一 : 抢占用户入口：巨头入局商用WiFi

　　新浪科技 张楠

　　“现在百度关于商用Wifi的推广关键词售价高达每点击8块钱，你就是知道这个行业有多火了。”树熊网络CEO赖杰对新浪科技说。

　　2012年，赖杰带着几个来自阿里巴巴的同事创立了这家商用Wifi公司。他回忆说，当年创业的时候，这个领域只有那么5、6家公司，过去一年，整个行业开始大爆发，公司数量目前高达300家以上。

　　商用Wifi，即为企业，尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业Wifi上网解决方案的公司。对于一家餐馆来说，要让整个经营区域覆盖Wifi不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入。

　　通常情况下，商业级路由器价格远高于普通家用路由器，而家用产品通常覆盖面积小，支持同时在线的设备有限，在稳定性等方面无法满足商用需求。而且，大多数商家还需要将自用网络与顾客用网络相隔离。

　　忽然有一天，一家专业商用Wifi公司上门，他们愿意以免费或者极低的价格帮助商户部署Wifi网络，并提供一系列附加服务。这对于商家显然是十分具诱惑力的选择。借着移动互联网、上网入口、O2O等热门概念的东风，商用Wifi迅速爆发成为创业热点，相关企业最多时高达500余家。

　　阿里腾讯小米等巨头入局

　　据新浪科技不完全统计，包括阿里巴巴、腾讯、小米等互联网巨头早已在商用Wifi领域布局。阿里巴巴通过其控制的上海云鑫投资管理有限公司入股树熊网络，不久前支付宝推出的免费Wifi项目背后就有这家公司提供相关技术支持。

　　根据支付宝方面的介绍，只要用户安装了“支付宝钱包”，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户点击该消息认证，就能连接上网。目前支付宝免费Wifi能够覆盖的商户大部分使用了树熊网络的设备。

　　不久前在杭州举办的首届商业Wi-Fi行业峰会上，腾讯生活电商部副总裁张民遐投入，腾讯将投入重金打造Yeahwifi项目，并将与微信深度结合。

　　据悉，Yeahwifi项目由腾讯旗下电团购网站高朋网研发，高朋网会帮助合作商户搭建Wifi网络，用户进店可以连接Yeahwifi热点，之后将提示用户关注Yeahwifi公众号，一键获取密码直接登录。

　　张民遐表示，由于采用了微信做为中介，当用户离店后依然可以互动，如果有未来新品发布或者有优惠活动，商家可以向老用户推送相关信息。

　　据美团内部人士透露，美团也已经启动Wifi项目(wifi.meituan.com)，目前正在产品研发阶段。“美团天然的与众多商户保持团购合作关系，目前有大量商户使用美团的结算系统，帮助商户安装Wifi只是向前延伸一步，推广的难度并不大。”上述人士说。

　　小米方面，今年初小米入股了位于上海的迈外迪公司，新浪科技获悉小米约占股16%。迈外迪是国内最早进入商用Wifi市场的公司之一，目前国内包括星巴克、Costa、太平洋咖啡、哈根达斯在内的连锁品牌都使用了迈外迪的产品。

　　三大商业模式

　　在树熊网络CEO赖杰看来，虽然进入商业Wifi领域的企业众多，但是其商业模式大致只有三种：

　　一是硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。

　　硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户Wifi网络复杂要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。

　　二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi，用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。

　　其中，迈外迪就是广告模式的典型代表，只要用户自己开通了宽带，可以免费安装迈外迪的Wifi设备，而迈外迪可以从广告中获得收益。

　　三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将Wifi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是商用Wifi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务，树熊网络即是这种模式。

　　广告骚扰之困

　　一位商用Wifi行业资深人士告诉新浪科技，小小的Wifi其实背后的信息收集能力惊人。“根据公安部的相关规定，公共Wifi必须进行认证，而目前通用的认证方式有三种，手机号验证、微信验证和微博验证。一旦登陆了商家的Wifi就相当于收集了你这三种账号之一。”

　　“垃圾短信这种方式就不用说了。”他以微博帐号具体说，一旦获取了你的微博ID就可以通过开发API了解你的年龄、性别、家乡、喜好等等，基于此可以精准的了解用户的喜好。有些商户首选微信登陆，这样可以强制用户关注一个公众号，未来向其推送优惠券等信息，吸引用户二次消费。

　　“目前，广告过多困扰着用户，有些用户开始不愿意连接商家Wifi，宁愿用自己的手机上网。”他以某品牌的商用Wifi向新浪科技展示说，用户登录一次至少有5次广告展示机会。

　　连接后会自动弹出商户官网，一次;点击官网右上角进入登录页面，页面左侧广告，右侧登录框，二次;微信验证，强制关注商家公众号，三次;登陆成功后强制展示某品牌全屏广告10秒，四次;全屏广告结束跳转至导航页面，所谓的导航也是广告，五次。

　　“这样一个商用Wifi堪称广告路由器，有些商家获取了这些信息之后会不断的向用户推送骚扰信息，让用户不厌其烦。更加重要的是，利用Wifi可以捕捉到进店而未消费的人群，这种人正是商户精准投放的重点对象。”他说。

