一 : 诺基亚CEO暗示将回归手机市场 但不急于求成

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　　新浪科技讯 北京时间2月22日早间消息，2013年，诺基亚以72亿美元的价格将手机业务出售给了微软。而近期诺基亚暗示，将通过不同方式回归手机业务。根据与微软之间的协议，从今年开始，诺基亚可以重新推出诺基亚品牌的手机。

　　

 

　　在过往历史上，诺基亚有过多次大幅转型。诺基亚CEO拉吉夫·苏立(Rajeev Suri)周日晚在巴塞罗那移动世界大会(NWC)前的媒体和分析师会议上表示，考虑到诺基亚及其手机的品牌认知度，回归手机市场将是一个“机会”。

　　去年夏季，苏立对德国杂志表示，诺基亚正尝试寻找授权合作伙伴，于今年设计及制造手机。不过他周日表示，诺基亚目前不急于推出自主品牌的手机。他表示：“这可能会于2016年推出，也可能会于2017年。”

　　苏立认为，通过向“适当的合作伙伴”提供品牌授权，诺基亚将获得机会。关于诺基亚如何寻找合适的合作伙伴，以及我们将于何时重新看到诺基亚品牌的手机，苏立表示：“没有明确的时间表。我们不需要急于求成。根据具体情况，我们将与一家或多家适当的合作伙伴共同探索这一问题。”

　　他同时表示：“我们认为这是一个不错的商业模式，因为诺基亚品牌有着良好的留存率。在所有主要市场，品牌认知度仍然很高。我们也认为，如果在某一产品中采用诺基亚品牌，那么这将是推出高端产品的机会，包括在价格上的高端。”他的这一说法表明，诺基亚未来的手机产品将是苹果iPhone和Android旗舰机的对手。

　　苏立表示：“对我们而言，这一商业模式中不包括传统的制造和渠道，我们只是提供品牌授权，合作伙伴需要付费使用我们的IP和品牌。我们希望做的是设备的设计，而如果合作伙伴没有符合我们的标准，那么我们还需要采取适当的控制措施。”

　　诺基亚是否可能考虑与富士康合作，共同推出手机?此前，富士康是诺基亚N1平板电脑的授权合作伙伴。这款平板电脑于2014年11月推出，采用Android系统及诺基亚Z启动器。对于这一问题，苏立表示，他目前尚不确定。

　　他同时表示，合适的合作伙伴需要适当的“设计能力、渠道，以及资金，从而走向全球”。“我们尚未确定时间表，同时也并不着急。这可能会于2016年到来，也可能会更晚。但我认为，对我们来说这是一个巨大的商业机会，因为最终基于授权的业务与基于软件的业务类似，都会对盈利带来帮助。”(维金)

二 : 股市、房市、汇市短期回归市场将引发危机？

本周一人民日报刊出了《开局首季问大势——权威人士谈当前中国经济》的万字长文，相比去年权威人士发表的《五问中国经济》，关注程度真有着天壤之别。［www.61k.com]下面为大家再解读一下。

权威人士为何要连发三文

这三篇文章，一篇比一篇语气强烈、观点鲜明，而且逻辑一致。值得深思。

或许是因为去年的问答发表在第二版，而且是首次以权威人士名义在党报发表，故一开始并没有引起大家重视。但是，今年1月4日权威人士又第二次发表了《七问供给侧结构性改革》，终于引发了大家的关注，尤其是以推进改革为主线的问答发表后均出现了中国股市大幅下跌，说明股市上涨的动因不是改革牛，而是水牛（资金推动）。

为何如此迫切地要以权威人士名义发文章呢？

不妨引用一段权威人士的原话：2013年，中央认为中国经济进入“三期叠加”阶段，明确了对经济形势应该“怎么看”。2014年，中央提出经济发展“新常态”，对此作了系统性理论论述，既进一步深化了“怎么看”，又为“怎么干”指明了方向。2015年，中央又提出要推进“供给侧结构性改革”，既深化了“怎么看”和“怎么干”的认识，又进一步明确了主攻方向和重点。

按此逻辑，2016年就只能说一个字：干！

但如今又过去了4个月，但改革推进不是特别顺畅，经济政策的运用方式依然还是老套路，即不断通过扩大投资来维持经济增长，但投资的边际效应在递减，产能过剩、库存增加、杠杆率提升问题在加重。尤其是第一季度信贷规模猛增，赶上2009年推出的两年四万亿的刺激水平，这或许就是权威人士焦虑之下连发三文的原因。

