一 : 58渠道点燃二三线城市经销商燎原之势

　　买下安居客，合并赶集网，58到家低调登场华丽绽放，2015年上半年，专注于生活分类服务信息的58同城，盛夏果实累累，令业内侧目。

　　外行看热闹，内行看门道，土豪一掷千金，是否如互联网诸般绚烂背后一片沉寂?近日笔者走访了58基层渠道，略见这场盛宴背后，并非浮夸取宠，而是每个渠道商都在实实在在的持续获利增长，这些年的58同城渠道收获了从内到外的强壮。

　　昆明自由互联公司：10年西南区域野蛮突围 喜迎5800万佳绩

　　似乎只有“缘分”二字，可以解释这个经销商的野蛮生长。作为西南区域早早跟随58同城的经销商，昆明自由互联公司预计今年能达到5800万销售额，十年牵手，和58这个数字偶合，实现的时候，像是一个祝福，更是一个新开始。据了解，依据新的发展规划，明年销售很可能就会过亿，每月就要突破上千万。与业绩增长相匹配，销售、客服、市场、消耗、培训部门，目前公司构架相对完善，这是一间经过十年磨砺的公司，应有的务实丰硕，并无泡沫和虚浮。

　　像生长在荆棘中的百合花，对于昆明这样一个地处西南人才紧缺的城市来讲，昆明自由互联公司从最初成为58渠道合作伙伴的8个人，成长为如今拥有400多人的大企业——云南最大的互联网产品经销商，说绝非易事，而现在看来，破亿销售业绩预期却指日可待。

　　经销商寄语：“58同城的发展，也是我们的发展，58同城所提供的本地化服务，以及给当地用户带来快捷服务，这已经成为昆明当地人了解生活服务不可缺少的入口了，十年来，这样的理念和扶持帮助，吸引我们一直主动开拓周围市场，也吸引人才的源源不断加入”。

　　临沂商城公司：初长成销售欲破2000万 单产品线完胜招聘市场

　　从最初跟随58同城渠道经理规划开疆拓土，到目前帮助渠道经理做亮点投桃报李。2年的时间，临沂商城公司已经成为了标杆合作伙伴。据了解，最初58同城派下来渠道经理帮助临沂商城公司，使得这间公司不到2年的时间企业已经发展到100多人。时至今日，公司老员工占到了百分之70%，员工流失率非常之低，企业文化让员工有凝聚力和共同奋斗目标。而这样的持续激励，也给经销商带来持续生长动力。

　　虽然是一个单产品线只做招聘的公司，又是第一次创业团队，58同城一惯尊重这种独特性，随时给予的足够合宜的扶持：简单复制成功模式是互联网渠道运营的大忌，58同城深谙其中道理。对于每一个加入体系的经销商，58同城都会派专人入驻，除了做基本的业务培训，还会根据当地和企业自身的状况，规划运营路线，帮助企业找到一条快速可靠的成长路径。

　　经销商寄语：“感谢58同城渠道经理的扶持!我们公司很重视员工的办公体验，更注重用先进的互联网企业的文化留人，我们因此创建了青年创业孵化平台，让普通员工、经理、总监等人才看到希望。大家通过努力不断晋升，团队一起做创新。一线的销售人员把声音反馈给我们，我们来做头脑风暴支持销售。我们只专注做招聘，希望把58同城招聘做到极致。

　　西安阿里天下公司：转移阵地扭亏为盈 跟着老姚有肉吃

　　在3月底确立与58同城的合作，4月份开始做招聘。一个月就把销售额做到了30多万，对于这个有销售团队30人的企业来说。这样的扭转，比选择其他平台好很多，更有趣的是，即使是代理商，互相也不用打价格战，而是通过公平竞争获得业绩，这让西安阿里天下公司看到了未来长足发展的希望，团队内容更是充满了信心。

