一 : VC银根紧缩 创业公司安全过冬5招必杀技
| 核心提示：可以说，在进行了第一轮融资的所有创业者，已经成功的将VC们和自己捆绑在一起。但是从来没有进行融资过的企业，只能靠自己寻找出路，度过这个由次级债金融危机引发的冬天。 |
种种迹象显示，外资VC们大多已经开始囤积资金过冬：一方面提高对潜在投资对象的现金流要求；另一方面盘算如何创新的实现套现退出已投资项目；再者是尝试各种办法拯救已经投资的企业。
当然，现阶段VC们的更大一部分的精力主要投入在保护现有投资项目公司上，特别是那些现金流为负，却没有足够资金储备的企业。
可以说，在进行了第一轮融资的所有创业者，已经成功的将VC们和自己捆绑在一起。但是从来没有进行融资过的企业，只能靠自己寻找出路，度过这个由次级债金融危机引发的冬天。
有人说，冬天并不可怕，可怕的是没有准备。
1、 保持创业激情，精神不倒；
“精神不倒，企业常青”虽然是刘阳改编过来的，但我是经过多方面的案例研究，才将创业激情放到了第一位的重要性。
昨天挖贝网（WaBei.COM）转载的一则大篇幅的报道中提到，某生产鞋子的创业企业老总，现在已经后悔在一个错误的时间（06年）做了一个错误的选择（从外贸出口，进入了制鞋行业），预估自己最迟后年就亏不起该关厂了。
虽然当下的经济情况比较困难，但经济困难企业就一定要倒吗？他的员工看到这则新闻会怎么想呢？失去了创业激情和信念，我想他一定会倒，也许都用不了到后年。
孙正义说，他当初投资马云和杨致远是因为，“这两个人眼睛都放着光芒的，渴望成功，都有点疯狂”。
软银投资过的800家互联网企业中，只有100家破产了。“失败的企业与成功的企业相比，除了一部分运气以外，主要的区别在于管理层是否有创业激情。那些成功的企业凭借创业激情，总是能够吸引人才，找到解决困难的方案，度过难关”，孙正义说。
2、 尽量压缩运营成本，保持现金流；
流动资金是一个企业的命脉。现在谁也不知道春天什么时候能来临，流动资金一旦断缺，是现有的企业资金链就要断裂，就要破产，就要停产，打击将是毁灭性的。
只有尽量压缩运营成本，减少固定资产的投资，预算更大流动资金，才能让自己活得更长。
在产品上，想办法更低成本的可替代部件，缩短流程和库存的时间。
营销上，寻找投入产出比更高的营销办法，比如通过与大型企业绑定进行跨界营销，关注像食品、饮料和化妆品等市场费用大的行业。互联网在很多时候也可以帮助企业减少成本来实现推销，创业者可以多考虑如何使用互联网营销。
管理上，尽量精简职位，可以外包实现的非核心岗位尽量外包，非核心设备，能租就租，减少固定资产的投资，让自己变成一个轻公司。
3、放下伟大计划，拓展当下收入；
很多创业者的目标都订得很高很远，这是好事。刘阳认为，不管你的目标是比国美苏宁还大的平台，还是超过新浪网易的企业，甚至哪怕是让全国每人掏一块钱给你的计划。不管怎么样，你首先必须让公司和团队活下去----活下去的意义比宏伟的目标更重要。
拓展当下的收入，要求你将一切注意力都放在客户身上，以超过客户想象的性价比，给他提供价值。
不管在经济好还是不好的时候，VC都怕将融资作为生存核心的企业。企业的根本在市场，支撑生存的是客户，而不是投资人。风险投资只能够帮你实现更大的规模，形成一定的行业壁垒。
但是是否拿得到钱，或者拿了多少钱，并非企业的核心竞争力。如果钱是核心竞争力，那这个世界就没有创业公司什么事情了。
4、没钱可以发放股份、期权；
为了能控制成本，保持好的现金流，部分公司在这时就选择了集体降薪的策略。虽然战略上没有什么错误，但具体的实施上需要注意。
你是老板，是大股东，公司是你们的，因此即使现在艰苦一些，但依然有奔头。但是降薪对于普通员工来说，却是一件很难接受的事情。
这个时候共甘苦，同命运的信念传递到每一个人，就可以给大家分一些股份或是期权，让所有人成为一条船上的蚂蚱。
进行股份赠送，或者是三分之二发现金，三分之一发低价的期权等都是在上一个冬天里比较常见的。
5、拓展交际视野、扩大朋友圈；
朋友圈多大，你的事业就有多大。这是挖贝网（Wabei.COM）研究中心，在研究了众多成功的企业家之后，得出的一个很重要的结论。
在经济环境不好的情况下，你周围的朋友都都有可能成为你的投资人。这个前提是创业者一定要珍惜自己的信誉，让朋友觉得你诚实、可靠，是做大事的人，不会糟蹋他们的钱。
这一点刘阳特别佩服华谊兄弟创始人王中军，他让马云、江南春、谭智和鲁伟鼎（鲁冠球之子、接班人）都成了他的股东，你觉得这样的企业，资本上可能受到金融危机的影响吗？
