一 : 网络渠道与现实渠道如何实现平衡
樱花节招商季 上创业项目招商无忧
21世纪是互联网时代，它带给我们的无疑是惊喜和便捷，水、电、煤气都可以网上缴费了，大额银行转账也只需动动鼠标就能完成，通过网络销售，费者可以拥有更多的选择;通过网络销售，消费者可以更方便的购物、可以享受更多的折扣以及更便宜的价格。互联网正在改变我们的生活，而电子商务已经走进了我们的生活。
如今传统销售渠道正处于竞争越来越大、利润越来越少、渠道费用越来越高的水深火热之中，网络渠道的发展，电子商务兴起，无疑是对传统渠道恶劣生存业态的火上浇油，让传统渠道商们措手不及、无从应对，更让那些在传统渠道某些行业中坐上头把交椅的龙头老大们感到坐立不安。
不少人认为，电子商务会颠覆传统渠道销售模式，最终将取而代之。更有人认为，电子商务和传统渠道是鱼和熊掌，两者之间只能二选其一不可并存。而现实也在不断地提醒我们，电子商务已经形成对传统渠道的冲击，两者之间的对峙已经快到水火不容的地步，矛盾一触即发。
“世界是平的，互联网也是平的，现实与虚拟是两个平行的世界，平行的世界一旦产生交错，危机与矛盾必将产生”。——远卓品牌机构张善凌
互联网的方便与快捷给传统品牌企业注入了一股“强心剂”，通过互联网，企业可以直面终端，直接跨过传统的销售渠道，实现渠道扁平化，甚至可以直接压缩渠道运营成本，间接提高产品销售的利润以及促销的空间。
传统品牌企业看到了曙光、看到了希望，终于不用再受渠道扩张的限制，终于不用再受大渠道商的压迫，终于不用再被巨额的渠道运营费用压得喘不过气来。于是，各品牌公司纷纷启动电子商务。但由于缺乏对互联网的认识，以及急功近利的思想作祟，网络渠道与传统渠道的问题与矛盾随之激化。
矛盾一：电子商务动了渠道商的蛋糕
传统企业启动电子商务，直面终端将渠道扁平化，但受益者不是渠道商，而是企业本身，这无疑损害了渠道商的利益，降低了传统零售商的积极性。传统零售终端不再是销售场所，而变成了企业网上商城的体验店。消费者来店里只是为了看产品，而购买却最终在网上完成。
“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，无利而往的事情恐怕少有人做。例如：在某家电直销网上一款某品牌彩电47L05RF，市场价格约为7000元左右，即便是促销的价格也在6000元左右，而该家电直销网目前的价格为5599元，此价格甚至比经销商正常情况下的进货价格还要低，同时还附带了“货到付款”、“免运费”、“赠送HDMI线”等措施。这些措施，对于网上购买大家电的消费者来说，具有非常强大的诱惑力，但这无疑让经营该品牌的传统渠道经销商们感到心寒，乃至是无计可施。
矛盾二：电子商务让渠道商没钱可赚
利润是传统渠道商赖以生存的根本，所有的人都不希望价格透明化。这是为了保护自己的利益，同时也是二三级市场渠道商得以生存的法宝。这也是新品上市时，渠道商大推特推的原因，因为卖新产品能赚得更多。而电子商务无疑给商品打上了市场零售价，所有的利润都在这“一亩三分地”里，渠道商加价销售的策略落空。得实惠的是消费者和企业，受伤害的是渠道商和终端。例如，国内某著名的B2C网站，就充当了消费者询价的平台，消费者只需登陆网站查询，多数品牌的价格就一目了然。有的价格甚至接近或低于供价。这严重影响了传统渠道经销商们的正常经营，让他们无钱可赚。
矛盾三：电子商务没有市场保护
窜货问题一直就是困扰传统渠道的难题，而互联网的出现将全国渠道化零为整，市场更加难以监控，传统企业通过电子商务把自己变成了最大的渠道商与销售终端，同时也把自己变成了最大的窜货商，直接参与渠道的竞争，让企业与渠道商之间承诺的市场保护与窜货处罚机制成为一纸空文。这无异于玩火自焚，自己打自己的嘴巴，无异于把企业放到一个与天下渠道商对立的局面。除非企业不做传统渠道，否则没人会陪你“玩”。同样是在这个家电直销网和B2C网站，只要你愿意付款，物流公司可以把商品发到全国任何一个角落。
以上三大矛盾是网络渠道与传统渠道之间的主要矛盾。既然电子商务比传统渠道更有优势，企业是否就可以放弃传统渠道而专注于电子商务呢?答案是否定的。
网络渠道有优势，但其缺点也很突出。首先，从消费市场、消费人数来说，无论是从规模还是消费能力，其远不及传统渠道的十分之一。其次，从服务的便利性、售后的及时性来说，电子商务恐怕鞭长莫及。再次，从购买风险而言，网上购物，受物流以及产品感官不够直接的影响，会导致货损率增加、退换货频繁，严重影响顾客的购买兴趣及品牌的忠诚度。如此看来，传统渠道仍有存在的价值与优势。那么作为传统企业，到底是应该求同存异，两条腿走路，还是应该权衡利弊“二选一”呢?
