一 : 小米发布智能生态战略：对手和危机有哪些？
搜狐IT 文/宿艺 丁丁
小米于1月15日发布了新旗舰手机小米Note，售价2299元起，而搭载了高通骁龙810处理器的高配版售价则达3299元，这是小米手机发布三年多时间以来，首次定价突破2000元，并直接站上了3000元价位。
小米为何进军智能生态平台？
“小米终于放弃性价比路线了，不再发烧”，一位手机行业大佬给《壹观察》留言评价称。雷军显然并不同意，并用了设计与做工突破来应对小米Note的定价质疑。
在《壹观察》看来，小米在传统2000元与600-800元档位正面临华为、酷派、魅族等国内竞争对手的“红海”式围剿。在过去的2014年，小米手机出货6112万台，完成6000万出货目标，但未达8000万目标上限；MIUI用户8500万，同样未完成1亿的目标；小米2014年营收增长明显低于手机出货增速，表明小米单款销售价格正在走低。而与此同时，国内手机市场也在经过近四年爆炸式增长后趋于饱和。根据工信部最新数据显示，2014年国内手机出货量4.52亿部，同比下滑21.9%；智能手机出货量3.89亿部，同比下滑8.2%。
“从未来三年时间段来看，国内智能手机市场已转为成熟换机市场，年出货量将稳定在4-4.5亿左右的规模。而在激烈的市场竞争下，20%成为每家厂商的市场份额红线——即使三星在巅峰时期也未达到这一数字”。一名负责国内市场近10年的手机厂商副总裁对《壹观察》表示。这也就意味着，小米在国内市场年出货量“红线”会在8000万台左右，高速增长时期已近尾声。那么，小米如何保持企业对快速增长，以及在资本市场对强势“吸金”地位？
在1月15日小米新品发布会上，雷军给出了答案：“小米的目标是让用户能够以手机为中心，连接所有的智能设备”。这是雷军首次对小米智能生态作出明确阐述，“连接一切”概念也成为继微信后，小米未来发展的新目标，而后者“硬件＋软件”的生态链建设速度，显然比微信更迅速直接。
小米智能生态如何做？
雷军认为，传统智能设备有三大痛点：手机连接复杂、每个设备都需要APP、云服务投入大。因此小米有针对性的采取了三步走策略：
第一步，研发通用智能模块，将传统设备转化成可连网的智能设备。第二步，研发通用的控制中心。使用统一的控制中心，解决用户连接不同设备需要安装不同APP的问题。第三步，为解决云服务投资大的问题，小米依托金山软件，正在系统地构建云服务平台，小米云将定位于应用云服务层面，为小米生态的用户提供云存储等扩展服务。
内容消费也是小米智能生态中非常重要的一环。通过一系列布局影视内容产业，小米正试图为家庭用户提供更全面的内容服务。小米最新推出的小米盒子mini版，取消了相关扩展接口。用户在消费内容时，更依赖于互联网视频平台、路由器NAS存储及外围智能设备的推送。
也就是说，小米将围绕硬件＋软件＋服务，统一智能生态平台的标准、接口、存储与控制中心，这才是雷军在实现手机品类将小米股指提高至百亿美元规模后，目标打造商业生态向千亿元美元公司进军的野心。
小米智能生态的竞争对手们
过去十年，智能家居概念都在不温不火状态下进行，并形成了主要的几个“派系”：
1、系统级企业。Google在2014年初宣布32亿美元收购 Nest，全面启动了智能家居战略。谷歌Nest实验室与 ARM合作的“Thread Group ”开放联盟预计2015年6 月开始认证产品。基于IP的安全网络协议与无处不在的Android系统，谷歌正谋求从智能手机到智能家庭的连接。苹果则更希望依靠通过Apple TV，运用SiRi来实现对家庭中支持HomeKit设备的控制。不过前者因政策原因在中国市场落地困难，后者则在整合智能设备过程中进展缓慢。
