一 : 校园购物电子商务推广剑走偏锋
百度的业务员天天打电话让做竞价排名，男女老少各种风格，粉墨登场，每天换一个对公司各线负责人进行轮番轰炸。几个性格不好的同事，难免说些不太好听的话，网站至今没被百度收录，也不知道与此有无关系，倒是探索了另一条网站推广之路。
网站从9月份上线，前后做了大量的准备工作比如，在各大网站发帖，在全北京的校园bbs发帖，找校园代理，做校园活动，现结合实践经验与大家分享，之前想在百度做下推广，与其几个业务员也做了沟通，往往是在钱的方面每个人都很精通，多少钱做多少事反映非常敏捷，但具体让其针对性的提点意见的时候，就每个人傻眼了，让我非常不满。因为虽然我们精品校园公司实力与百度不可同日而语，但客户服务方面我们从来不管客户大小，只要是跟大学校园市场相关的校园广告宣传、校园活动策划、校园活动执行、校园渠道开拓、校园代理销售等面面俱到，为客户量身打造系统解决方案，而百度的业务员感觉就是在跟你抢钱，想想点击一次就得几毛钱，还不如结合自身优势针对性的做线下更实际。
具体如下：
1、群发信息。规定公司的每个员工每天在招聘方面的网站发招聘信息，一方面是为了推广网站，另一方面也找一些有用的全职或兼职人才。一个周之内基本覆盖了各大知名网站。
2、校园bbs。利用公司的校园资源在北京40多所有影响力的校园bbs论坛发了帖子，除了招聘外还对网站的业务做了详细的宣传，如正品耐克低折校园行，韩版女装，以及相关手机数码产品。
3、校园代理及活动。在40所大学里招聘了上百名校园代理，一方面开拓面对面的线下销售，一方面利用代理发网站的宣传单进行深度宣传。
4、博客营销。公司主要几个负责市场的同事开辟各大门户网站的博客，发布相关精品校园的相关业务及网站信息。
5、以上4个方面持续一个多月效果非常显著，手机，衣服等已经开始走货了，校园代理积极性也非常高。但网站迟迟没被百度和Google收录。后来，我们的顾问老师，告诉站长网，这是一个非常好的站长交流平台，要想做好网站，把上面的文章从头到尾看一遍。
6、站长网。我迅速到站长网进行一些学习，并连夜写出《大学校园网络购物路在何方》一文，这篇文章很快被核实批准。第二天一早用Google一搜相关关键在，发现精品校园网赫然在第一位，当时就兴奋地不得了，而我的问章也被各大网站进行转载，于是陆续在站长网上发表《论持久战》《校园网上购物三十六》等文，几乎每篇都上站长网首页，并大量被转载，而网站的人气也急剧飙升，大量对校园感兴趣的同行或商家都加qq进行沟通。
7、与商家异业合作。借助跟工行的良好关系，在校园推行办信用卡业务，因为现在大学生办信用卡很难，但精品校园网的用户可办理，此举大大增加网站的人气。与十二味化妆品联手赞助大学生的圣诞晚会，现场发放了大量的传单，后台的客户浏览统计的数据图线，直线飙升。
通过以上方法，精品校园的校园网上商城项目已经小有起色，在未来一段时间还有大量的工作要做，比如再丰富产品线，美观商城，做好物流服务，还有更重要的是正在谋划一个高端策划，把校园电子商务的气势做出来。
做网站就像孕育一个小孩，生命十月怀胎，痛苦中充满快乐，既然选择了，目标只有前方，哪怕风雨兼程。
(文章首发站长网www.admin.com ，来源精品校园网欢迎转载注明出处)
二 : 电子商务推广(一)
电子商务内部培训（一）
一、什么是电子商务及电子商务存在的模式：
1、什么是电子商务？
电子商务是一个在网上买卖东西的全过程，它覆盖的范围很广，牵扯到采购、物流、配送、人员管理、网站技术、搜索引擎技术（在以前的电子商务推广中，搜索引擎技术没有概括在电子商务之中）等各个方面；
2、电子商务的核心是什么？
电子商务的核心是“网络营销”，网络营销就是我们在互联网上通过各种途径或者手段，而使客户与我们达成交易的一个过程。而这个过程当中，如何让客户找到我们的网站或者我们的产品及联系方式，才是一次交易的开始及关键。这是我后面要向大家讲解的主要内容之一。
Example:
如果我们有人在淘宝上经营着“网店”的话，就会深有体会，在淘宝网店买卖东西的过程其实就是电子商务的一个过程！有了自己网店，店主一般会利用各种方式来推广自己的店铺（如论坛发贴，发博客，及淘宝旺旺推广等），让更多的人访问，从而达到商品更多交易的一个目的。
但这里要提醒一点的是：淘宝封杀百度，也就是说在百度里你很难搜索到淘宝网的相关产品及内容。这里涉及到了一个robots协议，淘宝网就是利用了这个协议禁止了百度蜘蛛收录其网站的页面。我们可以查询一下：在百度里输入 site:www.61k.com结果只显示一条信息；同理我们搜索一下其他的C2C网站，如易趣网，site:www.61k.com结果显示1万五千多条信息。至于淘宝封杀百度，谁的损失最大，我们这里不去探究。这里要说明的是搜索引擎技术 在电子商务中的应用并不是针对所有网站的.
