一 : 自己开店创业的一些心得体会

大家担心的“1.没经验。［www.61k.com］2.现在有固定的工作，下不了决心辞职去开店。3.我胆子小，怕有混混去店面捣乱。”这些担心没有必要。

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首先经验是积累的，所有的人都是从无到有，不做永远都不可能有经验。

能不能下决心这是一开始就要严肃考虑的，这个才是真正要解决的问题。

我在经营中没有遇到过小混混捣乱，遇到也不要怕，你可以报警，也可以找身边的人出头，一般正当生意那些人不会来捣乱，他们多半在酒吧，休闲屋动。

至于社会上方方面面的人打交道是很容易学会的，有原则：

1、伸手不打笑脸人（即使对方是政府权力机关或者社会上的闲散）。

2、忍一时风平浪静，退一步海阔天空（不要得势不饶人就不会逼的对方和你斗到底）。

3、软硬结合，能软处理就软处理，不能也要适当的硬（关键看力量对比，不吃现亏）。 具体经营你要注意：

1、房租。包括转让费（最好不给，要给也决不超过3—6个月的利润），期限（你可以租多久，越长越好），租金（那一片平均房租多少结合具体位置议定，要考虑你的承受力，一般我建议不超过理论营业毛利的30%），

缴租方式（周期越短越好），能否改建（有些房东很变态，你要装修他刁难你，你要添置设备也不让）。

2、地段。大致的地段你已经定了，但是还有很多事：观察现在这家生意情况，观察人流方向，学校一般放假没有生意所以要尽量可以兼顾社会上的生意，城管部门让不让出店经营（杂货店有许多东西营业时要放到门口），让不让作招牌（有些房主单位尤其是学校和政府部门不让做招牌）。

3、进货渠道。这个最关键，货进的好标准：

1、进货价格。

2、是否可以换。

3、安全保证。食品、用具安全现在非常关键弄不好不仅挣不到钱还陪 钱。

4、进货及时（包括缺货时及时补货和新品上市能够第一个拿到）。

5、送货上门（最好送上门，除非价格有特别优势）。

开店创业 自己开店创业的一些心得体会

6、法律责任（仿冒品一旦被工商追究，专利产品一旦被原产厂家追究等）。[www.61k.com］

4、销售。经营活动只有销售才能实现利润，有没有销售能力决定一个企业最终是否能够生存下来。销售有很多技巧需要用心领悟。

5、学会谈判。这个贯穿于一切经营活动中。

注意两个“流”

1、现金流（随时保持能够周转开来）

2、物流（既不要缺货，也不要存货过多，随时发现处理积压货品，不要造成过期变质

三个控制

1、控制收入支出比率（尽量不要超支）

2、控制资产负债比率（负债不能过多）

3、控制你的员工（对员工要有领导能

力，再能干的员工不能接受你的领导都要让

他开路，严格奖惩有功必赏，有过必罚）

养成好习惯

1、广交朋友，及时掌握业内新动向。

2、分清大方和浪费的区别；分清小气和节约的差别。

3、及时记帐，及时盘存，日事日毕（这一点我本人做的就不够到位）。

4、善于思考找到更好的办法，相信“没有做不到的只有想不到的”。

二 : 自己创业开店，大家给意见   怎么

自己创业开店，大家给意见

   怎么才好呢  该选择什么样的项目

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刚开始创业没什么经验，可以选择一个中小型的投资项目来加盟，看你资金而定，其实借助别人的优势来做自己想做的事情，未尝不是一件好事，但选择加盟要谨慎，要找有一定知名度的好品牌，再就是一些比较有创意的店也很不错，投资会更小一点，我觉得DIY蜡烛小店就蛮适合你的

蜡烛本来也是很浪漫的

把蜡烛和DIY结合在一起

是不仅仅好玩又很有情调的

当然这些蜡烛不是大家能够想象的那种常规意义上的白色蜡烛了

呵呵 形状、造型、颜色、香味都是可以自己组合搭配的！

你可以搜搜“DIY特色蜡烛店”可以找到很多同类型的特色店的

你也可以试试看哦！o(∩_∩)o..