2、家电厂商。在2015 CES上，以LG、三星为代表的国际企业，以TCL、海尔为代表的中国企业都展示了以突出智能家电为核心的智能家居概念。不过由于家电产品更换周期长、消费者购买的家电品牌较杂、标准不统一等原因，以家电企业为主导的智能家庭概念成功率并不高。
3、互联网企业。互联网厂商更依靠自己原有的生态系统，吸引各类智能硬件厂商加入自己的生态链当中。BAT都建立了智能硬件开放平台，360也与酷派成立了合资公司。从巨头们曾经进军智能手机的经历来看，互联网企业在硬件领域并不擅长。不过，从平台运营角度来看，互联网企业对小米智能生态的影响不容小觑。
4、通信企业。在目前的通信设备企业中，华为尝试较早，并于2014年与创维酷开合作推出了首款智能电视，宣布启动智能生态平台。但与手机业务相比，智能家居显然与华为主业偏离更远。华为CFO孟晚舟近日在接受《壹观察》专访时也曾明确表示“华为过去成功的最重要经验之一就是专注，智能家居的投入要看终端业务自身发展的需要”。
5、芯片企业。由高通所主导的“ AllSeen Alliance”由于起步较早，目前已有超过 70个企业成员。而由英特尔、联发科、博通等企业发起的开放互连联盟 OIC(Open Interconnect Consortium)已吸引了包括三星、戴尔、宏碁等国际企业支持。从产业链底层倒推智能家庭产业的成熟和标准建立，成功几率会相对较高。目前小米及其生态链的智能硬件产品，也严重依赖芯片厂商的方案。尽管小米此前投资联芯科技进入芯片产业，但联芯的产品主要集中在低端通信芯片领域，很长一段时间内，都无法改变小米在智能生态领域的芯片依赖其它国际厂商的现状。
小米智能生态的机遇和风险
与以上五类企业相比，小米走的是硬件+软件+服务的系统性整合，目前只有小米具备了实现这一概念的条件：小米MIUI激活用户已达8500万，随着小米2015年出货量继续增长预期，小米国内用户保有量将超过1亿。
而雷军也在其智能生态理念中透露，小米目前为传统家电订制的智能模块成本已降至22元，希望一年内降至15元，2年内降至10元。在小米为何与美的合作的问题上，雷军也明显表态希望美的每年近3亿台出货的家电产品，未来都能成为支持小米连接的智能设备。再加上小米手机与小米投资的100家硬件企业，成为雷军通过小米“连接一切”的野心和目标。
传统互联网应用只能占领一个用户APP使用习惯入口，而如果让小米通过手机＋路由器整合了用户家庭生活，那么全部互联网巨头、手机企业、家电企业都会依赖于雷军掌握的用户入口，这才是智能生态的威力。不仅如此，小米通过无处不在的用户大数据进行整合，完全可以有针对性的优化目前的移动互联网应用和智能硬件，再加上低价销售与电商平台强势倒流，这对游离于小米智能生态系统之外的企业也会形成严峻生存挑战。
不过随着小米生态体系的迅速增大，小米在产品层面犯错的几率也在迅速增大。如何控制小米生态体系的合理性增长，同时将“猪一样的队友”犯错的影响控制在一定范围内，将会成为小米2015年在智能生态建设方面的首要考验。
雷军在接受媒体采访时也对此表态称：手机上下游生态链的投资一定是有失败的就有成功的。一个创业公司的失败率是90%，但小米投资之后，这个创业公司的成功率就会大幅度提升——创业公司可以使用小米公司的品牌和渠道。不过，“如果将来有几家小米投资的公司关门了，当然我不希望有一家关门，大家就会说小米模式破产了，大家就说雷军不行了。”
在发布会现场，雷军强调小米智能生态是“不排他、开放式、不站队”，并表示未来随着小米生态链扩大，将为所有合作伙伴开放。不过雷军仍未忘记调侃与他对赌10亿元的格力集团董事长董明珠：“董大姐都说了不少过激的话”，“小米生态伙伴包括初创企业，当然也可以包括格力。”
雷军会最终赌赢吗？
二 : O2O比之B2C有何优势?哪些企业适合开展O2O?