3、当前电子商务存在的模式
1、 搜索引擎营销（Search Engine Marketing，简称: SEM）
这种模式是我们公司目前所选择的模式之一，它有两种实现形式:
一、 是给搜索引擎网络公司淘钱，使自己的网站排在前面；
二、是利用搜索引擎技术使网站排在搜索引擎前面（这项技术职位有一个专有名词：SEO，是Search Engine Optimization的缩写，简称“搜索引擎优化”）
案例：感应开关、PCB抄板
2、 电子邮件营销
有电子邮箱的都知道，我们经常会收到一些广告邮件；这其实就是别人一个电子邮件营销的过程。
这也是我们公司电子商务选择的营销方式之一，各项工作已经在计划之中；
电子邮件营销的过程：
收集目标客户邮箱地址?制作邮件广告页面?利用邮件群发软件发送出去
3、 免费策略营销
就是把某样东西免费赠送，再想办法通过其他手段赢利。
案例：
一、腾讯QQ，我们可以免费使用腾讯开发的各种游戏、功能等等；但它却通过各种形式利用Q币的形式赢利；
二、EDN(电子工程师网站，网址：http://www.61k.com) 我们可以在这个网站上下载电子杂志，也可以申请印刷版电子杂志，并免费给你邮寄过来；它的赢利主要在于这些杂志中的广告费；
4、 联署计划营销
案例：
vancl 凡客诚品，就是利用广告联盟的形式推广和销售它的产品，我们经常会在QQ等在大型网站上看到它的广告。
它的网址为：http://www.61k.com 我们可以在上页注册帐号，把广告代码放在自己的网站或者其他博客，论坛上，只要有人点击你的这个链接后销售了它的产品，那么你有提成，它公司本身也赢利了
5、博客营销
通过写博客来赚钱…成功率不高，但是我们可以利用博客来增加我们网站的外链，从而提高我们网站的排名盈利
没有找比较成功的案例，这里不再例举。
６、其他营销：
搜索引擎竞价广告、文章营销（软文营销）、事件营销、社会网络营销（如博客网站，
论坛网站，社交网站，网摘网站等）、网络广告营销（相关各大门户、社区门户的付费广告），群发软件营销；
二、我们公司所选择的电子商务营销方式：
1、搜索引擎营销（公司的主要营销模式）
主要是因其成本低，见效快；除了免费的推广外，公司还有一些出钱的推广；
* 英宝的感应开关，感应模块方面，已经实施了将近两个月时间，相关关键字已经达到了初步的效果；
* 其他部门的将在下一步的计划一步步实施，如PIR，CDS，LED灯，LED屏等等；
2、电子邮件营销
它的主要优点，操作简单，针对性强，属于一种病毒式营销；
3、制作自己的门户网站，通过这个网站聚集的客户群来推广我们的产品；（已经在计划实施中）
4、群发软件营销； 公司下一步将会购买相关的群发软件，进行公司产品的群发工作；已经在计划之中；
三、认识搜索引擎，主要为：百度(www.61k.com、Google(www.61k.com
搜索引擎营销是我们的主要营销模式，那么我们就应该对它们有相应的了解；我相信每个人都使用过搜索引擎，但不见得人人都对它有过研究。
这里我就结合英宝“安狄森”的网站，对我们电子商务过程所涉及的搜索引擎技术进行一些介绍；
1、首页我们看一下英宝“安狄森”网站在搜索引擎营销中，所达到的效果；这里的效果指的是网站排名的效果。而怎么通过搜索引擎带来的客户而达到交易，这里就需要在坐的各位营销人员配合及努力了。
下面是“安狄森”网站的各个关键字，今天上午在各个搜索引擎的排名结果：
它的真实性，大家回去可以在搜索引擎搜索一下便知；当然搜索引擎是时刻在更新变化的，上下浮动两三个排名是非常正常的。
我们可以选几个搜索一下，这里百度能更好的体现它的价值所在；
百度
第几条
雅虎
第几页
第几条
第几页 第几条 第几页
1 1 1 1 —— 10 7 8 1 1
9 7 4 3 —— 4 5 1 10 4
1 6 1 1 1 1 1 6 1 1
4 1 1 2 4 7 3 8 2 7
5 2 1 1 2 3 3 1 1 1
6 7 3 3 7 2 4 8 3 1,2
上面的表格中，我们看到搜索产品的关键字，能找到我们公司的网站； 那么搜索我们公司的名称或者缩写是否能找到我们的网站呢？答应是肯定的 如：搜索“英宝”“深圳英宝”“英宝电器”“安狄森”“深圳市英宝电器有限公司”等等
2、Baidu、Google的常用功能使用
A、提交自己的网站给搜索引擎：
Google:
Baidu:
B、查询自己的网站（包括博客,二级域名网站等等）是否被百度或GOOGLE收录 方法：打开google或百度,如下输入:
Site:www.61k.com 不带http://
结果分析：
(1)、如果结果有网页信息,表示已经被搜索引擎收录；
(2)、如果显示的只有首页；
① 如果是新站，表示已收录，等待不久将会收录网站的其他页面；
② 如果网站已经做了很长时间了，还是只收录了首页，这就需要注意了，极有可能你的网站已经列入GOOGLE或者百度的黑名单中（即你的网站信息已经在搜索引擎中全部删除了）；
③ 如果收录了很多，但网站首页没在第一条，这也是需要注意的，情况一般有两种 ，一是你的网站其他页面的权重已经越出了你网站首页的权重，这就需要你调整网站结构或其他；二是你的网站已经被“降权”，所谓降权就是你的网站可能因为有木马，或者作弊等已经被列入重新审核的范畴；清除网站木马，调整网站相关结构，更正作弊等，网站首页可能就会上升到第一条；
C、google、baidu的高级功能使用
(1)、site功能的使用：
① 前面已经讲过，利用site功能我们可以查看我们的网站是否被收录；
② 利用site功能我们还能探索指定网站中关于关键字的内容，格式如下：
site : 网址 关键词 或者 关键词 site : 网址
如: site:www.61k.com摄像机 或者 摄像机 site:www.61k.com
site:.org 摄像机 列出所有org网站中 关于“摄像机”的页面
(2)、filetype的使用：
Google中的格式： 如： filetype:pdf 货币战争
搜索出来的文档就都会是PDF格式的，
常用的还有：filetype:doc ； filetype:xls ； filetype:ppt ；