其实，网络渠道与传统渠道所有的矛盾与冲突，都缘于传统品牌企业对互联网的不够重视以及错误的认识。所以，将电子商务及网络营销纳入企业的正规化管理已经迫在眉睫。否则，一旦任其无序发展或沿着错误的方向发展，轻者将会导致渠道的重新洗牌，严重者后果难以预料。
传统企业做电子商务通常采用以下三种模式：第一种是B2C平台合作模式;即企业在B2C网络平台开设产品销售网店。第二种是网上商城代理(代销)模式;企业把产品的网络代理(代销)权授与网络经销商，他们无需大量的购进商品，只需将产品数据导入网上商城即可进行销售。第三种是企业自建独立的网上商城。
无论企业采用何种模式开展电子商务，都必须解决：产品价格、渠道利益、与市场保护这三大难题。这与传统渠道所面临的困扰是一致的。那么，如何解决这三个难题，化解网络渠道与传统渠道之间的矛盾与冲突做到联动发展呢?其实只需三步便可解决。
第一步、握手言和，合作共赢。网络渠道负责销售，传统渠道负责配送与服务，分工明确，各司其职。网络渠道销售化零为整，可以借助互联网快捷与便利，实现全国范围内的无缝覆盖。传统渠道的配送化整为零，在网上销售完成后，选择该区域内最近的渠道商或者零售终端，完成商品配送或客户的上门取货。这样就可以化解网络渠道与传统渠道市场保护的难题。例如，博库书城目前采用的基本就是与此类似的模式。
第二步、各司其职，利润共享。利益纽带是维系企业与渠道商关系的手段与方法之一，只有将大家的利益捆绑在一起，才更有可能齐心协力，共谋发展。针对电子商务的特殊情况以及所涉及的渠道关系，企业应重新划分价格体系，明确传统渠道商在网络渠道销售过程中的责、权、利，以及针对物流配送和提供相关服务所应享受的利润。这样就能化解网络渠道与传统渠道利益冲突的难题。
第三步，统一管理，一视同仁。无论是网络渠道还是传统渠道，都会对公司的价格体系产生正面或负面的影响，所以应一视同仁，统一纳入公司正规化管理，对扰乱企业价格体系的必须进行相应的惩罚。传统品牌企业，必须尽快结束网络渠道的无序、无“政府”、无管理的状态，及时调整企业销售战略，让电子商务尽快进入角色。这样就能化解网络渠道与传统渠道产品价格冲突的难题
电子商务对传统企业而言，是一个新的机遇、新的挑战，同时企业也将面临很多新的风险，当电子商务这块大的“蛋糕”砸到你头上的时候，不要被陌生市场一时的销量增长冲昏了头脑，企业应该停下来冷静分析，沉着应对，将网络渠道与传统渠道潜在的危机看清。
营销都是实践，都在“摸着石头过河”，电子商务、网络营销的到来，无疑是增加了“河”的深度和宽度。不过虚拟和现实、网络渠道与传统渠道从来都不是对立的，这是两个平行的世界，它们将共同推动企业的发展，改变市场的格局，最终创造出新的销售渠道模式。
二 : 如何实现网上考试？
login.asp
' 考生验证.
<％@ Language=VBScript％>
<％
name=trim(request("name"))
passwd=trim(request("passwd"))
if name<>"" and passwd<>"" then
' 检查考生是否输入用户名和密码.
Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
conn.Open "driver={Microsoft Access Driver(＊.mdb)};
dbq="＆ Server.MapPat("exercise.mdb")
set rs= server.createobject("adodb.recordset")
sql= "select ＊ from user where user=
'" ＆name＆"' and passwd='" ＆ passwd ＆"'"
Set rs= conn.Execute(sql)
' 验证考生合法性.
if not(rs.eof) then
if rs("score")<>0 then
' 检查考生是否已参加过考试,若是则进行成绩查询.
response.write rs("user")＆"的考试成绩是"＆rs("score")
else
session("pass")=1
session("user")=name
response.redirect "test.asp"
end if
else
Response.Write "噢,您输入的用户名或密码不正确!"
end if
else
end if
％>
<html>
<head>
<META NAME="GENERATOR" Content="Microsoft Visual Studio 6.0">
<title>撼雪喷云之考生登录</title>
</head>
<body>
<FORM action="login.asp" id=
FORM1 method=post name=FORM1>
<P title="">＆nbsp;</P>
<P title="">＆nbsp;</P>
<P title="" align=center>考生:
<INPUT id=text1 name=name style="HEIGHT:22px; WIDTH: 103px"></P>
<P title="" align=center>密码:
<INPUT id=password1 name=passwd style="HEIGHT: 23px; WIDTH: 101px" type=password></P>
<P title="" align=center>
<INPUT id=submit1 name=submit1 type=submit value="进入 " style="FONT－SIZE: medium; FONT－STYLE: normal; FONT－VARIANT:normal; FONT－WEIGHT: bold" title=""></P>
<P title="" align=center>
</P>
</FORM>
</body></html>
test.asp
' 从题库中取题考试.
<％@ Language=VBScript ％>
<％
if session("pass")<>1 then
response.redirect "login.asp"
else
end if
Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
conn.Open "driver={Microsoft Access Driver (＊.mdb)};
dbq="＆ Server.MapPath("exercise.mdb")
sql="select ＊ from test"
Set rs = conn.Execute( sql )
' 提取试题.
％>
<script LANGUAGE="javascript">
var isn1=null;
var isn2=false;
today=new Date();
function stopit(){
if(isn2){
clearTimeout(isn1);
}
isn2 = false;
}
function startit(){
stopit();
isnclock();
}
function isnclock(){
var now=new Date();
var hrs=now.getHours();
var min=now.getMinutes();
var sec=now.getSeconds();
document.clckh.disp.value=""＋((hrs>12) ? hrs－12 : hrs);
document.clckm.disp.value=((min<10) ? "0" : "")＋min;
document.clcks.disp.value=((sec<10) ? "0" : "")＋sec;
document.clck.disp.value=(hrs>=12) ? "p.m." : "a.m.";
isn1=setTimeout("isnclock()",1000);
isn2=true;
}
</script>
' 以上是一个计时函数.
<html>
<head>
<META NAME="GENERATOR" Content="Microsoft Visual Studio 6.0">
</head>
<body onLoad="startit()" BGCOLOR="FFFFFF">
<center>
' 调用计时函数显示时间.
