谈投资“软环境”对发展外资的重要性-王世雨：复盘投资bilibili的过程，谈谈我对社区的思考

发布时间：2018-04-23 所属栏目：初一理化生

一 : 王世雨：复盘投资bilibili的过程，谈谈我对社区的思考

险峰旗云管理合伙人王世雨分享了他一步步说服自己投资Bilibili的全过程，还有他在实战当中所总结提炼的行业规律。

1. 理解社区

其实，VC的实战方法是很难被抽象出来的，也没有一本书能够真正地讲清楚，因为它与每个具体案例是紧密相连的。

所以，本次我想以bilibili为案例，来与你一起分享我在互联网社区行业投资的实战经验和思考。

最开始看到bilibili（以下简称B站），我和大部分80后、甚至70后的看法一样，觉得弹幕是反人性的。大家打开视频网站是为了看剧，而现在满屏的字把画面都挡上了，这样应该会影响人们的体验吧？这是我的第一个困惑。

我的第二个困惑，在于对二次元文化的一些顾虑。B站当时日活在PC和APP上，一共加起来才三四百万，而现在已经超过了两千万。但在那个时间节点，它会发展成什么样子，没有人能够回答。

另外，当初在我们的理解中，基本上把二次元人群约等于动漫人群，而动漫又约等于动画片。大家觉得看动画片的都是小孩，小孩长大了就不再看了。将来会不会像人人网一样，用户在成长的过程中就逐渐流失了，从而成为了一个不具有延伸性的阶段产品？

*数据来源：《易观智库2015-2016二次元产业专题研究报告》

这些疑虑都是真实存在的，也无法摆脱掉，所以在A轮的时候我和徐逸（注：B站创始人）聊过但是没有投，到了B轮了才投进去。投资这件事情本身就是一个不断纠结徘徊的过程，就像赌石，你的经验会让你有更好的判断，帮助你赢；但即使你是老手了，也不能保证百分之百成功。

在B轮的时候，我终于消除了困惑，说服了自己投资B站。当时我是通过数据、事件解读和用户访谈三个维度来打消困惑的。

第一个数据的维度：

B站是一个典型的理性判断修正了感性判断的案例。做投资决策的时候，我觉得通常可以分为两个大的路径：一个是理性判断，主要是通过收集各种数据和信息，然后去解读他们，最终形成结论；另外一个是感性判断，或者叫直觉判断，是把自己放在一个用户的角度去理解和感知产品。坦白来讲，当时如果只凭自己的感性判断，我是不会投B站的。

但这个时候从B站的业务数据上，我看到的不仅是好几百万的日活量，还有它的评论数、弹幕数、UP主的活跃数都非常好，而且用户的黏性极高，这给我带来了非常大的投资信心。

第二个事件解读的维度：

B站的用户忠诚度凸显了它的社区属性。在我们和B站进行尽职调查的时间节点上，某家知名视频网站和B站产生了一些纠纷。结果一群B站的粉丝就跑到那家网站的微博底下发表各种各样的言论，有讲道理的、也有不讲道理的。这当时让我非常惊讶，因为在互联网领域，你很少会看到用户因为喜欢某家的产品而主动地去维护它，甚至大家联合起来对抗其他产品。从这一点能看出，B站和传统的视频网站是不一样的，它更社区化，而传统的视频网站相对更工具化。

另外，在这过程中还有一件小事让我记忆犹新：当时有一个B站的粉丝在评论里写了这样一句话：“我希望B站能够开收费功能，我愿意付钱，这样它就不会倒闭了，我将来还可以带我儿子一起上B站。”

通过以上各种渠道收集到的信息，我感受到了视频社区与视频网站间的差别，也相信社区的形态会让B站成为互联网视频领域一个独特平台。当时自己在心里便反复想着B站与粉丝之间的关系，真觉得不投它自己会睡不着觉的。

第三个用户访谈的维度：

进行了大量的用户访谈后，我逐渐地理解了用户对B站的「爱」。我不是90后，也不爱看弹幕，所以其实一直不是特别能理解B站的用户。后来，我开始去B站上试着找人聊天，但我发现自己融不进去，大家都在讨论剧的情况，我突然问一句，你们觉得B站怎么样？根本没人理我。

接着，我又找了一个方法，去知乎上看相关的回答，尤其是关注那些骂B站的答主。这样我加了大概四五个人，其中有一个还是北美地区的用户，他是出了名的「B站黑」。

我通过微信和他聊了很多，我问他弹幕这种东西你不烦吗？他说，自己有时会看，有时也会选择关掉。那什么时候会看？他说，当这部剧是自己看过的，已经对剧情没那么关注了，但就想看看别人是怎么评论的。因为有些美剧达人会帮你把整个故事线串起来，甚至这个演员在另外一部剧里面和对手演员发生了什么事也会串起来。

同时，因为B站大部分的用户是宅男宅女，一个人看剧很无聊，而弹幕在感觉上相当于一个虚拟的网络电影院，有很多人陪你看。当我顺清楚逻辑后，再打开B站去看之前看过的剧，还真觉得弹幕挺有意思的。

其实一类人想要理解另一类人，最好的方式就是直接沟通。之前我也投过一个游戏公司，但因为自己不怎么玩游戏，所以很难理解一些「大R」玩家往游戏世界里一下子充值十万块钱的行为。

