一 : 行业垂直门户网站运营分析报告ZT

B2B电子商务网站的定义

B2B（Business to Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B是电子商务按交易对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

B2B电子商务网站分为：水平型与垂直型

当前国内B2B领域，主要存在两种模式：一种是行业垂直类B2B电子商务网站，针对一个行业做深、做透，比如全球纺织网、中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但对于大多数行业垂直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以形成规模效应。

另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站，基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、慧聪等。这类网站在品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有行业垂直类B2B网站难以企及的优势，不足之处在于用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。总的来说两者互有优劣。

专业化和规模化是B2B的发展方向

垂直与水平其实并不是绝对的。比如说五金行业又可以分为综合类（水平）五金B2B网站和行业垂直类五金B2B网站，综合类就比如全球五金网，更专的如螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说垂直与水平其实并不是绝对的，从一种角度来看它是垂直的，而从另外一个角度来看它可能就变成水平的了。

行业垂直类B2B与综合类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时间里至少说在某些行业内会共存，谁也不会取代谁。我们看到行业垂直类B2B与综合类B2B都互有优劣，可以预见的是，这两类B2B一定会设法弥补其不足之处。也就是说，水平的综合类B2B会朝专业化方向发展，垂直类B2B则会努力寻求规模化。即：专业化和规模化是B2B发展的必经之路。

垂直与水平型B2B行业网站最好的方法就是合作，就是说各行业垂直类的B2B网站之间的产业链合作。而且合作以后，就能够在一定程度上解决困扰行业垂直类B2B的两个根本性问题：客户生物链断层问题和规模经济问题。

行业垂直门户网站——下一个网络金矿

2005年9月13日，摩根士丹利首次对中国互联网产业发布评估报告，称“中国互联网产业潜力巨大，前景诱人”。当天，纳斯达克中国网络股应声上涨。

2005年8月，中国网络经济两件大事吸引世人眼球：5日，百度在纳斯达克上市，创下5年来纳市新上市公司首日最大涨幅，成为市值最高的中国概念股；11日，阿里巴巴同雅虎中国完成中国互联网史上最大的并购，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，雅虎向阿里巴巴投资10亿美元。此外，前微软副总裁李开复跳槽到google任全球副总裁兼中国区总裁，此后两公司纠缠不清的官司，也表明了全球两大IT公司对中国市场的争夺。

2006年7月，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第十八次中国互联网络发展状况统计报告，我国上网用户总数突破1亿，为1.23亿人，我国网民数和宽带上网人数仅次于美国，居世界第二。

一度沉寂的中国互联网经济，以迅猛之势回暖。

在经历概念经济、门户经济、短信经济、在线游戏经济、搜索经济，诞生了丁磊、张朝阳、陈天桥、李彦宏……一批财富排行榜新贵之后，人们不禁要问——中国的互联网留给我们的金矿还有什么？

基于市场和国内网络的发展，互联网的又一座金矿已渐渐显露：这就是行业垂直门户网站。携程旅游网站、搜房网、51job一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和资本市场的青睐并相继上市，这些均显示了行业垂直门户网站成为互联网下一座金矿的巨大潜力。

与门户网站相比，行业垂直门户网站更专注于某一业务领域，不似门户网站胜似门户网站。行业垂直门户网站的专注带来了互联网发展的新高潮。行业垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。

行业垂直门户B2B是投资者在B2B领域所剩唯一的机会

行业垂直门户B2B是投资者在B2B领域内唯一的机会！因为在IT行业往往只有第一，没有第二，在阿里巴巴等已经稳固市场的情况下，想进军综合门户B2B没有任何机会。难怪马云能够狂妄的用“学我者生，像我者死”来告诫B2B电子商务的新来者，其实这里主要指的就是综合门户，因为新进入的综合门户B2B很难与阿里巴巴区格开来。想要在B2B领域有所发展，行业垂直门户B2B是唯一的机会，因为只有行业垂直门户B2B才能与阿里做出有效的市场区格！

注：行业垂直门户B2B是指只针对某行业企业提供企业间贸易的服务提供商

B2B是电子商务的重中之重

纵观电子商务领域，近期以来，海内外资本频频介入电子商务：阿里巴巴布局淘宝，收购雅虎中国；Ebay并购易趣、SKYPE、联手环球资源网、Yahoo与新浪合资成立一拍网；新浪收购云网；腾讯进军电子商务；Amazon购买卓越......诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。IDC报告指出，电子商务的增长主要受B2B的影响，目前，B2B在整个电子商务份额中占到87%！就国内市场来说，iResearch的分析则认为 B2B占中国整个电子商务市场98%。可见B2B是电子商务的重中之重。

行业垂直门户B2B是唯一的机会

在B2B领域其它综合门户B2B没有或者只有很少的机会，那么还有谁有机会呢？答案或许就只有行业垂直门户B2B了。因为只有行业门户B2B才能与阿里巴巴有效的区格开来。行业垂直门户B2B与阿里巴巴市场区格的焦点就是“专业化”。就是说侧面与阿里巴巴竞争，制定差异化的竞争战略，提供阿里巴巴所做不能提供的服务，而要做到这一点，首先就必须真确审视自身的资源。

第一：仔细审视自身的资源

我想一个电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等；而一个电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。所以行业垂直类电子商务网站不妨利用自身的这些资源和阿里巴巴竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的。只有充分判断并利用自身的优势才有可能在市场中立足。

第二：侧面与大型B2B网站竞争，制定差异化的竞争战略

俗语云：“尺有所短，寸有所长”。阿里巴巴、慧聪等的战略是全国性的，全世界性的，所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务，没有能力照顾全部的会员需求；而有很多的会员却需要更细腻的服务，需要更多的服务，需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候，只有行业垂直类电子商务网站才能提供这样的服务！

中国很多电子商务网站都是从正面和阿里巴巴竞争的，比如和阿里巴巴、慧聪等比信息谁多，比如和阿里巴巴比功能，谁的更好，和阿里巴巴比服务等。的确，这些都是竞争的焦点和重点，但对于行业垂直类电子商务网站而言，我想更多的精力必须放在其他方面，比如把有限的资源，放到阿里巴巴、慧聪们做不到的事情上。阿里巴巴、慧聪们是全国性，那么行业垂直类电子商务网站不妨把自己的战略放到一个地区，一个省，一个本地所有优势的小地方！阿里巴巴是全行业的，那么行业垂直类电子商务网站应该把自己的战略放到一个行业，一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里所不能提供的细腻和人性化的服务，以差异求生存。