<TABLE BORDER=2>
<tr>
<td>Time</td><td>Hour</td><td>Min</td><td>Sec</td><td></td>
</tr>
<tr>
<td></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clckh" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=2 VALUE ="">
</FORM></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clckm" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=2 VALUE ="">
</FORM></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clcks" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=2 VALUE ="">
</FORM></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clck" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=4 VALUE ="">
</FORM></td></tr>
</center>
<FORM action="result.asp" id=FORM1 method=post name=FORM1>
' 显示试题.
<P>＆nbsp;</P>
<P>
<％
i=1
rs.movefirst
do while not rs.eof％>
<P>＆nbsp;＆nbsp; <％=rs("question")％></P>
<TABLE align=center border=1 cellPadding=1
cellSpacing=1 width="80％">
<tr>
<td style="WIDTH: 50％" width="50％">
<INPUT name=ans<％=i％> type=radio value="A"><％=rs("a")％></td>
<td><INPUT name=ans<％=i％ ＞
type=radio value="B"><％=rs("b")％></td></tr>
<tr>
<td><INPUT name=ans<％=i％>
type=radio value="C"><％=rs("c")％></td>
<td><INPUT name=ans<％=i％>
type=radio value="D"><％=rs("d")％></td>
</tr>
</TABLE>
<％
i=i＋1
rs.movenext
loop
％>
</P>
<P></P>
<P align=center><INPUT id=submit1 name=submit1 type=submit value=交卷>
<INPUT id=reset1 name=reset1 type=reset value=Reset></P></FORM>
</body></html>
result.asp
' 评分并将成绩记录到数据库.
<％@ Language=VBScript ％>
<html>
<head>
<META NAME="GENERATOR" Content="Microsoft Visual Studio 6.0">
</head>
<body>
<P>＆nbsp;</P>
<％
name=session("user")
dim score
Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
conn.Open "driver={Microsoft Access Driver(＊.mdb)};
dbq=" ＆ Server.MapPath("exercise.mdb")
sql="select ans from test"
Set rs = conn.Execute( sql )
ycorrect=0
rsCount=0
Response.Write "标准答案:"
' 给出标准答案并评分.
Do while not rs.eof
Response.Write rs("ans")
rsCount=rsCount＋1
if Request.Form(rsCount)=rs("ans") then
ycorrect=ycorrect＋1
end if
rs.movenext
loop
Response.Write "<br>您的答案:"
score=int(ycorrect/rscount＊100)
for i=1 to Request.Form.Count－1
Response.Write Request.Form(i)
next
Response.Write "<br>"
Response.Write "您的成绩:"＆score
if score<60 then Response.Write "别难过,您不及格!"＆"<br>"
else if score>=60 Response.Write "幸好,您及格了!"＆"<br>"
else Response.Write "恭喜,您获得了优秀!"
strSql="insert into user (result) values ("＆score＆")
where user='"＆name＆"'"
conn.execute(strSql)
' 将成绩存到数据库.
％>
</body></html>
[1]
三 : 如何看待保险网销？
[保险网销]如何看待保险网销？网友诚Sousou对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
根据自己了解和经历的实际，对楼主提到的几种“保险网销”，谈谈个人看法。
1、近两年兴起的寿险公司做网销，几乎都是属于“新渠道探索”，往往来自于个别领导的英明决策，实质上盈利模式和发展方向没有谁想明白了，也根本没有达到盈亏平衡的，只是用“拥抱互联网金融发展的明天”，来给自己和老板打气（去年的支付宝保险网销论坛多家保险公司如此坦言）。
2、车险的产品日趋类同，服务流程也越来越标准化，给网销这个更需要透明、专业、规范的渠道拓展以更多的可能性，所以包括web和移动客户端的各种线上-线下销售服务辅助软硬件也不断出现。
*如果你去appstore搜索一下“保险”关键词，能查到的国内保险类app中，做得更好、可用性更佳的也都是车险公司的。
