一 : 61阅读专访集大成汽车销售公司陈学峰
[61阅读 人物专访] 在2010年成都车展上成都集大成汽车销售服务有限公司的陈学峰总经理接受了61阅读和车168的专访。
主持人：各位网友大家好！今天我们邀请到的是成都集大成汽车销售服务有限公司的陈学峰总经理。
陈学峰：你好，网友们好！
主持人：请您先为我们的网友介绍一下集大成这个名字的内涵和意义吗？
陈学峰：集大成其实很多网友朋友都比较熟悉了，其实我们集大成就是我们最通俗的解释就是集百家之长，然后为我所用，再一个是集众人之所长，发挥企业之大成。
主持人：据我们了解集大成在短短几年内就跻身东风标致全国销量冠军，以及东风雪铁龙全国销量十强，为什么在这么短的时间内做到这么好的成绩？陈总给我们分享一下好吗？
陈学峰：我想从两个方面来看这个问题，第一个方面确实像你说的我们的销售业绩是不错的，包括去年三个品牌，除了刚刚说的东风标致全国第一，还有东风风神也取得第三名，从目前1—8月份的业绩来看，我们现在还是今年东风标致的第一，我们东风风神也是在前几名，东风雪铁龙也是不错的，业绩是这样，我们取得这样业绩的根本因素是我们比较注重企业的长远发展，从客户的角度去思考我们企业应该走的方向，具体的说我们企业在成都这六年多时刻是秉承着时刻关心，时刻服务的理念在做事情，我们更多提倡的是专业源自了解，服务传递价值的理念，比如说我们有对厂家清醒的认识，对它的了解，所以对厂家的一些了解，它的整个生产状况，文化的了解，加上我们对用户的了解，我们通过这种了解来服务，所以专业源自于了解，服务传递价值是我们让客户得到他应有的价值，我们不是为了卖车，为了修车，而更多的是为我们客户的满意着想，这是一个方面，另一个方面怎么做到让我们的客户更满意呢？实际上我们始终要培养一支我们的服务团队，因为我们整个行业是属于服务性的行业，所以我们更注重的是服务水准，经常要给他们进行培训、充电。作为集大成来说我们三个品牌有六个技术专家，我举一个例子，这六个专家形成了一个技术专家团队，我们最早的技术专家顾华也是我们公司三个品牌的技术总监，他在历年在东风标志技术总监中获得前三名，而且曾经获得标志全球的第一名，所以说有了这么一支好的技术团队，当然就能解决客户的问题，比如说我们客户最想得到的无非就是在你这儿来买车，我要用车放心，要用的安全，这是最基本的诉求，到了你的4S店了以后，在修车的过程中环境要好，能迅速的解决问题，这个就必须要有一支强大的技术力量团队，所以我们公司技术力量是很雄厚的，再加上我们整个由这种技术专家的带领下我们形成了一个整体服务团队的整体水准就很高，这样给客户带来价值，就是服务质量，真正这么多年来做的我比较欣慰的就是这一件事情。目前这个成果也得到了广大消费者，我们客户的认可，所以说我们的口碑是不错的，这样一来就使得我们的销售业技能稳步的上升。
主持人：陈总您能介绍一下咱们在此次车展期间，咱们的展位一些情况吗？
陈学峰：我们东风标致这一次可能最吸引的地方是标志200年的生日，我们以这个为主题，标志200年生日Party，我们很多网友不是很清楚，标致这个品牌有200年的历史，这一次参展的并不是某一款车或者是某一个人，而是某一个品牌，已经有两百年历史了，以前是做工具的，但是它造车也有120年了，大概在全国是在整个造车历史中是排第二，作为标志来说，它有历史的积淀，所以我们这一次是以这个品牌为主的。还有一些网友不太清楚，我举几个例子，标致车为什么得到比较新潮，或者说是符合超前意识的品位比较高的人认可呢？