一 : 平民职业深度分析与经验分享

　　平民：

　　普通的百姓，英雄传奇中最为常见的主角出场身份。虽然平日务农为生，但是危急关头操起农具上阵也能抵挡几个回合。渺小的他们能够在乱世生存下来，想必也是有一些保命高招?

　　职业介绍：

　　每个玩家进入游戏的初始职业，大侠都是从这个职业开始一路走来的。并且平民有一些独门神技，那是非常的有用哦。

　　平民进阶：

　　刚出生玩家，都是平民1级(Rank1)，通过不断的做任务赚取声望，最高可以升到平民5级(Rank5). 按照任务流程一步步走下来，做到出村在村口找NPC并完成后，可以达到100声望，进行第一次职业等级升阶。

　　1级-2级： 100 JOBEXP

　　2级-3级： 300

　　3级-4级： 600

　　4级-5级：1000

　　技能介绍与分析：

　　平民等级1：

　　强击：牺牲命中率，增加攻击力。

　　物理近战向输出技能。

　　优点：提升攻击高，吟唱较快

　　缺点：命中降低，容易MISS。

　　精准射击：精确攻击目标。

　　物理远程向输出技能。

　　优点：吟唱较快，命中提高

　　缺点：攻击只略高于普通攻击

　　冰雹：召唤冰雹，对单体造成水属性攻击。有几率使目标“冰冻”，一段时间内丧失行动能力。

　　法术向输出技能。

　　优点：攻击较高，并有几率附带冻结10秒

　　缺点：吟唱时间较长

　　平民等级2：

　　多重攻击-试用版：对敌方进行随机次数的攻击。转职为“带甲”或“侠客”后可以学会该技能的升级版本。

　　物理近战向多目标随机攻击。

　　优点：可攻击多目标，不会浪费伤害

　　缺点：敌方只有一个目标时，固定攻击2次

　　乱射-试用版：射出多支箭攻击敌方随机目标。转职“控弦”职业后可以学会该技能的升级版。

　　物理远程向多目标随即攻击。

　　优点：伤害较高，多目标攻击不会浪费火力

　　缺点：命中降低很多，MISS很高，对单一目标伤害一般

　　激流_试用版:召唤激流，对1排目标造成水属性伤害。转职“百家”职业后可以学会该技能的升级版。

　　法术向指定区域输出技能.

　　优点:最多能攻击一横排5单位.

　　缺点:吟唱时间长,单体伤害很低

二 : 19岁女VC分享55条经验 为你解析创投圈的那些事

　　编者注：本文作者为Tiffany Zhong，18岁进入早期消费科技风投公司Binary Capital担任全职分析师，现为加州大学伯克利分校大一学生。

　　如果你是一位创始人、新手风投或梦想成为风投，本文内容或许会对你有所帮助。

　　本文分为三个部分：对整个风投行业的纵观与理解、给创始人的建议，以及给新手风投的建议。

　　我对风投行业的了解

　　1.这份工作没有条框可遵循。我原本就知道风投是份没有规律的工作，但没想到这么“散漫”。

　　2.风投工作的流程：了解/人际网络+判断+胜出。风险投资基本就是三件事：

　　(1)进入某投资轮——这里包括听说一家公司(需要复杂、稳定的人际网络)以及和创业者建立关系;

　　(2)评估潜在投资，培养从上千家公司中选出优胜者的能力;

　　(3)说服创始人拿下你的钱。作为一位风投，你要给自己树立这样一种形象：能够给公司增值，能够在创始人遭遇艰难时刻时献上宽实的肩膀。

　　3.我学会了如何提出更好的问题。现明显，此前我太低估问对问题的难度和重要性。在听取了无数Justin、Jon对创企的提问后，我做了足够的笔记，学会了如何问出好问题。最关键的一点在于，并清晰地陈述出自己明白什么，坦诚地承认自己不明白什么。其次最重要的是，学会倾听。