后来，我就加了很多的游戏公会，发现这些人往往在日常生活中很有钱，但由于种种原因又不能表达出来；而在游戏世界里他就可以放肆地去表达，充值十万块钱进去，他就可以成为这个服务器里的王，只要他一上线就能受到其他游戏玩家的追捧，所以他在游戏当中花十万块钱所能获得的附加值是非常高的，可能远远大于他在现实生活中花十万块钱能获得的。

2.社区的分类

同一时期我们还看了很多的社区产品，B站是我们在这过程中捕捉到的一个机会。我发现产品和思路都可以千变万化，但从根本上来讲，一个好的社区是建立在两种基本要素之上的——关系链和内容，只要创业者在这两条线中，能抓好一条就能生存。最终，这两种要素也会演变出不同类型的社区。

比如，微博是一种以关系链为主轴，以内容为辅轴的混合型社区。在微博上，你会关注吴亦凡，也会关注自己的同事，因此微博包含了多维度的关系链，有现实中的关系，也有二度关系，甚至有陌生关系。而多维度的关系，又会产生多维度的内容，你通过微博可以看朋友的生活，也可以看时事新闻，还有一些娱乐花边和大V的社评。这种多维度的关系一旦形成，就会给社区带来很强的稳定性。

如果竞争对手想超越你，将你的用户吸过去，那么这种多维度的关系就会像一条锁链，紧紧地锁住你的用户。因为一个用户在这里面有很多的关系，如果他选择离开，一定程度上就意味着，他要抛弃很多原有的社交关系，这无疑增加了用户的迁移成本，所以一个好的关系型社区是很难没落的。

而B站、知乎以及蚂蜂窝这种类型的社区则是典型的内容型社区。在B站上你关注一个up主是因为他上传的内容，而不是因为他的长相或是背景。并且，当这些用户因为内容聚在这里的时候，又很容易形成一种氛围，产生比任何工具类的产品都要强很多的黏性。同时因为用户在社区当中投入了精力、感情、时间，产出了评论、心情、视频，这些又会转为用户迁移的成本。

*此前Bilibili公布的用户画像，17岁以下是主流

回顾：B站6年数据，告诉我们二次元人群这些特征

记得投资B站时，一个用户评价到一些「B站黑」时说：“虽然他们说B站这不好那不好，但还不是天天上来玩，如果你可以从后台调一下他们的登录日志，没准这些人比其他人登陆得还频繁。”

另外一种类型的社区就是以关系链为主轴的工具社区。典型案例是主打熟人关系链的微信，以及主打陌生人关系链的陌陌。微信不用多说，已经是巨无霸，虽然微信朋友圈已经成为大家获取信息的一个主要渠道，但我还是认为它是强关系链型社区。

不知道大家是否有这种感觉，朋友圈里面如果除去你关心的人，包括朋友、亲人、同事等的动态外，好的内容其实是比较少的，尤其是原创性的。我一直认为这也是微博能够「起死回生」的一个重要隐性因素，正是微信在关系链和内容上的局限性，给微博制造了一个转机。

还有一类就是主打看脸的陌生人关系链社区，也可以叫陌生人社交软件。我感觉这种类型的社区发展起来总体是比较难的，一方面是因为它所形成的用户关系链非常脆弱，用户容易流失；另一方面它的内容很难沉淀下来，用户很难产生粘性。

如果定位是陌生人相识的工具而非社区，我觉得可能更好一些，因为工具的运营思路会和社区差别很大。对于工具来说，如果用户获取和变现的ROI（投资回报率）可以算得过来，那就是可以（靠买量）持续发展的。

现在有很多的直播平台如雨后春笋般出现，我认为可以大体上把直播平台归类为一种陌生人相识的工具。但是由于竞争激烈，是否可以持续地获取低成本的用户以及控制好ROI就是决定直播平台生死的问题了。

目前，有创业者想尝试，抓住一个方向，找到一个维度去做社区产品。但是如果你选择的领域本身不够宽广，内容之间就会缺乏协同效应，用户访问频次和黏性就会降下来。换句话说，你不是把产品做垂直了，而是做窄化了。

3.社区的培育

无论是哪种类型的社区，在爆发前都需要一定时间的培育。比如知乎，从2011年就开始孵化，到了2014年才爆发；比如马蜂窝，从2009年就开始做，熬了好多年才做起来。所以尊重社区产品的「慢」规律，才是最有效的做法，尤其是在巨头林立，流量红利已经快到尽头的时候。

打个比方，社区就是我建一个地方，是大家可以随时来玩的地方；而不是一个课堂，所有人进来就得听我的。社区需要慢慢地做好内容分层、调性处理，在一定时间内，不是量大就有优势。如果调性管理不好，有可能新进来的人多了后，会把产品毁掉，这是做社区的特性，所以不能通过短时间的砸钱来加速。

根据这些特点，如何培养一个社区，我分享两条规律供你参考：

第一条规律：一定要掌握好社区发展的节奏，早期切忌过度营销。

社区就像一个小孩，在骨骼没有长健全之前，切忌给他吃激素。有些社区，早期调性很好，但在长到一定量又没有突破，恰好又拿了很多钱的时候，就开始疯狂地打广告，买了一堆流量进来，因为无法很好地容纳，结果活生生地把自己撑死了。

这就如同你建一个大楼，刚把大厅建好，就邀请了好几千人来，结果大家都只能在大厅待着，哪里也去不了，待了两个小时，实在无聊就都散了。

这里知乎是个正面案例，当它非常痛苦地熬到科技、财经、电影等每一个领域里都有一定数量的意见领袖和讨论氛围后，才开放了注册。这就像一个大楼已经建好了，里面有一千多间房间，这时候即使进来了很多人，大家也会去不同的房间，获得各自的乐趣。

