一 : 掌握seo项目实施六大步

　　第一步 基本状况分析

　　当我们拿到一个case后，第一步就应该是分析网站的基本状况，包括域名年龄，pr啊sogourank什么的，这里也要和它的同类竞争对手的seo基本数据相比较，为我们的下一步制定seo策略奠定基本的实施基础。

　　第二步 关键词分析

　　分析关键词群，这里也包括竞争对手的分析，包括网站所有的业务相关关键词，在根据主次将关键词分类，分成a,b,c分级，具体分析方法，精灵以后会写篇文章详述.

　　第三步 网站内部优化实施

　　首先对网站内部的也些对seo不利的因素进行调整，如js调用，url链接等等，调整好后，在根据分析好的关键词策略进行关键词分布，调整相应的网页，基本上遵循的规则是：“首页打品牌，栏目抢核心，内容抢长尾，专题抢热门 ”。

　　第四步 网站外链建设

　　外部链接建设最好是调整好内部优化以后，链好了内功，在进行外部链接建设。链接建设注意事项参考：seo下的外部链接技巧

　　第五步 排名效果跟踪，流量分析

　　上面四步全部安排实施好后，就是效果跟踪了，运用手里的各种seo分析工具，流量分析，对你的方案实施效果进行跟踪分析，精灵常用的流量分析是51.la和google analytics，建议个人网站用51.la，门户级的用google analytics.

　　具体文章可以参考精灵写的：

　　seo必须要掌握流量统计分析之51.la

　　seo必须要掌握流量统计之google analytics

　　第六步，根据排名效果，重回第一步，进行调整

　　根据第五步的实施效果，在重回第一步进行调整，改进关键词策略，改进内部优化外部优化策略。

　　seo就是这样，其实是一个循环的过程，这其中你可能会遇到很多问题，仔细分析，一定能解决。如果实施上有什么问题，欢迎和精灵交流，可以直接给本文留言^^

二 : 供货项目实施方案

篇一：供货计划及保证措施

［www.61k.com）

1) 供货计划

对于XXX购置项目，XXX公司目前已经积累了丰富的开发及实施经验，每年为用户提供完整的解决方案。我公司承诺：自签订合同之日起，保证提供满足标书要求的XXX购置项目。

说明：

1) 第12天完成设备交货； 2) 第15天完成设备的安装调试； 3) 第17天完成系统的联调； 4) 第18天完成系统的初验； 5) 第19天完成完成系统试运行；

2) 项目实施计划步骤

1. 交货

项目实施方在合同签定后的20个日历日内分批次将将货物运抵交货地点。

2. 制定详细安装调试计划

合同签定以后，系统设计小组和工程实施小组将共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨，制定详细安装调试计划，包括：

1、安装调试手册； 2、安装调试进度安排； 3、安装方式； 4、调试方法； 5、调试工具的准备； 6、安装调试环境的准备； 7、详细的线缆连接图；

8、对影响系统实施的关键工序、关键设备进行分析，提出相应的解决措施； 9、技术参数手册、培训手册和工程安装手册； 10、制定项目建设质量管理方案和措施；

详细安装调试计划将在合同签定后的10日内提交用户。

3. 安装现场环境调查及现场勘察

为确保各工程实施小组到达现场后能够尽快展开工作，保证项目顺利进行，我公司将在实施前10天内对用户单位设备安装环境进行调查，填写安装环境调查表。同时，我们还将提前向用户单位提交各种主要设备的具体环境要求，在用户单位的积极配合下，确保在现场实施工作开始前完成场地环境准备工作。安装环境调查由工程实施小组负责。

4. 现场安装调试

设备到达安装现场后，由我公司技术人员和用户共同清点完毕后，工程实施小组的工程师将开始设备安装调试工作。

项目组将有包括项目经理在内的多名工程师参加项目实施，他们负责现场远程网络设备、辅助设备的安装和调试，完成后同时填写项目安装调试报告。

我们在设备安装和调试的同时，将对使用单位的设备操作和维护人员进行现场培训，同时为每个设备及系统提供一套完整的技术资料。

5. 到货验收

在合同设备到达用户指定的地点后，用户与我公司代表将共同开箱验货，依标书要求对全部设备的型号、规格、数量、外型、包装及资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收，当出现损坏、数量不全或产品不对等问题时，我公司将负责解决；同时按标书技术部分要求对其产品的性能和配置进行测试检查，并做出测试方案和测试报告，保证所有硬件设备在标书中所规定的地点和环境下, 实现正常运行, 并达到标书要求的性能和产品技术规格中的性能。

我公司将同时提供设备相关证明文件，保证是原厂全新产品。

6. 系统联调

系统联调的主要任务内容：云南省烟草公司怒江州公司2014年电子设备产品（互联网控制设备类）购置项目系统调试等。

7. 系统初步验收

在完成系统联调工作后，我公司将配合用户、监理小组按照验收测试计划共同对系统进行现场验收测试，对设备技术指标和系统总体性能进行初步验收。

系统验收后，签署系统初验文件。

8. 系统终验

在完成系统初验工作后，我公司将配合用户完成对系统的试运行阶段，达到终验时间及标准后组织对设备技术指标和系统总体性能进行全面验收。

系统验收后，签署系统终验文件。

3) 保证措施

1. 组织精干高效的项目管理班子，科学组织施工

为确保本工程按期完工，我公司选派年富力强的工程技术管理人员组成项目经理部。

项目经理部的主要管理者均是我公司从事高层施工的骨干，他们经验丰富，管理有方，其所承建的工程均被评为优良工程以上等级，在施工组织管理上制定详细的施工进度计划，并将责任落实到人，通过严格科学的管理，确保计划得到落实。

2. 加强施工进度计划管理

我公司将严格依据与业主商定的工期要求更进一步更具体地编制施工总体网络进度计划，该施工进度控制计划作为本工程的总控实施目标。我公司对于该计划的编制按照现场实际条件及施工能力，突出关键路线，项目按照施工网络计划组织施工，确保关键线路工期得到保障，保证各工期控制点目标的实现。

项目经理部将依据施工总控制计划按照实际情况编制周施工进度网络计划。周施工网络计划的编制将落实到每一天按期完成，对关键路线工期予以保障。项目经理部每周定期召开项目例会，针对施工生产中出现的制约施工进度的不利因素进行分析，及时找出制约施工进度的不利因素，及时解决出现的矛盾及问题，并根据计划完成情况对相关部门及责任人进行奖罚，同时下达下一周施工进度计划。

3. 组织强有力的专业队伍，保证用户的需求

我公司将选派强有力高技术的专业队伍，在劳动力的需求量上，我公司将根据各分项目工程的特点以及工期控制的要求配备足够的劳动力，同时建立奖罚制度，作好班组工作的后勤保障，确保施工任务的顺利完成。

4. 以严格的质量控制，保证计划的执行

把好工程质量关，抓好质量控制，把质量管理落实到事前控制，杜绝不合格工序的出现，把影响工期进度的不利因素减少到最低程度，保证计划按期执行。

5. 加强与业主各部门的协调及沟通，为本工程优质、高速施工创造良好条件

我公司一贯重视与业主各部门之间的协调及沟通，融洽相互之间的关系，对于工程方面的问题及矛盾，我公司将从大局出发，从工程的进展出发，积极主动加强相互沟通工作，为工程优质高速实施创造有利条件。

6. 加强对节假日、恶劣天气的提前准备

对节假日、停电等特殊情况进行妥善安排，尽量减少由于恶劣天气或特殊情况造成对施工的影响。

7. 加强施工过程的监控

设备安装调试前由班组长对班组进行详细的交底（实施内容、质量、进度），施工中实行班组自检，使设备安装调试有序地进行。

篇二：供货、安装及调试方案

一、项目供货、安装和调试方案

供货方案

质量管理的方针、目标和承诺 质量方针

我们的质量方针是：优秀的产品，一流的服务。

质量目标

我们的质量目标是：确保各阶段工作的有效性，把符合用户实际需求的产品适时地交付用户。

有效性：阶段成果经过严格的确认，确实成为下一步工作的依据。 适时：指按规定的进度或按与用户共同协商的时间。

质量承诺

我们的质量承诺是：我们在工作中严格执行ISO9000质量标准。

质量管理的目的和内容

目的：

满足用户要求，规范自身行为，达到供需双方共同获益的效果； 内容：

质量策划——目的、范围、做什么、何时做、谁来做、如何做； 质量控制——监视过程，发现、排除不合格； 质量保证——满足质量要求，取得需方信任； 质量改进——完善、改进质量体系；

本项目供货、实施的组织结构保障

针对本次项目，我公司认为必须有良好的组织结构保障才能确保本项目的顺利实施。

我公司提出和项目单位一起组建适于本项工程系统平台实施和管理的组织和领导机构。

本项目组织机构如下图：

具体供货、安装、调试实施步骤

为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，我公司将整个实施过程分为实施前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分为多个环节。项目实施环节统计如下：