3、国内保险第三方电商网站，倒是确实专心做保险网销的，目前慧择、中民也都有了不错的流量和业内声誉，产品展示方面有章法、活动设计有特色、购买流程也日趋稳定和成熟（业绩无从获知，但PVUV是实实在在的相对不错）。最初此类网站的出现，主要源于对旅游等渠道专业化服务的需求，逐步扩展到面对整个市场的b2c保险销售，但估计目前的主要收入，还是来自于相对固定的合作渠道的推介出单。受限于整个市场对保险消费理念的初级阶段、受限于寿险公司服务能力和产品设计能力的残缺，保险第三方b2c电商还要熬一个不短的时日，现在抢市场份额、固化客户群是头等要务。
4、至于某些保险中介公司，如泛华，等等，这个与新华等保险公司做网销实质上没有多少差别，跟风居多、真正明白的甚少。论销售队伍的规模和忠诚度，中介还比不上前几大保险公司，相应手头的客户和渠道资源，也远远不如，更不要去谈资金投入、人力配置等方面的问题了。对于现在的保险中介，可以尝试探索电商之路，但不如先扎扎实实做“代理人/经纪人网上行销的助手和出单平台”更实际。这其中的亲身体验和教训就不累述了……
概况一下，我个人的感受是，互联网电子商务，真正考验的是产品本身的价值及其背后整个供应链的成熟度，再结合企业的互联网建设水平和网络营销能力，去迎合、刺激消费者的需求。在目前看，保险电商化的路数，在车险、旅行意外险等少数类别（包括某些根本不算保险的万能险理财产品），已经渐渐接近成熟，网销会很快占据这些产品销售的主流；但在对保险公司更具长期内涵价值的健康险、长期寿险和理财险上，网上的展示距离实现直接销售的目标有些远、有些难。
个人愚见，仅供参考。怀着“让天下没有难懂的保险”的个人理想，希望诸位共同努力。
网友长安客对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
互联网时代，保险怎么玩呢？
我给商业保险界定了三个阶段：一、公司直销阶段（前代理人时代）；二、代理人时代；三、互联网保险时代。
目前，各个保险代理公司和保险经纪公司都有把生意做到全国的经验，而不少客户也有这样的经验：我的保险咨询是在北京做的，购买在网络上完成的，体检是在广州完成的，印象最令人深刻的就是，原来保险居然可以这么买，这么便宜，这么体贴，整个服务过程服务到位，没有骚扰。
这和大家以往的某些体验截然不同。
互联网保险有什么特点呢？
一、无论为你提供咨询方案的经纪人和代理人是否和你在同城，你享受的均是全国统一标准的咨询流程和服务。代理人单人包揽一切的模式已经成为过去，经纪人提供的方案，有来自于经纪人的售前咨询团队服务，有专业体检机构提供的专业体检的团队服务，有来自于保险公司核保出单、提供保障的团队服务，而且你的成本反而会被代理人时代降低不少。
二、成本降低的前提下，你的权益没有受到任何影响。
有朋友认为：没有代理人，服务怎么办？理赔会不会不顺利？
我想说：其实理赔服务本质上能不能赔下来，与代理人真没有太大的关系。个别代理人声称自己能影响理赔结果，实际上不靠谱。反而理赔的顺利与否，与售前的咨询服务水准关系较大。假如您认为通过网络购买的保险理赔会不顺利，那保险公司不是砸自己的招牌吗？保险公司自黑的理由是什么？
所以，这样的担心有点多余了。
媒体声音：平安保险淘宝客服人员告诉记者：“通过网上投保，在发生意外后依然可以拨打平安理赔热线或者去当地分公司办理赔偿，享受的是和实体保险公司一样的服务。”
三、随着互联网金融的发展和互联网保险的发展，保险回归保障本质，发展保障特长渐成主流。
过去大家对保险意见很大，为什么？因为保险多数时间呈现出一种和各种理财搅和在一起的特点，其结果就是说理财吧，收益还真不高，预期的中商收益往往达不到；要说保障吧，提供的保障程度确实还真不高，但一看保费，确实是花得不少。
这是保险业寡头垄断经营的结果。什么是寡头垄断，大家想想三桶油就知道了。
但口子已经被撕开。
大家过去经常说：为什么你们经纪人推荐的保险都是小保险公司的产品？其实，所谓的小保险公司其实并不小，只不过某些保险公司比较新而已。另外，这些公司出于竞争的需要，推出了一些相对来讲对客户利益比较大的产品，这不就是客户的福音吗？大家过去买的意外险，基本上是100元10万，互联网上，50万元就可以买到10万。过去，30岁男士买的寿险重疾险，5000－6000元保个10万左右，现在，3000元左右就能做到了。这就多了一个选择的机会。
人保寿险精心优选定期寿险+附加精心优选提前给付重大疾病保险这类定期寿险重疾险，一位29岁的男性客户创造了100万/1897元的方案，保额与保费比可以达到527：1！这比传统的终身险一般是10万/3000元，保额与保费比是33：1！
四、互联网保险消灭地域差别，借助经纪人延长的手，让您可以拿到最适合自己的方案。
过去大家看到一款保险，觉得很好，最后一问，我们当地不卖，有的是不单独卖，必须捆绑2000元的主险才卖，比如某保险公司的医诊专家或守护专家。但借助互联网，我们可以转战另外城市，通过经纪人的安排，从而得到我们需要的产品而无需购买捆绑的产品。
时代潮流，浩浩荡荡，保险业寡头垄断，消费者力量式微权益受压的时代已经走向落幕，精彩即将上演，好戏就要开始，你准备好了吗？
贡献两个保险网销网站：
1、700度保险网
? 特点：中国寿险行业第一家经纪公司的保险销售网站。
2、中民保险网
特点：一些卡式医疗险如平安开心宝贝卡，单纯的重疾险如合众重疾险都不错。
网友sky对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
这题目与http://www.61k.comquestion/19880192 基本类似，既然说不出什么新意，那就就题论题吧。
1、网销保险前景可参考上面链接答案，个人还是看好的，从国外经验（可参考http://www.61k.comquestion/20345979/answer/15299124）看中国网销保险也应该有很大的潜力可挖。
2、关于保网是否行得通，个人认为是可以的。作为保险经纪公司的电子商务化，保网有其自身独特的优势，包括母公司的经验，电商平台的专业，线下服务团队的完善···最重要的一点，是大的保险公司需要这种第三方网上渠道的分销能力。目前保险公司网销渠道能力主要体现在两方面，一是在公司官网平台的销售能力，二是基于网络的销售渠道掌控能力。无论是保网，还是慧择网，甚至淘宝、苏宁易购，他们的发展，是保险公司甚至保险行业所喜闻乐见的。
3、网销成熟需要多长时间？这是个见仁见智的问题。说前途是光面的，道路是曲折的，有点虚，但说五年半那就是拍脑袋。这个要结合中国保险市场的大环境，投保人群特征，网民特征，监管及法律条件，信息技术及网络安全多方面因素来看，做个论文论证或许也不为过。这事儿要能说明白了把论文卖给任何一家大型保险公司甚至保监会都绝对给出好价钱。最后，还是拍个脑袋吧：90后到了三十岁，80后到了四十岁，按照保险消费人群的特征，这个阶段或许中国的网销会进入成熟阶段。
