一 : “折返跑”的凡客到底想做什么

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　　对于去年第四季度实现盈利的凡客来说，今年的凡客压力仍然很大，除了要完成对于初刻的合理定位，还要保证全年盈利，总之2013年是考验凡客运营策略的一年。而在最近行业内也没少关于凡客的消息，其中最引人瞩目的要数是凡客引入李宁的促销活动。

　　4月7日，凡客诚品创始人陈年发布微博“今晚11点，期待”宣布了李宁促销活动的开始。并且在此次李宁和凡客联手的低价促销活动中，“李宁FORVANCL，绝无仅有限时抢购19元起!”口号引起了强烈的反响。此次活动在大家的积极参与下，竟然比预期的要早3个小时结束，让人不禁唏嘘，货实在是太少了。

　　关于此次营销活动，除了李宁自身业绩提升的必要之外，我们还能从中感受到凡客对于平台化发展战略的再度提携。虽然此前陈年一直在强调“去平台化”，凡客产品中凡客V+也是占据了很大的席位，但是细心的朋友还是能发现凡客的销售平台中为初刻、李宁、NBA等品牌，除了初刻是凡客刚刚收购的子品牌之外，李宁、NBA都是外来品牌，它们的介入还是能让我们感觉到凡客其实对平台化并没有死心。

　　平台化到底合不合适?

　　其实陈年和他的凡客对于平台化不死心也是可以理解的，毕竟在一个拼资源的中国电商界中，什么都靠自己来做真的是太费钱了，在这样一种情况下引入其他品牌不仅是对自己资源的补充，也是吸引流量的绝好方法，就像是此次李宁与凡客的活动一样，凡客绝对从中获得了想要的效应和流量，而这就是营销。

　　并且在2013年伊始，陈年就给高管层下达了必须盈利的指标，与此同时再度调整了公司的战略路线，将自有品牌+零售渠道的营销模式上升了到了一个新的高度。而凡客与李宁的合作，我个人觉得更像是凡客对于这条路线的深度探索。因为市场已经证明唯品会的闪购模式很成功，而同样想做零售渠道的凡客肯定要借鉴这个成功的经验，因此利用自身品牌效应和知名品牌的连锁效益来增加关注度和丰富销售形式也就不难理解了。

　　不过在这里要提醒凡客的是，平台化并非不能做，但是对于在新的一年中必须保证全面盈利的自己来说，何协调自有品牌与闪购模式将显得尤为重要，此外如何进行内部架构和调整也是很重要的举措。因为在最近凡客的战略中，移动、海外市场都被提到了主要战略版图中。所以协调好平台化这个看似多余的模式很有必要。

　　除了平台化，凡客还要做什么

　　其实我个人并不反对凡客做平台，因为凡客本来给与我们的印象就不是一个单纯的自有品牌，并不像一些独立品牌那样，这与它的互联网属性有关，也与当初的营销模式想联系。不过这都不是主要的，因为凡客自己也明白平台化可以是凡客的一个选择，但不是最终的发展目标，因为相对于平台化，移动、海外市场以及衬衫才是主要的发展板块。据陈年在2013年3月底举行的易观电子商务年会上透露，凡客的注册用户破7000万，近期有30%收入来自移动端。凡客在饱尝移动端带来的甜头之后，移动市场也自然成为今后的必争之地。尤其是如今移动互联网来势凶猛，凡客更不会放弃这个发展的好机会。

　　此外，在2012年冲击上市的艰难途径中，凡客也意识到了一些措施的必要性，比如削减供应商、裁员、供应链等以此降低成本外，凡客更要做的是突显部分业务，这对于未来的发展都很有好处，对于IPO和资本市场的信任也很有帮助。

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二 : 我能做什么,我要做什么,我想做什么,我做了什么

心得体会

随着集团公司5月21日会议的召开及集团开展“三保四强”活动方案的实施，及我公司对此次会议精神的贯彻学习，我们紧紧围绕此次会议精神，暨以此次6月安全生产月为契机，认真展开分析、讨论，总结工作经验，分析工作不足，结合郭董事长提出的“三做”、及杨董事长提出的“一做”，认真分析，总结，主要如下：