项目供货

若我单位中标，在我公司与项目单位签订合同后，将立即开始积极准备供货的工作。在供货期间，我们将以到货情况跟踪表的形式，每周向项目单位通报一次到货情况。

到货情况跟踪表格式如下：

在供货阶段，我们遵循以下原则：

1）在所有设备的运输过程中，我们将严格按标准保护措施进行包装，包装符合远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，能确保货物安全无损地运抵目的地。

2) 我公司负责运输和支付运费、保险费，确保按照合同规定的交货期交货。 3）货物收据签收日期视为实际交货日期。 4）项目现场以合同条款资料表中规定为准。

安装方案

（一）、安装准备

1、机械准备

查产品运输过程是否完好无损，配件是否齐全。灯具安装严格按照安装及使用说明书进行。

3、基础检查：路灯灯杆安装前用直尺及水平仪检测路灯基础，检查平整度及地脚螺栓位置，经检查符合要求后才能安装。 （二）、工艺流程

（三）、安装技术措施

1、路灯安装高度（从光源到地面）、垂直度、灯的照射角度、方向应符合设计要求。灯具安装纵向中心线和灯臂纵向中心线应一致，灯具横向水平线应与地面平行，紧固后目测应无歪斜。

2、灯具配件应齐全，无机械损伤、变形、油漆剥落、灯罩破裂等现象，灯具的防护等级、密封性能必须符合要求。

3、灯头固定牢靠，可调灯头应按设计调整至正确位置，灯头接线应符合下列规定：

相线应接在中心触点端子上，零线应接在螺纹口端子。在灯臂、灯盘、灯杆

内穿线不得有接头，穿线孔口或管口应光滑、无毛刺，并应采用绝缘套管或包扎，包扎长度不得小于200mm。

路灯安装使用的灯杆、灯臂、抱箍、螺栓、压板等金属构件应进行热镀锌处理，防腐质量应符合现行国家及行业标准。

各种螺母紧固，宜加垫片和弹簧垫。紧固后螺出螺母不得少于两个螺距。 4、灯头绝缘外壳应无损伤、开裂。

5、断路器应固定牢靠，接线端子上线头弯曲方向应为顺时针并用垫圈压紧，熔断器上端应接电源进线，下端应接电源出线。 6、引下线应用铜绝缘线和引下线支架，且松紧一致。

7、引下线应对称搭接灯杆两侧，搭线处离电杆中心宜为300-400mm，引下线接头不得超过一个，不同规格的导线不得对接。 8、吊车吊装灯杆：

吊车就位必须按施工方案中的吊车工作半径就位时，必须考虑到钢杆横担不要压汽车吊臂，以免钢杆法兰孔难于套进基础的地脚螺栓。

整机吊装一般以一点绑扎为宜，绑点高度自底端计起全杆1/2至2/3位置（比重心高1-2米）处，扎一吊点于末端分别引出3条粗麻绳，灯杆用吊车吊至基础处，另12人分三组分别拉紧麻绳一端形成一个三角形，控制灯杆的摆动，让路灯底部对准基础地脚螺栓，拉动麻绳调整垂直度，让路灯螺栓孔套入地脚螺栓，检验垂直度，符合要求后紧固螺栓，拆除钢丝绳及麻绳；

注意：已经立起的灯杆只有在上紧地脚螺栓后才可以撤去吊钩和吊带。灯杆离地后应对吃力点做全面检查，确无问题后继续起立，起立60度后减缓速度。

篇三：供货实施保障技术方案

供货实施保障技术方案

（一）、项目供货具体实施方案

（二）项目实施过程说明：

（1）备货

签订合同后，普泰公司将安排备货。项目经理按照招标文件的要求安排生产商对设备的生产加工，跟踪备货进度并及时与采购方代表沟通，通报项目进展情况。

备货期间，项目经理将委派工程师2人到采购方现场考察教室环境，设计出设备摆放布

置方案。方案和图纸（如有）由项目经理联系采购方代表召开会议商议和确定。

这一阶段很重要，普泰公司将对备货质量进行严格控制，保证后续阶段的顺利开展。此阶段计划在1天内完成。 （2）到货后验货

普泰公司项目经理负责组织技术人员按照时间进度跟进设备的生产、包装、发货全过程。如期完成后，经过出厂试验的合格产品由普泰公司负责运送到采购方现场。

普泰公司向采购方提供全套的设备配置清单及检验产品合格证、 使用说明书和其它的技术资料，项目经理和采购方负责人共同进行设备的验收。确认到货数量、型号都正确无误后，采购方签署收货单。 验货过程计划在1天内完成。 （3）现场环境设计调测

跟椐备货期间对现场的考察情况，普泰科技有限将公司安排2--3名电子专业安装技术人员到现场负责进行设备安装、配置施工和调测。

此阶段为网络电路研发及测试设备的安装调试做好准备，计划用时1天，验货完成，签署收货单后随后进行。 （4）货物交付和调试

在运送网络电路研发及测试设备到达采购方现场并完成验货工作之后，普泰公司将委派安装技术人员3人到现场进行设备的安装和调试工作。按照教学（科研）需求布置设备的具体位置，进行设备安装并对每台设备做功能测试。所有设备调试完毕之后，普泰公司将对实训设备组成的整个系统进行测试，整个系统调试达到采购方要求则此阶段完成。

这一阶段计划用时2天。 （5）系统验收

在所有设备安装调试完毕后，普泰公司项目经理将联系采购方代表会同项目其他负责人共同组成验收小组，对整个项目进行验收，产品质量和安装调试检验标准遵照国家相关规定和最新标准执行。如无国家相关规定和标准的，按照一般行业规定执行。在确认整个项目的各项系统性能已满足采购方需求之后，双方签署《验收报告》，项目验收完毕。

计划在1天内完成项目验收工作。

（6）技术培训（详见人员培训、技术服务计划及说明）

普泰公司将安排设备技术主管向采购方提供技术培训，培训人员不少于5人，培训时间不少于3天。培训内容按照采购方的需求来制定，使采购方的技术人员可以快速地熟悉系统

的维护、设备的配置和使用。

（三）交货期（含安装、调试）保障措施

(1)交货期质量控制流程图

（2）质量管理体系概况

普泰公司是专业为高职院校提供各类实训设备和科研设备的高科技企业。我公司参照ISO9001质量管理体系，结合高校实训、科研设备的特点，建立起一套自己的产品质量体系。该质量体系由一系列质量控制文件组成，包括作业指导书、工艺关键点控制、图纸资料标准格式、成品检验规范等，涵盖从设备配件选型到整体设备安装的各个环节。

（3）产品生产的质量控制

普泰公司对产品生产的每个阶段都严格控制：

? 元器件选择和采购阶段普泰公司保证质量的措施：选择知名厂家的产品；选择资质

和信誉优异的公司作为供货商；设备到货之后我公司首先做外观检查，然后安排技术人员到采购方现场核对设备型号参数、清点数量并对设备做全部功能测试。 ? 设备生产加工阶段普泰公司保证设备品质的措施：参与生产的技术人员全部经过公

司严格培训，经过基本理论的考核并有不少于3年的生产经验。生产中所用配件和耗材均采用名牌产品并按照国家标准中的具体要求选型。生产过程中，我公司有质检工程师专门负责检查，对每一步进度都把好质量关。

（4）安装调试的质量控制

实训室项目的施工需要综合考虑教学环境的要求和实训系统的专业特点进行。普泰公司依靠多年与各院校的良好合作，在总结各类项目施工经验的基础上，形成了自己的施工质量控制措施，确保整体施工效果达到或由于教学现场的需要。

? 对于实训设备的安装施工，普泰公司的机械工程师在对采购方现场勘察之后，将组

织该项目技术骨干设计安装施工图。项目经理会联系采购方负责人召开会议对施工图进行确认，直至施工图完全满足采购方需求。普泰公司随后安排技术熟练、经验丰富并对设备拆装调试有扎实的理论功底的工程技术人员到现场负责安装，安装过程严格按照图纸进行。

? 对于非实训设备的安装施工，普泰公司首先确保所选用设备生产商具有优异资质。

要求设备生产商出具资信证明和公司实力的相关证明文件，选择最具实力或与普泰公司有长期稳定合作的供货商。安装施工进行时，要求生产商派往现场施工的人员具有丰富的施工经验，对于特种设备要具有上岗证书，同时我公司将安排专门的技术人员负责检查，对每一步进度都及时与采购方沟通，把好质量关。

（5）技术支持质量控制

普泰公司配备了强大的技术服务队伍，从项目实施开始就负责向用户提供技术支持。技术服务人员涵盖汽车、电子、机械等各类专业，具有丰富的理论知识和现场经验，保证第一时间为用户提供技术服务。普泰公司通过多种渠道形成一套高效的服务系统，通过售后服务电话、互联网、达到现场等形式，快速解决用户在设备使用、配置、维修等