网友不眠蛙对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
1、目前在网络销售的保险产品基本上以短期险为主（即意外险、旅游险、家财险等），而车险也在发力，但车险涉及到很多现实情况，如是否新车，是否有违规理赔记录等而不同价钱，现时网上能直接购买的也极少，据了解也仅是网上吸引司机留下电话的多，未能线上直接购买。
2、短期险种在网上销售没有任何问题。如中民、平安等，我现在做的平台http://www.61k.com是做类似平台的比较与帮助用户筛选。但网销的产品规模不大（像中民保险网，网销应该是在百万级别以下，分成的话不同保险公司不一样，在40%--80%不等），更多更重要的争夺应该在车险、长期险（寿险、养老险、医疗险、投资险）
3、但是目前国内民众对保险的认识本身就存在误区，接受力不强，而网民对这块了解与接受规模就更小了。看着不断涌现出来的保险网，应该是中国保险网络发展仍然处于起步阶段，至于发展成熟要多长时间，谁也不知道。这跟国家相关限制的放松，行业形象的建设，民众的接受度等等都相关。
4、但，未来是美好的，无论是1000块的保单，还是1000万的保单，电子签名，在线投保等基本上都已经不成问题。问题是大众的接受度还不足够。期待早日成熟与暴发吧。
感谢邀请，请斧正。
网友吴军对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
可以参考这个长文：
风景这边独好 ——详解互联网如何改变保险业
网友舒密对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
说一个客户体验，网销保险是个好思路，但是必须填写手机号才能查报价，这样让人反感，谁网购的时候愿意先留手机号，才能看到价格呢？
网友Daniel对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
作为电销保险从业人员，国内电商如雨后春笋，人们在网购上体现的购买力也吸引了保险行业进入。
但是保险作为长期投资行为，与保户切身利益息息相关，个人有几点看法。
1.对于网络营销产品的了解，一般人群对保险本身的理解并不能和从业人员相比，产品介绍环节只能靠着客户自身理解能力，在线客服必不可少，那如何去规避道德风险，避免误导销售。
2.客户对保险的需求，保险种类繁杂多样，客户是否对自身需求有足够的认识，根据自身条件去选择保险产品。
3.个人理解电商属于被动销售，等待客户去选择购买，鉴于国内人群对保险行业的认可度和保险意识相对匮乏，守株待兔般的保险营销模式是否可行？
网友王舒韵对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
其实电销平台多了，也是因为网上电子商务的兴起？给保险公司和业务人员还有客户多一个选择，多一个平台展示自己，更多一个渠道让三方都获益，例如现在以淘宝为首的电子平台开的那么火，让很多实体店都关门了受到了不少的冲击。其实现在很多的产品条款内容报价都可以随便就在网上搜索出来了，已经越来越公开透明了。
如果是一般的重疾产品或者寿险产品，还有意外险这些传统的寿险产品是不可能存在误导的，条款和保障利益都摆在哪里了，只是投连就有可能是误导了。
网友欧阳晓辉对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
从1997年保险网销模式的初现到互联网保险规模的急速扩大，我国互联网保险已经过17年的发展，在企业数量与保费规模上取得了突破性的发展。前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》显示，近几年我国经营互联网保险业务的企业数量呈快速增长趋势，从2011年的28家增长到2013年的60家，年均增长率达46%；从互联网保费规模来看，2012、2013年保费规模增速均在170%以上，2013年保费规模达291.15亿元。
互联网保险在我国的快速崛起，不是偶然，而是各险企顺应时代发展的必然选择。首先是因为原本低成本、高效率的代理人渠道已不能满足现代企业对效率的需求。保险行业竞争激烈程度不断提升，对营业人员的素质要求也有所提升，随之而来的必然是劳动力成本的提升；不仅如此，庞大的销售网点体系也为公司管理带来挑战。其次，2010年出台的银保新规规定银行不再允许保险公司驻点销售保险产品，每家银行最多只能销售三家保险公司产品，这使得银保渠道量价齐跌。据统计，2014年1-7月中国人寿、中国平安和中国太保三大险企银保新单保费收入分别下降了10%、65%和25%。传统渠道的逐渐不适宜发展为各险企敲起了警钟，要想不被打败，利用互联网发展是最好的选择。
虽然近年来互联网保险市场规模发展迅速，但在全部保费收入中的比重仍较小，与发达国家相比仍存在一定距离。保险协会发布的数据显示，2013年我国互联网保险销售渠道占比为1.69%，与美、英、日等国家部分险种网上交易额早已超过20%相比，还存在较大差距。但随着互联网普及度的提高、互联网金融体系的逐渐成熟与消费者需求的增多，与发达国家的距离将逐渐缩小。前瞻综合保险规模、渗透率等因素，预计2020年互联网保险保费规模将达到3000亿元，渠道渗透率达8.5%。
网友高阁鸣对[保险网销]如何看待保险网销？给出的答复：
楼主你好！很多保险公司都推出了在线销售保险的网站，也有不少代理公司同时也推出了，不管前
景如何，有一批这样电商人在为网销保险努力，改变保险购买方式也许不容易，但是拒绝改变和不
适应潮流更是能够让保险业停滞不前。保险产品如果能够公开透明化，那么分流作用还是非常明显
的。
四 : 如何在多层交换中实现网络的冗余的方法
网络冗余
网络冗余是指为防止任一环节出现问题导致整个网络传输运行停止而为用户提供的网络，作为重要的网络设备――路由器，就是通过备份来实现网络的冗余，确保网络的畅通。
实验目的：
1. 在多层交换中实现VTP、STP的基本配置，以及掌握它们的工作原理;
2. 在多层交换中实现多VLAN之间的HSRP配置，以及掌握它的工作原理;
3. 在多层交换中实现ACL访问控制列表的基本配置;
4. 在多层交换中实现NAT网络地址转换的基本配置以及工作原理;实验拓扑：
实验连线：
Router1 E0/0 <----> VPCS V0/1
Router1 E0/1 <----> Switch1 F0/15
Router1 E0/2 <----> Switch2 F0/15