讲述这个话题之前首先我们要来了解一下关于O2O的概念，所谓O2O也就是Online To Offline的意思，也就是将线下的商务和互联网的运作有机结合在一起，让互联网成为线下交易的平台。最早的O2O模式是在团购网站刚刚兴起的时候就出现的，只不过如今的消费者更加熟悉团购的概念，但对于O2O这个概念知道甚少。其实O2O业务主要的核心就是通过打折、提供信息、服务等方式，将线下的商户消息提供给互联网的用户群体，把他们带到这些商户中进行消费，用户首先在线购买线下的商品或者服务，再到线下的商户享受服务。比如现在的大众点评网以及众多的团购网站经营的主要就是这样的模式。而关于O2O的具体应用情况我们从下面的这张图中也可以看出：
接着再来将O2O这个概念和我们已经熟知的B2C做一个简单的概念区分：首先，O2O更加侧重于服务性的消费，比如说餐饮、电影、旅游、健身、休闲服务等等，而B2C则侧重于购物这个方面，大家也是知道的;其次，O2O的消费者都是到现场获得相关服务的，就比如我们现在经常团购的电影票等等，都是到了现场消费的，而B2C则是我们坐在家中等待送货上门的;最后，O2O中的库存是“服务”，B2C中库存是“商品”。从这其中大家是不是可以更加清楚这个新兴的服务模式呢?
而目前涉足于O2O这个行业的企业和商家还是很多的，尤其是很多传统的企业，开展网上商城需要投入的成本和精力都太大，因此开展O2O活动就是很不错的选择，那么对于一个传统的线下企业来说，想要开展O2O电子商务服务需要讲究哪些基本的方法呢?从很多成功的案例中我们总结出了以下的几点经验：
1、建立自属的官方商城，消费者可以通过网络店铺下单，然后在线下进行消费，在这个过程中品牌商提供在线的客服服务以及随时随地的调货支持等等。这样的方法适用于大型的全国连锁企业，好处之一就是可以实现线上和线下店铺的一一对应，但是这个方法需要投入的成本比较大，更需要大范围的推广，所以不建议小商户采取这样的方法。
2、还有一种就是借助比较知名的第三方互联网平台，比如我们之前说的大众点评、团购网站如拉手、窝窝等，与其联手实现加盟企业和分站系统的完美结合，借助第三方互联网平台的庞大用户流量，迅速推广自身的品牌和商品，为自己带来客户，这是比较节省成本的一种方法。
3、最后一种就是建立小型的网上商城，开展各种类型的促销、预付款的消费形式，线上销售、线下服务，这样的方法比较适用于本地化的企业，消费群体比较集中的。
说了那么多O2O业务模式的特点，那么究竟怎么样的企业适合这样的业务呢?可想而知，O2O模式的诞生会促进很多新兴的网络公司专门提供这样的服务，尤其是团购类的网站，或者是本地的信息生活类平台。对于一些传统的企业来说，和这样的互联网平台合作无疑是最好的选择，也就是我们之前说的第二种方法了，那么怎样的企业适合采用O2O模式?