行业垂直B2B网站总体情况

近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务并是其中的亮点。中国化工网（www.chemnet.com）、中国服装网（www.efu.com.cn）、全球五金网（www.wjw.cn）、建材第一网（www.jc001.cn）等行业垂直类B2B电子商务企业在各自行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。行业垂直电子商务的发展模式逐渐成为电子商务发展的主导模式之一；行业化的、精细化的电子商务平台逐渐成为直接实现行业用户价值的合作伙伴。

行业垂直B2B——待开发的宝库

目前大多数行业垂直类B2B还处于发展的初级阶段，在每个行业几乎都有几个甚至几十个网站，就比如在五金行业比较有势力保守的估计在20以上。而根据互联网行业内著名的“马太效应”最终能够存活下来的最终只会是一个而已。在互联网行业内“剩者为王”。

也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子就是中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，年纯利润能够上几千万，不能不说是一个奇迹。

中国化工网是一个比较成功的行业垂直类网站的例子，但是其它的领域内的行业垂直类网站目前没有一个做到了中国化工网的那种地步，那就是没有一个网站能够从众多的同行中“脱颖而出”，这就意味着可供运作的市场空间很大。就比如我们看到在服装纺织领域有中国服装网、中华服装网、全球纺织网、中国纺织网等等，数不胜数！其它行业也普遍存在这种情况，但是整个发展趋势是在每个行业只会有几个行业网站最终存活。　　

从上面的分析我们可以看出，如果要进军B2B行业，那么进军行业垂直类B2B是最佳的选择，而且在挑选行业的时候还要注意，要选择市场没有完全开发的行业，就例如建筑，陶瓷行业等。而不能选择化工这种已经开发成熟的市常而且还要注意规模问题，行业太细的话，获利也就少，容易被市场淘汰。

行业门户解决方案

行业门户网站近来发展迅速，网站针对性地为业内人士提供行业内及行业相关信息服务，强化业内信息的分类，充分体现本行业特色。网站定位于行业的动态信息、产品信息、市场信息和技术发展信息，树立业内信息权威形象，为客户提供需要的信息和网上交流的空间。

提供的行业门户解决方案重视行业内外的产品供应链管理，提供实际的商业机会，增强网站与客户进入良性互动性。行业门户解决方案从技术上为客户提供了形式多样的主动和被动的商机寻找方式，强调行业门户的垂直（vertical）特点，提供完善的客户关系管理（CRM）功能。多级会员管理体系和权限管理机制使企业会员以及企业内不同角色在网站中获得不同的业务权限。强大的电子商务体系为行业电子商务运行提供了强有力的保障。

行业门户网站的特点在于快捷方便地发布各类行业资讯；清晰的盈利模式；完善的会员体系；超强的互动功能。商景国际具有丰富的行业网站运营经验和扎实的系统平台开发能力，您只要熟悉行业的的资讯状况，并与商景共同谋划盈利模式，就可以考虑建立行业资讯平台，在互联网际漫游。

行业网站基本功能要求描述：

在过去的6年中，我们认识到许多网站建设的有效(或者无效)方法。无论建设这个网站的目的是赚钱或是其它，以下的12个步骤可将该网站引向成功之道。

1、明确拥有网站的原因。许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢?

2、建设一个网站是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。

3、满足需求。访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

4、制定计划。这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。

5、协作。每一个成功的网站都是有效协作的结果，应为它需要不同分工的人——设计、开发、营销，共同工作。但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。所以，他们需要一些帮助。

6、注意网站的交通状况。通过观察访问者的动向——他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。

7、不断发展你的网站。网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况(见6)并逐步修改以更好的满足用户的需求。

8、保证网站的易用性。这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。

9、测试，测试，再测试!当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。所以，在运作之前，确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。同样，测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗?

10、通过email与用户保持联系。用户总在记住你网站的前提下去访问它。email是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站，email都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火!

11、保证网站的焦点。以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。

12、网站访问速度至关重要。如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

B2B网站的运营策略（重点版）

1、B2B网站的主要营销策略

强势推广：通过传统的杂志、报纸及展会宣传；

用户培育：引导传统用户尝试使用；

用户自助：提供免费企业信息发布平台、论坛及博客等个人参与性极强的信息发布平台；

D2D服务：了解传统商人需求，帮其联系货源或者销售渠道，将信息导入网络，将反馈及时告知用户；

咨询服务：收集行业内的第一手市场行情，并经过整理与分析，发送给用户，提供顾问式服务；

举办活动：和传统行业合作或自己举办线下活动，将B2B网站作为一个平台，扩大赢利范围及知名度。

2、专业市场+网络商铺的B2B模式分析

2.1 网站优势

A、处于建筑陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷、卫浴陶瓷、工业陶瓷、特种陶瓷企业上游，交易对象：陶瓷成品厂商与陶瓷原料、陶瓷机械、陶瓷经销商、陶瓷购买商等企业之间的企业级交易，是B2B中发展比较好的类型，同时，由于整个行业小企业较多，电子商务的发展有很大的潜力。从推广来讲，如完全面向企业级间交易的：陶瓷原料、色料、陶机等，因为这类型的企业不会选择到大众的报纸、电视、综合门户上做广告，他们只能选择受众明确的杂志、网络等专业媒体。因此这也是本网站独有的优势。

B、从政策方面：陶瓷业作为淄博市的支柱产业，得到政府的大力支持和产业优惠政策。从市场环境方面：淄博作为全国最大的建筑陶瓷和日用陶瓷的生产基地，每年交易额高达250个亿。同时配以成熟的交易环境如：中国科技陶瓷城、中国财富陶瓷城等，都是规模较大的陶瓷交易市场。而周边物流配送系统配备也比较完善，因此，从外围环境来讲，淄博陶瓷网有得天独厚的优势。

C网站提供了网络商铺展示和其它一系列针对专业市场的网络服务，为专业市场+网络商铺的新型B2B模式，其前期主要目标为：扩大专业市场的知名度，吸引更多的企业进驻专业市场，同时通过网络为已经进驻专业市场的商户提供B2B电子商务服务，赢利模式及网络作用更加明显。

2.2 网站劣势

A、网站管理者淄博国蕴陶瓷电子商务有限公司缺乏了解B2B网站运作模式的人才，缺乏行业网站营销型人才。

B、淄博陶瓷产品长期以来都是依靠低价竞争，品牌战略严重缺失，导致产品附加值过低，企业生存困难，在整个产业链中的作用显得无足轻重，这使得这个行业的信息化水平普遍过低，大多数企业的生产、管理、采销都还停留在传统的运作方式，给电子商务的发展带来一定的困难，因为B2B网站经营初期最重要的是达到一定规模的人气；

C 同类型的网站：中国建材网、中国陶瓷网、华夏陶瓷网等已经走在了前面，占领了行业内的部分市场，作为新进入者，不具备他们所具有的部分市场和访问者。那么所要研究的就是如何利用本地优势和服务优势，将上述网站提供的产品和服务进行区隔化，以提供更专业、更细致、更系统、更人性化的服务。只有差异化的竞争才能制胜。