方面的问题。普泰公司的技术支持人员全部经过严格的培训，每一次提供技术支持都必须做好书面记录，跟踪问题解决情况。

（四）项目实施时间计划表

（五）、人员培训计划及说明

深圳市普泰科技有限公司技术培训方案

1．培训目标：使采购方的技术人员了解设备的工作原理、组成及各部组件、测试的工作原理和使用方法，熟练掌握本项目整套网络电路研发及测试检测系统的操作规程，并可以进行对设备的维护、设备的配置与教学等。

2．培训对象：网络电路研发检测中心有关的管理员、科研人员以及实训室老师 设备在安装调试完毕后，由现场的专业技术人员提供5人3天的现场免费培训，同时在日后视情况定期或不定期举办培训班。

3．培训内容：培训内容分为两大类： 第一类：网络电路研发及测试设备基本培训

第二类：网络电路研发及测试设备产品的安装、配置、维护

篇四：采购项目工程实施方案

工程实施方案

工程实施范围和内容

针对本项目，我们将负责绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目所采购的安全的实施，具体内容如下：

1) 计算机、服务器的逐点逐机安装调试；

2) 计算机、服务器管理员培训；

3) 计算机、服务器的试运行和验收；

4) 设备运行情况定期巡检及相关安全服务；

工程实施方式

在本项目的实施工作中，工程实施将在绵阳师范学院的统一组织下进行，我公司的工程人员将按照经绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目和监理方批准的工程实施计划开展项目集成工作。由我公司负责现场的设备安装调试的工程实施。 我公司承担的责任

在项目实施过程中，我公司将承担以下责任：

1）我公司将派代表参加项目协调办公室，参与管理决策；

2）我公司将就本项目制定详细的实施计划，实施计划安排将符合绵阳师范学

院的统一实施计划安排，当计划出现变更，则须得到项目管理委员会的批

准和用户方的同意，按照采购项目的实施工程进度，按时完成项目实施；

3）我公司的工程实施质量将按标准验收，我公司所提交的验收方案由用户方、

监理方审核；

4）我公司在整个项目的实施过程中将指派专人担任项目联系人，处理工期、

质量等问题；

5）我公司将严格按照用户方的要求提供相应的工程文档；

6）我公司将在项目实施过程中按照用户方的要求提供项目管理组织机构并确

保项目实施的人力资源；

7）在项目实施过程中，如果出现由于我公司的责任而造成用户方不能按时完

成项目实施而造成的用户方损失，我公司将负责用户方的损失。

工程实施地点

本项目我公司的工程实施地点位于绵阳师范学院。

项目进度计划

总体时间进度

我公司公司自合同生效起30天内将完成整个项目的实施工作，如遇到特殊的需要定制的情况，也将保证在40天之内完成工程实施（此时间不包括最终用户验收时间）。

工程实施准备

采购设备的生产和运输

在本项目中如果四川宽创中标，四川宽创将自合同签订之日起20天内向生厂厂家下单，进行产品生产，和出厂检验。采购项目涉及产品的厂验在生产厂家公进行，网御神州将在厂验前两周，向绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目提供厂验内容及方法，并提供正式的厂验报告交由用户确认。

网御神州将就本次项目中所涉及的防火墙产品的运输事宜与国内较大的物流运输机构签订协议，保证在15天之内递送到绵阳师范学院各级单位的安装现场。 施工工具准备

网御神州将在项目施工之前，对项目实施过程中需要用到的专用工具和仪表及安装材料等进行准备，并考虑在施工中可能出现的损坏现象进行备份。确保工程顺利实施。

调查装调环境

为了保证防火墙项目的顺利实施，并且不影响人民法院各级单位网络系统的正常运行，网御神州在准备阶段对安装绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙的网络环境、不同资源相应的安全策略在本项目实施前进行准确、仔细的装调环境调查工作。

网御神州会向绵阳师范学院及其各级机构下发《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙项目工程实施环境调查文件》，了解大体网络拓扑结构和所使用的网络设备，重点了解系统应用环境和网络环境、，并进行安全策略制定工作。此调查表是本项目调查安装调试环境的具体内容，同时也是制订实施方案和防火墙维护工作的重要依据。

项目实施计划

试点工程实施

为保证本项目的顺利安装实施，网御神州将根据《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙项目工程实施环境调查文件》中安装调试环境的调查结果进行分类，在各类型中选取具有代表性的试点单位制定实施方案进行试点系统安装、调试，确保工程实施质量、实施进度按照要求进行，在系统调试期间，用户单位可派出技术人员参加。

确定试点工程方案

依据《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙项目工程实施环境调查文件》中安装调试环境的调查结果，技术支持小组将根据绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目及其各级单位的网络拓扑结构、业务类型等信息进行分类划分，同时在各类型中选取具有代表性的试点单位制定有针对性的安全策略，确定配套设备，形成详细的《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙项目工程实施环境调查文件》，经各试点单位负责人确认后报项目领导小组审批。将审批过后的《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙试点项目配置方案》交工程实施小组供工程实施参考。

试点工程实施

项目实施工程师根据《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙试点项目配置方案》中的内容对试点单位的绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙进行实施，形成工程实施办法。

试点实施中的培训

网御神州的项目实施工程师在试点实施过程中将对所在地的用户工程师进行现场培训，形成现场技术的培训办法。

试点工程验收测试

网御神州的项目实施工程师在试点单位装调完毕后，对试点单位的绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙进行测试验收，具体测试方法参见“项目验收测试计划”

试点工程试运行

在试点项目验收测试完毕，试点项目将进入试运行期。在此阶段网御神州将继续保持一定的现场技术支持人员，为实施地点的绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙运营提供保驾护航服务，对试运行阶段出现的问题进行及时的响应和

总结，并且形成相应的工程事故报告。

在试点工程的试运行期内出现重大问题则延长试运行期。

试点工程小结

试点工程结束后，项目组会论证项目试点效果，提出全面实施原则，网御神州将向绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目提交《项目验收报告（XX试点单位）》经试点单位负责人确认后报项目领导小组审批备案。

工程全面实施准备

确定各点配置原则

参照前期各试点单位的配置策略，确定配套设备，形成详细的《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙配置方案》经绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位负责人确认后报项目领导小组审批。将审批过后的《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙配置方案》交由项目实施工程师小组供工程实施参考。

审批各人民法院防火墙项目配置方案

项目领导小组负责审批《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙配置方案》。

配送防火墙产品

在项目领导小组审批《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙配置方案》后，网御神州将防火墙直接配送至绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位指定地点。

复查准备情况 复查装调环境：针对前期试点上报《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙安装环境调查表》中出现的问题，重新核查上交表格中的关键点。 确定配置参数：工程实施小组在接到完成审批的《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙配置方案》的10个工作日内，向技术支持小组提交《防火墙的配置参数》进行备案。 确定培训方案：针对试点工作中较易出现的问题，由网御神州筹划绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙技术培训内容。

项目工程全面实施

各安装点产品到货验收

防火墙运抵指定地点后，按照“项目验收测试计划”中的有关内容进行设备的到货验收。网御神州会同绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位负责人按照合同内容及条款共同验收。如：设备型号、规格、数量、外型、外观、包装及资料、文件等。验收合格后由绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位负责人填写《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙到货验收清单》双方共同签字确认。出现设备损坏、数量不全或产品型号不符等问题时由网御神州负责解决。

各点绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙安装实施

为了保证绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙项目的顺利实施，并且不影响绵阳师范学院各级单位网络系统的正常运行，我公司的工程实施小组尽量利用绵阳师范学院各级单位业务闲置时间进行装调工作。在安装调试过程中，安装地的用户技术人员将一同参与安装调试工作。

在安装调试工作的过程中，我的项目实施工程师将在安装现场对用户技术人员进行培训，具体内容参见“项目培训方案”。

工程验收测试

网御神州的项目实施人员在绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位装调完毕后，将对绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位防火墙进行测试，具体内容参见“项目验收测试计划”。

在完成上述测试之后，网御神州将提供《绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙测试报告（XX单位）》经各绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位确认后报项目领导小组备案。

各法院设备试运行

在各绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目各级单位防火墙验收测试完毕，将进入三个月的试运行期。在此阶段网御神州将继续保持一定的现场技术支持人员，为实施地点的绵阳师范学院计算机、服务器等采购项目防火墙运营提供保驾护航服务，对试运行阶段出现的问题进行及时的响应和总结，并且形成相应的工程事故报告。

在试运行期内出现重大问题则延长试运行期。

篇五：项目供货安装和调试方案(整理到技术方案中即可)