第二个规律：注意用户的引导，顺势而为。

好的社区是跟着用户不断演变的。比如B站，最开始用户集中在动漫新番，美剧等，后来渐渐鬼畜、音乐、舞蹈、游戏等都慢慢丰富起来了。一方面有这一需求的新用户被吸引进来了；另一方面老用户也带来了更多的相关爱好者，那么B站要做的就是跟着用户的习惯发展，开辟更多的频道，让内容有更好的去处，让用户查找和观看更方便。

所以你会发现越是大的社区，其实越不会轻易定义自己的产品。越是拥有大规模用户的产品，表现就越简洁、越稳定，所谓大道至简。微博，一个按钮就能发送；陌陌，上市之前产品几乎没怎么变过；快手，很多产品上的变化都是在后台的，所以表面上看好像没变过。反观那些面面俱到，一个列表恨不得包含十几个功能的复杂产品，一定做不大。

4.社区的变现

对于所有的互联网公司来讲，变现是绕不过的话题，社区也不例外。如果你的用户还在爆发性增长，你最好不要过多地考虑变现的事情。因为一个团队的精力有限，CEO的精力也有限，你更应该做的是趁着快速发展的机会，把你的房子盖得足够高，而不是忙着去装修。

如果你已经成为了比较大的流量入口，而且通过科学的判断，发现用户增长已经遇到了一些瓶颈，那么就要考虑变现的问题了。我理解的变现有两种方式，一种方式是自己来做；另外一种方式是开放自己的流量入口让其他人来做。

我看到的比较成功的变现方式，一般都是第二种。知乎现在在尝试帮他的用户做Live，做出版，付费问答。B站也一样，它自己不开发游戏，而是做游戏联运；它没有自己的电竞队，但支持其他战队在上面打比赛。还有一些有流量基础的社区，开始做直播，这些都是社区变现的有益尝试。

5.我的投资感悟

其实，在研究和投资社区时，除了这些特性，我也看到了一些创业公司普遍存在的问题，比如团队的扩张、公司在发展中的波动、还有投资人该起到什么样的作用。接下来，我也想和你分享一些自己在这方面的思考。

在我们投资B站时，它的团队还不到100人，现在可能扩大了10倍。对于创业公司每一轮都会有很大的迭代，拿了更多的钱，请不同量级的人加入进来。

从0到1之间不仅是估值的扩张，更是人和团队的扩张。这不是一个简单的数学叠加，0到100人是一个管理问题的层次，而从100人到500人，从500人到1000又是另外一个层次的问题。这里面的管理升级包括团队的磨合，新老员工的磨合等等。

许多互联网公司在发展的过程中会遇到很多问题，我觉得解决问题最好的方法不是停下来整顿，而是快速地奔跑。这和国家发展的道理一样，当GDP的增长速度很快的时候，很多内部矛盾都在无形中化解掉了，因为整体上每个人的收益都在上涨。

所以当业务增长速度是一个非常好的状态时，创业公司很多的问题是可以被解决掉的。团队会有一种整体积极向上的心态，蛋糕越来越大，虽然人更多了，但我的那份并没减少，反而是因为后来者的劳动将整个蛋糕的价值提高了。反之，如果一个公司一直在踌躇不前，小问题也会变成大问题，因为这个蛋糕你吃一口我就少一口，最后就演变成了一个零和游戏。

作为投资人，我在投资了一个企业之后，一直告诫自己要做到「帮忙不添乱」。记得之前有一篇硅谷投资人的文章，大意是说要花大部分时间去管理被投公司，其实我不完全赞同这样做，反而我觉得投资人不应该管得太细，比如产品细节或是一些营销活动的策划等。投资人的专长是在于做判断，而不是像咨询公司那样帮助企业解决经营问题。极端地讲，一个合格的投资人应该是在扔下钱的那一刹那，就基本上决定了这一次的输赢。当然我的意思不是扔完钱就不管了，由于投资阶段的不一样，可能对于投后管理的要求也不尽相同。

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二 : 主要贸易伙伴的贸易投资环境

主要贸易伙伴的贸易投资环境
商务部进出口公平贸易局壁垒调查处罗津

主要贸易伙伴的贸易投资环境
今天讨论的内容第一部分主要贸易伙伴的贸易环境第二部分主要贸易伙伴的投资环境

第一部分主要贸易伙伴的贸易环境
一,贸易壁垒简介二,我国企业出口面临的主要贸易壁垒三, 当前和今后一个时期的形势四,贸易壁垒的应对

一,贸易壁垒简介 (一)贸易壁垒的含义 (二)贸易壁垒的分类

(一)贸易壁垒含义
WTO规则未明确界定"贸易壁垒"的含义广义上讲,所有具有贸易扭曲效果的立法和行政措施等均属于贸易壁垒原则上以是否符合国际贸易规则作为界定贸易壁垒的标准

《对外贸易壁垒调查规则》总则第三条
外国(或地区)政府实施或支持实施的措施,具有下列情形之一的,视为贸易壁垒: 1,违反该国(或地区)与我国共同参加的多边贸易条约或与我国签定的双边贸易协定; 2,对我国产品或服务进入该国(或地区)市场或第三国 (或地区)市场构成或可能构成不合理的阻碍或限制; 3,对我国产品或服务在该国(或地区)市场或第三国(或地区)市场的竞争力造成或可能造成不合理的损害. 外国(或地区)政府未履行与我国共同参加的多边贸易条约或与我国签定的双边贸易协定规定的义务的,也视为贸易壁垒.

