一 : 会议总经理发言

同志们：

我们春节后召开第一次全体员工大会，会议的议题是“以增收节支为中心加强经营工作”，我代表店领导班子做一个动员，希望全体参与，人人出力，真正把这项工作抓好抓实抓出成效。下面我讲四个问题：

一、 会议的议题

大家知道，我们店去年搞了增收节支活动，取得了成果，也得到了上级单位的充分肯定。中国出版集团公司总裁聂震宁同志在XX年工作会议上的工作报告中指出：“XX年各单位之所以能在经济危机的不利形势下取得良好的经营业绩，除加大经营力度是其主要原因外，加强科学管理、积极挖潜增效也是重要原因。三联书店开展增收节支活动，就是一个好的典型。”据我所知，整个集团旗下明确提出开展增收节支活动的就我们一家，集团领导的肯定，是对我们的鼓励和鞭策。

我们今年的增收节支活动是去年增收节支活动的延续，但是与去年又有不同。最大的不同是与经营工作紧密结合起来，使两者融合到一起。以增收节支为中心、为核心、为重点加强经营工作，或者说今年的经营工作以增收节支为抓手，通过增收节支推动经营工作，使经营工作取得明显成效，实现经济效益的提高。要把增收节支贯穿整个经营工作的全过程，用经营成果来检查增收节支的效果。应该说，这是对去年增收节支工作的深化，它使一般性的增收节支活动和整个经营活动结合起来，渗透到经营工作的各个环节，把一般性的“节约一张纸一度电”引入到经营活动中的增收节支，大力压缩成本，千方百计增收，这样的增收节支成效更大，也能促进经营管理水平的提高。

“以增收节支为中心加强经营工作”，是我们今天会议的议题，也是我们今年增收节支活动的主题。我们开今天的动员会，是因为这一工作涉及生产经营行政管理工作的各个环节，需要人人提高认识，大家踊跃参与;所以在节后抓紧时间召开，是因为经营工作刻不容缓。去年我们发力晚了，到了七月份才召开经营工作会议，经营上一度出现了被动。我们今年接受教训，在第一季度就开始狠抓经营工作，并明确以增收节支为重点，相信会比去年收到更好的效果。

二、以增收节支为中心加强经营工作的必要性

(一)这是三联书店生存和发展的需要。

一要生存，二要发展，一个人如此，一个企业也如此。生存是现实，发展是希望。生存是基本需求，发展是美梦成真。生存是前提，生存不了，遑论发展;只满足生存，不考虑发展，没有未来，生存也不会长久。三联书店同样必须考虑生存同时谋划发展。先说生存，我们的办公楼空调用油，一年支出100万元，电费70万元，这是最基本的，还不包括电脑使用、用水、食堂等保证生活、工作的基本费用。我们的人工成本，全店达到了XX多万元。我算了一下，我店一年得有3000万元的支出才能正常维持。而这些都是生存的基本需要。为了生存，我们必须增收节支，同样，为了发展，我们也必须增收节支。发展就要有发展资金，要增加投入，要新上项目，要引进人才，增加人手，都离不开钱，但为了三联的未来，为了职工的根本利益，我们又不能不考虑企业的发展，不能不把发展放到突出位置。而这些资金这些支出，都需要靠增加收入来筹集。

(二)这是国有资产保值增值的需要。

我们是国有企业，国有企业的领导班子和职工对国有资产保值增值负有责任。三联书店独立建制之后，经过奋斗积累，形成了自己的资产，而这些由国家委托中国出版集团统一管理，为了使国有资产保值增值，中国出版集团公司每年都给我们下达利润指标。根据与集团签订的三年目标责任书，我们三年利润指标为4474万元，平均每年1500万元。去年下达的利润指标是1210万元，我们完成了1300万元。今年下达的利润指标是1777万元，这一指标需要更加努力地增收节支来完成。今年完成后，三年利润指标还剩1500万元，需要在明年完成。三年利润指标捆-绑在一起，能不能完成，今年是最为关键的一年。假如没完成利润指标，没实现国有资产的保值增值，不仅不法向中国出版集团交待，而且会影响全店职工的收入。因为国家明确规定，职工收入的提高必须在企业效益提高的前提下才能考虑。

