一 : 小本创业要精打细算
发布时间：2017-03-09
1、首先要做自己熟悉的事情
这点非常重要，任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简单，相关的行业经验非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风可能就是做别人的垫脚石。
2、客观评价自己
不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和特长是有限的，并且常常被自己欺骗，你要客观评价自己，就要主要让你的朋友亲人告诉你你性格外向还是内向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表达能力？是否有良好的心理承受力？是否适合独立做事？适合有依赖性？是否是个乐观的人？是否有很强的自控力？等等。只有把这些调查清楚了，才明白自己是个什么样的人。
3、不要做高新技术和市场不成熟的行业
这些行业往往看起来利润可观，实际上门槛也很高，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。
4、最好不要合伙
小本创业千万不要合伙（亲人除外），理论上讲团队精神也好，合作也好，都是听起来有道理，小本创业无须合作，最好是自己单独做，否则，你的很多精力都会花在业务之外的地方。这点听起来似乎是错的，但是实际操作过程中却是正确的。你情愿雇员工不要合伙。
5、非常强的执行力
创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不泄的去做。
6、让你的亲人支持你
这点也很重要，创业其实不是你一个人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，因为你创业必将影响到他们的生活，如果他们不理解不支持你是孤掌难鸣。坚持不多久就会放弃。
二 : 低调、强势、或精打细算，从投资人画像解读投资风格
一家公司的早期，特别是在“天使轮”、“A”、“A+”的时候，还面临很多不确定的因素。投资人要来投资，除了商业模式，行业前景外，基本都是冲着人去的。很多投资人栽跟头，也都是栽倒了人上。反之，我们看投资机构，也可以通过投资人的性格和做事方式，来读出这家PE的投资风格。
投资就是投人。你在PE/VC圈问投资人，他们大抵都会这么给你说这一条。
这句话当然有一定的道理。一家公司的早期，特别是在“天使轮”、“A”、“A+”的时候，还面临很多不确定的因素。投资人要来投资，除了商业模式，行业前景外，基本都是冲着人去的。很多投资人栽跟头，也都是栽倒了人上。
反之，我们看投资机构，也可以通过投资人的性格和做事方式，来读出这家PE的投资风格，甚至是会不会投你。
务实低调派，软银中国薛村禾
软银中国在国内特别低调。理工技术男出身的薛村禾是这家创投机构的执行主管合伙人。
除了早年投资的阿里巴巴、PPTV、奇扬网科，软银中国在TMT领域投资的项目并不为人所知。这和薛村禾的做事风格有很大的关系，目的性明显，严谨务实。采访时，绝不会对谈话主题无关的事情做任何评论。
这也反映在他的日常管理中。软银中国的投资人员是不能随便接受媒体采访的。如果私下接受了记者的采访，对投资的项目发表了任何的观点，将会遭到软银(包括日本软银)方面的质询，严重的将遭到解雇。
在PPTV出售给苏宁后，薛村禾也未对这笔投资做任何的评价。他只是讲述，作为天使轮投资人如何发掘还在大学宿舍的姚欣，又如何把PPTV的团队从武汉搬至上海的故事。
仅此而已。
近几年，软银中国的投资，开始有了策略性地转变，对清洁能源、新材料等高科技企业，愈发偏重。而互联网企业的投资寥寥。