从现在起，修炼这5招。培养企业和个人品牌，一定让你在这个冬天因祸得福，提高企业的长期竞争力。团队的应变能力也是投资人很看重的一个环节，如果应付金融危机都能得心应手，这个分数VC不会吝啬。
冬天已经来了，春天就不远了。（来源：《创业观察》第2期 刘阳 2008年10月22日 文/ 刘阳）
二 : 为什么创业公司轻易不要碰智能路由
【编者按】本文主要观点来自业内资深人士老王，雷锋网编辑整理。
因为路由器是一个偏激的产品，所以这是一篇偏激的文章。
之所以说路由偏激是基于两点：
第一，路由是家中唯一2种要求24小时全天候在线的设备（另一种是冰箱），所以路由有极高的稳定性要求，而且冰箱尚且可以断电一二小时，但路由不行；
第二，路由是一个排他的入口，假如你的产品没有满足用户需求，用户更换产品将导致你至少失去他5年。
无二的稳定性要求是路由器天生的偏激基因。很多运营商卖或者是充网费送的路由器基本上的MTBF要超过7年，一般的公司没几把刷子真做不出来。一个放在那里连续几年不断电都能稳定运行的产品。而用户的实际使用所培养起来的习惯也是——路由器10年内坏掉是不可接受的！
从这两点出发，老王认为一个创业团队若想介入路由首先得想明白你的路由到底想做什么，其次是搞定底层技术。
智能路由的方向，有跟电视盒子、游戏主机结合，有往NAS、私有云上靠的，有人想做智能家居的中控，有人想变成家庭数据的总出入口。但是到目前为止还没有人能叫做成功了，这个时间点的雷声比雨点要大。可以说还没有人想明白，用户到底需要一个啥。所以老王跟我们先聊技术实现的事。
首先是组建一个团队，团队的成员要具备以下几种素质：
1. 熟悉主流芯片厂商的技术方案几家主流的芯片厂商包括Broadcom（简称BCM）、Marvel、Atheros（2011年被高通收购）和MTK。BCM和Marvel的路由基本上是运营商合作的首选，因为两家的稳定性突出，而且随之带来的运维成本较低；Atheros有高通的支持，在功耗方面可能有优势，它和MTK方案基本走电商和线下大卖场渠道。原因是后两者价格较低，稳定的使用周期大概在2-3年。
2. 主流芯片厂商的人脉上面4家厂商的人脉要熟悉，创业公司的订单量太小，可能连货都拿不到，即使拿到也有可能是高价渠道货，再有厂家的支持未必到位。当年极路由就拿渠道货价格的事儿出来剖过腹。一枚大厂商只要几块钱就能买到的芯片，经过渠道转手几下到小团队那边可能就要几十块！所以供应商里面有人才好办事！没人的话，也许只能上淘宝买高价货。就算是你拿到了货，厂家技术不支持你，除非你对这款芯片非常熟，能够不需要任何资料就能独立开发，否则又是在碰运气。
就算你很熟悉，之前用这个芯片做了不少成熟的产品，但是如果你没有厂家的NDA或者是授权，你做的产品如果上市销售，芯片厂家还要找你麻烦。这个理很奇怪，我买你东西，给你钱了凭啥你惩罚我！但是这就是事实，因为你未经许可用了他们的芯片和相关的代码，就是不行！
3. 市场和稳定性的把握团队成员做路由的经验要充足，起码参与过很多这些厂家的方案，并且是批量上市的方案，还必须亲自主导开发过类似的产品，销售额必须要高，至少上亿元的销售额，这样人才能保证做出来的产品在稳定性上经得起考验；这一点很简单——梁朝伟在东邪西毒里面说过：一个此刻连鞋子都穿不上的杀手，技术肯定不咋滴。一个设计工程师连量产的产品都没设计过，你相信他能设计的出稳定的产品。如果不满足这个条件，那么就只能“赌方案”了，赌方案唯一的不好就是----费钱，费时间。
满足上面条件的人才基本集中在几个大厂（华为、思科等等），且待遇颇丰（通常年薪30-50万无压力）；创业团队当然也可以找IDH（独立设计公司）来完成这一部分。但是，
1. 路由的产业链并不像手机平板的产业链。手机平板的功能早已定型，但智能路由区别传统路由器是一个新鲜玩意，它究竟能干什么，该做什么，业内都没有一个定论。对创业团队来说，要清晰地定位自己的需求。
对IDH来说，干的事不再是按照用户的参数来接单，而是要去思考，去创新。不仅是实现路由的功能，更加从客户的客户的需求去创新，甚至IDH自己都已经有[www.61k.com］了这方面的主见和产品规划，但是既然有了这样的规划的IDH还叫IDH么？这活脱脱就是一个创业团队了，本身就是用户的竞争对手。你的东西都是人家设计的，你的思路人家都思考过了，甚至比你的还成熟。然后你出了点钱让人家帮你做产品，逻辑好像也有点问题。