因为标致始终站在历史的潮流，比方说现在所有的车用的天窗很多车都有，天窗是标致发明的，还有折叠敞篷也是标致发明的，网友就不是很清楚，这个代表什么呢？法国人比较浪漫、超前，他不断的追求，不断的创新，去满足我们生活的需要，所以说它所造出来的车一定是品位很高，技术含量，科技含量又很高，又符合我们时代潮流的这样的车，所以大家就非常喜欢，我们回过头来谈，这一次车展我们，我们主要是推出了一个408的限量版，因为今年2010年，为了纪念我们200年生日，生产了2010台的限量版的车，这个车的装备成本增加了一万多，但是我们只增加销售价格只增加了2010块钱，就是纪念2010年，2010台车，增加2010块钱享受一万多元的优惠，是限量版的，在我们成都大概就40多台，因为全国就2010台，这个是非常好的。
主持人：在车展上，咱们的销量怎么样？截止到今年8月份为止，我们整体的销量如何？
陈学峰：这个从东风标致的角度来说，昨天情况还不错，因为今天开始，我还是比较满意的，着重我们公司来说，标致1—8月份销了1700多台，在全国排第一，雪铁龙也是1700多台，业绩是不错的，我更多建议大家到展台看，我们东风标志有一台解剖车，体现了它的安全性，东风雪铁龙也有一台C5，也是解剖车，在同级别车里面安全性方面是佼佼者，我们东风神在同等机车里面，我们这次促销是比较大的，优惠一万块钱，原来7.58万，现在6.58万就可以买到，将近8折了，因为这个车在自主品牌里面是典范。
主持人：问您一个问题，现在国内车市近期出现了比较饱和的情况，您作为企业的成员来讲是怎么看待这个问题？
陈学峰：这个问题我有不同的观点，我倒没有感觉到饱和，而且我的感觉是成都的车市是比较火的，而且我们确实成都的销售量在去年的基础上有20%的增长，特别是传统的旺季，9—12月份，我相信我们成都的汽车销量应该是稳步上升的，饱和不饱和是相对的，前一段时间淡季，当然就比较滞销，然后比较热，大家不愿意去逛啊，现在马上中秋了，天气凉快了，加上中秋节，国庆节，大家喜欢出去玩，又符合成都人的理念，我相信接下来一定会稳步上升。
主持人：您对国家现在出台的小排量扶持的政策您怎么看？
陈学峰：我认为国家出台这个政策是非常及时的，对我们广大的消费者和网民都是非常有益的，因为是实实在在的带来了实惠，特别是对我们成都的客户来说，因为我们成都很多喜欢小排量的车，这种消费，比如说我们东风风神，本来现在卖6万多，有三千块钱的优惠是很大的，这个幅度是很高的，将近5%了，我是非常赞成国家的政策的，也是符合我们成都市民的选择的。
主持人：现在金九银十也进到了，前三个季度我们已经过去了，陈总展望一下集大成2010南整体的发展目标吗？
陈学峰：我们成都集大成应该说是发展这几年来也是很稳健的，我们六年多，每两年一个品牌，04年开业的东风标致06年开业的东风雪铁龙，09年东风风神，我们现在正在筹划一个新的品牌，大概在上半年开业。
主持人：是什么品牌呢？
陈学峰：我想还是给大家留一个悬念吧，是一个新的品牌。
主持人：您现在有没有什么话想对车168&61阅读的网友说呢？
陈学峰：我想网友朋友们，谢谢你们一贯支持集大成，我作为集大成的总经理，更多的希望网友给我们提出一些宝贵的意见和建议，我们一定不辜负你们的期望！因为我们的中级期望是让每一位客户都满意，所以谢谢你们平时关注集大成，也希望你们以后继续的关注集大成，谢谢大家！
主持人：好的，今天就到这里，感谢陈总接受我们的专访！
二 : 访中冀斯巴鲁汽车销售公司总经理李金勇
[61阅读 访谈] 在2010年北京国际车展上，中冀斯巴鲁汽车销售有限公司总经理李金勇先生，接受了车168主编张东星的专访，以下是此次专访实录。