去年底，薛村禾获得福布斯中文的《中国最佳创投人榜单》的NO.1。以此表彰薛村禾在推动孙正义投资阿里巴巴一事上的果敢和前瞻。正是阿里巴巴去年上市带来的巨大回报，让孙正义以及软银中国赚的盆满钵满。戏虐的是，徐新在这个榜单里位列次席。而她投资的京东也在同年，并早于阿里巴巴上市。
不过相比阿里巴巴的成功，PPTV则是软银中国投资上的一块伤疤。虽然看好视频这个领域，但PPTV在发展的过程中并未有及时调整方向，与视频网站的角逐中，败下阵来。
薛村禾还会主导软银中国去寻找移动互联网和大数据的机会。在这两个行业的创业者，如果契合软银中国的投资和投后管理的风格和方式，不妨关注下薛村禾的团队。
敏感强势派，今日资本徐新
徐新绝对是今日资本的一张名片。国内的媒体人送她“投资女王”的名号。
在徐新的主导下，今日资本投资过很多耳熟能详的企业，并获得成功。也因为所投企业创始人的家庭生活问题，导致上市变得磕磕绊绊，甚至上市未果。
徐新认为，真功夫和土豆网创始人的家庭纠纷，给企业和投资人带来巨大的损失。前者没有上市，土豆网虽然上市，但输给优酷半年，最终导致了优酷合并了土豆。
虽然这些企业之间并无任何联系。但接二连三地发生在徐新投资的项目里，不免让外界将她和被投企业联系在一起，得出一些诡异的结论。
曾经有段时间，徐新非常困惑，如何将投资的综合风险降到最低，特别是在天使轮，往往人的因素更关键。她后来总结，创始人的情感生活问题都要纳入到投资的参数里，哪怕是创业者前任的评价也很重要。
今日资本的投资项目里，一半是快消行业，一半是互联网行业。而在投资的互联网公司里，徐欣投资偏多的是电商。或许是因为快消和电商是有共通的地方。
从丁磊、刘强东到张涛，徐新从不掩饰对这三人的欣赏。在他们身上有共同的特点，强势、掌控力、技术产品出身。这似乎符合“女王”的口味。
除了张涛的大众点评还在蓄势IPO，丁磊和刘强东已经功成名就，今日资本也功成身退。
今日资本从成立至今，倾向早期投资，因此对所投项目都非常谨慎。一期2.8亿美元的基金，仅投了11个项目。
精打细算派，启明创投甘剑平
甘剑平，上海人，浓眉大眼。
甘建平在互联网的投资，最为人所知的携程网、淘米网、世纪佳缘、大众点评、美图秀秀、挖财、PPS等互联网公司，其中携程网、淘米网、世纪佳缘已经上市，其他公司也都在各自的领域是佼佼者。
启明创投管理着4只美元基金，2只人民币基金。启明创投主要精力放在A和B轮。A轮投资额在200-300万美元，到5000万美金不等，但主要是领投或者唯一投资，比如世纪佳缘、淘米、挖财等。
为了管理起来方便，启明创投在一个行业一般只选择投资一家公司。因为在A、B轮投资的所持股份比例较大，启明一般会占所投公司董事会2个左右的席位。比如世纪佳缘的CEO、COO起初都是启明创投任命的。
甘剑平说，在移动互联网领域，会看三个方向的应用，一类是和地图结合的，一类是和声音结合，还有一类是手游。和地图结合的，启明投资了大众点评。而和声音结合的应用，甘剑平看过上海的小i机器人(智臻网络)和科大讯飞两家公司，后者因为估值和业绩不匹配，放弃投资。
手游行业是启明创投为数不多多投的领域。手机游戏只要一款成功的，现金流非常好，也不需要复杂的管理，带来的回报是非常可观。这也是甘剑平多投的原因之一。
此外，电商也是启明创投多投的一个行业。让甘剑平遗憾的是，投资了2-3家电商企业，但多数都不成功，包括凡客。曾经他也看过京东，但因为烧钱太严重，且未来几年都没有盈利的可能，最终放弃了京东。
“你不赚钱，就不是企业，是慈善机构。”甘剑平说，“大家都在说自己是亚马逊，但全世界只有一个亚马逊。”