　　4.承接上一条：多问几个问什么。不断深入挖掘，直到自己无话可问。

　　5.保持怀疑的态度。不要相信你听到的一切!我不想让自己听起来愤世嫉俗，但遗憾的是，这是真理。

　　6.意志坚定但不要咄咄逼人，戒掉玻璃心，勇敢发文。你可以在推特里参与讨论，哪怕你觉得自己并不适合这个小组;多问问题，哪怕这些问题很愚蠢;慷慨地和他人分享自己的想法，给话题提供独特的视角，坚定信念，勇敢地表达自己的想法，即使这些想法也有错误所在。不要顽固不化，不要粗鲁无理，不要惹人生厌。不过，最重要的是，乐于向他人学习，培养一种发展的心态。

　　7.消费科技分为两类：社交型和交易型(电商、金融科技、健康科技、房地产等)。

　　8.用于评估消费社交产品的高效框架：

　　(1)是否具有实用性，能够解决一个实际的问题?

　　(2)是否满足人们内在的自恋需求?

　　(3)是否有趣?

　　(4)是否有那么一个群体，在没有人雇佣，没有人强迫的情况下热烈讨论你的产品(可以在推特上搜索)?

　　让我们以Instagram作为例子对这个框架进行拆分：实用性?他们的滤镜确实让用户看起来更漂亮;自恋需求?用户可以通过Instagram的平台告诉别人：我的生活怎么这么棒!有趣?我可以花上好几个小时不停地上下翻阅别人上传的照片，想象自己在某个国家旅游或是某个餐厅吃饭的样子。社群?没问题。

　　9.消费社交产品的一般演变路线为：实用性——平台——生态系统。

　　10.用于个人评估消费市场的高效框架：

　　(1)乐观的单位经济效益;(2)出色的品牌塑造;(3)强大的社区;(4)高质量的SEO/ASO。

　　11.为人友善。这条建议非常简单，但不知为何，风投行业似乎经常忽视。在现在这个时代，为人友善会给你带来竞争优势。

　　12.你所与之合作的人应当具备这几样素质：透明+诚实+同理心+正直。显然，你对自己也应设定同样的要求。

　　13.除了这些素质，我想说的是，求知欲、激情、努力和自知要比智力和分析能力重要的多。

　　14.谁都不能给自己的工作打包票。真的，虽然很多人装成一副很懂的样子。我认识无数成功的合伙人，你往往会指望他们能预测未来，毕竟人家的投资历史那么辉煌。不过，每当我和他们交流时，我发现他们脑海里似乎也是一团糊……

　　15.保持头脑高度开放。你可能也在努力做到不怀偏见，但是这种心态往往不可避免，因此，请尽力铲除先入之见。尤其是不要看低那些一开始看起来像玩具的产品。

　　16.慢慢从新手的心态转变到以分析评估为基础。我的意思是，最初的时候，你会觉得所有想法都很有意思，但随着经验的增长，了解到哪些公司能够成功后，你再也不会以“浪漫主义”的眼光看待这个世界。你的问题开始变多，也更加深入。不过这也意味着，在面对一个新想法时，不再只是两天草草做决定，而是要研究、思索好几周，才能判断该想法是否值得跟进。

　　17.风投是一个服务行业，也是销售行业。你永远都在向别人“推销”，推销自己——是值得信赖的合作伙伴，推销公司——创企应当接受你们的投资。你要推销自己的投资组合公司，吸引求职者、用户、合作伙伴和投资人。你还要向有限合伙人推销你的公司，说服他们投资。

　　18.来自专业人士的意见：如果你想进入风投行业，一般在风投公司完成新一轮募资时会招人。

　　19.如果你天生好胜心强，那么风投行业与你来说一定很有趣;反之则枯燥无味。

　　20.自从进了风投行业，5年没说过话的朋友突然联系了起来，感觉有点奇怪。

　　21.想认识哪些人 ，就去他们经常出没的地方。比如你想认识风投，那就去推特;想认识程序员/设计师，或想学一些技能，那就去参加编程马拉松。在业内人士集中的地方建立自己的人脉网络，认为自己对某项工作感兴趣，就去认识做这个工作的人。

　　22.无论你想做什么，你都要建立个人品牌。首先，你要常常混迹在网络上，因为你知道，现在已经2017年了，你得让别人在网上找得到你。实际上，不仅要找得到你，还要直接看到你，到哪儿都甩不开你的影子。正是因为过去3年我一直在建立自己的品牌——主要靠推特，才有那么多机会找上门来。就在我使用推特的第一年，大家开始叫我“推特上那个Tiffany”。