1.1 项目供货、安装和调试方案 1.1.1 质量管理的方针、目标和承诺

1.1.1.1 质量方针

我们的质量方针是：优秀的产品，一流的服务。

1.1.1.2 质量目标

我们的质量目标是：确保各阶段工作的有效性，把符合用户实际需求的产品适时地交付用户。

有效性：阶段成果经过严格的确认，确实成为下一步工作的依据。 适时：指按规定的进度或按与用户共同协商的时间。

1.1.1.3 质量承诺

我们的质量承诺是：我们在工作中严格执行ISO9000质量标准。

1.1.1.4 质量管理的目的和内容

目的：

满足用户要求，规范自身行为，达到供需双方共同获益的效果； 内容：

质量策划——目的、范围、做什么、何时做、谁来做、如何做； 质量控制——监视过程，发现、排除不合格； 质量保证——满足质量要求，取得需方信任； 质量改进——完善、改进质量体系；

1.1.1.5 本项目供货、实施的组织结构保障

针对本次项目，神州数码认为必须有良好的组织结构保障才能确保本项目的顺利实施。

神州数码公司提出和项目单位一起组建适于本项工程系统平台实施和管理的组织和领导机构。

本项目组织机构如下图：

1.1.2 具体供货、安装、调试实施步骤

为了使项目能够按照计划、有条不紊地进行，神州数码将整个实施过程分为实施前期、实施中期、实施后期三个阶段，每个阶段根据具体任务分为多个环节。项目实施环节统计如下：

1.1.2.1 项目供货

神州数码公司与项目单位签订合同后，将立即完成备货的工作。在供货期间，神州数码公司将密切跟踪货物生产、运输情况。我们将以到货情况跟踪表的形式，每周向项目单位通报一次到货情况。

到货情况跟踪表格式如下：

在供货阶段，我们遵循以下原则：

1）在所有设备的运输过程中，我们将严格按标准保护措施进行包装，包装符合远距

离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸等要求，能确保货物安全无损地运抵目的地。

2) 神州数码公司负责国内运输和支付运费、保险费，确保按照合同规定的交货期交货。 3）货物收据签收日期视为实际交货日期。

4）项目现场以合同条款资料表中规定为准。

1.1.2.2 制定详细实施方案

由技术支持小组、安装实施小组和项目单位技术人员共同对实施方案的技术细节进行分析、探讨和引证，并制订网络配置方案。配置方案应包含协议、IP地址、子网划分、VLAN划分、路由参数、交换机参数、网管参数及其他参数。

完成实施方案的设计和编写工作后，神州数码将对各实施小组等人员进行内部培训，务求参加项目的有关人员都能了解、熟悉系统的整体结构、方案设计的详细内容、实施的具体任务、各类技术细节和设备调试方法，以保证工程的质量。

技术支持小组、安装实施小组同时制订一份具体的《项目实施计划》，计划应包含各项安装内容及要求、安装责任人、进度控制。

1.1.2.3 实施环境调查

技术支持小组和安装实施小组根据网络环境与安装需要，向客户提出现场要求，现场要求包含电源、环境、接地等，见《项目现场检查表》。

基本安装环境要求：温度10~35℃，湿度40~80%，所有拟安装设备的供电线路及设施到

位、电压稳定保持在200~240V，安装场地为远离高压电网、变电站、强磁场的环境。具体安装环境要求见相应产品说明书。

安装实施小组根据安装计划要求准备安装工具与安装资料（如：设备的安装手册、软件、

标签纸等），确保以最快的速度完成现场设备的调试。

1.1.2.4 设备到货验收

技术支持小组和安装实施小组在抵达客户现场后，与客户一同组织设备验收，包括确认货物是否符合合同规格要求、及开箱加电测试是否有质量问题的过程，如发现货物的质量、规格或数量与合同不符，则报项目经理处理。如果检测与验收合格，则请客户在相应设备验收表单上签字验收。

设备的开箱检验一般经过包装检查、设备清点、加电验收三个环节，包装检查必须在货

物未开箱前进行，见《运输外包装验收清单》。设备的清点是指对开箱后的设备情况，数量

进行检查和清点，确保货物没有遗失，见《设备到货验收清单》。设备加电验收是指对所到的货物进行加电检测与验收。主要针对所到的设备性能、指标及规格是否符合产品性能要求，见《设备加电检测验收报告》。其中运输包装检查和设备清点两个环节由客户执行，如果客户通知神州数码公司，而神州数码公司有指派相应人员到场，则由双方共同进行。

1.1.2.5 现场安装、调试

在项目进行过程中，项目负责工程师应每天向项目经理书面汇报工程的实施进度（见《工程项目日报》），以便相关人员掌握工程实施情况。

在项目实施过程中，若碰到由于客户方的原因导致项目无法进行的，则应第一时间汇报项目经理，同时跟客户确认需多长时间才能够继续项目的实施，若是出差，时间跨度超过2天（不包括2天），则工程师可填报《项目停工报告》，在征得客户同意后撤离现场，但必须保持与客户的电话联系，待客户问题解决后，尽快进场继续项目实施，重新进场必须填报《项目复工报告》。

安装过程中应先在客户的网络中心将所有的设备进行升级（若有必要的话），同时设上远程管理IP地址和Telnet密码，并进行配置，每配置完一台设备，就贴上标签，标签的内容包括：设备的名称、设备的IP地址、设备的安装位置和设备所属的VLAN，若一台设备有多个VLAN的话，则还要注明每个VLAN所包括的端口数。

在现场调试过程中，遇见互连互通问题或设备无法正常工作的情况时首先要确认是否线路问题或是原有设备问题，有可能不是设备的问题，只是配置需要相应的调整，若是，则建议客户进行妥善处理；若是我方的问题，应先排除配置方面原因，还应进行所有可能的尝试，仍无法解决时，应将此信息以报告的形式反馈给项目经理，此报告包括以下内容：用户的网络拓扑图、拓扑说明、设备配置、现存的问题、设备状态显示信息（show 接口信息）、错误提示（最好以抓屏方式提取）、采取的措施等等。

1.1.2.6 设备初验

在设备配置调试完成后，由实施方与客户完成部分技术指标的测试。

从调试确认通过之日开始设备进入试运行期，试运行周期在合同中明确。试运行期间要解决调试中出现的遗留问题。试运行期间必须跟踪设备运行和遗留问题解决进展情况。

三 : bt项目实施方案

篇一：关于基础设施BT建设模式实施方案

(www.61k.com）

×××公司

关于×××基础设施BT建设模式实施方案

（丁爱龙）

为进一步加快×××的基础设施建设，改善基础设施和公用事业工程投资、建设的市场化改革，改善×××的投资和生活环境，缓解建设资金短缺矛盾，缓解政府资金压力，我公司拟通过投标方式对×××的基础设施工程进行投资、建设。现根据中华人民共和国《招标投标法》、《建筑法》、《合同法》、《国务院关于投资体制改革的决定》、《建筑工程质量管理条例》、《建筑工程安全生产管理条例》等法律法规，制定本实施方案。

一、项目概况

（一）项目名称：×××区×××市政工程

（二）项目地点：

（三）项目内容：×××区×××市政工程包括：道路工程、排水工程、排污工程、绿化工程、路灯工程及其他附属配套设施工程。

（四）项目总投资：总投资约 万元，其中：工程投资估算约 万元；工程建设其它列支费用约 万元（含建设单位管理费）。

（五）项目建设期：****日历天。

二、项目总投资的构成

（一）市政工程费：包括分部分项工程费、措施费、规费、利润和税金。

（二）工程建设列支费用：

1、建设及施工场地租用费、质量监督费、检测试验费、施工许可阶段的各种规费等费用，暂定 万元；

2、建设单位管理费：代业主管理市政工程部分费用；

3、经批准的设计变更、现场签证发生的费用。

三、投标范围及内容

×××区×××市政工程自前期工作阶段开始至竣工验收移交全过程的投资建设。包括但不限于以下内容：道路工程、排水工程、排污工程、绿化工程、路灯工程及其他附属配套设施工程（具体以本项目施工图纸为准）。

四、BT模式之定义

BT建设模式是指“建设一转让”模式，是政府利用非政府资金来进行非经营性基础设施建设项目的一种投融资模式，投资人按政府的规划要求进行投资或投资并施工，政府委托监理，工程竣工验收合格后按投资协议书约定转让给政府有关部门管理，政府以支付转让费的形式将投资人建设的工程及设施购回。

五、项目投资建设基本程序

投资方针对本项目工程的特点，确定项目投资建设活动的基本程序，如下框图所示：

六、各方职责

BT建设项目的有关单位为实施管理单位、投资（建设）方、工程监理等单位。实施管理单位为县政府指定的机构或者政府融资平台、专门成立的项目法人机构。

（一）实施管理单位职责

1、负责BT建设项目的洽谈，广泛接纳投资意向人。

2、同投资意向人进行谈判，商定投资（建设）方，明确双方的权利和义务。

3、同投资（建设）方签订投资协议书。

4、履行投资协议书约定的相关职责，代表政府行使业主的权利和义务。

5、负责项目实施前期的准备工作（方案、设计、三通一平等），负责BT建设项目的前期工作。前期准备工作所发生的相关费用计入BT建设项目总投资额中。协调有关部门、单位，做好相关工作，为投资（建设）方组织项目实施创造条件。

