一 : 珍品网创始人曹允东：莫把电商做成“电伤”

莫把电商做成“电伤”　

　本文作者为珍品网创始人兼总裁，学而思教育集团创始人曹允东。原发于作者个人博客

两周之前，我写了一篇关于电商的“伪低成本”的博文，一时间引起了很大的反响，有很多的褒扬，也有很多的争议和不同的观念。这其中争议最大的是关于“一件售价120的衬衫直接生产成本是78”的假定。一部分人认为这个假定过于高，认为毛利太低了。其实我很清楚，对于传统的线下零售商一件120的衬衣的直接生产成本肯定不会超过50的，有着将近60%的毛利，他们会在码全、应季的时候卖掉大半，基本能够盈利了，剩下的再通过反季、断码的噱头打折卖掉。这是他们的商业模式。其实这里面的差别正是我想要表达的观念，线上企业为了和线下传统的企业进行竞争，拼命的在价格上做文章，不停地压低价格，这在团购类电商里面表现的更加突出，多是恶性竞争。另外一种平台类电商有的也很离谱，有时候为了吸引眼球，会低于进价卖，这也就是解释了有些批发商有时候会买进自己卖给电商的东西。

那么到底为什么卖这么便宜哪？那些高学历、良好教育背景的founder们真的这么傻么，他们难道算不清楚这点账么？当然不是。其实要理解这些founder也不难，他们规划的是一条通往资本市场的“阳光大道”，先通过融资拿到资金，再烧钱通过低价吸引客户、提高销售，再去融资，再烧钱吸引更多的客户……最后IPO，股东套现退出，功成名就。”众所周知，大佬京东表面上正是通过这样的途径炼成的。看到京东的成功，大家都眼热心跳，我靠，太简单了，不就是烧钱么？忽悠投资人，搞个商业模式，拼命做广告，疯狂做上几年，不就是另外一个京东吗？其实京东的低价真的是一个假象，如果有人告诉你京东的核心竞争力是低价，那他不是傻子就是骗子。没有几个人去正儿八经的研究京东成功的真谛，天天满足于自己的幻想，认为成功那么简单，离自己那么近。京东的成功得益于其比较好地踩对了点（这个其实纯粹是运气，所谓的天时），强大的物流体系，良好的互联网技术，超强的融资能力等等。这些东西是支撑京东能够低价存活的基础，而京东想盈利的时候随时可以做到，只不过老刘认为现在应该还是扩张，不应该牺牲发展速度去盈利，真的到了规模足够大的时候，可能他就会选择盈利。更重要的是，京东已经打通了通往资本市场的道路，幸运的是，美国人非常认可这样的“赔本赚吆喝”的商业模式，如果只有A股那就惨喽。

静下心来想想，对于其他无数的大大小小的电商来讲，我们真的能够重复走过京东这些年走的路吗？答案毫无疑问是否定的。2010年学而思上市路演的时候，fidelity的分析师问我，你如何防止别人模仿你，复制你，我说我没有办法彻底阻止别人模仿我，但是他们更没有办法去复制我们当时的创业环境，天时已经不在，谁也没法模仿。老俞能力再强，给他再多钱，他也做不出另外一个新东方来，我也做不出另外一个学而思来。即使强大如老毛，他也不能逆转历史，只能顺势而为。更加可怕的是另外一个数字，就说中国有近30万家互联网公司，上市的概率只有六万分之一。这个数字也许有水分在，但即使上了市的公司，也不见得就是一条阳光大道，看看麦考林，看看当当，他们上了市又能怎么样？所以所谓的通向资本市场的“阳光大道”对于绝大多数人而言都是一条默默的不归路。

听起来很悲观，算起来也挺可怕的。电商彻底变成了“电伤”。这种模式未来到底会怎么样，我在上次的文章里面就已经重点提到，我非常看好这种模式，我们珍品网也投重资在发展，目前做的也很不错。电商有可能是人类史上最伟大的商业模式，他改变了太多东西。其实电商变成“电伤”的原因就在于从电商的从业者、founder们、投资人们等大部分人都没有把电商真正当成一个生意来做，而把其作为一种能够上市的、能够套现的商业模式来做。这真的是违反基本商业规律的，我们相信有些人能够靠这种模式成功，但对于绝大多数电商企业而言，都是不可能成功的。

价格战，低价策略都是很具备伤害性的，没有京东那样强大的基础，低价会使一些企业做上邪路，服务差，速度慢，甚至有些公司卖假货，做邪恶的事情。价格战这种策略真的不是每个企业都适合，你要算算，你的钱能烧多久？

