,如果这两个地方的吊顶很好的话,就相当于一个人的肺功能很好,你们都经常在终端卖东西,很清楚selfcleaning,就是自我清洁的意思,美尔凯特在XX年就推出赛氟柯林,直至XX年的10月份,这一系列的销量是20%到37%,你们无意中踫到了一个卖点,赛氟柯林引起了消费者的广泛购买,当然,无意识中往往充满着灵感。

  上次我去杭州的一个朋友家,他问:“你从哪里过来啊?”我说,我刚从常熟过来,他问:“最近在服务什么企业?”我说:“在服务一个集成吊顶品牌”他问“是不是美尔凯特?”“对——我怎么知道?”他说:“我老婆买的就是美尔凯特”我问“你老婆为什么买美尔凯特?”“因为美尔凯特有清洁功能,有款产品叫赛氟柯林”所以,一系列的案例坚定了我的信心。我们没做什么动作,你的老婆就知道,要是我们宣传一下,那么你其他的老婆肯定知道——(台下大笑)所以,我们要将美尔凯特自我清洁这个卖点放大、放大、再放大,使它更为海飞丝一样的品牌,海飞丝是去头屑,这样你们会发现,除了美尔凯特提出的自清洁,还有哪个吊顶向消费者提出了一个必须购买的理由?

  什么“美观”、“集成”,这些是吊顶所必备的,再强调没有意义,消费者买东西是很聪明的,光忽悠根本没用,消费者买东西是买的功能。所以我们将中国吊顶切割成为二块,一个是普通吊顶,一个是自清洁的,消费者购买时,当然会选择自清洁吊顶。

  我想到了我们小时候,经常在荷塘玩,荷叶具有什么效果?对,不沾水,这个非常厉害,是一种自清洁功能。所以我和美尔凯特领导层交流时,问:“你们有没有一种类似荷叶的吊顶,”他们说:“有,我们的赛氟柯林就具备抗油污功能。”现在美尔凯特又和雷诺丽特合作,这些产品更棒更厉害。所以我们的有功能集成吊顶就形成了一个广告语:“怕油、怕水、怕异味,就用美尔凯特自清洁吊顶——”(掌声)所以,以后你们同消费者交流时,他们问美尔凯特吊顶有哪些优点,你们也可以很自信地说:“怕油、怕水、怕异味,就用美尔凯特自清洁吊顶——”当然,我们还有做一个有高度的广告,叫“干净到顶,中国家”,这句话与“让中国人享受美尔凯特”相类,但更聚焦、更有力。也是打压竞争对手最厉害的手段。

  还有一种问题,消费者会问,你们的自清洁吊顶如何做到自清洁?上午,我们谢总也引用了“三流的营销卖价格、二流的营销买产品、一流的产品卖标准”,你今天可以生产一个可乐,比可口可乐要厉害,但没有消费者会认可,因为可口可乐就是消费者认同的可乐标准。那么我们该怎么做,我们要给消费者标准,我们给消费者的是哪些标准?消费者购买吊顶,担心的是家里的哪些污染?他们有五个需求点,第一,怕水,第二、水垢、还有异味、油污、灰尘和细菌,消费者所要的需求点,恰恰是我们好产品的标准的需要点。

  我会将这些讲稿ppt拷给沈总,让他发给大家,这些内容大家尽量不要流到竞争对手那里,但即便流到那里,我们也没有什么好担心的,美尔凯特的5c已经注册了,同时5c、6c至10c都已经被注册,根本不必担心有对手模仿,做到概念的垄断。目前赛氟柯林表面加工工艺依赖与二氧代钛这种抗污材料,随着与德国雷诺丽特的合作,我们在这方面会有更深入的革新改变。类似与不沾锅那样,不染油污。第二点是自洁水污,油都难以停留,那么水自然不在话下,同时美尔凯特电器小功率,大功效,排气量是非常大的,所以能够自洁异味。而产品的表面涂层拥有着抗静电的功效,容易擦洗。第五点叫自洁细菌,这也依赖于美尔凯特产品表面的加工工艺,使细菌难以存活。我们将这些概念融入一起,形成“5c自清洁,吊顶第一代”这一广告语,“新一代”暗示美尔凯特的产品较以传统的吊顶,有着更合理的功能,同时,这一个广告标识会在终端大量运用,成为我们品牌的一个记忆点。