6、负责委托质量监督、工程监理。

7、监督投资（建设）方工程施工、资金到位和支付情况等。

8、组织BT建设项目工程验收、审核、确定BT建设项目的回购金额。

9、工程竣工验收合格、合同期满，组织建设项目移交。

（二）投资（建设）方职责

1、负责BT建设项目的筹资事宜，保证BT建设项目的资金需求。

2、按照BT建设工程施工图设计、有关技术标准，施工验收规范和签订的BT建设项目投资协议书，负责工程施工进度，按期保质完成全部工程任务。

3、认真执行法定建设程序，主动接受质量安全监督部门和政府相关部门的监督管理。

4、对BT建设项目的质量、进度、安全和文明施工等全面负责，负责施工期间的一切安全责任，保持作业地段的文明施工，树立标准化文明工地形象。

5、负责向实施管理单位按时提供工程质量、安全、进度和资金使用等月报表，负责整理施工技术资料和竣工验收资料。

6、接受管理单位的监管，及时提供书面报告和准确完整的统计报表。

7、保持施工道路的正常通行，负责施工场所安全围护，保证施工作业安全。

8、按投资协议书约定办理竣工验收备案手续和BT建设项目转让手续。

（三）监理单位职责

1、建立BT建设项目的监理项目部，配备与工程规模、技术要求相适应的专业监理人员。

2、根据工程监理合同和工程监理规范，全面管理和控制工程质量、进度及造价。

3、负责审查施工组织设计，监督投资（建设）方严格执行施工验收规范和技术标准，按施工组织设计组织施工。

4、严格按有关规定审核工程量的变更，做好工程造价控制工作。

5、根据施工情况的变化，及时制定控制方案和对策，防止质量安全事故、工程延期和导致索赔。

七、BT建设项目回购

篇二：XXX县BOT和BT项目实施方案

XXX县BOT和BT项目实施方案

一、前言 （一）BOT模式和BT模式的定义

BOT是英文Build（建设）－Operate（经营）－Transfer（移交）的缩写。BOT是基础设施投资、建设和经营的一种方式，以政府和私人机构之间达成协议为前提，由政府向私人机构颁布特许，允许其在一定时期内筹集资金建设某一基础设施并管理和经营该设施及其相应的产品与服务。当特许期限结束时，私人机构按约定将该设施移交给政府部门，转由政府指定部门经营和管理。

BT是英文Build（建设）－Transfer（移交）的缩写。BT模式是BOT模式的一种变换形式，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资模式，指一个项目的运作通过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的过程。目前采用BT模式筹集建设资金成了项目融资的一种新模式。

（二）项目优势

随着我国经济建设的高速发展及国家宏观调控政策的实施，基础设施投资的银根压缩受到前所未有的冲击，如何筹集建设资金成了制约基础设施建设的关键。BOT和BT模式可以有效的解决筹集建设资金的问题。

（三）政策依据

1、中华人民共和国建设部[2003]30号《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》第四章第七条“鼓励有投融资能力的工程总承包企业，对具备条件的工程项目，根据业主的要求按照建设—转让(BT) 、建设--经营--转让(BOT) 、建设—拥有--经营(BOO) 、建设--拥有--经

营--转让(BOT)等方式组织实施。”

2、国务院颁布的国发[2004]年20号《国务院关于投资体制改革的决定》，明确规定“放宽社会资本的投资领域，允许社会资本进入法律法规未禁入的基础设施、公用事业及其他行业和领域”，“各级政府要创造条件，利用特许权经营、投资补助等多种形式，吸引社会资本参与，有合理回报和一定投资回收能力的公益事业和公共基础设施的建设”。

(四)DOT和BT面临的风险

1、法律风险

目前没有为BT或BOT专门制定的法律，项目融资担保和BT模式中涉及的回购协议没有相对应的法律条款支持。

2、政治风险

由于BOT项目的特许经营权一般都较长，任何政策上的变动都会给BOT项目带来巨大的损失。

3、资金风险

BT项目建立的前提是未来政府财政收入的真实增长，而地方政府的财政收入无法支撑BT项目时，BT项目会极大损害投资人的经济利益。未来BT模式的可能受到政策钳制，这也加大BT模式的政策风险。

4、融资风险

项目的准备、招标、谈判、签署与有关的建设合同，移交（回购）等阶段，涉及到政府的许可、审批以及贷款担保等诸多环节，操作的难度大，人为障碍多，而融资成本也会因中间环节增多而急剧上升。

5、监管风险

由于项目中的法律关系、合同关系的特殊性和复杂性，导致监管难度大。

6、质量风险

由于业主只直接与BT方发生业务关系，项目的落实可

能被细化，导致项目分包现象严重，使得项目质量得不到应有的保证。

需要注意的问题

1、核实投资人所融资金的来源，降低资金成本；

2、合理确定资金的需要量，防止筹资不足或过剩，提高资金的使用效果；

3、适当维持自有资金的比例，合理安排负债，尽量减少融资前期工作的经济支出；

4、政府是国家的行政管理机关，在法律上不便与投资方形成经济合同关系，政府可组建一个项目法人或委托下属单位或委托咨询中介公司，代表政府行使业主的权利，履行业主的义务；

5、政府在招标确定投资方时应严格审查投资方的施工资质，投资方可以为一方也可为联合体；更要严格审查投资方的融资能力与经济实力，例如，投资方的银行信用等级、财务状况等等；

6、签定合同时，应规定双方的行为细则，明确双方的权利和义务。 二、项目确定

(一)BOT模式主要适用范围

目前主要是收费或价格形成机制较为健全的经营性或准经营性基础设施，包括以下几类：

1、收费的高等级公路、桥梁、隧道、港口、码头、城际轨道交通等交通设施项目；

2、城镇源水供应工程、以发电或城镇供水等经营性效益为主的综合利用水利枢纽等水利建设项目；

3、城镇自来水、污水处理、垃圾处理、煤气（天然气）供应、热力供应和热水供应、城市轨道交通和城市公共汽车交通等市政基础设施项目；

4、体育场馆、文化娱乐、医疗卫生保健和旅游景观建设等社会服务性基础设施项目。

（二）BT模式主要适用范围

BT模式主要适用于非经营性的基础设施和公用事业项目，特别是不收费的各种基础设施。

1、煤炭、石油、天然气、电力、新能源等能源项目；

2、铁路、公路、管道、水运、航空等交通运输项目；

3、邮政、电信枢纽、通信、信息网络等邮电通讯项目；

4、防洪、灌溉、排涝、引(供)水、滩涂治理、水土保持、水利枢纽等水利项目；

5、道路、桥梁、城市轨道交通，污水排放及处理，垃圾处理，地下管道，公共停车场等城市设施项目；

6、生态环境保护项目；

7、供水、供电、供气、供热等市政工程项目；

8、科技、教育、文化等项目；

9、体育、旅游等项目；

10、卫生、社会福利等项目。

三、项目前期工作

项目的运作程序主要包括：确定项目方案阶段、项目立项阶段、招商准备阶段（招投标阶段）、谈判阶段、协议签署阶段、实施阶段（包括设计、建设、运营和移交）。

1、确定项目方案

这一阶段的主要目标是研究并提出项目建设的必要性、可行性。

BOT项目服务价格能否为群众接受，是项目是否具有可行性的重要先决条件。

BT项目中需要明确建安工程费的计价方式及其下浮费

率及资金偿还计划等工作。

2．立项

立项，是指计划管理部门对《项目建议书》或《预可行性研究报告》以文件形式进行同意建设的批复。

外资项目需要得到国家计委的批复，内资项目可以由地方政府批复。

3．招商（招投标）准备

项目立项工作完成后，即可着手准备招商（招投标）工作，主要内容有：

第一步，确定项目的招商（招投标）范围、建设规模及技术条件。

第二步，确定项目结构。确定项目结构，即是对项目的投资组成是否有特殊要求应明确提出，当地政府是否参与投资，以何种形式参与，应明确告知投资人。

第三步，准备招商（招投标）文件。

在确定项目的招商（招投标）范围、建设规模及技术条件和项目结构后，即可开始编制招商（招投标）文件。在招商（招投标）文件中，必须详细说明政府在技术、经济、法律等方面的要求，让投资人尽可能充分和准确地领会政府的意图。BOT项目在特许权协议中，应规定项目涉及的主要事项，明确政府提供的各种支持条件或者承诺。招商（招投标）文件中规定的标准应该尽可能明确和详尽，以便于投资人设计出最符合政府要求的方案。

