一 : 执着助我拿下询盘客户

　　记得我的业务尚未“触网”前，我接到网络业务的推广电话：“你们企业开通了网上商铺吗?”我回答：“商埠?我们不做鬼佬生意的。”我把“商铺”误听成“商埠”，以为是“往上商埠”，某个外贸港口。我当时并不懂网上开B2B电子商铺。

　　不过到今日，我在一呼百应开通商铺四个月了，单子做成了不少。虽然没有像传说中的在网上拿到了特大单子，但几个月来的积累靠网上合作伙伴的几个订单生意，早就收回了成本。有人认为我从网上菜鸟突变成JS，我深不以为然。而我的朋友问他们网上商铺询盘客户也很多，但就是很难拿下客户。

　　从我几个月来摸索来的经验来看，网上生意与现实生意洽谈除了空间距离造成沟通上的区别外，其他与现实的生意并无太大差异。但它把我们的交易范围极大扩展。

　　对商铺及客户，总结起来就两词：认真、执着。

　　我是做文化衫、圆领衫等针织内衣的。开通了电子商铺后，当然忙乎了一阵子。一段时间的询盘后，我对询盘来源作出分析。对方有对我的商铺产品很感兴趣的，他们说：看了你网站上的产品，确实不错，具体的面料/风格材质等都很详细。不过价格如果可以商量的话，就更好了。

　　我报了同行最低价，表示量大还可以优惠;并承诺可以先把每种需要的样品寄送过来，待检验全要求再下订单。对方给了联系地址及电话。我寄去样品，次日上午确认收到后，下午问检验结果怎样?对方只称还在检验中。但许久没有下文。

　　这段时间其实是在做心理博弈。首先有客户主动找上门来询盘，至少一只脚已踏入成功的门槛。到了这时期有的就认为这样的客户“死掉”了。于是干脆不理不睬，从不联系，直到逐渐淡忘。其实这种情况，并不是客户都“死了”，而是可能有多种原因。有的可能准备投入生产，有的在做比较，当然有的只是试探性询价。我们可能无从探究客户具体的想法，但把握好节奏，继续跟进，这些询盘的客户转变成生意合作伙伴的机率就能大幅提高。

　　跟进的过程要把握好节奏，即不能逼得太急，逼急了客户反感;也不能太松，否则客户认为你对他不重视;更不能从此对他不理，认为主动联系他很失面子，这是商业大忌。

　　我的做法是不间断的保持联系、真诚的关心与问候。对于放长线的潜在客户，先做朋友，了解他的企业需求动态，当然这不是心计，而是以诚待人。有的客户只是需要提醒，促成交易达到预期效果。这些潜在的生意朋友，在节假日发短信问候，邮件祝福。都有助于成为贸易加分。当然，这不是三天两天的事情，需要持之以恒持续跟进。

　　我靠这些方法，在网上与许多人进行愉快的洽谈，不急不缓有张有驰，收获也不少。顺便说一句：这些方法也只是我平时线下生意对待客户的方法，只是我运用它在网上远程生意谈判中也取得好效果。

　　有位著名企业家说过，世界上有两个词最可怕：认真与执着;认真改变自己，执着改变人生。生意诚如此，人生诚如此，世上就没有做不成的生意。

二 : 求《不爱我不行》BY爱是唯一的小说看完介绍一直想下载来着，可惜没

求《不爱我不行》BY 爱是唯一 的小说

看完介绍一直想来着，可惜没有找到呢……

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三 : 京东板栗，你承载着我的乡愁

京东板栗承载着我的乡愁

我的故乡在京东，地处燕山山脉丘陵地带。这里有得天独厚的栽培板栗的土壤条件和上千年的栽培技术，是国内外闻名的“京东板栗”产区。故乡的板栗，色泽鲜艳，营养丰富，是国家批准实施地理标志保护的产品。

五月，春风吹过燕山，绿色的植被掩盖了古长城残败的瑕疵，漫山遍野的栗树开花了。高高的树冠上，浓密的树叶旁，一串串浅黄色的花束在春风里绽放。那浓郁的芳香充满了故乡的山水，惊动了农家小院，陶醉了乡亲们的心。它没有茉莉那样甘甜，不象月季那么馥郁，但是乡亲们更喜欢它的味道，因为这奇特的花香象征着又一个丰收年。

秋分是农村收获的季节。秋风越过长城垛口，吹黄了谷子，吹白了棉花，吹得栗树上那一只只小刺猬由碧绿变成浅黄。在秋水长天里，它终于笑开了嘴巴。谁家的放牛娃打树下走过，从地上捡起了一枚刚从果壳里蹦出来的栗子，只听咯嘣一声，便咽到肚里，随即扯开嗓门在村口高声呼喊 “栗子熟了！”就这样，一场轰轰烈烈收栗子的战斗开始了。收栗子是件辛苦活。年轻人爬上高高的树冠，手持长杆将浑身是刺的栗蓬从枝头上打下来。老人、妇女、儿童把落在地上的栗蓬捡起来，堆放在一起，几天后，一枚枚褐色的果实便从带刺的栗蓬里溜出来。挑出那些个大，色正，形好的，小心翼翼地存放起来准备出售，不符合标准的留下自家食用。据说，这些年栗子价格一直居高不下，而且不愁销路，这对乡亲们确实是个福音啊！身上衣裳口中食，栗子树，你就是乡亲们的摇钱树，命根子啊！

