一 : 新手站长做站前应该考虑的事情

　　做站长难，做一名新手站长更难。草根站长虽然人数众多，不断地推动着中小型网站的发展，在互联网中的力量不可小视。但是这个互联网中最具活力最隐忍最懂得坚持的群体却又是最弱势的群体，他们往往没有大网站大公司的实力和底气，只能在种种劣势的包围下默默的努力着。付出总有回报，也有很多的站长通过不懈努力长期坚持获得了成功。因此也有更多的人想要从事站长这一职业，做站门槛的降低也使得想要成为站长的人数激增。新手站长不断涌现，可以说新手站长们已经成为了站长群体中的一道亮点，一块原石，只要细心雕琢，新手站长可以成为一块充满价值的钻石。

　　然而互联网残酷的竞争告诉我们，不是每一个站长都能获得成功。每天都有新手站长入行，也有曾经月入几千几万的老站长退出这个圈子。五月的《中国个人站长生存状况调查报告》中数据显示：08年只有60%的站长在盈利，而却有40%的站长赚不到钱。这40%不是一个小数字，将近一半的站长不能盈利证明着这个行业的艰辛。对于那些想要成为站长，或者已经成为站长的新手来说，要想成功就必须比那些老站长付出的更多，有些老站长入行的时间正是互联网适合创业的年代，在那个年代赚钱很容易，老站们通过自身的努力也积累了很多的经验，这是新手站长不能比的。从互联网环境上说，新手站长面临的更恶劣，从政策上来说，现在的新手站长所面对的政策并不宽松。从推广难度上来说，现在的同类网站越来越多，推广也越来越难。从搜索引擎优化上来说，现在百度和google的算法不断的更新着，衡量网站的标准也越来越严格，想要被收录排名做的更高比往常任何时候都难。从用户角度来说，现在用户对网站的要求也越来越高，用户体验不好服务上不去很难留住用户。种种迹象告诉我们，现在做一个新手站长，一个字：难。

　　不管你是做一个仅靠搜索引擎和广告联盟为生的垃圾站，还是做一个有自己服务和产品盈利模式明确的行业站电子商务站，都需要在做站前期明白很多问题，新手站长不是毫无准备就可以做的，站长网61k.com扬扬认为作为一名新手站长，在做站之前和或者做站前期要做足充分的准备，明白以下几件事情。

　　要培养做站的兴趣。做一名站长首先要对做网站感兴趣，还要对网站涉及的行业领域感兴趣。兴趣是做站的基础，只有培养好对网站的兴趣才能引导你走向成功。而仅仅是想通过网站赚钱而做站的话，你将很难坚持下去。

　　要学会坚持。光有兴趣还不行，兴趣只能将你带上成功之道，重要的还是长期坚持，有些站长看到网站只有投入没有收入，便想放弃。殊不知，网站一开始就是要投入的，只有你在没有盈利前仍然耐心坚持，并不急于求成，网站开始日益成熟时，也是你收获的时节。

　　要明确网站的定位。一个网站要有一个明确的定位，就是你想做什么类型的网站，要面对什么样的用户，你是否适合做这个类型的网站，都要想清楚。是做一个垃圾站，还是行业站，都要定位清楚，网站切忌定位模糊，找不准方向，你做垃圾站就要认真的去做，垃圾站也照样可以赚钱，你做行业站也要做出点行业站的样子，不能急于求成，总想着尽快盈利。

　　用户体验很重要，要时刻注意用户的需求。现在网络的竞争是激烈的，不光同类网站，不同行业的网站也存在着大量的竞争。而用户在面对如此多的网站时，选择的余地多了，自然也会挑剔起来，这就和买方市场是同样的道理，你的用户体验不好，会很难留住用户，用户也会更倾向于选择其他用户体验好的站。时刻注意改善用户体验才能留住用户。

　　不要盲目迷信seo，要在推广上下功夫。Seo确实有用，能带来很多流量，但是通过搜索引擎带来的流量并不一定能转化为用户。所以说，适度seo是有用的，过度seo反而对网站不利，搜索引擎k站是一方面，忽略其他推广方式才是最严重的。所以seo和其他推广方式并重才是新手站长推广的正确路线。

　　多和他人交流，多出去走走。站长是个孤独的群体，往往熬夜更新变成了宅男，却失去了很多朋友，所以站长要学会和他人交流，写软文要抱着交流的心态去写，和其他的站长多交流，互相帮助。在生活中多和家人朋友交流，你会懂得很多道理。此外，站长在辛苦做站的同时要多出去走走，熬坏了身体是得不偿失的。

　　好了，就说这么多，希望广大新手站长都能够做一个好网站，好站长。

二 : 成年人应该知道的牙科知识有哪些?