Switch1 F0/1 <----> Switch2 F0/2
Switch1 F0/2 <----> Switch2 F0/1
Switch1 F0/14 <----> Switch3 F0/14
Switch1 F0/13 <----> Switch4 F0/13
Switch2 F0/14 <----> Switch4 F0/14
Switch2 F0/13 <----> Switch3 F0/13
Switch3 F0/5 <----> VPCS V0/2
Switch4 F0/5 <----> VPCS V0/3
实验步骤：
一、配置路由器：
1. 在路由器1上配置路由器各个接口的IP地址：E0/0模拟的是外网的接口，e0/1和e0/2模拟的是内网接口的IP地址：配置E0/0外网的接口是为了NAT地址转换，r1(config)#interface e0/0
r1(config-if)#ip add 100.100.1.1 255.255.255.0r1(config-if)#no sh
r1(config-if)#ex
r1(config)#interface e0/1
r1(config-if)#ip add 10.1.1.2 255.255.255.0r1(config-if)#no sh
r1(config-if)#ex
r1(config)#interface e0/2
r1(config-if)#ip add 10.1.2.2 255.255.255.0r1(config-if)#no sh
r1(config-if)#ex
2. 在路由器1上启动OSPF宣告网络的进程号，并为路由器1配置默认路由;配置默认路由的原因是因为我们在这里用路由器来模拟的公网所以要来配置默认路由：
r1(config)#router ospf 100
r1(config-router)#network 10.1.1.0 0.0.0.255 area 0r1(config-router)#network 10.1.2.0 0.0.0.255 area 0r1(config-router)#network 100.100.100.0 0.0.0.255 area 0r1(config)#ip route 0.0.0.0 0.0.0.0 e0/0
二、配置交换机：
(1)、配置交换机的VTP协议：
VTP协议和工作原理：保持VLAN配置的一致性提供从一个交换机在整个管理域中的增加虚拟区域网的方法。在这里要注意的是：VTP域和VTP通告：
VTP的运行模式：服务器模式(SERVER)、客户机模式(CLLENT)、透明模式(TRANSPARENT);VTP的三种消息通告：来自客户机的通告请求、汇总通告、子集通告：
2 在sw-3L1配置VTP并制定模式为SERVER以及在它的上面创建VLAN。配置VTP的具体优点如下：
在SW-3L1上换分VLAN的原因是因为SW-3L1是服务器模式;通过VTP来让不同的交换机学习;sw-3L1(vlan)#vtp domain benet
sw-3L1(vlan)#vtp server
sw-3L1(vlan)#vlan 20
VLAN 20 added:
Name: VLAN0020
sw-3L1(vlan)#vlan 30
VLAN 30 added:
Name: VLAN0030
3. 在sw-3L2上配置VTP指定它的模式为SERVER;在一个网络中可以配置多个SERVER所以.我们在这里所定义的是两个服务器;sw-3L2(vlan)#vtp domain benet
sw-3L2(vlan)#vtp server
4. 在sw-2L1上配置VTP指定它的模式为CLIENT;sw-2L1(vlan)#vtp domain benet
sw-2L1(vlan)#vtp client
5. 在sw-2L2上配置VTP指定它的模式为CLIENT;sw-2L2(vlan)#vtp domain benet
sw-2L2(vlan)#vtp client
(2)、配置交换机的TRUNK链路：
1.在Sw-3L1上配置TRUNK;
sw-3L1(config)#interface range f0/1 - 2
sw-3L1(config-if-range)#sw mo tr
sw-3L1(config-if-range)#no sh
sw-3L1(config-if-range)#ex
sw-3L1(config)#interface range f0/13 - 14sw-3L1(config-if-range)#sw mo tr
sw-3L1(config-if-range)#no sh
2.在sw-3L2配置TRUNK;
sw-3L2(config)#interface range f0/1 - 2
sw-3L2(config-if-range)#sw mo tr
sw-3L2(config-if-range)#no sh
sw-3L2(config-if-range)#exit
sw-3L2(config)#interface range f0/13 - 14sw-3L2(config-if-range)#sw mo tr
sw-3L2(config-if-range)#no sh
sw-3L2(config-if-range)#ex
3.在sw-2L1上配置TRUNK;
sw-2L1(config)#interface range f0/13 - 14sw-2L1(config-if-range)#sw mo tr
sw-2L1(config-if-range)#no sh
sw-2L1(config-if-range)#ex
4.在sw-2L2上配置TRUNK;
sw-2L2(config)#interface range f0/13 - 14sw-2L2(config-if-range)#sw mo tr
sw-2L2(config-if-range)#no sh
(3)、配置STP生成树协议;首先要知道配置生成树的原因就是要实现网络的冗余。
STP的概述：叫做生成树协议，就是把一个环形的结构变成一个树形的结构。他是通过一种算法将物理上存在的环形网络，通过一种算法，在逻辑上断开一些端口，来生成一个逻辑上的树形结构;STP的原理：虽然STP生成树的算法很复杂，但是它步骤可以归纳为一下三种：选择根网桥、选择根端口、选择指定端口;选择跟网桥：首先是选择根网桥的网桥ID，如果网桥的IP相同则选择优先级，优先级小的它则是根网桥，在优先级相同的情况下则选择MAC地址小的为根网桥。
选择根端口：先是选择网桥的根路径成本，直连是网桥ID最小，端口ID最小!