　　商用Wifi的未来

　　在支付宝免费WiFi项目产品经理熊益斌看来，商用Wifi未来可以通过数据挖掘形成既有利于用户又有利于商家的正向的循环。

　　他介绍说，支付宝的免费Wifi是当用户只要走到某个位置上，只要安装了这个支付宝钱包，这一位置上的商户是加入了全民免费WiFi计划的。那么这个商户的信息会在这个会在通知栏里面出现，不骚扰用户也不会有声音。

　　“如果用户有欲望联网，可以直接去做这方面认证，需要输手机密码。如认证成功，会进入商户页面，这里提供商户的公众服务和活动信息。”熊益斌说，支付宝对其的定位是一个导游工具，能够让用户随时随地发现这个位置上的公众服务，这些服务应该对绝大多数用户是有价值的。

　　熊益斌表示，以往的互联网营销的转化率最多3%，普通情况下只有千分之几，而通过商用Wifi转化率会“非常非常高”。通过Wifi可以建立服务和用户之间的桥梁，让商户有机会建立自己的会员体系。

　　“支付宝Wifi相当于一套电子围栏，只要用户进入到这个区域的时候就相当于进入到一个围栏体系，他会收到相应的信息推送、商户消息等。”熊益斌说。

　　树熊网络CEO赖杰透露，用户即使不登陆Wifi只是带着手机进店，商用Wifi也能捕捉这个用户，从而计算商户的人流量、销售转化率等指标，以往人流量只能通过视频监控或者红外线来实现，但是视频监控需要人力统计，红外线监控统计不够精准，使用Wifi能够很好的解决上述问题。

　　赖杰透露，“如果采用商用Wifi的商户足够度，他们收集到的数据可以统一汇聚到大数据平台上，，商户可以利用这些信息做很多以前不敢想想的事情，例如掌握客人抵达的路线，了解客人在城市中的分布情况，经常出入哪些场所等等。”

　　不过，赖杰坦言，目前的商用Wifi行业过于浮躁。“假、大、空，过分的吹嘘自己多好，实际上要想进入这个行业，必须要从基础做起，先提供出好的网络，让Wifi能够稳定运行，实际上目前这个最简单要求很多企业都做不好，更何况是更高层次的服务。”

　　“现在几乎每天都在冒出新的公司进入这个行业。入口产品，O2O这些概念让大家倍感兴奋，事实上这个行业的链条还很长，从硬件到软件，从云端到商户，这个行业才刚刚开始。”赖杰说。

二 : p2p局域网抢占网速原理及方法

p2p局域网抢占网速原理及方法

（四川传媒学院）高级工程师：Jack.tian

反P2P终结者软件由于P2P终结者破解版在网上广为流传，使得很多人都可以下载，并恶意控制别人网速，以达到利己目的，这已经和作者的初衷相背离，所以推出反P2P终结者软件，使得破解版P2P终结者不能再恶意控制别人，从而保护更多人的利益　　反p2p终结者,让你从此告别流量控制由于最近p2p终结者破解版在网络流行,被很多人滥用,造成很多人网速很慢,无法正常上网,饱受流量控制之苦。下载完解压出来后会有2个应用程序WinPcap_3_0和ap2pover;先执行WinPcap_3_0进行安装,再运行ap2pover杀光局域网中的P2P终结者.

另外防p2p终结者的方法开始，运行输入cmd
arp -d
ping 你的网关
arp -a 得到你网关的mac地址然后把你的网关设置为任意1个ip地址，比如12.34.56.23
然后
arp -s 12.34.56.23 你网关的mac地址
p2p终结者破解版
p2p终结者序列号　p2p终结者注册码　　安装序列号：133A-CA17-C630-B20F
p2p终结者企业版下载　p2p终结者2.07 p2p终结者免费下载
p2p终结者使用 p2p终结者使用说明 p2p终结者使用方法 p2p终结者教程p2p终结者怎么用　　　　软件的安装　　　　P2P终结者对于网络环境的不同，有以下2种安装模式：　　　　1.本地网络通过ADSL路由器共享上网　　这种网络环境下只需把软件安装在局域网络中任意一台普通PC机上，并把软件运行模式置为“交换机网络模式”就可以。　　2.本地网络通过代理服务器(ProxyServer)上网　　这种网络环境下需要把软件安装在代理服务器上，并且关闭软件的“交换机网络模式”选项就可以。　　1.在“P2P控制”面板中选择监测使用的物理网卡，如果有双网卡，请选择内网网卡，设置完成后点击“保存配置”保存数据，然后点击“启动控制P2P服务”按钮，首先软件会扫描网络内的主机，并把主机信息显示在“监测对象设置”页面中。　　2.点击“监测对象设置”按钮，切换到如图2所示的界面，选中希望控制其P2P流量的主机前面的复选框，设置完成后请点击“应用设置”保存数据。　　3.点击“系统配置”按钮，切换到如图3所示的界面，如果是ADSL上网模式，那么请选中界面底部的“运行交换机网络模式”，如果是代理服务器模式，那么一定不要选中本选项，否则控制无效。另外，你还可根据自己的需要设置“软件运行即转为控制状态”、“电脑启动时自动运行”、“快捷呼出键”等选项。最后点击“应用”保存配置。　　如果您刚才运行了初始化向导，那么请不要轻易更改“运行交换机网络模式”选项，初始化向导已经根据您所提供的网络信息自动进行了最佳设置。此外，如果更改了该选项，那么需要重新启动“P2P控制服务”来使刚刚更改的参数生效。　　使用“带宽查看面板”还可以查看通过本机的流速。如果本软件监测到有机器在进行P2P下载，将会自动进行控制，并将控制信息显示到“P2P控制”面板中的“系统运行信息”栏中。　　使用“P2P终结者”后，你可以惊喜地发现，局域网内大家的上网速度又快了起来。
p2p终结者绿色下载 p2p终结者绿色破解