此项功能在高级搜索里可以选择
(3)、intitle，inurl的使用
格式如：intitle:摄像机
inurl:adsa
(4)、link的使用： 查询有多少网站链向你的网站
格式如：link:www.61k.com
一般用Yahoo站长工具查会好一些，地址：http://sitemap.cn.yahoo.com/
3、关于“关键字”
在搜索引擎营销中，关键字是我们最常用的一个词；在进行搜索引擎营销之前，我们首先要确定好产品的主要关键字和次要关键字；
A、关键字的选取：
根据公司产品要求再结合搜索引擎的相关数据，就能确定主要关键字；搜索引擎的相关数据如下（以百度为例）：
（1）、当前关键字的总共信息条数为多少，如“感应开关”在百度中为“2,840,000”条；
（2）、当前关键字在百度中，出钱推广的商家数量，一般百度前十条是推广的，如果十条都占满了，说明此关键字还是比较热门的；
（3）、利用百度指数，查看平均每天有多少用户在搜索此关键字；
网址为：http://index.baidu.com 我们分别搜索一下“感应开关”“LED显示屏”，不同的关键字，它的用户关注度也是不一样的；
（4）、利用Google关键字工具，我们也可以查看GOOGLE中，此关键字的竞争程序及用户搜索量，网址：https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal 如搜索“感应开关”
结合上面几点及我们产品的实际情况，我们就可以确定产品的主要关键字及次要关键字了，而不是盲目的定位；
B、关键字的密度；
这是网站优化过程中需要注意的一个因素，也是我们发表博客，产品信息需要注意的，关键字的密码很大程度上影响着此网页或页面的内容的主题及在搜索引擎的排名情况。 它的密码我们可以通过一些站长工具来查询：
如：中国站长工具网：http://tool.chinaz.com
在查询关键字密度之前，我们来认识下搜索引擎是怎么来看待一个网站的？是根据网站的漂亮与否还是根据网站的内容丰富与否呢？还是别的？
这里说明两点：
（1）、搜索引擎是不认识图片和FLASH动画的，所以说网站的漂亮与否搜索引擎并不知道；
（2）、搜索引擎是通过文字描述及相关代码来判断你这个网站的优劣的。
通过“中国站长工具网”我们可以模拟一下，搜索引擎是怎么抓取我们网站的数据并保存到数据库的。网址：http://tool.chinaz.com/Tools/Robot.aspx
查询关键字密度：http://tool.chinaz.com/Tools/Density.aspx 查询“感应开关”这个词在网站首页的关键字密度为：2.2% 属于正常状态；
正常关键字密度为：2%-8%之间，大于这个数字可能会被视为关键字堆砌作弊；少于这个数据可能会达不到我们所要的排名效果 ；
5、 搜索引擎营销的流程：
网站的制作及针对关键字的优化 ? 后期的网站更新及友情链接的逐步添加 ? 根据搜索引擎的变化，实时变更和优化网站? 待网站在搜索引擎有排名后，通过网站在线客服系统
或电话联系，而完全相关交易；
专业严密的实施上面三个过程，在经过一定时间之后，我们的网站关键字就有可能排在搜索引擎的前面了；
“安狄森”网站是我在公司的第一个搜索引擎营销案例，从网站的制作到后期的更新优化基本都由我完成；从目前来看，它已经达到了初步的效果；
6、 在上面一点中，我提到了“友情链接”这个词，友情链接是决定网站排名的一个很重要
的因素，这也是我们业务人员可以参与进来的一方面；下面讲一下关于友情链接的相关内容：
> 友情链接通俗的讲就是从别人的网站或博客或论坛等等，作一个超级文本链接到自己的网站或博客等；
> 友情链接一定以产品相关关键字做链接最好，不推荐使用无关关键字或图片链接； > 友情链接的链向的页面，通常为网站首页、相关产品目录、产详细页面或博客首页.. > 友情链接的形式：
① 网站互换友情链接（互换时尽量在首页）；
② 博客、商铺、空间等等侧边友情链接；
③ 论坛签名友情链接；
④ 博客文章或发贴内容里等等友情链接；。。。
> 友情链接的作用：它是搜索引擎（如Baidu）提高我们网站或我们的博客排名的重要参数因素（并不是唯一的）；其次也是让博客、讲坛的访问者最快的找到公司的官方网站。
搜索引擎营销案例（BAIDU）：
总监 经理 主管
四、业务人员如何参与到搜索引擎中
配合电子商务人员，进行博客注册，信息发布；利用相关知识对自己注册的博客，商铺等进行优化，从而使自己的博客或商铺在搜索引擎中有排名，也同时推动了网站在搜索引擎中的排名；
具体的操作细节，将在下一节培训中进行详细讲解；
五、下面简要介绍下 对于LED灯，PIR，CDS等我们其他产品，下一步电子商务我们需要做的工作：
1、执行“搜索引擎营销流程”中的第一部分，即对网站进行改版、确定好产品的主次关键字并对网站进行全面优化；
2、LED灯网站已经改版完成，等产品图片到位，即会对其进行优化及列搜索引擎营销计划中；
3、Sbcds.com.cn网站也将列入计划对其进行改版；
4、对于网站各项工作都完成以后，业务人员会有相关的工作来配合推广;
三 : 电子商务的推广部门如何制定 KPI ？
[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？网友柳焕斌对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
大家很重视客户数，这个应该是会员经营团队的关键KPI。
观点很多，不统一，这个很大一部分原因是推广部的设置问题。有些公司，推广部隶属于运营部，而有些公司推广部是独立的。
推广部的重点工作是有效率的花钱。
所以，重要的KPI都是围绕如何花钱而展开的。我们比较关注的三点是预算的控制，ROI的提升和点击成本的降低。
预算和点击成本的组合，可以预估流量；预算和ROI的组合可以预知销售状况。其实最大的问题，是需要有效指定预算控制的弹性区间。
网友Jason对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
今天看到一个相关的文章，希望对你有用!
