一 : 小米MIX2背后，学霸雷军疯狂补课的21个月

　 A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

　　清河劳模雷军曾经是武汉大学计算机系的知名学霸。

　　两年修够四年学分，功课还动不动就拿满分，比如《汇编语言程序设计》，据说计算机系20年里只出现过两次满分，雷军就是其一。

　　一日为学霸，日日要争先。成年后的雷军也卸不下这包袱，后来他成了中关村劳模，再后来又成了清河劳模，凌晨三四点出现在五彩城是常有之事。

　　学霸最受不了的是什么?落后。

　　偏偏小米这两年让他尝足了这滋味：出货量下跌、估值下跌，简直要跌出了雷军的中年危机。

　　不过阴霾似乎正在逐渐散去。9月11日，小米MIX2发布会上，PPT里“小米重返世界前五”透着失而复得的喜悦，雷军似乎也放松了许多，他自夸“天才”、自嘲“社会我雷哥，人狠货不多”，收放自如。

　　曾经有熟悉雷军的人评价：雷军不会轻易告诉别人自己遇到困难，他通常是在解决后告诉你，他是如何解决的。

　　这正是多数学霸喜欢的套路。

　　时间回到2016年1月，五彩城的小米办公室笼罩在2015年业绩滑坡的阴影里，劳模雷军一反常态，在年会上给出“去掉KPI”、“开心就好”的鼓励，确立了小米公司在2016年的三个关键词：聚焦、补课、探索。

　　此后的21个月里，学霸雷军开启了疯狂补课之旅。

　　换将

　　小米在2016年放的第一个大招，是请回闭关一年多的黎万强。

　　2016年第一个工作日晚上，雷军转发了黎万强宣布回归的微博，言简意赅地说了句“阿黎满血复活”。靠摄影、旅行扛过了中年危机的黎万强，归来后的新任务是小米市场和影业两大业务。

　　这个开头同时散发着希望和沮丧的气息：黎万强的归来固然让人振奋，但新年伊始，华为魅族等友商都忙着晒去年成绩单时，小米却对上年销量只字未提。

　　直到半个月后，小米公布：2015年全年出货量超过7000万台。显然，这个数据没有达到此前雷军定下的8000万台最低目标。

　　彼时，雷军的焦虑已经成为圈内公开的秘密——他到处招兵买马，摩托罗拉、诺基亚、高通，圈里能见到的人他都亲自谈了一遍。

　　内部的人事调整也在推进。

　　5月，雷军换掉了此前主管研发和供应链的周光平，改由自己直接负责。周光平改任首席科学家。

　　周光平是小米早期七位联合创始人之一，曾在摩托罗拉供职多年，此前是小米手机研发和供应链核心人物。改任首席科学家后，他很少公开露面，今年4月，小米公司七周年纪念日当天，雷军带着几位创始人回早期办公室拍照留念，同行中已经少了周光平的身影。

　　业内人士分析，雷军之所以换掉周光平可能是来自供应链方面的压力。

　　2016年第一季度，小米公司陆续发布了红米3、小米4S、小米5等三款新品，但供货跟不上。

　　尤其是小米5，开放购买后几分钟就被抢购一空，引发米粉“花钱比抢钱还难”的吐槽，有人生生从米粉变成米黑。

　　小米素来有“饥饿营销”的嫌疑，在鼎盛时期，人们对其又爱又恨，养肥了不少黄牛党。但如今光景不一样了，在小米急需翻身的2016年，这些抱怨和吐槽多了些危险的味道。

　　老好人雷军终于坐不住了。

　　换掉周光平不久，雷军请来几位外部专家座谈，承认小米此前3个月供货不足，决定全面开拓线下渠道。

　　8月，他对自己下了狠手：辞去欢聚时代董事长、董事一职，由原CEO李学凌接任董事长。辞职理由是“为了将精力放在小米公司方面”。

　　线下

　　曾经只做线上渠道的雷军在2016年感慨：线下做晚了。

　　2015年，当雷军还在重点关注电商平台销售数据波动时，他的友商们正在最接地气的地方攻城略地——这一年，深耕三四线城市的OV来势汹汹，全国门店均超过20万家;华为开启了“千县计划”，计划在2017年把门店开到全国1000多个县城。