3 对此网站专业市场+网络商铺模式的运营建议

以上对电子商务的概念、类型、发展方向及常用营销策略都做了简要的分析介绍，并对此公司的专业市场+网络商铺的B2B模式分析进行了详细分析，下面在此基础上对此网站专业市场+网络商铺B2B模式提出具体的运营建议：

3.1 招揽专业人才

网站的管理团队中，至少有一位领导是了解网站所属的行业的运作模式，并有协会、企业、政府等社会资源，并在这个行业呆过至少3年以上的人士，并能懂一些基本的网络营销方法；在网站的编辑中，至少有一位是：懂陶瓷产品的技术、生产及销售的专业人士，并能懂一些基本的网络营销方法。

如果目前不具备这个条件，必须招聘，任何短期的培训只能是治标不治本的，不能解决问题。

3.2做好网站的内容

3.2.1做好资讯和求购信息等内容栏目，突破访问量过小的瓶颈

把网站管理者能控制的栏目做好，比如：行业资讯，供求信息发布等，行业资讯不能够仅抄某几个网站的，而应该利用alibaba、hc360、baidu的资讯搜索，按照关键词搜索出新闻，读懂文章的中心，选择好关键词，对文章分类，然后才能放入资讯中心。

应该有自己的文章分类方法，有自己的判断标准，选择热点，制作专题新闻等。如果初期不能与大公司、行业协会、海关等合作发布行情，则要不定期写综述，发布自己的一些原创的东西。

因为行业内的人如果发现你的新闻别的都有，而别人有的你有的还没有，就不会再看你的新闻，总之关注热点、关注浏览者感兴趣的、提供专业而权威的资讯，及时发布收集求购信息，是突破初期访问量过小瓶颈的方法之一。

3.2.2 经常更新和选择有吸引力的主题图片

在信息爆炸的时代，我们更趋向于读图片，可以看各大网站，大凡推荐到首页的以标题图片或者图片播放导航的新闻、产品，其点击次数都比其它信息高出很多，有时我们上一个网站也就看那几条信息，其它的基本也就不看了。编辑的作用不在于你拷贝了多少文章，发布了多少供求信息，而在于你把大量信息经过整理，把重要的，能引起浏览者重点关注的信息放到重要的位置。

标题导航的资讯图片都应该经过处理，选择漂亮的、浏览者关注的热点做为新闻的标题图片或者导航图片，做好图片资讯。

在目前仅属于网站管理人员操作的商户信息：网络商铺和商品橱窗，需要内容详实的商铺和产品介绍，尤其是生动、形象的图片展示，对商铺的店面形象、产品采取多角度拍摄多张图片，经过处理，使图片小于100K，并相对美观，以保证流畅的速度（需等到正式开业才能做这一步）。

3.2.3在做内容时做好搜索引擎营销

在网站的建设过程中，已经将搜索引擎营销的思想渗透其中了，接下来要做的就是充分配合搜索引擎营销的思想，在网站的内容建设中更好的迎合搜索引擎。

A 新闻标题既要简短，也要概括出文章的中心内容，因为baidu等搜索引擎搜索结果中仅显示前面的25个字符，所以标题最好不要超过25字符。

B 有时为了关注热点，对转载的资讯，可以适当的修改文章的标题，而不是仅复制粘贴。

C 通过统计系统的关键字统计，或baidu的相关关键字统计等，充分了解行业者使用关键字的习惯，从而调整关键词的设置，或者为了配合某一时期的推广，调整关键字的设置，即可使搜索引擎对你的网站比较的友好。这是一个长期的过程，没有不断的尝试，是不会得出正确的结果的。

D 在产品、供求、新闻资讯的内容中，编辑应严格控制图片大小，推荐为：50K以内，不能超过100K，如果发现会员发布的产品过大，应及时帮助他处理，因为搜索引擎会把网站的访问速度作为一项重要的因数来评价网站的级别。

F 在网站访问量上升到一定级别后，加入各大搜索联盟，这样可提高网站内容被搜录的次数和被搜录的频率，可使访问量达到质的变化，为把被动浏览者发展为主动浏览者提供了机会。

3.3 利用各种可行的方法推广网站

3.3.1 利用行业内的互动平台推广网站

初期要经常到陶瓷行业相关的论坛、B2B互动平台上发布信息，在论坛上把你的签名换成网站BANNER，或者把求购信息发布到别的网站，最后留下联系方式不发，让有兴趣的人到你网站上去看。原则就是：只要主题适合，就可以发布有关网站的信息，但内容一定要详实，不能使网站管理员当作垃圾信息处理，同时不要频繁重复的发。

在行业内的论坛上经常活动，与斑竹搞好关系，多写一些精华贴，当然内容不是对你网站宣传，而是行业内有价值的东西，只要最后加个来自某个网站，加个链接，或者写明你是某某网站的编辑即可达到效果。同时，在知名的博客网站开通顺华网站的博客，把网站的发展，自己平时原创的内容写进博客中。

3.3.2 建立3个以上的陶瓷行业QQ高级群

建立3个以上200人的行业高级群，群的主题不是网站，而是纺织辅料，目的就是在行业内聚集人气，在即时通讯领域把你的会员全部聚集起来，还有潜在会员，提供一个平台，你可以在里面发布一些求购信息的标题，和好文章的导读部分，然后再发布链接，这样不但可以提高网站人气，也可以提高QQ群的知名度，同时也可以使网站有一定话语权。其中群的主题以纺织辅料的产品来划分，比如，原料群，代理群，专家群等。也可以是混合的。

3.3.3 利用邮件列表向注册会员发送有价值的资讯

编辑要常常联系已经注册了会员的网友，通过邮件列表系统，定期的将整理好的专题、有价值的新闻、最新的求购等配以图片，按会员主要生产产品分类发到注册会员的邮箱，会员收到后通过标题导航到你的网站看他所感兴趣的内容。同时对非会员也可以在前台填写产品类别，联系方式等简单信息订购资讯。

这种方式完全不同于垃圾邮件，因为那太没有目标性，比如：对我们做IT的人来说，会常常订阅IT的资讯，因为别人关注，那就不是垃圾邮件。同时，按照产品类别来划分邮件列表，更具针对性。

在垂直型B2B网站的经营过程中，更强调服务的专业化、个性化，在垂直型B2B发展趋势中，服务商更多的是建立对企业的发展方向、经营策略提供智力支持。所以现在很多行业网站都建立了行业研究所，并且成了网站的核心部门。