(二)贸易壁垒的分类
关税壁垒和非关税壁垒. 1,关税壁垒 ,
关税高峰,关税升级,关税配额, 从量关税,从价关税

先来先领关税配额的管理方式招标在配额的发放和管理过程中,可能存在对贸易的更大的阻碍. 拍卖行政分配

2,非关税壁垒 ,
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 通关环节壁垒对进口产品歧视性地征收国内税费进口禁令进口许可技术性贸易壁垒(TBT) 卫生与植物卫生措施措施 (SPS) 贸易救济措施 (两反两保) 政府采购中对进口产品的歧视出口限制补贴与贸易有关的投资措施与贸易有关的知识产权措施其他壁垒

二,我国企业出口面临的主要贸易壁垒
(一)滥用贸易救济措施 (二)技术性贸易措施 (三)与贸易有关的知识产权措施 (四)其它贸易壁垒

(一)滥用贸易救济措施
贸易救济措施的种类:
----反倾销 ----反补贴 ----一般保障措施 ----特别保障措施

贸易救济措施 ——反倾销
倾销:进口产品低于正常价值进入另一国家或地区市场损害:对进口国生产同类产品的产业造成实质损害或损害威胁认定条件:倾销,损害,因果关系

贸易救济措施 ——反倾销
倾销幅度: 倾销幅度:出口产品的出口价格低于其正常价值的幅度
正常价值-出口价格正常价值倾销幅度=——————————X 倾销幅度=——————————X 100% 加权平均CIF价格加权平均CIF价格 CIF

贸易救济措施 ——反倾销
反倾销程序: 国内产业申请-调查机关立案公告-调查(问卷\听证会)-初步裁决-实地核查-最终裁决-采取措施或终止调查反倾销调查时间:12-18个月反倾销措施的种类:反倾销税,价格承诺反倾销措施期限: 5年,经日落复审可延长

贸易救济措施 ——反倾销
对华反倾销案件数量趋势图( 对华反倾销案件数量趋势图(1979-2008)数据来源:中国商务部 )数据来源:
80 70 60 50 40 30 20 10 0
9 1 3 5 7 9 1 3 5 7 19 7 19 8 19 8 19 8 19 8 19 8 19 9 19 9 9 1 3 5 20 0 19 9 19 9 19 9 20 0 20 0 20 0 7

贸易救济措施 ——反倾销
曾对中国发起反倾销调查的国家和地区: 欧盟,美国,澳大利亚,印度; ; 韩国,菲律宾,印度尼西亚,泰国,土耳其土耳其,马土耳其来西亚,以色列,巴基斯坦,日本,台湾,约旦; 加拿大加拿大,阿根廷,墨西哥,秘鲁墨西哥, 墨西哥秘鲁,巴西,哥伦比亚,俄罗斯,委内瑞拉,厄瓜多尔,特立尼达和多巴哥,乌拉圭,牙买加,智利; 南非南非,埃及,突尼斯,尼日利亚;乌克兰,哈萨克斯坦,乌兹别克;新西兰.

100

120

140

20 80

40

60

0
欧盟国度廷亚其哥美印阿根利耳西澳大土墨南非西加拿韩秘埃哥伦新大国鲁及比西亚兰巴

对华反倾销国别数量比较

贸易救济措施 ——反补贴
补贴:政府或公共机构对本国产业提供财政资助 (如赠款,贷款,放弃或不征收在其它情况下应征收的政府税收,提供一般基础设施外的货物等) 反补贴针对的对象:禁止性补贴,可诉性补贴

贸易救济措施 ——反补贴
可诉性补贴的四个条件: 1,政府提供财政资助,收入或价格支持 2,授予特定企业,行业或地区 3,接受者获得利益 4,对其它成员国内产业造成损害

贸易救济措施 ——反补贴

反补贴程序: 反补贴程序:与反倾销程序基本相同调查时间: 调查时间:12-18个月反补贴措施: 反补贴措施:反补贴税,承诺反补贴措施期限: 反补贴措施期限:5年

贸易救济措施 ——反补贴
我国为目前遭遇反补贴最多的我国为目前遭遇反补贴最多的WTO成员 1995-2008年,全球 216起反补贴调查, 其中: 涉及印度 46起,我国 24起,韩国16 起, 印度尼西亚 11起.
)

贸易救济措施 ——反补贴
年度案件总数
2004 2005 2006 2007 2008 2009 总计 3 0 2 8 11 9 33 美国(1) 加拿大(1) 美国(7) 加拿大(1) 美国(5),加拿大(3),澳大利亚(2),南非 (1), 美(6),加(1), 澳(1),印(1) 美(19),加(9),澳(3),印(1),非(1)

对我发起反补贴调查的国家发起国和调查数量
加拿大(3)

贸易救济措施 ——反补贴
美国对华反补贴调查
第一个在不承认中国市场经济地位情况下对中国发起反补贴调查的国家目前对中国发起反补贴调查最多的国家(19起) 大部分裁定的补贴税率很高,甚至

高达615.92%, 创反补贴史之最对华反补贴对我影响大,累计涉案金额达52亿美元

印度对我国反补贴调查
印度亚硝酸钠案: 印度亚硝酸钠案:2009年1月14日,印度商年月日工部发布公告, 工部发布公告,对我亚硝酸钠产品发起反补贴调查. 补贴调查.这是印度对我发起的首起反补贴调查.据印海关统计, 贴调查.据印海关统计,2007年印度自中年印度自中国进口亚硝酸钠207万美元. 万美元. 国进口亚硝酸钠万美元

贸易救济措施 ——一般保障措施
认定条件:进口激增,严重损害或威胁, 因果关系程序:国内产业申请-立案公告-调查-裁决采取措施或终止调查措施形式:提高关税,数量限制或关税与数量限制相结合

贸易救济措施 ——特别保障措施
依据中国入世议定书第16条,2013年 12月10日前,一WTO成员调查认定原产于中国的某项产品进口激增,并对其国内相关产业造成或威胁造成市场扰乱,则该成员可以只针对从中国进口的该产品加征关税或采取数量限制措施.