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网站分析中，获取大量数据并不艰难，艰难的是建立考核体系，获取有效的高质量分析见解，以实现数字化的网站运作与营销活动。本文主要从Avinash的文 章意译而来，有翻译不到位或错误的地方，望大家指正，同时建议英文好的朋友直接阅读原文《Best Web Metrics / KPIs for a Small, Medium or Large Sized Business》。URL：http://www.61k.comavinash/best-web-metrics-kpis-small-medium-large-business/
图一：网站运营最佳KPI/度量
一、小型网站最佳运营KPI/度量
1、营收成本度量
单次营收成本（CPA）
从目标获取的单次成本来考核，淘汰CPA不适当的营销项目，提高CPA较低项目的投入。
CPA应作为分析报告中的最佳度量之一，其中展示次数（Impressions）、点击数（Clicks）、点击率（CTR）、平均每次点击成本（Avg CPC）、转换（Conversions）等度量数据均可通过Google Analytics、Omniture等网站分析工具获得，但是成本（Cost）需要自行核算。
图二：小型网站运营成本KPI/度量
2、访客行为度量
跳出率（Bounce Rate）
通过跳出率高低，可辨别营销活动带来的访客与登陆页的相关性匹配情况，以此对营销活动进行减少或增加资源投入。
支付放弃率（Abandonment Rate）
最快挣钱的方法是从想给你钱的人手中获得。重点关注支付过程中放弃率最高的环节，通过减少支付步骤、将账号注册由开始放到最后、A/B测试与多变量测试（成本高）等措施不断测试、考核，将会有很大的营收改观。
通过Excel、Paditrack、KissMetrics等免费工具建立支付路径检测，可自动获取Abandonment Rate等相关度量。
图三：支付放弃率监测
3、效果度量
宏观转化率（Macro Conversion Rate）
作为小规模站点，我们要重点关注转化率，并竭尽所能去提高它。通过每天（周）查询流量来源报告中的转化率，降低表现不佳的流量来源投入，提高表现好的。做好营销策略让其涵盖面广，并都保持盈利，那我们的收益将会最大化。
图四：电子商务网站宏观转化率
我们可以给买两次的客户创建一个高级细分群体，然后通过来源、地理分布、两次购买产品的类型、关键字与营销活动等去挖掘更多同样的潜在客户。切记同时查看转化率与转化次数，以免决策失误。
作为小规模站点，只需围绕上述四个度量：单次营收成本（Cost Per Acquisition）、跳出率（Bounce Rate）、支付放弃率（Checkout Abandonment Rate）、全局转化率（Macro Conversion Rate），进行运营监测，即可取得良好的功效。最好是已全面掌控此四大度量后，再拓展至其它度量。
二、中型网站最佳运营KPI/度量
1、营收成本度量
单次营收成本（CPA）
点击率（Click-through Rate）
CPA作为宏观度量，只提供营销活动的基本信息，我们还需要通过点击率（CTR）度量，更加深入的去分析联盟营销（Affiliate Marketing）、搜索引擎营销以及旗帜广告等营销活动的创收能力与访客质量。
SEO/SEM的关键字选词、排名、访客搜索词与关键字的匹配度，都会对提高CTR有帮助；如果访客来到我们网站（未跳出），那么意味着我们获得了一次说服他们购买我们产品或服务的机会。
图五：点击率自定义报告
通常，通过频繁较大幅的对展示效果进行优化，会使得我们的再营销活动（Remarketing Campaigns）有巨大的改观。例如，优化EDM邮件标题、广告投放的地理位置等都会使CTR明显提高。而CTR就像是帮助你了解在第一次约会时是否 出现在正确的地点，适当的穿着，怡人的笑容。因此，我们应当将创意营销活动列出来，干掉表现差的，提高表现Good的，如此反复。
2、访客行为度量
跳出率（Bounce Rate）
支付放弃率（Checkout Abandonment Rate）
访问深度（Page Depth）
极少访客会在一个站点浏览几以上个页面，这是互联网实情。因此在不断提高用户体验、内容架构、内容相关性的同时，我们应当重点关注访客访问深度情况 （Page Depth），而不是没有用处的平均每次访问页数（Average Page Views per Visit or Average Time）、平均网站停留时间（Average Time on Site）。
图六：页面访问深度分析
通过访问深度报告，我们可以将访客的访问根据个人喜好进行分类组合。例如分为放弃者、搭讪者、浏览者、一次性访客、忠实访客，那我们对内容表现的看法会有戏剧性的改变，通过长久的深入关注，我们将会发现业务的赢利点。
上图强调的是最终销售/转化，但是即使我们是资讯站，提高访问深度最起码能使页面更均衡、广告展示量更大。
忠诚度（按访问次数）
如果说访问深度优化的是单次访问体验，那么忠诚度将会是批量级的。换句话说，就是衡量我们网站吸引同一访客多次访问的能力？对于电子商务或者非电子商务网站来说，忠诚度好与差的差异意味着巨大收益与难以存活。
首先，以“实现x次的访问占总访问y%”为目标。电子商务网站可以用“每天转化数报告（Days to Conversion）”来设置目标。内容站点可以依据内容更新规划来制定目标，例如我们是纽约时报，每天24小时更新网站，是不是目标就可以是平均每个 访客访问90次/每月呢？
其次，按照如下方式，基于访问次数设置高级细分群体。
图七：按访问次数计的访问者忠诚度
最后，将设置好的高级细分群体，应用于关键字报告、广告系列报告、引荐报告，就可以辨别主要带来忠实访客的是哪些流量来源。将其应用于内容报告，就能推断出哪些内容（体育新闻？国际新闻？还是宠物故事？）能吸引忠实访客。
访问次数，在许多统计工具中都会有。如果我们用的是新版Google Analytics，那么可以通过“受众群体”->”行为”->”覆盖率与频次”查看。
3、效果度量
宏观转化率（Macro Conversion Rate）
微观转化率（Micro Conversion Rate）
通常我们查看报告，会发现仅不足2%的访客实现了转化。因此我们仅仅是关注宏观转化率（Macro Conversion Rate），那就意味着默认放弃98%访客的价值，损失巨大。