　　23.风投行业的反馈回路非常长。你完全不知道自己的表现是好是坏，只有合伙人、投资组合公司和被你否决的创始人能给你一些反馈(如果他们愿意的话)。你可能花费了数个小时甚至数周时间研究几百个公司，最终却一个也没有投资，这时候你会感觉格外沮丧。谁都没法告诉你怎样成功，因为大家都不知道。

　　24.很不想说这句话，不过：失败乃家常事，不管是对风投还是创始人来说皆是如此。

　　25.早期风投95%的判断都基于创企的团队、产品和市场，只有5%基于数字和数据。

　　26.“不要让任何人觉得和你在一起浪费了时间。”——Jon Teo

　　27.无论是风投还是创始人，试着避免所有的流言蜚语。旧金山和纽约的风投世界很小，闲言碎语总是传得特别快。

　　28.不要单方面把一个人介绍给另一个人。永远不要。

　　29.当你需要他人引荐时，尽量减少中间人的麻烦。比方说你给中间人写了一封邮件，那么请确保这份邮件能被直接转发给你想认识的人。

　　30.在融入风投世界一段时间后，你会学到许多人类心理、社会结构相关的知识，权利动力学和劝说之道。如何与他人沟通才能获得回复或敲定会议?第一次接触应该找谁——总经理?助理?分析师?谁是做决定的那个人?

　　31.过去一年里，我认识的人多得数不清，大概有上千个。我的好朋友Sarah Guo对这份工作的分析最为准确，对于一名优秀的风投，尤其是刚刚起步的新手风投来说，外向的性格非常重要。

　　32.最后，你可能以前就听说过这句话：认识优秀的人，他们不仅会让你变聪明、全面发展，也会让你变成更好的人。

　　给创始人：

　　33.很悲哀的一个现实是，大多数风投都“患有”注意力缺失症(ADD)，往往在会面的5分钟之内就感到厌烦。因此，不要等到融资演讲的一半才解释为什么你的公司更有优势。开门见山。

　　34.为了从整体角度把握一家公司，以下是风投经常问的问题：

　　关于背景&团队——你为什么想创办这家公司?创始人们是怎样认识的?

　　关于市场牵引力&执行力——如果你是消费社交产品，风投的注意力只在活跃用户数量(日活跃用户，周活跃用户和月活跃用户)、用户留存和用户交互上;

　　如果你是消费市场公司，可以参考Bill Gurley的文章和Version One的指导。

　　35.回复新手风投。他们所掌握的权力比你想象的多，可以帮你推荐到公司内部。

　　36.即使风投否定了你的公司，也记得给他们回复。

　　37.保持和新手风投的联系。这条建议适用于规模较小的风投公司。我所在的投资团队共4人，有些创始人再见面后花时间找到我的邮件，之后仍然不断向我提供最新消息，对此行为我非常欣赏。相信我，这些邮件我们都会看到的。细节决定成败。

　　38.请对自己和自己的公司树立信心——不要任风投摆布。

　　39.正如潜在投资人会对你进行详尽的背景调查一样，你也同样需要调查投资人和他/她所在的公司。你可以选择和以下三类人群交流一下：(1)该公司目前的投资对象;(2)该公司投资失败的公司;(3)该投资人否定的创始人。令我惊讶的是，很多人根本不会作此调查。你要知道，了解一位风投是否能真正帮助你非常重要，他是否会与你同甘共苦，是否会兑现自己曾经的承诺。

　　40.了解清楚自己是否确实需要风投的资金，因为不是每个人都需要融资的。

　　给新手风投：

　　41.善用推特。我的“成年”人际网络大多是在推特上建立的。如果你在科技行业工作，说推特再重要都不为过。有时我会在会议上发表演讲，而其中大部分内容就是“推特是怎样改变我的人生”的。我的好朋友Blake Robbins是底特律的一名风投，时至今日，他仍会通过推特上建立的关系网络获得许多投资机会。我们也是在推特上认识的，现在几乎每天都要聊天。

