一 : 地方分类信息网站盈利的个人经验
今天，刚刚卖出两个市场114，价格100元，心情特舒畅，还得到了客户的鼓励，让我好好将五莲信息港做下去，我说一定的。
现在地方分类信息网站不好运营，现将自己的一些做法说说，本人文采不好，见笑。
1、本人鄙视天天在本地贴吧乱发广告的，其实效果并不好，可以和本吧会员联系，尤其是在贴吧做广告的小商人，请立即盯上，哪怕是免费给他发信息，多介绍下网站广告的优势。
2、发挥好qq群的优势，本人也建立了几个本地商业群，当然多是门头商家，经常上网，多给他们点好处，刚开始多送些广告位，要不也是闲着。1-3月后告诉他，免费时间已到，现在就再利用自己的营销手段让他们花钱接受。
3、印发广告传单送到个商家门头去，呵呵，效果很好，信息量猛增，知名度大大的高了。
4、多结识本地qq好友，他们的口头传播也是很有效应的，最好的在qq签名给你加点广告，呵呵。
5、关键的一点，网站要坚持做，不是短时间内能盈利的。坚持再坚持。
就先写这些，欢迎高手指点。
二 : 广告真的是个人网站唯一的盈利模式吗？
导读：作者第二次投稿了，文章有质量，开阔了思路。很多站长以为做网站只能靠投放广告盈利，小站长只能做联盟广告，而作者(36dsj风格)给我们介绍了不靠挂广告的盈利方式和案例。
本文的思路我是赞同的，不过大家不要过于理想化，我的建议是前期有广告主找你就接，回报不是“支持你”“加油”之类的，你家儿子还等你买奶粉呢。文中的例子很好很强大，不过99%的人坚持不到这一刻：例如我博客一年一万多的服务器、带宽费用，每天3篇文章，原创文章，每天干到大半夜，金钱的投入、时间的成本，如果不是那点可怜巴巴的广告费，早不干了，谁都不是什么圣人。如果我帮到你了，那么就请理解并接受我站的广告。
本文有启发性，能否悟出全在自己。
上周我往卢松松博客投了一篇名叫 《我是怎么样把百度排名做到第一页的》 的文章，在得到卢松松的肯定下也获得了众多站长朋友们的支持。关于网站建设这一块，小伙伴们给我出了很多很好的注意，但朋友们也很关心网站盈利的情况。是的，不可否认，我建这个站也是为了赚钱，这不丢人，但是个人网站如何赚钱，如何实现盈利是个大问题，除了广告我们还能做什么呢?
今天这篇文章将继续围绕着网站建设和网站盈利来展开，仅是我个人的看法，欢迎小伙伴们一起探讨，集思广益，发现更多的盈利模式。
关于网站盈利模式，一直是各位站长最为头疼的问题，大多数网站的做法是直接挂广告，要么挂淘宝广告，要么挂联盟广告。也有网站是PR值和百［www.61k.com］度权重很高，直接卖友情链接。这都没错。钱嘛，赚到手的才是自己的，但是如何赚，什么方法赚，除了常规的模式，还有没有其他方法呢?
先说我看到的几个网站做法。
变盟社区(www.tfclub.com)，这是一个关于变形金刚电影和玩具的网站。建站很多年，没有任何的广告。除了《变形金刚》系列电影上映前后，网站流量有个大幅增长外，平时流量也很一般。但是网站却支撑了很多年，他的盈利模式是什么呢?据我了解，这个站长在淘宝上有一个专卖变形金刚玩具的淘宝店，前两天我还推荐我的朋友买了一个。他的新浪微博有2万多真实粉。他们还连续举办了多届“变形金刚中国年会”，和孩之宝公司也有一定的关系。除此之外，在百度变形金刚吧也能多次看到他们的文章内容转载，站长和众多变形金刚迷也保持着很好的关系。这就是变盟。
变盟的价值不在于他的网站流量有多少，而是他找到了自己的位置。变盟更像是一个变形金刚在中国的“粉丝团”，而站长更像是一个意见领袖，变形金刚迷们很相信他。包括我，如果我要买变形金刚玩具，肯定首选他的淘宝店。这就是影响力。网站扮演的更多是个“媒介”的角色。真正的盈利模式，一方面来源于影响力产生的价值，大家很信任这个网站，买玩具首先他的店;另外一方面来源于变形金刚中国年会的举办，会获得一些赞助什么的。最后就是电影方面的合作。假如我是负责电影《变形金刚》在中国上映前后宣传的广告公司老总，除了常规的广告投放，剩下的十万，我会找谁来合作?肯定是变盟。
这是一个典型的不靠广告盈利的网站，他们的价值在于影响力和粉丝团。
