一 : 想做一个月收入过百万的公号 吴晓波给支招

　　腾讯科技讯 打造一个月收入过百万元的公号有什么捷径?吴晓波做客智酷live时谈到，并没有投机取巧的办法，遵循的通路只有一个：建立一个有刚需的戏份市场、树立自己的风格、快速积累用户。

　　吴晓波现在的身份很多元，知名财经作家、出版人，自媒体大V。面对如今内容创业中最强劲的知识付费热，吴晓波作客本期智酷live活动，分享了他的心得体会与经验。

　　吴晓波两年半形成内容产品化思维

　　吴晓波作为常年文字写作者，他认为知识从来不缺变现的通路，只是在过去他遵循传统出版物的形式，如稿费收入、出版收入、音像版权收入、广告收入等。直到2014年吴晓波做了自媒体“吴晓波频道”，给他最深刻的两个感触是：

　　第一、自媒体改变了内容和消费者的关系

　　过去吴晓波给杂志报刊写东西，都是单向写作，读者什么反应他并不十分清楚;但在吴晓波频道写东西，他很快就能知道订户的反应。这让内容与消费者之间的互动性大大增强。

　　他甚至会在自己的专栏里做试验，1个礼拜1-2篇稿子，选题列4-5个，让用户来作选题投票。“你会发觉我们200多万个用户，用户对一个问题的观察和你设定这个问题之后的很多成见是不一样的。他会有自己的观点。”这种互动性的产生，让内容主题更加符合用户的心里需求。

　　第二、内容生产者开始具备产品意识

　　在新媒体、社交媒体愈演愈烈的那几年，“内容为王”是频频被提到的行业热词。“其实这是个伪命题，无论是内容为王，还是渠道为王，最终是看内容能不能变成一个产品。”

　　吴晓波频道刚上线的时候，曾推出一个叫失败值测试的产品。设计几个问题，用户对这个问题进行回答，最终会给你一个分级，65分、75分、85分，回复一个数字，你可以找到对应的数字，给你评价。推出的3个多月里有10多万人参加。后期推出的财富值测试，参与人数也达到20多万，粉丝规模也是同步增长。

　　“如果今天做这个产品，我可能会增加一个支付的环节，你要取得那个报告，添加一个广告或者支付3块钱，或者5块钱，这个就是一个产品。”吴晓波说道，自媒体收费并不是一个趋势，而是工具革命给自媒体人带来的福利，内容产品化思维对内容产生者的改变非常彻底，

　　吴晓波坦言自己对互联网技术工具是后知后觉，互联网工具给他带来的不仅仅是产品形态上的轻便化，更是一种直观看到用户反馈的平台。他每天发一个音频，第二天能知道音频有多少人收听、何时退出、用户反馈是什么，男女用户占比多少，多少人从订阅用户到购买用户……而这些数据以前他完全不知道，今天都能用数据来获取，这让他和团队在内容生产和传播方面产生了很多新想法。

　　“随着工具的不断迭代的出现，知识付费是一种开始，内容直接和消费者面对面见面了。在这样的过程中，种种的商业模式打赏、直播、电商、知识购买都会产生。”吴晓波说道。

　　打造月收入百万的公号没有捷径可走

　　吴晓波频道成立两年半，现在用户超过200万，每天新增2000个用户，付费用户接近10万。获得这些用户，到底有没有捷径可走?

　　“我并不认为可以投机取巧。”吴晓波说道，如果把过去两年半的用户增长曲线拿出来看，可以看到好的内容就是增长的前提。好的内容会被用户转发，转发就能带来新用户，这是很持久的工作。有一些公号会在广点通投广告，或拉人来增粉。但他并没有去尝试过。

　　那么，如何打造一个月收入百万的用户?吴晓波给了三个建议：

　　第一、 找到一个有充分刚需的细分市场;

　　第二、 形成独一无二的风格，内容能被广大用户认可。

　　第三、 快速做到全国前三名，快速地获取用户。

　　再加上此前所总结的，以内容产品化思路去做一款爆款产品、以不同的媒体工具去做多元化内容呈现，每种呈现方式都能带来不同的变现路径。

　　尽管知识付费现在很火，但在今年早些时候推出的分答、知乎live都呈现过一段时间的萎靡。吴晓波谈到，知识付费最大的坑就是没有持续的内容生产能力。

　　“知识付费会有两个产品会出现，第一你和消费者之间达成的契约，他付了钱。第二他付了钱以后还要持续付钱，这就涉及到续费的问题。这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”

