一 : 衬衫网销：电子商务细分的蓝海

　　随着互联网的普及和应用，WEB这个词汇已经深入到每个人的心，它已经是人们生活的一部分，从最初的1.0到现在的3.0，互联网对于人们由单一的功能发展为全立体应用，然后又开始细分单一：浏览新闻发展为视频，音频，图片，文字等全立体应用，游戏发展为网络游戏，网页游戏，在线小游戏等，购物发展为B2B,B2C,C2C,甚至网络直销(本文把它简写为网销)……每一种应用的细分都会带来一轮新的机会，冒出来一些新的企业，最近炒的很火的莫过于电子商务的细分了。

　　阿里巴巴创始人马云在一次演讲中提到对未来电子商务格局的猜想：所有的订单都是从网上下，然后由工厂生产，最后配送，就是说会颠覆现在传统的销售方式—渠道销售。这对传统的行业有致命性的打击，现在衬衫网销也在慢慢验证着马云的这种猜想。PPG用了两年时间把日销售量做到3万件，而雅戈尔用了27年。爆炸式的增长可能让PPG有点措手不及，但是这种疯狂暗示着，机会来了。随后，VANCL来了，332来了，一些知名的，不知名的，传统的，非传统的企业和个人都来了。一种商业模式会颠覆一个行业，而我们正在这个颠覆期间。

　　电子商务中传统商品的很多，但是依靠单一产品来做大做强的却屈指可数，衬衫的网销正在慢慢走向强大，下面我们分析几个问题为什么衬衫网销售能做大：

　　一，产品定位和选择，为什么是男衬衫，笔者分析认为男衬衫是现在电子商务和互联网发展的最好受众产品之一，从互联网的目标群体的角度，目前现在能够接受网上买卖的主要集中在75后，而这部分人之间有足够的消费能力，并且对于衬衫的需求量很大，淘宝上卖的最好的是女装，而男衬衫的网销正是对这种趋势的补充和证明。

　　二，衬衫的定价基准的成功，从目前这些衬衫网销的大企业来分析，都在80-300元之间，很多时间忙的或者对衣服把握不准确的一般都会接受这个价格并且容易购买，衬衫的价格定位也决定了衬衫的定位，这种定位也对上面的第一点有很好的补充。

　　三，品牌效益，在PPG获得5000万美金的风投后，它的广告遍地开花，虽然目前中国网民对广告有了一定的抵制和敏感，但是中国人的人性决定了中国人还是处于是愚民消费，众口铄金是最好的例子，品牌的建立还需要靠消费者第一次，第二次，第三次甚至更多的消费才能够建立，所以衬衫的质量，服务等因素也决定了衬衫网销服务商的前程，目前笔者观察，332在服务，质量上面应该是性价比最高的。

　　四，地区定位，目前PPG占据了上海，VANCL占据了北京，322这个后起之秀攻占广州，真有天下三分的感觉，上海，北京，广州是中国三大城市，也是消费意识，消费潜能最好的三座城市，332更有在广州白马批发市场花费巨资建立实体店，如今中国物流还是算发达的，由大城市散发中小城市，由大城市引导中小城市，这条发展路子应该是这些厂商需要考虑也是慢慢解决的事情。

　　五，物流的高速发展培养起了电子商务的温床。物流和电子商务有着密不可测的关系，究竟是物流的发展培养了电子商务，还是电子商务的发展培养的物流，我们这里不再追究，我们这里只取其一方面，物流的发展培养了电子商务的温床，衬衫网销的服务有很大部分取决与物流的服务，根据笔者观察，现在物流能谈得上服务的屈指可数，目前的物流能把物品准时送到已经非常不错了，所以笔者认为，要谈上衬衫网销的品牌建设，物流的品牌和服务建设也是要跟上的，故现在衬衫网销服务商的品牌建设路还有很长要走，虽然借助互联网，能在销售量两年时间赶上传统的厂商，但是你要人家记住你，你可能还需要20年。

　　电子商务细分路还有很长要走，衬衫网销是一个很好很典型的例子，给人以前进的希望，以至于笔者曾经幻想，我买鞋子到一家网站，我买手机到一家网站，我买衣服到一家网站……路漫漫其修远兮，我们一起见证，一起努力。

