一 : 马云纽约发表演讲：第三次世界大战来了

　　[摘要]“在这场战争中，各国联手合作，共同对抗疾病、贫穷和气候变化。”

　　腾讯科技讯 据国外媒体报道，周二，中国阿里巴巴集团董事长马云(微博)在纽约经济俱乐部发表演讲表示，第三次世界大战将至，但这将是一场有利于人类福利的好的“战争”。

　　马云表示：“第三次世界大战将会发生，这场战争不是国家之间的，在这场战争中，各国联手合作，共同对抗疾病、贫穷和气候变化，我认为这就是我们的未来。”

　　马云也表示，在互联网市场，不同的平台之间也会引发全球性的较量和冲突，但是这种冲突也不会导致国与国之间的矛盾，反而中国、美国这些大国将会携手应对国际社会共同面对的问题。

　　马云表示，在冲突和竞争的环境中开展工作是让他生命充满激情的一件事情。他也表示，阿里巴巴电子商务业务的全球化，也将有助于上述的“第三次世界大战”。

　　在谈到互联网市场的未来时，马云表示：“这不关乎金钱，这关乎梦想。”

　　在强调竞争和冲突的同时，马云也表示在互联网或者电子商务领域，存在各种商业模式，阿里巴巴并不是美国电子商务巨头亚马逊的敌手。

　　马云表示，在美国人看来，亚马逊或许是电子商务的唯一模式，但是阿里巴巴的运作方式和亚马逊截然不同，阿里巴巴集团不采购或零售任何商品，也没有自己的仓库或者商品库存。

　　马云表示，阿里巴巴要提供一个全球性的电子商务平台，让中小企业在互联网上获得成功，他也希望美国的中小企业能够利用阿里巴巴的平台。(晨曦)

二 : 合一集团CEO古永锵年会演讲：下一个十年要"超越纽约"

61阅读（61k.com）2月1日消息，近日，合一集团举办了公司年会，其董事长兼CEO古永锵在公司年会上发表了主题演讲：“超越纽约”。

古永锵表示：“纽约这个城市，和合一的发展有很深的渊源，要回到十年多之前的2005年，但二次创业需要心态清零，我们不能有老大的心态，而是学习、谦虚的心态，去面对更多的竞争对手。”他认为：“纽约是美国第一大城市，无论是金融、时尚、文化、戏剧、广告，是美国，甚至是全球的中心。提到华尔街、百脑汇、时代广场、Anderson Avenue，所有这些都是美国和世界的巅峰。”

以下是古永锵演讲实录：

为什么今年我们年会主题是“超越纽约”，一个美国的城市呢？

纽约和合一的那点渊源

其实大家都知道，纽约是美国第一大城市，无论是金融、时尚、文化、戏剧、广告，是美国，甚至是全球的中心。提到华尔街、百脑汇、时代广场、Anderson Avenue，所有这些都是美国和世界的巅峰。

其实纽约这个城市，和合一的发展有很深的渊源，要回到十年多之前的2005年。图里是纽约中央公园，当时我太太在纽约大学读电影制作，我是94年来到北京的，经过十来年在创业公司的打滚，在2005年闭关、陪读。我们在57街租了一个小公寓。早期在公司很辛苦，没有太多时间，陪读期间，补了很多课，看了很多在工作时间看不到的一些电影、剧、综艺节目。也玩Myspace、没有上线的YouTube这些网站。当时我们花很多时间散步，去思考，世界的未来、中国的互联网、互联网的未来、以及个人的未来，去思考个人的目标和梦想。合一的最基础的想法和思路都来自这里。所以，合一的起点和纽约有着这样的关系。

宣布私有化回归是2015年所作的最大决定

从2011年到2015年，行业有了很明显的变化。无论是移动互联网的发展，还是我们打造的互联网电视，到真正看到中国资本市场在国内发展。这些新的变化都对我们的战略有着很大的影响。所以我们可以看到，2015年，我们做的最大的一件事，就是在纽约上市五年后，宣布了私有化回归。我们无论是从名称回归到“合一”，还是公司，我们决定从纽约回到国内，决定私有化，我们从纽约取”经“归来。