对于大众点评上市，甘剑平认为，团购还在打仗，移动端的本地生活应用还在打战，等这个战打到胜负的时候，可以考虑上市。
三 : 低调、强势、或精打细算，从投资人画像解读投资风格
投资就是投人。你在PE/VC圈问投资人，他们大抵都会这么给你说这一条。
这句话当然有一定的道理。一家公司的早期，特别是在“天使轮”、“A”、“A+”的时候，还面临很多不确定的因素。投资人要来投资，除了商业模式，行业前景外，基本都是冲着人去的。很多投资人栽跟头，也都是栽倒了人上。
反之，我们看投资机构，也可以通过投资人的性格和做事方式，来读出这家PE的投资风格，甚至是会不会投你。
务实低调派，软银中国薛村禾
软银中国在国内特别低调。理工技术男出身的薛村禾是这家创投机构的执行主管合伙人。
除了早年投资的阿里巴巴、PPTV、奇扬网科，软银中国在TMT领域投资的项目并不为人所知。这和薛村禾的做事风格有很大的关系，目的性明显，严谨务实。采访时，绝不会对谈话主题无关的事情做任何评论。
这也反映在他的日常管理中。软银中国的投资人员是不能随便接受媒体采访的。如果私下接受了记者的采访，对投资的项目发表了任何的观点，将会遭到软银（包括日本软银）方面的质询，严重的将遭到解雇。
在PPTV出售给苏宁后，薛村禾也未对这笔投资做任何的评价。他只是讲述，作为天使轮投资人如何发掘还在大学宿舍的姚欣，又如何把PPTV的团队从武汉搬至上海的故事。
仅此而已。
近几年，软银中国的投资，开始有了策略性地转变，对清洁能源、新材料等高科技企业，愈发偏重。而互联网企业的投资寥寥。
去年底，薛村禾获得福布斯中文的《中国最佳创投人榜单》的NO.1。以此表彰薛村禾在推动孙正义投资阿里巴巴一事上的果敢和前瞻。正是阿里巴巴去年上市带来的巨大回报，让孙正义以及软银中国赚的盆满钵满。戏虐的是，徐新在这个榜单里位列次席。而她投资的京东也在同年，并早于阿里巴巴上市。
不过相比阿里巴巴的成功，PPTV则是软银中国投资上的一块伤疤。虽然看好视频这个领域，但PPTV在发展的过程中并未有及时调整方向，与视频网站的角逐中，败下阵来。
薛村禾还会主导软银中国去寻找移动互联网和大数据的机会。在这两个行业的创业者，如果契合软银中国的投资和投后管理的风格和方式，不妨关注下薛村禾的团队。
敏感强势派，今日资本徐新
徐新绝对是今日资本的一张名片。国内的媒体人送她“投资女王”的名号。
在徐新的主导下，今日资本投资过很多耳熟能详的企业，并获得成功。也因为所投企业创始人的家庭生活问题，导致上市变得磕磕绊绊，甚至上市未果。
徐新认为，真功夫和土豆网创始人的家庭纠纷，给企业和投资人带来巨大的损失。前者没有上市，土豆网虽然上市，但输给优酷半年，最终导致了优酷合并了土豆。
虽然这些企业之间并无任何联系。但接二连三地发生在徐新投资的项目里，不免让外界将她和被投企业联系在一起，得出一些诡异的结论。
曾经有段时间，徐新非常困惑，如何将投资的综合风险降到最低，特别是在天使轮，往往人的因素更关键。她后来总结，创始人的情感生活问题都要纳入到投资的参数里，哪怕是创业者前任的评价也很重要。
今日资本的投资项目里，一半是快消行业，一半是互联网行业。而在投资的互联网公司里，徐欣投资偏多的是电商。或许是因为快消和电商是有共通的地方。
从丁磊、刘强东到张涛，徐新从不掩饰对这三人的欣赏。在他们身上有共同的特点，强势、掌控力、技术产品出身。这似乎符合“女王”的口味。
除了张涛的大众点评还在蓄势IPO，丁磊和刘强东已经功成名就，今日资本也功成身退。
今日资本从成立至今，倾向早期投资，因此对所投项目都非常谨慎。一期2.8亿美元的基金，仅投了11个项目。
精打细算派，启明创投甘剑平
甘剑平，上海人，浓眉大眼。