再说另外一个网站，知更鸟鸟哥的网站大家都听说过，而我本人也是鸟哥的客户。我的36大数据网站所用的域名和空间就是找鸟哥买的。之后也会在他那边买。他有一个专门指导大家建设WordPress网站的技术网站，也推出过自己的原创模板。他的网站也不主要是广告来实现盈利的，更多的是来源于代理空间和域名的出售。鸟哥服务态度还特好，我网站的部分技术是他帮忙做的。卢松松之前也有文章谈过鸟哥的盈利模式，这里我就不细谈了。
再来看36氪和虎嗅这样的科技型网站。36氪大多数的收入来源于投资机构和厂商的赞助。虎嗅的收入也不靠广告，而是公关费。我个人更看好36氪，应该他的模式是良性、可循环发展的，当然，这个难度比较大，你想实现36氪般的成就，首先得成为36氪。
还有几个非典型不靠广告来实现盈利的网站。比如说“互联网的那点事儿”、“云科技”，互联网的那点事儿，更多的收入来源于微博发布，也是粉丝效应;云科技的主要收入来源于微信自媒体的广告，而不是网站广告。
说了这么多，回到网站盈利模式上来。Web2.0时代，网站的盈利模式，更多的来源于影响力、粉丝效应和社会化分享。而网站，更多扮演的是粉丝聚拢的作用，是盈利模式中的其中一环，而不是全部。
你要问我36大数据的盈利模式是什么?可能我真的无法一下子回答你。但是这里我可以告诉你的是，目前36大数据不担心盈利模式的问题。网站才建起来3个月，就有投资人和我们联系过，当时我没有考虑清楚，也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么，现在已经胸有成竹了。我们不赚粉丝和读者的钱，你想想看，是单个用户有钱还是厂商有钱呢?实在不行，我去帮出版本卖大数据的书籍总可以吧，天天都有人问我，入门大数据要看什么书。所以，现在，以后，36大数据都不会卖广告。目前对我们来说，做好内容才是关键。
另外要说一点的就是“契合度”。变盟社区卖变形金刚玩具，鸟哥网站推荐主机购买，两者相关的契合度都很高，不突兀。粉丝很容易接受，并且愿意买单。你一个小清新图片类的网站，推荐我去买成人用品，我会信任吗?
我不建议建站初期就往网站上放太多的广告，原因很简单，太多广告会影响用户的阅读体验。加上建站初期，读者不是很多，即使放广告，你能赚几个钱?你真的缺那几百块钱吗?
把网站当做内容的聚合地吧，如果真想赚钱，微博、微信是个好地方。你知道有人找我们微信发一篇软文的报价给了多少吗?我也不妨告诉你，是1000块。那我每个月发几篇不就赚回来了?不过我们没有接受，因为我们的微信公众账号主要还是推数据方面的内容，放手机游戏的宣传不太合适，我们要对我们的粉丝负责。把眼光放高点，当你的网站用几百块就能够打发的时候，他的价值也就是几百块。
好吧。关于网站盈利模式的问题就探讨到这。下面说几个站长们都会遇到的问题。
增加友情链接到底要不要看百度权重和PR值?
先说一个小故事，之前我在移动应用策划的时候，每天都会把腾讯CDC打开着，但是我又不细看上面的内容。为什么呢?因为我把它当做了导航站来用。腾讯CDC的友情链接中，有来自阿里、支付宝、搜狐等交互类网站的链接，我又记住那么多的网址，索性记住其中一个最全的，然后当做导航来用。
做友情链接最高境界，是把友情链接做成导航!
同类的网站导航太重要了，很多导航站要么收集得不全面，要么收集得乱七八糟。友情链接的增加，等于给了用户更多的选择。很多人做友情链接都喜欢看别人的百度权重和友情链接，怕影响到自己的网站权重，所以很多新网站想找友情链接并不容易。这样一来，友情链接的作用似乎也就变成了衡量百度权重和PR值的东西，完全忽略了它的本质作用。
我想问你，百度权重和PR值是一朝一夕就能够做上去的吗?你去站长之家看看，那些PR值和百度权重到9的网站，做了多少年?我对友情链接的PR值不是很在意，只要有人找我做友情链接，我都会给，当然有时也会有人发邮件来找我做友情链接，做完后发现我网站权重没他高，然后取消。问其原因，他说我的权重没他高。好吧，你不和我玩，我还不屑和你玩呢。我更愿意增加一些与我网站内容契合度很高的网站。当友情链接都被别人拿去卖钱的时候，你认为友情链接的价值还有多高?我宁可讨好我的读者，也不愿意讨好搜索引擎。PR值和百度权重，更像是游戏里的等级，需要花时间去练级的，而不是三天两头的就可以搞上去的。
转载文章要不要标明作者和来源?
