一 : “人人斑竹”陈耀键：做有价值的网站

三峡周末记者 雷震

        “你可以什么都不懂，只要会上网，就可以免费的在斑竹网做一个看上去非常专业、个性的网站。你不但可以用这个网站展示自己的作品，还可以利用这个网站交友、销售产品，还可以利用这个网站带来的流量为自己赚广告收入。” 重庆电子商务协会网站分会秘书长、人人斑竹网CEO陈耀键坐在他宽大明亮的办公室里，对着记者描述斑竹网的未来前景。

        两年前被媒体称作“中国最穷的CEO”的他，现在已经将公司团队做到了50多号员工，年产值近千万，成为了重庆本土网络企业中的排头兵。

        近日，记者对话陈耀键，听他讲述他从一个“报童”到CEO的蝶变历程。

一个报童的成长史

        人们在经历某些困难的时候，总喜欢说“假如当初……那也许……”，用这样的话来给自己一种心理安慰，暗示自己至少曾经拥有过某种机会。1999年的初秋的某天深夜，陈耀键躺在一个路边无人的工棚，听着外面偶尔过往的车声，沐浴着清晨有些刺骨的凉风，做着这样的假设：“假如当初我听了家人的劝告，老老实实留在家里教书的话，也许我现在正躺在家里温暖的床上做着春秋美梦。然后，再等上几年，找个合适的人结婚生子，过上幸福安稳的生活……”

        那一年，陈耀键大学毕业后，放弃了留在家里做一名教师的机会，不顾家人的劝告要去外面闯荡。为了这个选择，他在后来的很长一段时间里都不太敢和家人面对。因为他放弃了家里安逸稳定的工作，却不得不迫于生计，当上了一个起早贪黑走街串巷的报童。那天晚上，他卖完最后一份报纸的时候已经很晚了，当他上完厕所出来的时候，却发现自己重要的交通工具——那辆除了铃铛不响到处都响的自行车被人偷走了。然而，祸不单行，花了近三个小时从春熙路走到双楠小区的住处的时候，又发现同住的室友不在家进不了屋。这时已经凌晨两三点了，他只好在附近一个闲置的工棚里面坐了下来。“那一刻，我想过了放弃。” 陈耀键说，“但是我确实不愿意那种平淡的生活，哪怕自己在外面辛苦一些，但至少我的每一天都是有色彩的。”

        后来的陈耀键把每一次的困难都当成是一种历练，当成彩虹之前的风雨。就这样，他一步一步的走了过来。

        或许机会总是垂青于那些不畏艰难困苦并能坚持到底的人。那年10月，陈耀键的母亲50大寿，这时的他在一家广告公司做业务员，囊中羞涩得连回家的路费都没有。那天夜里，陈耀键躺在床上辗转难眠，终于在半夜忍不住爬起来，把对母亲的思念和感激之情写成一篇文章，想把文章发表后，寄给母亲作为生日礼物。正是因为这篇文章，让报社的人认识了他，也让他一下子从一个落魄的“报童”成为了报社的编辑。之后，通过不断的努力，陈耀键从编辑部实习生干到国内新闻编辑、报社网络编辑。

一个不经意的网络梦想

       事实上，在做网络编辑之前，陈耀键甚至都还从来没有碰过电脑。他安安静静地站在其他编辑后面看别人操作，很短的时间，就学会了上网。而因为工作的需要，他又通过互联网，很快就建立了一个比较庞大的新闻资源共享关系网，也因此使自己在媒体同行中树立了一个良好的形象。陈耀键与网络结缘由此开始。

        因为工作积累的关系网络，很多媒体在约不到稿子的时侯就找到陈耀键帮忙。这时他想，如果能建设一个网络平台，专门给外地的媒体和记者作为稿件的交易平台，不但可以让编缉们工作更轻松，也能让记者的作品更广泛地传播并得到相应的报酬，更重要的是，网站从中间提取佣金，羸得利益。他立即向一位在网络公司工作的朋友咨询可行性，在获知这个计划切实可行后，陈耀键毅然辞职。然后，写商业计划书，找合作者。2001年11月，陈耀键与成都一家网络公司达成了合作协议，他负责除技术外的一切工作，天府图片网开始运行。在试营业的一个月里，网站营业额超过8000元，在那个网络炮沫的时代，这几乎是那家网络公司一个月的收入。然而事与愿违，由于体制等方面的原因，陈耀键和这家网络公司的合作不得不在一个月以后被终止。陈耀键第一次网络梦想之路也被无奈地终结了。