1、连锁加盟型的零售企业，或者大型的渠道流通品牌商，因为这些商户的加盟门店在全国分布广泛，而且线下的服务也是比较优质的，这些商户可能并不适合做B2C，有时候借助O2O反而能够迅速促进门店的销售。
2、连锁类的餐饮公司，这些商户的产品无法快递，只能在线下进行消费，就好像我们现在常见的团购餐饮券就是很好的例子，通过线上下单、线下体验的便捷方法，最重要的是价格上的优惠可以抢占更多的消费者。
3、提供本地生活服务的企业，像很多的酒吧会所、电影院等等，它们通过O2O进行电子商务活动，更加快捷也能增加自身的客流量，都是很不错的选择。
以上就是对于O2O这个新兴的服务模式我的一些见解，相比起B2C模式来说它自然还不是很成熟的，但是发展中的前景确实是比较好的，因为对于消费者的便捷性，对于企业的实用性都是很高的。
本文由珍岛整站优化官网http://click.trueland.net/提供转载请注明版权
三 : 解析企业的发展战略有哪些内容展现
解析企业的发展战略有哪些内容展现
在分析企业的发展战略有哪些内容展现时，美国战略学家波特认为，企业为获取相对竞争的优势可以有三种选择，由于这三种战略具有应用的基础性和广泛性的特点，又被称为一般经营战略。［www.61k.com)
（一）密集型发展战略
密集型发展战略，是指企业现有产品与市场尚有发展潜力，于是充分挖掘自身潜力，实现自我发展的战略。其具体形式有市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略。
1、市场渗透战略。在分析企业的发展战略有哪些时，它是指企业利用自己在原有市场上的优势，积极扩大经营规模，不断提高市场占有率和销售增长率，促使企业不断发展。采用这种策略，一般地说，市场竞争比较激烈。企业应在产品质量、价格、服务和企业声誉等方面下功夫，不仅要巩固原有市场的老用户，而且还要积极设法刺激各地潜在顾客，利用原有市场创造新的用户，同时还要努力争取将顾客从竞争者手中夺过来，以此来增强企业在市场竞争中的优势，促进企业发展。扩展企业现有产品市场，是促进企业成长发展的一个重要途径，提高市场占有率，可以采用以下几种营销手段：（1）加强广告宣传；（2）创新推销方法；(3）运用定价策略。
2、产品发展战略。在分析企业的发展战略有哪些时，它是指企业依靠自己现有的力量，努力改进老产品、开发新产品。发展新品种、提高产品质量，从而使现有企业不断地成长和发展。企业采用这种策略，就要积极创造条件不断进行产品开发工作，以求保持自己的产品在质量、价格等方面的优势。针对现有市场，不断开发适销对路的新产品，以满足顾客不断增长的需要，是企业成长发展的另一重要途径。
郝泽霖是人性营销专家，原西门子高级讲师。10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。
精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
核心品牌课程：赢系列：赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、赢在了解——中层管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划。大客户精准营销、识人术——DISC解码与实战技术应用、大客户销售管理、销售团队高效管理系统、销售基本功。
3、市场开发战略，或称市场发展战略。它是指企业在原有市场的基础上，去寻找和开拓新的市场，进一步扩大产品销售，从而促进企业继续成长和发展。在分析企业的发展战略有哪些时，为现有产品开发新市场，是使企业成长的最常用战略，其采用的主要方式是扩大地理区域。这种策略，适用于企业的产品在原有市场的需求量已趋于饱和，开拓新的市场，打开新的销路，能使企业进一步得到发展。但是，企业要开拓某一个新市场，事先必须掌握它的特点和要求，选择合适的销售渠道，采用正确的营销手段和方法，否则，就会遭受很大的风险和损失。
企业发展战略有哪些 解析企业的发展战略有哪些内容展现
在分析企业的发展战略有哪些时，密集型发展战略中市场渗透战略、产品发展战略和市场开发战略的选择可参见表6-1产品——市场战略2×2矩阵表。(www.61k.com）
