一 : 创业公司做智能音箱九死一生 为什么？

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　　文 | 迅雷创始人程浩

　　亚马逊Echo近千万的出货量，带火了智能音箱，国内已经在做和想做的创业公司不在少数。包括很多之前做语音识别和语义理解的创业公司，过去苦于找不到好的商业模式，现在都考虑往这个赛道上靠。但我的整体判断是创业公司直接做音箱的机会很小。

　　具体有以下几个观点：

　　一、创业公司的技术先发优势并不重要

　　智能音箱的核心技术，硬件层面包括麦克风阵列，即机器能不能在几米之外听清楚，也就是远场语音交互;软件层面主要是语音识别和自然语言理解。

　　目前可能一些创业公司在硬件技术上、算法上有一些先发优势，但这不重要。我非常认同老友雷鸣的一句话：“长期来讲，未来的人工智能之争，会逐渐从人才之争变为数据之争，其核心在于数据的私有化以及人才的可流通性和长期充沛性”。

　　简单说，技术壁垒未来会越来越弱，因为人才可以流通，巨头可以招最优秀的人才。未来数据才是核心竞争力。而在语音识别和自然语言理解领域，巨头太不缺数据了。

　　所以智能音箱不同于安防、医疗等垂直领域，创业公司没有数据壁垒，无法建立起长久的技术优势。现在巨头都把智能音箱这个业务作为未来新的流量入口，投入重兵之下，创业公司难以抵抗。

　　二、生态系统是创业公司不能承受之重

　　拿热销的亚马逊Echo举例，除了计时器和设定闹铃提醒这类工具外，国外消费者最常用的扩展功能(Skills)是播放音乐、智能家居(开关灯光)和新闻简讯。

　　工具类功能对创业公司和巨头来讲都没难度，这不是核心。真正的分水岭是音乐、有声读物和智能家居，也就是我说的生态竞争，或者说合作伙伴之争。创业公司要跟大公司拼生态和内容，几无可能。

　　以智能音箱上的杀手级功能音乐来说，数字音乐版权方面，今年5月环球音乐与腾讯音乐的联手，意味着腾讯音乐娱乐目前囊括了环球音乐、索尼音乐和华纳音乐三大唱片公司的全部独家版权。阿里音乐集团也拥有一些头部内容。

　　现在创业公司在音乐版权上还能打打擦边球，以后万一这些巨头认真起来，你怎么办?首先版权授权费会水涨船高，创业公司难以承受，就像当年影视内容一样，视频网站火了后，一集电视剧从以前的1集1万到上百万;其次如果巨头真的很重视这事儿，完全可以不把最好的音乐资源授权给你，也包括《中国新歌声》、《歌手》、《晓说》等优质的内容IP资源。

　　所以创业公司在以上这些资源上完全没有竞争力，因为巨头已经建立了庞大的生态体系。说白了就是，你创业公司的音箱语音识别、语义理解再准确，内容资源上却差了一大截，消费者同样不会买账。

　　同理智能家居的生态系统一样。我是巨头，你是创业公司，做为一家智能电灯的厂商，会选和谁合作?肯定是谁卖得好，谁能长期做下去就跟谁合作。而且如果一个合作伙伴提供的功能真的特别好，巨头还可以补贴要求独家。因此创业公司在和这些大公司争夺生态合作伙伴时，同样处于劣势。

　　回到创业公司自身，创业公司必须有能力独立提供价值，如果这个价值依赖于生态和合作伙伴，那就是生态系统的打法，创业公司就没有任何优势了。就像当年的Android和iOS火了之后，微软这么大的企业想进入移动市场也不行，没办法，这就是生态竞争的残酷性。

　　三、巨头都极为重视这条赛道

　　大家都觉得智能音箱是下一个流量入口(当然具体是不是，不是今天讨论的话题)。国外也是大公司间的较量，主流的就是亚马逊、谷歌、苹果、微软这几大巨头，听说Facebook也很快发布类似的产品。为了抢场景入口，大公司可以有100种手段，各种推广、降价，未来甚至不排除免费，如果成本足够低的话。

　　亚马逊的Echo为什么卖得这么好?你把亚马逊首页常年留给Echo的位置折成现金，你算算那是多少钱。再加上亚马逊有Prime会员服务、流媒体版权以及电商服务等完成的生态系统，所以协同效应是很明显的!

　　面对巨头们抢夺场景入口，这种级别的战争，创业公司要躲远点，不是溅一身血的事儿，而是很容易成为炮灰。这么说吧，未来国内会有超过一百款智能音箱出来，但最终能留在市场上被用户接受的不超过10款，剩下的可能都沦为炮灰。

　　四、不做硬件只做操作系统也不行

　　虽然创业公司做音箱做不成，那我做软件，也就是智能音箱的操作系统行不行?对不起，也不行。首先，百度DuerOS和阿里的AliGenie已经选择了做开放平台。他们也为硬件厂商提供操作系统、功能以及内容的一站式服务，合作伙伴只需要提供硬件就完了。

　　不过即使这样，DuerOS和AliGenie我也不太看好。大家都想成为“智能音箱领域的Android”，但我觉得很难。当年Android的合作伙伴主要是硬件厂商，他们没有做操作系统的能力，而且Android允许合作伙伴做深度定制，提供了非常大的灵活性。而现在“认真”做智能音箱的都不缺软件能力，所以每家都会有自己的iOS。