(三)这是提高职工收入、改善职工生活的需要。

过去我们谈到员工收入，虽然也重视，但没上升到以人为本的高度，也缺少刚性和计划性，有时过多地强调国家利益和企业利益，而忽视个人利益。现在通过学习科学发展观，我们已经深刻认识到，员工是企业的主人，是企业效益的创造者，提高职工收入，不断改善职工生活，使大家生活得更体面、更有尊严，这是企业的责任，也是企业负责人的职责。不能提高员工收入，就不是称职的领导班子和企业负责人。可以说，员工收入有没有逐步提高，是企业办得好与不好的重要标准。加快改革步伐，努力提高企业效益，改革成果由职工共享，这是我们考虑问题的一个重要原则。刚刚过去的XX年，三联书店领导班子注意到了这一点，在保证职工日常收入与上年度大致持平的前提下，我们增发了一大块奖金，使全店人均收入结束在10万元徘徊的局面，增加到10.69万元，如加上过节费4000元，总体上超过了人均11万元。这些都是实实在在拿到手的钱，并不包括住房公积金、医疗保险、劳保、工会福利等其他支出。而所有这一些，国家不给我们一分钱，都是我们一分一厘挣出来的。一些员工希望多增加些收入，希望过节钱多发一些，不仅发钱，还要买些汤圆、月饼、粽子之类，增加些过节气氛，这些我都理解，有些我们做了，还会努力去做，但是这些背后支撑的，都是白花花的银子。我们只有努力增收节支，不断提高企业效益来实现。我们强调增收节支为了谁?最终还是为职工自己，增收节支的成果还是由职工来分享。我们的目的是要让浪费的资金变成职工手中的奖金，要让不该有的浪费化为职工的消费。

三、增收节支的重点

增收节支是两条线，但又是互相关联的。节支本身就是增收。从全局看，更是如此。我们要从增收、节支两条线同时下手。

(一)先说增收方面，就是努力增加各项收入，全面提高企业的经济效益。

(1)期刊收入要稳定增长。三联生活周刊要克服受金融危机影响、广告投放量下降的不利影响，完成店里下达的利润指标;《读书》杂志要继续增收节支;《竞争力》要加强经营工作;《爱乐》杂志要实现扭亏为盈。在目前的状况下，期刊仍是我店的主要经济支柱，我们要使支柱更强壮、更稳固。

(2)店本部努力提高图书效益，在年底实现转亏为盈。由于各种原因，店本部经济效益不好，还处在亏损的状态。这不仅对全店经营造成不利影响，而且影响我们的社会效益。现在必须痛下决心解决。店本部除了租房收入、支出，最主要的经营是图书，因此店本部必须紧紧抓住图书效益提高来增加收入。

一是下全力组织优秀畅销书。畅销书不仅自身效益好，而且对其他图书销售能够拉动。去年我店因为有《目送》、《老子十八讲》、《七十年代》等畅销书拉动，整个销售形势才会转危向好。畅销书不是等来的，而是可策划、可追求的。今年店领导高度重视畅销书，会身体力行去做，希望各出版中心多抓畅销书。

二是组织好常销书。如果说畅销书是“摇钱树”，常销书就是“聚宝盆”，能够一印再印，成为看家的书。去年以来，我们出版了不少常销书。今年1—2月份，重印发稿62种，比去年同期17种增加265%，而且大部分是去年刚出的书，如《古琴》、《仙骨佛心》、《中国现代哲学史》、《1968：撞击世界的年代》、《何枝可依》、《灵性》、《宽容》、《疯狂实验室》、《文化与教育》、《中国史学名著》、《秋籁居琴话》、《野史杂闻》、《书虫小札》，这是非常可喜的现象。出书就出这样的书，虽不大火，却能常销常走。希望编辑们在常销书上下功夫。