2. IDH的能力参差不起。路由器相对手机没有那么复杂，但是却有稳定性的要求，稳定需要设计人员有非常长的工作经验，于是又绕回到上面的问题。这些稳定路由的开发设计人员往往掌握在巨头公司手里。一般的IDH不一定能请的起，华为一个工作经验10来年，有稳定路由开放经验的人员，一年下来收入40多万保底，其他公司就算差点也基本上30万左右。而且这些公司相对来说收入稳定，加上这些人也过了创业年龄，所以IDH想找这样的人来主刀，不是一件容易的事。
3. 设计费用问题。智能路由器的组成，硬件最为关键，App是可以后天不断修缮改进。如果硬件出现问题量产以后，团队会非常难过。因为手机3天重启一次可以忍，但是路由器如果出现这样的问题，我只能对你喊：大量高价收购各种线路板元器件，量大从优啦。
但是在现在市场的环境下，很多人认为APP是关键的，硬件反而是次要的，这样的观点是很错误而且别有用心的。找IDH绝不能小气，而且一般不能找一家。业内某些大佬是一找就是3、4家。另外别指望出个10来万就能买到一个方案。那点钱还不够频谱仪的开机费呢。路由器跟手机完全不一样，还是那句话，做手机的IDH随便搞个产品，只要外型好看，其他功能凑合，就行了。
但是路由器要调稳定确实是一个很头疼的事。某公司去年11月左右就已经做了DEMO，然后就一直在测试，到现在硬件依然没法冻结。整个过程不光考验东家的耐心，也在考验IDH的耐心，更考验着市场的决心。
4. 入门费的问题。最早一批的智能路由已经是路由中非常基础简单，投入就已经超过200万。现在业内几个做智能路由器的团队基本上都是先拿到了投资再继续干活。想做一个单品尚且不易，那么要做到类似MiWiFi这样复杂的就更难。
综上所述，路由绝对是一个烧钱的工程。美的和海尔投入上百亿资金来完善整个生态链，路由器是中间最关键一个。今年后半段，预计国内的巨头都会正式入局，小米、360、迅雷、海尔、华为、美的、中兴、阿里巴巴、百度、腾讯和长虹都会参与进来，演出就要开始了！
在所有的玩家里面，可以清晰地看到技术和资本都集中在这里。华为和美的捆绑到一起，其他的巨头也各自结盟。路由绝对会是一场苦战。
最后Po几张当前路由市场的玩家：
最早入局的智能路由之一极路由，但此类路由的门槛在哪里？
探索智能家居整合的小米路由
杭州一支创业团队，国内较早的模块化路由方案，熊猫管家1代
相关：
智能路由的江湖三 : 穷人为什么不敢去创业
穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。
事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机!而对于想要创业的穷人来说，什么也别想，干起来再说!
干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。
穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。
干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么!只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的!
人生一场赌
穷人遇事爱说赌一把，人生一场赌，这是一种态度。
赌是最能看出一个人性格的，面对直接的利害得失，必须作出自己的判断和选择，哪怕你不选择，也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须接受考验。
有的人喜欢豪赌，大把下注;有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。
最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁看得手心都冒了汗。如果始终只冒汗倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手;如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。
没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。人生能有几回博，入局不是什么难事，但自己到底能赌多大?得先想清楚了，然后才是技术问题。赌博看起来是靠运气，但真正的高手绝对要凭智慧，以及性格上的过人之处，才能在这个场子里混下去。
其实穷人最应该赌的就是命运：难道我永远就是穷人?