童年时期，家境贫寒，食不果腹，是轻易吃不到栗子的。为了解馋，每到收栗子季节，我和小伙伴们在放学后，结伴到栗树底下，从茅草窠中，石头缝里寻找大人们没发现的栗子。如果幸运的话，一次能捡一斤多。回到家，放在锅里炒，听着那一声声清脆的爆裂声，尝尝甘甜可口的美味，心里美极了。

60年代末期，我参军离开了家乡。姐姐知道我有个喜欢吃栗子的嗜好，每年秋收，都会给我准备下数量不菲的栗子，年年如此，几十年来从未中断。三年前 ，姐姐过世，孩子们按照老人的家嘱托，坚持每年给舅舅准备栗子，如果我不能回去，就通过长途客运送来。我年事已高，消化功能欠佳，吃不了几个栗子，但是这份浓浓的亲情足以让我魂牵梦萦。捧起家乡亲人送来的京东板栗，透过老花镜片，仿佛又看到了故乡的山山水水，依稀又听见那亲切的乡音。( 文章阅读网：www.61k.com )

故乡的板栗，你是燕山厚土孕育出来的精华，是幽燕雨露滋润出来的瑰宝。

故乡，为了召回游子那颗孤独的心，你在板栗上投下了思乡的蛊，因为钟爱，我的灵魂中了乡愁的毒。我咀嚼的是家乡的特产，感受的是浓浓的亲情，回味的是那淡淡的乡愁。

故乡，我的故乡，何时才能回到你怀中。

燕山樵叟 2016年秋

四 : 我放下执着，不再为你的一举一动意乱情迷

蓝天白云下，放空自己的心，我对自己说，这是我应该做的，也是我唯一能做的。

爱了吗?为何你一再找借口不理我。不爱了吗?为什么我的心里一直在对着你呼唤。其实，爱或是不爱，都是我的事，与你无关。对吗?

你听，这是春天的歌唱，这是希望的呼喊;你看，桃花已经萌芽，梅花已经绽放，你抬头瞅瞅，天是湛蓝的天，云是洁白的云，在这样的良辰美景之下，我怎么能自私地将你偷偷放进我的心中呢?

其实，我现在已经理解了你为什么对我这样疏远。毕竟，莲花之所以让人可远观而不可亵玩，就在于她的出淤泥而不染，濯清涟而不妖。你有独一无二的气质，而我呢，只是莲花池畔的茅草，我们站在一起的时候，就如同那青蛙伴着白天鹅。

当太阳再次升起的时候，我再一次迷失在了你美丽的眼神中。这是我的错，是太阳的错，是湖水的错，我在湖水里看到了你清澈的眼睛，在你的眼里我看到了曾有的幸福或是将要有的幸福。

一个人在这个熟悉而又陌生的城市里慢慢踱着步，在一片斑驳的树影下站定，抬头看看头顶的那片天空，仿佛有一种窒息的美丽，让我感觉到生活的真实存在和幸福的遥不可及，越是美好的事物，得到越是不容易，但是，勉强又有何价值呢?( 文章阅读网：www.61k.com )

你看，月亮是爱着太阳的吧?每天都围着太阳转。你看，风是爱着雨的吧，总是风雨同舟。你看，蓝天是爱着彩虹的吧?总是在风雨之后的蓝天倒挂一条微笑的彩虹。我想我也知道，这些都是假的，你需要的不是这些，而是真正懂你的人。

懂你，我真的不敢这样奢望，我只能说我会尽力为你营造安稳的幸福。你也知道，白天也不懂夜的黑，黄昏也不懂星空的寂寞，大海也不懂飞鱼的伤悲，蓝天也不懂流星的意乱情迷。我也不懂我为何这样痴迷，或许你也会觉得这是一种梦想吧!

还记得那个故事吗?鱼对水说，你看不见我为你流泪，因为我在水里，水对鱼说，我能体会到你的伤悲，因为你在我的心里。对于这个世界上绝大多数的人来说，爱或者不爱，其实不仅仅是因为互不理解，而是彼此之间的隔膜。

你也知道，这个世界上爱与不爱之间的距离不是你在天涯，我在海角，而是我在你的眼里，你在我的心里，但是我心里的你看着眼中的我只是一个符号。若是爱，天涯也咫尺，若是不爱，咫尺也是天涯，这就是现实吧。

我现在学着放下。所谓拿得起要放得下，爱原本是双方的，若是一方不爱，那只是一厢情愿，一品相思。我当初自己要喝着相思的美酒，现在我就得饮下着单相思的苦茶。美酒虽好，会让人醉，苦茶随涩，却能让人清醒。这也是福分吧。

我放下执着，不再为你的一举一动意乱情迷。我今天就走出自己铸造的牢笼，去湖边吹吹冷风，去大马路上看看别人的幸福，再去爬爬没有路的山，好寻找通往你心里的路的心情随着汗水散落攀登的路，在萧瑟的冬风里遗忘最初的激动。

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