国人都有着创业梦，上市梦。但其实上市这个事情都是一个水到渠成的事情，为了上市而上市，是不会有个好结果的。其实对于一个生意而言，上市根本就不是目标，把生意做好，给你的用户提供价值，赚到你该赚的那份钱，这才是你的价值。上市是一个可遇不可求的事情，是件运气性很强的事情。这个虚无缥缈的东西不应该是一个企业经营的目标。

稳步发展，有特色，能盈利，做好服务，能赚钱。这些特点才是一个正常的企业所具备的特点。在提供优质服务的基础上如果价格能更加优惠，给用户提供实惠，那当然更好。

把电商真正的当成生意来做，莫把电商做成“电伤”。

二 : 陈丹波：陈丹波-1、陈丹波：新高速英语创始人、讲师，陈丹波-2、陈丹波

陈丹_陈丹波 -1、陈丹波：新高速英语创始人、讲师

百科名片

中文名：陈丹波

英文名：tempoChen

籍贯：中国湖北

职业：英语教师

成果：新高速英语（E-MAX COURSE）教学法

简要介绍

陈丹波（Tempo Chen）。男。湖北省宜昌市人。新高速英语（E-MAX COURSE）创始人、讲师。曾从事外贸进出口工作多年。现专业致力于实用英语教学研究与培训。教学中，所独创的教学体系“高效、简捷、实用”，兼顾了实用口语训练和应考提分技巧，备受中小学生及其家长的信赖和喜欢。编著有《新高速英语》系列教程、音像读物。

陈丹波老师近照教研成果

1）、研究成果：新高速英语教学法。

新高速英语教学法，以独特的思维帮助学生自主快速朗读、快速记忆、快速造句，使其在实用口语训练和应考提分技巧上感受到英语学习的快乐与成就。

2）、编著教材：《新高速英语》，由三峡电子音像出版社出版发行。

《新高速英语》系列教程，适合小学、初中、高中学生。

编著图书

《新高速英语》系列教材。

主讲课程

新高速英语初级班

新高速英语中级班

新高速英语高级班

陈丹_陈丹波 -2、陈丹波：厦门理工学院讲师

个人简历

陈丹波，男，福建省泉州市人 ，1965年5月出生 ，厦门理工学院计算机科学与技术系讲师。

教育背景

1985年毕业于福州大学应用物理系电子物理专业，修业时间4年，获理学学士学位

1993年毕业于暨南大学研究生院光电技术专业，图像信息处理方向，修业时间3年，获理学硕士学位

主讲课程

计算机公共课程：《办公自动化》

计算机公共课程：《大学计算机应用基础》

计算机公共课程：《大学信息技术基础》 计算机专业基础课程：《C程序设计》

三 : 3D加速卡的创始者3dfx为何骤然没落

3dfx曾被誉为3D图形领域的先驱者。[www.61k.com]

1994年，与他的两位朋友Gary Tarolli和Ross Smith一起供职于MediaVision公司，共同从事图形加速卡的研制。由于Mediavision的创始人篡改账目并偷税漏税，Scott Sellers便与Gary Tarolli和Ross Smith一起离开了Mediavision，创办了自己的公司3dfx。

当世嘉(SEGA)凭借着VR战士、VR赛车等3D街机游戏获得巨大成功时，PC游戏的3D技术还远远落后于街机。经常出没于游戏厅的Scott Sellers敏锐地捕捉到了这一商机，决心利用自己的芯片设计技术，将3D图形带入PC机中。

3dfx的第一个任务是筹措资金，研制出第一块3D芯片，这个芯片被命名为"Voodoo"(中文音译为"巫毒")。为了制造出第一款产品，风险投资商总共为他们提供了近1700万美元的巨额资金。最终，Voodoo被成功地开发出来了。作为一款"纯正"的3D加速芯片，Voodoo推出时，市面上所有的3D加速芯片相形见绌，性能相差不止一个档次，大有一种"独孤求败"的风范。

很显然，3dfx要让消费者和游戏开发商都相信，他们的芯片是值得支持的。但是，Voodoo芯片采用了太多的顶级技术，导致显卡售价达到400美元。每一个看到Voodoo演示的人都感到震惊，相比而言，虽然竞争对手可能在技术上一无是处，但它们的产品要便宜得多。在市场上非常有限的软件支持下，能有多少人，会花400美元去买一块3D卡？

1996年末，一件出乎意料的事情发生了：全球存储器价格狂跌。这对3dfx来说无疑是个天大的喜讯，因为制造基于Voodoo的3D加速卡所需的显存便宜了很多，价格几乎在一夜之间就下降了上百美元。一切都随之而改变了，正如3dfx的竞争对手说的那样："内存降价使3dfx翻了身。"

