一 : 我的创业之路：从网络到实体

　　首先说明：我们公司是搞人才网的(有公司实体和人才服务资质，也有举办招聘会的资质)。这篇文章是我们几个同学创业的亲身经历，记录了我们如何从网络到实体的转变，以及如何融资、宣传策划以及举办招聘会等。

　　1、这篇文章是我在A5发的第一篇文章，也是前序。大伙有空可以看下，没空可以跳过。主要说明：工作中，我一直边维护和边推广着我们的人才网站。

　　2、回家乡创业后，因为学的是计算机专业的，而家乡根本没有像样的软件公司和网络公司，所以只好先靠卖电脑和修电脑暂时过渡一下。后来生意很是一般，大概做了半年左右，也没赚到什么钱，就到朋友开的比较大的电脑公司去工作。因为想学一些技术以外的东西，所以就去做营销工作，主要是跟客户打交道的。大概做了2年的业务，这中间也做了很多的技术活，可以说是一半做技术一半做业务。

　　3、在朋友的电脑公司，虽然业务做得一般般，但是却也学到来很多营销方面的东西，开拓了很多视野，懂得了很多赚钱的门路。而且在这2年里，我也一直在寻找投资者(投资我的网站：惠安人才网 www.harcw.net)。中间也遇到了很多坎坷，但是我一直坚持和坚信着我的理念和理想。

　　4、在一次很偶然的机会，遇到了高中时的几个老同学，大伙晚上一起出来玩的时候，谈大伙最近状况的时候，我提到了我的项目：投资惠安人才网以及如何盈利等。没想到我们几个人一拍即合，第二天他们就打电话给我谈关于如何投资以及合作的事宜，我马上马不停蹄的赶写来一篇策划方案出来，他们看了很满意。

　　5、合作谈成后，他们马上投入了资金，开始租办公楼、装修等，然后开始办资质(办资质花来N长时间)，因为我们的重点不是人才网，而是依托人才网做人才市场，也就是举办人才招聘会，所以实体的宣传和推广很重要。

　　6、资质办完后，我从朋友的电脑公司辞职，专心宣传和策划人才招聘会。公司招来2个小妹，开始了推广历程，我主要负责外面的大客户拜访以及公司的一些日常管理。

　　7、10月份我们举办来第一场招聘会，如果说是成功100分，那我们只能是刚及格60分。我们大概发了2万份传单、20条布条、4000条手机短信等。

　　8、因为中间涉及了很多不能透漏的合作细节，我只能用个人感悟来表达。

　　个人感悟：

　　一、做任何事都要坚持自己的理念和理想，不要半途而费。如果资金有问题，可以兼职搞自己的事业。本人坚持了3年多。

　　二、寻找投资者一定不要等投资者来找你，我们要主动出击去寻找投资者。而投资者不一定是要风投，可以是民间投资。因为我相信我们大多数的站长办的网站都是小网站，而很多风投压根就不知道我们的网站。但是民间投资很多就在我们的身边，比如亲朋好友，认识的老板等。本人就找来很多这样的人商谈投资的事宜。

　　三、要勇敢的走出去!不要老是靠网络推广!要知道大多数中国人还是没有网上的!不要老是以技术员的眼光看待问题，可以从一个业务员的眼光去看待问题，走出去接触客户!

　　四、用勇敢的尝试，不要老是说会失败怎么样的，你不去尝试你怎么知道不会成功呢?就算失败又有何惧?我们还年轻，还有的是机会，这样也可以增加你人生的阅历。

　　五、网络是虚拟的，现实才是真实的。

　　以上是本人及本公司亲身经历，转载还请保留相关链接。(文章来源：惠安人才网 www.harcw.net )

二 : 张仁峰创业手记 搜车网的创业之路

　　创业之初，不为人理解，都在认为我做一个不赚钱的项目，寻找合作资金的难度可想而知。为寻找创业资金，我动用所有的朋友关系，也自己去找投资公司，经过4去时个多月的努力最终找到20万的首期资金。搜车网的创业之路就利用这20万资金开始了。

