一 : “等同营销”续3

　　“等同营销”续3>

　　等同关系对应诠释如何用“等同营销”理论策划经营有持续生命力的网站

　　虚拟网站=实体店铺

　　虚拟网站站长=实体店铺经理

　　虚拟网站名称=实体店铺名称

　　虚拟网站服务宗旨=实体店铺服务宗旨

　　虚拟网站创意策划=实体店铺创意策划

　　虚拟网站市场考察=实体店铺市场考察

　　虚拟网站赢利期望=实体店铺赢利期望

　　虚拟网站商业计划=实体店铺商业计划

　　虚拟网站定位选址=实体店铺定位选址

　　虚拟网站赢利模式定位=实体店铺赢利模式定位

　　虚拟网站软件开发系统设计=实体店铺装饰装修

　　虚拟网站上线前期准备=实体店铺开业前期准备

　　虚拟网站其他员工管理=实体店铺其他员工管理

　　虚拟网站日常运营=实体店铺日常经营

　　虚拟网站网络营销=实体店铺市场营销

　　虚拟网站的产品(服务)=实体店铺的产品(服务)

　　虚拟网站技术工程人员=实体店铺装饰装修工程人员

　　、、、、、、

　　虚拟网站=实体店铺

　　对应诠释：这是整个“等同营销”的最核心的对应关系，是“等同营销”成立的必然条件。这个对应唯一要诠释的是，站长必须记住对应和等同的不是概念和称呼，而是“虚拟社会”与“现实社会”的可以相通的两个经营体之间营销理念和思维上的对应和等同。

　　虚拟网站站长=实体店铺经理

　　对应诠释：当你确定要建立一个网站的时候，首先不用担心也不用考虑技术层面的问题，而要确定你自己是否能用合格实体店主(经理)的思维去通盘操作经营这个网站。你的网站就是你作为“虚拟人”在“虚拟社会”里而建立的“虚拟店铺”(非网店)。你在“现实社会”中作为“自然人”能具备什么样的“实体店铺”营销经验将直接决定你的虚拟网站的成败。换句话说，你只要时刻记住自己是一名等同店铺经理的非技术型站长而非带有技术色彩的IT型站长即可。记住这一点能使你摆脱技术概念的束缚而始终用实体店主(经理)的营销思维去考虑网站运营的各个环节。这一点很重要，直接关系网站的成败。不具备实体店铺店主(经理)的综合营销经验，你的网站成功将是偶然的，失败则是必然的，而具备了店主(经理)营销经验，你的网站成功将是必然的，失败则是偶然的。

　　虚拟网站名称=实体店铺名称

　　对应诠释：与实体店铺名称的构思完全一样。有的店铺一看店名就知道卖什么或提供什么服务，有的店铺则是通过一些别致、艺术的店名来诠释，也有的店铺是两者兼而有之，还有很多的店铺名称的确定原则和方法。但有一点是不变的，那就是任何店铺名称的确定都将是以地域特性规范的。你的店名要适合你经营所在地的市场份额和商业氛围。一个小县城的工艺品零售店如果起一个中国工艺礼品城怎么样。网站名称也是一样，但创意的原则基础就是你的网站名称要与你提供的服务项目和你的实际规模和阶段期望规模相一致。好的网站名称如果没有好的项目和服务不会成功，但好的网站名称如果加上优秀务实的项目和服务，就会使网站锦上添花。

