一 : 方太电商:2017年营销要这么玩
【61阅读IT新闻频道】内容营销不是什么新鲜话题，但是方太电商总能玩出新意。
年初，方太电商又祭出大杀器，用教科书般的六大招做案例花式秀恩爱，海枯石烂情不变，一路从远古“虐狗”到人类迁出地球……
六幅图，六个场景，六个故事，从原始社会的出力气、中世纪的做美食、中国古代的细关心、民国范儿的长相依、现在社会的张扬爱，到未来社会的更尊重彼此……方太花式恩爱六大招，跨越古今，横贯中西，以微剧形式、创新的表达爱的方法为内容营销提供了新的思路。
其实这个策划的出发点，就是一对新婚夫妇拍摄婚纱照的时候，对家庭和爱的穿越式的想象，每一个画面呈现的都是男主对女主的深情告白及体贴瞬间，既完美融入了ENJOY的新品——六个场景以超脱现实的方式融合了ENJOY系列的烟灶消烤产品，用场景化、故事化的方式展示了产品的卖点，并附上了产品的购买链接，既是销售方面的新尝试，又诠释了方太“因爱伟大”的品牌理念。
回顾2016年，这种紧贴品牌，将产品揉进文化里，但方式又出人意料的营销玩儿法，被方太电商屡用不爽：
比如2016年2月28日方太电商5周年纪念日，出人意料的，没有进行大促销，而是选择为爱歇业。
5周年店庆日方太电商牺牲了一天的流量和销量，这一点出人意料。这一天，大家都在促销，方太如果也简单的跟进促销，很难出彩，但一反常态闭门谢客这件事，却能成为一个自发传播的内容，让方太电商5周年的消息人尽皆知。
店庆日“为爱歇业”，让用户回到亲人身边，让员工回到亲人身边，这也和方太提出的“因爱伟大”相吻合，贴合方太的品牌，也符合中国的传统文化。
整个活动期间，方太电商首先通过朋友圈广告来吸引受众眼球并预告活动消息，2016年初，腾讯刚刚启动朋友圈广告，方太快速跟进，成为首批采用这一广告形式的企业，当时大家还对朋友圈广告处于新鲜期，因此点击转化率很高，也因为是第一批朋友广告，吸引了一些业内人士的关注，不少大V都自发的对这件事进行了报道，取得了很好的营销效果。
再比如，劲魔方书法时装大赛。
2016年10月，方太与北京大学学生书画协会一起举办了一场别开生面的“书写劲艺人生——方太劲魔方首届青少年软笔书法大赛”。
这场活动的特别之处在于多重跨界出人意料，同时整合和传统文化中的精髓书法与现代文化中的时装，活动以家电的名义，把书法的作品用时装的方式结合起来，打造了一场既有家电精品、国学书法，也有时装走秀的时尚盛宴。
书法与时装这两个看似无关的领域，一经碰撞，产生出令人耳目一新的独特视觉体验。这样的内容自然引起各方极大的兴趣，时尚圈的大咖、文艺界的牛人、家电行业的媒体，都纷纷将镜头对准这场大赛。
创造新奇的内容，是营销人的基本功。但难能可贵的是，方太电商是从紧贴品牌文化的书法中“出新”，同时又将劲魔方烟机这一产品融入其中。
2016年，方太电商推出了劲魔方新品，这次大赛就以“劲魔方”为名，方太集团电子商务部总经理李涛表示：“方太深入国学洞察，实现国学经典与时尚跨界，可以说劲魔方产品是兼具传统文化和现代时尚，艺术和美感双重特点的产品。方太电商将持续与青少年一道，用年轻的方式开拓书法的艺术新概念，让书法成为青少年有态度的表达方式。”
这场把书法和时装进行跨界创作的活动，加深了“劲魔方”这个IP的超高识别度。
还有一件不得不提的，就是2016年双11期间“四面八方火起来”活动。
双11是年度最大的电商促销季之一，方太却出人意料的想在线下玩起来。
双11开始前近一个月的时间，方太“四面八方火起来，方太双十一32城火炬接力赛”活动就在全国32城开启，并借奥运年之际，邀请邹市明、陶虹、浦玮、刘越四位体坛及影视明星作为四线队长，将方太电商双11的火热氛围及方太品牌一直倡导的家的温暖传递至全国各地，真心实意做一场全民参与的体验性火炬接力活动。
活动预热阶段先在线上进行最火城市的H5互动，并通过32座城市微博大号与贴吧全线发布了英雄帖。英雄帖根据各城文化特点拟出不同文案，招募火炬骑手，在引发人们关注活动的同时，开启城市投票。这一强共鸣文案立即引发各地居民对家乡的自豪感与责任感。他们迅速参与到本场活动中，为家乡投票，并奔走相告拉票，从而充分调动社会化的传统力量和大众的关注度，引起网民的为家乡投票大PK，带来了数亿次的曝光量。
另外，11月6日邹市明再登美国拳坛决赛也是一个绝佳时机，方太抓住机会，提前推出悬念“邹市明能否获得双冠王?”。
此后好消息果然传来：邹市明夺冠了!方太就这样“躺着”进头条，在活动结束后，邹市明成为百度新闻热搜头条，方太又火爆了一把，一些媒体也跟进再次报道了方太双11的相关活动。
以上事件都是方太电商2016年至今基于内容营销基础上的部分典范案例。我们相信这也将构成方太电商2017年的营销思路：继续通过打动人心的创意和内容，将产品融入到文化之中去，传递方太的品牌与产品理念，并给用户带来有爱的、极致的体验——当然，按照方太电商的“套路”，还一定会以出人意料的方式。