　　任何创业的过程都不是一帆风顺的，公司运作一年后，遇到了严重的资金问题，并且在2006年时，二手车市场不成熟，广告费一分也收不上来，困难之极可想而知，在此困难之时，公司一起创业的团队中，最重要的两名骨干辞职而去，只剩我一个人苦苦支撑着这个项目，当时只有两个信念：第一就是坚信这个项目一定能成功，第二就是要对得起投资人投入的资金。所以真到今天，我一直认为，一个项目的成功是决定于团队的创业信念与忠诚度。在这种状态下，苦苦支撑了一年左右，在2007年，网站开始出现转机。用户与流量大增，同时相关的汽车广告也开始投入到网站上。公司开始有了第一笔真正意义的广告收入。

　　现在的搜车网 (www.socars.cn)已经是山东最大的二手汽车商务门户网站，经过4年的市场运作，已迅速发展成为地区性的行业大站，并在区域行业中建立了良好的品牌形象。同时成为同行业内发展最快的数据服务网站。在全国性汽车传媒中，成为极少数有能力专业做交易数据的网站之一。搜车网日网站流量达近5万人次,每日信息更新量近600条次。中国互联网络信息中心(CNNIC)08年1月公布，中国网站数量为150万家，搜车网排名为4000名。是山东地区系统使用最为方便信息最为真实的汽车交易信息网站。成为了山东广大经纪人交流二手车购销经验和查询相关汽车数据与销售的专业平台。目前搜车网GOOGLE网站PR值评价为5。搜车网现在拥有山东地区30万名注册用户,其中经纪人约20000人左右, 20万余条山东本地汽车交易信息。其在山东地区影响力已涉及青岛、济南、淄博、临沂、烟台、威海等主要城市,并且在青岛市场、济南市场、淄博市场设有直属分公司。

　　最困难的时候，也将是机会到来的时候，建议准备创业，或正在创业的朋友，在碰到困难时，一定要全力去做，不要因一时之难而放弃创业之路。成功永远属于克服困难，坚持到最后的人。

　　网站网址:　http://www.socars.cn

　　站长MSN: tonyzrf@hotmail.com

　　站长:QQ：47392459

　　CEO:张仁峰简介： 1980出生 2001年毕业于山东农业大学　工程经济与财务专业

三 : 妆点网:我的创业之路

　　夏日午后，美丽的英雄城南昌，青山湖畔的迪欧咖啡馆，来自北京<中国企业家>杂志社的记者袁茵对我创办妆点网的历程做了一次个人专访，她语速平缓，思维缜密，让我仿佛又回到了10年前...

　　江西南昌，一个中国互联网行业欠发达的城市——这个红色的革命老区，正是FACE妆点网的出生地。12年前，我从江西九江的一个农村背着将近2万元的债务，从大学毕业以后，就留在了我热爱的这个城市，在一家广告公司做美工和策划，每月290元的微薄薪水难以维继我的生活，97年过完春节，我便辞职南下深圳打工，用了半年的时间我还清了上学所欠的债务。因为不甘于打工的生涯，或许是自己年少时梦想。。。年底的时候，我回到了南昌。和一个朋友合伙开了一家礼品店。因为开店发展的空间非常有限，没过多久，我就把店盘了出去，自己独资创办了一家广告公司，那时候正逢广告业蓬勃发展，加上我的项目选择比较独到，仅仅一年的时间让我积累了人生的第一桶金100万，那是1999年。后来由于很多客观原因，公司运作走了很多弯路，经营状况一度不理想，到2005年甚至又回到了我的创业初期。

　　创建“FACE妆点网”的想法源自一次同学聚会，那是2006年，那时候正兴起网上开店和网上购物。说来也巧，那时候我们聚会的同学当中，有三分之二是女性，她们平时最喜爱的就是逛街购物，买的最多的就是化妆品和衣服。但又因经济能力有限，在商场或专卖店里购买价格过高，所以她们一直期望能在网上买到既便宜又有品质保证的美容品和服饰。她们的这一需求瞬间激发了我的灵感，决定开一家化妆品网上商城。

　　当天晚上，我们3个有意投资的人进行了一次近乎疯狂的“股东”会议，大家几乎把所有能想到的困难都想到了，包括如何解决资金、如何寻找产品渠道、如何建立网站、如何宣传推广等等，越谈越激动。直到天亮，都还没有一个人有一丝丝睡意。