　　虚拟网站服务宗旨=实体店铺服务宗旨

　　对应诠释：在实体店铺的经营中，一个永远不变的服务真理就是顾客是上帝，一切以顾客为本，顾客为王，顾客的需求就是我们的追求，急顾客之所急，想顾客之所想，店铺需要从“流量经济”向“回头经济”转型。靠虚假手段招揽的客流量得到的所谓繁荣卖场只能骗赞助商、代理商一次、两次的赞助费、进场费，骗不了他们三次、四次。没有回头顾客或回头顾客流失的店铺早晚要消亡。虚拟网站更是如此，虚拟网站一个永远不变的服务真理就是以网民为上帝，一切以网民为本，以网民为王，网民的需求就是我们的追求，急网民之所急，想网民之所想，网站必须也将面临从“流量经济”向“回头经济”的转型和洗牌。靠技术层面的虚假手段获得的流量得到的所谓人气网站只能骗天使投资、风险投资商一次，两次的投资，骗不了他们三次、四次。没有回头网民或回头网民流失的网站必定消亡。得民心者得天下，得顾客心者得商业市场天下，得网民心者得互联网天下。任何一个站长，如果你迷失了自己的服务宗旨，你有两种选择可以继续做网站当站长，要么做技术层面的垃圾站，要么成为互联网的门户大佬。

　　虚拟网站创意策划=实体店铺创意策划

　　对应诠释：创意是一种思维层面的智力活动。它的产生取决于两个方面，一是创始人个人的先天的杀手级灵感，二是后天的创新商业思维的源动力的培养和积累。一个实体店铺的创意无论具备先天的灵感还是后天的培养、积累，都必须遵循一个原则，以市场为导向，符合经济规律，而非凭空想象，异想天开。更重要的是好的创意只是店铺有可能成功的条件之一，创意好，被认可，市场也有，也符合经济规律，但并不表示一定能成功，并不表示你一定能成功。也许你的创意和杀手级的灵感仅仅是停留在你个人一相情愿的自我感觉良好阶段，也许根本经不起市场规律的检验和推敲，也许这个创意早已经有人尝试而过程环节存在发展瓶颈或致命瓶颈而导致项目失败，而你不知道罢了。网站的创意也是如此，当我们产生任何一个自认为杀手级的网站项目的时候，多问问自己是否凭空想象，异想天开，是否以市场为导向，符合网络经济规律，是否以网民为本，是否、、、、、、还有很多是否，你只要用实体店铺的创意策划营销理念来对应自我评估你的网站创意，许多评估决策问题将迎刃而解。创意空间无限，市场空间有限。成功只给那些满足市场需求的项目准备，因为你是要做可持续验证型商业创意而不是短暂难料型点子创意。社区小超市要同沃尔玛抢市场，零售店做批发，小饭馆卖龙虾、、、、、、用店铺思维自我评估你的网站创意你会发现，确定一个网站项目并不难，虚拟网站和实体店铺共同遵守的一个创意原则：市场----有大小、地域之分，现有和潜在之分的市场。

　　虚拟网站市场考察=实体店铺市场考察

　　对应诠释：当我们在完成一个实体店铺创意的时候，通常都会用这样的思维去做简单市场考察(非专业市场考察层面)--------我要做的是什么项目---这个项目靠什么赚钱、卖产品、提供什么服务---项目是自己的杀手灵感还是自身创新商业思维的积累--能经得住经济规律的推敲吗---这个项目在哪个地方做---针对的是什么样的顾客群体---这个地方是否有人做---没有人做是因为没有市场还是有市场有人已经做过，做死了---这个地方市场份额有多大---我准备或期望拿多少份额---这个市场份额是否有增长的空间---增长的速度和空间发展趋势如何---目前这个地方的现有市场份额是否饱和---有多少人在抢夺这块市场---是一统天下，还是几家独大，还是群雄逐鹿---所有竞争对手的通盘了解---我进入参加竞争的优势在哪、劣势在哪、瓶颈在哪---整个营销环节中将会有可能出现的所有不利局面和发展瓶颈问题有哪些---怎么解决、、、、、、

　　如果一个网站的市场考察评估阶段能够用上面的实体店铺营销思维去自我评估论证，相信有很多站长就不用等到网站启动或经营过程中才发现瓶颈问题再想解决，已经晚了，就不用再总是感慨互联网创业的艰辛。每一个站长都会自我评估论证自己的项目，论证的形式可能不同，但相信论证的基础营销理念都是相通的。如果我们把市场考察、自我论证的过程比做一个百米赛跑的话，很多的站长在论证评估自己项目的时候其实只跑了99米，或者只差一个脚步，而这看似微不足道的1米或一步恰恰是影响全局的最关键环节。