通过查看具体转化次数（目标）以及它们在长短期带来的收益，我们会很快的发现它们能带来的价值，远远超过宏观转化报告中展示的收益，优化它们即可获得巨大的惊喜。
Google Analytics中可以点击“转化”->“目标”进行查看。内容站点还可以查看“目标网址”报告，来确认目标转化所在页面。
图八：微观转化率
每次访问目标价值（Per Visit Goal Value）
通过此KPI，一方面可以避免只关注那2%访客转化的弊端（因为它关注的是每一次访问），另一方面可以促使我们拓展更多适合访客的业务。
图九：每次访问目标价值
虽然不是每个访客都能实现目标转化，但是每个访客都有其固有的经济价值。查看这个度量，能让我们确定那些创造高价值的目标，并且明白一些简单的道理，例如 什么是我们的重点。如果说Twitter带来的每次访问目标价值为87美分，Google是97美分，也许我们就应当将更加注重SEO策略，而不是采纳那 些说搜索引擎已过时的社会媒体营销专家的建议。
对于中型网站需关注以上9个度量，如果有天我们能获得超过500万美金的经济收益时，就说明它们见效了。它们与小型站点度量不同之处的关键在于，我们需要致力于多重转化、深层次的网站交互以及更好的营收效率分析。
三、大型网站最佳运营KPI/度量
1、营收成本度量
单次营收成本（CPA）
点击率（Click-through Rate）
新访问比率
通常可以用这个度量调整我们的营销策略，发掘能为业务带来新大陆的营销方式。如果我们正忙于已有盈利性付费媒体的监测，想付费搜索、广告、联盟营销以及社 会媒体营销能带来新访客，那么该度量就显得尤为重要，除非我们不想。该度量在报告中随处可得，创建利于分析的最佳细分群体是重点。
2、访客行为度量
跳出率（Bounce Rate）
支付放弃率（Checkout Abandonment Rate）
访问深度（Page Depth）
忠诚度（按访问数）
事件/访问（Event/Visit）
每个不错的大型站点，都会以各种复杂技术（Flash、AJAX、插件…）提供丰富的访客体验（视频、演示、动态幻灯片、配置程序…）。几乎一直 以来，我们仅仅以经验（或页面噪音）来衡量它们。事件跟踪可以帮助我们对它们进行测量，通常能令人惊讶地获得相关用户体验信息，赢得珍贵的主动权。
图九：每次访问触发事件数度量
110842次访问，9054次网站体验交互事件，那么每次访问事件数为2.24次，这样的结果是好？还是坏呢？能再好点么？2.24次交互有给我们带来更好的经济价值么？
案例的答案是：No！答案应该更具我们的策略和目标来确定。最终对于内容规划方面，我们能做出更具重要意义的明智决定（尤其当你是分析高手时，你可以将绩效以第一次访问、访问深度与第二次访问、忠诚度，进行三角型建模）。
许多网站分析工具都有类似的事件跟踪，Google Analytics的事件跟踪数据查询路径为：内容->事件。
3、效果考核度量
宏观转化率（Macro Conversion Rate）
微观转化率（Micro Conversion Rate）
每次访问目标价值（Per Visit Goal Value）
转化所需天数[或者内容站的时间延迟]
“一口吃不成大胖子”。许多公司做数据分析以及营销活动优化只用了一朝一夕的时间，所以也期望能快速实现转化，并且即刻对营销活动做出增加或减少投入的决 策。这种做法不仅是鼠目寸光，更是对访客的亵渎。因为他们要有适当多的时间去体验良好后才会完成转化。该度量能帮助我们明确我们的访客的转化速度。我们能 在最短的时间，完成营销信息修改、采取行动以及调整登陆页。但如果说转化所需天数很长，那么我们可以制定稳健（逐步）的微观转化策略。
如果我们的是非电子商务网站，那么通过Google Analytics多渠道路径（Multi-Channel Funnel），查看“Time Lag”报告，可以获得许多惊人欣喜的结果。电子商务网站同样可以查看数据“购买前所耗天数（Days to Transaction）”。我们即刻看到的度量是“转化（Conversions）”，它反映了具体目标的转化情况。
因此，我们可以对“欢迎登陆”，”您喜欢的是什么？”，”这些是我能为您提供的”，“您为什么不购买支付呢？”，“回头并试图购买支付”，多次反复，我仍旧出现在您面前，“您打算支付了么？那么您可以…”的访问转化流程进行优化。
“购买前所耗天数（Days to Transaction）”是标准报告，可以在我们网站分析报告的电子商务部分进行查看。“时间延迟（Time Lag）”一些网站分析软件中不是标准报告，可以向软件商家咨询。Google Analytics中可以通过路径：“转化（Conversions）”->“多渠道路径（Multi-Channel Funnels）”->“Time Lag（时间延迟）”查看。
图十：转化所需天数
辅助转化比值（% Assisted Conversions）
辅助转化是近期盛行起来的又一不错度量，它凌驾于以上度量组合模型之上。大部分的访客转化（不管宏观与微观）都需要一定的时间，那为什么我们大都将网站分 析重点放在单个渠道的分析与优化呢？是因为联盟营销（Affiliate）位于转化的末端？还是Facebook（或Google或其它）位于访客登录的 前端？
图十一：辅助转化分析
我们需要清楚掌握，我们的网站需要超过一次广告/媒介/营销触点，才能完成的转化有多少？然后根据数据去优化渠道组合，而不是单个的渠道。
以上案例中可以发现，如果我们没有做渠道组合优化（而实际上需要），可以看出Email渠道的数据（1.18 辅助转化次数/最终互动转化次数），在暗示我们与Organic Search（0.61）相比，应该为Email渠道制定营销优化与预估策略。
辅助转化次数比值，在一些网站分析软件中没有，需要我们向软件商咨询。在Google Analytics可以通过路径：“转化（Conversions）”->“Multi-Channel Funnels”->“Assisted Conversions”查看。
That’s all! 对于大型网站，我们已确定13个关键度量，足以让我们从头到尾的了解网站经营绩效了。与中型网站度量不同的关键在于，我们真真切切的在关注多种访问行为。也就是说，我们注重的是一大片人，而不是单个的访问。
以下是本文的各类网站最佳分析度量总结：
图十二：大中小型网站最佳运营KPI/度量汇总