其实私有化对合一来说是一个新的起点，是一个值得兴奋的起点。在私有化以后，我们可以不再考虑每一个季度季报的财务约束，而去考虑更长远的产业发展。当我们从一个单屏到多屏时代，展望到从多屏到全屏及无屏的，当虚拟和现实的合一，线上到线下的合一，从内容及渠道的模式合一。很多新的模式需要大发力、大投入。当我们发现未来十年文化娱乐产业崛起的趋势中，我们看到这里有巨大的机会。私有化是我们掌握未来十年发展的一个重要的起点。

2016年的“三大战役”

2015是我们第十年，2016年开始是我们的新十年。我们先来看看2016年我们的一个目标。年初无论是季度会，还是合创会，都在集中讨论2016年的“三大战役”。今天很好机会全国同学都在，在这里和大家同步。

第一，8848战役，用户访问时间增长。我们到了一个视频不断的主流应用的时候，我们不止看访问用户，我们更追求用户的活跃度、忠诚度和访问时间，这是行业全世界的标准，从UV到UTS。访问时间的登顶，是我们的第一个战役。2016年无论是内容储备，包括合制、版权、自频道等储备非常丰富，行业领先，还有渠道的布局也有很多好消息。包括合计划、终端渠道等。

第二、淮海战役，付费用户增加。我们追求从来访用户，到活跃用户，到真正的付费用户，是一个质变。罗振宇在新年讲话中说过一个观点：当你的用户付了一块钱，就和你有了情感上的关系，是一种更高的联系，无论是会员、来疯、游戏这些2015年获得很好增长的背景之下，我们付费用户的快速增长就是我们2016年的三大战役之一。

第三、海盗战役，就是我们在806提到的这个自频道生态，自频道的时代的机会，无论是行业的爱好者、从业者还是创业者，都能看到自己的机会。海盗意味着抢夺、颠覆，我们认为自频道的生态会颠覆内容制作的产业，未来十年，中国文化、世界文化都会因此而改变。

这三大战役是我们2016年的三大战役。那这些和纽约有什么关系呢？在新的十年当中，我们有更高的发展愿景和大家分享。

我们以前说，合一就是Netflix+YouTube，可以看到，全球付费用户领先的就是Netflix，而在访问时间和自频道生态上，全球领先的就是YouTube，可以看到 “NY”即是两家公司的头一个字母，也是纽约的简称。通过我们数据团队的计算，在未来五到十年的区间，我们在付费用户和访问时间是有机会超越“NY”的，激进一些说，五年内我们完全有机会。

其实以华为为例，手机上就是做到中国领先，五六年前，很难想象它的手机有多么多可以提升的地方，可见五六年有可能带来很大的机会。另一个例子其实就是阿里巴巴，其实它的对手是亚马逊和eBay，而现在，它已经超过了这些企业，一个中国公司是完全可能在第二个十年去超越全球领先的企业，做到全球第一的。硅谷和中国是两个能够产生连续创业成功企业的地方，所以我们在未来十年新的目标，就是超越纽约，超越NY，我们大家有没有信心？有没有！

和喜欢的人做喜欢的事儿，十年前我想这句话的时候，是有一些硅谷情节，比较理想化的，但现在来看，中国在从发展中国家发展到发达国家的时候，我们不止是网民第一，而是做世界领先，要做世界创新。这也决定了我们要在新的十年走向世界，走到世界各地，我们的对手“NY”都已经在全球化，Netflix，都在各个地方发力，甚至打算进入中国，已经是全球化战争了。

文化娱乐创业平台计划

这么一个伟大目标，除了主业的三大战役以外，我们还需要做行业的创新，管理层也有一些想法。806(去年8月6日)时我们就提过文化娱乐创业平台。当时可能大家没有对细节有太多的概念，而我们把这个目标不断细化、做大。今天和大家分享，2016年，我们要做合一创投。

这里面有四个部分。第一个是内部创业，其实我们在2014、2015年已经开始发力，无论是合一影业、云娱乐、合一文化，都在这里。在私有化以后，我们在这里的资本运作可能性更大。第二是战略投资，我们投资部分很低调，但在2015年已经投了十几二十家公司，都是和我们产业链有关的，包括我们在美国也投了一家虚拟现实的公司。在战略投资方面，我们会联手阿里做更多的布局。第三，我们从2015年开始投创投基金，今年会开始做一些我们做为创投合伙人的创投基金，相信头半年就会落实，这个也是一部分。第四，就是我们已经开始发布的孵化器，包括1月和阿里百川发布的，会针对PGC、Apps、包括VRAR领域都会有一些创投孵化的计划。我们会有一些更多的机制和小团队和合作伙伴一起推动集团创新方面的探索。