　　虚拟网站赢利期望=实体店铺赢利期望

　　对应诠释：在实体店铺中，如果一个县级城市的小超市的店主对赞助商和代理商说，我有核心技术、手段、创新商业模式、、、、、、我有一系列的创新计划将保证我去挑战沃尔玛、有人会相信吗。开浴池的想靠卖拖鞋赚钱、、、、、

　　网站项目允许合理、务实的赢利期望值，但不允许过高、过偏的期望值，如果你的网站的赢利期望值过高或过偏，你的网站则很危险。

　　虚拟网站商业计划=实体店铺商业计划

　　对应诠释：虚拟网站也好，实体店铺也罢，商业计划如果说白了，其实就是用自己的方式来对项目整个营销过程来一次测试和预演。反复多次的预演能让你发现更多上线前的诸多瓶颈问题，从而提前做出有效的调整解决方案来。

　　虚拟网站定位选址=实体店铺定位选址

　　对应诠释：实体店铺的选址问题重要性不用我多说。由于虚拟网站的特殊意识形态，我把虚拟网站的空间使用服务器作为等同。一个空间稳定、页面点击打开速度快的网站会让网民下次还愿意光顾。

　　虚拟网站赢利模式定位=实体店铺赢利模式定位

　　对应模式：在实体店铺中，一般赢利模式是在开店之初就确定的。我个人肤浅的认为，网站的赢利模式也是应该在建站之前就确定的。有一种情况，在虚拟网站和实体店铺之间也许当前阶段会略有差别，那就是关于“流量经济”的差别。在实体店铺中，先聚合客流量，再研究卖什么产品提供什么服务的店铺形式似乎没有，如果有那也是昙花一现的偶尔体现，比如一些赢利模式不清晰的大型超市、商厦、卖场等靠营销手段先聚合大量的顾客流，然后要赞助费、入场费、、、、、、由于缺乏清晰或有准备的赢利模式，一旦产品和服务不符合顾客的需求，关门是迟早的。如果对过再出现一家也是靠先聚合顾客流的大型超市、商厦、卖场，比你的卖场还要漂亮，还要有吸引力，你的卖场消亡得更快。网站项目也是一样，中国互联网十余年，“流量经济”似乎是网站取胜的法宝。如果说这是互联网发展初期阶段的一个必然，那么这个必然可能将来一定会变成偶然。“流量经济”的贡献者是千千万万的广告主，为什么广告主愿意拿钱来做推广，因为有很多广告主并不知道自己的网络营销效果会什么样，很多中小企业主的广告费是严重浪费的。这也是为什么这几年有精准营销概念的出现。但真正的精准营销是什么，是建立在从“流量经济”通过定向聚合广告受众向“回头经济”转型基础上的精准营销。用实体店铺简单的举例诠释一下：我是一个广告主，我发现一个大卖场人气不错，天天顾客流量十万，每天都十万，那么好，我花进场费进入卖场吧。可是慢慢的发现产品销售并不好啊，考察研究一番到底什么原因吧，原来卖场每天的十万客流中回头客没几个，每天十万客流都是靠虚假宣传弄来的，而且十万客流中对我的产品需求的顾客寥寥无己，这样的卖场你还继续进入吗。只有在获得大量客流的同时为企业主真正的招揽来定向、意向型买家的卖场，有更多回头客的卖场的营销才是真正的精准营销。互联网今后单纯靠流量经济而不结合回头经济的网站成功的几率会越来越小。特别是一些建立在娱乐兴趣基础上而非实用需求基础上的网站则更危险，因为网民的兴趣是善变的，而需求是不变的(相对而言)。当一个能更吸引网民兴趣的网站出现的时候也就是你的网站流量下降甚至网站消亡之时。所以从这个意义来讲，只有结合传统行业的增值服务的创新型网站才最有生命力。从这个意义来说，未来主流创业网站的赢利模式应该是在建站之初就确定的。是更多为网民现实生活提供价值需求层面上的创新赢利模式。

