一 : 实践QQ群网络营销推广对装饰网的真正价值
最近一直在搞装饰网，所以用到了很多种推广手法，今天就先把QQ群推广给细分一下，看看网络大虾们说的方法哪种最直接，有效。今天主要是讲述一下我对QQ群营销推广的利与弊，技巧，方法以及QQ群网络推广宣传的可行性分析(从人力，物力，财力，时间，ip流量考核)。因为要控制成本所以推广效果不是很大的都会放到最后再去做。
首先先要找到我们需求的客户：
既然要做QQ群推广就的要去找对应的群加进去做精准营销，比如我的装饰网一样，主要针对人群就是本地区的小区业主群，其次才是设计师，建材商，装饰公司。
第一点：查找本地区的QQ业主群
目前我就用到了两种方法：一是通过QQ自带的好友查找功能查找QQ群，关键词地方，输入本地的小区名字搜索就可以。二是通过本地区的家装论坛发帖去提问等等。
比如：在QQ群查找的时候关键词输入小区名字【美韵家园】点击搜索就有很多业主群，挨个去加就行。(注：在加入群的时候要看下人数和活跃度，在低于50人的QQ群宣传就是在浪费时间)。
因为自己是商家，在加入一些群的时候非常难，加一个就被决绝一个，后来通过把自己的QQ资料中广告信息去掉之后在申请相比之下就很容易通过(进去之后在把QQ资料改回来)。
第二点：发广告以及注意事项：
1、先修改自己的群名片，把自己想宣称的主要内容写出来，但是不能写的太具有广告寓意。
2、给群里的人员发群邮件，例如：建材团购，家装动态，网友晒家的图片等等，都是对即将装修的业主群员来说都是致命诱惑。
群邮件发的时候一定要注重品牌推广，发好了品牌就会建立起来，发不好口碑就烂啦。比如我的标题：【滨海装饰网】xx品牌卫浴3天后开始团购活动只发三次莫失良机。活动要提前打广告，如何避免每天重复的标题让人反感，加上一个数字提醒我们的广告就发三次(群里人在线最多的时候发)，避免其他QQ群推广广告的通病(在任何时间无休止的发)，也能体现自己邮件的重要性。
3、在有把群里面对自己发布信息感兴趣的人加到自己的群里面，每天都在自己群里发布装修建材团购，家装动态信息。这些人就像是一块石头，在我群里得到消息后都会散布到他所在的业主群中，产生波纹效应。
4、在群聊天的时候我经常发一些 QQ动态表情，在QQ动态表情上面写入网站名字。这样发隐性广告不会被踢。图片都是一些有趣，恶搞的图片，自己的广告不是很明显，所以好多的用户也都保存下来用了。(我QQ动态表情分为早，中，晚问候图片，恶搞图片，有趣图片。都可以随时拿出来发，而且不会被踢。)
5、群图片功能，群图片我是经常用，只要我们上传一张图片都会在群公告那有展示图片的。一共是9小块地方，其中左下角一块没法使用，如果把我们自己的标志分成9等份按照顺序上传到QQ群相册里面，拼凑成一个图案，好奇的人一定会去看的(这也是我喜欢的QQ群图片主要原因，吸引注意力)，也是一种宣传模式。
6、讨论模式推广，在一个群里面加入我们3个官方人，起不同的名字，主号去发布一些软文信息，其他两个号，一个唱黑脸，一个唱白脸，能很大的带动群里面气氛。模式就是主号抛出一个话题，其他两个号立马跟进。不要指望自己在群里混熟了再发广告，比如我在网上看到说，进群之后要先和群里面人数落之后在发广告，方法不错。但是我加的一些群都非常安静，没有人说话就没法多次曝光自己的名字(网名：滨海之家)，只能通过QQ一个 Q我吧 这个状态排在群里最高的位置。
这也是运营装饰网第一个要占领的平台，在网络中找过很多种关于QQ群营销的方法，但试来试去就这几种最为实用。像网上很多人介绍说，混成一个管理啊等等那都是需要时间的，前期自己去推广根本没法去等，也没法花太多的时间去做，在群里推广的时候广告的性质又不能宣传的太过度。
左思右想目前我认为高效的、可行的QQ群营销推广就上面我介绍的那些方法直接点。而且QQ群的信息胜在及时性上，但也有一个缺点要每天都去维持才行(也是最让我蛋疼的一件事情)，否则今天发的信息明天就看不到了，信息的有效周期太短。所以前期的主要工作还是放在搜索引擎排名占领上面。
