一 : APP明星代言玩粉丝经济，吸粉能力我只服小鲜肉!

移动互联网引爆了粉丝经济，而玩转粉丝营销，就不得不说明星代言，明星效应是品牌推广中长盛不衰的招，一次好的代言，可以带来短期乃至中长期的市场扩大与销售增长，增粉、赚流量、拉新客这些就不用说了，一次加分的明星代言还能彻底改善用户对品牌的固有认知、不良印象，瞬间让你的APP形象高大上。当然了，如何全方位用好明星资源可是一门学问，下面，溪姐就来盘点一下APP明星代言的一些经典案例。

最美代言，Angelababy让相机APP颜值飙升

Angelababy杨颖颜值高，形象又正面，加上与教主的结合带来更多正面话题，一直是各家品牌代言的宠儿。继代言美图手机之后，美图又续约Angelababy代言旗下“美颜相机”App 产品，并担任“首席颜值官”一职，拍摄广告片，广告语“好看不用别人说，好看就是喜欢自己”完美地结合了美颜相机的品牌理念及Baby对美的态度与主张。

自信就是面对自己，Baby在娱乐圈看起来是历练出足够的宽容与自信接受各种声音。广告片结尾处一句“我好看世界才好”，Baby表达了爱美女性首先要自我坚持与自我肯定。

谁会在乎整容不整容的事情呢，反正这么走心的明星营销，让美颜相机颜值飙升，在相机APP里面更有影响力了。

最佳品质代言，百度外卖刘诗诗

因为美食APP处于混战阶段，为了抢流量，各家不息砸钱请明星代言，以往被吐槽最多的百度这次算扳回一局。百度外卖，提出品质生活概念，虽然这个概念被做电商的用烂了。不过品牌传播第一要义是准确地传达品牌概念。百度外卖口号“品质生活安全送达”，定位都市白领，为了树立“品质外卖”的形象，启用刘诗诗代言，正面形象+气质美女的刘诗诗给百度一次大大的加分，百度此次的明星营销，目标明确，直指都市白领人群的品质生活。百度的推广目的还是基本达到了，但是品质这类概念，确实也是中规中矩。

最魔性代言：王祖蓝让用户“被迫”记住饿了么

饿了么希望打造成为高校学生和白领人群都有共鸣的品牌。其口号“‘饿了么’，和你一起拼”，配上王祖蓝的成长经历，以及巨星科比的拼搏精神，很好地诠释了“敢拼能拼”的品牌理念。

饿了么CEO称：选择科比代言是因为科比的拼搏精神与饿了么大学生创业模式比较契合，希望将来能够为品牌融入更多的拼搏精神。加上“饿了别找妈”的口号搭配王祖蓝的魔性表情，虽然溪姐不知道为啥吃个饭也要那么拼，但王祖蓝的表情倒是让不少人“被迫”记住饿了么。对于一个全新的APP来说，让人记住也是最大的成功。

最一头雾水代言：美团小岳岳的《五环之歌》

基于奥运年的契机，美团与小岳岳合作，改编录制《新五环之歌》，看奥运比赛，吃五环套餐，本想着借势奥运热点。但奥运营销本来只是一个短期的事件，加上美团此次的明星营销并没有将小岳岳的形象与品牌做一个完美的结合，也没有后续的延展应用，感觉美团的品牌营销自己都没拎清。

回到短期效果来看，小岳岳的话题性、加上《新五环之歌》神曲的娱乐性，配合大V转发，这支搞怪MV出街一天后，微博阅读量超5000万。但时因为神曲太二，被不少人吐槽：为啥是配大蒜?五环套餐又是什么?你的意思是，订美团外卖的都是脑残吗?溪姐想说，对于APP品牌推广而言，不要看见热点就去蹭，蹭不好就变成自己嗨，观众却一头雾水，负面吐槽太多也会影响品牌形象。

最潮代言，头牌小鲜肉吴亦凡与YOHO潮流APP

有着“行走的雕塑”之称的吴亦凡据说是小鲜肉中的头牌，此次代言Yoho潮流APP。吴亦凡是时下公认的高颜值代表、集时尚潮流于一身，又极具创新与勇气的多元化新生力量。与YOHO!所倡导的"Being Young Is An Attitude"的潮流理念完美契合。