  刚才在下面我和李总、晋总他们开玩笑,说:“设计创造流行,营销创造横行,”美尔凯特新的品牌定位,就是“5c自清洁”,而品牌诉求是“怕油、怕水、怕异味,就用美尔凯特自清洁吊顶”,品牌的感性诉求是“干净到顶,中国家”,品牌的核心价值是“净化美化厨卫空间”,我们对外面的形象是专业的、清新的、人性的。“5c自清洁,吊顶新一代”,“新一代”代表着潮流趋势,我们不能墨守传统,要做好概念。而形象代言人孙俪也会说:“怕油、怕水、怕异味,用美尔凯特5c自清洁吊顶——”如图,也会出现不同的具有针对性的广告,这三个海报在专卖店外部,就有了大品牌专卖店的专业形象,还配合以5c自清洁的logo,代言人孙俪的图片。

  会有人问:“路老师,你说的这些我们都明白,但我们应该怎样传播这些呢?”昨晚沈总也和我交流这一个问题,我说:“第一,我们要在电视上传播我们的品牌,第二、我们要强化终端的销售提升,还有我们要在建材市场外场做大型广告。”

  关于广告创意应该怎么做这一问题,大家都想清楚什么是好的广告创意,其实很多人都弄不明白。比如北京的某个企业领导拿着这个图片来找我,说:“路老师,我这广告在北京四环路上放了三块,花了八百多万,但为什么没有人来买我的产品。”我就问:“你是卖什么东西的?是卖汽车牌。”“路老师,这个怎么是汽车牌呢,你再仔细看看——”“哎呀——路老师,我这是中国电信adsl宽带网络系统。”“全世界就只有你一个人清楚——”什么叫做好的广告,大家要记住,一定要以消费者最容易懂得的语言、画面表现产品的广告,才是好广告,消费者没有那么多空和我们兜圈子。也就是说,我们的广告只需求孙俪直接将产品的特性说出就可以了。

  广告有很多方式,一种是叫卖式的广告,比如说“送礼就送脑白金——”、“买好钙、巨能钙”这种广告看似俗不可耐,但它确实能卖货,这种广告有两大优点:一、它简洁、因而显得有力度;二、它在不停重复,重复到你痛苦为止,大家记得住从小到大,哪些人对你好嘛?没有,但谁捶过你,你肯定很清楚。有一次我在虹桥机场坐飞机,广告片又在播脑白金广告,旁边一位女士非常痛苦,“怎么又是这个广告!”我就问她,“倘若你要给父母买保健品,你买哪个?”她越说越生气:“还是脑白金。”如果我不要买脑白金,我就得找个理由拒绝它,别人都在买脑白金,我为什么不卖?拒绝一个东西需要更大的心理承受能力——比如在座的哪位朋友,对别一位加盟商朋友熟悉了,讲:“麻烦你大会后,借一些钱给我?”大家可能感到要求对方借钱的人可能有些不好意思,但一旦他将这句话说出来,痛苦的是谁?对,是那位被要求借钱的(台下大笑)——他要是拒绝你,他需要找理由,那得需要更大的心理承受能力。而且还得在道德上承受一个“不够朋友”的骂名(台下笑)。