(二)技术性贸易措施
技术性贸易壁垒(TBT措施) 表现形式: --技术法规 --标准 --合格评定程序卫生与植物卫生措施 (SPS措施) --保护动物或植物的健康免受虫害,病害,带病有机体或致病有机体传入,定居或传播的风险 --保护人类或动物的健康免受食品,饮料或饲料中的添加剂,污染物,毒素或致病有机体所产生的风险 ------

比检验检疫措施
仅涉及食品安全, 动物卫生和植物卫生三个领域

较

技术性贸易壁垒措施
涉及除检验检疫措施所辖三个领域外的其他所有产品的技术法规和标准

例如

制所有和

的 ,

(二)技术性贸易措施
面临的形势
1,各国新出台的技术性贸易措施数量大,增速快 2,欧,美出台系统性强,覆盖面广,要求苛刻,影响巨大的措施 3,一些国家出台的措施明显针对我国

(二)技术性贸易措施
影响
1,提高技术要求,进行技术和工艺流程的改造,开展监测和认证,增加了出口成本 2,出口商品被加严检验,扣留,召回,销毁,禁止进口,因此退出市场 3,一些企业亏损,倒闭 4,国外新闻媒体持续关注,影响中国产品声誉

主要贸易伙伴的贸易壁垒
一,美国新法规:包括承运商和进口商的"10+2"要求, 莱西法案新增的植物和植物产品进口申报制度, 将监管延伸至国内生产环节的进口鲇鱼新监管措施,拟改变现有的海关估价措施等,可能会增加出口成本和产生潜在风险. 技术标准:玩具含铅量,产品标签,有关产品中化学物质的使用限制,电气产品回收以及对一次性或新奇香烟打火机销售禁止等.《消费品安全改进法》.

二,欧盟新法规及设定的技术标准:《能耗产品环保设计指令》实施细则,《关于欧洲打火机应满足的特定

儿童安全要求的欧委会决定》,《确保市场上磁性玩具应标示健康和安全危险的欧委会决定》,《玩具安全指令》修订草案, 《欧洲议会和理事会关于向消费者提供食品信息的法规提案》,《关于饲料投放市场和使用的欧洲议会和理事会法规提案》,《关于新资源食品和修订关于通用授权程序的欧洲议会和理事会法规草案》等. 欧盟REACH法规已结束预登记阶段,该法规对中国化学产品的影响将逐步显现.

三,日本新法规及技术标准:《修订食品用玻璃,陶瓷或珐琅用具和容器中镉和铅析出的规范》大幅提高陶瓷铅镉溶出限量. 日本政府表明将在2010年对两万多种化学品规定报告义务,还将公布危险性较高的"优先评价物质",对危险化学品将实行从供货商到生产的全过程管理. 此外,日本还对鱼干片,火腿,香肠,醋,等约20种食品的标签标准进行修改,除修正定义外,还提高配料清单标示要求.提醒相关中国生产商关注以上修订,及时更改标签.

四,韩国新法规及技术标准:《进口物品安全对策》,《电器安全标准修订提案》,《e-待机计划实施法规》,《关于电池,数码门锁,自行车安全标准(技术法规)的修正提案》,《关于能源效率标签和标准的法规》等. 《转基因食品标签标准修订提案》,并以转基因问题为由,对中国产大米采取特殊的检验措施. 特别关注:韩国农水产物流通公社在农产品招标和进口方面仍存在不公平做法.

(三)与贸易有关的知识产权措施
美国337调查调查对象:主要是专利侵权负责机构:美国国际贸易委员会制裁措施:有限排除令,无限排除令

(四)其它贸易壁垒
通关环节壁垒进口禁令对进口产品征收歧视性税费

三,当前和今后一个时期的形势
(一)金融危机引发国际贸易保护主义升温 1,滥用WTO 规则允许的贸易救济措施 2,提高进口关税和禁止或限制相关产品进口 3,对进口产品设置技术性贸易壁垒 4,出台扶持本国产业的政策 5,货币贬值

三,当前和今后一个时期的形势
(二)我国在相当长的时期内仍是贸易摩擦的主要对象产业门类齐全,产业链条完整,综合竞争优势突出; 许多产业的产能和产量位居世界前列; 产业结构不合理,出口市场集中,产业结构调整和市场多元化是一项长期任务.