　　吴晓波对可持续的判断是，稳定级别的内容供应商一年应有50-100篇阅读量10万+的文章;如果只有只有一篇阅读量是1000万的文章，其他文章都很差，肯定不是好的内容供应商。这样的内容，知识付费的可能性就很小。

　　“说到底，持续的内容生产能力、专业化的内容生能力是最重要的。”吴晓波说道。

　　公号影响力打造：以高质量内容互动运营社群

　　吴晓波频道今年年中宣布粉丝破200万，作为微信红利最早一批尝鲜者，这个成绩并不算特别突出，但对应的粉丝群体却是最精准。喜欢并跟随吴晓波的粉丝多是新中产阶层，中小企业主、或是对投资理财非常敏感、喜欢研究商业变化的人群。

　　自媒体公号如何能精准地获取自己用户群体?吴晓波分享了自己的经验与心得。他认为，今天的中国已经变成圈层化的社会，每个人活在自己的朋友圈，朋友圈都是在财富、知识、审美价值观层面和你类似的人。“你永远活在一个接一个的圈子里，所有的有效传播，都会在圈层中进行，这是今天发生的变化。”

　　当吴晓波频道的粉丝突破200万以后，他并不知道对哪类层次的用户讲理财，月薪2万元的白领和年收入千万的董事长可能都是他的用户。那么他面临新的麻烦是怎么做社群，怎么把人从虚拟状态回归到社群状态，对他们提供的知识供给，让社群格式化、圈层化。

　　去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“大家都愿意为理财买单，但为什么听罗马史要花钱呢。经历大半年的运营，我们就找到了这部分人，是愿意为人文知识买单的高净值人群。”

　　吴晓波认为，这部分人群的人文素质非常好，宁可砸钱赞助活动，也要让这些课开下去。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，那又怎么样，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”

　　最后，吴晓波谈到中国正处于一个从大众传播进入到小众传播的时代，小众传播的特点有三个：专业性，让人用付费意愿与冲动;其次是精致，非常有边界;第三，互动性，在大数据的帮助下，用户和内容生产者之间产生互动性。

　　随之而来的两大变化：一是，内容生产者靠内容本身就能实现获利;第二，行业企业会利用内容完成它的商业传播价值。

　　“这样的环境下，中国整个传播格局就会被改变。”

二 : 疯狂的虫草：拉萨小商铺一天收入上百万

虫与菌在土壤里的相遇，促成了藏民每年一次这样的特殊迁徙，也改变了他们的命运。（www.61k.com)

在拉萨从大昭寺沿八廓东街往南走，不到300米的距离，一座规模不小的清真寺出现在藏式建筑群中，以此为中心，周围区域就是河坝林回民聚居区了。

这里的人气并不逊于近处的八廓街，但与八廓街的游人不同的是，来这里的人几乎都奔着一个同样的目的，那就是虫草。

在这片区域中，沿街两边的店铺几乎都是卖虫草的，有不下百家。在拉萨从事虫草生意的，以回民居多，久而久之，这里也就形成了远近闻名的清真寺虫草交易市场。

虫草商人

八九月的季节并不是清真寺市场最热闹的时候，但马进祥兄弟不到20平的铺子还是能有一天上百万的销售收入，他说这里每家店铺都是如此。而如果是在虫草刚产新的五六月份，可能还要翻倍。

马家铺子里目前最贵的草，是今年产新的时候从西藏那曲收的，一斤能卖到12万的价格，这种草虫体金黄饱满，品相较好，在内地的药草店中，加上奢华的包装后价格还能飙升。品相最不好的断草，也要卖到七八万一斤。

马进祥说，从事虫草生意多年，如今不像一开始那么辛苦，要多次去昌都、那曲等地区“收药”，产新的时候会有地区的藏民将新草带到拉萨来给他。

和马家兄弟不同，更多内地来的虫草商人还是愿意直接去产区收草，一来少了中间的一道差价，二来也更放心。

全国十几万做虫草生意的药材商，每年五六月份都是奔波于四川阿坝，青海玉树，西藏拉曲、昌都等主要的虫草产区，在产新的时候买进，储备销量。

这种生长在海拔3500米雪线之上的草甸上的生物，以全年130吨左右的全国总产量，吸引着几乎所有有实力的药材商和投资客。在普通人眼里，它代表着“天价”，然而在经营者眼中，它却是闪闪发光的财富。