　　那次彻夜长谈，使我们坚定了创办B2C方式的女性用品网络公司的决心。当时国内这种模式的企业还不是很多，只有当当、卓越做到了一定的规模，但它们主要是以做图书音响制品为主，而在女性用品的细分市场还没有做得很好的企业。如果按照B2C的模式，只有销售标准化强的产品才容易被客户接受，而当时网络销售的诚信机制造成了顾客对网上销售的不信任感，因此创办此类公司首先要解决的就是如何保障产品质量、如何保障安全付款等问题。基于这两大重要因素，我选择了化妆品行业这个标准化产品最多的行业做为前期目标，并且采用了货到付款的安全支付方式，让顾客真正感受到网上购物零风险。 其实我当时想要做的很简单，就是想通过这一平台，让所有女性朋都能买的起自己喜欢的化妆品，妆点她们的生活。

　　2006年2月份，我拿出最后的积蓄6万元存款，在郊区租下二室一厅，里头住人，外头工作。当时，整个团队只有3个人，整天泡在一起，环境虽然简陋，但我很们都很有激情，除了我以前运营过一个小型的旅游网站失败了以外，另外两个合伙人基本上都没有接触过网络，更不懂得如何去做网站，如是就天天到网上搜索相关资料，找一些懂互联网技术的人请教。当时为了降低运营成本，最后找来二个刚刚毕业的大学生来开始做网站，一个负责页面美工，一个负责技术;我负责对网站结构和内容进行策划，经过将近半年的折腾， 2006年7月“妆点网”终于在我们几个不分昼夜的努力下诞生了。

　　我们的第一笔收入是在网站上线3天后，卖出了一件产品580块钱——客户是一个外企的白领，除了成本和广告费，实际上我们是亏损的，但我们依然很开心，毕竟这是我们第一个卖出的产品，当晚就去餐馆庆祝了一番。

　　不过，这样的喜悦太少。一个月之后，我们的销售额做到了3万多，但除掉广告费和人员工资以后，还是亏了2万元，经营陷入困境。而我的内心也倍感煎熬。但我没有想到放弃。我一直记得马云所说的 Never never never give up(永不放弃)，他对我影响至深。让我坚信一定要熬住艰难。在创办妆点之初，我给自己也打了预防针，至少准备亏损半年，虽然有心理准备，但现实又让我们举步为坚，很难支撑下去了!

　　

 

　　为了解决当时的困境，2006年的一天，我偷偷在外面借了10万元的高利贷，跟他们讲是从朋友处借的，后来他们知道真相以后都很感动，说缺钱的话应该由大家一起来想办法，但我觉得是我把他们拖进来的。本来做了这么久就没有发过工资，没有理由再让他们背上这个沉重的包袱。有了这笔钱，我们扩招了十多个人，也打了一些文字链广告，随着网站的逐渐完善。转化率和订单量都有明显增加。

　　刚开始我们是以B2C模式进行销售自有产品，结果我发现了一个比较有意思的现象：就是那些用户在FACE妆点网关注的内容都是和产品息息相关的。为了和其他网站区分开来，我把网站定位为“时尚美容互动门户”。所谓的“互动”是网站内容和产品销售结合起来的。以前我们在网页上放置一些时尚的美容用品和服装，结果每天都有很多网友询问上面的美容品、衣服或者其他用品怎么卖?受到这个启示，我决定把SHOP妆点商城做起来，结合媒体、社区、电子商务这样一种模式，面向女性消费者服务。事实果真如此，通过改变销售模式以后，妆点销售额增长非常迅速，从第一个月的销售额3万多元人民币到第二个月30多万，到第六个月销售额就突破了500万，到07年底我们销售额奇迹般的突破了1000万美金。

　　2008年初，我拿出3000万在各大门户网站相继投放网络广告，4月中旬妆点商城从原来单一的化妆品销售拓展到服装、箱包、饰品、生活用品等多个领域，自主化妆品和商城综合产品的销售比例从当初的6:4到7月份已经奇迹般的被逆转为3:7。且销售额一直处于上升阶段。

　　根据知名网络广告公司龙拓传媒副总裁褚明理的说法，这一广告投放数字超过PPG，与VANCAL、卓越、当当相当。也许源于我喜欢冒险的精神，或是希望打破一切传统规则的性格。妆点没有像VANCL那样在各网站首页等显著位置推广品牌，而是将广告投放在这些网站的二三级页面上;也没有大力推广公司品牌，而是将不同类型的产品连接到妆点网旗下不同的网站。