        随后，陈耀键应邀到北京中国青年报旗下中青图片网担任营销部门经理。在深处“天不时地不利人不和”的情况下，陈耀键辗转回到重庆。生活的艰辛并未使心中的网络梦想褪色，陈耀键开始自学FRONTPAGE、FTP、FLASH等网站建设基本技术，并在业余时间创办了每日传媒视点网。

        正是这个从技术上讲很业余的网站，使全国各地媒体工作人员在上面频繁的进行新闻图文交易，甚至发表文章论述自己对新闻的理解，探讨重大事件各地报道的成败。看到这种欣欣向荣的景象，陈耀键的信心大增。

         2002年底，陈耀键偶然认识了一个网络编程高手，两人一拍即合，中国读图网的想法呼之欲出。陈耀键再次辞职，开始全心投入筹备这个国内第一家可以在线进行图片和文字交易的中文网站。

         2003年3月，中国读图网正式投入运行，立即得到良好反响。几个月后，网站发展签约作者400多人，并于国内70余家报刊取得了合作联系。一时间，“做读图时代的传媒英雄”这句口号在网络上传为经典。

做有价值的事情

          2003年的中国互联网还少有日志、空间、博客之类的东西，一些编辑、记者、自由撰稿人和网络爱好者苦于没有自我展示的平台，都想建立一个属于自己的网站。但是，大多数想自建网站的人都没有专业基础，而当时国内的各类自助建站网总有这样那样的问题，自建一个网站非要有一定的专业知识才能做。

         很多见证了陈耀键从一个媒体人到网站经营者的记者朋友非常羡慕他，纷纷向他讨教建站的知识或者出钱请他帮忙做网站。经历得多了，陈耀键开始想：为什么不直接做一个系统，让这些不懂任何建网专业知识的人能轻而易举地建立一个漂亮的网站呢？在与读图网技术人员商量后，陈耀键马上就疯狂的开始了斑竹网（www.banzhu.net）筹备建设。

        2003年10月，斑竹自助建站社区正式投入运行。网站试运行的第一个月，就有了500多注册用户。

        从2003年10月至今，通过斑竹网自助建站系统建立了网站的注册用户已经超过了20万。这里边既有高校学生、白领、自由职业者，也有行政事业机构工作人员、中小型企业主。通过自助建站，一个做工艺品贸易的商人通过自己的网站，把业务从江浙一带拓展到了西南；而另一个突出的成功案例是一个做大头贴耗材的商人，在其还未建站时，他带领着几个业务员每月只能完成3万左右的业务，但是通过自建的网站，他带着一个业务员完成了20多万的月销售额……无论是发表文章、交友，还是销售，斑竹网上发生的成功案例数不胜数。

        接近4年的发展，斑竹网以及陈耀键自己也发生了不小的变化。网站服务器由开始的一台发展到现在的集群，公司团队由2005年前的一个人壮大到现在的50多人，办公场地由以前的几平米增加到400多平米，公司年产值近千万……

        现在，陈耀键正带着“斑竹”团队全力以赴地开发斑竹网新系统。预计将于月底全新出台的斑竹网被定义为WSSP（Web Site Service Provider），是基于个人或企业的站点托管服务商，是致力于打造真正属于网友的个性Web2.0托管、聚合平台。

        “现在互联网的应用太多了，但占据主流地位的还是以娱乐服务为主的网站。我们很难看到用户真正从那样的平台获得了什么收获。但是我们不一样，我们的用户可以什么都不懂，只要会上网，就可以免费的在斑竹网做一个非常专业、个性的网站。他们不但可以用这个网站展示自己的作品，还可以利用这个网站交友、销售产品，还可以利用这个网站带来的流量为自己赚广告收入。” 陈耀键对斑竹的未来这样描述，“这也正是我们企业价值观的体现——让用户投入的每一份金钱或者时间，都能获得相应的回报。”