张东星：各位网友大家好！我们现在在2010北京车展现场，今天来到我们展台接受采访的是，中冀斯巴鲁汽车销售有限公司总经理李金勇先生，李总你好！
李金勇：各位网友大家好，非常高兴能够在这里跟大家见面。
张东星：李总，我们知道中冀斯巴鲁09年的销售车辆是24269台，是一个非常喜人的数字，这个销量也是位于进口车经销商榜首的位置。请问作为国内最大的斯巴鲁汽车经销商，我们中冀斯巴鲁这个团队是如何取得这样一个销售数字的呢？
李金勇：应该说这个数字是中冀斯巴鲁多年努力最终的结果，应该说斯巴鲁汽车在2004年进入中国的时候知名度非常低，通过这几年的努力，斯巴鲁汽车的知名度得到迅速的提升。同时斯巴鲁汽车拥有优异的性能，大家都了解斯巴鲁的发动机全是四轮驱动这样一个特点，这一点也被越来越多的消费者所接受、认可，甚至喜欢。在这个前提下产品所具有的优异的性能给我们的客户带来非常好的产品，同时中冀斯巴鲁从销售管理方面对我们的消费者提供的各项服务的提升，也使我们的消费者对斯巴鲁品牌都有了相对的认可。应该说通过我们几年的努力，我们的网络建设逐渐规范，覆盖面也越来越广，使我们的消费者和客户享受到的服务也越来越升级。在这些前提下我觉得单年能够实现两万多台进口车的销量，应该说也是顺其当然的。
张东星：请问李总，我们在2010年是不是也会把比较喜人的态势继续下去，我们的销售目标是什么样的呢？
李金勇：实际上来讲，2009年我们实现了24000辆斯巴鲁汽车的销售，占到了斯巴鲁汽车全年销售量的70%这样的份额。同时也占到了全国进口车销量大概7%左右，2010年我们会继续延续这种势头，实际上来讲2010年斯巴鲁汽车全国的销售目标是5万辆，我们中冀斯巴鲁的销售目标是35000辆，基本上也占到了70%左右。
张东星：第一季度已经过去了，我想问一下李总，我们第一季度中冀斯巴鲁销售表现如何呢？
李金勇：我们都知道第一季度有2月份的春节期间，即使是这样我们第一季度也实现了8500辆左右的成绩，基本上占据了全年目标35000辆的24%左右，应该说相对是比较乐观的，我们对全年实现35000辆充满信心。
张东星：我们都知道过年这一段时间可能销售会是一个低谷。
李金勇：是的。
张东星：我想请问一下李总，我们第一季度的各车型的销售状况比较喜人，哪一款车卖的最好，能不能给我们消费者简单介绍一下呢？
李金勇：应该说斯巴鲁汽车从2004年上市以来受到了越来越多消费者的喜爱，特别是森林人这款车型，森林人等于从2008年3月份新款森林人下线以来，应该说受到消费者一直的忠诚，到目前为止都是供不应求的状态。特别是2009年年底，我们新款的力狮和傲虎的上市，新款力狮和傲虎，通过这两款车型的上市，也使我们斯巴鲁汽车销量得到迅速的提升。目前来讲销的最好的三款车应该就是森林人、傲虎和力狮，这三款车型也受到了我们消费者的喜爱，目前都属于一种供不应求的阶段。我们也会不断的调整我们的订货结构，尽快使我们的消费者能够缓解这种供求矛盾。
张东星：我们知道中冀斯巴鲁有很多一线城市的网点，本届车展上我们也采访过很多企业的老总，他们今年会着力发展一些二三级城市的经销商，我们中冀斯巴鲁在二三级城市经销商网点的规划是什么样的呢？