最重要的是，YOHO!启动与吴亦凡全方位的潮流合作，将明星代言的价值彻底底挖掘：

1、拍摄视频广告：告诉你潮流就是别人认可你之前，先认可自己，什么才是青年人玩潮流该有的态度;

2、派发优惠券：吴亦凡与YOHO!BUY有货联手，限时派送亿元优惠券;

3、生日会邀请函：在吴亦凡25岁生日前夕，共同发布11月6日生日会活动邀请函，并免费送出入场券，让粉丝亲临现场近距离互动;

4、MV与电影服装全程打造：在吴亦凡发行的EP《Bad Girl》MV里所有造型都是由YOHO!Team打造，《老炮儿》片中的吴亦凡，也因为服饰搭配被媒体称为"衣品在片中撑起了半壁江山"!

最疯狂引流代言，李易峰代言蘑菇街

蘑菇街与李易峰的合作是从悬念广告开始的，早在几个月前，蘑菇街官微就开始有意无意地植入李易峰的歌曲、GIF图和用户道晚安，为宣布官方代言做预热，之后设计系列APP启动页悬念广告吸引明星粉丝的关注与好奇。

8月15日蘑菇街APP形象换装，换成了一场围绕“李易峰×蘑菇街”的品牌狂欢盛宴，李易峰的形象遍布APP各个角落：开机页面李易峰喊出“逛蘑菇街，每天至少爱一次”的全新广告语，首页“峰峰来了”四个醒目大字，李易峰手捧礼盒“峰狂送礼”的弹窗，再到点击“峰峰来了”四个字所跳转到的代言主题页、TVC主题页、粉丝专区和大促页面，甚至到蘑菇街站内的李易峰贴纸、表情、互动游戏的每一个细节，都被粉丝以截图的形式在微博、微信等社交网络上疯狂传播。

蘑菇街APP的明星营销将粉丝力量发挥到极致，这次代言宣传，细节满分，用心满分。最终蘑菇街在粉丝推动下，李易峰代言活动前后5天时间，蘑菇街APP在苹果App store及各大应用市场的下载量突破千万次，新增注册用户近千万。

最广人气代言，鹿晗与美丽说

美丽说定位中国最大的时尚发现平台，注册用户超1亿，其中85后和90后用户比例高达80%以上。而鹿晗作为90后最具影响力的人气巨星，在全球有超过一亿粉丝群体，仅中国大陆地区就有超五千万的鹿饭。2014年鹿晗创造了个人单条微博评论数1320万的吉尼斯世界纪录。他代表着新一代年轻人阳光、正能量、热爱生活和有趣的时尚态度。美丽说选用鹿晗代言，很大程度是看中了鹿晗与品牌形象契合度，以及鹿晗的粉丝影响力，期望借助明星效应扩大市场。

美丽说在香港、东京、巴黎、北京、上海、伦敦、纽约等全球七大时尚都市掀起#力挺鹿晗，占领全球七大时尚城市#大型活动，由全球各地的鹿饭亲手点亮自己偶像的形象，在全世界范围内创造出空前影响力的粉丝经济，成为时尚人群最瞩目的焦点。

这次明星代言还是比较成功的，据说很多粉丝是因为鹿晗开始关注美丽说，最终养成购物时随手点开美丽说的习惯。至于蘑菇街与美丽说的合并，之后的品牌代言会是怎样不得而知，但是两个品牌定位与营销做得都可圈可点，不得不说，越是年轻的品牌，越玩得转移动互联网的新兴营销方式。

最佳奶爸代言，汪涵与蜜芽

国内最大的跨境母婴电商蜜芽宝贝，定位中国妈妈们钟爱的母婴购物APP。后改名为蜜芽，配合品牌形象的更换，特别启用超级奶爸汪涵作为品牌代言，广告语：和你一起，找到全世界的育儿神器。

不得不说，在这个流行爸爸带娃的时代，用男明星代言母婴产品确实很高明，汪涵成熟、睿智、顾家的形象一直受妈妈们的喜爱，加上知名主持人的公信力，也能为品牌作最佳信任背书。