一、我要做什么：

身为机电XX，对全矿井机电设备的安全运行负主要责任，强化机电安全管理，加强机电系统安全建设、完善机电各项管理工作时刻摆在心头，针对我矿机电工作情况，充分认识工作中存在的困难及不足，认真分析和研究矿井机电工作过程中面临的新情况、新问题，及时调整和优化矿井机电工作，明确克服当前困难的主要举措和重点任务。（www.61k.com]统一思想，坚定信心，攻坚克难，在公司机电系统建设初步完成的情况下，稳中求进，紧紧围绕集团公司及我公司各项工作指导，时刻将安全摆放在第一位，确保矿井供电安全，提升矿井机电管理。

（一）加强机电安全管理

时刻将“安全第一”摆在工作重心，始终怀着敬畏生命、敬畏责任、敬畏制度之心，毫不放松地抓好机电安全管理工作，严格执行各项规章制度，始终以“三不”为警示：“不高估机电安全形势，不高估安全工作认识，不高估抓安全生产的能力和水平”，时刻如履薄冰，稳中求进，工作中坚持“三不”：无安全措施不工作，隐患不落实不工作，安全防范措施不到位不工作；井下供电时刻坚持“两齐、三无、

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四有、三坚持”，时刻以安全第一为核心，坚持机电设备隐患排查，坚持机电系统定期检查，保证矿井各类仪器、仪表定期检测、检验，各类绝缘器具、防雷设施、大型设备按国家相关规定检验，避免设备带病运行。（www.61k.com］坚持矿井接地、漏电、绝缘等测试如期进行。

（二）加强设备安全管理

设备管理始终围绕公司发展方向，以安全运行为目标，以技术进步为导向，以经济效益为中心，坚持设计制造与使用相结合，维护与计划检修相结合，修理与技术改造相结合，现场管理与资产管理相结合的原则。始终坚持人、机、环境统一协调管理，规范操作行为，加强设备检修，强化隐患排查，减少设备事故，杜绝重大事故发生，保证在我矿范围内大型固定设备安全经济运行。

（三）强化人员管理

随着矿井新系统、新设备的安装、运行，针对岗位作业人员操作技能弱，安全意识低等，加强培训、学习，真正做到规范操作、精心维护、精细管理。作业人员必须做到“五严”：严格执行交接班制度、严格执行操作规程、严格执行要害场所管理制度、严格执行巡回检查制度和岗位责任制。做到“三懂四会”：懂操作规程、懂设备性能、懂设备原理；会操作、会保养、会检查、会排除故障。严格执行《煤矿安全规程》及附属设备、设施相关管理办法及各项安全规章制度，操作中要集中精力、作业规范，不违章操作。

强化责任意识与责任落实，各场所设备实行包机制度，责任到人，分工明确，遵守劳动纪律，完善组织机构，明确责任划分。

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二、我能做什么

根据《煤矿安全规程》、《电力安全规程》及上级部门相关文件要求，结合集团公司及我公司实际情况，在现有人员少，机构不健全的情况下，时刻以安全第一为前提，确保安全生产为重心，积极完善各项管理缺陷，加大机电系统管理力度，确保机电设备正常运行，积极配合各单位完成矿井机电设备安装工作、矿井正常生产工作，避免因机电工作滞后而影响矿井正常工作，完善各类图纸、制度，加强机电设备管理，加大隐患排查力度，强化机电安全考核，定期进行矿井设备、电气安全检测。(www.61k.com)

积极动员广大职工发扬艰苦奋斗的工作精神，完善自身，提高自身业务水平，加强安全意识修养，加强岗位场所应知应会、手指口述培训工作，强化工作执行力。

三、我想做什么

在现有矿井发展的基础上，继续发扬过去不怕苦，不怕累的工作精神，按照要求完成公司、领导安排，时刻以安全第一为前提，以高质量、高效率的要求，完成公司工作安排，根据公司工作整体部署，以精益求精、认真负责的工作态度，保证矿井机电工作的顺利进行，在系统完善的基础上，进一步认清自身不足，总结经验教训，发扬工作优良品质，细化机电安全管理工作，强化机电安全管理。以高执行力、高效率、高质量完成矿井各项工作任务。提高矿井设备检修率、完好率，杜绝设备失爆率，降低设备故障率。以年初制定规划为方向，以安全生产为导向，以经济运行为中心，在设备安全运行的前提下，