　　据了解，58同城的渠道经理的支持，首先就是信心。帮助合作伙伴更快上手，尽快实现利润。有了渠道经理的指导和支持，企业在运营起来少走很多弯路。渠道经理会第一时间把产品培训、政策的解读，运营经验以及对市场的监测和管理，做培训和指导。其次，58同城在经销商所在区域广告支持充沛，用户对58的认知度比较高。另外，58同城本身价值也非常明显，招聘板块的简历的质量好，真实度高。

　　经销商寄语：“58同城讲究用户第一的理念，因而网站上不允许黑中介这样的客户上来，保证平台健康、持续的发展。这对于面临代理产品转化难题的经销商来讲，是最大的吸引力”。

二 : 未来五年中国一二三四线城市房价走势

中国的房价三四年一个小周期,10年一个大周期。［www.61k.com］而往往在小周期中会出现波动。2016年,一线城市房价或延续2015年的上行趋势,平稳上涨。而二三四线城市整体房价或出现稳中下降。从10年长周期来看,中国房价将稳中上行,但各城市间分化现象依然存在。

中国的房价三四年一个小周期，10年一个大周期。而往往在小周期中会出现波动。2016年，一线城市房价或延续2015年的上行趋势，平稳上涨。而二三四线城市整体房价或出现稳中下降。从10年长周期来看，中国房价将稳中上行，但各城市间分化现象依然存在。

全国城市房价分化表现在：一线及热点二三线城市具上涨动力，部分三四线城市存下跌预期。

一线与热点二三线城市房价将上行

一线城市的房价上行趋势已成为行业共识。人口基数，供求关系，都决定了一线城市的房价走势。而一线城市受土地价格不断上涨的影响，未来豪宅化趋势已相当明显。

此外，在一线城市辐射范围的都市圈亦是房价趋势中的潜力股，这是基于人口流入的判断。一项数据显示，人口流入高度集中在三大都市圈，人口流入超过100万的13个城市，三大都市圈就占了8个，长三角有沪苏，珠三角有广深莞佛，环渤海有京津。庞大的人口基数，必然对当地房价带来上涨空间。

从供需比来看，同策咨询研究部的数据显示，供需比偏低的城市中，上海2014年常住人口达到了2425.68万人，人口基数多，且处于稳定增加状态。由于上海是整个长三角地区经济中心，产业聚集效应明显，而且2014年其城镇人均可支配收入达到了47710元，在国内位于前列，这些都会对其未来的潜在需求构成有效支撑。

而在个别重点二线城市，也出现了较好的趋势。以天津市为例，尤其是滨海新区经济发展速度快，是京津冀地区中的重要一极，而且其人口规模庞大，但天津的住宅供给量和库存量也较大，故其供需比较为均衡。

据相关机构的分析，一线城市由于经济发展良好，人口聚集力较强，住宅价格存上涨动力。此外，今年入市的高价住宅用地均集中于一线城市，将带来新建住宅产品向中高端发展，从而推动未来住宅价格的提升。

一线城市以北京为例，润泽墅郡销售总监吴优对中国房地产报记者表示，2016年北京的楼市应该还会好一段时间，因为从2010年限购到2016年会释放一批购房客户，在2016年应该还会延续刚需的旺盛，但是高端房产会有些遇冷，因为高端客户被消耗过多了。整体来说北京的楼市应该在2016年相对稳定，而高端市场会淡一些。

同策咨询研究部总监张宏伟分析，对于北上广深四大一线城市来说，由于经济发展快，有更多的就业机会，人口持续流入，未来的住宅需求将保持平稳上升，但由于城市规模的限制，供地将会受到一定限制，所以供需比较低。部分二线城市，如福州、合肥、石家庄供需比也在1.1以下，像合肥和石家庄这种区域性城市，人口流入较快，其住宅需求也较大。供需比低的城市，未来房价有可能会继续上涨。

