一 : 京东联合知名店铺推爆款 半数为专供精品

最新消息，双十一电商大促正在进入到最高潮，京东将联合知名品牌店铺在11月11日当天集体大促，近2千个爆款商品将以极低折扣倾情回馈广大消费者，尤其是其中半数都为京东专供款精品商品，可以为用户提供更大的性价比。

京东开放平台发布的爆款清单显示，共有服饰鞋包珠宝、家居家装、食品生鲜酒饮、奢侈品礼品、机票酒店旅游、运动健康婴童、汽车医药保健等品类的数千个爆款商品，这些爆款几乎都是来自国内外的知名品牌，总备货量超过620万件。

从爆款清单来看，折扣力度惊人，最低五折起，很多竟然低到一折。值得注意的是，在这些爆款商品中，有近半数都为专供京东的精品，能够保证品质，性价比也更强。

京东开放平台的一位运营负责人向记者透露，天猫双十一的众多爆款商品，在京东基本都能买到，价格一模一样，与其扎堆排队，不如在京东轻松购买，还能享受到便捷的配送和售后服务。

据了解，京东将双十一网购狂欢延长至半个月，从11月1日正式启动至今，通过“快抢京光”、“打老虎抢京豆游戏”等多元化、亲民化的营销活动，京东双十一已经取得了可喜成绩。11月第一周的流量与去年相比翻了一倍以上，销量同比翻番。在开放平台方面，京东继双十大促销售火爆后，在双十一大促第一周也再创销售记录。

二 : 80后“创业草根”白手打造淘宝TOP10店铺

　　卖过软件、开过线下实体店……如今经营着几家销量数万的淘宝办公用品TOP10网店，成都回形针电子商务有限公司负责人——还不到30岁的王鹏笑道：“从最开始的创业三人组到现在带领着80多人团队，我经历过失败，经历过茫然，最后靠办公用品发了家，在辛苦创业的这五六年时间里，要出人头地干出一番事业的坚定信念始终支持着我奋力打拼。”如今，成都回形针电子商务公司的6个网店每天总共能接到5000多个订单，日流水高达20余万，年销售额已突破5000万，进入淘系办公用品TOP10，曾经的80后“创业草根”短短几年间已成长为有房有车的 “高富帅”老板。

　　

 

　　王鹏是地道的四川人，和很多“80后”不一样，他大学毕业后没有选择闯荡“北上广”，而是选择安安分分在家乡找了份事儿做。2010年，刚走出校园的王鹏在一个阴差阳错的机会下做起了某知名品牌软件的代理商，一年下来走访接触了不少客户，他看到很多企业使用管理软件之后，建立了清晰的业务流程，公司运转效率也大幅提高，管理上越来越规范，王鹏暗自感叹道：“这管理软件，还真是个好东西!”

　　通过做软件代理业务，王鹏除了积攒了“第一桶金”外，还结识了很多企业客户，甚至成为了私交不错的朋友。如何把这些客户资源再利用，成为王鹏一度思考的重点，后来在几个同窗好友的鼓励下，大家决定合伙开了一家办公用品店。店面虽然不大，但几个毛头小伙却干劲儿十足，早起到批发市场进货，然后在附近各个学校派发传单，做促销活动，甚至是送货上门……能想到的方法都用尽了，生意却一直平平，年终盘点一算，除去铺面租金、水电费等各项成本，纯利润只剩下5万多元，几个小伙儿瞬间像霜打的茄子——蔫了。经历了这次不能称之为成功的创业尝试，王鹏一度有点泄气，对未来有些茫然。

　　几个月后的一天，王鹏偶遇了之前做软件代理业务时认识的一位客户，建议他开个网店试试，王鹏一拍脑袋，恍然醒悟：“对啊!周围也有很多人在网上买衣服、买数码产品，为何不把标准化的办公用品放到网上去卖呢!”