四,贸易壁垒的应对
(一)信息收集和预警
1,进口商,分销商,行业组织,中介机构 2,新闻媒体,国内外专业刊物 3,外国政府或国际组织网站 4,我政府部门和驻外机构网站,

商务部进出口公平贸易局
1,编写《国别贸易投资环境报告》 2,贸易摩擦动态 4,外国贸易摩擦壁垒信息月报 5,月度WTO技术性贸易措施商务通报 http://gpj.mofcom.gov.cn

四,贸易壁垒应对
(二)应对机制
"四体联动"

三 : 老庄钱闲谈：不反对投机，但投资和投机要区分。

大盘在1999点回踩了技术上大级别底“类底部买点”，抄底并享受反弹，反弹之后市场迟迟不跌，因为十八大政策干扰而迟迟不跌，那么这个不跌是否形成波段并用波段技术去交易，我们在一度乐观后，很快回归冷静，因为几次拉升都不是市场自身所向，都是利好刺激，波段是否成型再次不确认，市场也就是横盘着不涨也不跌，大家的耐性都要磨光发疯了，我想除了好操作的短线外，想要继续交易就要投机了。为什么称为投机，因为我们拥有多空技术分析，正是此技术帮助大家2011年躲过熊市看准了几次波段拐点，也正是此技术帮助我们2012年抄了底，又在6月4日后做空期指让一部分人发了财，让一部分保住了本金。但多空技术在抓住9月26日的买点之后，并不确认高位横盘后的方向，不为别的，只因为市场受到政策干扰失真。所以没有技术依靠下的操作就是投机，我们认为既然1999点成功抄底有一定利润垫底，并且高位实在无法再忍受横盘空仓的寂寞了，那么用有限的风险去博弈政策行情是可以的（这就是投机）。

现在这个技术不支持的博弈操作正在接受考验，因为大盘表现并不乐观，第二次回踩最小买点并跌破，目前已经跌至2050附近的一般买点了，这个买点反弹后不过2080-2100并再次跌出新低，那么1999就没有成功被政策干扰延伸出波段，博弈就没有成功，投机行为就需要撤离。但这个投机只是高位横盘耐不住寂寞的一次冒险，他并不是投资，并不是技术操作。其实完全可以不做，只是横盘太久了，多少人有大户一般的耐性呢。

我希望大家不要混淆投机和投资。短线频繁交易进行投机，虽然有风险，但运气好时赚钱最容易也最丰厚。只要记住这只是一种有心理准备的暂时持有，一旦条件破灭就需要先离场，它不是一笔你应该打算多年持有的投资，也不是技术支持的操作。千万不要在承诺承担一定风险去投机后，在条件消失后因为失误而气急败坏长期常年持股，既然选择承担一定风险，在技术不支持的环境下博弈，就不要害怕在投机中承受损失，（如果愿意接受5%的亏损，你可能会逃掉50%的亏损。）

话说回来，投机只是消磨时间，既然拥有技术，还怕市场抄不到底，害怕正规操作不能致富。怕的是有技术不用，怕的是市场太磨蹭，消耗了你的耐性转而放弃稳健致富去选择投机且最终失控。你要记得一件事，股票网站永远都用每日赚5%，一个月赚60%的广告，他们只是寻找题材或者寻找连续大涨股赌运气而已，完全没有技术含量，勿有一夜暴富心理，我们的股指期货从6月4日放空至今再次接近盈利翻倍也耗时近4个月的时间，而且这些股指队员很多是不到十万的小户慢慢做起来才有今天的。你切勿着急，特别是在2011.2012，连续熊市中着急，只需要记得，这个熊市我们用技术保住性命（市场上有多少人连续看对2011和2012.我只看到了2011年老庄钱工作室是一个人在战斗在大涨中趋势看空，2012年4月初只有我们满仓抄底，6月4日也准确再次出局放空。），这个熊市中，偶尔做差价，有时候也会用有限风险空间去小赌两把，但这都不是核心，核心是等待队伍的真正波段操作，这需要你的耐性，需要市场配合。