经过测试和这个行业，对QQ群的依赖性还是很大的，效果也很棒，真正做到了口碑宣传，尤其是我那个平时聊天的动态QQ表情，更是让群内业主保存拿来交流使用了。哈哈。。看别人说是一回事，真正做到这一点才会体味到其中的推广乐趣。天津沃思电子商务公司分享www.worthsoft.com.cn 欢迎大家与我交流其他行业对QQ推广效果。
二 : 收到江礼坤的《网络营销推广实战宝典》一书
前天收到了好友江礼坤的新书——《网络营销推广实战宝典》。有440页，非常厚，而且内容非常全面。老江这次可花了大力气来写，早在一年前就听他说在写书了，但迟迟都没动静，出版也耽搁了些时日， 直到2012年1月第一版才正式出售了。
（网络营销推广实战宝典）
老江出书一事因为我提前就知道了，所以一直盼望着，今天终于有幸收到此大作。翻开书第一页竟然是老江亲笔签名：
这［www.61k.com］两天我大概看了下，本书非常系统讲述了网络营销、网络推广的实战经验。书中有老江许多观点在他的博客上是没有的，而且比较详尽，其中有不少推广方法是值得我学习的，也准备应用到实践当中。我粗略的整理了几篇关于推广的内容，提前与大家分享。
品牌博客的观点
翻开此书，我首先找到关于博客章节，仔细阅读了一番，没想到在7.2.4节中还提到了我的博客，很是荣幸，但这部分我就不敲了。下面是我摘要的部分内容：
想成为品牌博客，在定位上一定要体现差异化，尽可能地定位于一个空白领域，比如网络营销类博客，可以按不同手段细分，如论坛营销博客、软文营销博客、SEO博客、SEM博客等；也可按网站类型来分，如地方站推广专家、行业站推广专家；还可以按具体产品来分析，如手机营销专家、农产品营销专家；按行业来分析，如外贸推广专家、医疗推广专家等。
打造品牌博客，需要坚持长期更新，至少一周一篇优质原创内容，长期不更新的博客，一定不会成为品牌。而且一定要认真对待每一篇文章，要本着只出精品的原则去写作。可能有人会问，什么样的内容算精品内容呢？总的来说是给予和分享，通过博文帮助用户解决问题，或是让他们学到知识。
文章推广重点
“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，虽然外面不崇尚像“王婆卖瓜，自卖自夸”那样过于吹嘘自己，但至少要将自己的作品充分展示给大家。笔者见过不少博客，内容真的非常不错，但是那些博文除了在自己博客发布外，在互联网的其他地方很难寻觅踪影。尽管内容写得很好，但是别人看不到，又有什么意义呢？所以博文除了在自己博客发布外，还应该在网络上广为发布。每篇文章至少应该发到30个以上的相关网站或是论坛。
资讯站推广重点
资讯站是以内容为主，而且内容量大，所以资讯站最主要的流量来源是搜索引擎，总体思路就是提升整站权重，然后通过海量的内容从搜索引擎带来流量。
若网站要良性发展，必须要黏住用户，黏住用户有3个关键点：
1：内容的质量，是重中之重。到底什么是优质的内容呢？很简单，只要用户喜欢的内容，就是优质内容。
2：内容的数量。如果有一个网站，能够把用户想要的同类内容都搜集齐，那用户肯定就不会再去第二个网站。因为这个站能够满足他的需求，并为他节省了大量时间。
3：内容便捷性。如果用户拿着鼠标唱着歌单击进入我们的网站，然后随便单击几次鼠标找到他最想要的内容，则一定会爱上我们的网站。
同时，资讯站想要大幅度提升流量，普通的推广方法比较难奏效，最好的方式是合作，比如流量互换等。
论坛推广重点
对于论坛来说，仅把用户拉来浏览还不够，在让用户流量的基础上，还需要完成第二步工作，让用户注册。但用户注册后，也不是万事大吉，只注册不发帖那叫死用户，接下来还要进行第三步，鼓励用户发帖。用户发了帖子后就算成功了吗？当然不是。用户只是偶尔发帖，论坛还是死气沉沉，所以还得继续进行第四步工作，引导用户经常发帖。那用户进场来大量发帖是好事吗？也未必。如果只是发广告，论坛就要沦落为垃圾社区，所以还要完成一部工作，引导用户多发优质的帖子，让用户在论坛里互动起来，进场在论坛里进行交流和讨论。