我可以很肯定的说，要的。标明作者和来源，可以让用户更加信任。也许用户会通过你标明的来源去到别的网站，但是他最终还是会回来的，前提是你的内容要做得比别人棒。举个例子说，我经常会从产品经理类的网站转载一些数据分析的文章，读者从我的来源会去到产品经理的网站，但产品经理类的网站更多的是产品方面的内容，而读者想了解更多的是数据分析和大数据的内容，所以他会回来。反向也是如此。也许站长们看了我的文章会从卢松松的网站去到我的网站，但最终还是会回到卢松松的网站来。原因很简单，我网站上关于站长的内容太少，而卢松松是专业做网站建设和搜索引擎方面的文章，更适合站长。
再说信任度的问题。可靠的来源，会让读者觉得你的网站也很可靠。物以类聚，人以群分就是这个道理。看一个人的层次如何，看他的朋友圈是些什么人。看一个网站如何，看他的内容来源哪些地方，友情链接里是些什么东西就知道了。
不要担心同行友情链接和文章来源会分散读者的注意力。当一个产业的盘子没有足够做大做强的时候，同行都是朋友，大家一起把蛋糕做大，你也会获得更多的收益。这是一个和尚分粥的例子。所以，开放心态很重要。
一不小心写了3000字，好吧，就说到这了。欢迎数据类的网站找我做友情链接，以后我争取每周都写一篇文章吧，欢迎大家多多探讨。
文/36dsj风格（www.36dsj.com）(原文始发于卢松松博客，拒绝任何不标明作者和来源的转载)
三 : 小i机器人：曾获IDG注资 十年坚守盈利模式初试
北京时间2011年10月5日，我和全世界的苹果迷一样在期待新版iPhone的面世。［www.61k.com)当苹果公司营销主管席勒在iPhone4S新机发布会上宣布其最大亮点是智能语音功能Siri时，我立即给同事打电话告知：小i机器人的机会来了。
十年来，我们一直在智能网络机器人领域坚守，尽管在很长一段时间内没有商业回报，但我们没有去复制、山寨别人的技术。可以说，十年来我们一直孤单地在海边捡着贝壳，十年后苹果推来了这场海啸，依托苹果在全球强大的影响力，全世界都在热捧使得人机智能交互成为现实的Siri。小i机器人起步比Siri更早，有了多年的积累，我们期待成为中国的Siri。
小i的诞生
2001年，我从微软辞职后选择创业，成立上海赢思软件公司，从事3G软件开发。当时移动信息处理方式刚刚在国外兴起，微软推出了基于WINDOWS CE的终端设备PDA,这是移动互联网最早的模型。操作系统的改变意味着所有软件的运行环境发生改变，已有的软件需要更新，这对创业公司而言意味着机会的来临，包括我在内的不少创业者都希望从这个浪潮中分到一杯羹。
记得当时微软开发布会推出新款移动终端设备的时候，有100多家公司去参与。但当时市场毕竟很小，只能靠联想、微软这样的大厂商，他们每出一台PDA，便内置我们一些软件。两年后，这100多家创业公司中的大部分都消失了，我们也退出了这个领域。但从创业开始我们就有很好的技术储备，在移动互联网和人工智能两个方面都打下了良好的基础，我们一直是一家技术驱动型公司。
2003年年底的一天，我加班到深夜有些累，便想打开MSN找朋友聊天，但这时好友们都已下线。一个念头瞬间从脑海闪过，“如果有个机器人陪聊就好了。”很快，我的团队用了几个小时的时间便把这个想法变成了现实，我们设计了一种可以自动问答的聊天程序，然后将300句日常问候输入机器人的数据库，使其具有一定程度的互动聊天的功能，小i机器人的雏形就此诞生。
之后，小i机器人以MSN为载体实现了落地。没想到的是小i一经推出便有大量用户和它互动，3个月后，在没有做任何市场宣传的情况下，竟然拥有了40万的用户。我们便把小i的数据库完全开放，让更多的民间智慧来丰富小i的“大脑”。随后，小i又在QQ、雅虎网页上实现了多渠道的覆盖，在推出不久后，我们获得了风险投资商IDG的注资。
盈利模式尝试
获得了大量的用户资源后，更多的风投们看上了我们，2007年小i机器人获得了包括英特尔投资、IDG在内的5家风险投资商的千万美元投资。当时我们与大多数互联网企业的思路一样，先拼命的扩大用户规模，之后再想办法盈利。