　　2011年，中国网络购物热度持续上涨，全年交易规模突破8000亿大关，淘宝迎来自身发展的黄金时期。王鹏和他的伙伴们决定在电商领域大干一场，正式成立撂成都回形针电子商务公司，并高起点起步，直接开启一家天猫店——回形针办公用品专营店。不懂电商运营不要紧，王鹏四处寻访，不惜重金聘请了一个专业的店铺运营人才，在店铺的优化和运营商投入很大，直通车、钻展、聚划算经常上，经过几个月发展，网店订单越来越多，生意渐入佳境，公司干脆趁热打铁接着又开了第二个、第三个网店。

　　时间跨入2015年，经过四年的积累和发展，回形针电商的网店已经开至第六个，王鹏的创业团队也扩充到七、八十人，这时几个网店每天的订单总量已有2000多单，通过分析客户数据，王鹏发现江浙沪地区的办公用品市场空间巨大，而对于电商卖家来说，发货地点跟收件人地址距离的远近直接影响运费成本以及发货速度，王鹏深谙其中的道理，于是当机立断，决定在宁波建一个仓库!这样一来，不仅江浙沪地区的客户可以实现快速收货，公司的物流成本也大大降低了。但令人遗憾的是，公司当时使用的ERP系统并不支持异地仓库的管理，这让王鹏颇为头疼;库存方面，回形针电商6个网店同时采用手工下载并处理订单，由于每天的订单数量多而繁杂，很容易导致网店出现了非常严重的超卖现象。这让王鹏深刻地感受到软件的库存同步方式和同步速度已无法满足网店业务的要求，面对每天来自全国各地的订单，唯有更换ERP软件才能彻底改变这种局面。

　　

 

　　在试用了几款电商ERP软件后，最终，管家婆云ERP以本地化服务的优势打动了王鹏，对管理软件甚为了解的他认为，企业要想真正解决管理问题，和软件服务商保持沟通和联系非常有必要。2015年2月，回形针电商的6个网店正式与管家婆云ERP系统对接，对接次日，软件实施人员便亲自上门，根据公司实际情况制定了一套针对性的解决方案——TMC库存秒级同步，客户下订单，软件就自动减去相应的库存，并且每5秒钟自动同步一次实时库存，由此一来，6个网店的库存数据都变得精准清晰了，超卖的难题得以完美解决。2015年“双11”当日，回形针电商总共成交2万多单，没有一个网店出现超卖，软件提供的验货功能，帮助公司大大降低了包裹错发概率，热敏打印的投入使用，使2万多个订单能在3天之内全部处理完毕并打包发货给客户。更让人惊喜的是，异地仓库的管理问题也得到妥善解决，江浙沪附近省市地区的订单，从宁波的仓库发货，其余省市的订单，从成都仓库发货，管家婆云ERP针对这种发货模式实现了完美支持，只需在系统中针对不同的地区使用的对应仓库进行设置，订单下载下来后，系统就会按就近原则自动分配到对应的仓库进行发货，完全免除人工操作，不但节省了时间，也极大的降低了物流成本，实现6个网店高效发货，买家购物体验和确认收货的效率大大提高，从而加快了公司的资金回流速度，回形针电商的发展又添东风。

　　

 

　　对于数月后即将到来的2016年“双11”，王鹏表示已经做好了充足准备，靠目前的三十几号人就能游刃有余地处理每天高达5000的订单量并不是问题：一应俱全的热敏打印机、电子秤、扫描枪、PDA等配套设备、实践中不断优化完善的业务流程、摸索总结更高效的打单发货技巧、当然最离不开的是软件提供的强大功能。王鹏表示，“今年双11我们会全力以赴，提前备货，灵活应对大促期间的各种状况，争取今年双11当日单量再创新高!”

　　成功没有所谓的捷径，无数中小企业在硝烟弥漫的电商大战中奋力杀出一条血路，却又在浮浮沉沉中消失殆尽，回形针电商之所以能挺立潮头，靠的是团队自身的拼搏精神、对电商运营的深刻认知以及强大的后台信息系统支撑，缺一不可。

三 : 淘宝开店如何打造爆款和更多的热销宝贝

　　本文通过研究目前大中小卖家这几年的经营模式习惯总结目前大部分商家的现状情况，也同时发现很多商家陷入死循环，打造爆款产品无法连续的原因，制定出来的课件及产品定位的方法，希望通过此的方法去改变之前选择爆款的习惯及思维。看完本文，希望能让你明白：

　　1、认识什么是产品定位，以及其重要性;

　　2、找到打造爆款的连贯性方法;

　　3、对迅速成交增长商家分析卖家产品定位方法;

　　4、如何快速找到下个爆款，以及掌握爆款运行精细化的流程。

　　一、影响产品定位的因素有哪些?

　　思考问题(每次爆款的命中率有多少?一季度一款爆款?两款?三款?没有爆款?)