四 : 企业的经营战略的构成要素有哪些
一个科学的企业的经营战略，是由经营战略依据、经营战略思想、经营战略目标、经营战略重点和经营战略对策等基本要素构成的，并通过经营战略决策和经营战略规划及其计划来表达和实现。
（www.61k.com。1、企业的经营战略依据
要确立一个切实可行又激励职工，为实现企业的经营战略行为而奋斗的企业经营战略，必须在调研预测分析的基础上，综合揭示和反映企业内外的共同性和差异性，从而确定企业的经营战略的客观依据。任何性质的经营发展战略，都是全方位的，开放系统的，着眼于未来发展的，必须把企业经营同国内外大环境联系起来而发展自身。这就要尽量占有情报资料，密切注意相关科学技术发展和市场供需变化，从中预测其最新的发展趋势，作为企业经营战略依据。另一方面，还要掌握企业内外的差异性，对经营战略的有利条件、竞争能力和不利的制约因素等内部个性的研究，也是经营战略的一个重要依据。
2、企业的经营战略思想
作为企业经营战略灵魂的指导思想，它对经营战略目标、经营战略重点、经营战略决策起着统帅作用。但一个正确的战略思想的形成不是偶然的，它是对企业在一个历史时期发展，总体上起决定性作用的客观规律的高度概括。是企业经营过程中总结提炼经验教训，以及对企业适应市场环境变化中主要矛盾进行分析研究的产物。经营战略思想来源于企业经营管理主要矛盾的分析研究，企业经营战略就是改变不适应市场变化的条件和解决发展中的主要矛盾。经营战略的指导思想概括并产生指导方针，指导方针体现并制约指导思想。二者相辅相成，指导企业经营战略各构成要素之间的相互作用，发挥经营战略的整体功能。经营战略思想是一个重要的前提性的构成要素。
3、企业的经营战略目标
作为在一定经营战略时期企业要达到的经营目的和期望结构的经营战略目标，其正确与否及其水平高低，直接影响着企业生产经营活动的成败。因此，经营战略目标的确定，必须对外部环境和内部条件的调查预测资料，进行综合分析。其目的是在尊重客观可能性的前提下，充分发挥主观能动性，实现外部环境与内部条件的最佳组合，形成特定的企业经营战略。特别是要积极改变企业内部条件，主动适应外部环境变化，并在市场环境变化中捕捉企业的经营机会。经营战略目标是企业经营战略的主干，要通过定性方法确定这条主干的发展水平和发展方向；通过定量方法确定这条主干的发展程度和发展速度。综合定位和定时、定性和定量的研究方法所确定的经营战略目标，既要具有先进性，又要具有可行性。并要具备目标的多层次，以便进行评价和优选，达到从不同角度优化经营战略目标的目的。
4、企业的经营战略重点
一个企业经营战略有没有经营战略重点及其具备经营战略目标的多档次，以便进行比较和优选，达到从不同角度优化经营战略目标的目的，是很重要的。经营战略重点恰当与否，是能否实现战略目的的关键环节。经营战略重点作为实现经营战略目标的关键部位，既包括企业经营管理中比较薄弱的关键环节，也包括相对竞争中的优势或变异中的主要矛盾。没有重点就没有战略。明确经营战略重点就为实现经营战略目标，确定了主攻方向，以便恰当合理的集中使用人、财、物力等资源，掌握战略指导的主攻权。在经营战略实现的全过程中，以经营战略目标为主干和核心，其经营战略重点还因战略阶段的不同而有所变化或相对侧重，以便实行分阶段的战略指导。前后阶段既有区别又联系密切，前阶段成为后阶段的准备和基础，后阶段是前阶段的继续和发展。要依据客观条件的成熟程度，及时实现前后阶段的转移及其经营战略重点的转移。
5、企业的经营战略对策
作为实现企业的经营战略思想、经营战略目标和经营战略任务的主要措施和手段的经营战略对策，其主要目的是为了谋求在解决企业战略发展过程中，经营战略目标与市场环境变化之间的不相适应性。如果经营战略目标与市场供需变化相脱节，不仅会制约企业的发展，还会威胁企业的生存。因此，企业必须通过制定正确的企业的经营战略对策，促使经营战略目标与市场环境的变化相互适应。经营战略对策是强劲而有力的措施和手段，以确保经营战略能够具有突破性或跳跃式的发展态势。就企业的经营战略对策特征而言，它主要具有预见性、针对性、灵活性和配套性四个方面。
61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1