有一个富人，他的成功是从买房地产开始的。当他决定要去买一个房地产作为投资的时候，他首先是买了一个课程，三百八十五美金的一个课程，去学房地产。他花了六个月的时间去看所有能购买的房地产，而此时他的朋友正在海边玩冲浪，或者是打高尔夫球，或者是喝酒。六个月后，他终于找到一个合适的目标，他的第一个房地产花了一万八千元，只付了十分之一的预付款，那也是跟人家借来的，所以事实上一分钱都没投进去。他尝到了甜头，又去借了两个一万八千元的美金，这样，就有了三座同样的投资了。过了一年，他投资的房产增值了，每个都卖了四万八千元，加起来赚了九万美金。他又以这些利润，又买了许多其他的房地产。
这听起来有点像个神话，咱们姑且不去挤他的泡沫，至少这种方式是可以借鉴的。只不过你得付出代价，放弃你的休息和娱乐，当你的朋友在牌桌前激战时，你得坐到书桌前;当你的亲友去旅游时，你得在城市的各个角落转悠，调查市场，寻找机会。
任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，你必须比别人辛苦更多。
在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢?人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。
素质创造财富
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就有人做到了。
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱?他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。
从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。
为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足二吨半。
向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。
他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3年内，赚了270万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。
一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。
穷人的一本万利
穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步，还是紧紧抱着自己的钱，少用就等于多赚。
穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。在渐渐成熟的商品社会，利益平均化，经营理性化，一切都趋于平淡，哪有什么一夜暴富的好事。一切都得渐渐积累，而穷人既没有原始的资本，又没有经营的经验，致富还特别心切，步子慢一点就颇不耐烦。
不耐烦就容易冒进，冒进的结果是好人牺牲，敌人高兴，你那点可怜的资本，几下就玩完。结果穷人的一本万利，最终演变成了一本一利，甚至是一本无利，还是好梦一场。
富人的出发点是万本万利，在此基础上，如果做得不好，可能只是万本一利，如果做得好，也有可能万本亿利，总之没有本是不行的。
穷人是想得多做得少，富人则是“悄悄进庄，打枪的不要”，埋头做事，少说多干，收获不管是大是小，总会有的。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，他总怕钱飞了，又回到穷日子去。
穷人舍不得鸡肋
很多人想变成富人，他不是不知道该怎么做，而是不敢真的那么做。
总是有太多顾虑，面对未来的许多不确定因素，他不去想一万，总去想万一，越想越可怕，结果无数的可能性就在这种犹豫和等待中化为乌有。
人在应付生活中的各种危险时，常常凭着经验和本能，不用思考就能作出选择。比如，你不会去站在不稳的石头上，也不会把手伸进火里。之所以这样，就因为你有过痛苦的经历，小时候有很多血的教训。在同一个地方跌倒的情况是很少的，烫过一次手你就不会再去玩火。失败是一种宝贵的经历，它会让人得到经验，变得聪明。
犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
很多人总是担心创业失败，又失去了现有的稳定收入，落得个俗话说的偷鸡不成倒蚀一把米。
所谓的稳定收入是很多人行动的障碍，犹如人生的鸡肋，说到底还是反映出缺乏自信。对绝大多数人来说，靠薪水永远只能满足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要让你发大财的，也不是要和你共同富裕，如果他挖不出剩余价值，雇你等于零。
所以最终，要创造自己的幸福，还得靠你自己。
舍不得孩子打不着狼，舍不得鸡肋也是干不成大事的。当然，孩子舍出去了，也不是就一定打得着狼，失手的事完全可能发生;舍去了鸡肋也许最终并没有干成大事，甚至真的连光骨头都没得啃了，这也有可能。不过只要你相信人的能力是在实践中锻炼出来的，多一些经历，无论如何总是好的，至少对提高个人素质有用，那么你就会觉得，你在走着，在向目标接近，总比原地踏步好。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。
民间有一种捕猴子的办法，在一块木板上挖两个洞，刚好够猴子的手伸进去。木板后面放一些花生，猴子看到花生就伸手去抓。结果，抓了花生的手紧握成拳头，无法从洞里再缩回来，木板成了一块活生生的枷锁。猴子就这样紧紧抓着它的花生，被人轻而易举捉去。
可怜的猴子!它之所以这样，是因为它太缺食物，把食物看得太重了。
缺钱，穷人往往就会把钱也当成一种负担。钱这种东西对人们都有着巨大的诱惑，如果过分看重，那可能就会造成人们生活重心的偏移，让人们忽略一些比钱更重要的东西。
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