p2p终结者原理　　P2P终结者按正常来说是个很好的网管软件，但是好多人却拿它来，恶意的限制他人的流量，使他人不能正常上网，下面我们就他的功能以及原理还有突破方法做个详细的介绍!
我们先来看看来自在网上PSP的资料：P2P终结者是由Net.Soft工作室开发的一套专门用来控制企业网络P2P下载流量的网络管理软件。软件针对目前P2P软件过多占用带宽的问题，提供了1个非常简单的解决方案。软件基于底层协议分析处理实现，具有很好的透明性。软件可以适应绝大多数网络环境，包括代理服务器、ADSL路由器共享上网，Lan专线等网络接入环境。
P2P终结者彻底解决了交换机连接网络环境问题，做到真正只需要在任意一台主机安装就可以控制整个网络的P2P流量，对于网络中的主机来说具有很好的控制透明性，从而有效地解决了这一目前令许多网络管理员都极为头痛的问题，具有良好的应用价值。功能可以说是比较强大，作者开发出来就是为网络管理者所使用，但是由于现在由于P2P终结者的破解版在网上很为流传（P2P是1款收费软件），要是被网络管理者正当的使用也罢了，但是却有很多人，下载下来恶意控制别人的网速，使得我们平时正常使用都出现问题！由其P2P终结者，比另外的一些网管软件多出很多功能，最为突出的是控制目前[www.61k.com）比较流行的多种P2P协议，像：Bittorrent协议、Baidu下吧协议、Poco协议、Kamun协议等，软件可以控制基于上述协议的绝大部分客户端软件，BitComet、比特精灵、贪婪BT、卡盟、百度下吧、Poco、PP点点通等软件!而且还有HTTP下载自定义文件后缀控制功能、FTP下载限制功能、QQ,MSN，PoPo,UC聊天工具控制功能等等！功能说完了，那么它到底是怎么实现的呢！要想突破它的就得对它的原理有比较清楚的了解吧！它对这些软件下载的限制最基本的原理也和另外的一些网管软件一样，像网络执法官，都用的是ARP欺骗原理！先看看这个图：
|------------》计算机A
|------------》计算机B
因特网-------->网关------->路由器(交换机都可)------->|------------》计算机C(P2P终结者可以使用在这一五台计算机中的任意一台)
|------------》计算机D
|------------》计算机E
先来由这个图，给大家说下ARP欺骗原理！首先给大家说说什么是ARP,ARP（Address ResolutionProtocol）是地址解析协议，是1种将IP地址转化成物理地址的协议。从IP地址到物理地址的映射有2种方式：表格方式和非表格方式。
ARP具体说来就是将网络层（也就是相当于OSI的第三层）地址解析为数据链路层（也就是相当于OSI的第二层）的物理地址(注:此处物理地址并不一定指MAC地址)。

三 : 叮当巴士专注包车领域 抢占巴士领域新蓝海

　　当滴滴巴士、嗒嗒巴士、PP大巴在班车抢人大战中僵持不下时，叮当巴士一直在悄悄布局。8月12日，叮当巴士正式上线，并且走差异化路线定位于更细分的“团体”包车领域。叮当巴士面向企业团体用户，依靠B2B模式，抢占巴士出行新蓝海。针对传统租赁方式用户痛点：订车流程冗长、价格不透明、服务差等问题，叮当巴士为群体出行提供解决方案及信息服务。

　　叮当巴士是什么?进入包车细分领域想做什么?叮当巴士对用户、传统租赁公司做了哪些创新?这是用户、租赁公司及行业非常关注的问题。

　　

 

　　用户端：缩短用车交易流程、规范价格服务体系

　　对于北上广等大城市企业来说，每年都会有既定的出游团建活动，每月、周末也都会有一些部门的的团建活动。以这些企业包车为例，从传统的租赁公司包车的话，过程是非常复杂的，需要从网络上筛选，然后进行电话的沟通。而且还要进行多家价格的比较，以及沟通一些具体的需求，传统租赁公司的费用计算也是随意浮动报价，没有明确的规则。