从上面的叙述中可以看出，论坛推广的重点根本就不是在推广上，而是在运营上。因为在上面的5步工作中，除了第一步是可以通过推广来完成以外，后面的4步全是需要运营才能做到的。
对于论坛来说，推广工作做得好，来的人多，但是不注册或是不发帖就没意义。但如果运营到位，即使不推广，会员之间的口碑也会帮你带来大量用户。这也是为什么很多人非常努力地推广论坛，却没有成效的原因。因为他们把力气用错地方了。
写在最后：
我不能在透露啦，《网络营销推广实战宝典》一书，已经在当当、卓越、淘宝都有售了，书定价是59元/本，但老江发的淘宝地址最便宜，40多块钱。有兴趣的朋友可以买来看看。
应网友要求，我把本书的亚马逊购买链接发出来：(当当网购买)（亚马逊购买）
三 : 网站营销推广终极思路(经典)
1 找到网站的目标用户
找到了目标用户，尽量让所有目标用户都来访问网站，同时网站推广最终目的是让用户成为忠实用户，比如通过各种渠道，甚至是花大量的金钱去推广，找回来的用户，回头率只有5%甚至更低，那么网站的流量始终是上不去的，因为没有积累。同时只会让网站变的越来越差，因为行业里的用户数量在一定的时间里变化不会太大，越推广，越是把自己的名声做坏，品牌影响力越差。
为了使目标用使用网站以后，成为忠实用户的几率变大，就要策划、设计好网站，使网站符合用户的需求；使网站易用，使用户喜欢网站风格；使网站有更多的内容，更多解决用户实际问题的内容，比如：不仅解决用户找客户的需求，还可以解决用户学习、工作的需求。全方位的满足一个用户在学习、工作、做生意上的需求，才能使用户真正喜欢这个网站，认可这个网站，用户流失率大大降低。
4 让更多的免费用户变成收费客户
在第一本《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了，B2B行业门户网站的赢利模式不仅是A使用B付费的模式，更多的是A使用，A中的一部分成为付费客户的情况，那么推广的目标就是要让更多免费客户成为付费客户，虽然这与网站模式，产品是否优秀有很大关系，但是这也与对内推广有很大的关系，比如：对内推广没有做好，没有让所有免费会员都从多个角度来了解收费服务项目；再比如推广找来的客户，大部分都是不可能付费的，或者成为收费用户的几率很低，因为推广时没有充分考虑付费用户；或者说由于对“收费客户的推广”没有做好，收费客户交了钱没有太大效果，续费率很低，导致新来的免费用户了解到交钱也没有太大的效果后，也不交钱了。
所以在推广的时候，我们必须要明白，按照一定模式来划分，B2B行业网站的推广分为网站外推广和网站内推广，网站外推广是让更多的用户了解这个网站，网站内推广，是让来了网站的用户更方便，更多的渠道了解到网站有用的信息，新的功能，新的模式，新的服务，收费服务的优势。同时让买家更多机会去去寻找收费客户，更愿意去找收费客户，而少找或不去找免费用户等。
同时还要注意推广类型的划分，有的推广主要为了吸引用户来学知识、交朋友，有的推广是为了增加网站的买家，有的推广是主要为了增加网站的收费客户，我们对每个推广的目标用户都不能放过，但是一定要注意，花钱的推广，重点的推广，要针对网站的买家和卖家，这样才能让更多的免费用户转化成收费客户成为现实，在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》后面几章会重点讲到。
1.5 在目标用户中树立网站品牌
无论是做人，还是做企业，到最后都是做品牌。做一个网站，就是做一个品牌，中央电视台的广告说的很好：相信品牌的力量。正如了解阿里巴巴的人都知道，阿里巴巴是让您做生意的，在阿里巴巴上做会员，能让公司的业务做的更好，有点了解的朋友都说他好，无论他是否真正用过，这就是品牌的力量。会有很多人在不太了解的情况下，去购买阿里巴巴的收费服务，然后一部分用过以后会告诉我，其实阿里巴巴也不是谁都有效果的，他在阿里巴巴做了后就效果不怎么好，但是这个就让让阿里巴巴获得了客户。