三是注重选题“含金量”，即是要特别注意图书的市场销量，加强市场预测。除了极特殊有价值的书，可以明确地说，赔钱的书不出，不疼不痒不好不坏可出可不出，没什么大的社会效益，又无经济效益的书不出。一本书就是一个项目，上不上，要有两个效益的评估，领导班子审批选题时要严格把关。

四是挖掘已有出版资源，充分利用“余热”。不止一个书商给我们说，你们什么书什么书还可印，什么书什么书还有需求，而我们对此梳理关注不够。最近有一个例子，长沙博物馆一下子订购8000册《长沙马王堆》，我们重印一次就赢利9.5万元。想一想，我们库存中，我们老版书中，还有没有可利用的东西?这一点希望引起大家重视。我们正在组织编讯读书》三十年精选书系，这也是一个利用已有资源的例子。

五是狠抓营销发行，实现发行量最大化、回款最大化。要高度重视营销工作，特别是做好重点书的宣传营销，要广为人知，八方来购。实践已反复证明，一本书营销不营销，宣传不宣传，销售结果是大不一样的。《1944：松山战役笔记》就是一个范例。发行部要广辟渠道，除了原有渠道，要大力开辟机尝团购、农家书屋等新渠道，除了学术书销售渠道，要开辟大众书销售渠道。不管采取什么方式，就是要把书卖出去，把款收回来。

六是想方设法争取出版补贴。一方面，要争取国家出版基金、集团公司重点出版补贴、《国家哲学社会科学优秀成果文库》项目补贴、《国家社会科学基金中华学术外译项目》补贴，“走出去”项目补贴，国家重点图书出版补贴，现在出版补贴名目众多，后面都带钱。我们要高度重视， “张张嘴三分利”，报一个项目，批准了也有三分利。有一笔是一笔，加在一起就能多收“三五斗”。

一方面要争取来自作者的出版补贴。在这个问题上要讲三句话：一个是以质量为取舍标准，二是真正是好书，赔钱也出，三是达到出版标准，又能要到补贴，多多益善。因为现在不少学术著作在立项时，国家都给了出版补贴，能要就要，不要抹不开脸面。再就是争取来自国外研究机构和文化机构的出版资助，比如叶彤，积极争取日方的赞助，这就值得鼓励。

通过以上努力，店本部在今年年底实现转亏为盈。这是硬指标，决不含糊，如不能实现，店本部奖金、收入与上年相比，不予增加;包括我在内的领导班子成员，收入只维持在XX年的水平。让我们大家捆-绑在一起，同甘共苦，想尽一切办法，争取一切措施，在年底结束店本部亏损的历史。

(3)韬奋图书中心实现改制经营，结束亏损严重的局面。

据会计事务所审计，至XX年8月31日，韬奋图书中心亏损2286万元，到了资不抵债的程度，不仅自身难以生存，对我店的利润也构成重要影响。也就是说，年终合并报表吃掉我们一块利润。从去年七月开始，领导班子下决心在集团支持下解决韬奋图书中心亏损的问题。到了年底，中心全年仍亏损150万元，现在亏损的状况虽然得到控制，但仍没有根本好转。店内决定加大力度解决这一问题。

具体的方法是：

一是我店用100万元现金购买港三联400万元股权，再对韬奋图书中心予以豁免，同时豁免韬奋图书中心欠三联的近700万元债务，剩余约1300万元亏损，通过划拨库存图书增资的办法，实现中心帐面上的负数为零。目前香港的债务已经解决，划拨资产须由中介评估后集团下文再实施。