政策效应的三大约束条件

见到不少政策解读报告，逻辑都很简单，即出什么样的政策，就会有什么样的结果，如发展京津冀，则京津冀的投资机会就会大增；出台国企改革方案，则国企改革就能顺利推进；设立自贸区，则自贸区内企业的利润就会大增。这些逻辑都是建立在政策目标的实现率非常高的假设之上，但从过去的案例看，事实远非如此。

“一分部署，九分落实”，其实出台什么样的政策，提什么改革蓝图都不重要，关键看政策和规划能否执行和落实到位。

权威人士之所以对第一季度的经济感到担忧，是因为第一季度无论是地方政府还是国有企业，都在投资上做加法，银行也拼命放贷，如一季度民间固定资产投资增速只有5.7%，而国有企业的固定资产投资增速达到22%。此外，在处置僵死企业方面却没有做多少减法，反而期望经济回暖来做大分母（资产），从而降低杠杆率。

经济转型不是说转就转

我有一个经验，凡是一些耳熟能详的口号，一定是喊了很多年便成为口头禅，实现的难度总是非常大。原因在于，若真能实现的话，就不用一直喊下去了。

其实转型是一个漫长过程，也是一大系统工程。如果中国经济真能实现转型，成为像美国、日本、德国这样的制造业强国和科技领先的大国，那真的就改写了中国的千年历史。

比如200年前中国的外贸就已经很发达，成为全球最大的贸易顺差国，而且几乎对所有的国家都是贸易顺差。如今中国还是全球出口第一大国，但出口商品中，技术含量高的占比不大，同时加工贸易出口的占比达45%左右。说明过去200年来，中国的盈利模式并无多大改观。过去是砍伐森林种桑树，大量出口丝绸，如今则是污染环境发展出口，赚取外汇。

是否存在政策有效性递减现象

从数据上看，过去10多年来，存在固定资产投资额占GDP的比重越来越大，新增贷款额占GDP比重也越来越大的现象。这说明，积极财政政策（投资）和宽松货币政策（信贷）对经济的拉动作用越来越弱。原因是什么呢？

我认为，原因主要是两个方面，一是随着经济体量的增大，增速必然下降，要维持经济增速稳定，必然要付出越来越大的代价，故这实际上符合简单算术原理。二是中国GDP中，国有的份额在不断减少，大约20%多一点，民间的份额在不断增加；从固定资产投资看，民间投资要占三分之二，国有只占三分之一；从就业人口看，国企大约只占15%的城镇就业人口。

因此，网上经常有人调侃说，本届人民不行。实际上从经济学上可以解释为，政府的逆周期政策，肯定与市场行为相反，但由于中国的市场经济成分在不断提高，故政策的响应度递减。其实，次贷危机之后，美国政府的量化宽松货币政策的响应度更差，这才会出现QE1至QE3的不断延续现象，因为美国的商业银行不听美联储的话。日本的安倍经济学，也遇到了类似的窘境。

稳增长政策会否出现大调整

从权威人士的观点看，经济会走L型，即便不刺激，经济增速也不会跌到哪里去，同时，随着劳动人口数量的减少，就业也不会成为问题，还是应该不失时机地推进改革。目前稳增长政策会出现一些微调，但大调整的条件并不具备。

首先，稳增长、防风险、促改革这三大目标之间还是相互关联的。中国经济今后如果能维持L型，就必须得保持稳增长政策的持续性。这与政治局会议的判断也是一致的，即认为中国经济仍存在下行压力。既然有下行压力，要实现稳增长的目标，则还是需要加大基础设施建设的投资力度，否则的话，出口负增长，消费难提升的情况下，若投资增速再度下行，必然导致GDP增速下滑。

其次，防止出现系统性风险是所有政策出台的大前提，因为一旦出现系统性风险，所有的改革举措就会前功尽弃。换言之，稳健的货币政策不会转向。

第三，在稳增长的前提下，政策的微调仍有可能，而且是必须的。按照过去的做法，比较注重均衡发展，如对落后地区、产能过剩行业和僵死企业给予特殊的照顾政策。如今，是否可以采取优胜劣汰的方式？再如，中国房地产出现一二线城市供不应求、三四线城市供过于求并存的状况。过去的做法是一线城市实行人口限制流入，三四线城市鼓励农民买房的政策。这种与市场配置资源相反的做法，能否改过来呢？如是否考虑一二线城市增加住房土地供给，三四线城市限制房地产土地供给。