虽然在代言过程中，号称“中国第一打假人”的王海将蜜芽的“李鬼”门假货风波推上风口浪尖，最终蜜芽以向公众致歉告终，连带影响汪涵的形象。但总体来说，明星代言还是为蜜芽加分不少，蜜芽真诚的公关也将事件化小，但对于电商平台而言，假货是最大的痛，如果不能解决自身的问题，再有公信力的明星也帮不了你。

其实APP明星代言远不止这些，溪姐只是选取了几个比较有代表性的来写。当然，也不是每个APP都有如此大的财力和人力来玩转这么大的明星营销事件，那就可以侧重效果投放上，比如PC端的SEO、SEM、联盟，移动端的应用商店、苹果IOS的CPC广告、积分墙、ASO优化、以及未来更重要的ASM投放。为什么苹果竞价广告的ASM更加重要呢，因为它的出现将彻底改变app store的玩法，会对以前做ASO的服务商形成巨大冲击，想了解更多关于苹果搜索广告ASM的可以查看溪姐61阅读的专栏文章。

本文来源：量江湖，作者：溪姐。未经授权不得转载。转载及合作请联系溪姐。

二 : 铁血网做自有品牌、玩粉丝经济：12万军迷年人均消费372元

　　如果没有小米的成功，估计绝大多数中国人都没有听过“粉丝经济”这个名词。小米火了，这个词都快烂大街了。

　　作为中国最著名的军事主题网站，「铁血网」是真真正正玩转“粉丝经济”的好手。「铁血网」2011 年创立的自有战术用品品牌“龙牙”。仅 2014 年就卖出 22.48 万件，超过 12.7 万人购买了“龙牙”产品，这为公司贡献了 4730 万元收入，平均每个用户消费 372 元。

　　根据「铁血网」提交给新三板的《公开转让说明书》显示：「铁血网」自有品牌产品毛利率高达 55.35%。(如果想下载铁血网最新转让说明书，点击上方“新三板出神股票”关注后回复【铁血】)

　　「铁血网」是怎样从一家纯粹的军事社区，跨界来做一条裤子的呢?故事得从 2008 年说起……

　　

 

　　“龙牙”的民族牌

　　做一条好裤子真特么难

　　2008 年「铁血网」进入军品电商行业之后，电商业务连年高速增长。但由于国外军品公司不直接接触中国用户，对中国用户需求了解不足，无法针对市场变化做出快速反应，市场上急需一个能迅速应对市场变化及消费者需求的高品质军品品牌。「铁血网」CEO 蒋磊憋着一股劲儿，想做些“真正有价值的事情”，“龙牙”就这样就诞生了。

　　不过在中国，做好一条军事迷满意的裤子，并不是一件容易的事。“有心无力”是「铁血网」CEO 蒋磊对中国制造业的评价。创立之初，CEO 蒋磊为自创的“龙牙”品牌寻找供应商和加工企业，可找来找去，都是来自欧美日韩或者台湾的企业。

　　“我也遇到过国内很有理想的老板，可技术储备远远不如人意。”面料、辅料、拉链、扣子，蒋磊要求龙牙负责人直接采购原料，送去加工厂，不经过中间商。工厂也只是提供生产线，由龙牙的人负责指导工艺。最后，成品会经过龙牙百分之百全检。

　　整个流程的花费要远高于传统服装行业，蒋磊用苹果手机来打比方，一个不是做手机出身的公司，为什么能做出世界上最好的手机?“传统服装自发变革很难，可是我们这批互联网出身的人进入制造业，就可以提这样的要求，这是个新气象。”因为精工细作，价格实惠，尺码又更符合亚洲人的身材，“龙牙”推出第一款战术长裤货，就创造了月销量 3000 条的记录。

　　敢创新的“龙牙”

　　“龙牙”意为“龙的武器”，产品服装为主,辅以鞋、配饰等产品。从产品的应用场景上,“龙牙”产品分为战术通勤、战术户外、战术休闲三大系列，分别适用于城市通勤、专业户外、 日常休闲等三个用途。

 