药材商罗加万是安徽人，十几年前，为了做药材生意，举家搬来成都。从成都双流机场到西藏昌都邦达机场，每天只有一班航班往返。“五六月份机票很难买，遇到乘客多，等一个星期都没有回程票是正常的事”，罗加万说。

在罗加万的记忆中，虫草价格的涨跌，可谓惊心动魄。

自上世纪80年代中药市场开放以来，虫草的价格总体上是呈上涨趋势。90年代初国内市场虫草平均价格为每公斤2000元左右，至2003年达到每公斤1.5万元左右。2007年，飙升至每公斤12万元左右的历史性高价位。2008年受全球金融危机影响又一路狂泻至3万元，2009年后价格又开始突飞猛进，至今一路看涨。

2007年，豪赌虫草的人们赚了个盆满钵满。据罗加万回忆，当年虫草产新的时候价格在4.5万每公斤，两个月之内涨到了11万。“那一年我们给零售商供货，货款还没收回来，价格已经涨了不知道多少倍了”，他说。

2008年5·12地震发生时正值四川产区产新，很多人认为地震会对产量有影响，于是价格从地震发生的12号涨到当月30号，最高达到11万每公斤，之后就开始暴跌到3万多。

由于虫草每年都是5月份的时候产新价低，然后随着消费一路上扬，所以很多人就在产新的时候以低点价格大量买入，囤积到春节前需求旺盛之时出手抛售，可是那一年，“很多人亏得想跳楼”，罗加万说。

产草的村庄

虫草利益链条中的另一重要环节，就是采挖了。毫不夸张的说，在产草的村庄里，这埋在土里的黄金就是他们活命的东西。

每年五六月份，如果你来到那曲的一些镇上，会发现满大街的小贩在以每把30多元的价格叫卖一种看上去不值十块钱的锄头;如果你去那曲、昌都的各县公安局、法院、检察院办事，会被告知政府机关的其他工作都已基本停顿，工作人员都被调配到各产草地的路口检查站维持秩序;如果你的车在路口、桥头被一群当地村民截停，千万不要以为这是特殊的欢迎，陌生面孔在这样的季节出现在产草区，常常引起当地人戒备。而为了争夺产草的山头，村庄与村庄之间发生冲突，也是常有的事。

更不可思议的是，一些产草区的学校都会放一个多月的“虫草假”，各家各户的孩子都跟随大人一起上山挖草。

天价也让虫草造假从下游环节上升到上游，为了增加虫草的重量，虫草的虫体里有时会被灌入铅粉。“虫草捧在手上，往上一抛，最先掉下来的那些，往往都做了手脚”，一些有经验的收草商人说。

这种黄褐色的，个头比火柴稍大的东西并不好找，高原草甸上的积雪融化后，冬虫夏草的虫座埋在土里，露出细细的子座在地表，一般人几乎一天都找不到几根。

当地人则需要弯下腰，或者跪下来，脸贴在地上，地毯式搜索才可能有所得，所以到了挖草的季节，藏民都是举家出动，在山上扎起帐篷驻扎。

“那曲那边的村庄，前些年去的时候很穷，现在都盖了楼房了”，马进祥说，那里的村民都很富裕，有的举家到拉萨来买房，每年挖草的季节再回去两个月。

虫与菌在土壤里的相遇，促成了藏民每年一次这样的特殊迁徙，也改变了他们的命运。

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三 : 强悍：几百个会员的网站一个月收入近万

　　几百个会员的网站一个月也收入近万你信吗?说实话，我不信，是的，一点没错——不信!但是，有个朋友用事实改变了我的想法。这个朋友以前在西安，现在上海。我上周、本周就在上海，过去一起吃饭、聊天说说吧，这个朋友：

　　1、曾经卖过一个域名给某门户网站，这个域名现在大家也都知道，是某门户的主力产品。价格不高，卖了几万。这是第一桶金。

　　2、之前，这位哥们在某大家都知道名字的公司工作，能力也是很不错的。但是，谁都有野心，或者说理想吧，他准备出来单干!