李金勇：二三级城市市场，应该说是我们今后重点发展的市场。我们大家都知道重点城市和大城市、省会城市，这些都是我们各个品牌争夺的市场，我们从斯巴鲁的角度来讲，在这些市场都分别建有4S店汽车经销商。特别是我们在重点城市和大城市，现在我们正在着手建立第二家或者是第三家斯巴鲁4S店，对于二三级城市随着我们国家经济水平的提高，随着我们消费者消费能力的提高和汽车市场不断的成熟，越来越多的品牌在重视二三级城市的市场。应该说我们从前年开始，也就是从08年开始，我们已经在做二三级城市的市场开发，在中冀斯巴鲁的区域，目前我们在二三级城市也正在做网络建设，我们希望通过两到三年的努力，使我们区域内的20个省市的二三级城市全部有斯巴鲁汽车的4S店，这样的做法也会使我们的消费者从服务的便利性和购买的便利性上得到迅速提高。
张东星：既然李总也提到了服务，也正好是我下面一个问题想问的，我想请问一下李总，我们中冀斯巴鲁对用户服务方面有着什么样的特色呢？
李金勇：应该说在服务方面，我们做出了很多的努力。首先我们在北京建立了斯巴鲁汽车的零配件中心，这个零配件储运中心的建立，现在基本上大概有七千平米的仓库面积，同时大概有1.3亿人民币配件的仓储，通过这个仓储中心有效的对我们零配件的及时供应，我们大家都知道进口汽车的零配件供应是非常严重的瓶颈问题，一般的售后服务满意度的下降都来自于零配件的及时供应问题。所以说在2004年我们就着手建立零配件仓储中心，到目前已经形成这样的规模了，我们对经销商的零配件的及时供货率达到95%以上，这样的供货率基本上达到了一些国产汽车配件供应的水平。这样的话使我们斯巴鲁汽车用户满意度得到迅速的提升，同时我们在北京建立了斯巴鲁汽车的培训中心，培训中心的建立使我们斯巴鲁汽车经销商的服务水平、服务意识、服务技能等也得到了有效的提高，这也会为我们的售后服务提供强有力的保障。
同时我们在全国范围内推广了斯巴鲁汽车的道路紧急救援，通过道路紧急救援使我们客户安心的程度得到了迅速的提升，是我们提高客户售后服务的附加服务，通过这个服务也使我们的用户满意度得到迅速的提升。在2009年的年底，我们又推出了斯巴鲁汽车的维修代步车，这个举措也使我们的客户在维修的过程当中只要你当天不能够修完的话，你可以申请使用我们的维修代步车，同时前48小时是免费使用的，大家也知道有车的生活突然有一天你修车没有车的，他是非常难受的，很失落，同时也对我们的生活、工作带来很多的麻烦，我们维修代步车的使用恰恰解决了这个问题，使我们的客户对斯巴鲁的忠诚度进一步的提升。
张东星：李总你提到了维修代步车的项目，从用户的角度来看，他们是不是已经给你有了这样一些反馈，有什么变化吗？
李金勇：应该说我们维修代步车推出来之后用户的反馈非常好，维修代步车刚才我也提到了，我们有车族的生活，当有一天车辆发生碰撞或者发生一些其他的情况需要维修，比如说维修五天、十天，这样一个情况正常的汽车使用来讲是非常正常的，但是作为有车一族从有车到没有车，会突然间感觉不适应，给我们的生活、工作带来很大的障碍。同时我们就是为了在这种前提下，我们导入了维修代步车，维修代步车导入使我们的客户可以及时的使用代步产品。虽然车型不是斯巴鲁的车型，但是我们也注意到使用的是自动挡的车型，因为我们大部分斯巴鲁车都是自动挡的，通过自动挡车型的提供，使我们的客户在车辆维修期间也还得到一个非常好的服务，他也可以对车辆进行使用。同时比租车要节省很多相关的手续，使我们客户的便利性得到提高。
张东星：下面我想请问李总可能会涉及到商业机密的问题，李总你是否可以跟我们的网友分享一下在2010年你对中冀斯巴鲁公司的发展有什么样的计划，可能包括你个人工作方面的一些情况。
李金勇：这真是商业机密，实际上来讲2010年我们计划销售35000辆车，争取的目标可能要比这多一些，我们的挑战目标也比这多一些。我们最终要使我们的斯巴鲁汽车的保有量达到70000辆以上，在这个基础上我们要努力的提升斯巴鲁客户的服务，使我们的客户满意度进一步提高，使我们的斯巴鲁群体能够有家的感觉，这是从工作方面。