所以来看2016年我们合一集团的新的架构，有三大部分。除了近期已经公布的优酷土豆BG，是我们的主业，然后是我们刚才发布的合一创投BG，还有是产品技术、销售创新营销等平台的带动和发展，叫平台BG。我们2016年会走入BG和BU的架构，把3000多人的组织，去中心化，更多中小组织出现。

无论是三大战役，还是超越纽约，我们都在不断强调执行力，只有保持我们的激情，有我们的一些新的要求。首先是二次创业，和心态清零，我们不能有老大的心态，而是学习、谦虚的心态，去面对更多的竞争对手。第二，要打赢胜仗，需要战功导向，2013年开始提到必赢之战，这都将是我们文化很重要的一部分，打仗能赢的人，是我们干部一点点打出来的，这都是大家的机会，打赢的人都是未来的CEO。

建立廉洁的队伍

同时我们要坚持正能量，去年年会，整个过程最严肃的时候，我就是在讲廉政和反腐。

半年以来，廉政的团队开始启动反腐的活动。我们也发现了一些问题，很多事情是我非常痛心的，最近在做一些非常难的决定，都是对公司非常有贡献的人，非常难受。但这种情况下，法律就是底线，如果你真的有问题，那其实是在伤害每一个同学的利益，这是绝对不被允许的，如果这里还有这样的同学，我们就要求他下车，在未来大发展的十年，我们决不允许有这样的情况。虽然做一些决定很痛心，但是我们也会做。前十年我们的问题我们在清洗。

我们要求的是自驱、合作、担当的一种执行力。以前我们经常说“合作第一一人一口”，在新目标下我们加入了自驱和担当。首先是自驱，能否自驱，首先是对自己负责，能不能自己带动自己。担当是最组织的承诺。能够达到这样的执行力，我们会重赏。未来，管理团队一个重要的事情，就是培养年轻人，寻找创业型的CEO。以前我们在上市公司条件下，很难有一些特别有吸引力的激励方式，而今年我们在来疯业务上，就成功做过一些，未来，我们要做行业中明显很激进的方案去激励团队。

讲这么多，这其实就是再出发，二次创业的一种精神，从一个裸创的小公司，在火锅店里谈业务方向，到真正的一个千人规模的公司，有机会在文化娱乐未来十年做得更辉煌，在第二个十年，我们在这么好的领域，私有化这么好的机会，每一个人是否自驱、是否合作、是否能担当，都是一种磨练，而这些都是有成果的。

三 : 推广环保 马云2300万美元在纽约买了一块地

　　新浪科技配图

　　钱江晚报记者独家获悉，马云夫妇近期私人购买了面积约为113平方公里的布兰登公园(Brandon park)的所有权。布兰登公园位于美国纽约州东北部的阿迪朗达克山脉(Adirondacks)，这是一块自然保护地。马云夫妇将采用海外普遍使用的土地信托和保护地役权模式，未来把布兰登公园转交给专业的公益保护基金会负责运营管理并加以自然保护。在国际上，这样的人群或机构通常被尊称为“自然保护买家”。

　　据悉，马云做出这样的一个决定，很大程度上是希望“布兰登公园”能够作为纽约治理雾霾的一个历史标本和范例进行研究，以期对今天这个时代环境能够有所借鉴。上世纪三十年代时，纽约的雾霾和污染也非常严重，杜邦等企业研究发现森林植被与河流受到破坏是其中很大的一个原因，对于“布兰登公园”保护的历史见证了与美国人成功治理污染和雾霾的过程。

　　马云夫妇买下这块地后，立刻停止了对这块地所有的的商业开发活动，例如以往进行的商业采伐，并将会加大对保护的投入，进行鳟鱼养殖基地建设等。马云夫妇还表示，考虑未来将土地全部委托给桃花源基金会进行以自然保护为目标的管理工作，桃花源基金会会根据布兰登公园的生态本底状况设计相应的保护行动并开展生态保护监测和成效评估。布兰登公园土地的保护地役权的所有者是大自然保护协会(TNC)，意味着土地重要的自然保护属性没有因为这次交易而改变。