　　如果这些企业用户从叮当巴士包车，输入起终点，叮当巴士将会根据里程数和使用时间，系统自动结算费用，价格完全公开透明。此外，用户需要提前48小时预订服务，根据乘车人数，叮当巴士匹配好相应车辆后会将车牌号、司机电话知会给用户，司机会根据用车时间提前半个小时到达。有特殊需求的用户，还可通过定制功能发出请求，叮当巴士可满足不同用户的用车需求。

　　叮当巴士负责人表示：“未来我们将会建立司机车辆的信用评分制度，逐步完善信用体系，另外若遇车辆故障，我们会及时调配车辆，支持报销因此而产生的其他行驶费用，一切以员工及时到达为主，并为乘车人提供不低于30万承运人责任险，后期还会考虑未企业用户提供商业保险服务，用以保障出行人员人身安全”

　　目前，叮当巴士已开通北京地区包车服务，以及德国·法兰克福、西班牙·巴塞罗那等五个海外城市接送机服务，其他城市会陆续开放。目前APP新注册用户可以获得300元红包，企业用户首单减500增送500优惠券。

　　司机端：给予海量订单、提高租赁公司车辆复用率

　　在巴士资源方面，叮当巴士已经拿到了很多优质的资源，与公交集团、新月集团、银建集团等十几家租车公司，以及宇通公司签署了深度合作框架协议。叮当巴士与租赁公司的合作，可以解决租赁公司车辆利用率偏低的问题，一位租赁公司人士表示：“现有巴士已经实现营收平衡，与叮当巴士合作接单是纯赚钱，车辆单程利润率可以达到50%以上。”

　　此外，叮当巴士方面透露，叮当巴士与这些租赁公司也有着一个既定的模式，例如，约定一个月为其输送200个订单，供应商方面则给出比市场价便宜20%的价格。为保证客户体验，叮当巴士以派单的形式为其发送订单。

　　每年10月份以后是旅游市场的淡季，叮当巴士利用这些车辆资源提供活动、会议、接送机等服务。另外，叮当巴士平台还可以解决“互联网班车”服务目前资源不能充分利用的问题，在上下班之间的车辆空闲时间段，叮当巴士可以利用这部分车辆，提供一些周边的短途游等服务。而车辆复用率的提高，订单量的增加，也可以提高司机的收入，并且有利于租赁公司的发展。

　　构建生态：提供互联网时代的出行服务

　　当前，用户的需求已经不再是简单的用车需求，而是对整个乘车体验的都有了较高的要求。叮当巴士对市场已有的班车线路进行了整合，用户可以直接进行线路相关信息的查询，而不是下载多个APP，查看合适自己的线路，对于停靠地点查找，更是做了丰富的补充。此外，很多班车APP只支持地点+照片的文字图片说明，而叮当巴士地图定位系统可指导用户更加准确的找到停靠地点。

　　据悉，叮当巴士还将把更多的生活消费场景带入到乘车过程中，未来人们可以在乘车过程中享受到更加有趣、贴心的服务，例如，早餐、购物、水果和快递等。

　　叮当巴士拥有来自出行领域的专家基因、BAT的资深研发基因，得以让叮当巴士可以在公司战略，产品研发上展现其独有优势。互联网巴士出行大战硝烟四起，而叮当巴士切入包车这一细分领域，这一战略方向，给互联网巴士出行市场带来诸多想象空间。

　　目前叮当巴士APP，iOS用户可通过AppStore下载，安卓用户可通过各大应用商店及市场下载。

四 : 抢占用户入口：巨头入局商用WiFi

“现在百度关于商用Wifi的推广关键词售价高达每点击一次8块钱，你就知道这个行业有多火了。”树熊网络CEO赖杰对新浪科技说。

2012年，赖杰带着几个来自阿里巴巴的同事创立了这家商用WiFi公司。他回忆说，当年创业的时候，这个领域只有那么5、6家公司，过去一年，整个行业开始大爆发，公司数量目前高达300家以上。

商用Wifi，即为企业，尤其是餐馆、咖啡馆等服务业提供专业WiFi上网解决方案的公司。对于一家餐馆来说，要让整个经营区域覆盖WiFi，不但需要较强的专业知识还需要很高的硬件投入。

通常情况下，商业级路由器价格远高于普通家用路由器，而家用产品通常覆盖面积小，支持同时在线的设备有限，在稳定性等方面无法满足商用需求。而且，大多数商家还需要将自用网络与顾客用网络相隔离。

忽然有一天，一家专业商用WiFi公司上门，他们愿意以免费或者极低的价格帮助商户部署WiFi网络，并提供一系列附加服务。这对于商家显然是十分具诱惑力的选择。借着移动互联网、上网入口、O2O等热门概念的东风，商用WiFi迅速爆发成为创业热点，相关企业最多时高达500余家。

阿里腾讯小米等巨头入局

据新浪科技不完全统计，包括阿里巴巴、腾讯、小米等互联网巨头早已在商用WiFi领域布局。阿里巴巴通过其控制的上海云鑫投资管理有限公司入股树熊网络，不久前支付宝推出的免费WiFi项目背后就有这家公司提供相关技术支持。