3.4 不断思考B2B网站的运营思路

3.4.1 建立合作才能共赢的运营思想

在优势互补、公平互利、共同发展的原则指导下，和陶瓷业相关的网站、刊物、协会、院校、展会、广告公司等加强合作，并达成合作伙伴关系，从全局上建立：合作才能共赢的运营思想。

初期可以和大企业、同行网站通过线下电话联系、沟通建立合作关系，比如信息共享，交换链接。这种合作的意义是比较深远的，不仅增加访问量，更重要的是：建立在行业内的知名度，可信任度以及后期话语权的建立都是至关重要的。

比如：对业内大型的企业，可以通过邮件向他们提供重要的分析、预测内容，而同时要他们把准备对外公布的第一手资料发给本网站，这样就对外有了话语权，但是这首先要求网站具备一定的实力。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

3.4.2 将Web2.0的思想充分运用到B2B网站运营中（发展趋势，供参考）

WEB2.0的定义：Web2.0是以Flickr、43Things.com等网站为代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、wiki等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、xml、ajax等新理论和技术实现的互联网新一代模式。

Web2.0强调提高用户体验度，追求全民参与，所要达到的目的是：粘住用户，可以使越来越多用户把上你网站当作必须的事情，就比如我们上网易邮箱、上QQ软件一样，因为我们觉得那是自己的东西。常见的Chinaren 校友录，我每次上去看的最多是他论坛推荐出来的文章，alibaba资讯栏目很多内容来自于自己的博客、论坛内容，这样就使写文章的人比较有成就感，从而使更多人的人加入论坛。虽然Web2.0是提出的时间比较短，但实际上它的思想我们已经早就在用了，只不过没有从理论的高度去重视它，有意识的运用它。

在b2b行业，华人螺丝网是目前五金行业做得非常专业的网站之一，这种精细化的B2B电子商务模式可能会成为以后行业网站发展的方向。是在2005年初成立时就把WEB2.0思想完全融合到B2B中的网站。

一定量的用户群体是B2B网站基本的，必不可少的条件，要推广博客、举办活动、制作专题、发表原创的分析文章，如果缺少了一定量的用户群，是不可能的。

当网站会员集中到500个以上，每天IP能够在300以上的时候，就可以通过人气反过来提升内容，可以把论坛中的大部分信息发布到正式的新闻栏目里，把论坛里的草根文化中优秀的论文当作精英文章来发布，并推荐到重要位置，是目前很多大型网站采用来粘住人气的方法。

当然WEB2.0有一个条件，就是人气越旺操作起来才越成功、越顺利，在B2B里，我们已经让用户参与进来发送自己的企业、产品、供求等信息，已经属于WEB2.0的一部分了，但是我们没有开放他们个人发表文章并汇集成自己的独立页面的权限。所以依据WEB2.0的思想，网站运营一段时间后，达到最基本的用户群，就可以推广论坛，增加博客功能。

总之，web2.0是一种思想，一种指导思想，除了博客、论坛，其它的运用还很多，只要我们坚持这个原则：提高用户体验度，追求全民参与，做起运营来就如鱼得水了。

盈利模式分析

无论综合性门户或行业门户，其盈利点综合起来可归纳为以下几点：

1.在线广告；

最主要最常见的网络在线盈利模式。而作为行业门户，广告的主要针对对象无非是本行业以及本行业配套产业、产品的宣传与广告。

拿陶瓷来讲，除了各种陶瓷生产企业以外，相关配套如：陶瓷机械、陶瓷釉料、内画等广告服务。

具体广告形式：

A、banner（横幅）广告：表现形式可以是flash、gif等；收费标准自定。

B、擎天柱广告：位于网页侧边竖幅广告，表现形式为flash、gif；收费标准自定。

C、富媒体广告：陶瓷网首页广告，播放时间为3-5秒，可以是动画+声音的组合；收费标准自定。

D、悬浮广告：页面浮动广告，随鼠标拖动而上下悬浮。表现形式为flash、gif。收费标准自定。

E、button（按钮）广告：表现形式可以是flash、gif等；收费标准自定。

2.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；

根据网站功能，为用户设置会员权限，根据不同的会员权限所享受的服务差异，确定会员级别和会员费用。这也是当今B2B网站普遍采用的收费模式。

3. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐；

B2B供求类信息的查找必须应用搜索引擎技术，而信息的排名和分类自然成了客户关注的焦点。陶瓷网则可利用这一焦点来根据不同产品进行网址分类排名和信息整合。

4、抽成盈利：

通过为企业提供贸易撮合、专业调研、咨询等服务，来收取费用，并与合作方分成。

5.广告中介：

广告联盟网站通过给为广告主和门户服务，差价销售广告，获得利润。比如：google-adsense。

6.企业信息化服务：

如具备一定的服务资质和技术实力，也可为行业企业提供企业信息化系统，如进销存管理、陶瓷企业资讯、情报定制等。

7.其他盈利模式

盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

垂直行业门户盈利周期分析

对于运作一个行业网站来说，网站初期的定位很重要。但是更重要的，则是面对何时赢利和如何赢利的心态。

正所谓冰冻三尺，非一日之寒。任何事情的成功都不是在瞬间或较短的时间内完成的。行业网站的运作也是一样，它必然经过一段时间（视对行业的了解程度和对电子商务的理解深度）的探索和积累，并根据当时的市场环境来采取合理的盈利方式而达到的。

除了在心态上不能急功近利外，对盈利周期的估算必须建立在科学的管理和真实的、一定数量的数据积累的基础之上。

根据上述两个基本原则，我们将行业网站的盈利回报周期分为以下三个阶段：

第一阶段：付出期；

也可称为积累期。网站运作的环境，即相关软、硬件投资、人力资源配备、运营前市场调研等，都是不可或缺的基本条件。

而尤其重要的，是在这些环境相对成熟和完善以后，网站本身的数据积累和网站功能的个性化、差异化、易操作程度。这些可统称为网站的含金量。

网站含金量直接影响着网站的点击量和重复访问量，决定了能否持续吸引新会员的加入和不断提高老会员的黏度。

而此时也是对网站功能以及构架等方面的不断探索、修改、完善的过程。孙子兵法讲：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

所以，做好充分的准备再行动，于己于客户都是有利的。

第二阶段：持平期；

做好科学和充分的准备之后，可将一两种盈利方式导入网站的经营中。而此时可通过免费为行业代表型企业提供免费服务等来提高网站的公信度。这对网站运营人员的公关能力提出了更高的要求，即充分运用组织关系、行业协会、报刊媒体等资源条件持续造势（在付出期就开始做），来为开发新客户提供市场条件。