希望此图，有助于更快的诊断我们分析策略中的纰漏。另外，当网站从小规模站点发展成为中型站点时，我们自然会意识到其它需要测量的度量，当跨入大型网站时也会有同样的感触。
也许，我们会发现以上KPI中并没有Adsense广告的CTR、页面加载时间（Page Load Time）、每社会访问行为（Actions per Social Visit）、搜索退出率（Search Exits）、内容分布与访问比率、转化率（内容站点）。因为这些KPI/度量，对于不同业务类别的网站来说是有其独特性的，以上分析策略中的KPI适合于 所有站点。
最后，衡量以上目标组合的完成情况，最好的方法是基于以下我们既定的数字化营销监测模型。
图十三：数字化营销监测模型
各种规模类型网站最佳运营KPI/度量就介绍完了，你在网站分析中有用到以上度量么？哪个度量你最喜爱呢？哪个度量最没用？你有更好的建议么？请留言分享你的建议、看法、经验或板砖。
原文/来源链接：
网友大熊对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
3个核心KPI：
1、用UV来替换IP，现在UV（独立访客数）对于电商来说更重要一点，IP也作为一个重要参照，但不如UV更具意义；
2、ROI，这个无需多言；
3、引导注册用户数/活跃用户数
其他作为参考指标而非主要考核指标的有：
转化率，不管是什么样的转化率，我倾向于不作为重要考核依据，因为转化率更多的还是要跟运营挂钩，产品的选品、定价，站内的营销活动，发放优惠券等，都会极大影响转化率，这个可作为跟运营部门共同承担的关联指标，而不作为单独考核推广部门的指标。
客单价、ARPU、若干时间的重复购买率等等指标，都不应该作为考核推广部门的KPI，而是运营部门要关注的，这个大家要理清楚。
网友刘爽对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
ROI；MKT带来的订单数/销售额/客单/新客数。
网友steven对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
不同推广手段和渠道设计不同KPI
PPC：ROI，转化成本
SEO：排名、UV、转化率
软文、EDM：UV、转化率
总体注重流量与精准转化之间的辩证统一。
网友王宇对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
推广部门是机头，运营与产品是小姐，千万别把小姐的活让机头做，不是一码事，什么转化率呀，回头率呀，这都是小姐的活儿！
网友Matt Sun对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
推广的职责是什么？是流量导入，是知名度提升，是形象维护，是加强与用户的互动！虽然这些活动都是以销售为最终目的，但是把ROI（不知道各位的R指什么，销售额？），转化率，重复购买率，客单价等等用来作为推广部门的KPI，这让做运营的同学情何以堪，除了广告投放专员。。。
SEO专员
1. 流量及流量的质量；
2. 主要关键词排名；
3. 主关键词在SERP页面的点击率（Google可以看到，不知道度娘行不行）；
4. 各产品页面的长尾关键词排名；
其实最重要的一条是关键词策略制定得怎么样。
百度专员
ROI
PR
1. 品牌关键词的自然搜索量增幅；
2. 当前阶段推广策略中要推的特殊词/新概念的搜索量和传播度，尤其是这一关键词并不是大家通常会搜的关键词，比如某种果冻叫“可以吸的果冻”，在推广前估计很少有人会搜；
3. 负面信息应急处理能力；
微博专员
1. 用户参与度，评论转发的数量；
2. 负面信息应急处理能力；
3. 导入流量及质量。
网友何兴对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
忘了KPI，用企业文化，远景，价值观来激励员工。
网友韩冰Bill对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
把考核周期至少拉到1年以上再看
做到第二年的时候，市场方面我主要看：
1 没有做任何推广时的自然流量
2 浏览商品购买页面的整体比例（不能太高）
3 大型互联网互动活动的创意和影响
4 可以从平台拿到的非购买性资源
5 同时在实体店和线上购买的比例（不能太低）
6 根据库存和商品强力状况合理控制投放规模
7 EDM注册人数及转化率
8 SNS上的品牌形象
情况比较特殊，不具有普遍意义，不过真的没关注过ROI这种东西
网友Wayne Zhang对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
根据个人体会（虽然没做过HR，但做事的道理应该是相通的），拟了个思路：
1、公司长期、中期、短期目标是什么？
2、部门对应的目标是什么？
3、实现以上目标的成功图像、关键路径、操作流程是什么？
4、第3点中哪些可以提炼出哪些关键点？关键点之间如何取舍、组合？哪些可以量化？如何赋权？
5、筛选出来的点如何监控？如何考核？确定的监控和考核方案是否达致公司与员工的最佳平衡？
6、如何测试KPI方案？如何分步、分区域（尤其是对全国性部门）执行？
7、执行过程中，如何改进KPI？改进的原则是什么？
网友刘琦对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
我认为核心指标是：
SEO：产出
SEM：产出、投入产出比
PR/微博：UV
可根据核心指标展开。
网友盖城对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
SEO方面
搜索引擎自然流量占网站整体流量的比例
主要关键词排名情况
SEO项目可执行性及预期目标完成效果，网站在搜索引擎整体表现
网站SEO效果的数据分析报告
竞价投放
单次点击成本的控制，每千次展示点击比例的增加
账户优化效果
投放预算不变的情况下，单次点击成本的降低，投放关键词的在线时间控制，引入流量的增涨
账户消费、点击情况数据报告制定和分析
PR.... 不清楚这里的PR指的是什么，如果是网站的PR值，各人理解应该是归为SEO的考核指标中的。
如果是指项目评审方面的话，不熟~~
微博
粉丝数量、活跃程度
活动专题内容转发数量
每日微博发布数量
暂时想到这么多....