二是填平为零后，集团新成立的“新华联合”，投资180万元，控股60%，我方投资170万元，控股40%，我们变成二股东，由集团控股经营，盈亏不再和三联合并报表，对三联的经营不构成直接影响。

三是目前的过渡阶段，要做到正常营业，经营平稳、有序，同时尽力堵塞漏洞，扩大销售，减少费用支出，努力减轻亏损，为下一步改制经营创造条件。

四是进入改制方案的设计阶段，尽快拿出改制方案，在资产划拨结束之后，经集团批准，正式实现转制经营。

(4)广辟财源增加收入渠道

除了主营业务，还要紧盯非主营业务，只要有机会，就要见财起意，“见钱眼开”，多多创收。

这里特别表扬行政部程进宝同志和《读书》杂志贾宝兰同志。我们楼顶有一个移动通讯发射塔，十年才交我店17万元。去年合同到期，程进宝按照我“能多争取一点就多争取一点”的意见，与对方反复商量，最后签了三年合同，对方交我店15万元，为店里增加了一笔收入。贾宝兰为召开《读书》三十年聚谈会，在外筹集了十万元，不仅开了会，还剩了一些钱给店里。这些都说明，财源、财路是有的，看我们是否主动去找，去争龋南方人把挣钱叫“找钱”，我们要有找钱意识。比如集团每年都有一些项目经费，只要项目立得好，也能要到经费。

(二)再说节支方面。节支就是尽力减少支出，杜绝一切浪费行为。

(1)压缩人力成本。人力成本不断加大，使我们感到沉重的压力。今年我们要严格控制进人。周刊进人要根据事业发展把握适度。店本部进人要总量控制，韬奋图书中心要大力削减人员。对人力成本实行最大限度的控制。今年各部门原则上不再进人。还请各部门除特殊情况外，不再提进人要求。

(2)压缩图书印制成本。去年周刊两换印刷厂，节约支出230万元。去年人音社降低印制成本150万元。由此可见，印制成本有很大的压缩空间。我店去年采取了一些措施，压低了一些工价，但做得还不够。要求在现行成本基础上再下压10%。除印刷费外，可控的还有纸张费用，是否是都用好纸，都用特种纸，这个要控制，不能不计成本。在这个问题上要有控制程序和机制。

(3)压缩设计制作费用。去年美编室、lp都做了许多工作，值得肯定，但仍要加大力度。尽量不请外面人设计，一是费用高，二是保证不了时间，据说有的封面一年多也没回来，我们的书稿都成了“出土文物”，这不行。要控制到外面去设计，建立批准机制。有活尽量找我们自己美编，费用低，即使我们的美编挣点辛苦钱，超额奖，那也是肉烂在锅里。再说，我们有自己的美编，不利用也是很大的浪费。美编的设计要杜绝过度包装，要主要着眼市场效果，而不是评奖效果。

(4)压缩仓储运输费。处理完污损书之后，能否减少一个库位?运输费还有没有压缩的空间?这请发行部考虑。

(5)减少发行呆坏死帐损失。发行部要清理一次陈年老帐，不能轻易注销，能追到多少是多少。过去的“无头案”尽快处理，形成新的拖欠要追究责任，谁造成，谁清欠，追不回扣工资。我们和民营书店打交道多，一些民营书店恶意欠款，长期不还，要想办法解决。对没把握的渠道不发货，规避风险，建立“问责制”。

(6)减少稿费和翻译费支出。在对外版权方面，我们有因为过期重复支付版税的问题，翻译费也因为种种原因，有重复支出，造成损失。对此各位编辑要注意控制，对版权书要抓紧运作，防止过期失效，翻译作者要选准，要严格质量管理。还要控制稿酬和翻译费支付标准，在保证组得好稿、选到好作者的前提下，尽量减少支出。

(7)减少邮寄费、复印费、电话费、招待费、交通费等开支。能发平信的不寄快递，能够平邮的不寄“航空”，能发邮件的不打电话，能在食堂吃饭的不外出招待，能坐公交车和走路的不要车、不派车，提倡“绿色出行”，等等。