       访谈过程中，陈耀键多次提及到“价值”，斑竹网为网友提供的是有价值的服务，网友通过斑竹网获得价值，以及实现自己的经济价值，甚至是人生价值。显然，陈耀键也通过这一份事业实现了他自身的价值。

二 : 网站优化有价值的内容来自于你用心的积累和分析

　　网站优化，当下内容优化的重要性已经远远的大于了网站外链优化，而恰恰在内容优化的过程中很多seoer遭遇了非常头疼的问题，就是网站内容来源问题，尤其是当下互联网受众对于内容质量要求越来越高，很多站长用心去写软文用心的去做网站优化，而为了优化"用心"的内容真的是用户喜欢的吗?其实不尽然，在笔者看来用户关注的内容主要来自于自己用心的积累和细致的分析，主要包括以下几个方面。

　　第一，认真的分析你的受众群体。网站需要解决的第一个问题就是你的受众问题，作为站长我们分析网站受众主要来自于以下几个方面，首先，受众群体的年龄，受众群体的性别，受众群体希望通过什么渠道了解我们的产品或者服务，受众一般出没的场所是什么，比如是线下居多还是线上居多，明白这些用户的基础数据，下面的分析才能逐步深入。

　　第二，明确自己的优势和劣势。分析完受众我们要清楚自己服务或者产品的优劣势在什么地方，我们知道人无完人，一个人一个企业不可能吧所有的事情都做的完美无瑕，肯定有自己的长处和短处，那么，在服务用户的过程中尤其是在网站的呈现方式上我们要取长补短，把自己最希望达到的目的通过站点内容布局和网站结构的调整去呈现出来，因为客户有时候是盲目的，我们需要客户做什么，其实很重要的就是引导，引导的方法就在于站点结构的设置和文字内容的建设和布局。

　　第三，内容不需要华丽要趋于实用。笔者发现之前我们无论在写自己站内文章还是一些推广类的软文，比如seo优化十大方法，seo优化提升排名的绝招，这些标题党在现代的seo优化工作中日经与当下成熟的互联网体系严重脱节，当下我们标题要吸引人但是一定不能夸大做作，和标题相关的网站文章一定要务实，以用户关注和解决用户存在的问题为基础，比如产品的功能介绍，产品的使用方法，产品的维护保养，这些都是大家非常关注的细节，就优化类文章而言，针对企业站，行业站我们优化方式是存在区别的那么，这些不同的差别就是站长关注的重点我们就要在这些方面下功夫。

　　第四，明确用户需求抽丝剥茧定位网站核心用户。网站优化一个很重要的问题就是作为站长我们必须明白我们的网站用户有哪些，网站用户的定位主要包括，用户的年龄，性别，获取信息的行为等等，在规划网站内容之前，必须要明确自己的网站用户是什么，用户希望从网站中得到什么，而我们的网站内容就要围绕这些来开展，很多站长头疼网站没有内容，其实是自己没有认真做好前期调研，没有真正分析我们网站的核心用户群体。

　　最后，笔者总结一下，作为站长我们必须不断的通过日常的细节积累和分析来为网站营造有价值的内容，内容和权重是息息相关的，在内容质量稳定的前提下必须通过不断的分析用户，把用户诉求和内容建设之间的桥梁建立起来，这个就是站长在内容优化过程中必须认真思索的，好的，以上内容来自 陕西社区考试笔试培训 http://www.junruiedu.com　原创首发站长网，转载请注明笔者版权信息，谢谢合作。

三 : 12个月打造价值上千万的网站 只需要这9步！

　　摘要：不懂互联网技术，不会制作内容，甚至英语也不太灵光，且看荷兰的牛人如何创办网站，在一年后实现月入20万美元。

　　你有没有梦想开一家自己的公司，赚得盆满钵满?你当然想过，我也想过。但我很懒，而且我还总是很自私地希望有人教我如何开始——最好再传授我一套按部就班走向成功的诀窍。我还幻想过得到某种能帮我获得巨大财富的路线图。