根据支付宝方面的介绍，只要用户安装了“支付宝钱包”，一旦进入支付宝免费WiFi覆盖区域，便会收到一条推送消息，用户点击该消息认证，就能连接上网。目前支付宝免费WiFi能够覆盖的商户大部分使用了树熊网络的设备。

不久前在杭州举办的首届商业Wi-Fi行业峰会上，腾讯生活电商部副总裁张民遐提到，腾讯将投入重金打造Yeahwifi项目，并将与微信深度结合。

据悉，Yeahwifi项目由腾讯旗下电团购网站高朋网研发，高朋网会帮助合作商户搭建WiFi网络，用户进店可以连接Yeahwifi热点，之后将提示用户关注Yeahwifi公众号，一键获取密码直接登录。

张民遐表示，由于采用了微信做为中介，当用户离店后依然可以互动，如果有未来新品发布或者有优惠活动，商家可以向老用户推送相关信息。

据美团内部人士透露，美团也已经启动WiFi项目(wifi.meituan.com)，目前正在产品研发阶段。“美团天然的与众多商户保持团购合作关系，目前有大量商户使用美团的结算系统，帮助商户安装WiFi只是向前延伸一步，推广的难度并不大。”上述人士说。

小米方面，今年初小米入股了位于上海的迈外迪公司，新浪科技获悉小米约占股16%。迈外迪是国内最早进入商用WiFi市场的公司之一，目前国内包括星巴克、Costa、太平洋咖啡、哈根达斯在内的连锁品牌都使用了迈外迪的产品。

三大商业模式

在树熊网络CEO赖杰看来，虽然进入商业WiFi领域的企业众多，但是其商业模式大致只有三种：

一是硬件模式。这是一种比较传统的模式，即向商户直接销售硬件和网络维护服务。采用这种模式的公司大多数是从网络运维行业起家，他们有向企业客户销售产品的经验，并且能够提供持续的产品维护。

硬件模式多是针对大型商城、超市、酒店或者连锁经营商户，这类商户WiFi网络复杂、要求较高，创业公司很难进入，其中三大电信运营商发力较猛，他们已经在国内布置了数十万个热点。

二是广告模式。通常是免费为商户搭建Wifi，用户使用这个Wifi网络会弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告、引导APP下载等。

其中，迈外迪就是广告模式的典型代表，只要用户自己开通了宽带，可以免费安装迈外迪的Wifi设备，而迈外迪可以从广告中获得收益。

三是增值服务模式。通常是以成本价或者超低价将WiFi硬件销售给商户，用户上网也无需强制看广告，但是商用WiFi公司可以提供数据分析、微信对接，打通预定、订座、点餐等增值服务，商户可以根据自身情况自主选择是否购买这些增值服务，树熊网络即是这种模式。

广告骚扰之困

一位商用WiFi行业资深人士告诉新浪科技，小小的WiFi其实背后的信息收集能力惊人。“根据公安部的相关规定，公共WiFi必须进行认证，而目前通用的认证方式有三种，手机号验证、微信验证和微博验证。一旦登陆了商家的WiFi就相当于收集了你这三种账号之一。”

“垃圾短信这种方式就不用说了。”他以微博帐号具体说，一旦获取了你的微博ID就可以通过开发API了解你的年龄、性别、家乡、喜好等等，基于此可以精准的了解用户的喜好。有些商户首选微信登陆，这样可以强制用户关注一个公众号，未来向其推送优惠券等信息，吸引用户二次消费。

“目前，广告过多困扰着用户，有些用户开始不愿意连接商家WiFi，宁愿用自己的手机上网。”他以某品牌的商用WiFi向新浪科技展示说，用户登录一次至少有5次广告展示机会。

连接后会自动弹出商户官网，一次；点击官网右上角进入登录页面，页面左侧广告，右侧登录框，二次；微信验证，强制关注商家公众号，三次；登陆成功后强制展示某品牌全屏广告10秒，四次；全屏广告结束跳转至导航页面，所谓的导航也是广告，五次。

“这样一个商用WiFi堪称广告路由器，有些商家获取了这些信息之后会不断的向用户推送骚扰信息，让用户不厌其烦。更加重要的是，利用WiFi可以捕捉到进店而未消费的人群，这种人正是商户精准投放的重点对象。”他说。

商用WiFi的未来

在支付宝免费WiFi项目产品经理熊益斌看来，商用WiFi未来可以通过数据挖掘形成既有利于用户又有利于商家的正向的循环。

他介绍说，支付宝的免费WiFi是当用户只要走到某个位置上，只要安装了这个支付宝钱包，这一位置上的商户是加入了全民免费WiFi计划的。那么这个商户的信息会在这个会在通知栏里面出现，不骚扰用户也不会有声音。

“如果用户有欲望联网，可以直接去做这方面认证，需要输手机密码。如认证成功，会进入商户页面，这里提供商户的公众服务和活动信息。”熊益斌说，支付宝对其的定位是一个导游工具，能够让用户随时随地发现这个位置上的公众服务，这些服务应该对绝大多数用户是有价值的。