至于权威人士说提及的股市、房市、汇市要回归市场本原的观点，我认为大方向是对的，但应该是长期目标，短期内若回归本原，则可能因泡沫破灭而导致发生系统性风险。

权威人士的讲话对楼市、股市、汇市有何影响？

1、给楼市，汇市，股市指明了方向

对于股市来说，指数的涨跌不应在金融监管之列，主要是强调制度的建设，打击非法操纵市场和内幕交易等行为。对于汇率来说，要形成有弹性的汇率机制，更多的反应市场供求，在防止剧烈波动的同时允许更多地有双向波动。对于房地产来说，权威人士称房子是给人住的，这个定位不能偏离。应该通过推进城镇化进程去库存而非加杠杆去库存。由于中国地区分化严重，不应进行一刀切的政策，更加需要因地制宜。

2、对经济反弹的客观认识，不是v型或u型反转而是L型走势

从短期来看，二季度是经济反弹的高点，持续性不够。根据国内外市场经验来看，这种均衡状态没有那么容易被打破。这同时又反映了当前国内产业集中度不够，协同度不高的问题。

3、当前经济的主要矛盾仍是供给侧，接下来要强化供给侧改革

在未来经济运行中，应当既强调总供给和总需求，同时也要认识到通过刺激来解决经济问题是不现实的。供给侧改革和结构性改革依然是当前经济发展的主要矛盾。

提高供给侧改革的地位，市场手段和行政手段并行。场化手段发挥基础的、主要的作用，而行政化手段也是必要的。而在本身没有过多行政干预的市场中，通过市场手段可以完成库存出清的，则行政不应该加以干涉，充分发挥市场的作用。

4、通胀并未明确表态，但已经受到关注

当前通胀问题并非特别严重，但是依然存在着流动性过剩的问题，有脱虚就实的倾向。

最后可以参考下韩国的一些经验，仅供参考。

改革过程中释放金融风险，韩国当时去产能阶段，股市、汇市下跌达50%，债券收益率急速上升。在供给侧改革过程中需要注意风险。尤其需要注意的是，结构调整的阵痛期很难绕过。

来源：李迅雷（lixunlei0722）、价值线（作者：管清友）

三 : 归来仍是焦点 VAIO品牌携手京东重回中国市场

　 品牌推广就用这几招，七月活动立减500-1000元

　　2017年8月8日，阔别中国3年后的VAIO 带着两款笔记本电脑重归中国市场，而为其渠道站台的，正是在笔记本品类享有大量成功操盘经验的京东。这让翘首以盼的中国用户对它的前景抱有了充分的信心。

　　在仍是SONY旗下子品牌的时代，凭借时尚的外观、卓越的设计和出色的性能表现，VAIO笔记本产品有过灿烂的历史，备受中国用户青睐，也积累起良好的用户口碑。但三年前，断臂求生的索尼剥离了 VAIO 品牌电脑业务，VAIO 以独立品牌形式存在，也无奈暂时退出中国市场。当时国内媒体叹惋、用户不舍，因为这样一个曾经红极一时的品牌承载了太多人的美好记忆。在惋惜之余，大家也开始期待：VAIO品牌究竟何时才能重回中国?

　　就在今日，念念不忘的中国用户终于等来了回响。京东携手VAIO举行战略合作发布会，VAIO带来重回中国市场后的两款重磅新品——VAIO Z与 VAIO S13笔记本电脑，正式宣告VAIO品牌的历史性回归。

　　

 

　　VAIO携手京东 正式回归中国

　　“高山流水觅知音” 蛰伏三年从京东出发

　　作为VAIO回归中国的战略合作伙伴，京东对VAIO的回归之路起到了很大的推动作用。VAIO品牌在中国的负责人黄新初在接受采访时表示：“早在2014年VAIO退出中国市场之际，VAIO和京东就曾探讨过中国市场继续合作的可能，因为VAIO产品在京东很受欢迎。2016年双方再次接洽沟通，并且觉得合作时机逐渐成熟。”随后，京东和VAIO双方就VAIO品牌回归中国市场一事保持了密切沟通，并最终促成了VAIO的回归。