二 : 电子商务营销方案[1]
电子商务营销方案
一、什么是电子商务营销
21世纪，要么电子商务，要么无商可务！——比尔·盖茨
如果现在还不做电子商务，五年之后您一定会后悔！——马云
引用以上两句名言，开展下列电子商务营销方案：
1.爱上自己，爱上公司，爱上产品。[www.61k.com］
2.一等商人做势，二等商人做市，三等商人做事（你要做哪一种）
3.电子商务告诉你网络靠什么吸引人？帮您找到客户最感兴趣的独特 卖点！
4.免费推广的盈利策略是什么？最有效的广告投入在哪里？
以上问题解决如下：
互动营销正是一种以网络为媒体实施的双向营销方式，它不同于传统的营销方式。传统营销方式（诸如广告牌、宣传手册、电视等），只是一厢情愿地向未知的对象散发、灌输信息。之所以说对象是未知的，是因为这些媒体在做宣传时，不知道谁会对此感兴趣。同时，传统的营销方式，即使人们接受了信息，却不能针对该信息向厂家做出即时的反馈，也能以立即索取到想要的资料和更多的信息。而互动营销，因为利用了网络———一个极具互动特性的全新媒体，使之能做到在厂商与用户之间实现双向的沟通，最后有针对性地向明确的目标群投放信息，并及时得到用户的反馈，从而最终帮助厂商推销出产品。节省人力、物力、缩短中间环境、能即时实现双向沟通是互动营销的显著优点。
二、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
电子商务营销方案 电子商务营销方案[1]
专业表达：你这次修后尽管放心使用。[www.61k.com]
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
三、服务营销
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。 A：顾客是什么？
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
B：服务的重要性
1.服务品质使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）
C：服务的信念
服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的
a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳
b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比
c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出
电子商务营销方案 电子商务营销方案[1]
d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。[www.61k.com）
f．所有行业都是服务和人际关系
D：用心服务让客户感动的三种方法：
1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业
2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务）
3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴
E：销售跟单短信服务法则：
1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…）
2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写
3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发
4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你
5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息
6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义）
F：服务的五大好处：
1． 增加客户的满意度
2． 增加客户的回头率
3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求
4． 人际关系由量转变为质变
5． 拥有更多商机
G：抗拒点解除的七大步骤：
1．是否是决策者
2．耐心倾听完抗拒点
3．先认同客户的抗拒点
4．辨别真假抗拒点
5．锁定客户抗拒点
6．得到客户的承若
7．解除客户抗拒点
电子商务营销方案 电子商务营销方案[1]
如：
锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗?