(8)减少水、电、空调、办公用品等日常消耗。杜绝长明灯，长流水，电灯、空调随手关，节约电、油，减少购电购油费用。控制办公用品发放。

(9)采购物品要寻价、比对，经批准方才采购，采购不得一人前往，不得吃回扣、捞好处。对损公肥私行为，一经发现，严肃处理。

(10)其他应该节约的一切环节。如控制样书、样刊发放和邮寄。如保养好车辆，减少修理费用。车辆修理必须到指定地点等等。

四、增收节支加强经营的几点要求

(一)全面覆盖，人人参与，人人有责，人人有利。

这项工作涵盖店本部、各刊物、韬奋图书中心，凡在我店工作的人员均有增收节支的责任。从纵向说，贯穿编、英发各环节，包括编辑、生产、行政各部门。全店所有人员都要树立增收光荣，节约光荣，浪费可耻的观念，主动地、自觉地投入到这项活动中来。特别强调领导要带头，中层干部要带头，党员要带头。

(二)树立全员经营意识。

我们是文化单位，我们生产的是精神产品，但是我们必须遵循市场规律和企业运作方式。树立全员营销意识，并不是说人人都去卖书，人人都去收款，不是这样的。我们强调的经营意识，是从编辑确定选题开始，就要着眼市场需求，各生产部门都要根据销售时机进行生产调度，不能放过最佳销售时机，不能错过卖档，不把一种本应热销的书因为设计、校对、印制、发行和有关部门的耽误，而变成无人问津的“冷菜”。不管是领导，还是普通工作人员，不管在哪个环节，哪怕是送货的司机，你也要把书及时送出去。我们常常见到因某一环节出了问题，本应投放市场的书迟迟出不来，错时而出后无人问津，造成积压和浪费。有时该加班就加班，商机如战机，稍纵即逝，我们这方面教训多多。树立全员营销意识，要求各部门相互配合，围绕“印出来，发出去，收回款”，形成完整高效的链条。

(三)突出重点，抓准关键环节。

增收节支人人有责，但每个人所处的位置、每一个环节不同，对增收节支产生大小不同的效果。有的岗位天天节约，也节约不了一千元，有的岗位和环节稍一注意，可能省下几万元。因此我们要突出重点，抓准关键部位。这就是选题立项、编辑制作、印制发行、大宗支出、财务管理等环节，要对这些环节加大监督管理力度，处在这些环节的领导和人员更要有责任意识。同时要做到点面结合，无论岗位是否重要，都要负起增收节支的责任。

(四)赏罚分明，建立激励机制。

去年我们表彰了《三联生活周刊》和美编室，并给予物质奖励。他们增收节支的事迹，高源同志刚才又做了介绍。他们不仅高度重视，而且成效显著。我们要继续加大对增收节支活动表彰的力度，年底总结时不仅要奖励先进单位，还要表彰些先进个人，使做得好的同志得荣誉、得奖励，更有积极性。同时要对浪费严重又无明显改观，不负责任造成重大损失的部门和个人予以处罚，情节严重的严肃处理。

(五)建立长效机制，形成良好风气。

我们去年抓增收节支，今年又抓，今天召开了动员会，但是增收节支不能用搞运动的方式，要逐步建立起相关制度，和生产经营各环节紧密结合，形成随生产经营各环节自然运转的常态机制。请生产部门和财务部门密切配合，在这方面有所突破。当然，增收节支很大程度上还是靠自觉性，艰苦奋斗好风气的形成有助增收节支活动的开展，我们要通过各种方式，使增收节支活动蔚然成风。