选择指定端口：根路径成本较低所在的交换机的网桥的ID的值较小，端口ID的值较小。
BPDU(协议数据单元)：交换机之间通过BPDU来交换网桥的ID、根路径成本等信息。它有两种类型:一种是配置BPDU、一种是拓扑变更通告;生成树端口有五种状态：禁用、阻塞、侦听、学习、转发。
配置以太网通道：主要的原因是希望两条链路能够实现负载均衡，来提高链路带宽，以及相互备份。但是参与以太网捆绑技术有一下几个要求：虽然参于以太网隧道可以能提高链路带宽并运行一种机制，将多个以太网端口捆绑成一条逻辑链路。它最多可以捆绑8条物理链路，如果参于捆绑的端口必须属于同一个VLAN。如果一边是中继模式，那么两边必须要相同;1.在sw-3L1上配置vlan 20的根网桥;sw-3L2上配置30的根网桥：
sw-3L1(config)#spanning-tree vlan 20 priority 4096sw-3L1(config)#spanning-tree vlan 30 priority 8192sw-3L2(config)#spanning-tree vlan 30 priority 4096sw-3L2(config)#spanning-tree vlan 20 priority 81922.在三层交换上配置以太网隧道;
sw-3L1(config)#interface range f0/1 - 2
sw-3L1(config-if-range)#channel-group 1 mode .
sw-3L2(config)#interface range f0/1 - 2
sw-3L2(config-if-range)#channel-group 1 mode
(4)、在三层交换上配置接口以及各Vlan的IP地址并用OSPF宣告;首先我们要知道什么是三层交换技术?
三层交换机技术简单的说就是二层交换技术+三层转发技术;而且是为了解决路由器和交换机的瓶颈问题;对于三层交换来说它的性能比较好;三层交换技术在第三层实现了数据包的高速转发，从而解决了传统路由器的低速、复杂所造成的网络瓶颈的问题;三层交换采用传统的MLS技术和基于CEF的MLS技术进行。
1.配置三层交换接口的IP地址：
sw-3L1(config)#interface f0/15
sw-3L1(config-if)#no switchport
sw-3L1(config-if)#ip add 10.1.1.1 255.255.255.0sw-3L1(config-if)#no sh
sw-3L1(config-if)#ex
sw-3L2(config)#interface f0/15
sw-3L2(config-if)#no switchport
sw-3L2(config-if)#ip add 10.1.2.1 255.255.255.0sw-3L2(config-if)#no sh
sw-3L2(config-if)#ex
2.配置三层交换上各个VLAN的IP地址;配置VLAN的IP地址相当于配置单臂路由的子接口的IP地址;sw-3L1(config)#interface vlan 20
sw-3L1(config-if)#ip add 192.168.2.1 255.255.255.0sw-3L1(config-if)#no sh
sw-3L1(config-if)#ex
sw-3L1(config)#interface vlan 30
sw-3L1(config-if)#ip add 192.168.3.1 255.255.255.0sw-3L1(config-if)#no sh
sw-3L1(config-if)#ex
sw-3L2(config)#interface vlan 20
sw-3L2(config-if)#ip add 192.168.2.2 255.255.255.0sw-3L2(config-if)#no sh
sw-3L2(config-if)#ex
sw-3L2(config)#interface vlan 30
sw-3L2(config-if)#ip add 192.168.3.2 255.255.255.0sw-3L2(config-if)#no sh
sw-3L2(config-if)#ex
3.在三层交换上宣告OSPF进程;(我们在这里把三层交换看成了路由器，所以在它的上面配置了OSPF协议)sw-3L1(config)#router ospf 100
sw-3L1(config-router)#network 10.1.1.0 0.0.0.255 area 0sw-3L1(config-router)#network 192.168.1.0 0.0.0.255 area 0sw-3L1(config-router)#network 192.168.2.0 0.0.0.255 area 0sw-3L2(config)#router ospf 100
sw-3L2(config-router)#network 192.168.2.0 0.0.0.255 area 0sw-3L2(config-router)#network 192.168.3.0 0.0.0.255 area 0sw-3L2(config-router)#network 10.1.2.0 0.0.0.255sw-3L2(config-router)#network 10.1.2.0 0.0.0.255 area 0(5)、在二层交换上划分指定的端口到不同的VLAN;sw-2L1(config)#interface f0/15
sw-2L1(config-if)#sw mo acc
sw-2L1(config-if)#sw acc vlan 20
sw-2L1(config-if)#no sh
sw-2L2(config)#interface f0/15
sw-2L2(config-if)#sw mo acc
sw-2L2(config-if)#sw acc vlan 30
sw-2L2(config-if)#no sh
三、配置不同VLAN的HSRP;
HSRP的概述：热备份路由协议是CISCO平台上所特有的一种技术，它确保了当前网络出现故障时或者接入链路出现故障的时候，能够快速的恢复，以此来实现网络的冗余性。从而来满足网络的可靠性!