反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?
三 : 医药企业电子商务部营销方案
一、目的
为了适应医药行业的发展变化；为了扩大企业销售规模；为了提高电子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关企业降低销售成本、实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利实施。
二、行业现状及影响因素
㈠、医药市场前景及影响因素
1、市场前景：
随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移，预计未来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计，2011年前3个季度，医药行业实现工业总产值5298.4亿元，利润490亿元，同比增长38.8％；工业销售5019亿元，同比增长29.1％。
2011年实行的出口退税政策，有423个税号项下的出口产品受益。众多制药企业纷纷拓展海外市场，仅2011年前3个季度，医药出口241.7亿美元，同比增长35.4％，高于全国外贸增速13个百分点。其中，原料药出口占56.7％。价格同比增长39.7％。在200多个出口目的地当中，对欧盟、美国、日本、印度的出口增幅均达到30％以上。
XX年的推出的新农合、XX年实行的城镇居民医疗保险，扩大了医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗保障体系的逐步完善，药品需求必将持续快速增长。
2、影响因素：
□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影响最深的产业之一。
□国家药品监督管理部门逐年加大对医药市场的整治和处罚力度。在规范了企业市场行为同时，也增加了企业营销难度、扩大了销售成本。
□药品广告的严格监管
□企业药品电子监管制度
□药品省级统一挂网招标等政策的密集出台
□2011年发生在美国的金融危机，对我国消费者收入造成不同程度的影响，购买力降低。
□网络药品销售门槛高
㈡、电子商务市场前景及影响因素
1、市场前景：
据cnnic统计，截止2011年12月底，我国网民总量已经超过美国跃居世界首位，达3亿人。2011年网上交易金额约占市场交易总额的30％。
由于电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为企业创造商机、降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多企业积极拓展电子商务领域。电子商务在中国获得了长足发展，正以每年120％的增速快速成长。
医药行业电子商务的进入门槛较高，截止XX年底，我国正式获得互联网药品销售资质的企业仅14家，其中，国家药品食品监督管理局认证的企业仅有7家，市场潜力巨大。
2、影响因素：
□中国医药行业政策的局限
□网民年龄和素质偏低
□医药产品特殊性，网络购药习惯尚未养成
□网络药品虚假信息造成的负面影响
□计算机和网络技术更新换代
□复合型人才的匮乏
□金融危机拖累消费者的购买力
三、市场机会与问题分析
㈠、产品的市场机会与问题分析
1、肿瘤疾病市场前景：
据ims预测，到2012年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达12－15％，是其他药物增长的2倍。2011年全球医药市场净增长的17％来自于肿瘤药物市场。国家卫生部XX年统计我国现有恶性肿瘤患者约700万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约200万，死亡约140万。预计到2011年，我国有恶性肿瘤患者将达到1000万。
国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤其是XX年和XX年，分别为28.12％和34.24％，XX年销售额已经达到230亿元，市场发展前景非常看好。
2、糖尿病市场前景：
据世界卫生组织有关资料研究表明，XX年全球糖尿病患者总量达到2.4亿人，年平均增长率10%左右。在未来25年内，全球糖尿病的患病率将是现在的2倍。我国目前有糖尿病人约4000万。