熊益斌表示，以往的互联网营销的转化率最多3%，普通情况下只有千分之几，而通过商用WiFi转化率会“非常非常高”。通过WiFi可以建立服务和用户之间的桥梁，让商户有机会建立自己的会员体系。

“支付宝WiFi相当于一套电子围栏，只要用户进入到这个区域的时候就相当于进入到一个围栏体系，他会收到相应的信息推送、商户消息等。”熊益斌说。

树熊网络CEO赖杰透露，用户即使不登陆WiFi只是带着手机进店，商用WiFi也能捕捉这个用户，从而计算商户的人流量、销售转化率等指标，以往人流量只能通过视频监控或者红外线来实现，但是视频监控需要人力统计，红外线监控统计不够精准，使用WiFi能够很好的解决上述问题。

赖杰透露，“如果采用商用WiFi的商户足够多，他们收集到的数据可以统一汇聚到大数据平台上，商户可以利用这些信息做很多以前不敢想想的事情，例如掌握客人抵达的路线，了解客人在城市中的分布情况，经常出入哪些场所等等。”

不过，赖杰坦言，目前的商用WiFi行业过于浮躁。“假、大、空，过分的吹嘘自己多好，实际上要想进入这个行业，必须要从基础做起，先提供出好的网络，让Wifi能够稳定运行，实际上目前这个最简单要求很多企业都做不好，更何况是更高层次的服务。”

“现在几乎每天都在冒出新的公司进入这个行业。入口产品，O2O这些概念让大家倍感兴奋，事实上这个行业的链条还很长，从硬件到软件，从云端到商户，这个行业才刚刚开始。”赖杰说。

五 : 抢占区域网站市场的优势和前景

　　拥有较强客户端产品的网络平台进入区域市场有先天优势

　　拥有客户端的网络平台，用户对其依赖性较高，用户对客户端的使用率很高。利用客户端对媒体进行推广，可以使用较低的推广资源，在短时间内使网站用户数量和网站流量大大提高。这对拥有较多受众的桌面应用系统、软件、工具，均是个福音。

　　搜索引擎网站如向区域媒体平台转化，商业价值体现更加直接

　　1、 利用用户对搜索引擎的依赖性，主动提供本地化的相关资讯搜索

　　类似于搜索引擎这样的功能性网站，用户的重复使用率很高，而且技术含量极高，竞争对手无法复制。目前，搜索引擎只是泛泛提供全国性的信息，并无根据IP定位来提供更准确的区域化信息。

 
　　2、 利用资讯搜索可以轻松整合本地新闻

　　通过关键字搜索，用户可以轻松搜索出本地新闻，也可以进入本地的贴吧来进行交流。目前，百度提供了各省和直辖市、自治区的自定义新闻搜索选择，而地市级的新闻只有通过输入地名方可搜索得到。

 
　　如果利用人工对资讯、社区产品进行重新整合，搜索引擎在搭建区域网站时变显得轻而易举，可以在大节省人力、物力。

　　相对于门户网站而言，搜索引擎在收录新闻资讯方面很有优势，即快和全。与门户网站的手工发布新闻相对而言，搜索引擎可以同时搜索多个网站的资讯，根据新闻来源的网站的重要性与用户的点击率进行分类组合，更大程度上是根据用户的行为来进行组合。

 
　　3、 通过细分、自定义甚至自助式社区，增加区域用户的粘性

　　4、 提供区域受众的精确定位，改善区域广告投放的效果。搜索网站在地区的代理广告收入模式相对成熟，一旦树立媒体品牌，较容易在广告主之间形成口碑，拉动品牌广告投放。
 

　　区域广告市场上，占据统治地位的传统媒体对广告效果的评估一直是广告主诟病之所在，传统媒体的广告效果主要是事前评估，事后也以经验判断为主，事后广告主广告效果大多通过知名度调查反映，并不直观。如果百度通过技术手段，对用户的个人信息进行分类，如通过IP，分析用户所处地域；通过用户搜索的内容，判断用户的一些个人信息，如年龄、职业等信息；通过用户所讨论的内容，分析用户的兴趣爱好等，实现对用户的细分，可以使广告投放更加直接。

　　较高知名度、以服务资讯类为特色的区域门户网站仍有发展空间

　　在互联网大潮发展前期，各地电信运营商建立起了大量的电信热线类网站，为区域用户提供初步的入门级服务。对于这类网站，政府背景直接导致了网站的生存压力不像商业网站那么大，致使网站运营模式的先天不足。随着大型门户网站和区域行业门户网站的兴起，这类网站往往没什么广告和其他业务方面的收入，但也有做得不错的。

　　通过加强本地化生活服务资讯服务，提供用户上网便利，一方面可以吸引用户，一方面对信息的重新分类，实现广告收入。

 
　　1、 加强媒体品牌形象的传播

　　2、利用与电信运营商的关系，加强增值业务服务

　　区域网站的好日子何时到来

　　通过前文的分析，大家对网站向区域化发展的现状、方法、可能成功的类型有一定的了解。网络媒体的发展受制于各地的生活、消费水平。地域、社会、自然、经济条件的差异决定各自区域市场容量、消费需求、用户习惯的不同，促进了网络媒体要向区域化发展。