　　很多人包括很多业内人士对我这样投放广告，甚不理解，一致怀疑我的决策是基于对女人的了解还是对互联网的外行;他们不得而知，但美容品B2C最难解决的问题是消费体验，线下专柜不仅能给消费者带来直观的体会，还能提供良好的购物环境。而妆点大胆采取的网站+商城的独特营销模式——即便与摩根斯坦利推崇的“互联网要么是业务，要么是媒体，不能身兼二职”的理念相悖。但妆点网与妆点网商城现实的配合“默契”。或许能给尚未找到赢利模式的网站经营者们新的思路。

　　现在，妆点依然处于创业初期，因为太多地方需要我和我的年轻团队不断创新、磨练和完善。地处江西一个非时尚的内地城市，网络技术人才的稀缺，妆点需要更多的努力才能赶上互联网的发展速度，需要更好的服务才能赢取用户对网站的认可，对产品的信赖。

　　远观妆点，它和许多网站都有相似;近看妆点，相似中略有不同。妆点的未来也是如此，在当当、卓越、红孩子等知名电子网站纷纷踏入化妆品领域的时候，妆点的优势是更专业、更细分。即便是母婴产品背景的红孩子，我依然找到了不同之处：虽然红孩子已经积累了相当的客户群，但妆点客户群更加宽泛，要力争在女性用品线上更具专业性。

　　对于未来，有些细节可以预测。当更多的女性聚集到妆点时，它的广告成本会越来越少;当妆点成为知名的女性垂直门户网站时，广告将带来大量收入;当妆点网络渠道更加完善时，众多品牌会对她趋之若鹜……

　　去年年底至今，已有数家VC前来找我洽谈投资意向，都被我婉拒。虽然我知道强大的资金注入和更加完善、系统化的管理机制能让妆点更加快速的发展，但是我更希望有足够的时间完善妆点的不足。目前国内网站几乎都是靠融资资本实现增长和扩张，但妆点目前靠自身网站的赢利支撑其稳步发展，应该是没有问题的。

　　虽然目前还是有很多人不了解妆点网。不过在行业里，在很多时尚女性的生活中，妆点已经是一个必去的时尚女性网站，在这里工作也是让许多年轻人羡慕的事情。不仅因为这里聚集着大量年龄不超过25岁的俊男美女，而且还有着非常人性化的工作氛围;还因为妆点有在一年内的赢利收入呈几何级增长的奇迹。

　　目前妆点网日访问量已突破200万，注册用户60多万，其中85%是女性。当初定位女性消费者就是因为看好女性网友在网上的消费能力，尤其是女性在服装和化妆品上惊人的消费能力。自从开始做女性网站之后，我每次见到一个女孩都有一个非常正当的理由和她们聊天，问她们喜欢上什么样的网站。。。喜欢购买什么产品。。。

　　我的愿景，希望“FACE妆点网”将来能成为中国最大的垂直性女性门户网站，“SHOP妆点商城”成为中国最大的纯女性购物平台。希望通过妆点网--提升每个女人的生活品质。

         》》》女性站长交流板块

四 : 一个站长创业之路的空虚与无奈

　　不要盲目的去做一个站，要做就做一个好站。就和找老婆一样，付出的感情，就难以收回，如果这份感情没有结局，没有回报。做下去还有意义么?

　　我现在得到一个结论， 做站不能盲目，策划是必要的!还有一个就是贵在坚持!坚持! 如果你有充分的时间就坚持做吧，我的心在流血。后悔啊。浪费了多少青春!