而此时的部分收入应放在加大市场开发成本、人员激励、改善服务等方面。以趋获得更好的回报。

第三阶段：盈利期；

当有相当数量的固定收费会员，和持续稳定增长的新收费会员，并且在产品功能、客户服务方面较为成熟时才标志着真正进入盈利期。而这时更注重的是良好的客户服务和增值服务项目（如：在线支付、物流服务等）的不断推出。同时，更应注重行业产业链的继续拉伸和精耕细作，保持网站的持久竞争力。

由上我们可以总结出：行业垂直门户网站要缩短盈利周期，必须正确的认识网站必须具备的核心竞争力，即：

1.数据量；2.精确度；3.功能与服务；

核心竞争力是商业运作成功与否的决定性因素。因此，在运作行业网站时，应牢牢把握以上几条原则。

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 沪江网：垂直论坛到垂直门户的转身

　　[核心提示] 沪江由在校大学生创办的 BBS 起步，历经10年，时至今日成为国内领先的互联网外语学习门户。

　　沪江网 2001 年成立时只是一个由在校大学生创办的英语学习论坛。十年之后，沪江网的用户量过亿，发展成一个英语、法语、日语等门类齐全的语言学习网站，还构建了广告、网络学校、B2C商城的商业模式。

　　垂直化论坛的耕耘

　　2001 年，沪江网还不叫沪江网，叫沪江语林网(http://www.lwoods.net/，由于年代久远，此网址已无法打开)，只是一个由在校大学生创办的英语学习论坛。2003 年，沪江论坛上线新版，作为一个以英语学习为主要讨论话题的论坛，交流的内容还局限在英语学习。沪江以 BBS 这样互联网最早期的表现形式，将英语学习带入网络平台，开始了沪江在网络教育上的探索。

　　

 

　　而后的几年间，在深耕英语教育的同时，又不断挖掘用户新的语言学习需求，陆续推出日语，法语，韩语西班牙语，德语等多语种学习频道，争取到了有垂直语言学习需求的用户群，取得了不错的口碑，赢得了用户市场，慢慢的变成了一个多语种的语言学习基地。此时再来回看沪江网，已经不只是当初那个能免费查找外语资料信息、讨论学习的 BBS，而是成长为拥有2亿用户，千万会员，国内规模最大的语言学习门户网站。

　　在传统门户网站格局已基本定型的今天，垂直化和本地化越来越多的被人们所发现并重视，前有 19 楼的本地化论坛门户的探索，后有地方站长的本地化掘金故事，无论是哪种表现形态，其核心无不在于如何发现用户精准需求，找准目标受众人群，独辟蹊径，探索出一条属于自己的路。这一点，在英语学习领域，沪江已有所斩获。

　　创新节点：把握用户需求变迁

　　在极客公园举办的线下活动“教育的新新形态”上，沪江网副总裁徐华向记者介绍了沪江的把握用户需求创新，极客公园以时间为节点做了如下梳理：

　　2001 年以英语学习为根基诞生，2003年上线新版，并试着发展日语小语种。

　　2005 年上线沪江博客，并针对考试需求上线了四六级、日语、考研、雅思等频道，随后推出沪江部落 Web 2.0 社区版。

　　2006 年上线法语、听力、英乐等频道，论坛新增韩语、西班牙等板块，并且上线了沪江小 Q 问答系统。

　　2007 年发布沪江小D在线英语及日语词典、社区上线了碎碎念功能，其产品形态类似于今天的微博。

　　2008 年内容走向正版化，取得 BBC、VOA 官方内容授权，尝试了网络公开课等全新教学模式，并推出电子商城，成为某些品牌电子词典官方授权网络销售渠道，开始了电子商务的试水。

　　2009 年，手机 WAP 版上线发布，并将沪江部落改版为基于外语学习的 SNS 平台。

　　2011 年，推出手机移动客户端应用，涵盖了各个系统平台，内容以语言学习为主横向拓展。

　　从以上的时间节点可以看出，沪江在发展历程上并不是一步到位，而是随着网络时代的发展变迁用户的需求变迁不断在尝试新的产品形式。2003 年，BBS 是那个时代流行的网络形式，沪江以此出发。2005 年，博客开始流行的时候，也在博客上做出了尝试。2007 年，网络的速度让安装软件已经不需要通过光盘的方式，在线词典服务慢慢接受认可。2008 年，电子商务开始进入人们的视野。2009 年，随着 3G 时代的来临，手机浏览网页慢慢被人们接受和认可。而那一年同样流行的，还有开心人人等各种SNS社区。2011 年，智能手机的流行以及网络的加快促成了移动互联网的爆发，移动应用开始流行， App 成了这个阶段的象征。

　　

 

　　沪江的每一步，可以说是跟着互联网发展的大潮在不断变革和探索，每一时期的产品形态代表了那个时期互联网的流行趋势，当然你也可以认为是随波逐流，但这样的随波逐流是站在用户的角度上，从用户的产品需求出发，即使是模仿或者随大流，只要对用户来说有价值，那也实现了网站的价值。

　　当然，同时期同样产品形态的东西也很多，幸运的就活下来了，不幸运的就遭遇淘汰，在互联网浪潮里没消失得无影无踪，仿佛不曾出现过一样。但不管怎样，在如履薄冰的互联网创业环境下，即使你不需要防腾讯，那需要做的也还有很多。但有一点是可以肯定的，如果你能找准用户需求，为用户创造价值，那你一定能实现自己的产品价值。

　　移动互联网浪潮带来的教育变革

　　2012 年，移动互联网爆发，创新工场 CEO 李开复认为移动互联网已经进入了2亿的蔓延时代，且移动互联网的成长速度大概是互联网的6倍。花了36个月在互联网上达到的成长速度，在移动互联网只花了6个月。这样一个时代的到来势必会对传统互联网造成冲击，其中也包括教育。

　　沪江在 2011 年上线了自己的移动 App 教育平台，将移动学习的概念引入英语学习，涵盖单词，听力，语法，口语，应试等英语学习的各个环节，当然，这不是沪江专属，类似的应用多如牛毛，沪江只是搭上了移动互联网的快车，顺势而为，在移动互联网的下一场教育变革来临前做着不同的尝试，寻找着新的机会。

　　

 

　　不得不说的是，随着移动终端的普及，网络教育的受众借着移动终端迅速扩大。而随着用户体验的逐步提升，教育类的 App 正在试图改变传统网络教育的学习方式，重新定义网络教育的服务模式。关于这一点，大家都还在探索，沪江也还有很长的路要走。

三 : 专访新疆婚嫁网米雄伟：地方垂直门户需要深耕其中

　　婚嫁，在中国古代被认为“将合二姓之好，上以事宗庙，而下以继后世”的头等大事。现如今的社会依旧，是刚性需求。而近几年，以互联网为载体，婚嫁行业火爆空前，在互联网行业发展不快的新疆也是一样。今天我们就邀请到了新疆婚嫁网(www.xjhj.com )的创始人米雄伟，来和我们分享下新疆那边的互联网情况和他团队目前所运营的网站。

　　

 

　　双石子：爱在互联网，精彩同分享。今天我们邀约到新疆婚嫁网的创世人米伟雄，首先来跟我们介绍下自己。

　　米雄伟：大家好，我是米雄伟，目前就职新疆最具影响力新闻媒体天山网，2008年了解到互联网感受到互联网的魅力，准确的说2009年才真正进入互联网并投身与互联网行业发展，目前担任新疆多家著名企业品牌网络营销顾问，主要专注于地方社区运营与推广，于2012年创办新疆婚嫁网。

　　双石子：之前是从事哪方面的?是什么原因开始接触互联网?