　　尽管中国笔记本电脑市场价格竞争激烈，但VAIO将延续过去的高端路线，将在中国销售的是在日本商务人士中颇具人气的 VAIO Z与 VAIO S13 两款笔记本电脑。以 VAIO Z 为例，使用者能够把屏幕翻至背面，方便商务人士进行演讲陈述;而价格稍低的 VAIO S13 则强调轻薄易携带却耐外力冲撞。

　　这两款新品均是轻薄系列的代表产品，在产品设计上实现了轻薄和性能的完美融合。当前，中国市场用户对轻薄本的热度持续攀升， VAIO此次带来的新品很好地满足国内用户在移动办公时代的新需求。Z系列产品将全部在日本本土生产，S13系列虽然在中国生产，但出厂前还会运回日本进行最后的检测与完工。据悉，为了切身感受VAIO的品控力度，京东方面还曾亲自到VAIO的日本生产基地进行过考察。

　　谈到双方的战略合作，京东集团副总裁、3C事业部总裁胡胜利在战略发布会上表示：“京东3C已经成为中国3C行业线上的全渠道最大零售平台，积累了庞大的用户群，构建起一体化渠道优势。京东可以为VAIO品牌提供从线上到线下、从物流到信息流的一体化品牌重塑服务，助力VAIO进行市场培育和新用户开拓，共同促进VAIO品牌在中国市场的新成长。”VAIO方面也非常看重京东的品质电商实力和京东电脑业务的领先地位，看到了京东和VAIO在品质用户群上的高度契合，并认为这是一次基于品质共识的深度携手。

　　第四次零售革命在即 联手未来无限可能

　　业内人士认为，从目前的趋势来看，无论是新品牌的崛起，还是老品牌的回归，渠道选择至关重要。正是基于对京东平台的充分信赖，VAIO最终选择跟京东开展独家包销合作，将京东作为其产品在华销售的唯一渠道。随着此次战略发布会的开启，京东和VAIO的深度合作也有望迈入新的阶段。

　　对于京东而言，在第四次零售革命的前夕，引入VAIO品牌可以释放3C和电脑品类的优势，加快零售基础设施建设，提升全渠道、全品类的零售服务能力，持续为平台用户提供品质办公设备;对于VAIO来说，则可以借助京东的平台渠道，最大化地实现品牌重塑，重新开拓市场份额。而对于广大用户特别是VAIO粉丝而言，未来可以通过京东的渠道重新获得卓越的VAIO产品体验。

　　目前京东平台汇聚了大量的高品质活跃用户群，京东在技术、销售、营销、物流和售后服务等方面的优势能力，也将助力VAIO的品牌重塑。基于大数据分析，京东平台还可以洞悉用户画像，精准把握消费趋势，为VAIO提供来自用户端的建议，正如黄新初的畅想，或许不久的将来VAIO针对中国用户的深度定制产品将会问世，再或许VAIO和京东的合作会走向更多产品领域。这让VAIO的未来变得前所未有的光明。

　　目前，率先在京东平台开启预约的VAIO Z已经开启销售，而VAIO S13也已经开放预约。(活动页面：)

四 : VIPKID发展虽猛，但市场终会回归理性

　 企业怎么做品牌推广 好推宝助力品牌提升知名度

　　

 

　　8月23日，VIPKID宣布获得总额达2亿美金投资，这是迄今为止全球K12在线教育领域最大的一笔融资(D轮融资)，此事在整个在线英语行业掀起了轩然大波。

　　如今近两周时间过去，此次巨额融资的新闻热度正逐渐消退。但在市场冷静下来之后，教育工作者需思考一个问题：VIPKID模式，是K12英语教育未来发展的康庄大道吗?

　　如今，在线少儿英语赛道中的玩家有很多。但这些玩家在广大教育工作者看来，或多或少都有一些不尽人意之处：

　　51talk2016年经营现金流实现净流入2870万元，相比净营收4.18亿而言微不足道;被业内认为是营销型教育公司(详情请见蓝鲸教育《51Talk 黄佳佳：不要只盯着亏损，要用互联网公司成长逻辑看我们》)。

　　Abc360虽然于今年4月19日获得沪江领投的数亿元人民币B+轮融资，但据内部人士透露，其成人英语与沪江的“深度整合”，实际上就是忍痛放弃该板块业务、打包交给沪江，借此全力发展K12业务。

　　如今，K12在线英语教育领域中，终于出现了一个一路走来高歌猛进、浑身上下光芒万丈的玩家——VIPKID。但我们静下心来思考，VIPKID的发展路径，真的会是K12英语教培的正确出路么?对K12在线英语教育市场而言，到底什么才是最为合适的发展路径呢?