二三线城市房价将

整体下行

尽管个别二三线城市依据自身的各种优势条件，房价趋势存在上涨动力，但从整体二三线城市的趋势来看，仍有多数城市并不乐观。城市分化现象明显。

以二线城市为例，相关机构的数据显示，二线城市商品住宅市场分化明显，除武汉、南京等热点城市外，兰州、温州、宁波商品住宅库存正在逐步得到去化，房价将保持相对平稳；东北地区城市楼市疲软，库存去化压力较大，房价存下行压力。三线城市除珠海、保定、廊坊等外，大部分住宅价格存在下跌预期，部分城市前期供应量较大而需求有限致库存高企，部分城市经济、产业发展较慢或不及周边城市，市场需求被周边吸纳能力较强的城市分流，2016年预计这些城市新建住宅价格存下跌预期，但不会出现断崖式下跌。

重点二线城市中，成都、厦门、天津、杭州、西安、南京，排名位于中上游，经济发展程度较好，基本上属于人口导入型城市，也具备一定的投资价值。比较重要的二线城市中，武汉、苏州和重庆，供需比排名位于中游，主要原因在于这三个城市土地供给量偏大，导致其供需比上升。东北城市和部分西北城市，供需比偏高，城市投资价值较低。东北的城市哈尔滨、长春、沈阳、大连，由于人口外流以及经济发展状况不佳，需求减少，加之沈阳、长春等城市库存较高，所以供需比普遍偏高；青岛、呼和浩特等城市由于库存高企，目前主要处于去库存状态。

据相关机构分析，2016年，不同城市房地产市场发展将更加差异化，部分三线城市或面临库存去化压力，或受制于经济、产业发展、人口吸纳力等因素影响，房价将面临下跌预期。

国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部研究室主任刘勇对于未来5年房价趋势，判断认为，焦点不在一线城市，一线城市涨得再高都没问题，就算交房地产税也只是抑制一下房价。中国房地产的本质问题还是在二三线城市，这些城市需要就地城镇化，把配套发展起来。而一线城市就是要疏散功能到周边小城市。

润泽墅郡销售总监吴优认为，二线城市的房价走势是平稳之后缓步下降，三四线城市下跌。尽管政府出台了一系列的刺激性政策，但不管政策怎么出，从实地来看，部分二线城市房子已经过剩，超过了市场需求。

“以前房子过剩，大家还会买是为了升值，而不是为了自住。但是现在中国房地产的走向，很难有投资需求，如果没有投资价值情况下，需求和供应之间的比例被破坏，原来这个比例是正常的，因为原来开发商生产的房子，由投资客户和自住客户两种需求加在一起来消化，但是现在投资需求被限制，供需关系就是供过于求。”吴优表示，最主要一点是国家掐断了大家之前对房产投资的想法。

“房价趋势，现在看，走势有升有降，总体上只要中国经济保持平稳，老百姓的收入保持平稳的增长状态下，房价也会随着物价指数上涨而变化，收入的增长速度和房价的增长速度达到一个平衡点。”住建部住房政策专家委员会副主任委员顾云昌分析，从长远看，未来10年20年，房价稳中有升是大概率的事件。这个过程中，有波动，难免有时上涨快一些，有时上涨慢一些，甚至有时还会有下降。

吴优认为，从未来5年的趋势看，其实供需关系才最重要的，北京上海这种一线城市房价还是上涨，但是很多二线城市就难以顶住，三四线城市再怎么出政策，效果都微乎其微。除非政府在政策上有一个导向，让大家重新相信房地产还是可以投资的，不然大势上仍会下行。

三 : 年底三四线城市房价走势预测

昨日，国家统计局公布的“2015年7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，70大中城市房价环比上涨的个数继续增加，涨幅已连续4个月“翻红”，京沪深房价均超去年同期，但是三四线城市却仍继续下滑，城市分化严重。那么，2015中国楼市到底何去何从？三四线城市房价为什么还会下跌？三四线城市的房价到底是多少？下半年三四线城市楼市会崩盘吗？

三四线城市去库存压力有增无减

昨日，国家统计局公布的“2015年7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，70大中城市房价环比上涨的个数继续增加，涨幅已连续4个月“翻红”，京沪深房价均超去年同期。其中，北京新房价格同比增长10个月以来首现“转正”。专家认为，未来全国整体房价将保持总体平稳，不会出现过快上涨。