　　虚拟网站软件开发系统设计=实体店铺装饰装修

　　这将是“等同营销”理论中的又一个关键性、核心性等同对应关系。不懂技术，所以不敢拿技术说事。这里不多说，只说明一点，如何客观分析评价店铺装饰装修环节在整个店铺营销活动中的作用与影响，就如何用这种观点去客观分析评价网页设计软件系统开发等技术层面营销环节在网站中的作用与影响。从实体店铺店主的角度上讲，对店铺装饰装修，我们认可它对店铺重要性和不可缺失性的同时，可以明确表示我们不需要懂装饰装修技术，我只需要通过装修顾问的咨询和自己对店铺特色的定位来决定装修风格和预算等环节就可以了。网站项目也是如此。

　　、、、、、、(部分略更多细节对应等同关系不一一列举，有共识的创业者自己参考并对应论证)

　　虚拟网站技术工程人员=实体店铺装饰装修工程人员

　　这是“等同营销”理论中的最后一个也是最关键的等同对应关系。在这个等同关系中，我们要说的是，有许多的技术型准站长们把自己定位等同于一个实体店铺的店主。首先声明，这种定位没有错，互联网从产生、发展到现在乃至未来离不开技术工程人员的参与，初期阶段技术型站长们成为互联网创业的主流可以理解，当互联网进入正常的发展轨道以后，非技术型站长成为互联网创业大军中的主流已成必然。就以现实社会中的千百万的实体店铺来说(泛指)，我们每一类型的店铺的未来的发展与扩张都离不开装饰装修工程人员的参与和创新，以不断的改善我们的购物、服务环境、店面装饰风格、、、、、以适应店铺发展的需要，那么看看现在的实体店铺中，有多少个店主(泛指)是搞装饰装修技术出身的。或者说，如果让更多的搞装饰装修技术出身而缺乏店主综合素质能力的工程技术人员来普及型的充当各行业的店主，经营结果会怎样。网站运营离不开IT技术人员就好比实体店铺离不开装饰装修工程人员一样，但TI技术人员不能等同站长，装饰装修工程人员不能等同店主。当然，还有既懂技术又懂营销的站长情况。关于站长分类，我会在后面单独诠释。我将站长分为两类：单栖站长与双栖站长。具体诠释稍后发布。

　　最后声明：

　　1>“等同营销”的诠释到这里就暂时告一段落。但在今后的《互联网门外汉看网》系列中，可能还会有体现。“等同营销”只为同路创业者交流，欢迎一切的质疑和批评指正。目前还只是个理论雏形，未来我会用自己的创业经历来逐步的临床验证它的功效。如果有一天它真正的完成了临床阶段，得到的认可，我会把它向所有互联网创业者深度化、完善化、规范化推广。以努力使它成为更多互联网初期创业者创业路上的小小萤火虫。

　　2>尊重互联网创业路上的一切先行者和前辈们，更尊重IT技术的前辈们。提出非技术型站长和技术型站长之间的关系以及技术型站长与装饰装修工程人员的等同对应关系，绝对没有任何一点对技术型站长的贬低之意。我只说事，对事不对人。请技术型站长勿怪。

　　《互联网门外汉看网系列》是注重知识产权、著作权保护的个人文集，转载必须注明出处，否则将追究侵权责任。

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二 : “等同营销”续2

　　“等同营销”2>

　　声明：以下对等同关系中各元素的具体对应诠释，以及如何用“等同营销”理论去策划经营一个有持续生命力的网站的阐述，仅供与我一样的互联网初期创业者或有志于互联网创业的非技术型准站长们(泛指网民)交流参考，欢迎提出不同看法和批评意见。对现役站长们和互联网行业营销的前辈们而言无疑是鲁班面前班门弄斧，个人谬论，说错勿怪，说对勿奖。