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努力降低设备损耗，落实企业节能减排各项工作政策，合理用水、合理用电、合理耗材，保证各项机电设备安全、经济运行。［www.61k.com]进一步强化设备检修力度，督促各单位对运行设备合理检修，保证设备长期稳定运行，加大隐患排查力度，将隐患扼杀在摇篮里。

进一步强化广大职工培训、学习力度，广大职工必须人人树立安全第一的意识，以遵规守纪为荣，以违规操作为耻，岗位作业人员必须人人会操作，懂原理，能查找故障、能排除隐患，强化工作安全意识，提高工作执行力。

四、我做了什么

自任职以来，紧紧围绕集团公司发展方向及公司发展规划，以安全生产为目标，坚持科学发展观，以集团公司我及公司各项会议精神为导向，顺势而为，攻坚克难，稳中求进，积极配合、组织人员完成公司安排各项工作任务，如期完成各项安装工程；强化队伍建设，针对新矿井、新设备、新人员等，加强学习、培训、考核力度，使人人明确岗位职责，人人明确岗位操作；加大矿井机电隐患排查力度，根据公司安排，定期不定期进行矿井机电隐患排查，为矿井安全生产保驾护航；积极相应、完成公司安排工作任务，对各项机电工作，尽职尽责，及时、认真完成各项工作安排；针对安全隐患及现阶段我矿井由基建向生产矿井转变中存在问题等，积极采取措施，勇于改革探索，有效有力凝聚人心，明确责任分工，加强人才队伍建设，完善组织机构，确保了公司各项机电工作安全、如期、优质完成，保证了矿井机电系统的正常运行，为公司安全生产提供了有效的保障。

三 : 你到底要把我改造成什么模样？

匍匐在电脑前已经很久了，消磨了一段段没有头绪的人生，自己的对白，就像这惨淡的忧伤……

小时候的世界，写满了大大的幸福，那时候虽然常常被妈妈打，但是我却很喜欢她，一次不经意的逃课，便成了我现在最“引以为荣”的历史，这样的事实，也没有刻意地逃避，从小学2年级开始就无形地被杜绝了，直到现在，记忆中再也没有那些引以为“荣”的故事值得“炫耀”了。

依旧清晰地记得，那些快乐的时光总是属于小时候，打小，我就很内敛.不喜欢和周围的孩子们玩到日落而归，小时候，她们给我的零花钱我觉得不够，就会背着大人在家里四处收集，然后很满足地把微笑挂在嘴边一整天，大人，始终无暇关注我那个盛放了许多秘密的世界.那时候，心里特满足，一角钱的米花糖，我便能甜四节课.然后得意得像只蜜蜂.哼起我认为很时尚，很动听的——《千年等一回》

小时候的理想，五花八门得可以堆满整整的一大个房间，错综，但不复杂。每天都有不同的心情，不同的理想，超乎想象

看到别人唱歌跳舞，由衷的欣赏他们，而且也有很多粉丝为他们加油！我觉得，那就是我的目标...

目睹医生行医，为他人解除痛苦，我觉得，那很伟大，长大我也要做伟大的大人...( 文章阅读网：www.61k.com )

过不多久，我觉得当官好，当官可以去各个地方问候，可以成为别人仰慕的对象...

不，还是觉得....