　　“龙牙”发布会

　　「铁血网」为了践行品牌愿景，建立品牌核心竞争力，收购了国内多个战术用品原创设计团队，还建立起了强大的原创设计团队,在 2013 年成为首个获得“中国创新设计红星奖”的军品品牌。 除了设计能力，「铁血网」还建立起了面料研发、外包生产、品质控制的综合能力，为龙牙的品质打下坚实基础。特别值得一提的是，在面料应用开发方面，「铁血网」在国内同行业中做了大量创新：

　　首先采用 100% CORDURA 制作服装,以及采用弹力 CORDURA 制作整件服装;

　　首先推出战术牛仔裤概念,首先采用 CORDURA 牛仔面料;

　　国内首创把 COOLMAX 面料用于海魂衫。

　　除了选择知名品牌成熟面料，公司还基于功能纤维,通过织物结构设计,纤维运用设计，自行研发。

　　库存的烦恼

　　既然做自有品牌，「铁血网」一样也躲不开库存的压力。公司截至 2015 年 3 月 31 日公司的存货净额达到 2300 万元，占总资产的比例高达 38.91%。「铁血网」在给新三板提交的《公开转让说明书》中也对库存做了充分的风险提示：目前公司存货金额较大，存货周转率相对较低。未来若出现市场竞争加剧、产品销售价格下降、产品更新换代等情况,公司将可能存在存货成本低于可变现净值，进而面临计提存货跌价准备的风险。

三 : 编剧于正做跨界电商 粉丝经济该怎么玩？

腾讯科技 相欣 10月14日报道

作为电视剧《宫》系列、2013版《笑傲江湖》、2014版《神雕侠侣》、《美人心计》的编剧和制片人，无论是因为剧本本身还是剧中演员，于正的每一部作品都倍受关注，甚至是招来争议，同时他也成为内地为数不多的可以凭借个人品牌打天下的编剧。

就在最近，于正搭着湖南台热播古装剧《美人制造》的顺风车，推出自己同名美妆品牌“美人制造”。不过，于正并不打算自己运营，而是联合电商公司逸生尊品，由后者负责商品的前期生产和后期销售及推广。据悉，“美人制造”系列的香皂和面貌产品将首先在聚美优品上线销售。

关于美人制造这一品牌，于正还有更多想法，比如把古装剧中的剧服改良后推出成衣、推出养生食材等，以打造一系列产业链，并将系列品牌归属于“正品”品牌组成体系。此外，后续也会用更多的影视剧或综艺节目来烘托商品，使其具有一定周期性。

把电视剧中出现的产品包装成品牌并推广到现实生活里，于正还是第一次。他透露，最初为了是配合电视剧的营销，《美人制造》通过官方微博和线下活动向剧迷和粉丝派发一些剧中出现的美妆产品小样，比如面膜和天然皂。后来于正发现反响不错，再加上之前撰写剧本过程中被中医古法美容所感染，拍摄的时候也对国内外化妆品都有了一定研究，于是他借势推出同名品牌和商品。

明星跨界早就不是什么新鲜事，唱而优则演、演而优则导成为明星多元化发展的必经路，在获得一定资本积累的基础开始玩些新花样，成为他们实现创收的另外一种方式：一大票明星投资或自创餐馆和服装品牌，汪峰试水O2O演唱会，李静创办乐蜂网并推出化妆品品牌静佳，等等。 “于正制造”电视剧的吸金能力当然毋庸置疑，但他的美妆品牌能否像电视剧一样获得市场认可、被消费者买单还是个未知数。

但于正并不打算马上借助其旗下艺人推广自己的产品。依托粉丝经济做电商，无疑还是要通过优质的品牌和商品吸引消费者。诚然，明星代言可以带来不错的传播效果，但一旦出现问题负面影响则难以估计。“在我看来，品牌和艺人是两条线，我从不希望旗下艺人代言没有使用过的商品。”于正说。

同时他也表示并不想通过粉丝效应来实现商业化，毕竟对于做影视来说，做电商的收入目前只是九牛一毛。于正更希望的是通过电视剧打开品牌，凭借商品的品质吸引用户。对于美人制造，于正认为还没到谈粉丝经济的时候，“第一步是通过电视剧打开品牌吸引消费者来购买，消费者肯定效果并带来口碑后，粉丝才会有用。”