　　由于我个人就是从最普通的一个网民身份，从一个传统行业小店主身份正准备走入互联网创业，现在应该是正在路上或在路的起点，虽然这条路我不知道能走多远，走多久，但我只坚信一点，未来互联网创业路上一定有我，可能现在我还在创业队伍的最后一梯队，没有关系，有了最后一名的资格，才有追赶第一的机会。希望同路创业者都能有一个平和、坚定的创业心态。因为有平和的心态，我才能在这里大言不惭的白话。

　　废话少说，下面我将尽力用最通俗(专业、高雅的我也不会说)的大白话来对“等同营销”理论等同关系中各元素进行具体对应诠释，目的只有一个，期望能为所有的非技术型准站长们未来的互联网创业之路起到一个小小的“萤火虫”作用。

　　做网站，听到最多的就是营销和网络营销。那么到底什么是网络营销。我先肤浅的说说现实生活中的市场营销。

　　我在五六年前听说了市场营销概念，为了弄清市场营销到底是什么，我专门买书看，到现在也没弄懂，也说不上来，但有了自己的理解，我也觉得自己的理解还算管用。创业需要学习，更需要在学习中去领悟，而不是学习教条、理论。

　　我对市场营销的肤浅理解，或者说叫“傻瓜式”理解吧。商业活动回归原始叫法就是买卖，买卖含义谁都懂，把产品、服务卖出去，有人买，一次交易活动完成了。而随着社会的发展，交易活动变得复杂了，所以才有了这样那样的说法，理论，说白了，核心目的就是为了交易成功，买卖成功。市场营销用白话来说，就是商业活动发展一定时期所产生的一个新的概念称呼而已。市场营销就是产品或服务从产生到目标顾客接受的交易过程中一切商务活动的统称。再简单的说，你有任何一个产品和服务项目，你想卖给谁(目标顾客)，从你手中到目标顾客接受完成交易的买卖过程就是市场营销，我们每天无时无刻的都在运用和诠释市场营销理念，甚至摆地摊的小贩们每天都在演绎。当然了，有完美诠释主义者，有实用诠释主义者。

　　简单的理解了什么是市场营销，那么从一个实体店铺角度来说，市场营销的诠释就可以理解为一个店铺从创意、策划、市场考察、市场定位、选址、装修、组织货源、开业、日常管理等所有相关经营活动的统称。如果你对一个实体店铺的营销没有经验，没有关系，我的《中国工艺礼品店实战营销第一书》已免费在博客中全文发布，当然，这是一个工艺品零售小店主的实战营销经验小册，但对于诠释泛指范围内的实体店铺而言基础营销理论上还是相通的，希望能对于你的实体店铺实战营销经验的提高有一点点帮助。本书的提供目录如下：

　　《中国工艺礼品店实战营销第一书》目录

　　目〓〓录

　　第一部分〓特色时尚工艺礼品店

　　一、最具活力的朝阳产业——工艺礼品业

　　一>关于工艺礼品业

　　二>工艺礼品业的现状及瓶颈问题

　　三>工艺礼品业的未来发展与电子商务

　　二、为什么要开一家特色时尚工艺礼品店

　　三、工艺礼品店实战经营一点通(中小店铺店中店)

　　一>经营模式定位

　　二>市场前期考察

　　三>确定最小投资模式及经营产品定位

　　四>工艺礼品店店址的确定

　　五>店内外装饰

　　六>工艺礼品采购

　　七>产品定价、柜台摆货

　　八>开业前及开业初期的日常管理

　　1、开业前准备工作

　　2、开业初期的日常管理

　　1>服务人员管理

　　2>卫生安全管理

　　3>财务管理

　　4>库存管理

　　5>日常补货

　　6>其它环节

　　九>持续发展经营战略(零售店与电子商务)

　　十>工艺礼品相关参考信息(精品网址大全)

　　第二部分〓小本创业论坛

　　一、关于小本创业

　　二、马上走出创业误区(马上可以纠正的错误认识与判断)