 
　　一、 网络平台向区域化发展是必然趋势

 
　　1. 用户在全国区域的分布、消费水平不同，决定了网络媒体需要提供本地化的信息，以满足各地用户的需求。

 
　　用户在享受全国性信息的同时，也有享受本地化信息的需求。而且目前的网络广告营销更加注重效果，每个广告主在各区域的广告策略肯定是根据当地的用户、消费水平的不同而有差别的，网络媒体向区域化发展符合网络营销的需求。

 
　　2. 媒体形态的产品遵循从全国性媒体整体萎缩，区域性媒体、城市性的媒体逐步强大，直至占统治地位的过程，网络媒体也不例外。　　

 
　　以中心城市、省会城市为代表的地域性媒体的崛起是必然的，资讯管制松动后，地方经济的发展、收入、消费水平提高可以支撑地方媒体的发展。一是是否有足够的用户，二是否有足够的收入。国内有半数以上地区的网民用户数超过或接近纸媒的用户数。网民区域用户数已经足够规模。

 
　　2006年1月CNNIC的第17次中国互联网络发展状况统计报告的数据显示，网民占据本地总人数超过10%的就有广东(17.9%)、山东(10.8%)、江苏(10.6%)、浙江(15.0%)、上海(26.6%)、北京(28.7%)、福建(11.3%)、天津(22.4%)等8个省市。重庆，网民占本地人口比例排名在全国列第20位，占本地人口比例6.1%，约有189万网民，当地报纸的总用户数为70万人，按照报纸平均传阅率3.2来计算，约有224万人，排名较靠后的一个地区的网民总数已经接近于报纸的用户数。如果考虑到网民当中50%岁以上的用户仅占互联网用户的3.2%(50-60岁2.4%，60岁以上0.8%)，50岁以下网民用户占本地人口比例比现有数据至少高5-6个百分点，重庆地区的网民用户与纸媒用户大体相当。
 
　　区域的广告市场总和占到全国的90%，等量的用户完全占不到市场份额，是属于媒体经营的问题。一是区域网站经营意识、经营能力未形成，二是区域网络市场的整体概念未推出，三是没有对广告主投放习惯进行持续性的引导、改造。不是没有收入空间，现有当地传统媒体的广告市场就是区域网媒广告收入的来源。
 

　　3. 网络新技术、社区化发展会进一步加速网络媒体区域化

 
　　网络并非是虚拟的，相反非常现实。网络一方面跨地域，另一方面地域属性明显。例如，网友使用的IM的对象，88.7%是朋友，77.7%是同学，32.8%是亲人，28.9%是同事，仅有32%是网友。围绕着互联网展开的更多时候，是和自己熟识的人，熟悉的圈子里。哪里熟悉的人、圈子最多，自然是用户所在地。
网络发展的趋势，一方面成为一个大而全的综合社区，另一方面基于生活中实际发生的行为区隔建立基础的细分社区。而现实生活行为很大程度上是本地化，必须围绕现实的生活圈、交际圈展开。

 
　　前文提到地理信息技术、3D、P2P技术的发展，会使线下生活需求越来越多地向线上转移，相应满足线下需求的网络产品、经营行为在网站结构中的比例增大，进一步刺激满足线下需求。更多的线下需求是在用户生活、工作所在地产生。满足线下需求越多，服务越细分，越人性化。网络地方化、区域化的趋势、利益就会越明显，技术的进步促使网站被地方市场逐步绑定。

 
　　4. 目前各网站也在向区域化发展，探索区域化发展的路径，成功模式的出现将是大规模复制，各网站，特别是传统媒体也在试水区域化发展，都在探求一种适合自己的区域化发展路径，毕竟大家正在认识到这块市场的重要性，但如何发掘商机，目前仍在探索中。一旦有一家成功，即大规模复制，届时将会十分壮观。

　　网络平台向区域化发展的赢利途径

　　1. 现阶段，非通信运营商背景的区域网站较容易挖到的第一桶金是广告，第一份工作扮演广告服务商成功概率较大

　　自2001年起，一些区域网站通过SP获得了大量的收益，这些天下掉下来的金蛋让并无多少预期的区域网站获得了巨大的回报，反而错失了规划网站发展的好时光。随着05、06年无线政策的不断规范、收缩，非通信运营商背景的网站已经很难再打SP的算盘，收入压力顿显。

 
　　就现阶段而言，区域市场的网站，其媒体的形态更容易被用户和广告主接纳，而且部分区域网络广告市场已渡过启蒙期，有了一定认知度，同时，大部分地方网站是掌握在传统行业手里，相对而言，媒体经营更轻车熟路。一方面是最容易突破的市场，另一方面是最擅长的领域。从现实的角度出发，现有地方网站产品要做大的转型很难，资讯产品主导的局面会持续，无论是新闻阅读、社区交流、搜索信息，与电台、电视台、纸媒等传统媒体的本质相通。媒体经营的主业自然是广告。