(六)增收节支工作要狠抓落实，务求实效。

增收节支同其他工作一样不能泛泛而论，夸夸其谈，要下实手，抓落实，见成效。过去我们抓工作有大而化之的毛病，这也是国有企业的通病，抓工作大而化之，办事大而化之，这不行，必须改变这种状态。成果要用数字来检验，用全年任务完成与否来检验，要用各中心各部门双效目标责任书是否实现来检验。各部门一把手是增收节支第一责任人，必须拿出本部门增收节支计划并认真实施。真正以增收节支为重点推动经营工作，又通过经营实现增收节支的目标。

当前要注意把去年下半年好的出版营销势头延续下来，要狠抓畅销书，要狠抓发稿，使流程中书稿少的状况得到改变，使重印书的良好势头得到保持，要抓好重点图书，为四月份成都书市做好准备，发行部经过春节休整后要“东山再起”，占领先机等等，通过努力，使一季度开门红，上半年占位主动，全年圆满完成任务。

同志们，今年是三联书店发展史上十分重要的年份，我们的任务十分繁重。出好书的压力大，挣大钱的压力也很大。作为总经理，我把我自己看成三联的“管家”。作为“管家”，我深感肩上沉重的压力，也深知自己身板的单薄和肩膀的软弱。我会恪尽职守，尽我最大的努力。同时，我也希望同仁们“不当家也知柴米贵”，真正行动起来，增收节支，改善加强我店的经营，获取两个效益双丰收，用我们自己的努力，为国家做贡献，也改善自己的生活。我今天侧重讲增收节支和经营工作，没有涉及选题工作和出好书等内容，但我希望全店同仁在重视经营工作和经济效益的时候，不要忘记竭诚为读者服务的根本宗旨，不要忘记为读者提供优秀精神食粮的重要责任，不要忘记文化传承文化贡献和文化本位。如果放弃文化责任和文化本位，一切着眼于赚钱，那我们的生存和发展就完全失去了意义。这一点务必请同仁们警醒。正确处理好商业性与事业性的关系，是三联书店的优良传统。我们今天更要正确处理两者关系，使我店两个效益再上一个新的台阶，把今年的各项工作任务都落到实处。

二 : 年度经销商会议发言稿

尊敬的各位来宾经销商朋友们；
大家好！先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 XXX
1、.今天我们在XX国际大酒店举办全国的2011年冬季订货会。［www.61k.com)首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！

    2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，XX电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学
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的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！

3、我公司经过精心准备举办全国2011年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。

经销商会议发言稿 年度经销商会议发言稿

    4、 本次会议主要展示的产品有；十四大系列五十多个型号。［www.61k.com）其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精
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巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
    5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！
     
6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。

 

三 : 领导经销商会议发言稿

　　范文一

　　三年多来，在**领导的关怀和呵护下，我公司与**同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在**区域市场上创出了经营**精品的特色。

　　一、 发展直供用户，专营**产品 我公司成立伊始，就确定了忠实地履行**特约经销商的职责，专营**精品的发展方向。**合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠**这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有**高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将**的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。

　　二、积极参与**新产品开发，大力推广**精品近年来我公司根据**产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广**的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。

　　我公司经常主动了解**新产品研发的信息，努力学习**新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传**新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介**的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给**，同时大力向该企业推介**正在研制的高技术含量的高强度板。**领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由**反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩**执着追求顾客完全满意的精神，为**与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用**精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。

　　我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将**精品板材打入世界一流企业，展示**“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在**总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传**产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到**考察，期间受到了**总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，**总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被**的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对**的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以**产品作为该公司的供应商，常年向其供应**精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。

　　通过经销**精品和参与**新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和**一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着**的脉搏一起跳永远不会错!

　　范文二

　　尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

　　大家下午好!

　　正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

　　一、 对otl照明的认识

　　在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

　　二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

　　关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

　　二、 完善的服务于未来的方向

　　我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

　　我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

　　我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

　　我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

　　谢谢大家;祝你们万事如意。

四 : 经销商会议讲话稿

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

下午好!