　　哎!不说拉!一切尽在不言中，大家自己去体会吧。回头是路，不如去做点生意，上班赚钱，别天天做白日梦，看到人家做站成功了就眼红! 我就是这样的人，后悔啊。天天空虚的不知道做啥。

　　真的好累，晚上熬夜白天睡觉，做点事情都是有头无尾的，每天都有新的目标。可都是总会半途而废，开始吧。在开发CDN系统 cdn.bindns.cn，开发到中途没有什么思路，现在处于停滞状态，我一开始看别人做QQ站流量大，我也做QQ站。qqpre.com 到现在管都没管了。

　　后来又看到人家做电影站， 感觉挺方便，热火了几天，现在又没管了。lelenet.net

　　忽然有一天看到一个站tool.la 于是我又想做个工具站，uutool.com 忙了半个月。程序都是自己开发的，最后到厕所拉屎的时候想起来一个思路，开发个QQ机器人…… 这几天一直在忙着研究QQ2005协议，刚研究好，协议有变化。白忙活了，放弃了。不想搞了。

　　最后吧，又随便无聊写了个软件，

　　http://www.uutool.com/download/zzseo.rar

　　现在有几家合作CDN接点，我又想搞CDN动态DNS， 于是我又去注册了个VEDNS.com 与DNS有关的玉米，现在还没心情去做，现在空虚中，乱搞!想起啥做啥，到现在吧。又没思路了。不知道做点啥了， 累了……

　　到底我能否成功??

　　莫非真的要验证落伍一个朋友说的要做100个垃圾站? 到底这些站点垃圾吗?

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　　编辑点评：Admin5感谢您的投稿!非常抱歉，文章现在才审核!文章错别字较多，排版混乱，猜想作者写这篇文章的时候心情一定很糟糕。通过作者的文章，不难看出，作者需要的仅仅是冷静下来整合自身拥有的资源，其实您很优秀!

五 : 谈谈企业网站的WEB2之路

    张老板是个精明的人，他自己有两间小公司，规模不大，但是赢利都不错，他也自诩走在时代的前端，7年前第一次接触网络的时候，就经常跟风的去参加相关的研讨会

    当时有个时髦的名词叫做企业信息化，台上的人讲的唾沫横飞，说企业不信息化就失去竞争力，外加一堆例如电子商务，网络营销等等之类的概念名词，张老板似懂非懂。只觉得公司好象需要一个网站。真的要建网站时，他跟员工费了好大的劲才讨论出公司网站上要有什么內容，要不要有电子报，多久更新一次；要不要让访客在网站上购买公司产品，是否接受刷卡等；美术设计更不用说了。

    后来他发现，把把网站当成媒体来宣传看来没啥效果。因为如果不打广告根本沒人知道站地址。他接着又去參加了好多网络行销的課程，电子报行销，病毒式行销之类的。最后，他被教导要购买搜索引擎关键词广告

    2.0？我又落伍了吗？     

    就在他已经身心俱疲然后认为自己的生意跟网络好像关系不大的时候，突然整个社会上掀起一個新的名词叫做BLOG，沒多久之后又出來一个WEB2，所有的媒体讨论让他不得不开始注意。

    沉寂已久的网络研讨会，讲座等等又回來了，专家忙著解释什么是 Web 2.0。台上人在唾沫横飞讲完「信息化经济」外加PV ，RSS，PR等恐怖技术名词后，张老板似懂非懂，只觉得「公司好象需要一个Blog」。

    Web 2.0 带來的创新确实造就很多新的网络企业，但是成功案例如美国MySpace或 YouTube之类，对于广大企业主帮助并不大。因为这些企业主的本业并非网络或者IT，他们想的是如何让本业生意更好。

    Web 2.0 创业研会热烈继续着，然而我开始关注这些企业主。因为网络发展十年，在 Web 2.0开端，我们在各种场合与企业主互动频繁，深知他们过去十年被社会炒作网络营销，电子商务搞得有多身心俱疲。企业主多是很实际的人。把 Web 2.0讲的满天满地的时候，他只会反过來问， Web 2.0如何能增加销售量？如何让更多国外买主知道我公司以便成交更多定单？面对这些问题台上讲者往往含糊其词。

    其实无论是WEB1还是WEB2，对于企业主而言，都是要最终得到定单，扩大宣传效果。那么笔者认为WEB1和WEB2的概念不同包括组成的宣传手段不同而已，他们的技术结构和信息传递的方式有所不大一样，对于企业主不需要了解很多专业范畴的知识，只要大致了解如何应用即可以。目的是节省经费，得到效益 。