　　42.不过，不要在推特上搜寻相关信息，因为这些信息可能会让制造乐观的假象，甚至让你有种害怕错过某家公司的感觉。比方说，一家消费应用公司突然火热起来，然后整个风投世界开始谈论它，这时候，往往会产生两个结果。(1)你会误以为这款应用及受欢迎，而事实上，只有风投在欢快地谈论它;(2)由于大家都在谈论它，风投会认为其他人都有投资的可能，因此出现争抢现象，这种情况会导致你担心错过这家公司。

　　43.紧接上一条，培养自己对创企的独立思考。不要盲目认同同事、合伙人或拥有辉煌投资历史的风投的意见，而忘了问自己关心的问题。在和资深风投讨论之前，先总结自己对相应公司的看法，接着与他人进行对比、学习。资深风投并不总是正确的，但你可以从中学到很多。

　　44.不要程式化。对我来说，朋友永远是第一位，业务只排第二。当然，一切还是取决于你自己的想法。保持真诚。创始人们总能看出投资人是否真正对其团队/创始人感兴趣，还是只是敷衍了事。

　　45.后悔没能早些运用的时间管理原则：省出一部分时间来做不同的项目，或工作的其他部分。你可以每天早上和晚上抽出一部分时间来浏览、清理收件箱，并按照优先顺序跟进多位创始人。我记得一位朋友告诉我，他会抽出每周五早晨的时间，来研究自己想深入学习的领域。如果你不能很好地管理时间——尤其是收件箱，很多事情会渐渐失去掌控。

　　46.邮件管理：设置新闻邮件过滤器。

　　47.仍然是邮件管理：申请一个新的邮箱，把所有的测试产品或尝试的新应用，以及等待名单列入其中。或者更简单一点，设置一个Gmail过滤器，在在邮件地址尾部添加解释内容。

　　48.我使用的工具：Clearbit Connect (邮件查找+智能联系人信息)，Rapportive (智能联系人信息)，Voila Norbert (邮件查找)，Streak (收件箱的CRM)，Calendly (电话/会议安排)，Google Calendar，Outlook iOS。

　　49.我经常阅读的科技媒体：Strictly VC，LAUNCH Ticker，Ben Thompson的Stratechery，The Information，CB Insights，Mattermark Daily。

　　50.有关会面的建议：简单聊一聊/征求意见的电话控制在15分钟左右，初步介绍与潜在投资的视频电话控制在30分钟左右，介绍后电话/会议在1个小时左右。我不建议一趟又一趟的来回打电话，你需要给自己一些时间思考，理清上一通电话的内容。此外，在安排电话会谈的时候，注意考虑对方所在的时区，这不仅是一种贴心之举，也可以减少双方的麻烦。

　　51.请尊重创始人。邮件要在几天之内回复;更改安排不要超过5次;不要在最后一分钟取消会议;不要在会面期间表现粗鲁或让人反感。作为一名风投，你的任务是给予支持、建议，让创始人有可以依靠的肩膀(比喻一下，不过现实情况也可能发生)。你不是来喧宾夺主的，更不是来管理公司的。

　　52.与此同时，讲话请坦率、直接，但保持谦虚的语气。搬用此前的例证来给予反馈，解释为何否定这家公司，而不是以空话、套话敷衍创始人。

　　53.我最喜欢问风投和创始人的问题是：“你最大的担忧是什么?”许多风投会谈到潜在的联合投资或投资组合公司，这时你要深入探索，找出最大的投资风险。而作为创始人，如果你能回答出让人满意的答案，那么说明你的自我认知度高，也经过了深思熟虑。

　　54.有些创始人非常擅长回答具有代表性的问题，但这并不意味着他们很聪明或该公司业绩良好。你需要注意区分，对方是真的很聪明还是只是知道怎样回答问题。

　　55.最后……风投行业并不如你想的那样光鲜亮丽。不是坐不尽的私人飞机，开不完的游艇派对(这两样我都没体验过)，而是坐在办公室里、咖啡店里，一封又一封地回复邮件。

三 : 经验分享：创业进阶课：创业到底要靠什么？

　　假如在80年代，当我们我们问成功人士：“创业最重要的是什么?”也许他们会告诉我们：“坚持!”21世纪，十几岁的的人都知道，创业之路上，选择大于努力，选择不对，努力白费。在移动互联网时代，选择比努力、坚持更为重要!