今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为我个人，心潮澎湃，感慨万千。如果说，xx-xx年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就是得力文具历时三年的高速发展，全面对给予我们成长，提供了生生不息的发展动力的经销商商朋友，进行阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。xx-xx年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;XX年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;XX年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将突破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们能够清楚的看到，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具15年的发展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速发展所付出的艰辛努力，谢谢你们!!

距离上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在基础设施建设上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子发展公司新厂落成，宁海城关的得力表面涂装处理有限公司的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购买了570亩土地，用于未来3年的生产基地扩建。我想，得力如果需要在未来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供应商的定位。为了在未来的竞争中持续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了达到品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共达到了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工能力达到国际先进水平。为使研发水平与品质检验测试水平得到提高，我们新购置了价值XX多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建设上所取得的成绩。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构达到27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短距离、最短时间响应客户服务需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日愈提高的配送服务要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国达到30多部配送车满足客户每天高速服务的需求。为了强化分公司的运营管理水平，得力集团在软件设施的建设上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理水平大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的贡献。一个企业如果建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生巨大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广成本。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建设上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有计划的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大部分的终端消费者的品牌指明购买习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的基础上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品项目专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的研发策略，基本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品项目的研发专业性，为得力文具在未来的市场中领导产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以达到国际领先水平，从而光荣的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃发展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，发展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类项目，基本完成得力大办公的产业布局。

尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回顾得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神突破了一个个制约我们发展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的未来还将面临着许多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕竟，沧海横流中，我们体现了得力的本色，应该自豪的说，经过15年的洗练，我们成长了!更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括，那就是“四海之内皆得力，四海之内皆兄弟!”，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在未来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好!

各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的未来合作之路，那就是：合纵连横，共赢未来!

谢谢大家!

五 : 经销商会发言稿

经销商代表发言稿

发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们，

你们好!

很荣幸能够作为亿达洲空调北京地区的一级代理商代表在这里发言，首先感谢亿达洲集团给我的机会，这是对北京地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同北京新源源世纪商场合作亿达洲空调的两年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，亿达洲空调的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充，物流管理的现代化流程逐步确立，以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面。可以说，亿达洲的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售亿达洲空调过程，也是我个人心理转变的过程，一开始，亿达洲空调在北京地区没有知名度，我对它的销售业绩并不抱很大希望，觉得卖一台算一台，但在卖出去一部分亿达洲空调后，我发现它的返修率非常低，从客户那里反馈过来的使用情况也相当满意，令人惊喜的是，出现有用户推荐亲朋好友来专门购买亿达洲空调，这让我大大增加了对亿达洲空调的信心，意识到亿达洲公司和新源源方面确实没有夸大亿达洲空调的质量优势。于是我开始有意识的加强公司对亿达洲空调的推广力度。因为与同等销量的其他品牌空调相比，亿达洲空调的返修率低，我的售后服务成本也随之降低，取得了良好的经济效益。

之所以愿意销售亿达洲空调，除了它质量好，大幅降低售后成本以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得亿达洲集团对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个货真价实的空调产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，卖亿达洲空调，我们觉得很放心。

我们与新源源有八年亲密合作的基础，是新源源将亿达洲这样一个品牌推荐给我们，虽然有过疑虑，有过彷徨，但事实证明了，亿达洲的确是好空调。新源源的沈总、徐总为人坦诚，办事干练，热心周到，我们卖亿大洲空调觉得舒心。在这里，我特别感谢他们带来这么出色的品牌。我们与新源源携手共进的八年，打造出北京空调市场的营销铁军，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天，广东亿达洲集团并购北京新源源成立北京亿达洲公司，更加坚定了我们一级代理商的信心，从近期的活动和今天的大会上，我们也感受到了亿达洲从未有过的力量，我坚信北京地区的经销商与新公司的合作前景会更加美好，XX年的空调市场会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!谢谢大家!

本文标题：经销商会议发言稿-会议总经理发言
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