网友李江明对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
KPI设的复杂员工没法干活。推广就看UV。根据数据报表寻找问题进行优化。
转换率、客单价神马的留给运营解决。
网友Mike对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
KPI是双刃剑，用的不好，员工就变成追求数字考核，而远离目标初衷。推广运营部门考核主要还是很UV和转化率。不过转化率也要考虑权重，因为产品的UI和程序都会影响转化率
网友joegh对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
1、带来的用户，不应该考虑所有新用户，应该关注带来的实际活跃用户；
2、推广的ROI，不要紧关注带来的每个用户的首次消费，需要关注用户的生命周期价值；
3、带来用户的质量，对于电子商务可以用人均消费，客单价来衡量。
数据是死的，人是活的，对人的考核要结合定量的数据和人性化的制度。
网友尤佳奕对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
我们公司看2个：
1.转换数量
2.转换成本
KPI的制定不是一个简单的数据指标，更要看公司的战略。我们公司之所以可以这么定是因为我们的运营以这个为导向，公司的其他部门会配合市场部去达成更高的转换数量，降低转换成本。
如果你们的市场部不能影响到运营部门，那么转换这个指标他们是无法完成的。在这种情况下只能退而求其次，以访问量，访问成本来作为主要KPI，转换率也是要的，但是要降低权重。
网友Pilro对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
1.常规流量、以及新增会员
2.回头率，重复购买率
3.人均购买，客单价
4.roi
等
可以参考数据分析。结合来做吧~
网友LupinLin?对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
UV 考察推广工作的覆盖面
转化(下单转化率?注册转化率?) 考察推广工作的精准性, 如果用户足够精准, 转化会比较高
用户质量(购买频率? 客单价? ) 跟收入直接挂钩, 考察带来的效益. 看投入产出
网友徐彦华对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
没做过电商，只是从游戏运营的角度胡说几句。
我认为转化率和客单价，需要推广和运营部门共同来背，除非这个网站是个大卖场，卖的东西谁都会买，谁买的可能性都一样。推广找来的访问者，首先必须是运营部门认可的目标人群，否则为了KPI拉了一群不对的人来，对运营是不公平的。
网友贺薇对[电子商务推广]电子商务的推广部门如何制定 KPI ？给出的答复：
我们主要做外链sem的，注重主要的参数指标是网站收录，关键词排名，uv，ip，外链数量，pr。
四 : 电子商务推广实习总结
当真正走上上班岗位的时候，我既高兴，也有点感伤。
校园生活17年，小学，我学会了识字，学会了简单的算术；初中，我学会适应不在父母身边生活，学会了习惯和同学一起的住校生活，学会了新的一门语言，积累了一些生活常识；高中，我学会了埋头苦干，学会了忍耐；大学，学会了用乐观的态度面对生活，学会了怎么去自学，锻炼了胆量，提高了社交能力，同时，也让我感到堕落与迷茫。
我很喜欢工作的过程，因为从此，我可以完全独立了。虽然周一到周五，都是两点一线，公司——宿舍，我也知道，如果我们安于现状，将来很长一段时间内，我将会重复着这样平淡而又充实的生活。
有一种毅力叫做坚持，就像当初我想要放弃学业一样，但最终坚持了下来。上大学，并不是像大部分大学生所说的那样，混日子，浪费时间。在上班的这一个月里，深深感受到，大学里所接触过的，或多或少，对我们的职业生涯都是有帮助的。就像我现在从事的电子商务一样，它所涉及的，不仅仅是电子商务这个概念，它普及了摄影、图片处理、网页设计、数据管理，更深层次的技术，就是编程语言的应用，营销策划，数据分析等等一系列操作，都是在大学里接触过的。在大学里没有学牢固，上班之后可以再来学习，但是需要花费更多的时间与精力，一切都从最底层做起；如果在大学里，有一项学得相当不错，一走上工作岗位，就可能坐在策划或者经理等的高一级别的管理岗位上。所以，在大学里，多学点东西，把专业知识掌握熟透了，对于日后的工作是相当有必要的。
刚进入公司的时候，感觉是挺新鲜的，看到了公司很光鲜的一面，感觉自己留在这里，前途应该是不错的。在贵阳工作一周之后，对公司更深入的了解之后，让我渐渐的感觉到失望，在整整一个星期里，特别想辞职，原因有三：一、公司目前还没有电商平台，觉得自己留在这里学不到东西，二、感觉自己的直属上司能力不怎么样，分给我的任务没有挑战性，跟着他工作，没有激情，三、工资太低，达不到作为一个本科生的水平。苦于还没有找到下一家比较适合的公司，又害怕辞职之后没有个落脚处，所以不敢盲目做决定，内心苦苦挣扎了一个星期。
一个人第一次来到贵阳，在遇到困难的时候，难免会感到失落与孤独。幸运的是，我有一个外公，也就是我亲外公的弟弟，在贵阳生活了几十年。虽然从未谋面，现在他已经80多岁了，见到他的第一眼，我就感觉特别亲切，他娶了个能干的老婆，也就是我的外婆，年轻的时候，是个职业女性。我感觉自己从小就缺少老人的关爱，奶奶和亲外婆，从没见过，爷爷和外公，也是在我几岁的时候就去世了。现在，突然有了外公外婆，让我感到特别幸福。在这个陌生的城市，我不再是一个人，他们让我感受到了爱，感受到了家的温暖。
心里的矛盾还没有完全消除，就听部门经理说，他朋友在贵阳自己创业，缺少人手，希望他能够过去帮忙，他答应了。第三个星期一，他就没有来我们公司上班了。我们虽然做同事没有多久，他的能力也一般，但是人还是很好人的，有很多值得我学习的地方。无论是有工作经验，还是没有工作经验，，公司对新来员工都会先进行一段时间的考察。虽然我们部门的几个同事进入公司的时间，相差不久，相对来说，他们都有过工作经验，我就是一张白纸，在很多事情上，不敢妄言，只能虚心学习。
直属上司辞职了，公司又还没有招聘到适合的人，但是工作是不能中止的，这对于我来说，无疑是一个机会，对于公司来说，正好解决了燃眉之急，做了认真的思考之后，觉得自己能够胜任这份工作，所以必须抓住机会，于是自告奋勇，把工作接了下来。当然，在接下这个项目之前，我是和外公外婆讨论过的，他们很支持我，也给了我不少好的建议。
有了任务，和同事之间的交流多了，学习的机会也多了，工作激情也就跟着上来了。
回想大学，大三当了一年的学习委员，改变了我很多。在那一年里，我不再畏惧工作的压力，让我学会了如何应对突如其来的工作；在那一年里，有了更多的机会和老师交流，这为我在工作上，如何与上司交流打下了一定的基础；在那一年里，和同学之间的互动也更加频繁了，和同事之间的交流与合作，无疑是相似的。