　　小米明显慢了。

　　2015年9月，小米才在北京当代商城开出第一家线下门店小米之家。在雷军的规划里，这是Costco和无印良品的结合体，所售产品全部来自小米和米家，SKU保持在20个左右。

　　直到2016年，雷军在整顿完供应链，迎头撞上渠道问题时，小米之家才开始真正得到重视。

　　对此，学霸雷军内心是懊恼的——

　　“今年干的事情，要前年(2014年)年初开始干”，他在2016年复盘时总结。为了补上这门课，当年7月，他为小米之家制定了具体KPI：未来三到四年，全国门店要达到1000家。‘’

　　小米之家门店的铺设随之启动加速度。到2016年最后一天，小米之家全国门店突破50家，小米总裁林斌在微博宣布：明年实现300家。

　　学霸雷军还为线下转型找到了一个词：新零售。

　　“新零售”这个概念最为人所知的创造者是马云，但劳模雷军成为最积极的推广者之一：

　　2017年全国“两会”，人大代表雷军提交的三份议案中，有一份就是关于“新零售”;

　　2017年7月，雷军在小米5X发布会上对公司做了重新定义：手机公司、移动互联网公司、新零售公司——由此带来的小米速度是，小米之家在随后一个月里新增了30家门店。

　　等到2017年8月参加亚布力中国企业家论坛的一场活动时，雷军不无傲娇地说道：

　　“星期天我都建议我的朋友别去逛小米之家，因为人实在是太多了，周一到周五去可能好点儿。”

　　他透露了更多关于小米之家的数据：五年内营业收入力争破700亿;目前一家店平均200平方米，平均营业额在6500万到7000万之间。

　　他甚至跑到河南去考察市场。今年8月20日，雷军带领团队在河南下乡四天，跑小米之家门店，在友商OV门店拍照片，还跟小县城的手机店老板坐起板凳聊起天。

　　

 

　　雷军下乡

　　他还发出感慨:

　　“电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10的市场。”

　　不过，在OV深耕已久的线下市场，后来者小米想要撬动既有格局并不容易——有细心人发现，此次河南之行，雷军在微博晒出的多数照片里，背景中都有OPPO或者VIVO的广告露出。

　　营销

　　2016年7月，雷军作为小米代言人的身份被人抢了。

　　小米公司一口气找到了三位明星为红米手机代言：吴秀波、刘诗诗、刘昊然，加上为小米note2代言的梁朝伟，广告铺满在城市公交站牌、电梯间，完全不像小米此前的纯互联网范儿。

　　这场营销变化的操盘手是黎万强。2016年初回归后，他为自己定下的核心命题是：找回小米初心、唤醒老用户。

　　起初雷军似乎是有点不太适应的。

　　2016年10月，小米note2 发布会请到了梁朝伟助阵，但不少媒体形容雷军与梁朝伟的互动是“尴尬时刻”。

　　比如雷军在两人刚同台时突然冒出一句“我站在梁朝伟身边，我也变帅了”——潜台词难道是：跟梁朝伟相比，还是我比较帅?

　　

 

　　发布会上，雷军和梁朝伟展示小米新品

　　两个尴尬聊到冰川理论时，雷军说“我同事说小米设计中最打动你的是冰川理论”，梁朝伟耿直接话：

　　“我对冰川理论没什么研究，就是上面是冰，下面也是冰。”

　　而新品note2其实就是以冰山理论为包装。梁朝伟为其拍摄的广告片，也是以此为主题。

　　很尴尬。

　　好在，学霸雷军没有在同一个坑里摔两次。今年7月请吴亦凡助阵发布小米5X与MIUI9时，两人的互动就显得正常多了。不上台时，吴亦凡就坐在雷军和黎万强之间，每次镜头扫到他，现场就会掠起一片惊呼——这样的热烈场景，是雷军在小米鼎盛时期最熟悉的。

　　不光请进来，还有走出去。

　　2017年5月，雷军参与录制的《奇葩说》播出。这是小米花1.4亿独家冠名换来的，显然，雷军和黎万强期待，在马东等人一遍一遍的花式口播广告轰炸下，小米能重新拉拢年轻人的心。

　　这其实是传统手机厂商的常规打法，比如OV，常年是湖南卫视、浙江卫视几档热门综艺的赞助商。

　　在《奇葩说》录制现场，雷军用了这样的方式来开场：

　　“没有在B站听过我的歌吗?”