二 : 初三数学题，急用！某商场销售一批名牌衬衫，平均每天可售出20件，

初三数学题，急用！

某销售一批名牌衬衫，平均每天可售出20件，每件盈利40元。为了扩大销售，增加盈利，尽量减少库存，商场决定采取适当的降价措施，经调查发现，如果每件衬衫每降价1元，商场平均每天可多售出2见，若商场平均每天要盈利1200元，每件衬衫应降价多少元？（设X，列一元二次方程）

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设每件衬衫降价x元，可得利润1200元，则

(20+2x)(40-x)=1200

即-2x^2+60x+800=1200

-2x^2+60x-400=0

x^2-30x+200=0

(x-20)(x-10)=0

得，x=10,x=20

即每件衬衫降价10元，或者20元，都可得到利润1200元。

三 : 潜江90后勇闯龙虾电商市场 创销售额全国第一

工作人员将小龙虾进行打包

人民网潜江7月17日电 近日，笔者在湖北潜江市农投易拓电子商务有限公司看到，工作人员正忙碌的将已经下单的小龙虾打包、发货。(www.61k.com］“在国际龙虾节的3天时间，我们卖出了3万多份小龙虾。”农投易拓电子商务有限公司负责人汪锐说道。

“去年10月我们才开始筹备做小龙虾的电商渠道，12月注册成立农投易拓电子商务有限公司，经过各项手续的办理，以及工厂建设、购置设备、产品调成等环节，最后和武汉蜂巢电商达成合作。”汪锐说，直到今年4月，“虾尊”的品牌才正式上线预热。

在6月27日至29日举办的首届“淘宝·国际龙虾节”上，潜江市与江苏盱眙、辽宁、四川以及加拿大等知名龙虾产地同台PK，潜江市农投易拓电子商务有限公司“虾尊”小龙虾创销售额全国第一。

对“淘宝·国际龙虾节”期间取得销售额全国第一的成绩，20多岁的汪锐感到颇为惊喜。“江苏有一个品牌已经卖了5年，一直都是网络销售量的龙头，但它只有十三香系列，口味比较单一。而我们虽然是刚刚起步的品牌，却有多种口味，加上‘潜江小龙虾’的名气享誉全球，我们的‘虾尊’才会后来居上。”汪锐说，“虾尊”小龙虾保证客户从下单到收货的时间不超过48小时，他们是潜江市唯一取得“速冻熟制小龙虾” 生产许可证的商家，必须充分保证虾的品质。

淘宝·国际龙虾节上线3天，由武汉蜂巢电商打造的潜江小龙虾代表品牌“虾尊”速冻熟食小龙虾，为网上消费者奉上了油焖虾球、麻辣虾球、原味虾球、十三香虾球、香辣虾球等多种口味，支付宝直接成交额超过130万元，订单总数超过17000单。

汪锐告诉笔者，他们一起合作创业的都是干劲十足的85后、90后潜江小伙，“我们几个人以前都是从事各行各业的朋友，共同爱好就是吃虾。去年龙虾节期间，我们看到从未触电的‘虾皇’上线仅7天时间就卖了近400万的小龙虾，最后竟卖到断货。我们忽然意识到了‘潜江小龙虾’的品牌效应、以及电商销售的广阔市场。”

经过不断的探索和创新，目前农投易拓电子商务有限公司的小龙虾月产量达到2万多份，公司员工发展到40人左右。“现在，小龙虾捕捞接近尾声，日销量就只有几百份了，我们准备开发烤鱼类的产品，来弥补小龙虾的空闲季节。”汪锐说。

“截至目前，我们总共投资300万左右，已经获得利润200多万。”对于未来的发展，初次触商的汪锐显露出了年轻人不畏艰险的闯劲、以及敢于创新的睿智，“下一步，我们将在北京、上海、广州、成都修建冷库，拓宽销售渠道，让我们的货物中心覆盖面更广、食品更新鲜。同时，我们还将拓宽供货渠道，开发更多口味优质的产品，争取把我们的活动销量做成日常销量，达到上万份的日均销量。”（李理）

(原标题：潜江90后勇闯龙虾电商市场创销售额全国第一)

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四 : 27．某商场销售一批名牌衬衫.平均每天可售出20件.每件盈利

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试题答案

五 : 某市场销售一批名牌衬衫，平均每天可销售20件，每件赢利40元．为了扩大销售，增加赢利，尽快减少库存，

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