四 : 人体对外界环境的感知

教学目标　　1.概述人体通过眼、耳等感觉器官获取外界环境信息的情况；描述眼球和耳的结构以及各个主要组成部分的功能；描述视觉和听觉形成的过程；说出近视的成因以及预防方法；说出导致耳聋的各种因素以及预防的措施。　　2.尝试观察瞳孔的大小变化情况，并做出解释；练习观察和测量的技巧。　　3.培养视觉和听觉的卫生习惯，关爱和帮助有视觉障碍的人。　　教学重点和难点1.重点：描述眼球和耳的结构以及各个主要组成部分的功能，描述视觉和听觉形成的过程。　　2.难点：描述眼球和耳的结构以及各个主要组成部分的功能。　　-- 学习内容学生活动教师活动第一课时人体感知外界环境的主要感官根据问题讨论，概述人体通过眼、耳等感官感知外界环境的情况。精心编排问题，引导学生在生活实践的基础上，叙述出人体感知外界环境变化的主要器官。眼球的结构观察瞳孔在光亮和黑暗环境中的变化，对比曲度不同的放大镜聚光情况的区别，探究凸透镜成清晰图像的条件，对比总结眼球各个主要组成部分的功能。引导学生进行探究，介绍眼球的各个结构，帮助学生对比总结。第二课时近视的成因和矫正更换不同曲度的凸透镜，探究成像位置的改变，对比总结近视的成因。尝试寻找矫正的办法。总结同学发言，引导同学思考，调动学生情感，提高学生认识。用眼卫生调查学校里的近视情况，讨论什么是卫生的用眼习惯第三课时耳的结构和功能和听觉的形成感受振动产生声音，鼓膜的振动，观察听小骨的模型，描述声音在耳中的传递过程引导学生进行探究，帮助学生总结。用耳卫生讨论引起耳聋的原因，以及保护听觉的措施总结同学发言，引导同学思考调动学生情感，提高学生认识。　　教学过程设计　　第一课时：　　教师展示一个用的布遮盖的塑料箱，里面放着一个苹果形状的厨房用计时器。　　教师：下面我们邀请三位同学来检验一下箱子里是什么东西？——请第一位同学用手伸进布下面摸一摸，第二位同学用耳朵凑近听一听，第三位同学偷偷看上一眼。然后将你们的判断写在纸上。（箱子里也可以放一只小动物，但要注意安全；也可以换成一朵花，要求同学闻一闻……）　　用手摸的同学：是一个假的苹果；　　用耳听的同学：是一个闹钟（是一块表）；　　用眼看的同学：是一个苹果形状的计时器。　　教师：这些同学分别通过那种感觉认识这个物体？　　学生：触觉、听觉、视觉。　　教师：也许在认识这个物体中我们没有用到，但当我们感知其他外界事物的时候，我们还会用到哪些感觉？　　学生：嗅觉、味觉、温度感觉（可能需要老师举例提示）　　教师：同学们也看到了，刚才辨别计时器时，最快和最正确的同学应用了自己的视觉。视觉是我们感知外界信息最重要的手段。所以眼睛对我们来说就非常重要。今天我们就来探索一下眼睛的结构和功能。　　我们说，眼睛是心灵的窗户，那么眼睛的窗户在哪里呢？（出示猫的瞳孔变化图）请同学们观察这两幅图画的区别，想一想为什么会出现这样的变化？　　学生：中午光照强，猫的瞳孔就眯成一条线；晚上光照弱，猫的瞳孔就变成圆的了。　　教师：我们的眼睛有没有类似的变化？让我们先拉上窗帘，对着镜子观察一下自己的瞳孔；然后打开窗帘和灯，再次观察一下。　　学生：我们的瞳孔也在光线暗的时候变大，光线亮的时候变小。　　教师：瞳孔是眼睛的窗户，它通过调节改变自己的大小，调节进入眼球的光线的强度。光线进入眼睛后，又怎样形成了视觉呢？（出示眼的结构示意图）这里有一个凸出的结构，哪位同学认识它的名字？　　学生：晶状体　　教师：这是晶状体的侧面图，它的形状和我们熟悉的放大镜很相象。（示放大镜）我们都玩过用放大镜汇聚光线的游戏，现在我们请一个同学用物理学的实验仪器再重复一下这个现象。　　学生：在老师的指导下安装并调整凸透镜成像的实验仪器。　　教师：我们看到：蜡烛的光线通过凸透镜的折射，汇聚到屏幕上呈现了清晰的影像。在我们的眼球里，也发生着同样的现象——物体反射出的光线通过晶状体等结构的折射，在视网膜上呈现了清晰的物象。但是，在我们的眼球中，在光线到达视网膜之前，不仅经过了晶状体。请同学们观察课本89页的图，寻找出光线在到达视网膜前经过的结构，再想一想，其他结构有形成视觉中有什么作用？　　学生：在教师帮助下总结：光线依次经过角膜、瞳孔、晶状体、玻璃体；　　虹膜保证了光线只能从瞳孔进入眼球；巩膜保护了眼球；视网膜上有感光细胞，能接受光的刺激。　　教师：我们在电视上有时会看到这样的故事情节：两个人在争执的过程中，其中一个人摔倒，撞伤了后脑勺，结果就失明了。这个人的眼球一点都没有受伤，为什么丧失了视觉呢？　　学生：大脑受伤了，压迫神经了……　　教师：由此可见，仅仅在视网膜上呈现了清晰的图像还不够，还必须将图像的信息通过视神经传递给大脑的一定区域，才能形成视觉。　　第二课时：　　教师：通过提问复习视觉的形成过程。　　教师：在视觉的形成过程中，折射光线能力最大的是哪个结构？　　学生：晶状体。　　教师：我们都知道，晶状体的形状和放大镜是一样的，现在有两个放大镜，同学们检查一下，它们有什么不一样？　　学生：一个厚，一个薄　　教师：那么，我们实验一下哪一个放大镜能更快地将光线汇聚起来？　　学生：（实验）厚的折光能力强。　　教师：让我们再实验一下，用厚放大镜汇聚什么距离的光线成像最清晰，是远距离的？还是近距离的？　　学生：（安装并调整凸透镜成像装置，将蜡烛从远处移到近处）近距离的成像更清晰。　　教师：现在换成薄的放大镜实验一下　　学生：用薄放大镜的时候，远距离的光源成像更清晰。　　教师：我们的晶状体能灵敏地自动调节厚薄。当我们看近处的物体的时候（比如看书的时候）我们的晶状体就自动调节到比较凸起的样子。