要树立品牌，就要使网站最后真正给用户带来效果，无论是让免费用户挣到钱，还是让收费客户挣到更多的钱；无论是让个人用户能利用网站更好的学习、更好的工作，还是让企业用户利用网站更好的做生意，都是带来了价值。要不断的调查用户需求，了解互联网的新功能、新模式，不断创新，让用户看到一个不断进步的网站，即使现在没有效果，以后也会有效果，即使现在效果不是很好，以后效果也会不断的增加，只有这样，网站才能真正在用户心中树立品牌。
反之，虽然通过各种方式让用户成为了收费客户，但是最后80%的客户都认为没有效果，到第二年大部分都不续费了，在行业里就会逐步传播，形成恶性循环，越来越差，有再多的用户访问也没有用，因为网站不会有太多客户了。同时个人用户来到网站，发现不能学习到有价值的知识，不能使他更好的工作，也很快会渡过新鲜期，不断的流失掉。品牌的树立不是一朝一夕的，不要指望今年网站刚建立，明年品牌知名度就很高了，这个是不现实的。
总之，推广目标的了解和建立，有助于下一步推广计划的制定，有利于从全局考虑、决策，调动团队各个方面的资源，推广B2B行业门户网站。下面来详细讲解B2B行业门户在不同阶段重点应该达到的目标，以及由此制定的各种推广计划
四 : 网络推广如何将营销理念融于实践
网络营销和线上的营销存在较大差异，但殊途同归，终究是为了推广我们的产品以实现盈利。笔者观察到，有些网推人员在具体执行中极易走进为了推广而推广的狭隘误区，忽视了营销这一本质概念。在具体工作中，我们要如何切合实际的真正将营销理念融于实践呢?
一 对自身产品的高度认同
作为一个营销人员，如果不能认同自身的产品，不能说服他人，营销便难以进行。在网推中，我们必须建立对于网站、产品的高度认同感和自信心，这种认可来自于 坚信客户需要你的产品。对于自己发布的信息，认为是可靠的可用的。比如笔者发现有些seoer在撰写软文时，谈到自己的某些优化技巧，用诸如“伎俩”“无 非就是”“没什么技巧可言”等词来定位自己要宣传的东西，这样的词语易给观者造成不好的心理暗示，无形流露了作者本身对这种技巧的不屑和不认同，这样的说 法如何有说服力呢。
二 提高曝光率
有一位做服装的朋友曾说“我今年做服装、明年做服装、后年还做服装，必然越来越多的人知道我干这个”，延伸到我们的网推技巧中，纵向的延展且不谈，就横向 拓展来说，让更多的人知道我的网站，我的产品，乃至于我这个人，提高曝光率都是推广的技巧所在，这样的理念对于推广工作是有益处的。而这恰恰是每天做排名 关键字优化的seoer们极易忽视的一点。业内也不乏采用这种战术从论坛混出名头的例子，我们的网推工作要从这些实例中得到启发，不要一直仅仅关注于和搜 索引擎永无止尽的纠葛。
三 高韧性的品质支撑
市场营销人员很重要的一点就是极强的心理素质，高度的抗压力和耐受力，网络推广工作中常会忽视营销者必备的这种韧性的心理品质。这种品质一方面在于不急于 求成，能充分认识到营销的前期需要极大的投入去积累资源、人脉，对于线上推广来说，仅仅是稳定一个站点稳定一个关键词排名都需相当长的时间。另一方面是抗 压力和耐受力，市场营销人员挂在口头的一句话就是“不是每一次付出都有回报”，网推工作中，在遇到网站排名下降、被K站、文章原创困难等等阻力的时候，我 们要认识到不是所有的努力都会有相应的回报，而不付出，肯定没有回报，释放这种压力，稳定我们的工作心态。
仔细分析市场营销理念，我们体会到不管是哪种营销方式，其落脚点都殊途同归，我们的网络营销工作不可局限于排名的问题，适当跳到圈外，用心领悟在我们的实 际工作中，对营销的理念有多少把握，你真的认可你的网站你的产品吗?你如何知道用户是喜欢的站点的?你的产品确实是用户需要的?广告的方式如何拓展?这些 问题都需要认真思考。
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