　　据消息人士介绍，布兰登公园面积为113平方公里的土地，公园内绿树成荫，风景优美;pristine河流7英里流经公园;11片湿地是brook-trout(一种野生淡水鳟鱼)栖息地;还有一片宁静的湖泊、山脉和森林。此前，这片土地的拥有者时常砍伐树木，破坏生态环境。

　　据了解，在上世纪的三十年代，整个纽约污染得非常严重，美国的一些著名企业家买下了这块地并加以保护。但是，由于世事变迁和兴衰，原来这块地的拥有者寻求出售。马云在一次偶然机会中得知后决定出资买下并进行保护。

　　这次的保护地购买体现了马云夫妇的公益理念。据了解，马云夫妇买下这块地后，曾有这样的感言：“我们都生活在同一个地球，我们都呼吸着同样的空气，我们共同的未来依赖于彼此。因此从中国出发看世界，开始参与全球的环境保护，也是一名中国企业家的责任。”

　　桃花源基金会相关负责人向钱江晚报记者证实了有关事实。该负责人强调，根据基金会宗旨，即“在实践中融合海外经验和中国实际，探索适合中国公益事业的方法、道路和体系”，马云此举是在海外实践生态保护的一次有益尝试。未来，基金会将在国内探索寻找更多合适的土地，进行类似的保护性购买。

　　一位接近阿里巴巴的消息人士向记者透露，马云此前在国内曾和地方政府合作，通过委托管理、流转方式开展土地生态保护行动;此次马云在国外采取个人方式直接购买土地并委托管理对生态环境进行保护，秉承了其一以贯之的生态环境公益理念。

　　据悉，2012年由马云发起的四川省老河沟保护地项目，即为近年来他在国内环保公益领域“小试牛刀”、初获成功的一个项目。2012年，在四川省林业厅和绵阳市政府的支持下，马云联合一些中国知名企业家在当地建立“四川西部自然保护基金会”，并建立了中国第一个由社会公益资金建设和管理的老河沟保护区。截至目前，四川西部自然保护基金会已募集8000多万元人民币。从2012年至今，已投入老河沟保护区的资金达2000余万元。

　　成立于1951年的大自然保护协会(TNC)是美国也是全球最大自然环境保护非营利组织(NGO)。该协会有关负责人介绍，通过购买土地来保护当地自然环境在中国尚属新鲜，但在国际上则是一种通行做法。

　　“阿里巴巴上市让‘梦想’这个词火了，马云买地也许会让环保火起来。”该负责人评价道。

　　马云公益的中国+视野

　　听说过“一英镑城堡”吗?这是英国政府为了保护古堡而采取的一项措施，购买者可以以极低的价格取得古堡所有权，却要在其后付出高昂的修缮和维护费用。对大多数人来说，这些古堡，“买得起，住不起”。

　　“自然保护买家”的行为，与“一英镑城堡”异曲同工，并都成为保护遗产的国际通行做法。

　　马云此次在美国买地进行自然保护的行为，不出意外的话，肯定会在国内引出一番热议，环保概念也会借此走红。

　　这次受马云委托，对美国布兰登私立公园内的这片土地进行管理的是一家国内基金会。我们可以想见，这家基金会藉此可以获取更先进的自然保护管理理念和经验，并在日后付诸于国内的实践。果能如此，那么马云的梦想，就不再仅仅是他自己和少数人的梦想，而是更多人共同愿景。

四 : 一场震撼美国商界的演讲 马云在纽约到底说了什么？

　　【财经网讯】6月10日，阿里巴巴集团创始人马云日前受邀在纽约经济俱乐部发表演讲，他在演讲中向美国政商界权威人士再度介绍了阿里巴巴帮助中小企业的愿景，以及这家电商巨头的全球化发展计划。

　　纽约经济俱乐部是美国一个重要的公共论坛，成立于1907年，至今已有108年历史。它的成员大约有700人，主要是美国商业、财经界及相关行业的高层领导。

　　在这个俱乐部发表过讲话的演讲者包括多位美国前总统以及英国前首相等国家领导人。

　　此前，它也迎来过两位来自中国的演讲者，一位是前国家总理朱镕基，另一位是前中国香港特首董建华。

　　马云这次在纽约经济俱乐部的演讲也是备受期待，原本最多可承载800人的现场，最后被满满当当的挤进了1200人。

　　马云在此次演讲中表示，阿里巴巴来到美国不是为了竞争，阿里巴巴是为美国中小企业而来，下一步战略是帮助美国的中小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。