四 : 玩情怀还是玩粉丝经济 360的奇酷手机能玩多大量

　　这两天微博和朋友圈都在刷某某某发布新手机的消息，是谁呢，就是锤子科技发布的坚果手机，还有就是360发布的奇酷手机。

　　先说坚果手机，罗永浩带着今年第一款锤子旗下坚果手机亮相上海，售价是899元，在京东已经有出售了，坚果U1采用了5.5英寸1080P全高清IPS显示屏，搭载了高通骁龙615八核处理器，主频为主频1.7GHz+1.0GHz。辅以2GB RAM+16GB32GB ROM的内存组合方式。

　　另外，U1延续了1278万像素主摄像头,光圈达到F2.2大光圈，500万像素前置摄像头。内置电池容量不太大，只有2900mAh电池，由于采用高通处理器支持移动联通的双网通，并支持主流的双卡双待功能

　　对于老罗发布的这款坚果手机，有网友看好，也有网友不看好，有的网友认为，有这么多疯狂的锤粉，销量还是不愁的，也有网友表示，这款手机没什么竞争力，魅族的799元的这款都比这款强，先不管怎么样，今天我们主要谈论的话题是360的奇酷手机。

　　似乎现在的互联网企业都喜欢做手机，典型的是乐视，现在又是360，移动互联网时代，各巨头都在争抢智能硬件，除了要抢占用户客厅，也要抢占用户的口袋了。

　　一，奇酷手机的那些事

　　大家放心，我不是在为360的奇酷手机打广告，就算打广告也轮不到我，今天登录到360网站导航，看到一个显眼的位置，显示了奇酷手机2015新品发布会的字样，点击进去一看，原来是一个奇酷手机发布会直播的页面，从早上的8点多就开始直播，下午一点多的时候，360的粉丝已经陆续到场了，两点半的时候，发布会已经开始了，周鸿祎上台讲述了互联网的现状，然后提到奇酷手机，表示为奇酷提供了财产险，全年最高可赔付12万，这个是最大的亮点了吧，老周要做最安全的手机，不愧是做互联网安全出身的。

　　第二个亮点是，奇酷手机可以同时用两个微信，两个系统，两个独立帐号，并且不会互相干扰，并且还有一个大胆决定，就是手机丢了，可以赔付85%，为每个奇酷手机购买了盗抢险，似乎奇酷手机的口号是要做一部不会让你和家人丢钱的手机，一部不会让你和家人上当的手机，一部隐私不会丢的手机，不过真的能做到吗。

　　奇酷手机用的是360OS系统，这方面和小米的做法很相似，小米开发了自己的手机操作系统MIUI，版本配置方面有：1，尊享版骁龙810+6寸2K屏+4G内存+64G存储+800万/1300万+1300万镜头

　　2，旗舰版骁龙808+6寸1080P屏+3G内存+16G存储+800万/1300万+1300万镜头

　　3，青春版MT6753+5.5寸1080P屏+3G内存+16G存储+800万/1300万镜头

　　旗舰版双网通的价格是1999元，旗舰版全网通的价格是2499元，尊享版的价格是3599元，这样一看，奇酷手机最便宜的是1999元，看配置是不错，在发布会上周鸿祎介绍了奇酷手机的各种特点，我在这里就不多介绍了，对于我来说，我最关注的是手机的性能和价格。

　　话说回来，奇酷手机还在预约阶段，9月1日才进行全网首发，这和当初的乐视手机的做法很相似，乐视也是采用先发布，预热，推广，预约，然后全网开始销售这些步骤。

　　奇酷手机的销售渠道有360商城，奇酷商城，和京东商城，360有这么大的流量资源，必定会对奇酷手机进行全方位的推广。

　　二，卖手机，360不是第一次

　　没错，360卖手机不是第一次，2012年的时候就在销售360特供机，销量怎么样，还不知道，因为那些是其他品牌的手机，后来360投入4.0905亿美元和酷派集团成立一家合资公司，正式进入手机领域，名字就叫奇酷，我们在360商城上面就可以看到，有出售手机通讯类的产品，比如大神F2之类的。