　　虽然一首《Are you OK?》意外红遍B站，但雷军的气场显然跟《奇葩说》不太搭。他如实承认“是黎万强逼我来的”，当然，他很快卖起了自家广告，“因为奇葩说倡导的精神与小米的价值观是吻合的，所以我来了。”

　　结果还不错。

　　当天雷军就上了微博热搜，“小米”的百度指数也在节目播出后的几天，保持了直线上升趋势。

　　或许是尝到了甜头，两个月后，亮蓝色小米6出现在今年夏天最火的《中国有嘻哈》里，成为节目指定拍照手机。

　　变化

　　2016年10月，小米MIX概念机发布后，雷军紧绷的神经似乎放松了一些。发布会结束后，他请早期员工吃了顿饭，“不管外界怎么看我们，我们今年肯定比去年强大，比前年强大，比大前年强大”。

　　但小米公司2016年的成绩单依然不好看。

　　IDC数据显示，小米2016年出货量为4150万部，相比上年暴跌36%，全年出货量跌破全国前五。

　　一片唱衰中，掉出学霸队伍的雷军反而淡定了。2017年2月，他在亚布力中国企业家论坛第十七届年会中说：

　　“我都躺在地板上了，没有人能击败我”。

　　学霸说出这番话是很不容易的。从雷军在金山期间为产品起的一系列名字，就不难看出这位理工男内心的骄傲：词霸、毒霸、卓越、盘古等等，如今，他抛下荣光，成了那个光脚不怕穿鞋的。

　　补课的效果在一点点彰显。2017年5月，雷军在小米6发布会上用了一张“春暖花开”的图片作为开场，显得意味深长。

　　到7月的小米手机业务誓师大会，学霸雷军的骄傲就很直白了——他宣布，小米手机2017年第二季度出货量为2316万台，环比增加70%。

　　这让雷军有些扬眉吐气：

　　“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的，除了小米，只有小米能够创造这样的奇迹”。

　　他甚至抛开了2016年年初那个“不设KPI，开心就好”的许诺，重新立起了小目标：明年手机出货量1亿台。一个由盛转衰的悲凉故事，似乎有了向励志主题转变的趋势。

　　但小米远远没有脱离危险期。在9月11日的MIX 2发布会上，雷军提到，小米成立只有7年，过去几年能力不足，他甚至自嘲产能不足给自己带来的直接影响：

　　“做小米前，我的口碑还是很好的;做小米后，口碑都毁了。”

　　在国产手机圈里，雷军一直是善于复盘和思考的劳模人设。这是他早在金山时期就养成的习惯，网间曾经流传他的一段复盘：

　　“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都在想，什么地方出问题了，是团队不够好，还是技术不行，还是自己不够努力?”

　　如今，清河劳模雷军大概也在每天思考：小米的问题出在哪里?要如何去解决。过去的21个月，他越过争议和质疑声，交出了一份还不错的成绩单，但这场考试，远未结束。

二 : 疯狂的百度六七月背后 seo转型之路知多少

　　百度的六七月份的疯狂程度广为流传，从站长们7.18号百度点击日都可以看出来，站长们的网站的损失程度，可是在这件事的背后，我们终究还是要面对，这篇文章就献给所有我可爱的站长朋友们，seo转型，做seo越久，就会越觉得seo的局限性，特别是在百度K站的压力之下，更加的有感受，seo转型，应该往哪里转型呢?

　　第一大点：seo转型向着sem营销方向前进，掌握ppc和seo

　　笔者现在在公司里除了维护公司的seo，还要维护公司的google PPC账户，这两个是不同的系统，但是这两个系统对于营销来说却是不可缺少的，当你手把着重金维护这ppc，看着自己所花的每一分钱，当你看着网站整体结构在你的调整之下越来越完善的时候，你会有所欣慰。sem，对于seo来说，是一种能力上的升华，掌握广告投放ppc可以让你更加了解seo的重要意义，具体怎么说呢?