　　只是在正确的时间，加入了正确的赛道

　　VIPKID仅以三年多的时间即追上了例如vipabc、51talk等当年头部企业的脚步，是由多种因素综合而成。最主要的原因有两点：

　　第一点就是通信技术的提高。在线英语教育，对网络的稳定性及带宽是有严格要求的。网络设备如果传输速度达不到，那么在线业务就很难做好。早在2004年3月，TutorGroup教育集团(vipabc)就推出了在线学习平台，而直到2013年12月4日政府才正式向三大运营商发布4G牌照，可以说vipabc是“起了个大早，赶了个晚集”。

　　

 

　　数据来源：国家统计局

　　因网络技术滞后，彼时在线英语教育赛道的玩家大多只能从网络条件最好的外企入手。因此如今在线少儿英语赛道的众多玩家，大多都是企业培训出身。但企培市场本身是一个难以聚合的关系性市场，因此vipabc的业务始终难以获得爆发。

　　如今vipabc为了满足主流消费者的需求，于2017年推出了vipjr的业务。但其自身的企培、成人培训基因十分浓厚，想要完全扭转到K12上，还有很长的路要走。

　　至于51talk、ABC360等2011、2012年成立的公司，他们大多借鉴了部分vipabc的发展经验。例如51talk在2016年上市时，即使已不断削减其成人业务，该业务还有近50%的占比。因此想要做好K12，怕是要“忍痛割爱”。

　　

 

　　资料来源：ABC360官网

　　(点击ABC360首页的“成人英语口语”，将直接跳转至沪江Hitalk注册界面)

　　第二点则是VIPKID战略规划的专注性很高。VIPKID成立于2013年，可以说是没有任何历史包袱、直接切入K12业务。“轻装上阵”，比其他竞品跑得快很正常。而且不仅其没有成人业务的包袱，它还专注于“一点打透”。比如VIPKID只用欧美外教、只做一对一、只打高端市场。做到了资源集中、爆发力强。而且VIPKID在获得一系列融资后，在几个“老前辈”以高价格把持市场时，使用资金的补贴强行抢占市场份额。

　　反观哒哒英语，其坚持做专属教师，运营压力大且行业差异化程度较低;据业内人士透露，当VIPKID进入华东市场后，对哒哒英语造成了很大的威胁。而51talk却是全面撒网——既有欧美教员也有菲律宾教员，既做班课也做一对一;甚至连to B市场都曾经有过尝试。但这使其火力不集中，资源不足以支撑业务发展。其上市前获得的近9亿人民币融资，要面对一个巨大的盘子;而VIPKID获得2亿美金，只做高端一对一。两相比较，VIPKID在K12在线英语教育领域的战斗力要更强。虽然51talk对外表示成人市场可能是最快实现盈利的一块在线英语培训，但成人英语教育做得是“健身房模式”，虽然能盈利，但是从市场前景来看不容乐观。

　　目前，VIPKID可以说是抓住了付费能力最强客群的需求，因此VIPKID在不断爆发。

　　将K12在线英语教育的发展历史作简要分析，其实我们可以看出在关键时点(2013年前后)涌现的一批企业，只要战略规划得当，其实家家都有机会成为VIPKID。但为什么如今市场中只有一家VIPKID?对企业自身定位的精准度、战略规划的前瞻性才是决定了VIPKID如今风头正劲的重要因素。VIPKID并不是K12在线英语教育的“神”，充其量它是一个坚韧果敢、深谋远虑的“人”而已。

　　而且VIPKID作为to C的K12在线英语培训机构，如今看来本身可能就有无法避免的财务问题。虽然to C的K12在线英语培训机构扩张期基本都会有这种困扰，但这并不是无法解决此问题的理由。

　　该财务问题来源于to C教育机构都会拥有的预付款。海量的预付款对于任何一家机构而言都是难以抵挡的诱惑。尤其是处于早期发展阶段的机构，这笔钱有很大一部分会被用在投入再生产、扩大公司规模上。