　　早在之前周鸿祎就表示要去南方做手机，并且新手机取名叫奇酷，会追随小米和乐视，以成本价销售，通过互联网进行运作，本来是早该上市的，但还没达到预期的要求。

　　和酷派的合作，就是为了推出新手机，酷派主要提供智能手机设计，制造，供应链管理和售后服务，360将提供移动应用开发和在线营销的能力，和小米不同，360不仅提供移动应用商店，还有手机安全和移动搜索等核心移动服务。

　　三，说不做肯定会做

　　有没有一种感觉，就是周鸿祎说不做的，到后来肯定会去做，之前360公司会不会涉足搜索领域，最后还是推出了360搜索，现在叫好搜，一推出，就成为国内第二大份额的搜索，虽然暂时不可能超越百度，但也给百度带来很好大的压力。

　　周鸿祎之前还说，不会做互联网金融，最后不也是改口，表示要做，前几天还上线了360的互联网金融平台，叫你财富，刚内测几天，成交量就达到亿元以上，似乎360总是能创造惊喜。

　　如果360开始学小米，乐视，推出自有品牌，奇酷手机，打算和小米手机，乐视手机，以及其他品牌的智能手机一决高下吗，估计是这样想的。

　　四，罗永浩玩情怀，周鸿祎玩什么

　　从锤子科技前几天推出的坚果手机来看，罗永浩似乎向草根妥协了，杀入千元机，瞄准购买力庞大的年轻屌丝用户，能卖多大量我们现在不知道，相信有这么多的锤粉在，销量还是会有的。奇酷手机就不同，他针对的是中高端市场，说实话最便宜1999元的手机，如果性能没有达到用户预期的水平，肯定会让粉丝失望，现在只是刚推出，还没有人使用过，很多人都在等待评测，如果性价比高，用户自然会选择尝试下，和锤子手机不同，锤子科技推出的第一批手机，已经积累了一定的粉丝用户，虽然360是第一次做手机，但绝不是第一次卖手机，凭借互联网安全领域的老大，360还是有很大优势的，首先用户关注量大，360的资源也多，不管是在PC端，移动端，360的用户都是非常庞大的，所以周鸿祎要玩粉丝经济。

　　在PC端，360有安全杀毒软件，360浏览器，360导航等下载量大的产品，在手机端，360的手机助手有8亿用户，占市场份额第一，移动互联网时代，360做足了软件，自然不会放过移动智能硬件。

　　五，阿里也要进入智能手机市场

　　就像上面说的，现在的互联网巨头都喜欢进军手机市场，所以手机发展这么多年，品牌又多，销量又大，光苹果手机，小米手机，每年在国内的销售量就达到几千万部，红海中的红海，不过对360，阿里巴巴来说，他们最不怕的就是竞争，毕竟除了各自的资源很丰富，竞争力也很强大，流量，用户，销售渠道都是不缺的。

　　先不说360，就拿阿里来说，早在今年2月份，阿里方面宣布5.9亿美元(36亿人民币)入股魅族科技，占股大概10%的股份，据了解，以后的魅族手机将会推出搭载阿里云的操作系统，这个系统是阿里巴巴2012年开发的，和小米的MIUI不同。

　　虽然魅族视小米为竞争对手，但两者，不仅在销量上，还是估值上，魅族都相差甚远，小米目前估值450亿美元，2014年的出货量大概是6112万台，魅族目前的估值大概是60亿美元，2014年的出货量大概是400-500万台左右，听说魅族今年有望达到1000-1500万台，但距离依旧很远，唉，这里就不多做讨论了

　　六，总结

　　总算是写完了，其实我也不知道我要写什么，我只知道每次这些互联网企业出新手机的时候，我都想买，之前乐视推出超级手机的时候，我还进行了预定，乐视的手机无边框，还是大屏幕的，就喜欢这种，如今360推出的奇酷手机，看图片真是觉得炫酷，性能真如发布会介绍那样的话，的确有很大的竞争力，我们就先围观，奇酷手机能卖多少，顺便说一下，之前格力手机上聚划算，上到一半，就下架了，这是什么情况，格力公司还是那句话，格力手机供不应求，这让网友太不服了，再会。

本文标题：玩转粉丝经济-APP明星代言玩粉丝经济，吸粉能力我只服小鲜肉!
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