　　三、创业如何从零开始，步步为营(从什么都不懂到快速掌握创业技能)

　　四、选择创业项目拥有“火眼金睛”只须几步(适用于任何小本创业项目)

　　五、加盟连锁创业项目分类点评一针见血(给小本创业者的投资热情降温)

　　六、部分具体创业项目解析(借鉴参考)

　　七、小本创业项目相关参考信息(精品项目信息网址大全)

　　第三部分〓工艺礼品店与小本创业项目联合操作指南

　　第四部分〓天和创业联盟

　　结束语

　　维权声明

　　如果你有时间，如果你愿意的话，可以到本书的全文中去看看，我们互相交流学习提高。在这本书中，你可以不必理会对工艺品本身的论述和诠释，主要是参考一下一个实体零售店主的实战营销经验和心得。

　　为什么要在这里把市场营销和实体店铺实战营销说了这么多，有人如果能看到这，可能就会产生疑问，说网站的事，怎么说了这么多废话。其实不然，我提出“等同营销”的理论，如果说它能有一点点的参考价值的话，那么它的应用的前提是一个虚拟站长必须要有实体店铺店主的实战营销经验，他才能对等同关系中的各元素(经营环节)对号入座。而这种对号入座并不是我给你列举出来你简单看了就算完事。这么简单的对应关系谁都能看懂，问题的关键就是如果你要运用这个理论来帮助你的网站营销，那么你必须具备实体店主的经营理念和实战经验，否则，“等同营销”就只能是一句空谈。等同、等同，我们要求等同的是营销，是营销理念、经验的等同，而非简单列表，称谓上的等同。

　　市场营销，店铺实战营销就单独阐述到这里，下面肤浅的谈谈网络营销。

　　如果我们“傻瓜式”的理解了传统行业的市场营销，那么网络营销就好理解了。网络营销就是利用互联网来完成商业活动全过程各环节的统称。我们今天要讨论的是网站的网络营销，这就更明白了。网站的网络营销，就是一个网站从产生创意到策划到考察评估到开发上线，最后完成获得赢利的整个网络商业活动的统称。

　　如果你理解了市场营销，初步掌握了一个实体店铺(泛指)的实战营销理念，并且能够运用实体店铺的实战营销经验来灵活运用“等同营销”对应营销虚拟网站，那么你将走出成功的最关键一步。

　　下面就从我个人几年来的实体零售小店实战经验，和我自己撰写的《中国工艺礼品店实战营销第一书》的经营理念来对应阐述各元素的关系和如何策划经营一个有生命力的网站。未完待续。

　　需要再次声明：我本人目前也是在互联网创业的路上，甚至严格的说是刚刚在路的起点，我也知道这条路没有终点，所以我有很多时间，有多机会去赶超。“等同营销”给更多同路人共勉分享的同时，最重要的是实现对自己的综合检验。所以任何《互联网门外汉看网》系列中的观点、评论只对事，不对人，说的不对就当是互联网大家族中一个弱势小孩的童言无忌。但总有一天，小孩将会长大，童言将变成语。

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三 : “等同营销”续1

　　“等同营销”续1>：

　　本文所称店铺是广义上的泛指，泛指一切具有实体建筑空间店面形态的经营体。如商店、超市、酒楼、旅店、浴池、发廊、、、、、、一切店面形态的店铺。店铺种类虽然不同，但最基本的产品与服务营销思路是相通的，在相通的前提下产生不同的变数。虚拟网站也是如此，所以我只讨论基础营销思路上的相通与等同。

　　深度诠释概念和对应营销元素之前，先进行一下几点说明：

　　(一)任何创新事物产生的初期都会遭到质疑，质疑后有两种结果：被认可推广，被否定消亡。任何创新事物都要有概念诠释，以区分和界定陈规事物。“等同营销”不敢说是新事物，也不敢说能被认可，只是对个人自身歪理邪说，经营谬论的一个概念炒做。互联网需要概念炒做，如果是建立在一定实践基础上的理论概念炒做，即使是个不被认可的错误概念，也没有关系，因为“等同营销”自我概念炒做的出发点就是立志于能够给未来象我一样的更多的传统行业的草根级非技术型准站长们进入互联网创业前或创业中做点什么，哪怕是一点点。