涨跌与去库存效果相关

中国房地产协会原副会长朱中一认为，房价涨跌与当地去库存周期密切相关。“随着楼市成交量的回暖，一些地方的房价也逐步止跌或回升。但出现房价上涨的主要是少数热点城市，大部分三线城市房价仍在下降。”

数据同时显示，7月份，一二三线35个城市新建商品住宅存销比分别为11.2、14.1和20.7个月。易居智库中心研究总监严跃进表示，一线城市7月份改善型需求积极释放，已经连续7个月存销比低于12个月的“合理区间”。这也是市场普遍认为一线城市房价出现比较明显上涨的主要原因。

严跃进认为，部分大城市此前投资节奏放缓，导致可售房源开始变得不足。“由于房地产开发从拿地到新开工再到预售是需要一定时间的，所以目前库存不足的局面造成了当前部分城市房价过快上涨。”

楼市分化加剧 各地出招“因城施策”

部分房价上涨较快的城市已经开始警惕楼市过热风险，以稳定市场预期。为缓解房价上涨压力，北京市通州区近日推出“加强版限购令”;在上海和深圳，首套房贷利率优惠逐渐取消、二套房贷政策也已开始收紧。

但在多城市库存高企、房价下行压力较大的山东省，政府则出台政策推动多渠道、多方式消化库存商品房。

随着越来越多城市的房价加入涨价大军，不少购房者担心后续房价上涨动力依然强劲，尤其是在楼市即将迎来传统销售旺季——“金九银十”。

朱中一分析认为，进入三季度房价涨幅将开始趋缓。“今年的后几个月，在信贷政策和各地住房公积金政策放松的支持下，自住性、改善性需求还会继续释放，今年的住宅销售量应该会好于去年。房价方面，除一线城市和部分二线城市的房价温和上涨外，多数城市的房价会总体稳定。”

四 : 紧凑车走低 科鲁兹需提升二三线城市

　　紧凑型车是国产乘用车市场的晴雨表，可以说其主导着整个市场的走势变化。与去年同期比较，今年上半年紧凑型车市场的震荡幅度明显加剧，销量持续走低。这表明紧凑型车已经进入市场井喷之后的下行调整通道。上半年紧凑型车总销量为为261.26万辆，比去年同期增长10.12%。自主品牌市场份额和去年同期基本持平，日系和韩系有所下滑，欧系和美系上升。

　　透过61阅读关注度指数，能发现和其他车型相比紧凑型车受政策影响最大，其关注度今年持续走低，进入二季度后在9大车型级别关注度份额中同比下降3%，这和持续走低的销量也很吻合。总体看微型车关注度排行榜单变化较大，科鲁兹排名第1，骐达和帝豪EC7同时进入，阳光和腾翼C30跌出榜单。紧凑型车关注人群主要分布在华北和华东沿海区域以及广东地区，华中地区也有较多分布。和去年对比，其呈现出的一个明显变化是在其他地区关注人群都有上升的情况下，紧凑型车在北京的关注人群从5.80%下降到4.59%，比起微型车和小型车在北京1.01%和1.03的下降幅度，可以看出其受北京限购政策影响更明显。

　　科鲁兹上半年一直位居61阅读小型车关注排行榜TOP1，作为中端紧凑型车的代表车型，其一直平稳保持着万辆以上的销量，到6月已升至紧凑型车销量排行榜第3位，上半年总销量也在紧凑车型中排名第5。

　　 科鲁兹关注度依旧走高

　　科鲁兹在61阅读的关注度指数连续6个月位列紧凑型车排行首位，其关注度在3月到达高点后经历缓慢下滑又有回升之势，总体看科鲁兹在61阅读表现出了很高的关注度，超过福克斯、高尔夫、骐达和英朗等竞争对手。面对骐达等车型因新品上市带来的关注度强势上升，科鲁兹依旧表现出了较强的稳定性。