　　产品、服务、物流、竞争，这四个因素是主要的，一环接着一环，假如说我们的产品选对了，有潜力，再加上我们的服务，后续的物流也跟得上，那么打造爆款的成功率就会很高，竞争是与产品相呼应的，同时也是与服务、物流相影响的。

　　二、打造爆款，在产品上我们可以做什么?

　　针对爆款，首先我们要选款，即选择产品，其次是提升产品质量及后续的售前售中售后服务，然后针对产品要选定人群，你是什么样的产品功能就去覆盖什么样的人群，不是盲目的一通乱推;再是开始基于以上所做工作开始打造成交量，成交量上去了之后就是口啤营销，所谓的口啤营销就不止是你的服务质量了，同时也会体现出产品的功能特点，好的产品好的功能才会促使买家进行口啤传播，所以在产品的选择上最为重要，要特别注重其针对的各方面功能，而不是大家所谓的流量大了销量就多了。

　　

 

　　三、产品定位初期

　　用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求?

　　当你有一个热卖款的时候，你已经完成了一个目标人群的定位了，而要满足消费市场的需求，就需要客户对你产品的认同，需要产品在潜在的买家心目中占有一定的位置，这是需要时间的累积，这涉及到你产品的功能定位、文案、风格打造等多方面条件，你需要把产品的发展趋势看的清楚：

　　从单品(爆款)到店铺(关联营销)再到品牌：

　　当你拥有一个单品爆款之后，你就能以点到面的切入市场，当爆款形成之后，慢慢的做关联营销开始做店铺的整店营销，形成一个整体的店铺风格，再慢慢发展就是你店铺形象的营销，即品牌。

　　四、现在很多的卖家还处在第一阶段即打造爆款的阶段。

　　影响产品定位的问题到底出现在哪里?为什么我们不能像大店那样，单品爆款之后形成整店营销形成品牌?

　　1、选款按感觉走：其实你可能每次选产品都是按感觉走，你可能感觉这款产品不错，能够热卖就选它。当你在选中这个产品的时候，你总会期待这个产品卖的好，其实这就像赌，开赌之前充满希望，却不知这是十赌九输。选款时一定要总结好各方面数据再去决定选择哪款宝贝。

　　2、依赖同款和同品类产品：很多卖家在选产品时也是按款式来走的，比如你先前打造的一个爆款，当你发现它卖的不错的时候，就觉的同类产品打造爆款的话可能也会不错，然而当另一款同类产品销量上去后却发现先前的那个爆款销量却降低了，这就等于把A产品的客户拉到了B产品上面，对于销售额来说可能并没有什么大的提高，反复下面可能还会影响到整店的营销。

　　3、心态问题：我们为了卖货而卖货，这就导致了没有任何销售策略以及良好的售卖心态，你永远想的是卖货，而不是做营销，在店铺的发展初期这是很多新手卖的常出现的状况。

　　完!

　　总结一句话：改变打造爆款的习惯。文章来自：万商货源网 http://www.10000-e.net

四 : 如何打造一个有品牌文化内涵的淘宝店铺

 

　　淘宝副总裁语嫣在最近发表了关于2013、14年的新玩法，其中里面就有关于未来将会走小而美路线的说法，“自己的舞台，自由的舞蹈”，说得更具体一点就是要让购物变得更加好玩，这个才是未来的新玩法。而在7月初全网参与的“抽奖抽到手抽筋”就是这个新玩法的开始。对于这个趋势，早在5月份的时候我们店铺就已经开始在变了，因为不变就意味着死亡，就不能立足于市场。也正是基于此，我们的定位在最近确定走小而美的路线，塑造的是欧美大牌设计感的女装。

　　对于整个定位的构思，并不能单纯从简单的表面功夫去做，因为这样的东西对于消费者是没有太大的感觉的，会显得比较浮躁，最后得到的结果也是显然易见的。因此，我将从表象和内涵去说明这个具体的思路，而我也相信，这个方向一定是正确的。

　　首先，我们的欧美风格可以用几个关键词来概括：女王、气场、强势、坚韧、大牌、设计感。说到女王，我们首先想到的可能就是范冰冰，她是很好的诠释了这个词语。能够被大家称之为“范爷”，可想而知她身上是充满了霸气和坚韧的个性的。她经历了“私生子”、“整容门”事件，但是都坚强的走出来了，而且从来没有在媒体或者公众面前抱怨过。这种性格就是我们要在企业里面打造和学习的。核心的关键词为坚韧，而在下一步的工作中，我们将通过微博传播的方式，将每个员工在企业中展现出来坚韧的一面与买家进行分享，让买家更真实的感受到这种独特的文化。