从另外一个方面，我们在售后服务方面会推出进一步的举措，大概可能在近期会推出一些举措，就是售后服务方面我们在提升服务品质。同时，我们还会不断的完善我们的服务体系，使我们的客户的便利性得到更优的提高，通过这些措施的推出，也希望我们的斯巴鲁车主能够享受到中冀斯巴鲁优质的服务。
张东星：我们也相信在2010年中冀斯巴鲁能给我们的用户提供更好的服务，谢谢。
李金勇：谢谢各位网友！
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三 : 售6.38万元 中兴C3厂庆版车型正式上市
[61阅读 新车上市] 日前，中兴汽车官方宣布旗下中兴C3厂庆版车型正式上市，新车售价为6.38万元。据悉，2014年9月15日，中兴汽车将成立65周年，而这款中兴C3厂庆版也是借此契机推出。
| 中兴C3 指导售价 | |
| 车型 | 售价（万元） |
| 中兴C3 厂庆版（导航版） | 6.38 |
中兴C3厂庆版是基于目前在售的中兴C3普通版车型打造而来，其主要在一些细节部分有所调整。从配置单来看，中兴C3厂庆版方向盘LOGO以及前脸进气格栅品牌LOGO为金色，前进气格栅右下角还镶嵌有“65”标识，以代表中兴汽车成立65周年。新车尾部增加了镀铬金属装饰，并配备了后摄像头以及牌照灯。除此之外，中兴C3厂庆版增加了冰川白以及柔云白两种车身颜色，配置部分，该车增加了倒车影像以及导航系统。
动力系统方面，中兴C3厂庆版依旧搭载的是三菱4A91S 1.5L自然吸气发动机，其最大输出功率为113马力，峰值扭矩为141牛·米。传动系统方面，与发动机匹配的是一台5速手动变速箱。（文/61阅读 周宇轩）
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四 : 大班数学：新车出厂
小海螺幼儿园 张华荣 活动名称：新车出厂五 : 汽车展销会（数学）
一、活动来源
汽车一直是弟弟小朋友很喜欢的玩具，我班幼儿也不例外。一天，班中的钟嘉豪兴奋地告诉大家，他妈妈买了一辆新的红颜色的”波罗”，可好看啦。马上有小朋友说：“我爷爷也有汽车，是奥迪。”“我爸爸开桑塔纳。”我问：“那你们都有汽车吗？”他们都说家里有玩具汽车。第二天，便有幼儿从家里带来了各种各样的玩具小汽车，有的带来了汽车图片，有的带来了汽车书籍。大家互相介绍了汽车名字、牌子、款式、作用，于是我带幼儿去马路上观察来往的汽车，又乘热让幼儿设计了自己喜欢和想象的汽车。在开展汽车展销会时，结合我们大班幼儿数数发展情况，我融入了计算学习内容，进行了一次有趣的数活动。
二、活动目标： 1.激发幼儿继续观察和了解汽车的兴趣，体会汽车给我们带来的方便。 2.复习10以内加减运算，能积极地参与讨论，发展幼儿的观察、思维能力。
三、活动过程： 1.亮出活动内容：举行汽车展销会。 2.互相介绍自己设计的汽车的名称、特点、功用。 3.招聘汽车销售员，大家一起制定汽车销售员应具备的条件，确定一部分人当汽车销售员，另一部分人当买主。 4.制定活动要求：汽车背后的题目与钥匙上答案相匹配（后面有算题），汽车才能买走。 5.互相交流买车和卖车的过程，比一比哪队卖掉的车多，为什么？ 6.请幼儿说说汽车给我们的生活带来哪些方便？
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