　　3、最郁闷的时候，他曾经几乎身无分文

　　4、他做的网站类型，相信看到本文的很多人也都在做，或者说正在做

　　5、他去上海后，半年内买了房子、1年又买了车。多说一句：他从西安到上海的时候没多少积蓄

　　为什么?他能，我们为什么不能?或者很多朋友都在说，他是做什么网站的?很抱歉，我不想说，事实上，可能看到本文的相当一部分人都做过这类型的网站，或者最终放弃了吧!我也做过，但放弃了。

　　这位朋友是靠能力吃饭的，我很佩服。以前他手下的员工现在有的也开始单干了，收入也不错。我一点吧：

　　1、运营。网站是用来运营的，不是说做完就OK。相信很多站长网的朋友和落伍的MJJ们都是做完就忘了吧?我现在连手头几个域名、几个空间都不知道，反正看列表挺长的……当然，也没有那么多精力维护这么多，不是吗?而运营，需要头脑、胆识，很多时候，我感觉没信心，但是实际上有的是机会。做技术的，往往思路很狭窄，往往限定在GGAD、阿里MM这里，说实话，靠这个你能赚几个钱?百度拔了你之后怎么办?

　　2、专一。这位朋友只做一种类型的网站，是的，很单一。甚至一点多余的信息都没有。我看到很多此类网站又是挂博客、又是开论坛，是啊，你开了这些之后，你主战的比重就下降了，不是吗?很多时候，网站吸引人的就是那么一点，特别是行业网站，别想的太多、做的太多，简简单单，就行了。

　　3、投入。看好之后，立刻下手。很多朋友都在考虑空间哪里的便宜就考虑一两个月，说的难听点：你每天用一小时考虑这个你损失的都比空间钱多了!看好之后，立即行动!很多东西，时间差也就那么点，早一步行动早一步收获。当然，前提是你看准了这个，否则就血本无归了。

　　罗罗嗦嗦说了这么多，最后说下题目的东西：几百个会员、月收入近万。类型我不说了，反正这类型的网站都是靠会员吃饭的。注册人不多怎么办?自己先注册一部分。给某一类型的会员打电话，给他们注册个帐号，告诉他们用户和密码。几天之后，自己手工导入几十条相关信息到客户帐号下，继续打电话，要他们看成果当然，这些信息你可以从网上找，比如竞争对手、比如某些门户，也可以自己搜集他们看到这些真的不错，就自然交钱了，企业来说，1年交几百、上千都不多……不多说了，其实很多类网站都可以这么做，类型自己去想吧。我只想说：看准行业和行业内潜在客户的需求，放心去做，必成功。我的主页：http://www.youxia.org  欢迎和我讨论,想问这个朋友网址和类型等的例外，因为每个行业都需要这样的网站。取你擅长的即可!

四 : 商用emoji也很值钱！Twitter因此获百万美元收入

小编点评：某种程度上说，emoji能带来更深入人心的宣传效果。

据外媒报道，自去年10月份以来，Twitter已经为可口可乐、星巴克、Spotify、德芙等17个知名商家设计了他们专属的emoji表情，据多个消息来源透露，Twitter将能为此获得高达“7位数”的收入。 在这17个emoji表情中，包括百事可乐及为安海斯布希定制的“超级碗”宣传表情等3个emoji表情将在本周推出。

据悉，这些交易中除了涉及产品包装，每个emoji表情都包括不同的宣传组合，其中有推广热门话题（Promoted Trends，通常花费20万美金）、推广时刻（Promoted Moments ）、推广推文（Promoted Tweets）等。

Essence北美规划部门负责人Jesse Cahill表示，他们的一些客户更愿意在Twitter上投入emoji广告，而不是花费500万美元购买“超级碗”电视广告。“我们的一些客户一直讨论在Twitter定制emoji表情。在大多数情况下，我们想到的是以最有效的方式来建立品牌。当你想起‘超级碗’广告时，客户更倾向的是品牌知名度和品牌认知。”

据悉，美国移动运营商Version也将利用emoji表情为其在“超级碗”中做宣传。 目前，该公司发布了一个定制的“＃Minute50”emoji表情，同时推出了一个抽奖活动，奖品是“超级碗”门票及一台55英寸的电视机。