　　 产品力和营销力共同造就持续关注热潮

 
　　科鲁兹作为通用雪佛兰旗下全新一代紧凑型轿车，相较同级车来说偏低的定价十分适合家庭用户的诉求。其自2009年上市以来，凭借时尚漂亮的外观和三种排量的多种选择始终保持着很高的关注度和销量，2010年又推出了高性能的1.6T车型，成为科鲁兹的又一亮点产品。面对紧凑型车市场进入了一个新生和换代车型密集上市的新周期，科鲁兹凭借良好的品牌和产品性能持续保持着这种高关注。

　　提到科鲁兹的成功就不能不与上海通用雪佛兰的优秀营销策略联系起来。从品牌层面，“热爱我的热爱”的广告语让人极易引起情感共鸣，尤其引起了年轻一代对其品牌文化理念的高度认同。针对科鲁兹，通用雪佛兰也打造了为其量身订做的传播方案。从最初米勒的广告代言到现在伴随《变形金刚3》推出的热爱变形系列活动，并不断利用新媒体将年轻一代的关注聚集。可以说这一系列融入多种宣传传播方式的营销策略使得科鲁兹自上市之日起就备受关注，成功成为了时尚车型的典型代表。

　　预测未来几月科鲁兹的关注仍会持续走高，但面对新骐达等车型的上市以及同样精于营销的竞争对手，进一步丰富市场传播手段并配合终端市场的多种促销活动是继续维持高关注的保证。

　　科鲁兹华东占优 西南和华南二三线城市有提升空间

　　　　　　　　
　　从科鲁兹全国关注人群分布图上可以看出在华北和华东沿海区域以及广东，科鲁兹的关注人群分布最多，同时在华中和西南地区也有较多分布。这与这些区域对中端紧凑型车的需求度较大以及对科鲁兹的认可度较高有关系。

　　分析重点区域，和去年全国用户分布对比，可以发现在其他地区关注人群都有上升的情况下，科鲁兹在北京的关注人群从5.58%下降到4.3%，受限购政策影响较大。

　　华东地区的江苏、浙江和上海是科鲁兹关注用户分布较集中的一片区域。这几个地区的紧凑型车分布人群分别达到 9.00%、7.88%、4.43%，而科鲁兹的分布人群则高达10.6%、8.9%、4.8%，在这3地的紧凑型车关注度排行榜上科鲁兹也高居首位，这充分说明了这一区域用户对本籍品牌和车型的喜爱。科鲁兹结合变形金刚等热点在当地展开的各种活动，以及在销售终端丰富多样的促销活动更推高了关注度。

　　吉林算是东北地区的特例，在其紧凑型车关注排行上科鲁兹落后于速腾、宝来、高尔夫、捷达，排在第5位。可以看出在这片带有浓重一汽色彩的地域，当地用户选择紧凑型车时从中高端到低端都表现出对一汽大众品牌的极度热爱。科鲁兹想提高在该地的关注度是个难题。

　　在西南地区的重庆，紧凑型车分布人群为1.74%，而科鲁兹的分布人群只达到1.6%。查看当地的紧凑型车关注排行榜可以看出福克斯排在科鲁兹之前位列首位，这种对本籍品牌和产品的高关注度非常明显。两款车型在当地销售终端的促销优惠活动旗鼓相当，都有较大幅度现金优惠和礼包赠送。科鲁兹需要通过更多种方式提高在该地包括整个西南地区的品牌影响力。

　　在华南地区的广东，紧凑型车分布人群为11.62%，而科鲁兹的分布人群只达到10.2%。查看当地紧凑型车关注度排行可以发现在广州和深圳科鲁兹的关注度仍排在首位，但是在佛山、梅州等二三线城市其关注度却排在骐达、花冠、阳光等车型之后。这表明广东甚至整个华南地区的二三线城市用户对日系车型的忠诚度很高，新骐达和新阳光的上市更是带来很高关注度。在这片消费实力巨大的区域，科鲁兹如果能通过更有效的营销方式提高品牌和产品的认可度，将会对销量进一步提升起到很大作用。