　　米雄伟：我所学的是电子信息工程，而我自己喜欢与人接触，喜欢交流，从事互联网是认为有一个属于自己的网站是一件挺有趣的事情，现在看来在当时应该虚荣心占有很大比例。

　　双石子：在现在的站长圈子里面，也不缺乏是因为有站而自豪的人，不过网站发展到后期，都是一种责任和使命。有了解到，你之前就有运营过地方门户的经验，是一个什么样的情况?

　　米雄伟：在2010年出差到钦州的时候，比较看好钦州将来的发展，便和当地几位朋友运营了钦州都市网。最后以失败而告一段落， 主要原因合伙人太多，最后导致意见不合而散伙。不过在2013年3月，我们从新购置域名，由我的一个朋友全面接手，于6月份准备全新起航。

　　双石子：失败是成功之母，所以失败并不是那么可怕。同时从地方门户来看，目前19楼已经融资6000万，可以看出地方门户，市场前景还是非常大的，那你是怎么看待地方门户的?

　　米雄伟：不管是今天的19楼，还是化龙巷、合肥论坛、得意生活，都说明地方社区是互联网创业者的机会。不过每个地方都不一样，成功的模式复制到另一个网站不一定成功。团队、技术、资金，这都是现在地方门户发展必须要考虑的、三线城市、县级城市机会还是满不错的。

　　双石子：但是近期也有很多互联网人士，都认为地方门户社区发展的黄金时间已经过去了，你又是如何看待的?

　　米雄伟：就我了解到的和接触到的，身边很多地方门户都运作的非常好，而且盈利一年比一年好。新疆相比其他城市，还是处女地，互联网发展较为落后，但是充满着机会和挑战。所以，对于新疆来说，我认为是地方门户和地方垂直行业门户发展的最佳时机。

　　双石子：对于新疆，可能真如你所说。那打算做婚嫁网，是出于一个什么样的考虑?

　　米雄伟：新疆婚嫁网的成立是无心插柳的，2012年我们在帮几家影楼做整合营销的时候，发现婚嫁行业很不可思议，百度里的一个关键词价格就已经竞价到3.6元了、某商家就“新疆婚纱摄影”关键词一天的竞价都设置在600-800元多元。而新疆首府乌鲁木齐市婚纱影楼将工作室近50来家。而身边朋友结婚都因为找影楼拍婚纱照、订酒店、买钻戒、找主持人而头疼。没有时间和精力的上班族们希望能有一个这样的网站满足一站式的消费服务，目前网站从2012年年底正式运营以来，作为新疆婚嫁行业的垂直门户，行业里众所周知。2013年的下半年计划结合线下推广和活动举行再全面展开。

　　双石子：看来机遇就在不经意间。目前婚嫁在新疆的一个市场情况如何?

　　米雄伟：新疆目前婚嫁市场也是热火朝天的，酒店预定几乎是到10月份都满员状态、而明年的很多酒店旺季也已经被预定。我相信不光是新疆，全国的婚嫁市场都比较火热，80后正是结婚的主力军，这也是婚嫁整个行业发展比较火热的主要原因。

　　双石子：后续打算如何开展婚嫁这块的一个推广和运作。

　　米雄伟：就目前婚嫁网这块的推广，我们计划线上结合线下，地方垂直最大的优势就是接地气，简单的来说，我们经过一年的对市场的磨合，接下来婚嫁网准备联合商家给出非常大的优惠力度，通过新疆婚嫁网预订酒店、婚纱照等都会有奖品赠送及幸福基金。凡是入驻将会得到我们官方推荐，包括微博微信、以及其他方式的曝光。而新疆婚嫁网做为一个行业媒体，承载的婚嫁行业的责任，好的店面我们会大力推荐。

　　双石子：微博和微信，目前在移动互联网时代出尽了风头，新疆那边的一个发展情况如何?

　　米雄伟：在新疆，不论是从政府、企业还是商家都非常重视新媒体这块。目前这边的商超、百货、星级酒店，都开设了自己的官方微博与微信，在营销和服务这块，应该新媒体的作用还是蛮大的。在平时生活中，不管是吃饭还是买衣服，都会通过微博微信进行分享，已经是一个趋势，相比而言，使用微博最多的还是80后与90后。

　　双石子：在空间有看到在站长大会，你和郭吉军及很多互联网人的合影，可以分享下吗?

　　米雄伟：站长大会是从第五届就开始参加的，每年都有去，今年恰好有事没有去成。相比而言，第五届站长大会给我感触最深，那年的我，什么都不了解，属于互联网小白。拿着票进入会场，感觉到的就是人蛮多，这帮人激情也疯狂，这也是我想要的那种感觉。对于钱钰和郭吉军，是因为互联网，我们才认识才能成为朋友。我佩服他们，不过不是他们现有的成就，而是最起初的艰难。老郭让我知道，草根也可以通过互联网实现梦想。钱钰让我知道，把握机会、专注用心做一件事儿就一定会有收获。

　　双石子：互联网，起先是就是一个草根的江湖，老郭就是一个很好的见证。那对于推广这块，有什么经验可以分享?

　　米雄伟：对与推广，很多人都还认为就是做广告，在我的理解推广应该是企业的整合营销比重最大的、也是很重要的一部分。现在很多企业认为有一个网站就是在网络营销了，不做任何的策划与推广盲目的针对电视、报纸、广播等渠道做广告，目前的网络平台很多，媒体平台也很多。广告泛滥的时代而铺天盖地的广告对消费者也已是麻木状态。企业营销需要根据自身产品及网站需求，选择有针对性、有效性的推广方式，最终增加自身产品的曝光度从而增加品牌美誉度促成最终的忠诚度。

　　双石子：对刚进入互联网的新人，有什么好的建议没?