领导就是我的老师，他交给我的任务，就像是老师布置的作业，有了疑问，就像请教老师一样请教他，有了自己的想法，也会勇敢地和领导交流，我不再像以前一样畏惧。我会像尊敬老师一样尊敬我的领导，虚心向他们学习，但也不会像个木偶人一样，领导说什么就是什么，我有自己的思想，但是不可以直接反驳，这是对别人最起码的尊重。和同事相处，其实和同学相处一样，有竞争，也有合作，但是不同的是，和同学相处的空间比较大，下课、上课、逛街、吃饭、旅游都可能在一起；和同事就不一样，交集会少很多，也就是在上班时间，现在终于体会到，为什么说，走进社会，就能感觉到同学间的友谊会随着时间的流逝，越来越珍贵。
社会和校园，既有区别，也有类似，它没有校园生活那么单纯，但也没有你想象的那么复杂，如果说大学社交是一种情感需要和学习需要，那么社会上的社交就是一种生活需要和工作需要，两者没有本质上的区别。
这次的工作机会，让我接触到了一个网店的申请，开通，管理等整个流程，一个项目的成功，让我更加有自信。无论选择什么样的职业，亲人给予我们的，只能是情感上的依靠；老师给予我们的，是学习的方法；领导给予我们的，是任务；同事给予我们的，是力量。方向始终掌握在自己的手里，要想让自己有所进步，唯一的途径，就是学习、思考、行动。
人生需要沉淀，学到老，活到老。有一天，我们带着苍老的容颜，回想逝去的青春，即使心里带着感伤，但脸上，还是面带微笑。
五 : 王长贺：社区电子商务的选择与推广
随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。
社区电子商务的选择
我们做社区的目的是为了赚钱，服务于社会，那么做什么样的选择社区电子商务尤为关键。个人认为在综合类社区门户已经没有或者只有很少的机会了，选择行业垂直社区制定差异化的竞争战略，提供综合类社区所不能提供的服务，而要做到这一点我们必须要正确的去审核自身的优势与资源所在。
首先仔细审视自身的地理优势与资源，我想一个社区电子商务网站所处在什么地方的话那么他一定熟悉当地的大环境，比如经济环境、市场竞争环境等等。然而一个社区电子商务网站处在某个行业的话那么你一定要熟悉这个行业内的种种资源，比如我们马上要上线的长白吉品东北土特产网，就是根据我们自身的地理与资源优势来决定做东北土特产的。只有充分的利用自身的优势才有可能能立足于市场。从上面的分析可以看出要进军社区电子商务这个行业选择垂直类的是最佳选择，在挑选行业的时候要注意选择市场没有完全开发的行业，而不能选择那种已经开发成熟的市场，而且要注意规模问题，行业细分化获利也就少容易被市场淘汰。
建立社区电子商务的理念有了，那么在程序选择上尤为重要，我现在的东北土特产平台用的是phpwind论坛系统，首先在论坛速度上PW更胜一筹，其次是功能上，比如群组融合社区的运营方式商业价值是增强了社区门户功能，强化整个社区网站的媒体价值，提供丰富的行业模板、便捷的帖子、日志、相册等各类社区内容的调用和前台管理功能。还在基础产品之外，提供房产等比较专业的商业化产品。同时，phpwind还配套的提供了淘链接等配套的电子商务应用，以满足网站的盈利需求。还有PW不是只针对地方门户来开发的产品，是各行各业垂直社区从行业角度划分的。
社区电子商务的推广
所有的事情都准备好了下面我们要做的就是把我们的社区推广出去，积累一定的人气。首先我们要做到内容为王，本身就是垂直的社区，所有我们要做的内容一定是围绕着我们选择的这个行业来写，找一些对用户有实质性帮助的文章，能黏住用户，比如我现在的平台是东北土特产，我会围绕着东北土特产的功效、吃法、做法、价格、如何辨别真假等细微的内容着手去写，让客户真切的感受到我们是在服务于他们。内容有了接下来就是推广了，我个人觉得垂直行业的推广，首先选好你的客户群体所聚集地，然后着重于这个地区来做推广和营销，这样投入的金钱和人力不是那么大，转换率大。
IM推广
针对局限性的推广转换最快的就是IM推广，首先根据你的产品年龄段来加入当地适合你产品的QQ群，展开QQ群推广，注意尽量不要植入硬广告，人性化推广。一般我是这样划分的，高质量的群用一个QQ去维护，不去发硬性广告，对于低质量的群每天发一次广告，被T了第二天换个名字在去加，建议用软件操作。其他IM软件一样的操作方法。
SNS推广
说到SNS社区，大家立刻就会想到开心网、人人网、豆瓣，首先想到的营销办法是活动、炒作、从而起到口碑营销的效果。SNS网站API合作推广法：如果公司有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。
电子商务导航推广
电子商务导航集中了目前信誉较高的各类电子商务高信誉商家，而且在这电子商务网站发展的前期，都是免费收录各种高信誉优秀网上购物网站，因此，我们可以将自己的电子商务网站免费登陆到这些有名的电子商务导航站中，选择正确的分类，尽量把自己的物品描述和网站描述填的详细，如果有评分和留言系统，还可以用专人进行口碑营销。
微博营销推广
微博是基于WEB2.0的一个新兴的营销推广平台，互动性和传播性非常强，于是新型的微博营销手段开始兴起。每天在微博发布一些与自己商品的相关信息，比如我卖东北土特产，我会发布一些有关保健常识的内容，吸引粉丝过来关注，然后再导入自己的产品。同时你要在某一个地区去做营销去和这个地区的微博群体互动，让他们粉你。长此以往很快你的粉丝数就会上来，切记微博营销不得忽视，一定要去做。
问答推广
问答推广大家可能觉得挺老套的，方法虽老但是如果应用得当还是会取得很好的效果。先介绍下主流的问答平台，百度知道、搜搜问问、天涯问答、等问答网站。在这些主流平台上创造大量的正面信息，客户现在还是很信任百度等这种主流平台的，大量的正面信息可以降低目标客户的警惕性提高产品成交量，制造信息的同时不需要加上你的网站链接，导入关键字就可以了，能百度到你网站就OK。这样审核容易通过。
还有一点要注意，一定要多注册一些账号，如果推广信息量大的话，利用IP切换软件，至于问答推广的一些技巧了、方法了其实都很简单，网上很多我就不废话了，关键是如何把这些简单的方法应用到极致了。其实关于网络推广方法还有很多，我这里就不过多介绍了，大家结合自己的产品去策划出属于自己的一套整合推广方案，营销其实只是吸引客户的一个点，让客户来关注你，要做的极致还需要从自身产品质量、和服务抓起，切身实际的去为客户着想，这样才会走的更远。
作者信息：王长贺，吉吉网创始人、推一把网络营销团队成员、青蓝文化传媒网络营销总监。想看作者更多文章请搜索吉吉网或王长贺，或登陆www.wangchanghe.com。吉吉网QQ交流群:57926114，欢迎加入。
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