现在看来，当时的做法是极其错误的。在国外，互联网企业只要有了用户，便可以依靠销售应用的方式盈利。但在中国这个模式行不通，中国网民一开始便习惯了免费模式，极少有应用可以向用户收费。因此，后来尽管小i互联网上的用户超过千万，但却仍赚不到钱。在盈利模式上，我们曾经做过许多尝试，包括把小i机器人应用到宠物或者玩具上，但最终都没有成功。
从2006年开始，我们尝试把市场调整为为企业和政府做客服机器人。在不少互联网企业看来，政府、企业一单单的生意来得太慢，不可能一夜暴富。但对于我们而言，却正是由于这种转型而获得了核心的盈利模式。很简单，就像卖红薯一样：我卖给你产品、服务，你付给我相应的费用。
自小i机器人面世后，依托庞大的互联网用户和资金优势，我们在智能网络机器人市场牢牢占据领先的位置，技术也日臻成熟，这使我们为政企服务打下了基础。现在，中国移动、中国电信、交通银行、京东、凡客等许多行业的领先企业都是我们的客户。
我曾为移动公司算了一笔账，使用人工话务员每人每天只能接100个电话，使用小i机器人后，每天网上可以同时处理成千上万个客户需求，至少能接300个电话。按照小i机器人每天为移动公司节约5万至10万元的成本计算，一年就能帮助他们节约上千万元。服务电商同样是这个道理，电商们发现顾客有90%的问题都是一些最基本的问题，比如询问产品价格、货品运送的时间等，将这些问题聚合在一起，通过小i与客户去沟通，剩下的10%再转向人工，便大大提高了效率，降低了成本。
然而，刚开始向政企客户推销小i 的时候也不是一帆风顺，在经过我一番手舞足蹈的介绍后，对方往往会问，“袁总，这个机器人很好，你能不能拿来看看?”，他们把机器人当作了物理概念。
现在，我的理念是靠互联网的方式去服务客户，但不用互联网的模式挣钱。对于那些互联网行业的创业者，我建议，不要老想着去拼用户，一开始就要找准自己的盈利模式，我们之前走过的弯路就是教训。
机器人也需要长大
感谢乔布斯，将Siri应用于苹果产品中，使手机真正与人实现人机智能交互，让越来越多的人知道了智能网络机器人。对我们而言，这是个历史性的机遇，如果没有苹果的推广，我们将继续在海边捡多年的贝壳，乔布斯让我看到了小i机器人成为一个伟大产品的希望。
然而一种模式的成功必然引来众多模仿者，目前国内不少厂家蠢蠢欲动，有十几家公司进入这个行业，这其中包括不少语音公司。前段时间李开复对“中国Siri”的创业计划提出疑问，其核心意思是Siri技术门槛较高，并不是每个创业者都有能力突破大量数据学习的技术门槛。
这一点我非常认同，Siri的核心不是其语音控制，而是人工智能，对复杂语法的分析。比如你问北京天气怎么样、北京下雨了吗、需要加衣服吗这三个要表达一个意思的问题，智能机器人需要理解这三个问题，通过语法分析给出一个答案，语音解决不了这些问题。
人从幼年到成年需要每天接触许多信息，不断的理解新的事物，没有持续的积累是无法完成的。机器人也是这样，它需要从长期增长的知识结构中给用户最佳的答案。其实，要设计出一个类似于小i机器人的DE-MO非常简单，可能只需要几个小时的时间，但对于没有积累就进入这个领域的创业者而言是非常困难的，这是一场马拉松式的长跑赛。
自小i机器人诞生以来，我们一直在坚持给它补充新的知识结构，尽管在很长一段时间里没有商业回报。到如今，我们可以说小i机器人在中文智能语音识别方面在行业内是遥遥领先的，即使Siri目前也无法识别中文。
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未来智能网络机器人的应用空间将非常巨大，除了手机，机器人在家电、汽车等各个领域都可以应用。4月，在电视机上就可以看到小i机器人的足迹，当你想看某个电视节目时，只需对遥控器说出节目名称便可自动播放。在不远的未来，智能网络机器人将陆续走进人们的生活，它将通过语音、视觉、体感控制等多种方式实现为用户服务，这个市场潜力无限。