　　米雄伟：算不是上建议，就是分享，首先对自己从事的行业要喜欢，也就是兴有兴趣，兴趣跟梦想一样，会让你坚持下去。还有就是多失败几次，失败次数多了门路自己也就摸索出来了。

　　双石子：对于新疆这样一个就互联网发展还较为落后的地方，在机会与挑战并肩的时候，选择上更多的是一种眼光与长远，能够坚持和继续自己互联网的梦想，不得不值得人深思。其实互联网一直是依赖草根的发展在前行，从来就不是所谓大佬的地盘，因为喜欢，所以我们从未离开。

　　PS：DEMO精英站长访谈，访谈QQ：857806045

　　本文系 湖北互联网联盟 http://www.027zhan.com 原创，转载请保留此链接。

　　A5品牌推广，为企业网站和中小站长提供优质推广服务

　　让企业、网站推广不再难：http://www.61k.com/qiye/

四 : 专访中国养猪网 垂直门户网站 前途一片光明

   　     　

                       　　   刘普

　　大家好，欢迎来到Admin5站长访谈室，我们本期访谈是中国养猪网(www.zhuwang.cc)的刘普，我99年开始做IT这块，从个人站长到运营专员再到运营总监，一路走来肯定有很多艰辛。如何突破所有的障碍把现在的养猪网做到那么好的成绩。下面就请养猪网的运营总监给大家分享下成功经验!

　　Admin5编辑：欢迎来到61k.com访谈室，给大家打个招呼并介绍下自己!

　　刘普：大家好，我是中国养猪网的运营总监刘普，现在也是江西新海传媒科技的副总经理，很高兴在A5上和大家分享我的一些经验。

　　我99年开始做IT这块，从个人站长到运营专员再到运营总监，一路走来，发现学到很多，以前做个人网站时两三个人，运营的不错，SEO也好搞，而且轻松，反而人多了，站大了，有些事情就不是当初想像的那般简单。

　　Admin5编辑：请问当时在出于什么背景下创建了中国养猪网，以及目前发展的状况如何?

　　刘普：这个域名是05年就注册的，当时注册的人是获得第十五届五四青年奖章的王冬新先生，他从父辈就开始养猪，二代人养了20年左右，他一直希望用信息化改变养猪行业的传统经营方式和理念，但一直没有这方面的人才，我是09年接手运营的，经过近两年的高速发展，在行业内的知名度和影响力也不断增加，现在有效会员近万，平均日IP5000左右PV30000左右，2010年中国养猪网被中国农业部信息中心、中国互联网协会、中国电子商务协会联合授予“中国农业网站100强”“中国畜牧网站10强” 称号。中国养猪网先后被央视网、新浪网、搜狐网、雅虎、中国食品网、网易等多个知名媒体报道。

　　Admin5编辑：网站现在以哪些项目为主?主要的盈利模式是什么?

　　刘普：中国养猪网是垂直行业门户网站，网站以提供养猪行业新闻、信息、资讯、招聘求职及业内产品供求贸易与行业交流为主，具体涉及行业动态、市场行情、养猪技术、技术培训、招聘求职、猪网商城、论坛，微博、会展等内容和服务，致力于打造养猪行业的应用型门户网站。

　　谈到商业模式这块，我们和业内的几个网站有一些差异，传统的垂直行业门户都以网站广告业务为主，我们是通过会员服务和建立畜牧在线交易平台等一系列应用平台为主，我们为行业用户解决问题为先，传统的广告业务为次。

　　Admin5编辑：优秀的团队创造出好的成绩。网站目前团队多少人?都是如何进行分工的?

　　刘普：目前团队有25人，我们公司划分四个部门，运营部，技术部，编辑部，商务部，每个部门有独立的职责和目标。基于我们的商业模式，商务团队人数较多，有12个，编辑部有6个，技术4个，运营这块加我3个我们公司划分四个部门，运营部，技术部，编辑部，商务部，每个部门有独立的职责和目标

　　Admin5编辑：养猪网有华夏养猪网、猪e网等，您认为中国养猪网的特色在哪?中国养猪网应该向他们借鉴哪些?

　　刘普：其实对于养猪行业的这些网站，我们都有做过具体的分析，华夏养猪网的优点是搜索引擎优化这块，他们的SEO确实做的不错，也值我们学习，猪E网是养猪行业资历最老的，运营的最久的网站，在业内的影响力和知名度是最高的。我们的特色在于我们的技术力量，我们通过调查和分析，充分的了解大部份受众的需求，来开发出相应的应用平台，更好的服务受众，并提高受众粘性和忠诚度，这也是我们的优势。

　　Admin5编辑：在做网站中，都会遇到一些大大小小的困难，网站运营中，遇到的最大的问题是什么?最后如何解决的?

　　刘普：这一路走来确实困难重重，管理，人才，商业模式定位等等，但做为网站运营，最大的问题还是在于人才这块，因为我们这个网站有个特点，涉及两个行业，中国养猪网，还带了个养猪，呵呵，养猪是个传统行业，互联网是个比较前沿的行业，所以人才这块我们下了不少功夫。

　　Admin5编辑：目前垂直门户网站具有哪些优势?你认为垂直门户网站应该具备什么?

　　刘普：垂直网站最大的特点和优势就是专一，行业权威的影响力，本身就形成了一个正螺旋效应，如果再加上专业化的电子商务，垂直门户前途一片光明，我们并不追求大而全，只做一个领域的事，吸引顾客的手段就是做得专业、权威，我们也用广告宣传自己，但大部份在这个行业内，并且垂直行业网站的受众也不是普通的受众，他们基本上都是从事该行业的每一个受众的购买力和消费水平会比综合网站受众的平均水平要高出许多倍，所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告，如果再加上电子商务，垂直网站就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动客户的消费，因为我们知道客户在那里，需要什么，顾虑什么。这便为客户提供一条龙式的服务模式，终将吸引越来越多的行业消费者。

　　Admin5编辑：要运营好网站，前期的推广必不可少，你是怎么进行的，后续对于这块是怎么考虑的呢?

　　刘普：刚才也有谈过这块，我们的受众也不是普通的受众，他们基本上都是从事该行业的，所以我们的推广分线上和线下，线上的话，前期通过SEM，电话还有网盟广告定向投放等方式，线下就是参与一些业内的会展，会议和相关协会及纸媒打好关系等等，这块是需要持之以恒的去做的，基于网站定位，不断调整线上和线下的比例。

　　Admin5编辑：在网站运营成功后，最大的感受是什么?网站以后的发展方向和思路是什么?

　　刘普：建一个网站，对于大家来说并不困难，尤其是已经拥有自己网站的朋友和企业，但建网站的目的大家可能不是很了解，不是为了建网站而建网站，提到网站运营可能很多人不理解，对网站运营的重要性也不明确，通常被忽视，网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的如何，总能出现在人们面前，这就如同某某出资，建了一家企业一样，人员到位，资金到位，设备到位，那么企业就算是成立了，那企业成立的目的是什么呢?