中国XX年17省会城市调查中，dm医疗费188.2亿人民币，约占卫生事业费4%。有并发症的dm病人年人均花费13897元（占81%）。
3、机会优势：
□国药准字、专利、独家、基本药物目录、中药保护品种
□疗效确切、治疗机理清楚、临床文献充分
□操作空间大、市场容量大
□体积小、重量轻、不易碎，尤其适合网路销售
□产品上市时间长，有一定口碑
4、问题分析：
□产品适应症窄，针对性弱
□对销售学术支持力度弱
□业务人员产品知识匮乏
□业务人员工作态度亟待转变
□业务人员的激励不够，缺少动力
□营销技巧缺乏，操作不规范
㈡、电子商务部的机会与问题分析
1、电子商务部的机会：
□企业高度重视电子商务部的发展建设
□销售困境，急需新的营销模式
□运营推广方法多，选择余地大
□有33家招商代理网站的推广基础
□效果可控，可根据企业经济状况调节投入
□经济危机，引入专业技术人员的成本降低
□在线支付和药品配送问题基本解决
□商务平台自主开发，运营维护简便、快捷、成本低
2、电子商务部的问题分析：□身份不合法，资质没有
□地政部门关系生疏
□处方药品不可在线销售
□网站功能简单，互动功能弱
□内容建设轻率，逻辑关联度低
□搜索引擎（网页、程序）优化没有
□关键字的精炼、优化无意识
□岗位制度没有，工作目的性差
□多部门发布招商信息，内容混乱不一，形象差
□无专人在线接待，说服能力（产品知识）差
□没有流量分析，网站推广方向性差
□对发布内容管理不到位，刷新频次少
四、营销目标（2011年底前）
1、实现销售500万元。
2、建设和优化电子商务平台。
3、建立电子商务运营队伍及健全岗位制度。
五、营销方案
1、人员结构及岗位培训
人员结构：
□网站运营经理1人
□前台维护管理1人
□后台维护管理1人
□在线客服人员1人
□专家在线医生1人
岗位培训：
□明确各岗位工作内容
□全员产品知识培训
□全员电话营销培训
2、网站合法身份的申请
□网站的icp备案
□药品信息服务许可证
□其他运营资质的申请和完善
3、网站平台的内容建设及更新优化
□确定网站更新的工作内容和频率到人
□对在线调查结果分析后的网站内容增减
□制订网站优化（网页、程序）进度
□对在线调查结果分析后的网页更新计划
□其他合理的优化建议
4、网站推广
⑴、免费推广：除了公司原来已经进行的付费推广外，8月30日前着力进行免费推广，安排到人，制订工作内容。月底通过流量分析，评估调整。
□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等关键词加注，并定期跟踪效果，及时修正或补充。
□医药招商网站――注册登录尽量多的行业网站，发布企业和药品信息，提供图片上传。通过流量分析筛选主要的医药行业网站。
□医药零售网站――注册登录尽量多的网上药店，发布企业和产品信息，提供图片上传。通过终端拦截方式，使网店的接待人员推荐购药客户访问我企业网站。
□业内人士联盟――通过qq群、qq标签、自主博客、论坛发帖等凝聚业内人士，并通过链接访问我企业网站。
□视频网站注册――在土豆网、六间房等视频网站注册，收藏西黄胶囊、雷丸胶囊或者企业、员工的视频，标注关键词，吸引关联访客浏览并引导到我企业网站。
□导航网站登录－－选择一些导航网站，添加提交。尽管被收录的几率较低，但是这些导航网站之间会相互索引，只要成功加入其中一个，就有可能被其他导航网站收录，效果立竿见影。如hao123、265、2345、5566等。
□医药企业联盟――将公司生产运营过程中，有关联的上下游企业进行整理，进入其客户列表或合作伙伴目录；将关联企业的广告或链接互换，增加我企业网站的曝光率。
□邮件群发推广――避免被认定为垃圾邮件，注意发送对象的精准性。事先声明，如果您拒绝接受此邮件，我们将不会再次发送，以取得对方谅解。
⑵、付费推广：免费推广遭遇瓶颈；或者是公司整体营销策略；企业产品海外上市等，进行该种推广。
□搜索引擎竞价排名――选择baidu（国内）
□关键字广告――选择google（国外、国内）
□垂直行业门户广告――选择易方达医药招商网，可选择图片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推广方式：根据上述推广工作效果，考虑其他广告形式。
5、具体行动方案。
□5月30日前，完成人员到岗和初期培训。
□5月30日前，明确各岗位工作内容。
□5月30日前，完成肿瘤100问、糖尿病50问文字工作。
□6月15日前，全面启动免费推广工作。