  我经常在马路上,大街上散步,我就观察到男女一对一对的,绝大部分是不般配的,女的长得很漂亮,而男的不行。一看男的长得非常有风度,非常有气质,而太太则很一般。我见过一个国家大师,这家伙善良到什么程度?他坐那种藤椅,他坐之前先得将它晃三下,我问他为什么要晃,他解释说怕藤椅好久不坐,里面有虫子,我怕压死它们(台下笑)。这么善良的一个老头有次被太太拿着鞋足足打了二十分钟。这个世界为什么不像xx要求的那样创造和谐呢?(台下大笑)我就问了我几个朋友,“你当初为什么嫁给他?”或者“你当初为什么娶了她?”绝大部分美女都不是嫁给绅士的,她们嫁给了谁?(台下互动,喊了几声“流氓”)没有那么多流氓,到底嫁给了什么人?(台下有人讲“脸皮厚的”。)对的——嫁给了脸皮厚的,死缠烂打的小伙子。只要一个小伙子脸皮厚,有胆量,对着一个女孩子说:“我爱你,嫁给我吧。”第一次说,她可以不当真。但只要你能够坚持下来,早上说、晚上说、天天说、月月说、年年说,直到那个女孩子被你说烦了——“算了算了,就嫁给你吧——”(台下大笑,掌声雷动)为什么没有嫁给绅士呢?大家想想。对——绅士不好意思叫卖自己,“我怎么好意思说呢,我说了万一她拒绝了呢,不是没有机会了——”大家想,你不敢说,绝大部分情况下,女孩子也不敢说出口。你说了会有几种结果?(台下互动)噢,二种,被接受、被拒绝。那么第三种是什么情况?对,态度不明朗。那么大家看一下,说出来是多么对的,它至少有三分之二的成功概率!有些人一辈子没有成功,不是智商不高,也不是因为机遇不好,而是他根本没有敢做这事的勇气。胆略过人——胆量排在前面,方法排在后面。实际上,一些人没有成功不是因为有人阻碍了你,阻碍我们成功的是谁?对,是我们自己。只要大家肯放手去做,成功率远远大于你的想像!为什么?因为绝大多数人根本不敢做事情。有一次我跟一个朋友坐在车上面,这哥们开着奥迪a8,我坐在他旁边,这哥们在北京的四环路上开着开着,突然后面一辆红色法拉利飞驰而过,法拉利是敞篷的,上面一个姑娘,长得非常漂亮,长发飘飘。我的朋友说:“路老师,就是这个女孩,我三个月前遇害见过她,当时就想追她,到底应该怎么办?”我说:“撞她!”(台下大笑)他很犹豫,我说:“这次你不把她拦下来,你还有什么机会,四个月后她就嫁给别人了——”他还很犹豫,我说:“你撞嘛——别再犹豫了,保险公司来赔钱!”(台下掌声)经我一鼓励,他立即踩了油门,一撞撞了三个,第三个刚好在黄灯那停下。我说:“你现在不就有机会交流了!表现得要有风度。”他就下来,对那些人说:“都是我的责任,我请大家吃饭,帮大家修车——”我都没想到事情会进展如此之快,四个月后那姑娘就变成了太太。所以大家做事情,只要你有胆量,远远要大于你想像的结果。结果你不敢做,被人家娶走了,过了十年八年,你就后悔。我们大学时的同学跑到北京来开会,大家二十年没见面了,男的对一个女的讲:“当初我在大学,是对你有意思的啊——”那个女的委曲地眼泪掉下来:“你这个笨蛋,为什么不早说,现在讲有什么用!”广告也是这样,你必须不停地说,这样才有人买,不停地重复“自清洁”、“5c自清洁”、“怕油、怕水、怕异味、用美尔凯特自清洁吊顶”,一直说得他们牵记,让他们坚信不已。而且我们的产品的确有此方面的技术支持。

  为什么呢,因为中国消费者市场是一个混乱的市场,在这样混乱的环境中需要给消费者一个购买的理由。很多人对我讲:“路老师,这个行业很乱——生意不好做。”我就说:“混乱的话,你才有机会。”大家想,如果行业不乱的话,谁最有好处?对,是那些垄断企业,市场是属于老大、老二的,而老三以后的任何企业都没有好处。大家记住,如果你们是当地市场的老大、老二,那么就应该呼吁政府进行相关的规范。如果不是,那么就应当把这个市场搞乱,这才叫高手,所以我们经常讲“乱世出英雄”,“混水才好摸鱼”!(台下笑)不会抓鱼的人只想到钩鱼,能把你累死,钓鱼的人发不了财。那么怎么样才能捉到更多的鱼呢?首先要判断一个塘里有鱼,然后进去不停地搅混它,这样水下缺氧,鱼才会游上来,你就见一个用网捞一个,这就叫“营销”!