　　PPC账户中，需要进行庞大的广告账户设置，包括广告内容，广告标题，这些对于seo来说却是有这别样的意义，因为当我们设置ppc标题的时候，你会想起我所写的网站title，和description，这么样写作一份优质的广告语和seo的标题将是共通的;除了广告，我们需要设定的关键字也是一个关键点，因为广告账户中庞大的个搜索关键字来源，这里的关键字可能和网站上的某一个中的长尾关键字挂钩，当你慢慢的了解到ppc的关键字的时候，你会对seo网站的每一个页面所确定维护的关键字有一种很深入的把握。在我看来，ppc和seo是需要紧密联系的，当你学着sem的时候，应该好好的掌握这两种技能。sem作为seo的进一步发展，需要我们好好用心去接触，并且努力做好它

　　第二大点：seo转型升级之路，向着技术数据型发展

　　很多人都说seo不是一门技术性的工作，它仅仅是发外链，做内容，笔者告诉你，这个不是seo，这个仅仅是外链专员，仅仅是网站编辑，当你想深入了解seo的时候，你会进入seo转型升级之路，那就是seo技术的层次，国平老师的博客说的很清楚，技术性的seo会分析网站数据，会从数据中获取他所看到的信息，他会测试搜索引擎的每一个动作，从测试机，从SERP页面，从分析一个网站为什么会在首页，会从整体性观察网站权重的导向。这些都是seo的技术性工作

　　seo的技术笔者觉得是对搜索引擎的深入化理解，他会知道se的算法，IF/TIF的算法，HITS算法，TrustRank信任指数，这些都是可以好好研究的对象，当你想继续升级seo之路的时候，了解原理将是你的必经之路，技术的seo，将是每一次调整中观察最为仔细的人。

　　第三大点：seo变化升级之路，网站运营

　　网站运营，在公司里，seo是属于运营版块的，他会帮助公司管理整个结构布局，他会调整每一个网站内部的功能构架，也就是用户体验，他会提议网站更多的功能，他会让这个网站看起来更加像一个系统，让每一个脱离的版块都顺而自然的挂钩在一起，这就是网站运营，他会分析整体网站数据，从而看出访客的具体路径，哪些页面需要调整，哪些页面的访问次数，他管理网站的每一个活动，等等。

　　一个seo想要转型成网站运营，还有很多路需要往前走，因为他所掌握的知识太多太多了，但是这些知识是每一个seo都必须去学习的，当你脱离了外链和内容的境界的时候，你还想怎么做呢?当公司给你10W IP/每个月，你要怎么利用它，运营和seo的区别就在于，seo是拉流量，一般之后就不管了，而运营是要如何用这些流量，这就是差距，但是是我们每个人都应该努力前行的方向。

　　好了，这三点是笔者自己总结的方法，希望好好的理解，找出你所适用的三点路，让每一个seo都在百度动荡中能看清楚自己的路，加油了，丰胸产品排行榜，http://himusic.5d6d.net/，做好自己的工作，为自己的转型之路带来更多的方向，网站不易，但是值得坚持。

三 : 疯狂的维基百科背后有疯狂的Google

　　9日消息：在线百科全书–维基百科增加约2000万用户，居全球在线新闻和信息来源地首位。根据Alexa数据流量超过qq,新浪们，成为全球第9大网站。

　　很好，这个数字很疯狂。你一定想知道疯狂的维基百科是如何疯起来的。新闻报道都说，这是由于数万网民的共同努力，维基百科充分见证了广大网民的能量。

　　当然，我这里要提到的一点是，疯狂的维基百科背后，还有一个疯狂的Google。

　　随便测试一下，在Google英文中搜索“america”,”china”,”Beijing”都是维基百科在第一，不仅如此，连搜索“ipod”,”seo”,”iphone”前几名中都有维基百科的影子，如果这还不算，连输入“matt cutts”除了Matt的博客以外，就是维基百科了。

　　长城不是又进入了什么“新世界七大奇迹”了吗？Google一下“great wall”，“the great wall”,还是“great wall of china”也都是维基百科第一。实在无聊，搜一下“bush”，还是维基百科！我想维基百科是一公益站点，没有赚到什么钱。所以不妨Google一下“gold”吧，结果还是维基百科在第一！