　　是希望它逐步发展，市场的占有率越来越高，实现利润的回报，这就是网站运营，所以网站运营有十分重要的意义，同样，谁也不希望网站建设之后，会变成一个死站，从这个意义上说，网站若想得到好的回报，就应当进行科学并有效的运营。我们未来的发展方向就是整合行业的优质资源，推动行业向信息化发展，真正的方便和提高在农牧一线的养猪户或企业的经营方式和效率，希望在未来，养猪也能成为一件非常轻松方便和体面的事业。

　　Admin5编辑：你认为垂直行业的门户网站以后的发展前景怎么样?给正在奋斗的战友们一些好的建议和提醒吧!

　　刘普：垂直行业的门户网站以后的竞争肯定会越来越激烈，你看，连养猪行业都这么多网站了，哈哈，中国的垂直门户网站经过十多年沉淀，开始进入高速发展期，垂直行业网站在内容与服务的专业性、灵活和深度方面，在用户的粘性和精准度方面，都有独特的优势，在细分人群的规模效应和网络效应显现时，垂直网站的价值也将充分发挥，可见，专业化、垂直化、与企业合作将是行业网站发展的一个潮流和方向，而规模化的垂直行业网站运营平台是未来互联网发展的重要方向，至于建议，我希望大家不要盲目的去建站，商业模式确定后，再评估一下自己在这个行业的优劣势，还有未来的发展方向和潜力，再开始行动。

　　Admin5编辑：感谢刘普给我们分享他的一些经验和建议，预祝网站越办越好。

　　刘普：谢谢Admin5站长网，谢谢大家!

　　Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。　　A5访谈请联系QQ：1932117152(A5佩佩)。 

五 : 垂直门户网站和电商的SEO思路

　　因为大型网站本身的基础都很好，根本用不着去做太多的外部反向链接，只需要把内部优化好，很快就会见到效果了。

　　

 

　　如何操作呢?

　　第一步：关键词爆破法

　　要想获得海量的SEO流量，必须先有海量的SEO关键词。

　　1、网站本身挖掘词策略：例如爱词霸网站，每一个单词都是一个关键词，这样就产生了几百万关键词。

　　2、组合交叉创造关键词: 例如给某旅游网站整的“从XX城市到XX城市特价机票”组合，一下子就轻松整出几十万关键词。

　　3、热门词策略：通过分析百度风云榜的热门词，合理的和网站部分栏目或者内容结合，合理获得SEO流量。例如这几天《私人定制》这个词每天的搜索量高达十几万，但是SEO竞争并不厉害，把自己网站某栏目或者产品合理结合上这个词，把这个词优化到前面，带来的SEO流量可想而知了。

　　4、站内搜索引擎爆破法：例如某电商网站只有一万产品，但是我们却利用起站内搜索创造出上百万关键词。

　　操作这些思路，关键是细节，因为搜索引擎一直在变化。例如当年的那篇《站内搜索引擎的SEO策略》公布之后，被很多大型网站使用，后来百度就修改了算法来对付网站的不合理站内搜索结果网页。这块儿想要处理的好，关键的细节必须有所调整，不然很难见效果了。

　　前年，某大型电商网站就是因为如此，百度收录量只有几千，找我咨询的时候，尽管还没有签约，我就耐不住他们的热情询问。点破了这一个关键点，他们这个网站很快就解决了。解决后了呢，就没再合作。详细了解后才发现，他们其实已经和一家SEO公司在合作，只是对方解决不了这个问题。

　　第二步：关键词布局策略

　　每一个关键词网页，都需要在其6个地方，重复出现要排名的那个关键词。这样的话，从网页外表来看，这个网页几乎没怎么刻意优化过，但是在搜索引擎看来，这个网页围绕这个词非常的专业。这6个点在我以前的文章中有，自己去找，这里不多复述。

　　关键的点是，一个网站如果有上千万网页，如何快速的把上千万网页的这6个地方都优化好。这就不能使用体力活了，必须用到我们一个好的思路加程序来完成。

　　第三步：网站内容爆破策略

　　随着搜索引擎算法的改进，搜索引擎对高质量的内容越来越看重，一个网站如何才能产生大量的高质量的内容呢? 这不是SEO干的活!

　　这需要网站策划、网站编辑、网站运营等部门的一起配合，根据网站本身的特点，创造出海量优秀内容的网页。

　　第四步：网站的URL优化策略

　　搜索引擎判断一个网页的权重，首先看的就是该网页的URL级别，我之前有一篇文章《URL因素对SEO的影响》，里面有详细的讲解，自己找去看。

　　再次强调一个SEO观点：一般SEO判断一个关键词的排名难易程度都是看百度指数和搜索结果网页数。我几乎不看这两点，因为我觉得这两点不是最重要的。

　　我看一个关键词的竞争，主要就是看搜索结果前3页结果网页的URL级别。如果前三页都是权重很低的URL，哪怕这个词再热，搜索结果再多，我都认为它是一个超级容易的词。

　　大家按照这个思路，可以找到非常多的流量机会。

　　第五步：网站内部链接优化

　　反向链接不是网站和网站之间的关系，而是网页和网页之间的关系，所以网站内部各个网页之间的链接，也可以形成反向链接。这些反向连接虽然质量比较低，但是数量非常大，对大型网站的SEO是非常重要的。

　　但是，大型网站有上百万关键词，如何合理的分布这些内部链接，如何处理的不露声色，靠的就不仅仅是技术了，更多的是创意。

　　第六步：网站权重的整体提升

　　有不少大型网站，SEO技术优化的相对非常完善了。但是效果就是不好，主要原因就是网站的权重问题。

　　不过这些网站比较奇怪，他们总是想从SEO技术上解决这个问题。其实，这时候靠的不是SEO技术，而是网站的运营策略。

　　例如，你网站的品牌知名度上去了，你的权重自然就高了。

　　同样，你的网站的用户体验各方面都上去了，权重自然也会提高，

　　但是，你还必须要考虑百度的利益等因素，只有把这些综合因素都搞好了，权重才能真正的提高。

　　SEO专题推荐：

　　关键词优化专题：网站关键词优化没效果?来这里学习最实用的关键词优化技巧!

　　内链优化专题：最能提升网站权重的内链部署优化技巧与方法

　　外链建设专题：高质量自然外链怎么做?读完这些你将质的飞跃

　　网站降权专题：2015年最有用的网站降权、被K、被黑、被攻击的解决方法

　　用户体验专题：学习完这些，作为站长的你可以秒懂如何做网站用户体验

　　行业网站专题：优化行业网站的“葵花宝典”看完后无优化压力

本文标题：垂直门户网站-行业垂直门户网站运营分析报告ZT
本文地址： http://www.61k.com/1166941.html