　　然而，这些年我开始认识到，根本没有这样的路线图，也不存在成功创业的模式。

　　不过，那些都只是我之前的想法，一周前我认识了威廉，他是我见过最有意思的企业家。

　　威廉创办的是我们都知道却又不承认用过的——吸引点击的高访问量网站。实际上，他手上有很多这种网站。

　　他经营最成功一些网站已经价值上百万美元，而启动资金只需要5000美元，花费时间也只用几个月，而且他用的都是同样的模式。

　　顺便说一下，威廉不是他的真实姓名。他要我对姓名保守秘密。不过，除了姓名之外我都会如实转述。

　　我会从我收到他的第一封电邮开始介绍，这样大家就会明白我是为什么会惊讶的……

　　一、邮件内容

　　收件人：HOLLER@hustlecon.com

　　寄件人：完全偶遇你的发邮件人，我们此前从未见过面

　　你好，

　　我这几个月一直在看贵网站The Hustle，真的很喜欢你们的工作。既然你们还在努力扩大业务，或许我能提供一些帮助?

　　我创办过很多网站，其中不少市值上百万美元。我对数字媒体几乎没什么经验，也没有为自己的网站制作过任何内容。我创造了一种高度依赖Facebook的模式，帮助我确认应该成立什么样的网站，并且在网站上线开始运营后导入大量流量。

　　举个例子，我最成功的网站之一大概一年前上线。

　　上线以来，网站的页面浏览量累计超过1亿次， 独立访问用户1300万，仅上月就有350万独立用户。我没有市场团队和销售团队，也没有外部投资。这个网站的全职员工总共就两人，一个是编辑，另一个是我的助手。我信赖你们的产品，想帮一帮你们。你们有没有社交团队，想不想听听建议?

　　我就住在贵司附近，乐意亲自上门和社交团队交流。你们干得很棒，希望保持下去。

　　祝好，

　　威廉

　　好吧，这封邮件看起来明显是胡说八道。写信的人碰巧住在“附近”，而且还有一套能赚百万美元的秘诀。最重要的是，他提到的数字高得要命。

　　有些人可能不熟悉网站流量指标，我来说明一下，一家成立才一年的网站能破亿网页浏览量，每月用户350万人，这简直是逆天的成绩，更何况还没有外部投资。

　　比较一下，美国知名科技财经网站Business Insider花了一年时间才首次达到月度100万访客的水平，而威廉的网站已经实现350万独立访客了。

　　Business Insider目前有7000万月度用户，300多名员工，最近以接近5亿美元的价格出售了。

　　

 

　　大家听说过网站BuzzFeed吗?

　　上线两年后，BuzzFeed月均用户也不过70万，眼下市值将近20亿美元。

　　虽然怀疑威廉的说辞有假，但他确实吸引了我的注意。假如他邮件中说的并非虚言，我不但想要他提供建议，还想了解他创业的故事。

　　于是，我回复邮件约他见面。

　　二、会面

　　威廉几天后造访我们的办公室。他挺和善，讲话带着浓重的荷兰口音，留着一头冲浪者式发型。

　　我们聊了几分钟威廉的童年(他15岁在阿姆斯特丹上高中时辍学，做过DJ)和工作经历(他做过很多年的派对策划人)，以及他怎么听说我们网站(去年他参加了我们为非科技业初创公司举办的会议Hustle Con)。

　　短暂的寒暄和了解结束后，我没有浪费什么时间，直奔重点。

　　看看流量数字到底真的假的!

　　威廉登陆了谷歌的网站流量分析工具Google Analytics，立即证明了之前我以为不可能实现、或者至少是夸大其辞的数字并非虚报。

　　破亿的页面浏览量?看看下图是不是。

　　

 

　　网站上线一年后拥有350万月度访客?查一查就知道。

　　

 