　　综上所述，和由大众和比亚迪等品牌支撑的低端紧凑车市场相比，在中高端紧凑车市场大众、通用、现代、日产、丰田等品牌已经组成了百舸争流的激烈竞争格局。靠产品力和营销力制胜的科鲁兹可谓从上市之日起便一直保持着在全国范围内很高的关注度。面对紧凑车型进入下滑通道的大环境，以及市场竞争的激化和愈演愈烈的降价风潮，科鲁兹需要继续发挥和丰富目前的营销策略，并重点提高西南地区和华南地区二三线城市对品牌和产品的关注度。(文/ 61阅读 张蜜)

五 : 创业公司迁徙记：走，到二线城市去！

 

　　[导读]“在北京的高房价下，大部分人都没有生活得更好的可能。”很多创业者有了离开北京的想法。

　　

 

　　泰戈尔说，我们一次又一次的飞走，是为了一次又一次的归来。

　　2011年，李雁川从德国回到北京，在蚕豆网任CTO一职做应用开发。一年后的11月，他又选择从北京离开，到了成都。这一次，他选择到成都高新区软件园落户，创建了名为Aruba的公司，主做手机游戏。

　　在入驻软件园之后，李雁川发现，周围的创业者中，10个中有6个是从北上广深这些城市来的。他们有着各样的IT从业者背景，三三两两从一线城市撤离，集结到成都再次创业。

　　同一座办公楼中，今年年初，Aruba公司的办公室楼上一层的一家公司开始装修，办公物品都是从外地直接开卡车运入楼中。这家公司名叫“趣玩网”，在北京创业五年后，趣玩网整体搬迁到成都。

　　这些人的选择似乎预示着新的一拨逃离北上广的浪潮又开始了，与之前北飘一族在奋斗几年后选择逃离“北上广”的个案有些不同，这次，他们选择了集体出逃。

　　世界这么大，心安即是家。北上广深这些一线城市里，房价飞天，交通拥堵，压力巨大、成本高昂已然是小型创业公司无法承受。二线城市环境优美，政策扶持，人才汇集，越来越吸引着大城市的这些创业者。

　　“走!到二线城市去!”创业公司吹响了逃离北上广的号角。

　　为什么要逃?

　　“在北京的高房价下，大部分人都没有生活得更好的可能。”周品有了离开北京的想法。

　　在评估了厦门、杭州、天津后他发现，成都房价过去两年基本没涨，买套房子不是梦想;几年的人才沉淀，找到合适的人才不是梦想;人们不会上下班动辄花三四个小时，余出的时间和精力能有效地投入到工作中，公司房租便宜，政府支持……这些理由打动了他，最终选择公司搬迁到成都。

　　当然，趣玩网也付出了很多代价。去年12月定下来搬，有人表示跟随，也有人表明离职。周品一边了解员工想法，一边了解政府的态度，一边找房子，一边想着招人。搬家自然影响会业务，周品原先估计3月份业绩会下跌20%，但实际到了30%。

　　相比较周品，李雁川付出的代价要小的多。在公司初创时选择在成都，真正让他下定的决心是成都在手机游戏上的创业聚集效应。

　　互联网公司集中在“北上广”，软件产业集中在大连，手机游戏产业则在成都。手机游戏产业链上，除了渠道，其他方面诸如产品开发、美工设计等等资源，成都都很完备。而且成都高新区把这些技术支持资源都圈在一起，大家靠的很近，创业公司很容易找到他们。

　　在决定来成都之前，李雁川也来成都几次。几次和成都的创业者接触，他感觉氛围大不相同。

　　在北京做开发时，他周围的同行大多是融200-300万的资金，找一个大户型的居民楼做开发。创始人都很牛气，有大型互联网公司的背景，员工待遇也不错，产品做几个月之后，团队出来宣扬，用户就有几百万甚至上千万。