一切我都很喜欢，并且还很乐意去挑选。哪怕是过家家似的一会儿，我都很会满足，情绪对我来说完全是自由的产物。

可是，教师这个职业，我致使致终都没在我脑子里面闪现过，尽管老师是如何的桃李满天下，哪怕是任何的抛物线，小时候的写理想——老师，那都是在骗老师，因为要以老师为榜样，以她为荣，亲近她，然后给你个满分，或者在错题竞相开放的时候，老师始终会看在我们平时给她跑腿的时候给我们为少的惩罚，这时候，我确实是喜欢老师，

小时候的我，一脸的横肉，不知道怎么冒出来的，致使身体一直很好，不爱生病，书上说，头发细的人多愁善感，所以我的头发一直是很细的那种，性格也是很少发脾气的那种，促使我变成了个随遇而安的人，那时候，一个大家里就只有我一个小孩子，很幸福，过不多久，弟弟妹妹象雨后春笋一样，先后分到了那份属于她/他的关怀，大家对我的态度不知是怎么的，也若有若无，我天生不是冷漠的人，我有与生俱来女生特有的那些关心，体贴，只是经过岁月的洗礼，被中国式的成长全部扼杀掉了，那些，我自己都找不到了，还能指望谁能找到，

后来，慢慢长大了。却喜欢独自静静地坐在房间里思考，不允许任何人打扰我的内心世界。虽然不象小时候那么可爱，但是觉得依旧不容侵犯，喜欢上了一个人排遣忧愁，与那些淡淡的忧伤，这样的方式，我毅然决然地坚持了好久，好久...学校，我几乎没什么知心朋友。或许只有一个，即使是有，也只能算是政治朋友。充满了利益和权贵，没有所谓的友谊可言，我能相信谁，家人，和我之间总是有那么多的不如意，要知道，他们的方式强加在我们身上只会有负作用，

慢慢的，我背负了许多不可泯灭的东西，带着它们走很远了，还是喘不过一口气，很远了，只是想要喘口气而已，都觉得困难，于是，"哀而不伤.冷漠无情，莫不关心.漫不经心.压抑天性....."成了我和家人字典里最常见的词。它来得悄无声息，我一不小心就会感觉得到。没有飞扬跋扈的傲气，没有一无所知的蒙昧，没有翩跹起舞的曼妙，只有幽幽的矜持和确确的真实。我喜欢做我自己,因为我很爱自己,

然而，对于习惯了那些的我已经是无所谓了。我愿意去品尝，我也痴迷于去感受。在这个世俗的社会上，至少还有那么一丝独特的感觉不会让我变得麻木。我喜欢蓝色，是天空的颜色，是大海的颜色，也是忧伤的颜色。所谓的朋友及家人说我太过忧郁，开心一点岂不更好？可谁又能说我一定能适应你们所谓的开心,本来就喜欢那种波澜不惊的生活，我用自己的方式伪装自己，只是不想让周围的人发现我的忧伤，发现我像个不愿长大的孩子，发现我脆弱和很脆弱的情感。如同倔强背后，是大片大片成群结队的眼泪，

在童真中幼稚，在幼稚中成熟，在成熟中感伤，又在感伤中忧郁地成长。

这个世界，你到底要把我改造成什么模样？

四 : 我要做什么

许久以来一直有一个问题困扰自己，自己会干什么，能干什么，想干什么。始终没有一个答案给自己。可能是一些年的流离，一些年的放纵，让自己模糊了记忆，才会忘记了残存在脑海中的理想。生活的无奈与艰辛让我为了生存四处奔波而无暇他顾时候，这些东西慢慢开始沉淀，只是惆怅的时候才会把它拿出来无病呻吟一番，可这终究抵挡不住现实的侵蚀。当生活的脚步缓慢下来，这些仍然弥留在脑海的东西开始慢慢浮现。

没有人生的至理名言，没有蹉跎一世的感悟，也没有轰轰烈烈的陈词， 有的仅仅是问一句自己到底要做什么。做过了许多，放弃了许多，除去对金钱的无尽追求，我还要什么，是名是利，还是至上的理想。都不是。名利从来不是自己角逐的对象，而理想似乎也被平淡的生活给冲淡了。也许只是有一件事是自己想要做的，不求结果只求参与其中不断进步，感受它的带给自己的挑战和快乐，那种来自血液的沸腾始终在呼唤自己。几日的思考几日的鏖战终究决定做一次扑火的飞蛾。哪怕让这沸腾的血液灼伤。

本文标题：你我到底想要做些什么-“折返跑”的凡客到底想做什么
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