四、项目合同确定

（一）谈判阶段

投资人根据招商文件（招投标中标文件）编制完成技术方案、投资方案，BOT项目的特许权协议文件，就上述内容投资人与政府开始进行谈判。

（二）协议签署阶段

篇三：BT项目方案

项目投资、承建、管理方案

一、 企业概况 昆山振兴建筑有限公司。于2003年6月经江苏省建设厅批准成立，集房产、市政公用工程施工为一体，具有房屋建筑总承包二级资质的企业。为昆山市建筑行业具有一定规模的企业之一。法人代表罗元庆。 公司注册资金6000万，净资产超一亿元，拥有从业人员2000余人，其中专业技术和管理人员250人；一、二级建造师35人；年生产能力80万平方米。目前公司具有土木建造工程、房产开发、市政公用工程施工、水电安装、装潢工程、建筑材料批发及零售、脚手架租赁等几大板块。

公司具有一批建筑施工高素质人才；拥有雄厚的经济实力；配套功能齐全、强大的施工力量及技术装备精良的施工队伍。公司曾获得过扬子杯和多个姑苏杯、苏州市优质结构、琼花杯、昆山市优质工程、江苏省文明工地、苏州市文明工地、昆山市文明工地等奖项。

昆山新兴置业有限公司。于2008年3月，经江苏省建设厅批准成立。具有房地产开发三级资质。法人代表崔玉梅。公司注册资金1000万元，拥有多年政府动迁小区代建资历。

本项目由昆山振兴建筑公司、昆山新兴置业有限公司组成联合体投资承建，其中昆山振兴建筑有限公司为主办人。

目前代建及在建项目：

1、昆山市陆家镇夏桥动迁小区二期（代建），建筑面积350000㎡。

2、张浦心泊家园二期（在建），建筑面积95000㎡。

3、淀山湖花园（在建），建筑面积155000㎡。

3、巴城临湖花园（在建），建筑面积60000㎡。

4、千灯镇石浦邻里中心（在建），建筑面积75000㎡。

二、关于BT项目管理模式的认识

1、一条准则

政府和企业共赢的准则。

BT项目的投资测算、财务成本的计算、还款期限及保证等都是投资者与政府非常关心的问题。政府和企业如何在有关这些问题上达成共识，其根本的出发点就是利益的平衡或者说是共赢。

充分把握好这一个基本准则，项目的投资建设将产生“双赢”的局面。对公司而言，投资建设可获取投资收益，积累施工业绩；对政府而言，大面积、有规划的土地开发有利于加快市区整体发展进度，为政府招商引资创建了良好的硬件设施。

2、两个坚持

1、坚持项目建设期投资权的项目法人的地位。

项目公司制则能理清BT建设模式中的主体关系，完全有别与带资承包。同时，项目公司制也有利于政府方对BT建设模式加强监督。

实行项目公司制的目的是，建立清晰责任制、行使建设过程中的权利并承担责任。具体承担和负责的内容包括：

（1） 与项目发起人或其指定的机构签订回购合同，明确建设期内各方权利、义务。

（2） 委托设计（通常与项目发起人共同参与）。

（3） 与项目发起人共同通过招标确定监理单位。

（4） 工程招投标，确定项目施工单位。

（5） 筹措项目所需（资本金外的）建设资金。

（6） 项目建设管理。

（7） 接受项目发起方和项目所在地方政府业主管理部门的监督。

3、坚持清晰的法律关系。

以此作为明确相互利益关系及进行约束的依据，同时也就形成了各种利益的法律关系。

4、三条底线

（1）必须把握住风险可控底线

防范风险是关键，对建设管理过程的个体风险要有针对性的预防措施和应急方案。对不可预控的风险要在投资合同中明确。

（2）财务收益目标实现的底线

财务收益目标是在通过项目建设、资金收益、安全质量保证、项目回购、风险控制等项目成功运作中实现的。

（3）现金流平衡原则底线

BT模式作为一种投资模式，与一般工程模式的最大区别在于BT模式有一个资金运作、投资增值的过程。

只有坚守三条底线，防控投资失衡，争取企业利益最大化，实现项目成功运作。

对风险进行控制的行为不外乎两点：首先是预先做好防范措施，规避风险；其次是接受风险，化险为利。前者，在于去除风险以避免损失；后者，利用风险以谋求获得高额利润的机会。对以下几方面加强管理，有利于对风险的控制：

（1） 提高风险意识和法律意识。

（2） 加强项目参与方的互相信任。

（3） 根据实际情况合理回避风险。

（4） 重视投标决策与编标报价。

（5） 积极采取风险预防措施。

5、四个统一

（1）统一确定政府或政府委托监管机构的职能。

（2）统一投资费用的组成。

（3）统一BT项目的企业会计处理。

在投资项目前期进行财务策划的时候一定要充分考虑BT项目的会计处理，以防给项目今后运作、还款、审计等带来不便。

（4）统一BT项目的税务筹划。

在税务筹划中有一个非常关键的问题，针对商业行为的回购要征收营业税及附加税，可能会产生双重征税的问题。

6、五个界别

（1）项目的前期工作边际条件或是介入点要界别清楚。

（2）对项目建设中可能发生的变化或是变更或是政府特别要求的边际条件及处理原则要界别清楚。

（3）对项目的回购基数、计算方式、投资收益率、回购方式及期限要界别清楚。

（4）对风险的责任和处理机制要界别清楚。

（5）对项目的退出和补偿机制要界别清晰。

7、六个协调

（1）协调好项目投资人之间的关系。

（2）协调好投资人与项目公司的关系。

（3）协调投资人与政府的关系。

（4）协调项目公司与政府的关系。

（5）协调好项目公司与设计咨询、施工、中介、代理、金融机构等各个单位之间的关系。

（6）协调好公共利益与投资人利益的平衡关系。

三、融资方案 本项目投资较大。本公司自行负责建设及施工，同时长期合作的材料供应商可以欠部分材料款，故本工程仅需融资总造价的60%已完全能够满足本工程施工所需要的资金。我公司将遵守承诺，一方面利用我公司长期结累资金，另一方面通过以下融资渠道，以满足工程建设，可分细为商业信用、内部融资、债务融资等。

1、商业信用 商业信用主要包括应付账款、应付票据、预付账款，材料商支持等，该融资方式应用灵活，操作简单，并且可以多次反复使用，财务成本为零，用此办法可融资总造价的25%。

2、内部融资 内部融资面向企业内部的筹资，主要包括内部积累、资产变现、内部增资等。内部积累，指为了筹集企业长远发展的资金，通过减少企业利润分红来筹集资金的融资方式。该融资方式操作简单、成本低、风险小。资产变现，指通过企业内部资产重组，通过剥离、出售部分资产来筹集资金的融资方式。内部增资，指向企业内部定向募集资金的一种融资方式。该融资方式操作简单，成本低，不用到期还款的压力，风险小，用此办法可融资总造价的5%。

3、债务融资 本处债务融资指通过民间或银行信贷筹集资金的一种融资方式，包括民间借贷和银行信贷等。民间借贷，以向其他企业或个人协议借款的方式筹集资金的一种融资方式。该融资方式优点之一是操作简单灵活，没有银行借款繁琐的手续和程序；其二是抵押和担保少；其三是借款归还可以适当延展，风险相对较小。其缺点是渠道有限，数量有限。银行信贷，该方式是目前外部融资应用最为常用的融资方式。银行信贷的优点之一是资金供应量大；其二是操作灵活，可以根据企业需要进行长、短期贷款搭配；其三是相对债权、上市、信托等渠道，手续相对简明，资金筹集费用低，用此办法可融资总造价的30%。

综上所述我公司融资总额为总造价的60%。

四、可行性研究分析

本工程是昆山市张浦镇的保障性住房项目,预计投资回报率为6%~10%。开发原则是公司内部分期投资，以降低公司短期资金压力。在投资的过程中始终以“成本最低化，效益最大化”的工作方针，考虑到本工程由政府财政担保，本工程的投资是没有风险的。

五、保证措施

随着城市基础设施和公路交通建设的迅猛发展，仅靠政府财政投入、国债筹资等传统资金募集方式，难以满足经济高速增长的需要，对一些基础设施项目，采用“企业投资建设—建成移交政府—政府分期回购”的ＢＴ运作方式来进行项目投资建设，已逐渐成为政府与企业间进行经济合作的一种极为有效的新模式，它具有融资能力强、建设效率高、政府风险小和投资回报高等优点，深受政府和企业的青睐。

但是ＢＴ项目不同于一般建设工程项目，由于主体的多元性和客体的特殊性，导致了工程的复杂性，如何保证工程的顺利进行，健全机构、明确职责、理顺关系是确保项目建设稳步、顺利进行的关键。为此，我公司制订了一系列的规章制度及相应措施：

1、通过规范计量程序确立投资控制管理的基本操作模式

篇四：文体中心工程BT融资实施方案

某某县文体中心工程BT融资实施方案

（讨论稿）

某某县文体中心建设项目是今年县委、县政府确定的重点项目和为民办实事项目，也是我县参与全市文化事业竞赛项目，为进一步加快文体中心项目建设步伐，本项目拟采用BT融资建设模式。根据某州市人民政府关于印发《某州市政府投资项目BT融资建议管理暂行办法》等有关文件精神，结合本县实际，制定本实施方案。