　　威廉用Excel表格做了这张月活跃用户数据表给我看。

　　然后我们开始谈起营业收入。和我期待的一样，威廉相当坦诚。他每月投入3万美元，盈利22万美元。由于广告是主要收入来源，从网站流量来看，这说得通。

　　22万美元一个月的利润看上去有点高，但只要用简单的数学运算就能证明并不夸张。

　　2015年，该网站展示广告的平均CPM(每千人成本)为2.8美元。用户突破1亿之后，每条广告的年度CPM超过了28万美元(折算月均23000美元)。

　　而且威廉在每个页面都投入了多个广告，还在电子通讯(newsletter)里出售广告空间(这么做利润高得多)，又只有两名全职员工，威廉的盈利无疑很高。

　　三、模式

　　我问威廉的最后一个问题是“模式”。他起初在自己的电邮里提到过，此后又提到几次，可我需要更多的细节。

　　他说，赚钱的模式是他刚开始成立几个网站之后创造的，称得上是无心插柳。刚开始，他对数字媒体知之甚少，完全依靠对Facebook的了解起步。

　　威廉坚信他的模式有效，自称成立的所有价值百万美元网站都运用了这一模式。

　　可他也一直认为，自己取得成功靠的是辛苦工作，就算将模式公之于众也不太担心别人山寨。

　　于是，我问他愿不愿意公布。

　　女士们，先生们……以下就是威廉创造百万美元生意的奇迹模式：

　　第一步：选十个细分市场

　　这些市场必须面向有激情、愿意投入的客户群。威廉列举了一些有这类特征的客户群，比如综合格斗(MMA)的粉丝、电子竞技迷，以及热播美剧《权力的游戏》的观众。

　　威廉过去尝试过针对某些群体但最终失败，包括摔跤比赛爱好者、嘻哈迷和政治话题。失败的原因包括用户参与度不够，市面上同质化网站太多等等。

　　第二步：给每个市场做一个Facebook粉丝主页

　　打广告，赢对Facebook主页上的点赞。

　　如果你选择综合格斗的粉丝作为目标客户，主页就应该起名为“MMA粉丝”或者比较通用一些名称。

　　威廉对每个小众市场都投入约200美元，但具体投入多少资金不是重点，只要保证它完整存在就行。

　　为什么?因为在这个过程里你要只需要找出这些市场中的“赢家”，也就是找到某个用户参与度最高、获取点赞成本最少的市场。威廉说，如果不超过5美分就能买到点赞，这个市场就很可能有利可图。而他获利最多的网站只需要1美分就能赢得点赞。

　　第三步：把别人的内容转贴到自己的网页

　　既然还属于“实验阶段”，也就没必要放上什么有开创性的内容。事实上，只要把类似网页的内容直接盗用过来即可。威廉一开始就是这么做的。

　　“刚开始做网站的Facebook主页时，我的英语还不够好，没法自己写说明。更大的问题是，我并不真正了解目标客户群。所以，我会照类似的Facebook粉丝专页，看哪些帖子受欢迎，然后直接拷贝过来，贴在我的主页上。”

　　第四步：选定了一个可能赚大钱的市场，买下域名，通过博客平台WordPress创建网站

　　这一步要让创业开始成型。你已经能选定市场，现在需要的只是一个网站，把文章都贴在上面。

　　威廉对搭建网站不是很在行。幸运的是，这也有模式可循。“如今，成立并经营一家网站再简单不过，而且也不贵。登陆域名注册网站GoDaddy买一个域名，那里的域名支持WordPress的主机空间。主机空间服务每月要花5美元。GoDaddy会提供支持WordPress网站的环境。”

　　“然后就去买卖网站主题的平台www.themeforest.net，选一个喜欢的‘主题’，费用在40到60美元之间。我通常会去自由职业者求职市场Upwork或者Elance，请一位开发人员帮我安装主题，做好网站上线的准备。”

　　第五步：请一位编辑，开始每天贴两三篇文章

　　威廉在Upwork上聘请了一位编辑。

　　这是一个全职岗位，但可以远程工作(在他最新成立的网站，那位全职编辑本人住在纽约。)。

　　网站运营之初，要做的只是寻找点击量最大的内容。

　　“我之前通过观察其他Facebook粉丝专页找出哪些内容做得好。和这种做法类似，我会搜索其他网站，挑出其中点击量最高的文章，然后把链接发给编辑，让他写一篇同样题材的文章。编辑有时会亲自操刀，也可能把分派给在Upwork网站找活的自由撰稿人。”