　　智能音箱操作系统其实更像当年手机的第三方ROM，大家刚开始做的时候可能考虑用第三方的，但如果打算认真做，未来一定会把这个换成自己的，因为这块是核心竞争力。

　　当年的第三方ROM开发商，最开始卖2块钱授权给手机厂商，后来倒贴2块钱都进不去了，因为这是手机的核心，手机厂商必须自己做，再后来不做手机的第三方ROM开发商全死掉了。未来智能音箱我认为只有几个巨头能玩，而且每家都是软硬一体，都拥有自己的操作系统。

　　五、创业公司一个很大的机会就是被巨头收购

　　说了半天，是不是这个领域创业就完全没机会了呢?也不是，你仍然可以做功能、做内容等等，配合巨头的生态系统，虽然事听起来好像没有那么大，但是有单点突破的机会，而且现在是一个好机会，巨头们都很需要你。

　　还有一个机会就是被收购，而且这个机会可能还不小，特别是如果你还有好的技术。说白了，巨头今天都觉着这事重要，但过去积累不多怎么办?那就花钱买时间吧!就像百度前些日子收购西雅图的KITT.AI一样，其他巨头们都有类似的需求，也许正在到处找标的呢!

二 : HR：你能为公司带来什么？

　　1、你能为我们公司带来什么呢？

　　回答提示：

　　①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。

　　②企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

　　2、最能概括你自己的三个词是什么？

　　回答提示：

　　我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

　　3、你的业余爱好是什么？

　　回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

　　4、作为被面试者给我打一下分

　　回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，(可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

　　5、你怎么理解你应聘的职位？

　　回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下

　　6、喜欢这份工作的哪一点？

　　回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

　　7、为什么要离职?

　　回答提示：

　　①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。

　　②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住；我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。

　　8、说说你对行业、技术发展趋势的看法？  

　　回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

　　9、对工作的期望与目标何在？

　　回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

　　10、说说你的家庭。

　　回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

三 : SEO总结：在公司做SEO都能得到什么

 

　　大多说站长都有在公司工作的经历，并且很大一部分站长都从事过于SEO有关的工作，那么在公司做SEO除了得到基本薪金和物质上的收获之外，还能得到什么呢?对我们的长期发展是否有利呢?我之前在一个主打销售工业品的公司工作过，所以从这一段的工作经历来给大家总结在公司做SEO都能得到什么，也欢迎大家发表意见。

　　技术提升

　　技术提升首当其冲。不论对于大型公司或者网站做SEO还是中小型企业做SEO，都能学到非常多的SEO技术。对于大公司而言，往往有自己的团队，团队里边自然有高手，整天耳濡目染加上自己的职责，你的SEO技术是在逐渐的提升中。虽然有些分工非常明确，但是你依然能受到良好的熏陶，知道大型网站的整体SEO流程是如何完成的，对你SEO知识提升帮助相当大;而对于一些中小型企业而言，自己学到的东西自然也不会少，由于人员有限，所以很多东西都是自己上阵，自己摸索，慢慢的就积累的很多实践的经验，SEO技术也是在不断你的提升中。

　　沟通能力

　　在公司工作，除了自身的技术之外，沟通能力也非常重要。因为很多项目都是团队合作，自己不可能一个人完成，所以需要融入团队，那么你的沟通能力就逐渐在提高中。在平时工作中，我们各自的背景不同，性格不同，加上有时表达能力不足，所以在沟通上多多少少会存在误解和偏差，尤其初入职场。所以，这方面的能力也是随着你工作的时间而逐渐得到锻炼，一直稳步提升中。这也是我们的收获之一，加入你以后创业或者自己当老板，你的核心工作就是和团队成员保持良好的沟通，这样才能保证高效的工作。

　　执行能力

　　在公司做SEO和个人网站做SEO有个区别就在于执行力。如果是个人网站，那么我们累的时候或者临时有事，就可以往后拖时间，但是在公司，你不能因为自己的懒惰或者其它小事情而耽误整个团队的进程。所以我们每个人都是有压力的，在自己的职责范围内的事情必须保证完成，同时，为了表现的突出，很多时候还要超额完成，这就很好的锻炼了我们的执行力，保证有些时候不去偷懒。

　　人脉资源

　　在公司久了，你自然就融入进去了，就已经成了公司的一份子，每天的工作也会接触不同类型的人，有SEO领域的，有SEO以外的，通过公司这个平台我们相识，以后即使不在公司继续工作，那么认识的这部分人也都是我们的人脉资源，指不定在什么地方就可以帮得上我们。现在做SEO，除了技术之外，人脉也是相当重要的一部分，这也是我们的收获。

　　学习能力

　　最后一点最为重要的就是学习能力，学习能力是一辈子都很重要的一个能力。当我们接到一个工作，刚开始肯定需要学习，甚至需要从头学习，在这个过程中，我们学到了不仅仅是专业知识，更重要的学习的能力。学习的能力一旦培养成，那么以后面对任何情况，任何行业都可以快速的进入。这种能力只有自己亲身体会了才能够明白，相信这里的很多站长也都清楚。

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