□6月15日前，完成网站全部调试、修改工作。
□6月30日前，完成所有发布信息的清理纠正检查工作□6月30日前，展开网站身份完善工作。
六、费用预算（略）
在网站完成3个月内，进行免费推广。根据推广效果，酌情考虑付费推广。
七、方案调整
1、定期进行网站流量分析，根据分析结果，调整工作中心。
2、配合企业整体营销策划，调整工作计划。
3、引进培养“一专多能型”人才，适应人员流动。
一、企业开展电子商务的时机
1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。
2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。
3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。
4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。企业为了生存，探索新的营销模式。
5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。
二、电子商务平台在企业中的地位与作用
1、是企业窗口，是企业的对外形象
2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。
3、是企业的新闻采编报道部门
4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。
5、是企业利润新的增长点。
6、电子商务部为每个部门提供服务
三、电子商务目标预期
1、短期目标：（1年内）
搭建和完善网络平台
网站各项资质完备
提供信息服务到位
队伍精良稳定
收支持平
2、中期目标：（2年内）
医药行业领先的商务平台
数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务
实现一定利润
拥有一定会员，流量稳定
3、长期目标
利润超过传统销售规模，成为企业核心部门
商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意
部门建设运营良好，步入“快车道”
四、电子商务平台的服务对象
1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、代理商、患者、医生。
2、重点：企业成员日常工作
代理商提供文献资料和企业资质等
患者教育和在线购买
五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质
1、熟悉了解相关政策法规
2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富
3、对企业发展战略的充分理解
4、对企业年度营销政策的精准确理解
5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确
6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法
7、对所售产品知识的全面掌握
8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强
9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干
10、全局观念，甘于奉献
六、电子商务队伍成员基本素质要求
1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现设计预期。
2、减少运营成本，队伍成员必须是“一专多能”型人才。
3、注重进度、强调结果的团队，不迁就“滥竽充数者”。
4、全体成员，必须熟悉产品知识，个个胜任在线接待解释工作。
5、牵扯到账户、资金、登录密码等关键内容，成员人品、口碑异常重要。
6、成员应具备学习创新精神。思路开阔、敢想敢干，互相鼓励支持，提供问题解决方案和建议，杜绝袖手旁观现象。
7、学习的团队、团结的队伍、高效的部门。
七、建立健全电子商务部的岗位制度1、电子商务部部门管理制度
2、后台编程人员工作内容和岗位制度
3、网页制作人员工作内容和岗位制度
4、文案人员工作内容和岗位制度
5、接待人员工作内容和岗位制度
6、在线医生工作内容和岗位制度
四 : 电子商务体系逐渐成熟，营销联盟价值已成共识