五 : 万达百货转型：半年少了13家门店 多了17%收入

　　每经记者 谢振宇

　　曾为万达集团发展立下汗马功劳的万达百货，正经历转型阵痛。今年以来，万达百货在全国调整收缩门店，近日重庆南坪万达百货和万州万达百货两家门店又曝出歇业调整。“之前就已经撤出万达百货，主要是生意不好。”曾在重庆南坪万达百货经营生意的一位商户昨日(7月19日)告诉《每日经济新闻》记者，近日也听说了南坪万达百货“要做调整”。在南坪万达广场中，万达百货过去生意不佳，主要是人流量少。

　　对此，记者致电万达集团高管刘明胜，但未获得回复。而日前万达公布的数据显示，目前万达百货累计开店86家，而去年底则为开店99家。半年时间，万达百货现有门店数减少了13家，但收入同比增长了17%。

　　受百货业整体不景气以及电商冲击，万达百货的转型也迫在眉睫。重庆渝闽资产管理公司董事总经理林海彬向记者表示，国内百货业面临市场萎缩且盈利能力下降，出路主要是“购物中心化”，或可从商业零售转为生态办公写字楼型物业。

　　重庆两店调整

　　如今，南坪万达百货成为了最近被调整的门店之一。据重庆媒体《临空都市报》7月17日报道，万州和南坪万达百货的两个门店已启动撤场工作。

　　上述报道称，南坪万达百货商户被告知，7月20日之前必须撤离柜台，未来将不再做百货业态。7月25日后万州万达百货将正式注销、不复存在。“记者从万达重庆方面获得证实，目前南坪万达百货和位于万州万达广场项目内的万达百货均在进行撤场工作。”报道称。

　　该报道还援引万达重庆方面内部人士的话语称，“此次撤场不单是重庆区域，而是全国行动。”

　　林海彬认为，万达百货重庆两门店调整，因为如今国内商业物业大量建立，面临过剩，而国内百货业整体不景气，“去百货化”已经较为明显。同时，由于万达百货之前盈利不佳，“站在企业的角度，关店歇业是企业的战略决策。”

　　重庆领域盛景董事副总经理张鑫表示，这两家店是万达目前在重庆仅开业的两家，“投用和在建的共4个万达广场，南坪和万州，另外还有巴南区和永川的项目。”

　　据悉，万州万达百货于2013年底开业。南坪万达百货开业也只有3年多。

　　对于为何突然宣布撤场调整，张鑫分析，“南坪万达百货周边也有很多百货商场，其他都没有关闭。”在他看来，作为主力店，万达这样的调整，是基于未来更看重盈利和利润的考虑。

　　收缩规模看重经济效益

　　公开资料显示，万达百货原名万千百货，成立于2007年，2012年7月统一更名为万达百货。如今，万达百货仍为“万达集团下属四大支柱产业之一。”百货曾为万达发展立功不少。

　　随着百货业整体不景气，加之受电商冲击较大，万达集团去年开始谋求第四次转型。万达百货的战略也随之调整，减少门店成为动作之一。今年1月6日，据《第一财经日报》报道，万达准备关闭约10家经营不佳的万达百货，另外还打算压缩约20多家百货楼层。

　　今年4月，万达集团董事长王健林曾在内部阐释了自2014年实施的万达第四次转型。“这次转型分两方面：从空间上看，万达从中国国内企业转向跨国企业;从内容上看，万达从房地产为主的企业转向服务业为主的企业，形成商业、文化、金融、电商四个支柱产业。”

　　在7月11日万达集团召开的2015半年会上，王健林宣布，“万达集团2018年将全面转型为服务型企业。”

　　万达集团官网上披露的信息也显示，万达百货今年上半年收入129.9亿元，同比增长17%;新开业3家店，累计开业86家店。而今年1月王健林在《万达集团2014年工作报告》中提及，去年万达百货新开店24家，累计开店99家，收入256亿元，同比增长65.3%;完成利润目标。可见，截至今年上半年，万达百货累计开店减少了13家。

　　如今来看，万达百货转型在收缩门店的同时，更看重经济效应，而不是单单看规模。对于万达百货接下来的转型，张鑫建议，一是不走传统百货的路子，战略收缩门店数量或缩减门店的规模;二是可进行资源嫁接，直接引入其他百货拍品牌;三是在商业项目开发时，即减少自持物业的比例。

本文标题：一百多万灰色收入-想做一个月收入过百万的公号 吴晓波给支招
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