一、BT融资

指政府投资项目引导社会资金以BT模式（即“建设-转让”模式）参与公共基础设施项目建设。由县政府授权的项目业主通过招标或竞争性谈判方式确定项目投资人（以上称BT投资人），由BT投资人承担项目的资金筹措和工程建设，项目建设竣工验收后移交项目业主，项目业主按合同约定支付对价、回购项目的一种项目融资建设模式。

二、项目前期工作情况

该项目委托中国某方设计院进行设计，目前已完成方案设计，并经县五套班子会议研究，原则同意该方案。同时武安镇也已经组织人员进行征地拆迁，预计今年6月底完成征地拆迁任务。

三、项目融资建设基本内容、范围和投资概算

该项目占地面积约264亩，主要建设主体育馆、副馆、科技馆、影剧院、城市展览馆、文化馆、图书馆、博物馆和青少年活动中心，总建筑面积约12.8万平方米，总投资约5.6亿元。

四、建设期和工程质量要求

1、建设期：该项目建设期自提供合法土地并具备开工条件之日起四年内完成。其中，地下室、城市展览馆一年内完成，体育场三年内完成、其它场馆二年内完成，场地硬化、绿化、照明等配套设施四年内完成。

2、质量要求：

①严格按照《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》及与工程相关规范、标准、法规等完成工程建设。

②工程质量应确保达到单位工程与综合验收一次性合格，若不能一次性合格，一切责任和产生相关费用由BT投资人负责。质量评定以国家和行业质量检验评定标准为依据。

③对工程质量的争议，由双方共同选定有资质的工程质量检测机构检测和鉴定，所需费用及因此造成的损失由责任方承担

五、BT投资人的招标方式、内容及范围，竞争性谈判前期的条件及BT投资人的确定

1、BT投资人的招标方式采用竞争性谈判方式确定BT投资人。

2、内容及范围：由项目业主提供的用地红线范围内的建筑物、构筑物以及道路、广场、景观、绿化、照明等相应配套设施建设。

3、竞争性谈判的前提条件：

（1）BT投资人在谈判前应交纳1.5亿元到业主指定账户作为谈判诚意金，诚意金于确定BT投资人并签订合同之日起7日内退还，不计息。

（2）BT投资人承诺在中标后，将1.2亿元资金划入业主指定

专用账户，作为业主掌控使用的费用，该款项按年项目完成投资占概算总投资比例退还，利率按照中国人民银行同期贷款基准利率计算。

4、BT投资人的确定：

BT投资人采用评分办法确定：

（1）以建筑安装、市政工程等建设工程预算总价为基准价，报基准价得基础分100分，每减少一个百分点得10分。

（2）项目业主计划在该项目北侧拿出约250亩商住用地进行土地招拍挂（商住用地建筑密度约25%、容积率约3.0、绿化率约40%），土地招拍挂时土地出让金每亩超过200万元的溢价部分的70%用于奖励BT投资人进行文体中心配套建设，BT投资人填报享受溢价部分的70%的得基础分100分，每减少5%得10分。

（3）以上二项合计得分最高者为中标人，得分相同的由业主报县政府研究确定。

六、BT投资人应具备的基本资格条件

1、依法设立并具有相应资质的企业法人或企业联合体。应在某某县组建以本项目建设管理相适应的项目公司，有足够的管理和专业人员，确保本工程质量、工期和安全施工。

2、有良好的财务状况、银行资信及BT项目相适应的投资能力。

3、法律法规规定或项目招标文件、BT合同约定的其它条件。

七、BT招标的主要边界条件：包括回购总价（含回购基数、投资回投率等）的构成和计算方法，回购期与方式，履约保证，

项目移交方式等。

（一）回购总价：暂定为6.8亿元，由建筑安装工程费、甲方掌握使用的费用、资金占用费用组成。

1、建筑安装工程费

按以下约定的计算方法和原则实行总价包干，金额暂定6.8亿元，最终工程包干总造价以某某县审计局投资项目评审中心审核造价为准。

（1）编制原则：工程计算规则按08版《建设工程工程量清单计价规范》，套用某省建设厅颁发的使用本工程施工图套用的消耗定额［《某省建筑工程消耗量定额》（FJYD-101-2005）、《某省建筑装饰装修工程消耗量定额》（FJYD-201-2005）、2002年《全国统一安装工程预算定额某省综合单价表》、《某省市政工程消耗量定额》（FJYD-401～407-2005）、《某省园林绿化工程消耗量定额》（FJYD-501-2005）］,取费标准按《某省建筑安装工程费用定额》（2003版）及相关新规定，人工预算单价调整按闽建筑［2011］37号及闽建筑函［2012］4号文件，施工机械台班预算单价套用预算期间某省建设厅公布的机械台班价格，材料市场价格信息套用预算期间《某州建设工程材料信息》公布的工程所在地价格，公布的价格中未涉及的材料价格，由甲乙双方商定。所有混凝土均采用商品混凝土，并按商品混凝土计价。

（2）编制的确定程序。由甲方委托有资质的中介机构编制工程预算书，乙方审核同意后，送县审计局评审中心审查。按某某县政府规定程序审定。

（3）本工程采用固定总价加风险包干合同方式。合同价是以明确的设计施工图纸和工程量为计算基础，除施工期间的设计变更或增减项目外，均不作合同价格调整。而施工期间的设计变更或增减项目等，需经甲方审核同意，并按某某县政府规定的原则和程序进行费用的调整。

（4）物价波动引起的价格调整。本工程实行总价包干，施工图设计变更部分的工程款不得突破设计变更的核准预算。本工程因物价波动引起的价格调整按以下原则执行：合同执行期间，有某省住建厅发文，因物价波动引起的价格调整，钢筋、水泥、商品砼、砂、碎石按招标预算价与施工期间《某州建设工程材料信息》发布的信息价之差，价格上涨或下降幅度在10%（含10%）以内的价差金额由乙方承担或受益；价格上涨或下降幅度超过10%的，超过部分的价差金额由甲方承担或受益。材料用量按当期实际用量经双方确认签证为准。其他项目不予调整。

2、甲方掌握使用的费用

甲方掌握使用的费用12000万元，其中：工程勘察、设计、监理、质量监督等费用暂定1570万元；施工水、电设施费暂定930万元；征地拆迁费用暂定9500万元。

上述费用在乙方资金到账后次日划入甲方账户。

3、资金占用费

建设期利息：建筑安装工程费不计息。

回购期利息：按合同约定支付回购款的不计息，按合同约定回购款逾期支付的，回购款利率按照中国人民银行同期贷款基准

篇五：BT项目投资方案

七、投资方案

一、 公司概况

**路桥有限公司始建于2003年5月，为了开拓和稳固公路工程和市政工程市场，提升企业的综合实力，于2007年8月正式注册成立，公司注册资金6399万元，公司总体经营目标及要求是：依法经营、规范管理、确保质量、创建一流。

经过多年的发展，现有职工350余人，其中管理人员180余名，公司获得建设主管部门批准颁发的公路工程施工总承包二级资质、市政公用工程施工总承包二级资质及多个专业工程承包资质。主要经营范围：公路工程、桥梁工程、土方工程、市政工程、隧道及道路设施工程、园林绿化工程、装饰装修工程的施工、土地整理；公路勘察设计、咨询；机械及零配件销售、租赁；广告制作；房屋建筑工程、铁路工程、水利水电工程、通信工程、机械安装工程的设计、施工；地质灾害治理技术咨询等。公司下设六部八处，六部分别是：经营开发部、工程技术部、计划财务部、安全生产部、行政人事部、信贷融资部；八个工程处为：路基工程处、路面工程处、市政工程处、桥涵工程处、隧道工程处、土石方工程处、装饰装修工程处、园林景观工程处。

近几年来，公司形成了以陕西、山西、河南、甘肃为基点向四周辐射的施工区域网络，施工足迹遍布全国各地10余个省市。在多年的施工工作中，对工程建设精益求精，深受各地业主的信任和好评。公司2009年、2010年连续获得“陕西省质量服务信誉AAA级单位”、“陕西省守合同、重信用企业”等多项荣誉称号。2009年公司通过了ISO9001质量管理体系认证，使公司在质量管理方面更加正规化、程序化和科学化。

**路桥有限公司董事长**先生携全体员工以求真务实，诚实守信的企业精神，投入到公路建设市场竞争中，坚持诚信经营、诚信服务，决心以质取胜、以诚制胜，为陕西和我国公路建设事业做出积极的贡献！

二、 资产分析

近三年我公司财务状况分析：

1、2008年，我公司注册资金3000万元，净资产4288万元，总资产6406万元，固定资产2597万元，流动资金4007万元，流动负债2118万元，负债合计2118万元，营业收入12038万元，净利润670万元，现金流量净额1371万元，净资产收益率16%，总资产报酬率15%，主营业务利润率17%，资产负债率33%，流动比率189%,速动比率141%。