三 : 38岁只是个开始，他卖房创业一心要做自己的鞋类品牌

Sebastian Edwards 已经在 Clarks 公司呆了超过 15 年。高薪，没什么压力和顾虑，只需要按部就班给这家百年老店设计鞋子就好。直到四年前的 2012 年，38 岁的 Edwards 终于醒悟：上班不如单干。

说来 Clarks 公司还是 Edwards 家祖辈创立的。Edward 爷爷 Nathan Clark 就是公司的鞋子设计师，1947 年设计了红极一时的沙漠鞋。而 Nathan Clark 其实是公司创始人 James Clark 的曾孙。这么看，Clarks 就是家族企业，Edards 本可以安稳在公司呆上一辈子。

不过他说，「我已经对公司生活厌倦了，我不排除还会回来，但我现在要是不抓住创业的机会，我就依然一无所成，并且我会后悔的。所以我就来创业了。」

创业可不是说着玩的。需要懂技术，制造和推广，还得有资金，Edward 卖掉了自己的大房子，住到一处小房子里面，然后在时尚闹市租了一处门店，用于展示并销售自己的作品。他自己负责鞋子的设计，他的妻子来自西班牙，是他的合伙人，帮他处理其他事情。

Edward 把自己的公司定位成家庭作坊，自己设计，找人代工制造，之后自己销售。「我真的很享受运营一家小公司的舒适感，以及自己与顾客之间简单的交易。」

这和那些外出打工多年，老了之后回到老家县城开店卖衣服卖鞋子的大姐大妈并不一样。Edwards 的梦想可不仅限于在闹市区开店谋生而已，他要自己设计全世界独一无二的鞋子，而且要创立自己的鞋类品牌 Seven Boot Lane。

至于产品定位，Edwards 的目标顾客主要是中高端时尚人群，作为之前工作的遗产，Edwards 擅长设计低帮鞋，刚好到脚踝以及不到脚踝的那种。当前的主力产品有三款，售价分别为 125 英镑、160 英镑，以及 165 英镑。

鞋子质量虽然关键，但对于时尚类商品，更重要的是品牌认可度。推广初创品牌的最佳方法就是得到时尚名人的认可，比如当她们在公共场合穿着，出席活动时候凑巧被拍到，就能得到曝光。

Edwards 尝试过把鞋子免费送给名人，但效果并不好。有时候他的鞋子被明星私人造型师藏进了衣柜，永不见天日。就算明星平日有穿着，如果没有出席活动，没被摄影师拍到，几乎没有曝光度。

或许有点运气的成分，有一次 Edwards 竟然发现英国王妃的妹妹 Pippa Middleton 穿着自己设计的鞋，并且被时尚杂志拍到刊登了，这让自己的时尚品牌一夜成名。「这个款式马上销售一空，我们体会到明星效应的甜头，」Edwards 告诉当地记者。

据 Edwards 介绍，根据明星的知名度，每次让自己的鞋子装进明星的衣柜，就得花上好几千英镑。并且，还要设法多接触行业造型师，尤其是那些有影响力有资源的关键造型师。

在鞋品制造上，Edwards 选择了一家位于西班牙的制鞋厂。这也是家庭式的小厂，他认为，选择小型制鞋厂一方面是价值观和经营模式与自己的相近，另一方面，小厂可以更好地利用自己灵活的优势，沟通效率也会高一点。

他还说许多在大公司不好施展的推广手段，在小公司很有效，比如迅速做一个品牌网站和线上网购的网站，以及自己开设博客，自己做新媒体推广。他感叹「社交网络的力量，强大到不可思议！」