一切都发生得如此突然。3dfx不仅具有无与伦比的技术，价格也可以接受了。对于那些渴望支持3dfx的开发商们来说，这就像一曲美妙的音乐，而3dfx的创业者意识到，要让Voodoo风靡于世，必须获得更多、更优秀的游戏支持。

在1996年的E3大展上，Eidos采用3dfx技术，开发出一款令人眩目的3D游戏，一炮走红，观者如堵，这就是最早采用Glide的著名游戏--Tomb Raider(古墓丽影)。

此后，3dfx不断地推广它的技术，并在其它关键游戏中获得了支持，包括Quake也能在Voodoo卡上运行了。由于3dfx的销售势头看好，游戏开发商纷纷开始支持他们的技术，不管那些游戏是好是坏，3dfx已经是红得发紫，支持Glide的游戏也在快速地增加。这些游戏包括NHL'98、极品飞车Ⅱ SE以及长弓Ⅱ等。

1996年，3dfx已经成为3D显卡和GPU制造领域的最初垄断者。除了Intel之外，还没有谁能与之抗衡。3dfx认为，"性能就是一切"，到了1997年年中，3dfx已经处于鼎盛时期。

在Voodoo成功之后，3dfx试图在Voodoo Rush中把2D和3D引擎组合在一起。但这个方案没有行得通，存在性能和兼容性问题的Voodoo Rush不仅销售不畅，还使3dfx原本在游戏玩家中极高的声誉大打折扣。3dfx并没有垮，它还有一张大牌没打，这就是1998年初上市的Voodoo2。Voodoo2支持SLI技术，允许将两块Voodoo2加速卡同时安装在计算机中，从而获得无与伦比的速度。虽然许多人认为这过于奢侈和昂贵，但狂热的游戏玩家却接受了耗资近600美元的SLI方案：整整有30%的Voodoo2购买者采用了双卡。

出乎意料，1998年，NVIDIA的Riva TNT以更好的性能第一次对Voodoo的霸主地位给予致命一击。此外，OpenGL以及微软的Direct3D也开始吞噬被3dfx的Glide占据的地盘，差距正在逐渐消失。

3dfx开始向新的OEM市场挺进，但OEM市场并不急于寻找游戏加速卡，他们需要的是用途全面的显卡。于是，3dfx再次尝试开发像Voodoo Rush那样的2D/3D卡，并将命名为Banshee(女妖)。由于3dfx将2D与3D技术的融合遇到很大困难，上市时间比计划晚了半年，因而损失惨重。再推出Voodoo2的后续产品，压力也越来越大。

1998年年底，3dfx以1.41亿美元收购板卡制造商STB Systems公司，从此自己生产Voodoo系列图形加速卡，请所有人退出。 从技术公司转变为板卡制造商，肯定会遇到很多全新挑战。

1999年春，3dfx终于推出了Voodoo3显卡。但此时的3D显示市场早已不是九十年代中期的格局，面对NVIDIA、ATI、Matrox等强大的对手，3dfx也不再是一枝独秀。风头正劲的NVIDIA也于同期推出了更加成熟的TNT2，Voodoo3相形见绌，其支持图形的功能与特效可怜得捉襟见肘，与Voodoo Banshee相比也毫无新意可言。更要命的是，原本想通过收购STB助自己一臂之力，没想到纳入3dfx旗下的STB不仅没帮上大忙，反而忙中添乱，生产进度一拖再拖，致使3dfx一再错过时机。到头来，3dfx寄予厚望的Voodoo4和Voodoo5一上市，即被NVIDIA的GeForce2 GTS打得落花流水，3dfx只能眼巴巴看着竞争对手高速前行。

在NVIDIA面前，3dfx有招架之功，而无还手之力。2000年12月15日，黄仁勋所领导的NVIDIA趁势出击，仅仅以7000万美元和100万美元的股票，正式收购3dfx公司与图形产业相关的所有资产，其中包括Voodoo注册商标、库存的图像处理芯片，以及数百名经验丰富的工程师。3dfx的光芒就此褪尽，并在2002年年底破产。

3dfx在短短三年间坐上3D显卡的龙头老大位置，但又在转眼间没落，这一戏剧性结局颇令人回味。

【趣味测试1：一般人是猜不出的！不信就来试试】小李暗恋某音乐学院的女神多年，苦苦追求未果，在发出第99封求爱信后终于有了回应，女神写了“61”两个数字给他。

请问：女神是什么意思？

【趣味测试2：史上最难的智力测试题】妙龄女子深夜回家被人跟踪，你能救她一命吗？

一妙龄女子被男子跟踪，她走进电梯发现男子也跟了进来。她让男子先按，男子按了2楼，于是她按了3楼。到了2楼，男子出了电梯对她回头一笑。电梯关上的瞬间她看见男子拔出刀走向3楼。