　　谈到电商，美国人更熟悉的是亚马逊，阿里巴巴进入美国难免会被用来和亚马逊做比较。对此，马云指出，阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台。亚马逊是购物，阿里巴巴是一种生活方式。

　　马云还描述了阿里巴巴的全球化目标：“我们的愿景是‘全球买、全球卖’，未来10年-20年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。”

　　马云还表示，“第三次世界大战”即将打响，但这不是一场国与国之间的战争，这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。

　　此前一天，美国《华尔街日报》全文刊发了一封马云致美国中小企业的公开信，在这封题为“中国将成为美国中小企业的下一个希望”的公开信中，马云首度介绍了阿里巴巴的美国战略——帮助美国中小企业链接入全球电商生态，以及中国这个全球最大的消费市场。

　　马云演讲要点回顾：

　　1、阿里巴巴为中小企业而生

　　马云在演讲中回顾了创办阿里巴巴的初衷。马云说，取名阿里巴巴，是因为我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。我们想做的事情，是帮助小企业。

　　“当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。”

　　2、美国打篮球，关注大企业;中国打乒乓球，关注小企业

　　马云用篮球和乒乓球来比较两种思想差异：美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球。而我们在中国应去打乒乓球，去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

　　3、亚马逊是购物，阿里巴巴是一种生活方式

　　提到电子商务，美国人首先想到亚马逊，这是他们最熟悉的电子商务模式。而马云想要告诉他们，世界上不止一种电子商务模式，阿里巴巴跟亚马逊不一样。

　　马云说，阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台：阿里巴巴并不卖货，每天有数百万商家在阿里巴巴平台上进行买卖;阿里巴巴没有自己的快递员，但有很多物流合作伙伴，在阿里零售平台上，每天有超过200万的快递员将3000万个包裹发往世界各地;阿里巴巴也没有商品库存，但每天多达上亿的买家登陆阿里平台购买商品。

　　“阿里巴巴和亚马逊不一样的地方还在于，亚马逊只是一个购物中心，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西”;“阿里巴巴则是一种生活方式，在阿里巴巴，人们买到的是惊喜和体验。年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用，就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味，这是一种生活方式。”

　　4、阿里巴巴不是来美国竞争，是要把美国企业带到中国

　　马云在演讲中提到，“阿里巴巴成长过程中，尤其是上市之后，不断有人问我们，何时到美国跟Amazon和eBay竞争?”

　　他对此的回答是：我们尊敬这两家公司，不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。

　　马云表示，阿里巴巴来到美国不是为了竞争，阿里巴巴是为美国中小企业而来，下一步战略是帮助美国的中小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。“每天，阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因，我们不是来竞争的，我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。”

　　5、中国的中产阶级对优质产品需求强大，这是美国中小企业的巨大机会

　　现在的中国，中产阶层的数量和美国人口大致相当。未来十年中国还将有五亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求非常强大，非常惊人。过去20年，中国一直致力于出口，而接下来10年-20年，中国要学会进口，学会消费，去做全球买手。马云认为，这对美国的小企业和品牌产品来说，是巨大的机会，他们应该利用互联网进入中国市场。

　　6、阿里巴巴的未来愿景是“全球买、全球卖”

　　马云描述了阿里巴巴的全球化目标：我们的愿景是“全球买、全球卖”，未来10年-20年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。菲律宾人可以买到挪威的鲑鱼，挪威人可以将产品卖到阿根廷，阿根廷人可以买中国的产品，也可以将产品卖到中国。

　　马云称，阿里巴巴希望未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内72小时内收到商品，在中国范围内，无论你身在何处，24小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略，仍然是致力于帮助小企业，帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上，帮助到另外一千万家小企业。

　　7、“第三次世界大战”即将打响，全世界携手对抗疾病、贫困和自然灾害

　　演讲中，马云抛出一个惊人观点——”第三次世界大战”即将打响，不同的是，这次是好的“战争”。

　　马云说，第一次技术革命后，出现了工厂，这些工厂带来了武器和力量，然后有了第一次世界大战;第二次能源革命后，出现了公司，然后有了二战;现在人类进入DT时代(DataTechnology，数据时代)，一个新的商业形式——平台诞生了，第三次世界大战也即将打响。但这不是一场国与国之间的战争，这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。