（用成像装置演示，将蜡烛移近，并换用厚凸透镜）但如果晶状体调节的负担过重，不能恢复原状，我们看远处物体的时候就会看不清楚（演示：将蜡烛移动到远端）。这就是同学们中间很常见的一种眼的折光异常现象。　　学生：近视眼。　　教师：这种晶状体调节紧张引发的近视眼叫假性近视，如果这时注意保护视力，消除使晶状体过度紧张的因素，做一些按摩放松自己，视力可以好转和恢复到正常。但如果进一步发展到眼球前后径过长，也就是说晶状体和视网膜中间的距离加长（演示：将屏幕向后移动）这时无论你怎么调节自己的晶状体，远处射来的光线经过折射都只能在视网膜前面成像，我们在视网膜上只能获得模糊的影像。这就是真性近视。对于近视我们有什么矫正的办法吗？　　学生：戴眼镜。　　教师：戴什么样的眼镜呢？哪位同学愿意描述一下自己配的近视镜。　　学生：中间薄，四周厚。　　教师：这种镜子正好和放大镜相反，我们叫它“凹透镜”。仔细观察课本上“近视眼的补救措施示意图”解释凹透镜为什么能够矫正近视眼？　　学生：凹透镜先使光线散开一些，再经过晶状体的汇聚，正好落在视网膜上。　　教师：近视眼当然会给我们带来不便，哪位同学愿意和我们分享一下他的感受？　　学生：自由发言。　　教师：眼保健操可以按摩眼睛周围的穴位，帮助放松晶状体。你会做眼保健操吗？让我们从中医经络穴位理论的角度，再来学习一遍眼保健操吧。　　学生：尝试寻找正确的穴位，做眼保健操。　　教师：刚才同学们诉说了近视眼为他们带来的不便，可是如果我们彻底丧失了视觉，我们的感觉又是怎样？（展示一本精美的画册）现在我要请一位志愿者蒙上眼睛。然后我将把这本精美的画册放在我们班里一个同学的桌子上。大家只能用语言引导他，看看他要化多少时间才能拿到这本画册？　　学生积极参与活动。　　教师：请志愿者讲述自己的感受，请其他同学描述自己的感受。　　教师：如果一个人双目失明，他不仅不能欣赏这些美丽的图画，生活中也面临很多困难。你在生活里遇见过盲人吗？讨论我们能为盲人做些什么？小组绘制一份宣传《角膜捐献》的宣传海报作为爱心作业。　　第三课时：　　让志愿者用手势和动作传递纸条上的信息，让同学们猜测。　　教师：本来一句话就可以说明的事情，却花费了大家这么多精力。可见，听觉对我们的重要性。我们怎么听见声音的？首先，让我们来看看声音是怎么产生的。（打开录音机，要求一位同学将手放在音箱表面）　　学生：当录音机播放声音时，音箱振动。声音越大，振动越厉害。　　教师：我们再来振动一下音叉。　　学生：可以听到“嗡嗡”的声音。用手终止音叉的振动，声音消失。　　教师：可见，声音来自振动。可以产生振动的因素有很多，可以是一根琴弦，可以是蚊子的翅膀，也可以是我们的声带。声带的振动可以振动空气。我们用手可以很容易感受到。　　学生：将手放在口腔前，发出声音，感受空气的振动。　　教师：展示耳的模型，请同学们观察，什么结构将空气的振动传递到耳的深处？　　学生：鼓膜　　教师：空气能振动鼓膜吗？让我们做个实验：用手指将一页书展开，向绷紧的书页吹气　　学生：手指感受到纸张的振动，听到低沉的声音。　　教师：我们的鼓膜比纸张薄得多，也紧得多。空气中微小的振动就能使鼓膜振动。鼓膜里面还有什么结构？　　学生：有听小骨。　　教师：观察耳的基本结构和功能示意图，描述听小骨和鼓膜、耳蜗的关系。想象一下当鼓膜振动的时候听小骨和耳蜗会产生什么现象？　　学生：听小骨前面紧紧连接鼓膜，后面连接耳蜗。鼓膜振动时，听小骨和耳蜗也会振动。　　教师：声波的振动经鼓膜通过听小骨传递到耳蜗，耳蜗里有对声音敏感的听觉细胞，和视觉细胞一样，这些细胞受到振动后可以把声音的信息通过听觉神经传递给大脑，最后在大脑的一定区域形成听觉。想一想，耳的那些结构受到损伤可能引发耳聋？又有哪些行为会导致这些损伤？我们如何避免这些损伤呢？请按小组轮流回答，看哪个小组想得最全面。　　学生：阅读课本94页，回答。　　教学反思　　《--必须围绕学生的经验来设计和组织》　　什么是学习？怎样才能学会？这是作为教师必须思索的问题。根据建构主义的学习观，学习不是复制和印入信息，而是调动过去的知识和经验主动解释信息的过程。如果学生能够自主地科学地解释信息，就是说这个知识学生学会了。　　反思自己的教学时，我经常会思索这样一个问题：“为什么同样的内容，有的老师讲课，学生就听得懂；有的老师讲，学生就学不会？”这当然是这些老师--有问题。那么，什么是成功的--呢？我认为，--必须为学生的学习服务，必须围绕学生的经验来设计和组织。　　几乎所有的学习都是以经验为桥梁的。即使是再难的知识，只要能够以学生已有的经验为起点，立足于学生当前的生活环境，循循善诱，学生都可以理解和接受。反之，脱离自然，脱离学生生活经验，即使你表演得天花乱坠，也不可能指望学生会明白。　　在课程中，我也有很多遗憾的感觉：一是为学生提供的动手机会和自由探究的机会太少了。因为课时的限制，远视、散光、白内障等学生关注的热点没有带领大家讨论。如果能够让有这些知识的同学谈论一下，可以起到丰富学生经验，将课堂知识和生活环境结合起来的作用。二是在--中为学生提供的问题情境还很值得推敲。这些情境中，仍存在不能成分调动学生兴趣、和学生生活环境结合不紧密的现象。　　在课程中有一个细节是我坚持多年的：根据中医理论，带领学生重新学习和认识眼保健操。学生在小学学习的眼保健操，由于年龄和能力的限制，很多人按摩的穴位根本不对，起不到效果，也就丧失了坚持认真做眼保健操的兴趣。无论从学生的身心健康出发，还是从弘扬中华医学、培养爱国情感出发，带领学生重新学习和认识眼保健操是很必要的。这当然要老师首先自学中医理论才能指导学生。

五 : 人途对外界环境的感知

人途人途对外界环境的感知