　　初步计划是每天发布两三篇文章，所有文章都要在Facebook粉丝专页分享。

　　“一开始生产内容，你就要保证安装了Google Analytics，这样能查看各篇文章的点击量。不要只看某个页面的点击量，要留意访客在该页面逗留多久，以及浏览内容以后是直接关闭网站页面，还是点击其他文章的链接。数据会告诉你读者喜欢什么内容。”

　　第六步：创建(如果这类页面不存在)或者购买(如果有现成页面出售)更有针对性的Facebook粉丝专页

　　这无疑是最重要的一步。走到这一步意味着，地基已经打好，要建房了。

　　“我说‘更有针对性的’Facebook粉丝专页，意思是在你服务的整个市场之中更细分的小众市场。比如你创建了一个罪案类电视剧粉丝的网站，你就会想推出或者(从现有网页所有者手中)买下页面，专门面向《犯罪现场调查》、《法律与秩序》等大热剧的剧迷。”

　　虽然我不能透露威廉最成功的那些网站到底叫什么名字，也不能告诉大家针对哪些市场，但我可以说那些网站相当于不仅拥有《犯罪现场调查》和《法律与秩序》粉丝页面，还囊括其他每部罪案电视剧的粉丝页面。

　　以下是威廉所做的更有“针对性”的一个粉丝专页。

　　

 

　　这个客户群分享的所有链接都将用户导向威廉的网站，而这只是小众市场里多个页面之一，所以威廉的网站吸引巨大的流量的潜力就显而易见了。

　　别忘了，最初的测试已经证明这些粉丝很有激情，参与度高。那么应该相信他们会点击这些链接。

　　我问威廉，能不能看一下实时流量，以便了解这种Facebook模式有多大的威力。

　　如下图所示，在网站的2224名访客之中，有1673人由Facebook引导而来(占比约75%)。

　　

 

　　全年的流量来源看来也和实时来源相似。

　　

 

　　第七步：聘请自由职业者加快生产内容

　　“有了我自己控制的Facebook粉丝专页之后，最重要的就是提供足够的内容满足用户的需求。”

　　为此，威廉聘请了自由职业撰稿人。

　　撰稿人写每篇文章收10美元，单篇文章的篇幅必须不少于350字，目标是每天发布30篇文章。

　　第八步：培养自给自足的系统，开始将网站的盈利用于自身发展。

　　将网站展示广告获得的收入用于在Facebook是广告。通过广告吸引更多客户加入Facebook粉丝专页，为网站带来更多的流量，进一步提高广告收入，然后再用将广告收入买Facebook的广告。

　　第九步：离开Facebook之后如何成长

　　“没有模式能一成不变，这种策略也不例外。就像谷歌按点击付费的在线广告Google Adwords一样，Facebook广告的成本也会上升到一定水平，届时这种策略就没法盈利了。因此，要创建一个邮件列表，并且在生产内容时考虑到SEO(搜索引擎优化)。当现有模式不能持续时，这两种方法还是能保证盈利。要不然，就采取更简单的作法：在模式失效卖掉网站。”

　　“一般等到Facebook模式无法带来增长时，我的网站已经很值钱了。”

　　总结

　　Facebook刚刚修改了动态消息(News Feeds )的算法，这已经不是秘密。可能今后还会改。此举说明，像威廉那样依靠外部平台推动流量存在风险，很可能这种模式的好日子已经过去了。

　　但这篇文章讨论的不是赚钱模式，不是吗?核心是威廉。

　　这篇文章的重点是一个人创建了大多数人都觉得很低级，一点也不重要的网站。而他却凭借这种网站累积了巨大财富。我发现他的职业道德和思维方式很吸引人。我甚至有些希望过那种生活。

　　同时，机械地开拓业务不太像我喜欢的创业方式。也许我更喜欢有创意的创业方式，总是执行没法给我带来想出新点子的快感。又或者我只是讨厌一味吸引点击量的网站。

　　且不论我喜不喜欢，至少威廉的故事已经证明，赚百万美元未必需要多么天才的创意。有时，你需要的只是一个可操作的流程。一切都从迈出第一步开始。

本文标题：你的网站价值百万-“人人斑竹”陈耀键：做有价值的网站
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