请问：在无法取消3楼的情况下，怎样才能使女子获救？

实在不知道的话——

打开微信,关注微信号：znlxy58（←长按复制），回复“女神”可知道测试1答案；回复“电梯”，可知道测试2答案！

四 : 裂帛创始人汤大风：讲电商、谈创业

　　

 

　　裂帛创始人汤大风、汤小风姐妹

　　谈电商

　　淘宝上卖得好的卖家们，他们都是ZARA的模式：快速反应，款多量小。

　　市场化竞争是非常残酷的，但是我们还是希望找到另外一条路径，那就是因为内心的驱动力，为美好的愿望而努力，而不是为了在竞争中生存下去。裂帛就像是美丽岛，有自己很自然的生态，不需要太多的光环，不想以成败论英雄。

　　每一个企业，在特定的时期，都有自己的短板和长板。例如和传统线下品牌相比，计划性、系列感是我们现在还不够的，但是裂帛更注重数据分析，反应更快，离消费者更近，这是我们的强项。当然，这也是电子商务的强项。

　　谈品牌&产品

　　做品牌的道路有千万条，我觉得这几年小众品牌起来，意味着个人的自主性更大，不在乎外界的眼光。不要纠结是小众还是大众，这只是外界给你的一个标签，遵循自己的内心最重要。像剥洋葱一样，直至接近内在。

　　一个品牌在最初的成长阶段是非常自我的状态，而设计师品牌要被人接受，要达到一定的高度。就像你在山脚找到一条路，慢慢爬到山顶的过程中，最初你是不会被人发现的，因为有树木的遮掩，外面的人看不到你。只有当你到了山顶，别人才会发现，在山顶有这么一个人，然后，大家也会想去爬爬这座山。

　　大家关心数据，觉得裂帛的数据非常漂亮，大家会好奇裂帛做了什么，其实裂帛什么也没有做，只是六个词，“专注、专注、专注，产品、产品、产品”。这其中并不是没有技巧，但是技巧只是起到很小的作用，都不如我们的产品。做衣服是一件很专注的事情，要做到又快又好，就需要你把每一个节点都控制好。去年，我们在讲 “人人都运营”，现在，我们讲“人人皆产品”。

　　各种各样的营销手段只是外在的“术”，专注于产品才是裂帛内在的“道”，越简单的东西才能释放越强大的生命力。

　　谈创业

　　千万别把做企业想象得多么不平凡，你只是没有退路，就像你操持一个家，总不能负债累累吧。裂帛必须盈利，我们需要自己养活自己。这样，裂帛才能可持续地发展，细水长流，整个生态才能发展。

　　创业过程中所经历的痛苦，远远比不上从一个儿童长大寻找到自己的爱人，找到自己想做的事情来得多。塑造自我的过程肯定是最困难的。创业没有那么难，遇到问题，一个个解决不就行了吗?

　　谈渠道

　　我一直认为渠道是水到渠成的事情，你把沟挖好了，要把水灌到那里，真是很简单的。裂帛的B2C官网其实内测上线都已经好几个月了，刚开始主要用于裂帛伙伴的购物。现在裂帛的会员有100多万，B2C官网能让我们与客户做更多的互动。但是，我们不会砸钱做B2C，商业一定要盈利，这是一个常识问题。

　　裂帛今年会走线下，几个原因：第一，做着玩，这个渠道是我们之前没有做过的;第二，看线下能否盈利，只有做到盈利，我们才会开第二家，然后一家家开;第三，线下的市场也很大，可以尝试;第四，线下可以和线上买家很好地互动。

　　谈生活

　　“人人都是艺术家，生活就是我最好的艺术作品。”

五 : 珍品网创始人曹允东：莫把电商做成“电伤”

　

 

　　莫把电商做成“电伤”

　　本文作者为珍品网创始人兼总裁，学而思教育集团创始人曹允东。原发于作者个人博客

　　两周之前，我写了一篇关于电商的“伪低成本”的博文，一时间引起了很大的反响，有很多的褒扬，也有很多的争议和不同的观念。这其中争议最大的是关于“一件售价120的衬衫直接生产成本是78”的假定。一部分人认为这个假定过于高，认为毛利太低了。其实我很清楚，对于传统的线下零售商一件120的衬衣的直接生产成本肯定不会超过50的，有着将近60%的毛利，他们会在码全、应季的时候卖掉大半，基本能够盈利了，剩下的再通过反季、断码的噱头打折卖掉。这是他们的商业模式。其实这里面的差别正是我想要表达的观念，线上企业为了和线下传统的企业进行竞争，拼命的在价格上做文章，不停地压低价格，这在团购类电商里面表现的更加突出，多是恶性竞争。另外一种平台类电商有的也很离谱，有时候为了吸引眼球，会低于进价卖，这也就是解释了有些批发商有时候会买进自己卖给电商的东西。