　　(二)、“等同营销”仅仅从非技术层面的角度来说事。我本人是非技术型准站长(曾经是小站长，现在待岗)，不懂技术。虚拟网站与实体店铺唯一的不同点就是虚拟网站技术层面上的盈利(流量经济)实体店面做不到。但这并不影响我们问题的讨论。个人肤浅的认为未来中国互联网创业的主流是非技术型站长们.(后面的门外汉系列中我会阐述)。技术层面的网络经济和市场份额对一些真正搞IT技术研发创新和服务的商务人士来说市场是巨大的，但如果与非技术层面上的与传统行业、现实生活服务相关的网络经济和市场份额相比就是冰山一角。所以“等同营销”说事的是整个冰山市场而非冰山一角。

　　(三)“等同营销”个人肤浅认为适用于任何“以网民为本的主流服务网站”。小到草根个人网站(甚至是你个人的博客、论坛、个人空间，如果你愿意，你都可以用一个实体店铺的营销思路来等同思考你的网站，麻雀虽小，五脏需要俱全，否则活不长)，大到门户网站，一样实用。门户网站可怕又不可怕，可怕它的“拿来主义”，不可怕的是它也怕被“瓦解”，被“分流”。你偏要到沃尔玛对过开超市，到国美对过去卖家电，结果可想而知。距离决定竞争优势。沃尔玛与社区小超市在经营理念上没有区别，如果说有，无非是顾客多，员工多，需求多，经营管理的事多罢了。其他任何种类店铺都是一样，基础经营理念都是相通的。所以店铺的理念同样适应门户型网站(全国、地方、行业等门户)。表现诠释形态不同罢了，

　　(四)“等同营销”是否能被认可，主要由实践来证明。目前的理论只停留在我个人小小实践的基础上，思路上还很不成熟。在不成熟的时候敢于推出，是因为我需要更多有共识的同路创业者去尝试、去实践，去反馈，希望能在即将到来的传统行业进入互联网创业大潮的全面爆发(当前2000家行业网站只是未来传统行业结合网络服务的准大小行业网站中的冰山一角)之际为更多准站长们积累一些网络实践经验。如果说，现在是在做准备，那就是首先给所有的非技术型站长们、传统行业的店主们进行持续的“洗脑”和“打气”。“洗脑”是要针对传统行业的中小店主、中小企业主们用更多的实例让他们知道互联网经济需要他们的广泛参与，他们才是网络经济未来的主力军，给他们“打气”，是要告诉他们，不懂技术没关系，也不需要懂技术。懂得和了解是两个概念，就象现实生活中各店面形态的店铺一样，所有店主、经理中有几个懂装修、装潢的，只需要“与时俱进”的了解就够了。未来的准站长大军中非技术站长才是主流。当然，“洗脑”和“打气”凭一己之力是空谈。“等同营销”需要更多的有共识的互联网创业者联合起来，用我们自身的创业经历和成功经验来共同造势。以引导更多的传统行业的准草根站长们早日进入互联网创业，体现自己的商业价值和人生价值。真正繁荣中国的网络经济，改“娱乐为王”为“使用为王”。