2、2009年，我公司注册资金3000万元，净资产5837万元，总资产5837万元，固定资产3078万元，流动资金6008万元，流动负债2700万元，负债合计2700万元，营业收入30766万元，净利润1549万元，现金流量净额604万元，净资产收益率27%，总资产报酬率28%，主营业务利润率10%，资产负债率32%，流动比率222%,速动比率166%。

3、2010年，我公司注册资金6399万元，净资产11148万元，总资产16837万元，固定资产6908万元，流动资金10555万元，流动负债5689万元，负债合计5689万元，营业收入57019万元，净利润1912万元，现金流量净额610万元，净资产收益率23%，总资产报酬率15%，主营业务利润率8.5%，资产负债率34%，流动比率186%,速动比率121%。

三、 工程内容

工程名称：咸阳市兰池大道路灯照明工程

建设地点：陕西省咸阳市

工 期：72日历天

建设单位：咸阳市兰池大道横桥工程建设指挥部

项目范围：兰池大道照明工程西起0+000，东至16+124，道路全长16.124公里。

四、 资金来源

充分利用自有资金，遇不足时，考虑向建设银行贷款。

五、 可行性研究分析

咸阳市兰池大道路灯照明工程位于陕西省咸阳市,是咸阳市的重要基础设

施建设项目,该项目的建设,必定会推动咸阳市的发展,成为连接咸阳市各企业,以及咸阳市与外界的交通要道,也体现了政府为企业着想,以及对咸阳市的重视。而我们施工企业,作为陕西省的建设者,对于该项目,也有义不容辞的责任和义务。该工程计划投资核算成本大约为市政造价3455万元、工程建设其他费用为770.08万元，预计投资回报总额为4695万元，预计利润470万,投资回报率为10%。本分析报告中投入成本及销售收入基本符合市场形势，成本已打足，收入中充分考虑优惠政策因素，开发投资效益回报率10%。本项目计划开发期限初定72日历天完成，开发原则是公司内部分期投资，以降低公司短期资金压力。在投资的过程中始终以“成本最低化，效益最大化”的工作方针，考虑到本工程由市财政担保，本工程的投资应该没有风险的。

六、 保证措施

随着城市基础设施和公路交通建设的迅猛发展，仅靠政府财政投入、国债筹资等传统资金募集方式，难以满足经济高速增长的需要，对一些投资额不是很大、建设周期较短、回收见效较快的市政、交通等基础设施项目，采用“企业投资建设—建成移交政府—政府分期回购”的ＢＴ运作方式来进行项目投资建设，已逐渐成为政府与企业间进行经济合作的一种极为有效的新模式，它具有融资能力强、建设效率高、政府风险小和投资回报高等优点，深受政府和企业的青睐。

但是ＢＴ项目不同于一般建设工程项目，由于主体的多元性和客体的特殊性，导致了工程的复杂性，如何保证工程的顺利进行，健全机构、明确职责、理顺关系是确保项目建设稳步、顺利进行的关键。为此，我公司制订了一系列的规章制度及相应措施：

1、通过规范计量程序确立投资控制管理的基本操作模式

施工展开后，如何在ＢＴ模式下进行项目投资控制管理，在保证工程质量的前提下，最大限度做到科学合理地控制好建设投资，成为摆在参建各方的又一关键性的问题。我们公司的计量和投资控制的基本思路是：施工单位提出报验和计量后，合同内工程量以监理为主体负责、协调办和项目公司监督的方式进行控

制，合同外工程量由协调办、项目公司为主体负责，监理监督的方式进行控制，就是由三方共同进行监控、监督和管理。

2、加强项目进行宏观控制和管理

由于市场范围的扩大，对经营策略和运行机制提出了更高的要求，如何以资产连接为基础，强化外地项目的制度连接和文化连接、共同创造、共同享用同一个品牌成为项目管理的新要求。这种连接在项目的实施中具体体现在两个方面：一方面，以总公司工程事业部和项目投资管理办为监管中心，对项目的财务、成本、进度、质量等进行全面跟踪管理；另一方面，项目经理部以统一的经营理念、质量方针、企业文化、服务宗旨贯穿于项目管理的全过程。

3、科学制定适用于项目的标后管理办法

进度控制管理。在进度管理上，首先是明确目标，把目标量化、细化，使大家都明确这个目标里的月、旬目标是什么，主要管理人员人手一份；其次是从强化施工组织管理上做文章，上足机械设备，逐步提高队伍素质，对没有战斗力的、拼凑的队伍要采取果断措施，采取行之有效的强硬手段来加大施工队伍的管理力度；再次是充分利用和掌握好当地的气候季节特点，千方百计在各路段掀起一个施工的大高潮。制定出刚性的考评指标，在搞好质量的前提下，铁腕抓进度，抓节点计划的落实。

工程质量管理。质量是施工管理永恒的主题，“铁腕抓质量，铁腕抓安全，铁腕抓进度，铁腕抓廉政”和“高标准，高质量，打造出精品工程，体现出水平”。

抛开定额成本，以市场为导向，科学地确定项目的管理费用和制造成本。项目部要在降低成本上下硬功夫，要重点从内部挖掘、强化管理、优化方案等方面寻找突破口。

本着友好、诚信和对项目建设高度负责的精神，以工程进度为主线，充分挖掘投资方和回购方的共同点，出现矛盾时，要化解不能扩大，要紧紧依靠政府，特别是要取得主管领导的重视和支持，加强沟通、求同存异、团结一致，调动一切积极因素为项目建设服务，加快工程施工进度，降低融资成本。

继续发扬“团结拼搏、艰苦奋斗”的光荣传统，扎实工作、迎难而上，遇到再大的困难，也要振奋精神，任何时候都不能松懈。管理是企业永恒的主题，项目的科学管理已经成为决定项目生命的关键。但是，我们的投资建设管理尚属经验积累，处于逐步探索阶段，我们的理论基础和实践技能还很稚嫩，还要在今后的实践中不断丰富提高。

**路桥有限公司

2011年10月26日

四 : 项目实施方案范本

附件2：

ХХ项目ХХ实施方案

项目编号：

一、项目目标

说明在已有工作基础上，本项目的指导思想、任务目标和年度阶段目标。

二、项目详细工作内容

详细说明本项目年度内的工作范围、具体的内容和技术要求等，能量化的指标应尽可能量化。

三、技术路线

说明完成项目本年度工作目标所采取的方法和手段。

四、预期成果

说明项目完成年度目标预期达到的有形或无形成果。

五、项目工作进度安排

详细说明各阶段工作安排的时间和年度项目工作内容完成的时间。

六、实施组织形式

详细说明承担单位、协作单位和各自分工的主要内容。

七、项目实施预算表 （见下表）

1

项目实施年度预算表

2

附表：

水利部科技推广计划项目财政拨款年度预算表（ 年度）

项目编号：

项目名称： 单位：万元

注：本表只填列财政拨款本年度安排情况

3

五 : 项目实施方案范本11

帮扶大学生做好职业发展准备项目实施方案

一 , 项目背景：

随着高校教育事业的不断发展，大学生择业就业形式日趋严峻。因此在大学的课堂里就多了一门叫大学生职业生涯规划的课

程。同学们通过对该课程的学习，都能够对自己的职业发展有一个初步的认识和大致的规划。然而在课堂上学习的毕竟只是理论，当同学们实实在在为自己的将来做打算的时候，很多不得不考虑的实际问题迎面而来。这些问题就会导致同学们产生各种各样的心理状况：求稳心理，从众心理，依赖心理，还有就是由于对自身的认识不够具体，对将来要从事的职业的认识不够深入，而导致的二个极端：自傲心理和自卑心理。

当在校大学生为自己的职业发展做准备时，这些心理问题严重的困扰着他们。使他们难以抉择，影响到职业生涯的发展。因

此解决在校大学生在为职业发展做准备时产生的心理问题，亟待我们的帮助。

二 , 项目目标：

此项目的总体目标通过该项目的实施和完善，我们旨在解决在校大学生在为职业发展准备时产生的心理问题，排除他们心中

的困惑，帮助他们形成一个较趋成熟的职业心理，提高在校大学生的综合素质中的心理素质，从而提高他们的竞争力。 在项目实施的前期阶段，我们要成功筹建一个专业化的心理咨询网站，并取得长春地区高校联盟的支持，在其帮助下使网站

于长春各大高校能够友情链接。

中间阶段，我们先开始在长春各大高校做宣传，宣扬我们网站的主旨，让越来越多的同学了解并参与进取。

后期阶段，我们可以借鉴长春地区成功的案例，在全国各大城市的高校逐步扩展，最终能够形成一个全国行的网络帮扶中心。

三 , 项目规划：

第一年行动计划：

第一季度：网络的筹建

第二季度：宣传

第三季度：针对性的开展帮组

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本文标题：项目实施方案-掌握seo项目实施六大步
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