　　“我认为这是人类的未来。所有的人类，所有的国家，都应该联合起来。依靠年轻一代，而不是武器;依靠计算机和大数据，来解决人类的问题，社会的问题。我是我所热衷的，和钱无关，这是梦想。”

　　马云6月9日中午在纽约经济俱乐部的主旨演讲实录：

　　非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

　　我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。谢谢你们!

　　正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?好的，不是非常多。那么，你们当中有多少人从来没有去过中国?好的。

　　20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。在西雅图，我平生第一次认识了互联网。

　　回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。我邀请了24位好友，讨论了两个小时。到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。我的朋友们劝我说：“忘了它吧!根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。”只有一个人对我说：“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。”那年，我30岁。

　　没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人(成语：盲人摸象，又骑虎难下)。20年风雨过去，我存活了下来。但是创业前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。

　　有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。大家说，“那东西真的能行得通吗?”我说，“是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。”不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。

　　我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。所以在第一周，我们的7个员工自己去买，自己去卖。到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。1995年到1999年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。

　　到了1999年，我邀请18个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为alibaba.com。人们问为什么叫阿里巴巴?我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。另外，这个名字容易拼写，也朗朗上口。我们想做的事情，是帮助小企业。

　　当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。

　　美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

　　我们希望阿里巴巴这个公司可以活102年。人们会好奇地问，为什么是102年?因为阿里巴巴诞生于1999年，上个世纪我们经历了1年，这个世纪将是完整的100年，下一个世纪再经历1年，这样横跨三个世纪，102年。我们这是给了所有员工一个清晰的目标。无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少钱，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。不要忘记我们希望活102年，现在才过了16年而已，前面还有86年。这86年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。当我听到这个俱乐部(纽约经济俱乐部)已经有108年的历史，我十分惊讶，十分震惊。这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。

　　没有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人们说：“你们的平台是免费的，你们的公司那么小。”尤其是我们在美国上市的时候，人们又说：“你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊一样。”可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但是我们不一样。

　　我们和亚马逊不一样的是，我们自己不做买卖，我们帮助中小企业做买卖。在阿里巴巴的平台上，有一千万家小企业每天做交易。我们自己不送快递，但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。我们也没有自己的仓库，但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。我们也没有任何商品库存，但是我们有3亿5千万的买家，每天有超过1亿2千万的消费者光顾我们的网站。去年我们的销售额是3900亿美元。今年，我们预计销售成交会超过沃尔玛全球，你要知道沃尔玛用了230万员工，而我们只是从18人扩大到了3.4万人。

　　我们和亚马逊不一样的还有，亚马逊是一个购物中心，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西，就和产品展示的一模一样。但是在阿里巴巴，你看到的产品图片展示和你拿到手的产品或许不一样，人们会觉得惊讶，“这怎么有点不一样!”但是他们喜欢这样的购物体验。在美国，电子商务是商务，而在中国，电子商务是人们的一种生活方式。年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用记录。就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。这是一种生活方式。这也正是互联网电商如何改变中国的地方。

　　我们感到自豪的，并不是我们卖了多少东西。我前面提到，今年我们的成交总额会超过沃尔玛——是的，我们对此很自豪。阿里巴巴会在未来五年，达到1万亿美元的成交额。这是我的目标，我认为我们会达到这个目标。更让我们自豪的是，我们为中国直接和间接地提供了1400万个就业机会。我们在中国乡村创造就业机会，我们为中国女性提供就业机会。中国互联网上成功的卖家中，超过51%是女性。

　　我们为这些事情感到自豪。有人又会说，阿里巴巴现在做到了这些，你们的下一步是什么?阿里巴巴无处不在，你们的未来打算是什么?今天，超过80%的在线交易是由阿里巴巴所创造，我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。这不只是要成为最会卖货的公司。我们希望电子商务的基础设施能够全球化。相比美国，为什么中国的电子商务成长速度如此惊人?因为在中国的商业基础建设太差。不像在美国，你们有汽车，线下有无处不在的沃尔玛和凯马特(Kmart，美国现代超市零售企业鼻祖)。但是在中国，我们并没有这么好的基础设施。