　　那么到底为什么卖这么便宜哪?那些高学历、良好教育背景的founder们真的这么傻么，他们难道算不清楚这点账么?当然不是。其实要理解这些founder也不难，他们规划的是一条通往资本市场的“阳光大道”，先通过融资拿到资金，再烧钱通过低价吸引客户、提高销售，再去融资，再烧钱吸引更多的客户……最后IPO，股东套现退出，功成名就。”众所周知，大佬京东表面上正是通过这样的途径炼成的。看到京东的成功，大家都眼热心跳，我靠，太简单了，不就是烧钱么?忽悠投资人，搞个商业模式，拼命做广告，疯狂做上几年，不就是另外一个京东吗?其实京东的低价真的是一个假象，如果有人告诉你京东的核心竞争力是低价，那他不是傻子就是骗子。没有几个人去正儿八经的研究京东成功的真谛，天天满足于自己的幻想，认为成功那么简单，离自己那么近。京东的成功得益于其比较好地踩对了点(这个其实纯粹是运气，所谓的天时)，强大的物流体系，良好的互联网技术，超强的融资能力等等。这些东西是支撑京东能够低价存活的基础，而京东想盈利的时候随时可以做到，只不过老刘认为现在应该还是扩张，不应该牺牲发展速度去盈利，真的到了规模足够大的时候，可能他就会选择盈利。更重要的是，京东已经打通了通往资本市场的道路，幸运的是，美国人非常认可这样的“赔本赚吆喝”的商业模式，如果只有A股那就惨喽。

　　静下心来想想，对于其他无数的大大小小的电商来讲，我们真的能够重复走过京东这些年走的路吗?答案毫无疑问是否定的。2010年学而思上市路演的时候，fidelity的分析师问我，你如何防止别人模仿你，复制你，我说我没有办法彻底阻止别人模仿我，但是他们更没有办法去复制我们当时的创业环境，天时已经不在，谁也没法模仿。老俞能力再强，给他再多钱，他也做不出另外一个新东方来，我也做不出另外一个学而思来。即使强大如老毛，他也不能逆转历史，只能顺势而为。更加可怕的是另外一个数字，就说中国有近30万家互联网公司，上市的概率只有六万分之一。这个数字也许有水分在，但即使上了市的公司，也不见得就是一条阳光大道，看看麦考林，看看当当，他们上了市又能怎么样?所以所谓的通向资本市场的“阳光大道”对于绝大多数人而言都是一条默默的不归路。

　　听起来很悲观，算起来也挺可怕的。电商彻底变成了“电伤”。这种模式未来到底会怎么样，我在上次的文章里面就已经重点提到，我非常看好这种模式，我们珍品网也投重资在发展，目前做的也很不错。电商有可能是人类史上最伟大的商业模式，他改变了太多东西。其实电商变成“电伤”的原因就在于从电商的从业者、founder们、投资人们等大部分人都没有把电商真正当成一个生意来做，而把其作为一种能够上市的、能够套现的商业模式来做。这真的是违反基本商业规律的，我们相信有些人能够靠这种模式成功，但对于绝大多数电商企业而言，都是不可能成功的。

　　价格战，低价策略都是很具备伤害性的，没有京东那样强大的基础，低价会使一些企业做上邪路，服务差，速度慢，甚至有些公司卖假货，做邪恶的事情。价格战这种策略真的不是每个企业都适合，你要算算，你的钱能烧多久?

　　国人都有着创业梦，上市梦。但其实上市这个事情都是一个水到渠成的事情，为了上市而上市，是不会有个好结果的。其实对于一个生意而言，上市根本就不是目标，把生意做好，给你的用户提供价值，赚到你该赚的那份钱，这才是你的价值。上市是一个可遇不可求的事情，是件运气性很强的事情。这个虚无缥缈的东西不应该是一个企业经营的目标。

　　稳步发展，有特色，能盈利，做好服务，能赚钱。这些特点才是一个正常的企业所具备的特点。在提供优质服务的基础上如果价格能更加优惠，给用户提供实惠，那当然更好。

　　把电商真正的当成生意来做，莫把电商做成“电伤”。

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