纵观中国网络广告界，联盟诸侯争霸，从几年前大行其道的弹窗式广告联盟、插件广告联盟、图片点击广告联盟到后来的注册广告模式等，广告联盟在广告主和访问者之间逐渐寻找着一个有效的平衡模式，既要对广告主做出广告效果，又不至于太妨碍访问者的感受。
同时广告主也越来越理智，从一味的追求ALEXA排名，到注重带来流量的有效性，最后到按照销售业绩来进行广告费用的分成。随着广告主理性投放的增加，广告联盟也逐渐开始寻找新的出路。
中国电子商务体系逐渐成熟
2006年国内电子商务市场的环境建设，最引人注目的是实施了《电子签名法》同时颁布了《电子支付指引》。这两个具有历史意义的文件从法律和政策的角度确认了电子商务的市场地位。同时也指引了电子商务未来的发展模式和方向。
而为了解决网上支付和诚信体制，eBay“安付通”、淘宝网“支付宝”几乎同时推出“全额赔付”的升级服务，提高了消费者网上购物的兴趣和信心，对电子商务市场的进一步升温产生积极作用。同时也培养了中国网民网络购物的习惯和信任。
营销联盟价值被广告主认可
随着电子商务体系的成熟，大大促进了网民网络购物的可行性和积极性。电子商务站点也开始如雨后春笋般出现。那么在茫茫的网海中如何将产品快速的推广出去，让访问者产生购买是商家关心的问题。
应对这种需求，营销式联盟（CPS联盟）开始出现，CPS（Cost Per Sale）是按照销售额付费的广告模式，1996年起源于美国亚马逊公司；2006年美国电子商务市场的销售额是1000亿美金，其中有500亿来自CPS联盟，即2006年美国网站获得了50亿美元的CPS收入；连续12年高速增长，证明CPS是一种可持续的、稳定增长的收入模式。
在国内，CPS起步较晚，直到2004年才逐渐兴盛起来的，到2007年，随着电子商务的高速发展（据调查，中国网上购物的覆盖率已经达到25.5%，每4个网民里就有1个网上购物），CPS已经成为主流的广告模式，例如ETE网络广告公司旗下的（www.pv.com.cn）。
根据有关数据显示，中国2007年CPS广告的收入规模约为3000万元人民币，此外，2008年中国奥运盛会的临近，更给网络营销行业带来了前所未有的机遇与挑战。
营销式联盟的出现给传统的网络广告模式带去了新的商机，同时也对投放站点要求更加高，更加体现了精准式营销的理念。采用活动、折扣等各种方式在合适的受众群中将物品出售出去。
PV营销联盟抓住机遇，体现服务优势
知名的易特广告联盟抓住机遇，将CPS营销模式作为重点的战略发展方向。公司开发了PV营销联盟（www.pv.com.cn ）, 联盟主要致力于CPS和CPA广告的开拓，致力于开发便捷、高效的联盟营销模式。
PV营销联盟拥有广告营销领域资深的策划和服务团队，以全心的服务和创新的精神，为客户提供系统平台的搭建，互动营销咨询、策划、创意、投放、监测分析、效果评估等服务，精确、快速地产生效率。
PV营销联盟为商家和网站主之间搭建起了一个中介平台，同时PV营销联盟还会根据网站主的各种不同类型，来策划良好的创意，实现广告主的和网站主的双赢局面。
中国的网络广告已开始走细分的道路，营销联盟的发展，为电子商务的发展和成熟增加了前行的动力。 （汪若飞）
五 : 电商软文写作分析与实战营销方案
刚刚过了去的淘宝双十一电商大促销活动，让许多人在结束后看到电商的价值，与其说是电商本身的价值还不如来谈谈此次营销带给我们的思考，笔者是专注研究与操作软文的，特别关注了此次的活动文案，不管是从淘宝官方还是一些大卖家的销售文案中，都能够看到电商软文的痕迹。
电商软文市场分析
除了传统企业进入电子商务应用到软文之外，想必就是现在的中小卖家了，处于一个上不去下不来的环境，每个人的想法都是不断往上爬，随着现在微博、微信等营销手段出来之后，有卖家进行各种营销手段，发现软文始终占据主流，但是目前各种软文层出不穷，始终没有办法把握住最佳的营销效果。
有淘宝卖家抱怨，目前双十一电商过后，更能看出这其中的价值，同一款产品相差无几的价值，但是描述更加符合消费者或者说更能吸引消费者的文案却吸引了不少网友的围观，由此更能说明电子商务软文营销的价值，相反，对于同质化描述也层出不穷，许多商家干脆就直接复制大卖家，收获效果自然能够预料。
电商软文写作技巧
电商软文的类型分为好多种，其中普遍使用的就是产品描述以及整体品牌营销，通过新闻、热门事件、恶搞等形式将品牌传播是目前普遍使用的，那么在写作过程中，我们应该注意哪些事项呢，电商软文写作技巧有哪些呢?