　　这种“等同营销”的概念也许是我第一个提出并自己炒做的，但营销理念实际上有太多的站长们有意无意间都在持续的运用中，没什么创新，我只不过梳理了一下而已。或者说这个“等同营销”的基础理念可能提出来后会有些站长认为有些幼稚，因为似乎这样的小儿科理念说出来每一个店主、每一个站长早就懂，早就会用，早就明白网络营销的道理。但当一个网站处于困境和死亡边缘的时候，试问有些站长们，你真的是以一个实体店铺的营销理念来宏观的策划评估你的项目了吗，如果真的策划评估了，我想失败几率一定降低。就是因为有太多的网站和站长们迷失于技术的迷宫中，而忽略了营销的基本理念，就象一个店主只凭店面的装修装潢效果就想赚钱一样，失败是情理之中。但是当问题出现时往往不能真正的从基本营销理念上查找原因。我提出“等同营销”的目的就是要与那些非技术型的准站长们，初期创业，准备真正建立以“网民为王”、以“服务为王”网站的互联网同路创业者共享交流心得，也希望能为一些迷失店铺营销基本理念的技术型站长们有个小小提示。

　　“等同营销”论----对应等同关系列表：

　　虚拟网站=实体店铺

　　虚拟网站站长=实体店铺经理

　　虚拟网站名称=实体店铺名称

　　虚拟网站服务宗旨=实体店铺服务宗旨

　　虚拟网站创意策划=实体店铺创意策划

　　虚拟网站市场考察=实体店铺市场考察

　　虚拟网站赢利期望=实体店铺赢利期望

　　虚拟网站商业计划=实体店铺商业计划

　　虚拟网站定位选址=实体店铺定位选址

　　虚拟网站赢利模式定位=实体店铺赢利模式定位

　　虚拟网站软件开发系统设计=实体店铺装饰装修

　　虚拟网站上线前期准备=实体店铺开业前期准备

　　虚拟网站其他员工管理=实体店铺其他员工管理

　　虚拟网站日常运营=实体店铺日常经营

　　虚拟网站网络营销=实体店铺市场营销

　　虚拟网站的产品(服务)=实体店铺的产品(服务)

　　虚拟网站技术工程人员=实体店铺装饰装修工程人员

　　、、、、、、

　　相关对应的细节元素可能还很多，这里不一一列举。“等同营销”以及等同关系列表的发布就是希望更多的有传统行业经验的准站长们能够早日对号入座去从零开始创意策划经营一个具有持续生命力的网站项目，进入互联网行业创业。未来如果有一天，如果更多的千百万传统行业的店主(泛指)之间奔走相告----用经营实体店铺(泛指)的经验就能操作网站，不需懂IT技术，照样做网站赚钱，并能对店面生意成倍刺激增长，还可以根据个人现实生活和商业经验无限思维的创意新型网站。想想如果有这些传统行业中小企业主的普及型参与互联网创业的那一天，中国互联网经济会怎样，中国互联网的创新型经济会怎样。

　　中国互联网当前严重缺乏创新，而中国互联网创新的真正源动力在哪，创新的拐点在哪，那就是千百万的传统行业的中小店主，企业主，千百万中小企业主普及型参与互联网创业那一天到来的时候。

　　当你策划一个网站的时候，用“等同营销”谬论去试试，看看是否有一点点帮助，如果你的网站出现了问题，用“等同营销”谬论去对应等同自诊一下，看看是哪个环节出现了问题，如果是无法弥补的失误则尽快做出相应决策，没有关系，我们可以从头再来。只要你对自己有信心，只要你不怕多次失败，只要你能真正务实，只要你以网民为王，以网民为本，成功迟早会到来。我们需要在成功的路途中去享受创业的快乐，哪怕是辛苦着的快乐，因为我们一生都将是“在路上”。

　　如果可能，“等同营销”论希望能成为未来更多的草根站长们带在自己身边的，装在自己脑海中的网站自我评估策划、诊断治疗的小小“思维听诊器”。

　　对等同关系中各元素的具体对应诠释，如何用“等同营销”理论去策划经营一个有持续生命力的网站，未完待续。

　　要成功经营一家网站，首先测试你自己是否是一个成功的实体店主，或者你是否具备一个成功店主的必备综合素质。当你确认自己能够具备成功经营一家实体店铺的综合能力与素质的那一天，你的网站必定成功。

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　　作者：互联网创业者-网络东北虎

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本文标题：个体营业执照注销手续-“等同营销”续3
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