　　电子商务在美国如同餐后甜点，它是对主流商业的补充。但是在中国，电子商务已经成为主菜。我们建设了电子商务的基础设施。所以，如果我们将我们的电子商务基础设施全球化，包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台，帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落，帮助全球的消费顺利地买到世界各地的产品。我们的愿景是，未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内72小时内收到商品，在中国范围内，无论你身在何处，24小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略，仍然是致力于帮助小企业，帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上，帮助到另外一千万家小企业。

　　我们会给这些小企业赋能。我们会引导更多流量给他们，会给提供他们支付系统，提供物流配送系统，让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务。我们希望在中国以外的地方拥有40%的业务量。现在，我们的海外业务只占到2%。

　　可能人们继续会问，现在阿里巴巴的业务做大了，也募集到大量资金。你们会在美国做什么?你们会来美国吗?如果来美国，你们是打算入侵美国吗?马云你什么时候来和亚马逊竞争?什么时候来和eBay竞争?其实，我对eBay和亚马逊抱有敬仰之心。而我来这里的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。

　　现在的中国，中产阶层的数量和美国人口大致相当。而我们认为，未来十年中国将有五亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求是非常强大，非常惊人的。我认为中国的现状没有办法满足他们对于优质产品和优质服务的需求。过去20年，中国一直致力于出口，而我认为接下来10年-20年，中国应该把注意力集中在进口方面。中国要学会进口，学会如何消费。中国应该去消费，去做全球买手。同时，我认为美国的小企业，美国的品牌产品，也应该利用互联网，进入中国市场。

　　过去20年，美国的大公司已经遍布整个中国。对于美国的小公司来说，利用好电子商务，将是巨大的机会。阿里巴巴已经帮助很多美国的农民将产品卖到中国。西雅图的车厘子就是一个例子。你不能想象，美国驻华大使跑来问我：“马云，你们可以帮我们销售西雅图的车厘子吗?”那时车厘子还长在树上，我们就做了预售，8万个中国家庭抢购了这些订单，我们摘下车厘子，在24小时内运到中国。24小时内，8万个中国家庭就将160吨车厘子一抢而空。去年，我们卖掉了300吨车厘子。我不知道今年又会是怎样一个惊喜的数字。

　　我们同样也帮助销售阿拉斯加的海鲜。我们还帮助销售加拿大的龙虾，所卖出的龙虾数量，是他们十年不可能达到的。许多美国的知名品牌也借助我们的平台销售。像Costco超市入驻以后第一个月就卖出了600吨坚果，销售额达到650万美元。既然我们能够帮助卖龙虾，卖车厘子，为什么不可以利用我们的系统来帮助大量的美国中小企业?我还想借用一天的数据来举一个例子，11月11日，中国的光棍节，阿里巴巴把它变成了一个购物节。去年双十一，我们的交易额高达97亿美元，第一分钟有240万消费者涌入。今年，我们认为这个数字会更加惊人，所以这也是我此次来美国的目的——中国消费者需要更多的美国产品。

　　每天，阿里巴巴平台都有上亿“饥渴”的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因，我们不是来竞争的，我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。我们的愿景是“全球买、全球卖”，未来10年-20年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。菲律宾人可以买到挪威的鲑鱼，挪威人可以将产品卖到阿根廷，阿根廷人可以买中国的产品，也可以将产品卖到中国。这是互联网未来变革的方向。最后，阿里巴巴为已经改变中国而感到骄傲。变革的力量是强大的。

五 : 马云纽约时报撰文：因小而美

　　导语：阿里巴巴CEO马云今天在《纽约时报》网络版的“观点”(Opinion)栏目发表了题为《小即是美》的署名文章，称全球经济衰退的来袭令许多国际企业都频临倒闭，但这并非当今时代的标志，而是预示着一场崭新的商业革命正拉开序幕。

　　以下为全文：

　　全球经济衰退的来袭令许多国际企业都频临倒闭，去年关于此类事件的新闻报道层出不穷。但这并非当今时代的标志，反而，它预示着一场崭新的商业革命正徐徐拉开序幕。这些大企业中有许多都是从上世纪踉跄走到今天，而金融危机则给它们带来了致命一击，令其固有缺陷暴露无遗。