甘建平在互联网的投资，最为人所知的携程网、淘米网、世纪佳缘、大众点评、美图秀秀、挖财、PPS等互联网公司，其中携程网、淘米网、世纪佳缘已经上市，其他公司也都在各自的领域是佼佼者。
启明创投管理着4只美元基金，2只人民币基金。启明创投主要精力放在A和B轮。A轮投资额在200-300万美元，到5000万美金不等，但主要是领投或者唯一投资，比如世纪佳缘、淘米、挖财等。
为了管理起来方便，启明创投在一个行业一般只选择投资一家公司。因为在A、B轮投资的所持股份比例较大，启明一般会占所投公司董事会2个左右的席位。比如世纪佳缘的CEO、COO起初都是启明创投任命的。
甘剑平说，在移动互联网领域，会看三个方向的应用，一类是和地图结合的，一类是和声音结合，还有一类是手游。和地图结合的，启明投资了大众点评。而和声音结合的应用，甘剑平看过上海的小i机器人（智臻网络）和科大讯飞两家公司，后者因为估值和业绩不匹配，放弃投资。
手游行业是启明创投为数不多多投的领域。手机游戏只要一款成功的，现金流非常好，也不需要复杂的管理，带来的回报是非常可观。这也是甘剑平多投的原因之一。
此外，电商也是启明创投多投的一个行业。让甘剑平遗憾的是，投资了2-3家电商企业，但多数都不成功，包括凡客。曾经他也看过京东，但因为烧钱太严重，且未来几年都没有盈利的可能，最终放弃了京东。
“你不赚钱，就不是企业，是慈善机构。”甘剑平说，“大家都在说自己是亚马逊，但全世界只有一个亚马逊。”
对于大众点评上市，甘剑平认为，团购还在打仗，移动端的本地生活应用还在打战，等这个战打到胜负的时候，可以考虑上市。
四 : 要赢利就要精打细算
在网络经济的黄金时期，年轻的电子商务创业者们捧着大笔风险资金，尽情地谱写着新经济的创业幻想曲。亚马逊“先壮大，后赢利”的经营哲学曾经被无数的创业者奉为进军新经济的不二法门。在这种思想的指导下，为了赢得客户，网站们花费巨额资金在电视台的黄金时间播放广告、赞助大型音乐会、不惜代价竞相打折，有时甚至难以置信地将商品降价40%～50%出售。它们相信一旦自己在这场新经济的圈地运动中胜出，那时就能坐收丰厚得多的利润。
这些耗资巨大的营销活动在极短的时间内为网上商店树立了耀眼的形象，人们颂扬新经济的神奇魔力，叹服年轻创业者的商业才华。但是，在一片欣欣向荣的背后却是巨额的亏损。这种发展电子商务的方式几乎就是烧钱的比赛，网站间竞争越激烈，烧钱的速度越快。
风险投资家不是技术狂热者，更不是理想主义者，追求投资回报才是他们的根本目的。很快他们就从新经济创业者编织的美妙故事中清醒过来，电子商务网站持续的亏损令他们失去了耐心，许多投资人纷纷撤出资金或不再投入新的资金，使得大批靠风险投资建立起来的电子商务网站立刻陷入了困境。赢利成了摆在创业者面前关系网站生死存亡的头等大事。
降低运营成本
许多人认为，由于无需支付高昂的店面租金和雇用大量的人员，运作一个网上商店要比运作一个实体商店便宜，可以节省20%左右的费用。但同时，一个网上零售商要承担比实体商店高得多的配送成本和市场营销成本。为了提高配送效率，保证服务质量，亚马逊在美国本土兴建了8个耗资巨大的大型配送中心，在海外则拥有151个配送中心，建设和运营这些配送中心的开支绝非小数目。而在市场营销方面，网上商店要付出的代价就更高了。网上购物毕竟是一种全新的购物方式，为了吸引顾客到自己的站点上来购物，网上商店比起传统商店来要搞更多的宣传促销活动。事实上，获得客户的成本已经成为电子商务网站最主要的成本。IDG的调查结果显示，美国很多新的电子商务网站获得一个网上购物顾客的成本为80美元，而大多数电子商务网站的毛利只有5%左右，这就意味着一个顾客要买1600美元的商品才能持平营销成本，更要用3～4年的时间才能把投向这个顾客的成本收回来。