　　从2014年下半年如今，我们大家都在经历者一次正在席卷整个行业的革命——移动互联网。2014年10月以后，新的运营方式不断涌现。在这个段时间里，我们见证了微信的野蛮增长;我们见证了许许多多的人借助微信公众号，找到了2006年以前的那种感觉。因此，在今天移动互联网的背景下，你做的再好也只是风口上的猪!

　　我们必须更深刻地理解——创业究竟靠什么?

　　人才、资金、团队、执行力、能力、运气、趋势，以及干爹，是这些吗?

　　“不信书，信运气。”——难道创业靠的是运气、是命运吗?

　　非也!找对了风口猪也能飞起真正体会过创业痛苦的人总结说，创业其实就是四个字：找对风口!

　　什么是风口呢?

　　我安东胜认为风口必须是：具体化的爆发点，具体化的执行细节，而且必须简单，必须低门槛，必须具有时效性。这样一来，我所认为的创业关键点就找到了!—找对风口!

　　具体怎么做呢?

　　顺势而为。古人云：时势造英雄。很多人在没有经历苦痛的时候，心态上是“逆天”，总是认为“人定胜天”。人定胜天用在克服困难上绝对没错，用在创业方向选择上则是大错特错。只有顺应时势，才有成功的可能。

　　厚积薄发。所谓厚积薄发就是知道什么可以做，什么不可做，进行专业积累。前些时间流传的1万小时定理(人需要用1万小时从事某件事才能让自己成为真正的专家，如比尔盖茨编程1万小时)其实说的就是这个。

　　准备。成功是属于有准备的人，所谓有准备的人就是懂得坚持，耐得住寂寞的。譬如最大的微信红包属于那些用了iPhone 5S，然后打开了群，手指头一直放在屏幕下方的人。

　　借力。风来了，你必须专注;风是有时效的，你必须在风口上做到极致才能收获更多;风口上资源有限，你必须学会让大家参与;然后，必须快，否则风过了，短期不再来。

　　我们这个时代的怪圈就是人们一方面极其看不起创业者，认为做官、进大企业才是正途。一方面看着极少数成功者坐拥财富抱得美人归，于是将创业视为做老板赚大钱。而许多创业者懵懵懂懂选择创业之后，似乎觉得整个世界都欠他的——创业其实是中国最最苦难的道路，可是你选了并不代表世界就欠你什么。既然选择了，就要努力做到最好!

　　今天的创业进阶文章就分享到这里，明天继续与大家分享我的创业感悟，希望能够与大家共勉。有兴趣交流的朋友，可以加我安东胜的微信/QQ：512771530

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四 : Ben Horowitz分享创业经验：曾打造"来自地狱的IPO"

　　

　　在知名风险投资家Ben Horowitz成功创建他的风投公司之前，他一直都是一位辛苦奋斗的公司CEO。比如他曾经和同样大名鼎鼎的Marc Andreessen一同创立了一家早期的云计算公司：Loudcloud，时间就在Marc Andreessen把他的网景公司卖给美国在线之后，但是那是2000年左右，整个纳斯达克都在崩盘，受此影响Loudcloud也几乎要破产倒闭了。很显然当时想要获得风投资金是不可能的了，但是Ben Horowitz却大胆的追求IPO上市，他的这个举动被业界称为“来自地狱的IPO”。

　　意外的收获是从Loudcloud中诞生了一个新项目Opsware，虽然这个公司也经历了很多的波折，但是最终被惠普公司收购，价格是16.5亿美元。Ben Horowitz在他的新书中回忆称，收购完成之后，他没有什么释怀的感觉，反而是感到难受，睡不着觉、大哭等等。

　　几年之后他才和Marc Andreessen决定再来一次，于是才有了现在的Andreessen Horowitz风投公司。四年时间他们获得了25亿美元的基金，并且做了很多成功的投资，包括：Groupon，Zynga，Instagram等等，这些公司都成功上市或者被高价收购了。现在旗下的创业公司还包括：Airbnb, Box, Jawbone等。Horowitz还一直发布博客，分享自己的投资和创业经验，最近还出了新书(The Hard Thing About Hard Things: Building A Business When There Are No Easy Answers)。最近他还接受了媒体的采访，分享了更多细微的体验，内容如下：

　　问：你在书中提到LoudCloud 和 Opsware这两家公司都差点完蛋，真的如此吗?