　　今时今日，一场由互联网技术掀起的革命正初露端倪，这股浪潮必将永久改变顾客与企业之间的力量态势。在世界各地，能够把握这些新契机和新趋势的中小型创业者必将在竞争中脱颖而出。

　　曾经操控着零售业游戏规则的大型零售商便是其中一例。这些巨头曾迫使中国乃至全世界的生产商以极低的利润率大量生产标准化商品，而在未来数十年间，这种状况将彻底改变，有可能给那些未能从 2008 年的危机中汲取教训的企业改写命运。

　　今后十年间，互联网将实现人们期待已久的转变——从一种营销渠道过渡为虚拟基础设施，届时，规模较小的公司将得以同大型企业展开有力竞争，并以无可限量的能力在全球各地挖掘并创造商机。

　　比如说，一家在中国或印度起步的公司将能够与远在美国印第安那州的企业遥相竞争。更重要的是，如果这家位于印第安那州的企业拥有正确的经营理念和放眼全球的发展思路，那么它不仅可以与印度和中国的企业竞争，更能够同规模更大的美国及欧洲企业一较高下。

　　这场变革的源动力来自三种趋势：新型网络为本技术的发展、产品设计的支配权逐渐转移到消费者手中、资金分配的方向日益向全球扩展。得益于技术的进步，原来仅有大企业才用得起的工具和技术如今也走进了规模较小的公司。近年来，顾客已经对大卖场里款式贫乏、单一的商品大为不满，他们将利用网络的长尾效应要求商家供应个性化的产品和服务。而一度只集中在少数国家、主要由大企业把持的资本如今也正日益流向世界各地的小型公司，以助其成长壮大。

　　如今，人们常常谈及体制的整改完善，但这根本不是关键所在。问题是在于所谓的“传统智慧”。那些主张因袭以往的经营者实际上无异于想用马匹来拉动汽车。

　　比如说，在过去三年，超过一百一十万的中国就业机会是通过阿里巴巴集团的电子商务平台创造的。我们认为这种企业跟创业的趋势会在未来十年全球性的加速。未来数年间，全球互联网企业家的数量将大幅激增，他们把互联网视为唯一的经营手段，生产的产品也仅供网上销售，同时严格遵循一系列经营规范——对顾客、工作伙伴、社区及环境给予无限的尊重，乐于接受并完善新观念，从而在经营中取得成功。在这场新的革命中，互联网企业家将是走在潮头浪尖的佼佼者，并能利用创新手段和创造力迅速回应消费者不断变化的口味。

　　原先仅有大型跨国企业才负担得起的先进技术也将为这些企业家所用，视讯会议、库存与客户关系管理、物流与供应链管理等技术手段均将与小型企业的在线平台完美互融、无缝整合。整个互联网都将成为他们的市场，而网络平台便是其办公场所或铺位店面。

　　这些互联网企业家将以最低的日常开支运营，从而在降低价格的同时获得可观的利润，并为员工、供应商、合作伙伴及其自身创造丰厚的收入。他们的主要任务便是竭尽所能让顾客满意、公平合理地对待合作伙伴等利益相关方，而其他工作只需交由平台技术来完成。

　　到2019年，也就是距今仅10年之后，全球将有超过10亿人转而向这些小型在线商家购买日常用品和服务。互联网企业家将成为在全球创造就业机会的首要力量——全世界数亿人的温饱生计将几乎完全仰仗这些虚拟商业组织提供的就业岗位。

　　但这当中缺少了可以帮助实现此远景的元素。虽然大部分人的注意力都会集中于大品牌，但事实上有超过百分之七十的创新是来自于曾经是中小企业的公司，这也是为什么政策制定者跟领导人对这方面投入的鼓励和支持显得尤为重要了。这需要更多融资，培训，税收政策和技术方面的支持。

　　此时此刻，在这世界的某个地方、在某个车库或是公寓里，可能就会诞生下一个使人兴奋的公司或改变游戏规则的技术。这技术将会给人们的生活带来永久的改善。如果有适当的支持，这个新的创业梦想就有可能实现。

　　不要再讨论如何支持小企业，付诸于行动吧。

　　因小而美。

本文标题：马云纽约演讲全文-马云纽约发表演讲：第三次世界大战来了
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