电子商务在本质上还是商务。从经济核算的角度来看，背负这么高的经营成本，网上商店要达到赢亏平衡点必须经历很长的时间。在来自投资人的赢利压力越来越大的情况下，紧缩开支、控制成本是电子商务网站走出死亡阴影的必由之路。时下刮遍电子商务网站的裁员风潮就是它们应对生存危机时所采取的一项悲壮举动。在裁员的同时，电子商务网站还普遍在内部推行严格的开支申报制度，从办公、差旅、公关等细微处入手厉行节约，一改过去的那种奢华作风，力图通过削减网站的日常运营费用来创造更多的利润。
向传统行业学习
面对一直居高不下的广告开支，有的网站转而采用成本较低但更有实效的广告方案。美国一家专为20岁以下青少年提供服务的网站Alloy选择每月向500名青少年邮寄商品目录，而不是花500万美元在AOL、YAHOO等门户站点上建立链接。这种在今天这个网络时代里显得有些老套的做法却收到了很好的效果，因为它的针对性很强，将Alloy的大名直接传送到了目标客户—青少年的家中。花巨额资金在电视、门户站点上打广告，虽然能在短时间内营造很高的知名度，但就获得的有效上网购物客户数量看，这并不是最合算的选择。与其漫无目标地撒钱，不如将宝贵的资金集中用在最有希望的潜在客户身上，加强对这些人的宣传攻势，简单地说，就是“钱要用在刀刃上”。
新经济企业最推崇的能力是学习的能力。能者为师，电子商务的弄潮儿们在学习新理念、新技术的同时，是不是也应当向传统商业企业学习呢？事实上，网上商店一心要打倒的竞争对手—传统的零售企业就有许多值得它们借鉴的宝贵经验。通过世界头号零售王国沃尔玛公司从一家小店发展到拥有遍布9个国家的4000多家连锁店的成功案例，我们可以从中领略到成本控制在零售业竞争中的重要性。从山姆·沃尔顿1962年创办第一家沃尔玛商店起至今，沃尔玛公司一直奉行高效率、低成本的经营哲学，坚持在管理、后勤、服务等各个环节压缩开支。沃尔玛公司的总部装修十分简朴，休息室就像长途运输公司在公路沿途为司机设置的房间。而沃尔玛的管理人员出差时为了节省差旅费也常常合住一个房间。通过一系列增收节支措施，沃尔玛成功地将运营成本控制在销售额的2％以内，大大低于竞争对手5％的比例。因此，它能够打出“天天平价”的旗号，让利给消费者，赢得了广阔的市场。1999财年，沃尔玛向1亿个顾客卖出1650亿美元的商品，利润接近54亿美元，在全球企业利润排行榜上稳居前15名。
要生存就要赢利
网络经济是先进生产力的代表，电子商务是未来社会的财富之源，但这不等于一家公司只要投身电子商务就能大发其财。年轻的创业者们捧着风险基金和通过IPO融来的钱，误以为这就是他们时髦的商务模式带来的利润，殊不知他们离真正的赢利还远得很。一个企业不经过一次又一次地锤炼和磨砺，仅凭一个方案、一项技术就能飞速发展有如天方夜谭。这在传统经济时代是不可能的，在新经济时代更是不可能的。一个企业凭借某项技术突破可能在一定的时间内在市场上大出风头，但是今天的市场竞争是如此激烈，技术进步是如此迅猛，随时都有被淘汰的可能。因此，电子商务网站必须做好打持久战的心理准备，努力培养自己抗御未来风险的能力。其中最关键的就是要建立一套可持续的资金运用策略，增收节支，努力让花出去的每笔钱都收到应有的效果，为下一步的发展提供可靠的保障。
事实证明，“先壮大，后赢利”的思想是错误的。它是建立在投资人会慷慨地不停扔钱的幻想之上的，而投资人的真实性格在这次纳斯达克股市震荡中已经表现得一清二楚了。不论是传统企业也好，电子商务网站也好，自己不能赢利，生存都成问题，谈何壮大？要生存就要赢利，要赢利归根到底靠的还是扎扎实实的经营和管理能力，靠的是硬功夫。
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