　　在成都，和手游同行交流时，这些华丽丽的东西都听不到。他发现，成都的公司都比较穷，融资很少，最多几十万，甚至是他们自己凑钱办的公司，没钱做推广，没钱刷榜，也没钱买数据，只是一心一意的做产品。有一次李雁川问其中一家公司的产品的用户数。他们如实告知，用户达到2万，用户的ARPU值达到30元，就有五六万元的营收够发工资了。这些人就很开心了，觉得可以活下去了，继续做。

　　这种质朴让李雁川很触动。

　　现在，李雁川很享受在成都创业的状态。出门买个可乐的功夫就能同周围一块创业的同行交流几句，同是草根创业，大家没有什么距离感。人都很朴实，会互相交流些真实的、有价值的东西。

　　“在北京，我经常听到同行说，怎么能再搞笔钱花花，在成都，我听到的最多的是怎么能把产品做好。没有那么多夸张的成分，大家都是靠自己的努力和创意生存。”

　　真的必须走?

　　在北上广创业有各种优势，但直线上涨的创业成本也让创业者无法长时间承受。显然，二线城市的创业成本比较低。在北京能撑一年的资金，在二线城市撑两年是没有问题的。

　　如果在北京选在商住两用房办公，注册公司会遇到居委会不盖章，工商部门不批准的情况，启动公司已很艰难。对比之下，成都、杭州、厦门等城市的高新技术园区政府部门为了吸引优秀人才和企业落户园区，都推出了多项优惠政策，在落户、资金扶持、税收减免、租金减免等方面进行扶持。去年成都高新区两度针对移动互联网产业出台文件，以此促进移动互联网产业的升级。

　　Aruba的办公室在成都高新区的天府软件园B区，享受政府优惠政策后，房租不到北京中关村西区写字楼1/5。在不计算成都高新区的税费优惠的情况下，一年下来，在成都创业的成本比北京每年能节省至少200多万。

　　趣玩网的办公室目前每平米每天4元，一个月为120元，这一成本是北京的1/3-1/6。商品房价是北京的1/3，从北京过去的员工买套住房相对容易，与在北京把时间都浪费在路上，在成都高新区所有人都在3公里的半径里。

　　在成都，对于更考虑成本预算的初创团队，软件园D区甚至还有免费提供的“创业场”来帮助他们起步。在北京，这样的团队只能去咖啡馆办公。

　　“家里空间变大了，时间变多了。餐厅里上菜速度是北京的3倍，端着碗就吃。更有效的把时间释放到工作中。”周品说。

　　在厦门，创业成本同样很低。就房租而言，同样的写字楼，北京可能是每平方米一天5元，在厦门这一数字则是1元。同步推创始人熊俊认为，如果把房租省下的钱花在员工薪酬上，要么可以开出比北上广更具竞争力的薪水，要么可以雇用更多的人。

　　熊俊的这个观点牵扯出创业者必须面对的人才问题。

　　过去二线城市缺人才是事实，不过现在像成都也不缺人才。周品说，成都高新区现在已经有4万员工、几百家企业，这个群体里已经沉淀下来很多优秀的人。1月份，周品在成都招聘了20多个人，他觉得都不错。特点是接地气，务实。

　　相较之下，北上广等一线城市存在人力薪酬虚高的现象，这让创业公司背了很大的运营成本。

　　因为移动互联网产业开发的火热，北上广等一线城市有着各式各样的iOS、Android培训班，一般到培训班培训半年左右，结业后就业大多是7000元以上起，而且还很抢手。那些做过产品项目开发的人，做出一个正常水平的产品，即使在项目中仅承担一分的工作，就可以在找工作说成为这个项目的主力，就可以在找工作时要价15000元的月薪，他们的工作能力和月薪其实是不匹配的。

　　一位做产品开发的人从北京到了成都也说，人不会像北京那样浮躁，不是天天想着如何做推广会更重视研发。成都也不像北京周周都有创业者沙龙之类的活动，少了很多言不由衷的蛊惑，人会更沉静。