  大家知道,中国市场是非常混乱的,比如这瓶水,我用些色素,在里面勾兑一下,做成有着茶叶色泽的饮料,起个名字叫“冰红茶”、“冰绿茶”,一卖可以卖个二百亿。你们所有人喝了这些“冰红茶”都认为已经喝了半杯茶叶了,是不是?当初我也是这么想的,只到后来我看到科学家们写的文章——“原来冰红茶里没有茶叶”,立即有品牌反馈,这里面当然没有茶叶,你们看不到包装上写着色素、碳酸、焦糖么?国家没有标准,行业没有标准,消费者也不明白,你怎样说就怎样卖。同样,这个水更换个概念,说它是给男人喝的,补充维生素c,起个名字叫“脉动”一卖能卖70亿。同样,我再换个概念,说这个水是给女人喝的,叫做“hello c”,一卖又能卖到60亿,稍有常识的人都知道,维生素在水中很快就会分解掉,根本不存在什么维生素饮料。当然,人家这样根本不犯法,人家这样还能赚到钱。他们是利用市场的混乱,来给消费者一个清晰的指南。

  大家想,集成吊顶这个行业现在乱不乱?乱,对——消费者能明白哪个集成吊顶好么?我们就要给消费者一个理由,买美尔凯特5c自清洁吊顶。这种叫卖式的广告就是利用混乱市场,来给消费者一个清晰的购买理由。

  第二种广告叫激发式的广告,前二十秒来引发消费者的关注,后面将内涵阐释出来。我们接美尔凯特时,就想怎样将叫卖式广告与激发式广告相联系。大家看这些广告草稿——第一幅画片是厨房油烟渗透到吊顶上,然后说:“美尔凯特不怕油污”,卫生间里雾气弥漫,所有水气“刷——”地到了吊顶之上,全部落下,“美尔凯特不怕水气”,然后再出现一幅美尔凯特不怕异味的图片,最后出现“怕油、怕水、怕异味,用美尔凯特自清洁吊顶”、“美尔凯特,5c自清洁,吊顶新一代”,“干净到顶,中国家。”这个广告不仅与生活联系密切,还多次重复了“美尔凯特”一词。

  下面再和大家讲一讲终端打造,第一点是“小市场开大店,一店定乾坤”,如果你是一个县级城市的代理商,你就必须在一个地方开一个大店,让消费者最快地感知这个品牌。但是,你在一个大市场,比如北京、上海这样的城市,你开店的成本就非常高,你得采用“子母联动”的方式进行开店,一个大店,周围开五六个小店。假如你在北京开店,你在崇文、海淀、宣武各开一个店,那么根本没效果,因为消费者买东西只会在一个地方购买,根本不会到别的区,那时候我只看到你一家专卖店,我不会认为你是大品牌的。你在别的区开的店我根本看不到。那么应该怎么办?我教大家一个技巧,你得把自己的店集中在一个区,这样才会让消费者感受认知。

  我跟美尔凯特合作,很大程度上是非常认同他们的领导团队,这些人有目标,但有目标的人不可怕,可怕的是他们还有方法——有方法也不够可怕,可怕的是这些人还执著、勤奋到别人无法超越的地步。这就是集成吊顶行业明星诞生的基础。

四 : 关于美的演讲稿


  各位老师,各位同学,大家好:

  很荣幸站在这里演讲,我的演讲题目是《亘古不变的美》

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

  这是鼓角铮鸣声若洪钟金戈铁马浩繁卷轶也咏唱不尽的美——文学。

  我们热爱文字,因为它不会像现代影视图像一样定位了人的思想,它给了我们一个自由的空间,任我们天马行空地肆意发挥,也唯有这样,才能经久而不衰。我们需要文字,因为它是一种纯粹而又率真的表达,下笔千言,落纸如云烟。或浓墨重彩或轻描淡写或酝酿已久或随性随意,只需要一张干净的白纸,即可泼洒下或壮怀激烈或百般哀怨或悲怆沉重或空灵澄澈的情感——我们心中,最真切的情感。

  作为东方人,我对华夏文明尤为偏爱。精美绝伦,细致纤巧,矜持地吟唱着一些细微处的琐碎。这正是中国古典文学的独一无二:细腻,精妙。

  我们之所以对这些横竖撇捺爱不释手,终究是因为它所包含的情感,那些炙烈的、深刻的、将美丽演绎得淋漓尽致的情感!