HSRP的工作原理：HSRP可以支持LAN网段上的一组路由器一起来工作，并作为一个虚拟路由器或者默认网关呈现给该网段上的所有主机;这样当其中的一台路由器出现故障的时候就会进行快速的替换。尤其在进行关键应用和设计容错性的网络环境中。热备份路由协议特别有用，通过共同提供一个IP地址和MAC地址，两个或者多个路由器可以作为一个虚拟路由器，当某个路由器按照原计划停止工作或者出现意想不到的故障的时候，其他的路由器能够快速无缝地接替它进行路由选择。这样LAN内的主机能持续的向同一个IP和MAC地址发送信息;而这个IP和MAC地址则是虚拟路由器的IP地址和MAC地址：路由器上的故障切换对主机和其上的会话是透明的。
HSRP的状态：初始状态、学习状态、监听状态、发言状态、备份状态、活跃状态。
HSRP的端口追踪：如果在HSRP中的活跃路由器连往外部的链路失效时，尽管对外部的端口不可以再用，该路由器仍然从其他的路由器发送Hello消息，指明该路由仍然是活跃的。因此将发送的数据包不能正确的到达外部网络。我们利用端口跟踪，活跃路由器的优先级可以基于端口的可用性而自动的调整。当活跃路由器上的一个被追踪的端口不可用时，活跃路由器的HSRP将被降低。
1.配置sw-3L1上VLAN20和VLAN30虚拟的IP地址和端口的优先级;sw-3L1(config)#interface vlan 20
sw-3L1(config-if)#standby 100 ip 192.168.2.254sw-3L1(config-if)#standby 100 priority 120sw-3L1(config-if)#no sh
sw-3L1(config)#interface vlan 30
sw-3L1(config-if)#standby 200 ip 192.168.3.254sw-3L1(config-if)#standby 200 priority 110sw-3L1(config-if)#no sh
2.配置sw-3L2上VLAN20和VLAN30虚拟的IP地址和端口的优先级;sw-3L2(config)#interface vlan 20
sw-3L2(config-if)#standby 100 ip 192.168.2.254sw-3L2(config-if)#standby 100 priority 110sw-3L2(config-if)#no sh
sw-3L2(config-if)#ex
sw-3L2(config)#interface vlan 30
sw-3L2(config-if)#standby 200 ip 192.168.3.254sw-3L2(config-if)#standby 200 priority 120sw-3L2(config-if)#no sh
sw-3L2(config-if)#ex
3.配置端口追踪：
sw-3L2(config)#interface vlan 30
sw-3L2(config-if)#standby 200 preempt
sw-3L2(config-if)#
4.查看sw-3L1上HSRP的基本信息：
sw-3L1#show standby brief
P indicates configured to preempt.
|
Interface Grp Prio P State Active Standby Virtual IPVl20 100 120 Active local 192.168.2.2 192.168.2.254Vl30 200 110 Standby 192.168.3.2 local 192.168.3.254
四、定义ACL访问控制列表;
访问控制列表(ACL)的概述：访问控制列表(ACL) 是应用在路由器接口上的指令列表，具有同一个访问控制列表表号或者Access-list语句组成了一个逻辑上的指令列表，这些路由器告诉路由表那些可以允许通过那些可以允许拒绝。它工作的基本原理是：ACL使用包过滤技术，在路由器上读取OSI7层模型的第三层以及第四层包头中的信息，从而达到访问控制列表的目的。访问控制列表分为：标准访问控制列表和扩展访问控制列表;访问控制列表(ACL)的工作原理：首先我们要知道ACL的作用：例如我们可以用访问控制列表可以提高网络访问的基本安全手段;访问控制列表可用于QOS对数据流量进行控制;提供对通信流量的控制手段。在这里我们以标准的访问控制列表来举例说明：
r1(config)access-list 1 permit 10.1.1.0 0.0.0.255r1(config)access-list 1 permit 10.1.2.0 0.0.0.255r1(config)access-list 1 permit 192.168.2.0 0.0.0.255r1(config)access-list 1 permit 192.168.3.0 0.0.0.255r1(config)access-list 1 deny any
关于访问控制列表的入与出可以把他应用在某一个接口上，可以用in或者out来定义访问控制列表的入与出;对于入标准基于标准的访问控制列表他的过程是这样的：
当接受到一个数据包时，路由器检查数据包的源地址是否与访问控制列表中的条目相符;如果访问控制列表允许该地址那么，路由器将停止检查访问控制列表，继续处理该数据包。如果访问控制列表拒绝了这个地址，那么路由器将丢弃该数据包，并且返回到上一层消息协议;但是对出接口的访问控制列表;在接受并将数据包转发到相应的受限制的接口后，路由器检查数据包的源地址是否与访问控制列表中的条目相符。如果允许那么将传输该数据包如果拒绝将丢弃数据包，那么他会返回到上一层的消息协议：
r1(config)#interface e0/1
r1(config-if)#ip access-group 1 in
r1(config-if)#ex
r1(config)#interface e0/2
r1(config-if)#ip access-group 1 in
r1(config-if)#ex
r1(config)#interface e0/0
r1(config-if)#ip access-group 1 out
r1(config-if)#ex
五、定义NAT网络地址转换：
r1(config)#ip nat inside source list 1 inter e0/0 overload六、配置客户端的IP地址;
VPCS 1 >ip 100.100.1.125 100.100.1.1 24
PC1 : 100.100.1.125 255.255.255.0 gateway 100.100.1.1VPCS 2 >ip 192.168.2.125 192.168.2.254 24PC2 : 192.168.2.125 255.255.255.0 gateway 192.168.2.254VPCS 3 >ip 192.168.3.125 192.168.3.254 24PC3 : 192.168.3.125 255.255.255.0 gateway 192.168.3.254七、测试网络的互通性;
VPCS 2 >ping 192.168.3.125
192.168.3.125 icmp_seq=1 time=141.000 ms
192.168.3.125 icmp_seq=2 time=109.000 ms
192.168.3.125 icmp_seq=3 time=63.000 ms
192.168.3.125 icmp_seq=4 time=47.000 ms
192.168.3.125 icmp_seq=5 time=63.000 ms
VPCS 3 >ping 100.100.1.125
100.100.1.125 icmp_seq=1 time=94.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=2 time=140.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=3 time=94.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=4 time=78.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=5 time=109.000 ms
VPCS 2 >ping 100.100.1.125
100.100.1.125 icmp_seq=1 time=94.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=2 time=125.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=3 time=125.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=4 time=78.000 ms
100.100.1.125 icmp_seq=5 time=78.000 ms
以上就是在多层交换中实现网络的冗余的具体步骤，谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注61阅读，我们会努力分享更多优秀的文章。
本文标题：保险网络如何实现营销-网络渠道与现实渠道如何实现平衡61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1