首先，电商软文不同于其他文章的写作，电商软文的特点是塑造价值，引导消费，与消费者需求达成一致，这样的文章才能够在消费者阅读过程中产生即时效果，因此在设计文案上，需求就消费者想了解的问题入手，然后进行价值推送，最后写作其他描述。
然后，电商软文在图片布局上，以及文章行文结构上应该就简，通过图片点缀，加上上述解决方案问题式写作，让消费者在阅读长文中有选择性，根据莫湘兆的研究结果，阅读者在进行阅读文案时候，超过85%都会选择性阅读，跳跃式阅读是他们的特征。
最后，根据上述写作行文之后，在开头和结尾分别布局消费者最为关心的几个问题，避免一个网站或者网店描述如出一辙，给消费者而言，没有在最后一刻引导他们进行消费，例如最后可进行客户见证、承诺保证、快速下单等信息。
电商品牌软文写作技巧
除了上述我们谈到的关于产品描述的软文文案之外，还有一种就是关于网店整体品牌策划营销的，这类软文通过新闻渠道或者社区等主题性平台发布，一方面是丰富品牌信息量，一方面给消费者品牌初印象，逐步打造在消费者心目中的品牌价值。
首先，品牌类型软文写作技巧在于角度的选择以及主题案例的结合，品牌写作多为品牌动态、第三方评论、促销新闻等，主题案例有相同行业或产品事件、社会热门事件关联、竞争对手新闻报道穿插等，上述两种均是莫湘兆在操作品牌软文时候用得最多的方式。
然后，确定角度之后，应该思考一个如何惟妙惟肖的传递品牌价值，这点是许多软文所忽略的一点，一篇软文的价值不仅仅是在一时，近日莫湘兆在操作淘宝小而美的这个活动过程中就发现这样的现象，多名卖家对于笔者的策划与写作思考太多，价值的传递不仅仅是在一次，而是任何场合下文章被传递，网友却无知于这就是软文，为的是品牌的攻坚与蔓延。
最后，软文写作之后追求的是发布效果，因此在平台选择上，许多卖家只是发布了同行业直接频道，然后布局更多媒体。这样的操作方式效果并不显著，而莫湘兆发布软文一般会选择这样布局，主流媒体新闻频道10-15篇，然后行业频道10-15篇，其他频道10-15篇，给予消费者的印象就是这个才是新闻，而不是软文，因此一般选择新闻源，文章数量在30-50篇，然后循环主软文进行拓展写作发布，后期平台选择可以随机参考。
电商软文营销方案
前期，之所以是写作前期的是电商分成许多活动，或者相同的新闻，都是前期开始预热，然后进入正题，最后淡化这样的形式，那么前期预热的文章写作类型：促销新闻、第三方评论、新闻报道、传闻爆料类型文章。
中期，着重把核心放在自身观点与价值维护与挖掘上，引导消费者关注事情动态与花絮，特别描述产品内在特色点，把好奇心心理应用得更合理，然后可以进行饥饿营销进行未来事情的预期动作作出爆料，吸引持续关注。
后期，新闻布局得基本完善，可以大肆进行正面广告传播，尽量传播做大优势以及售后服务保障介绍等，消除消费者顾虑心理，从而促成成交，这个才是软文操作的核心之一，其次，再次树立电商品牌在互联网中的价值。
写这篇文章的目的蛮简单的，就是分享下这段时间的实际研究和思考，通过这篇软文希望能够给电商卖家，特别是淘宝系电商卖家带来一些思考，与此同时，莫湘兆也将在不断研究和操作软文中，欢迎与您交流互动。软文的核心在于注重价值，基业长青思想才是一篇小软文长年累月发挥价值的意义所在。作者信息：莫湘兆，文研工坊商学院首席导师()版权声明：欢迎免费转载，转载时请手下留情，保留原作者信息，谢谢合作!
本文标题：电子商务营销方案-方太电商:2017年营销要这么玩61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1