我们不是天才，也不是傻瓜，不奢求小i机器人会成为一家伟大的公司，但我们至少会把智能网络机器人这条道路坚持到底。
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四 : 中国视频网站向用户收费的盈利模式只是个传说
最近，迅雷看看推出了高清电影的下载服务，你付出大概2元可以下载一部，如果包月，可以便宜到几毛钱。如果再将下载的电影传给朋友，一部电影可以获得5台电脑的授权，大家AA制，平摊下来，费用几乎为零！“迅雷是虾米东东？”兄弟用天真无辜的眼神看着我。
“迅雷都不知道？好吧，那土豆、优酷、酷6、56 听说过么？它们都将是你的竞争对手！”我继续游说他。据我所知，它们都在等迅雷当“小白鼠”呢，如果效果好，肯定一窝蜂也开始收费。况且激动网已经推出了30元包月的“激动派”，56也有定位于“视频自由交易平台”的“看看”。
“呵呵，不足挂齿。”兄弟神秘兮兮的回应道。
我心里问候了他全家——基于对产业动向的洞察，我好心来提醒你注意危机的到来，你如此轻描淡写，岂不是浪费我的表情？
只见兄弟不动声色地点上一只烟，开始向我娓娓道来。
“你算了的那笔账是没错，但要看和谁比，如果和我的盗版碟比，当然便宜，但如果和互联网上那些免费电影比，就没有任何优势了。网络上不是啥都是免费的嘛，而且大家在乎的可能不是那几个钱，要在网上付款什么的，太麻烦了。”
想想，有道理——我体验了迅雷的服务，所有收费的电影，其实都可以在线免费观看，只不过画质要差一些（604kbps码率，848×480分辨率），这相对于电脑屏幕来说，已经能满足绝大多数用户的需求。
“你说的那个什么雷，大概是想大家都到它那里去买电影，不来我这里了，但它错了，高清只有接大屏幕电视才有优势，也就是说，那些片子必须用电脑外接到电视，你觉得有多少人会懂这个？那如果只是在电脑上看，这么小的屏幕，有必要1080P么？”
很有道理啊。据我所知，迅雷也和一些高清播放器公司合作推出了视频下载服务，这听上去更靠谱，但很容易碰广电总局的雷区，存在政策风险。
“从长远来看，中国互联网的带宽越来越大，存储介质的成本也越来越低，未来网络视频的清晰度肯定会越来越高——即便现在，都已经出现了720P的在线流畅播放。到这个时候，各家竞争对手之间的互相制衡，可能让收费模式并不会变成主流。”
天啊。说到这里，我对眼前这位盗版哥哥肃然起敬，居然如此犀利。于是赶紧又给他点了一只烟，附和道：“从迅雷看看的操作来看，收费高清电影都加了密码，以防止私下传播的大面积扩大，但这种加密技术究竟能否对付盗版商甚至普通用户的破解？如果一切并不难，很可能出现这样的情景——一个用户下载电影之后，破解，做BT 种子，大面积分享。”
“算你聪明，所以说，我坚决不转行。它们那个暂时没前途，我们的盗版碟生意可以一直做下去，起码还能做10年。”盗版哥哥最后总结道。
离开那个盗版摊，回味着盗版哥哥的精辟言论，我陷入沉思：网络视频过去、现在的主流收入模式是广告，未来也只会是广告。不过话又说回来，为免费用户提供基础的服务，为收费用户提供增值服务，迅雷的尝试还是值得鼓励的。而且大洋彼岸的“最赚钱的视频网站”Hulu现在也在尝试对用户的收费服务，更有早就已经成功了的案例——世界上最大的在线影片租赁提供商Netfix，该网站实际上就是用比碟片便宜的价格来招揽顾客，和迅雷等视频网站要走的路子是差不多的。
当然，在我看来，这一模式的最佳应用对象还是家庭用户，而非PC用户，随着三网融合进程的推进，相关政策的明朗化，通过与高清播放器、HTPC、准系统等的整合，网络视频行业可能开辟一片新天地——但问题是，胜利的果实或许轮不到迅雷这样的民营网站，想想当年盛大盒子的惨淡收场就能明白。
关于作者
“每周一弹”是陈佼在《电脑报》和cnBeta同步开设的杂评专栏。
陈佼是互联网独立观察人士，现代计算机杂志社执行副总编。
陈佼微博：http://t.sina.com.cn/joychan
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