（题图来源：ThisisMoney.co.uk）

四 : 在创业网上班的我们开始自己创业了

　　十二月份了，经过一个多月的努力，完成了网站的架构和内测，网站终于上线了，终于可以见人了。心里有一种莫名的兴奋，看着我们的网站，就好像我们的儿子长大了，满18岁了，可以走上社会了。今天在这里就对网站建设这几个月写一些自己的感想，也算是对前面一阶段的一个总结吧。

　　九月份以前，我和我的一个同事(也就是现在的合作者)还在徐州本地一家创业网工作，这个创业网是当地比较知名门户的一个频道。说是创业网，其实主要的收入就是靠广告。给一些商家做广告，帮他们宣传，收取费用。创业网嘛，鼓励广大创业者自主创业，然后我们就发扬了这个传统，自己创业了。当时我们有六个人，后来因为很特殊的原因，走掉了一个合作伙伴。说起来当时真的挺悲剧的。

　　刚开始的时候，我们所想的很简单。因为我们几个都是做网站出身的，我们就想以给企业做网站为起点(就做了一个给网站)，慢慢做我们自己的门户。用我们的技术给客户带来服务。不过这种想法没能实行。后来我们又想找商家，弄一起团购的，每个商家加入我们的会员，每年收取500元的费用。然后就找了两个业务员，开始了我们的团购活动。结果只跑了一天，两个业务员就都跑了。接下来我们做的才是现在的同城购物网站。我们把市场定位在徐州，网站的名称就叫淮海商城。正好配合配合域名www.huaihaisc.com。做为一个B2C网站。我们首先所要做的就是找到优质、价廉的货源，找到了货源就可以上传商品了。

　　最近已经上传了部分商品，这是个另人疲惫不堪的工作。往后我们还有大量的工作要去做，大力宣传推广我们的网站，让更多的人知道我们的商城，知道我们的商城提供最优质、最物美价廉的商品。创业真的不容易啊，我们这些大学生，终于也体会到了生活的艰辛。毕业之后就不想再跟家里面要钱了，觉得自己可以挣钱养活自己了。虽然我们现在的前途很迷茫，但不管以后我们有多么辛苦，我们都会充满激情，乐观向上，永不言弃。

　　在宣传和如何管理商城上，还有很多需要学习的。希望能够得到高手的指点，各位如果有好的意见可以和我联系QQ:1105941705，如果有关于做网站方面的事情，有什么需要我做的，我也会尽力去做好。

五 : 自己开店做生意,小本创业做什么好

自己开店做生意，小本创业做什么好？

开店做生意，小本创业做什么好？一位朋友在某市场附近开了一家很上档次的母婴用 品专卖店，国外进口的婴幼儿用品，动辄上千元的早教用具等等，月租金达6000元。［www.61k.com］他搞 了一笔资金，想大赚一把。没想到一年后市场迁走，附近居民都是退休工人，其中还有不 少下岗工人，有几个能进上档次的母婴用品专卖店消费的？结果不但没大赚一把，反而大 赔了一通，差一点就倾家荡产。那自己想开个店，小本创业做什么好？

这是人们常犯的盲目求高，错估了形势造成的。不打没有把握的仗，早教产品代理销 售应面向广大群众，没有一定的条件，决不能求高、求大，应当定位准确从点滴做起。小 本创业做什么好？在早教电子产品中点读笔的投入小，收益高，价钱也不算很高！特别是 贵族玩伴点读笔的价钱定位处于一千以内，走大众化家庭的路线。价美物廉，成为很多家长 的选择。开店就应该选这样的产品。

据分析，目前我国的早教市场项目开发实行的基本都是招商代理方式，无论是大型的 早教中心还是小成本的早教产品代理都是以招商代理的形式进行发展的。由于０～３岁的 早期教育不在学前教育范围，教育部门无法审查从业人员的资格水平。现有的早教从业人 员大多数从幼师转行，未经过专业培训，有的只是经过“育婴师”短期培训。因此越来越 多的家长选择点读笔这样的幼教工具，孩子的学习状况会更加好。特别是贵族玩伴点读笔提 出的五维教育模式，让孩子全面发展，左右脑同时开发。普通话发音标准，英语原汁原 味，科学安排教材，趣味性题材吸引孩子，让孩子在快乐中学习、成长。