　　在蓝鲸教育与K12英语教育从业者的沟通中，多人提及到存在此问题的一个典型案例就是51talk。如今其被定义为销售导向型公司，公司仍旧在高速扩张中;那么高额的销售成本由谁支付?他们都提到一点：如果51talk如今财报中的递延收入，指的是其获得的预付款，那么该公司目前已经处于一个潜在的“危险期”。对于大部分to C教育机构而言，它的健康程度多取决于它的现金储备。如果不持续融资，资金链一旦断裂，后果将十分严重。

　　如今，VIPKID的内部发展情况我们无从得知。我们只知道它在市场上砸了够多的钱，这种倚靠高补贴低价打市场的手法到底是否安全，谁都不知道。但据一位对VIPKID较为了解的内部人士所透露，该公司内部销售团队狼性十足，甚至有过“一周销售额6000万”的目标。长此以往发展下去，VIPKID是否会成为下一个在市场中争议极大的51talk，还需时间去检验。

　　火爆的市场，会因用户的真实需求而趋于冷静

　　K12是一个刚刚孕育出来的大市场，这与中国家长对孩子学习英语的观念出现转变有很大的关系。中国所地处的东亚，英语的语言环境是“弱语境”，没有良好的口语沟通条件。但近年来语言学理论的发展，使得少儿英语的学习开始从口语和听力入手，再结合语法和写作。

　　这样一来，东亚地区的“弱语境”，造就了全世界最大的外教市场。不仅中国，日本、韩国都是较大的外教市场。在这个市场中，外教形式在不断演变：从线下外教到电话外教，从电话外教到视频外教——一路走来，都在依靠各种因素推动市场发展。包括国民生活水平的提高、对外交流频次的提高、对孩子综合素质要求的提高。

　　中国作为发展中国家，随着互联网技术的普及，很多方面都开始跳跃式发展——跳过街头电话亭，直接普及手机;跳过信用卡，直接普及移动支付。而在线英语学习，也跳过了线下、电话外教，直接进入线上、视频外教阶段。

　　在这种需求发展的大前提下，我们理智地分析一下：VIPKID模式是否是未来K12在线英语外教发展的主流、或者最正确的方向?

　　VIPKID强调的是如同在美国上学一般的语言环境。这种模式的优点在于，对高端需求者而言是最快捷的学习方式。如果孩子未来想要去美国留学、甚至生活，引入纯粹的外教教学是最为合适的方式。

　　但实际上，客观分析中国人的语言需求，只有金字塔尖端的一群用户，未来选择在纯英语环境生活。

　　金字塔中段，则是一些更讲究沟通的实用性的客群。毕竟生活在中国的大环境下，即使有一点口音、语法没有那么强，能流利完成日常沟通即可。

　　而位于基座、数量最多的中国K12学生，学英语的目的，是为了应试。如今随着国家层面提倡的“应试与实用不断贴近”，金字塔中段和基座的界限越发模糊。所以位于金字塔中段和基座的孩子的需求出现重合，成为了最广大客户的需求。

　　

 

　　因此我们认为，虽然目前以VIPKID为首的一批K12在线英语外教机构非常“火”，但市场的理性化已经开始展现。例如有教未来创始人刘锴在公司公号上表示，“在线少儿英语培训市场依然存在着巨大的需求缺口，主要倾斜的方向将是体验性更强、教学效果更好的欧美外教小班课。”那我们完全可以大胆地畅想一下：当市场完全回归理性的时候，未来K12英语教学机构，终究会回归到中教外教相结合的模式上。

　　在我们看来，回归中外教结合的教学模式，原因有三：

　　首先，英语知识的传递，乃至英语考试的备考训练，中教效率实际要比外教更高。毕竟，母语在教学中知识传递更快、效率更高。在国外读书的留学生会回到国内参加SAT、托福等考试的培训班，就是最直观的体现。

　　其次，线下英语培训机构终究也会使用线上下、中外教结合的教学体系。据业内人士透露，约有25%的中小学生参加线下英语培训班;而线上教育对中小学市场的渗透率约为0.3%。在线英语教育越火热，线下机构越着急。一旦打破心理底线，线下机构定会尝试线上教学、大量引入外教，与其现有的中教体系相结合。

　　最后，线上纯外教的模式，其实“矫枉过正”。按照用户最真实的需求来看，大部分学生适合的是线上线下相结合、中教外教相结合的模式。这才是市场真正成熟的表现。但如今一下子成了强调“全外教”，是不适应大部分中国学生的。