三 : 产品 dogfooding 应该做好哪几件事情？

最近参与了几次内部产品的 dogfooding，自己的产品也组织了几次 dogfooding，在实践中总结出了一些关于做 dogfooding 应该注意的事情。

自己碰到的状况是很多 team 把 dogfooding 当成了人肉找 bug 活动，其实这是对 dogfooding 的一种不全面的理解。dogfooding 不应该局限在找 bug，而是更重要的是在产品 release 前验证目标用户在的主要需求被产品满足的过程中在信息上、逻辑上、交互和界面上是否还有不完善或不合理的地方。Wikipedia 中对 dogfooding 的描述「dogfooding使开发者能够在现实的场景中测试自家公司的产品，这样就能在产品发布前让项目管理者对产品将被如何使用有更好的认知」

保证 Dogfooding 产品的完成度

不要把核心功能都没有完成的产品拿出来做 dogfooding，做了也是白做，浪费时间。

一般来说，产品要有至少80%的完成度，核心功能必须保证能够跑通。可以剩下的一些边缘 case 可以没完成，无伤大雅。

寻找合适的 Dogfooding 用户

一些团队做 dogfooding 会直接让团地内部所有人员参与，其实这是没有必要的。因为确定dog food 用户时一定要考虑使用者与目标用户是否有相似点，如果没有相似点的不需要参与到 dogfood[www.61k.com]ing 环节。例如如果做的是在线音乐产品，如果成员中有人没有在线听音乐的习惯，那么他们参与 dogfooding 其实并不合适，顶多能贡献一些程序 bug，而不能满足验证是否能满足需求的目的。找 bug 这样的事情，更应该交给专业的 tester。

另外一些产品会已用户测试的方式邀请一部分团队外成员申请来进行 dogfooding，这时候更需要对用户进行筛选。一般询问一些跟设定产品场景相关的问题来甄别申请人是否符合需要。一方面更有的放矢，一方面也能过滤掉很多信息噪音，为后面的分析减少压力。

保证 Dogfooding 产品的分发是顺利的

好不容易邀请到了很多 dogfooding 的用户，他们就马上要按照你的产品来尝鲜了。如果这个时候，你的没有给出一个可以正常下载的地址，或者能够安装的安装包，那么前面的事情都是白费。

在这里我讲一个反例，事情是这样的：他们的 dogfooding 产品只能在 iOS 设备上使用。app 安装包采苹果企业账号来分发，提供了一个 website 来给申请成功的员工下载安装包，但是，他们的 Website 没有读取用户 UA 来对非 iOS 用户做提示，结果导致很多人用安卓设备访问这个网站点击下载连接之后得到了一个个错误页面的提示，导致 dogfooding 的失败。

保证 Dogfooding 用户能够有顺畅的反馈通道

Dogfooding 如果收不到用户的反馈，基本也就是白做了。所以要想法设法让 dogfooding 用户能够顺畅的将吐槽反馈到负责人耳朵里。如果是小范围内部 dogfooding，可以设立一个文档来收集反馈；如果是开放式的 dogfooding 则需要在产品本身里内置明显反馈功能。

一定要即时处理 Dogfooding 后收集到的内容

前面做的所有事情，都会在最后分析的结果里体现出价值。所以，尽早的对反馈内容进行归类和分析并行程 insights 是非常必要的。

四 : 地推：你要做的这些事情

互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。

地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢？答案很简单：有效。

我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。

每次新游戏上线后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。

大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我们不断尝试新方法，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。

地推要做哪些事情?

我们是棋牌游戏，其实其他的网络产品也都是类似的。

地推前的准备。

产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。

物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。

地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。

当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。

另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。

经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。

地推过程中做什么

发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。

装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。

网吧包机。网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。

举办活动。活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。

地推要关注哪些数据

做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。

另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。

当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。

地推在什么样的城市最有效?

应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。

当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。

地推不是万能的

地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。

地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一（www.61k.com），尤其是在地推遇到困难的时候。

最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。

作者：Klicky(微信)

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来源：卢松松博客

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