    WEB2有几大技术和模式的应用，例如BLOG，RSS，TAG，SNS，WIKI ，P2P，IM，

    BLOG就是网络日志，他是第三方客观言论小众性推广方面有有失效。笔者有个客户是做股票的，我们采用BLOG第三方的客观言论在评价股票，达到了很好的效果。例如我有个客户是做化工的化妆品配方师，他当时手里有个化妆品是个新品牌，对于美白的功效还不错，但是由于化妆品这个行业的竞争激烈，所以一个新的牌子如果没有大量的资金，销售是很难的。这个案子到了我手里之后，独僻稀径，我给想了个很特别的方法，用企业网站加BLOG的形式做推广，于是配方师经过我的包装就成了配方专家，在BLOG上讲述自己的产品的独特秘籍和功效，由于言之有理，又恰如其分，在很短的时间内此产品就销量大增。并且品牌的知名度也大大的提高。客户对我说这个简直是出乎他意料之外的。如此底成本的推广，在传统的思路中简直不可想象。

    RSS用户信息源订阅，那么这个模式应用在专业知识的发布效果会很好，比如一些专业很强的行业内容发布例如一些行业的新研发成果和产品的发布。信息源订阅的一般都是业内的或者对此信息非常有兴趣的专业人士。

    TAG标签，在很多网站内都有应用，TAG标签不同与搜索引擎的关键词搜索，搜索引擎的关键词搜索只是文章内包含词关键词，但是这个关键词是不是高度概括本文章和网页的内容，那就不一定了，而TAG标签范围更小，并且更精准，标签关键词是高度概括本章内容。所以在我们设置网站内容的时候需要在内容页面内合理设置TAG标签来概括本文章的内容。以达到推广的目的。例如艾瑞，就用TAG这种方法做内容的整理和导航，觉得艾瑞社区的用户体验和粘合度非常好，对于网站点来讲是一种提高粘合度和网站回访率的好方法。

    SNS是六度人际社区的简称，现在国内有几个人际社区是值得一看的，例如联络家，行社区，天际，楚线，这些人际交际社区都是以商业社交为主，您如果想找一些合适的人脉，在里面都可以搜索到，但是这几个社区各有所侧重，例如 联络家是侧重大陆和台湾人的商务人脉社交。行社区是侧重德国欧洲和大陆的商务交际，楚现是侧重上海本地的商务焦急社区，天际是侧重外企的中高层白领社交的社区。如果企业主在商务交际上需要一些人脉，不妨去上面几个社区寻找合适的商务人脉。

    WIKI是是多人在线协同作业的意思，为社区贡献内容的一种WEB2形式。世界上最有名气的是维基百科，维基百科是本多语言、完全公开、共同协作编写的百科全书，依照GNU许可证授权分发，使全人类都可便利使用。“开放”、“中立”与“百科”是维基百科的根本原则，任何人都可以对其条目等内容进行编辑、修改以符合事实。经过包括中国大陆用户在内的全球维基百科人持续努力，中文维基百科其内容的丰富性、时效性、中立性以及全面性，无论在中国大陆还是全世界，都已成为众多中文用户检索资料时会经常使用的网站之一。2005年首届维基媒体大会上，中文维基百科也备受全球维基人的关注，同时也计划将中文版翻译成“英文版的中文维基百科”，以了解中文用户角度的世界。

    很多人查找实用的知识，就上维基百科上查找，国内也有一些WIKI例如比较有名气的是K68社区，他是远程的设计招标平台，很多个人设计这参与企业的设计的竟标。

    P2P只一种技术，是点对点的传播技术的简称。他广泛使用于视频的平台，例如国内最有名气的PPSTREAM视频直播平台就是用P2P技术实现的，对于企业传播的优势这里可以举个例子。比如胡歌的一个馒头的故事，就是用视频剪辑技术剪辑一断视频画面，因为创意的独特，在很短的时间内风靡网络，然后胡歌也就成为名人了，那么对于企业而言，P2P技术其实就是一个小的电视广告的载体，只要有好的创意，就可以DIY做个视频短片，在网络上高速传播。

    IM工具，这个大家应该都很熟悉，您在用QQ吗？或者MSN？这些都是IM工具，IM工具在客户关系管理方面有着得天独厚的条件，您的客户如果是通过聊天软件和你联系的话，那恭喜你，客户跑不了拉，呵呵，每天虽然没有面对面但是天天见面，天天问候，不熟也边熟悉了。

本文标题：企业家的创业之路-我的创业之路：从网络到实体
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