　　千万别以为我提前选了什么词去搜索的，完全是我在写这个文章的时候，脑海里想到什么就搜索什么的。你也可以试试，你就知道维基百科有多疯狂，Google有多疯狂了。

　　疯狂背后的原因，大家不妨也讨论一下：是因为维基百科内部链接结构很好？是因为维基百科公益性质？或者是因为维基百科有最相关最丰富的文本内容？还是Google真的对维基百科情有独钟？

四 : 打车APP疯狂补贴背后：移动支付市场的启蒙战争

　　

 

　　腾讯科技 雷建平 1月24日报道

　　2014年伊始，嘀嘀打车和快的打车及各自背后投资方腾讯、阿里巴巴已围绕移动支付展开一场激烈较量。

　　在嘀嘀打车与微信支付宣布继续投入2亿元请全国人民打车后，快的打车和支付宝钱包马上跟进联合宣布再投5亿元请全国人民免费打车。

　　双方的策略针尖对麦芒：用嘀嘀打车微信支付乘客，每一笔车费减免10元，且额外补贴10元给司机，同时提供10000单免单。后者马上将对司机师傅的红包从10元增至15元，在红包力度上给嘀嘀打车以压力，且每天设置10001个随机免单，特意比嘀嘀多出一个。

　　嘀嘀打车未透露停止补贴时间表，快点打车更放言：先将5亿元补贴花完为止。有意思的是，嘀嘀和快的对用户的补贴均非完全来自融资，腾讯和阿里巴巴也在背后出力。

　　知情人士透露，快的和支付宝钱包5亿元补贴中一半来自支付宝。嘀嘀和微信支付中一半资金来自腾讯。这场打车软件行业竞争也被认为是一场代理人间围绕移动支付的战争。

　　嘀嘀、快的疯狂“圈地”挤压下，打车市场纷纷洗牌，国内最早打车软件摇摇招车也“弹药”不足，停止相关业务，整体转向其他方向，主要做公交车的WIFI盒子服务。

　　这场大战也加速了乘客使用手机支付打车费进程，培养出用户移动支付的使用习惯。在腾讯、阿里巴巴的支持下，正成为一场移动支付的“启蒙”战争，为线下移动支付提供更多场景。

　　腾讯阿里“醉翁之意不在酒”

　　为何腾讯和阿里巴巴如此大力度支持打车软件?其奥秘在于，无论是支付宝钱包还是微信支付都希望用户通过打车应用使用场景绑定银行卡，让自身变成一个App Store，为后续开展彩票等其他业务做铺垫，且均不希望仅扮演支付角色，还希望成为真正的“钱包”。

　　当前移动支付正成为一个巨大机会。来自易观国际的数据显示，中国第三方支付市场移动支付业务增速明显，其中2013年第三季度成交额较第二季度增长173%。

　　易观分析师张萌对腾讯科技表示，2013年移动支付市场已迎来爆发，较2012年有500%增长。随着2014年微信支付等交易场景打开，移动支付将迎来更爆发增长，移动钱包将成个人金融重要入口。但当前移动支付主要是转账、信用卡还款等功能，缺乏基于交易支付场景。

　　就目前而言，支付宝钱包主要策略是通过价格杠杆汇集更多移动端用户，应用场景偏少，且用户主要是使用支付宝钱包支付淘宝、天猫等商品货款，在线下基本处于“沉睡”状态。

　　支付宝官方人士对腾讯科技表示，移动支付是支付宝钱包的一个功能，但并非天然存在移动支付场景，要培育用户习惯就需创造场景，包括AA付款、条码支付等都是推动移动支付的措施。相对来说，打车支付是一个高频次、小额支付的应用场景，既方便又不用担心限额。

　　上述人士指出，在一二线城市很多人一天打一两次车，且受到的教育水平较高，很容易形成移动支付习惯，另外，在移动支付中获利的司机也是流动载体，会对乘客进行推荐。现实生活中有很多高频次场景可使用移动支付，长期以往用户使用场景可能发生迁移。