　　你必须面对的

　　从一线城市转战二线城市，劣势和优势相伴相生。

　　金山网络CEO傅盛认为从一线城市转战到二线城市创业很不明智。核心观点之一是不在核心城市，视野容易丧失。

　　李雁川不同意这一点。很多人缺失的不是视野，而是资源。有了一定视野，甚至是国际视野后，回到小城市，因为有获取信息的管道，不缺信息，是否能获得信息，靠的是个人的思考，这方面凭借的不是外力，而是内力。

　　傅盛反对逃离北上广的第二理由是做公司不是靠省出来的，要省钱可以去农村。有很多在二三线城市冒头的企业，但后来都发展不大。“资金越发不是稀缺资源，人才越是稀缺资源。资本竞争激励，愿意给你钱。但没有人才，钱都花不出去。”

　　二线城市确实存在人才缺乏的问题，各个城市的状况不太一样，不会像北上广那样人才济济。另一方面，互联网产业如果不能在一个城市成气候，IT人才的流动性差，人们也不愿意到该城市落户。

　　比如厦门偏安东南，厦门的大学偏文科，产品开发人才比较少，很难找到像样的人才。如果在北京这种城市，不在这家公司还可以去另一家公司，而厦门的人才如果离开某家互联网公司，选择的余地就很小。

　　另一个担忧来自于在效率的把握上。甚至在二线城市创业的人也会担心，是否慢节奏的城市无法与创业者应有的产品开发节奏相称。

　　同步推创始人熊俊认为，北京人才众多，做出同样一款产品的时间可能要大大低于厦门公司。

　　不过，周品和李雁川认为在成都这个现象不是很明显。与外界的印象不同的是，成都员工并不懒散，要求加班从没任何怨言。即使加班也不会主动要加班费，或者报销晚餐费用。大家都住在软件园周围，也不会像北京一样报销打车费用。在效率方面与北京的差别不大。

　　融资和渠道会是问题。这两者相比，渠道的瓶颈更大。

　　成都的手机游戏聚集效应越来越明显，吸引了大型互联网公司，尤其是游戏公司的注意。比如百度、网易等公司也开始派人到成都定期“扫街”，甚至设立办公室，成都的融资条件逐渐在变好，以后不会成为问题。

　　渠道问题还没有好的解决办法。现在很多应用市场都集中在“北上广”，单靠电话、网络等线上方式很难实现渠道推广，线下接触更奏效。

　　“在北京，如果想约下渠道的人见面，很可能稍微一约一周的日程就排满了，但在成都是不可能的事情”，李雁川说。

　　去还是留?

　　一线城市和二线城市优劣并存，如何取舍?

　　需要承认的是，纵有天气恶劣、交通拥堵等诸多不堪，北京依然是一个创业资源最多的城市，VC、风投聚集，创业咖啡馆林立，渠道、媒体资源丰足。

　　“视野和竞争力，本质上还是依靠大土壤。最开始一定要在北京。就算你在二线城市能把零散的石头用起来，但概率还是没那么大。”傅盛说。

　　周品选择在融完一轮资后撤退也有自己的理由。在他看来，创业早期，搭建骨干团队和融资，北京最合适。过了创业期，骨干和融资都有了，下一轮融资要等到盈利之后，棋到中盘，可以考虑撤退。

　　李雁川说要从创业公司的类型来区分。创意和技术站在资源之前的公司适合在二线城市创业，一线城市比较适合资源型的创业，比如社交平台类似的需要资源型的企业需要在一线城市。在熊俊看来，那些需要深耕细作的项目，比较适合放在厦门，如果只是拼速度、拼快速的融资，就不是很适合来厦门。

　　力美互动创始人舒义认为，如果是要做开发性的东西，不建议创业者来北京，二线城市公司的存活率更高。如果要做创新性和需要商务环境的项目，放在北京很合适。国外一些很新的概念，一定是北京先接触到。

　　趣玩网并没有完全撤离北京，周品把市场、商务部门留在北京继续做市场拓展。李雁川也有类似的打算：“将来还会回到北京。运营和开发会放到成都，但市场和媒体会放到北京。今年下半年我们将会考虑这样做。”

本文标题：二三线城市房价走势-58渠道点燃二三线城市经销商燎原之势
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