点读笔的最大卖点是让孩子爱上学习，还可以开发全脑。例如贵族玩伴点读笔将电子新 科技与图书紧密结合在一起，研发出有声图书系列。贵族玩伴有声图书系列是利用数码发声 技术对传统图书的一次整合，在图书中加入了声音。它是对传统图书的彻底颠覆，极大提 高了图书阅读的有趣性及丰富性。如今，马良电子科技公司研发的第一套电视图书问 世，用科技带动品牌发展，是点读笔行业中的标志性事件，同时实现点读笔价值更大的提 升，向打造中国幼教第一品牌迈出坚实的一步！开店做生意，切勿错估形势，实际商机是 错综复杂的，关键是要善于总结经验教训，扬长避短。

消费路线大众化加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。加盟的基本概念是品 牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通 过短期的教育训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作 的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟者，正是因为经营操作技术简 单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进人员总 能在短期内快速上线。此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，开店卖商品一定 要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名 店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数 需要扩大，增加连锁加盟的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须改走大众化 消费路线，产品必须是非常普及的。

作为创业者，点读笔代理是很好的选择，小本厚礼，风险低。经过统计，参与加盟经 营的好处，可归纳出以下几点：加盟系统可提供吸引顾客的知名品牌，发展加盟商店所需 时间较短，加盟系统提供已验证过的事业经营公式，管理经验累积较为快速有效，可接受 训练，增加日后自行经营事业成功的可能性，比受雇领薪有较大的工作满足感，比个人独 立经营的风险小，享有较低廉的进货成本，比受雇领薪有较多的独立自主性，透过加盟系 统事业较易扩大，可免于被淘汰，投入心力比独立经营少，加盟商店的开店成本较低，参 与加盟较独立经营获利多。至于评估加盟连锁的方法众说纷纭，莫衷一是，其中以美国连 锁加盟协会（IFA）提出的４个评估项目最具参考价值：财务绩效、公司成长和管理品 质、公司稳定性、总部与加盟店的相处品质，另外，还应注意加盟本部的态度和服务、加

创业开店 自己开店做生意,小本创业做什么好

盟总部与加盟关系的评价。[www.61k.com）至于公司的成长、管理品质与财务绩效，都可由其运营状况判 断，有成长空间的公司才能保持商品创新与竞争力，而公司的稳定性则可透过报刊杂志或 由厂商处发现，店数不稳定、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体 系，根基必然松动涣散，只要加盟者事前多花心思用心打听，就可以减少日后合作产生的 麻烦。

马良电子科技一直把建立规范化的服务体系，为客户提供及时、高效的技术支持保障 作为重点，公司在广州拥有全国客户服务中心，以及先进的400呼叫中心（Call Center）、 网络服务支持中心。马良电子科技将会形成遍布全国的服务网络，使用户无论在什么地 方购买、使用贵族玩伴系列产品，都能得到更加及时、优质、满意的全国统一服务。公司始 终坚持创新、感恩、分享、严谨的企业文化，先进的营销理念和高效的执行体系确保员 工、客户、公司共同承担相应的责任和获得合理利益以及发展的机会，使公司和各方能够 坚实、稳定的发展。

当然，理解总公司的经营还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。无论是“千 店一面”的统一，还是“保姆式”的终端维护，你都必须要有一个健康有力的机构和团队 去执行。这就要求代理商必须“公司化运作”，必须建立系统健全的营运机构，培养素质 全面、业务专业的营销队伍，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络 健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。

本文标题：自己开店创业做什么-自己开店创业的一些心得体会
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