　　Ben Horowitz：绝对是。实际上当我回头去看书的时候，我倒觉得真实情况比书中写的还要艰难，我想要IPO，结果被称为来自地狱的IPO。

　　问：虽然很困难，但你却坚持下来，并最终以超过10亿美元的高价卖出了公司，这些都是你起初的设计吗?

　　Ben Horowitz：起初并不清楚，因为如果你的业务跟很多人都一样，那么你必死无疑了。但是当你做成了的时候，所有的人都会来问“你是如何做到的”。比如在卖掉了Opsware之后，我接到了一个PE公司的电话，邀请我加盟，他们说我的技术是最近20年最具革命性的。我当时想，你们现在才发现?

　　问：你认为是你做成了这件事吗?

　　Ben Horowitz：我觉得是，这就是创始人和CEO的事，因为所有的事情都是你一个人的事，你要承担最终的责任，公司做的每一个决策，雇佣的每一个员工等等。作为一个CEO你还要考虑很多事情，比如经济大环境等。但是当时我对这些都不清楚，我根本不能想象纳斯达克会崩盘80%。实话实说，当时的我不算一个好的CEO，我虽然很努力，但是做的并不十分的好。花了很多时间才学会如何做好这件事。

　　问：考虑到当时的这些不利因素，你认为最终帮助你卖出Opsware的是你的能力呢，还是运气呢?

　　Ben Horowitz：两个方面的因素都有，当然有一些运气因素，要不然就破产了;另一方面确实是有能力的体现，因为很难想象有一家公司比我们更加不容易，我们在1999年就进入了云计算领域，我们的对手都不愿意和我们竞争的。

　　问：你曾经面对过一些员工没能做到你所要求的事情，就发飙说狠话吗?

　　Ben Horowitz：我认为把事情说清楚最重要，只有公司里的每个人都清楚自己的任务，这个公司才有可能成功。如果没人清楚，那么估计就要失败了。而说些狠话，可以把事情说的更清楚的。

　　问：在你的书中你用了很多的战争词汇，而且你的办公室里还有拳击的照片。你是一个乐意与人争斗的人吗?

　　Ben Horowitz：不是的。但是管理企业确实会面对很多类似的问题。我从Marc Andreessen那里得到的最好的管理方面的建议就是：锐化矛盾，他是从列宁和马克思那里学来的。马克思指的是工人和资本家，跟我们所说的企业并不是一回事。但是面对争议，你不能和稀泥，要把矛盾突出来，让双方都各自表达，并成功化解掉。好的CEO一定要有这种能力。

　　问：书中很少提到你从Andreessen Horowitz风投中学到的东西，是不是仍然在学习呢?

　　Ben Horowitz：我从来就没想过写过一本书，关于如何成为风险投资家的。我当然还在学习。这是我一生都要做的事情，学习如何在艰难的条件下把事情办成。

　　问：你的写作中有很多歌词，你从哪里听到这些新歌呢?

　　Ben Horowitz：我有挺多的渠道，一方面我有听多的朋友在音乐圈，他们对于音乐有很深的了解。另外，我自己会上一些音乐网站等。

　　问：你会把这本书的所有收入都捐助给美国犹太人服务协会，这个组织是做女权运动的吧，为什么这么做呢?

　　Ben Horowitz：这个问题好。美国犹太人服务协会这个组织运作很好，没有问题。至于女权运动，那时因为世界上还有很多女人缺少权利，没有自主决定的权利，没有受教育的权利。这个组织的一份报告称，如果你教育了一个女孩，那么很可能会有另外5个人会受到教育，而男孩则不会有这种情况。所以这很重要，如果我不工作了，那么我会去做这件事，现在先捐点钱吧。

本文标题：创业经验分享-平民职业深度分析与经验分享
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