　　

 

　　中教要比外教更适合我国的应试教育体系

　　蓝鲸教育与K12在线英语赛道中的数位资深玩家深入沟通后，整理关键信息以供参考。

　　真格教育基金合伙人葛文伟从市场角度，分析K12英语培训未来发展的趋势。他认为K12的语培赛道，分成三个维度。

　　第一个维度，就是VIPKID目前所做的高端口语外教为主的市场，这个市场的容量在800亿左右。该市场自2000年开始就在线下出现，第一批玩家包括台湾佳音、吉的堡等机构。如今的VIPKID也好，51talk、ABC360等也好，都是在用更高效的方式来切入这个存量市场，而非新创市场。如今线下做高端口语外教的机构，已经感受到了很大的压力。因为在线高端口语培训抢占线下同类机构的市场份额速度很快，并且线上扩张并不会像线下那么分散。这个市场会被VIPKID这样的头部企业拿下大部分(60-70%)份额。

　　第二个维度，就是学科类英语。强调的是中教强化读写输入，而非外教强化听说输出——此时中教母语教学的优势得以发挥。该市场的规模约在3000亿左右，而这个市场需要的，更偏向于线上线下混合式发展。但这个市场很难出现VIPKID这样的头部企业，因各地政策、教材各不相同。因此该市场分散、中小机构居多。

　　第三个维度，就是考试类英语，比方说中高考、托福一类。其中出国类语培市场有400亿左右的规模，而中高考市场则是1000~1500亿。这是一个强化应试的市场，在葛文伟看来线下机构会被线上取代。因为从高考英语推行全国卷来看，未来中考也有很大可能出现全国卷;随着试卷的统一，使得考试类英语诞生统一的出口，这种统一有利于线上机构迅速抢占市场份额。并且考试类英语的教学内容多为技能技巧，很容易通过在线监控、管理数据化，达到最优效果。

　　综合来看，今天VIPKID所能拿到的，只是整个语培市场的一小部分份额，这部分大概也就是5000亿的七、八分之一。

　　而提出线上线下联教概念的飞博教育创始人陈波，则从机构的角度进行分析。

　　他认为教育是一个靠质量求生存的行业，教育也是垄断度非常低的行业。线上虽然具有一定的规模化特性，但线下学生和家长的需求更为多元化。今天的线上班课、菲律宾外教、线下班课等形式，说明了需求的多样性。

　　另外，线下中小培训机构不仅有掌握当地资源、成本相对低廉、本地人才管理等优势，也承接着托管学生、紧扣当地学校要求等任务，不是大机构可以轻易化解和战胜的。诚然，线下中小机构也面临着来自线上机构巨大的竞争压力，他们有很大可能需要引入线上外教，提升课程水平，应对线上挑战。顺利通过转型的中小机构可以发挥自己的优势，继续存活，甚至壮大;未完成转型的，的确有很大被淘汰的可能。

　　至于朗播网创始人杜昶旭，则更多地是从“人”的角度出发，分析K12英语培训未来发展的趋势。

　　目前外教提供的服务标准化程度很低，而且用户的消费行为并不是高频行为，这会导致垄断的难度加大。教育的生意和滴滴并不一样，滴滴这种生意是标准化程度非常高的，换句话说，用户用哪家都不会有太大的区别。但是，在靠人做的教育这个事儿上，A家和B家的教学体系，教学内容都可能会不一样，那么用户体验的差异就会非常大，再加上用户对老师和品牌产生的依赖，形成垄断的可能性是不大的。

　　从教学本身的角度来说，中教肯定是为主的，杜昶旭并不认为现在的外教能教好中国人的英语。首先，从第二语言认知的角度来说，教学理论体系是相对固定的，这对于中教和外教来说并没有区别，关键是老师是否能给学生讲明白相应的知识点，所以，母语是中文的人显然更有优势。其次，现在很多“外教”严格意义上并不能叫“外教”，顶多也就是个外国人，所以他们并不能给学生提供体系化的教学服务。

　　总结

　　虽然今天VIPKID在尖端市场风头正劲;可更符合广大普通受众需求的K12英语教育市场，在未来想必会回归线上线下结合、中教外教结合的模式。毕竟，这才是除金字塔尖端外，体量巨大的普通客户的真实需求。

本文标题：诺基亚回归手机市场-诺基亚CEO暗示将回归手机市场 但不急于求成
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