　　另外，在店铺与微博的装修上，将更多的采用黑白颜色作为主题颜色，这样营造出来的更具有大牌感。首页的设计将颜色统一了，店铺之前的日韩风格的衣服慢慢的就转移到集市店去买，这样给人的感觉将会更好，更有味道。在宝贝详情页面的描述上，更多的通过文字的方式来讲述故事，以情动人，如果买家对于其中的某一句话有所感触，打动了她，这个订单就很有可能生成了。之前老是去参考别人的，或者是拷贝别人的内容，买家看了是不会有感觉的，而真实的东西往往就能打动人，裂帛的文化就是强调原生态，无污染，这点也是很多买家选择购买的原因。我们要做的就是放弃一片森林，而选择一颗树木。因为在淘宝几亿的网购人群中，如果能够做到抓取某一个小类目的人群，做好老客户营销，这些就足够养活几十个人的店铺了。

　　之前所用的洗水唛、吊牌、包装盒等，全部重新安装定位的风格来设计，等以前的都用完以后，就可以慢慢的用新的来代替，这样从内而外的包装，给消费者的感觉会更加强烈。而每一期的上新活动中，通过手写信的方式，给老客户更多的关于新品的信息和背后的故事，更多的以情动人，在最近几期通过这个信回来购买的客户已经达到了将近5%，是一个好的开始。而对于这点上，即便是今天这个老客户回来店铺逛逛，没有购买，只要时不时会想到有这样的一家店铺，这个就很不错了。因为客户记得这个店铺就是卖欧美女装的，而且是有品牌故事的，她们也认同这样的理念。

　　而在面料的选择上，蕾丝、真丝、莫代尔棉等偏软的将不再采用，而是选择具有中性的雪纺、韩国麻等硬度稍高的面料。款式的特性就是简洁，做工不会太过于复杂，这样除了能体现大牌感以外，对于工艺制作的速度也说也是一种提高。之前因为工艺复杂导致发货速度慢的情况将尽可能杜绝，而这个也是最近店铺的三项动态评分从绿色变成两项都是红色的主要原因所在。

　　关于人群的定位，锁定24-32岁的女性。这一类人群的月收入在5000元左右，在生活中喜欢美食、购物、旅游、酒吧等消遣方式，而在工作中是非常干练利落的。这样的人群更多的是喜欢以自己的思维方式去做事情，有自己独到的见解。这些定位的分析只是相对的，不是绝对，但是可以代表绝大多数具有同样性格女性的喜好。而这就要求客服的销售的过程中，遇到这样的人群时，应该要多听，少说话，而不要以解释的方式去沟通，更多的是给客户传递这个信息：不好意思，对于你的要求，目前我们只能做到如何如何。一味的去解释最后的结果可能就是这个客户的流失，所以这个环节也是非常需要注意细节的。

　　经过2个多月的调整和慢慢沉淀后，虽然目前对于女装慢慢进入了一个淡季，但是我们店铺的排名也从7400家商城店铺中的500位以后进入了前300名，也就是说不降反升，这个是一个好的势头，只要我们坚持这个风格走下去，把细节做得更好，今年的双11就很有可能进入主会场，到时将会是发生裂变的一次绝好时机。这就是淘宝的玩法改变后，我们与时俱进，未来之路也将会走得更加稳健。

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五 : 手机淘宝植入旺信:支持语音 可打造无线店铺

【搜狐IT消息】（宋宣）8月7日消息，今日阿里巴巴宣布，旗下手机淘宝实现了与旺信两大客户端实现“合体”。未来，用户通过手机淘宝即可实现与卖家语音聊天。

据悉，旺信将提供与PC端旺旺相同的服务，用户可通过该版本进行语音、文字或图片沟通。同时，实现了旺信与手机淘宝的无缝对接。

资料显示，今年淘宝无线动作频频，在四月份测试微淘后，淘宝和旺信的合作也将成为手机淘宝变形计划的一部分。阿里巴巴集团副总裁邱昌恒表示，变形之后的手机淘宝将与旺信同时成为卖家的重要渠道，卖家也可通过其功能打造自己的无线店铺，而不仅仅是把手机淘宝当成获取流量的工具打一枪就走。

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