  我们记得那个忧愤一生的屈子,汨罗江边长啸着:举世皆浊我独清,世人皆醉我独醒;那个深谋远虑的一代枭雄曹阿瞒,振臂高呼:何以解忧?唯有杜康!我们记得那个仕途坎坷的韩愈,轻声感叹:千里马常有,而伯乐不常有;那个旷达浪荡的诗仙李白,仰天吟出:蜀道难,难于上青天;我们记得那个风流倜傥的东坡居士,喃喃着:江山如画,一时多少豪杰;那个刚正不阿的谭嗣同,呐喊着:我自横刀向天笑,去留肝胆两昆仑,还有那个愤世嫉俗的鲁迅:横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛……华夏文明啊,不止是缠绕在山清水秀之间,荡漾于桨声灯影之中,揉碎在春雨秋雾里随风惆怅。而是直上青云盘旋于九重凌霄之上回荡在九百六十万平方千米的角角落落……

  历史的长河淌过,物质文化或者失真或者暗淡下来,曾今的浮华,都谢了一地。

  唯有精神文明,是愈久愈清晰的。

  二十一世纪的你我,已有越来越多的人沉醉于灯红酒绿之中,越来越多的人执着于一些早晚会过气的风尚。我并不否认时代需要进步,但我们却已麻木于那些至深至真的文字,拒绝心灵深处的感动,对真实的生活漠然,而为一些无谓的煽情去无病呻吟,陶醉在网络、电子产品之中,对于古典文学这屹立千年而不倒的永恒的精神文明,却能够置之不理。可以坐在电视前为某个幼稚的情节哭得死去活来,对于真真实实的生活,又可以浪费甚至糟践。无数的经典和历史被导演们拍了又拍,但我们感受到的,除了华丽的服饰,夺目的场景,精彩的特技,还有什么?怕是已经形在而神不在了。这些永恒的经典,被我们只汲取表皮而忽视内涵之后,掰开了揉碎了,只剩下一具空洞的躯体。这是不是一种悲哀?

  我们不能忽视古典文化,它们之所以能流传至今并鲜活与当下,是因为他们具有巨大的生命力,能够穿透历史的生命力!

  我希望,我也相信,不久的将来,会有越来越多的人返璞归真,或许有一天,当我们历经世态炎凉之后,能够燃一盏清茶,坐在婆娑的篝火旁,静静品读历史深处,那些亘古不变的美丽文字……

  最后,我想用荷尔德林的诗句对我的陈述做一个总结:

  思想最深刻者,热爱生机盎然。

  谢谢大家。

五 : 关于道德的演讲稿


  道德是最美丽的花儿,隐藏在人们的心底,散发出它那迷人清香;道德是一种爱心,当别人在需要帮助时给予最真诚的帮助。

  其实,只用你多说一句话,多做一个动作,就可以找到道德。

  有一次,我正走在回家的路上。忽然,我看见一个一年级的小女孩正蹲在地上抽泣,我急忙走上前当心地问她:“你怎么啦!”小女孩仰起脸说:“我的书都掉地上了!”于是,我赶忙帮她把书一本一本的捡起来,放回她的书包。小女孩扑闪着水汪汪的大眼睛说:“谢谢大姐姐”!我急忙说:“不用谢!不用谢!你赶快回去吧!”小女孩点点头,一蹦一跳的走了。

  你看,这就是道德。一种小小的付出,却能给别人带来需要中的帮助,给别人带来快乐。

  今年的9月1日,也就是开学的第一天,老师要求我们收看《开学第一课》我打开电视时,就被一位来自舟曲的遇难女孩的父亲和校长的讲述深深感动了。主持人说:“如果你们有被感动,就请拿出你们的手机,献出小小的五块钱帮助他们重建学校。于是,我二话不说拿来妈妈的手机,给他们捐了五块钱。

  你看,这就是一种发自内心的最最真挚的感情。

  道德是什么?是一种美德;是一种财富;是一种智慧。

  同学们,让我们从现在开始,从今天开始,做一个有道德的人吧!

  谢谢大家!我的演讲完了。

本文标题:关于廉洁的演讲稿-关于战争的演讲稿
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