　　对于微信支付来说，这种培育用户价值更大。微信支付是个新鲜事物，但嘀嘀打车与微信支付合作突破地域限制，实现移动打车全国化，既加速乘客使用手机支付打车费进程，在全国范围内掀起司机和乘客相互推荐使用微信支付热潮，还培养出用户移动支付使用习惯。

　　更重要的是，财付通在PC时代交易量和商户数量均低于支付宝，微信支付却盘活财付通的资源。如今财付通在加快应用场景构建，与航空公司试点移动购票，接入优酷、拉手、美团、当当等众多企业，随着微信支付与更多线下商户打通，财付通拥有弯道超车的机会。

　　唤醒更多线下沉睡用户

　　打车应用仅仅是O2O中的一个场景，其最大价值是在轰轰烈烈补贴大战中对普通用户起到启蒙作用。一位移动支付行业人士给腾讯科技算了一笔账，平均一个用户20多元成本，相比广告投放，直接补贴用户显得更经济划算，还让移动支付在中国社会如此广为人知。

　　实际上，2013年以来移动支付不断普及，随着微信打通O2O支付，移动商务交易场景丰富，微信支付和支付宝钱包不断走向线下，类似打车应用这种补贴战略可能在更大范围延伸。

　　当前，微信支付、支付宝正加速与线下百货、餐饮等企业展开合作，最典型的是，支付宝钱包与银泰达成战略合作，就是希望创造更多使用场景，唤醒线下的沉睡用户。一旦真正唤醒沉默的大多数，支付宝钱包就不再仅是支付功能，而是真的“钱包”，甚至具有更大威力。

　　当然，这一过程不可能一帆风顺。多家大型百货皆在关注微信支付、支付宝钱包。一家大型百货公司新闻发言人曾对腾讯科技表示，公司已成立专门的部门进行研究。“只要是能带来用户、带来商机的机会都会考虑。目前正在观望有没有成功的案例、合适机会。”

　　这也在于在商户端，商户有成本和效率考虑，相对容易接受。且终端改造的数量有限，成本不高。最大挑战是，用户习惯刷卡或现金付费，微信支付和支付宝钱包只是提供不断场景。

　　移动支付当前的体验也并不完善。以打车软件为例，过去几周，打车软件在补贴过程中引发风波：出现由于网络原因无法支付的情况，或乘客手机显示已支付，司机未收到账单的情况。

　　原因在于打车软件使用移动支付是移动支付典型O2O场景应用，移动支付和PC端支付区别在于这种场景下对交易支付实时性要求更高，难度比PC端支付高。如果打车软件能够将移动支付彻底跑通，既教育了大批移动支付用户，也为微信支付和支付宝钱包提供成功案例。

　　移动支付更大想象空间在于，与嘀嘀打车合作，使微信应用场景从娱乐、社交迁移到O2O还仅仅是第一步，未来微信会从娱乐走向电商，其支付和电商功能可能和其游戏一样突出。

　　互联网分析人士谢文(微博)对腾讯科技表示，嘀嘀打车和快点打车在打车软件市场上的竞争是很正常的商业行为，腾讯和阿里巴巴在支持各种阵营抢夺平台流量入口。但这件事要放在更大格局层面看，即阿里巴巴不甘心移动时代只做电商，还做“来往”，做手机游戏，是绕开着打。

　　平台扩张是自上而下，明星应用是自下而上。谢文指出，打车软件仅是一个当红应用，相比微信几亿用户来说量级太小，如果仅捧红一个应用，这样的“肉搏战”会无穷无尽。

　　“微信更应该做的是标准支付，从当前相对隐秘的菜单中脱离出来。在平台层面做一两个坚定动作，将平台开放姿态展现出来，吸引更多第三方，腾讯在移动互联网时代将有更大发展。”

　　谢文也表示，阿里巴巴内部有太多山头，淘宝、支付宝、余额宝 淘宝 但缺乏社交、web 2.0等内容，阿里要有一种决心将淘宝、天猫变成一种应用，上面有更通用层面产品凌驾在这些之上。从目前看这一挑战相当明显，因为阿里越拆分就越难成为平台。

　　当然，如《纽约时报》文章所言，技术潮流的变化往往会扼杀反应太慢的企业。然而，毁灭的威胁也会激励各家公司，要么涅槃重生，要么搜寻下一波热潮。

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