　　2. 网络产品的区域销售、推广代理商和渠道商

 
　　网站产品的销售收入本来就是由各个区域销售收入组成的，区域网站掌握了大量的销售资源和推广资源，并且有了一定的品牌知名度、用户粘性之后，可以向代理商和渠道商发展。

　　互联网朝着综合性社区平台发展，更让互联网产品数量高速发展，形成了众多有运营收入的细分市场，收入喜人，如无线、网络教育、网络游戏、电子商务、数字音乐、在线影视、在线招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中国网络经济研究报告”指出，2005年各市场的整体市场规模为移动增值102亿，网络游戏47亿，网上招聘8亿，数字音乐0.72亿，而到2008年，将达到移动增值317亿，网络游戏96亿，网上招聘22.8亿，数字音乐3.83亿的规模。

 
　　和其他产品一样，网络产品营销渠道的专业化、区域化是迟早的事，应抓住这个机会。一些通信运营商背景的网站在这方面尤其有优势，这类网站在发展初期，一方面由于缺乏媒体经营经验、团队，无法获得可观的广告收入，另一方面电信通信运营商大量的用户足以支撑其通过依赖互联网产业经济维持自身发展，收入的来源主要来自代建企业网站、主机托管服务、SP以及网络增值业务的代收费等，随着互联网产品及相关的市场规模、商业价值的扩大，这种用户规模带来的效益将会更加明显。

 
　　3. 区域网络产品的综合服务商：与当地线下传统产品、服务　相结合，将会产生新的服务结合点。但这种模式需要网站平台本身有很强的影响力和产品开发、市场策划能力。

　　新一轮地方网站的高潮将由市场化程度较高的纸媒投资的已有网站在转型中掀起。

　　获得了强大资金支持的垂直行业门户在地方扩张力度加大，会进一步刺激区域网站提速，区域市场可能在二、三年内充分发展，四、五年呈现较大的商业价值。

 
　　区域网站的市场发育程度是由供求状况决定的，用户对区域需求一直存在，网站们暂时只能感应、领悟到小部分需求及相应的商业价值，导致供应严重不足。除了新闻资讯的供给过剩外，围绕生理需求、行为需求的供应是极其贫乏的。垂直行业网站过于迷信自己的力量，过于强调控制，没有和当地资源合作的意识。全国性网站在开拓地方时首鼠两端，一方面不了解区域市场，另一方面门户网站在等区域网站的成功者即将出现时，再往里面挤，凭借品牌、资金、人力的优势，复制“博客”领域的成功，博客是媒体形态的社区产品，自然容易复制。前文也提到过一些成功网站的案例，区域网站成功的逻辑在于线下、线上资源整合，去吻合用户在当地的生活圈、工作圈，提供比其线下生活、需求更多便捷、丰富的选择。这类需求，用户粘性、用户习惯不可能短时间颠覆。

　　现有地方网站存在的问题主要是经营理念落后，网站定位、经营素养急需改观；经营与产品规划、开发人才严重不足；区域网站发展理论指导及相应对广告主，投资商的专业氛围比较缺乏。

　　新一轮地方网站的高潮，将会近一、两年内由原有的传统媒体投资的网站及垂直行业网站掀起，可能在中、东部地区展开。中部地区的传统媒体广告市场狭小，急于改变自己的出路，同时因为竞争残酷，市场意识较浓。首先觉醒的是一些市场化程度较高的纸媒投资的网站，他们一方面提高新闻产品、论坛的质量，增加影响力、流量，另一方面专心于网站产品的开发，打造生活服务平台。潇湘晨报旗下的红网是先行者之一，更多的网站虽然新近获得报业集团可观的投资，但依旧发力于新闻资讯，让人担忧。东部地区因为市场空间大，网络用户比较密集，当地行业网站对客户教育已有一定时间，市场培育、积累的过程即将完成。同时东部网站相对更注重服务资讯类产品的建设，增强产品的互动功能，及经营团队的打造，业绩应有长足的进步。

　　地方网络市场要取得高速发展，市场充分竞争是关键。市场要形成充分竞争，成功网站的示范是推动力，二、三年内，在各个区域成功的地方网站的标杆作用，才是区域网站市场真正春天的来临。

 
　　这个春天的商业价值至少应该有这几方面的体现：

 
　　1、 区域网络广告市场充分发展，一个省会城市网络广告市场4-5造成的规模。这意味着分割全国性门户网络广告的较大份额，刺激其向地方发展，另一方面当地前1、2位网站年广告收入应该在1-2千万以上。

 
　　2、 区域网络产品的销售代理应该有2、3千万的流水规模

　　3、 线下资源的结合服务，可以提供1-2千万的收入

　　4、 各个区域垂直网站，主要行业中约有1-2网站能够赢利

　　达到这个程度，应该说区域市场的巨大商业价值初步体现，在多个区域成功地方网站的集体亮相后，区域市场再充分发展一、二年，乐观的估计，四—五年内实现。

 
　　如何抢占区域市场，合作是成本最低、速度最快的途径

　　1. 可以对主要省会城市的区域网站进行合资、收购，资讯较为充裕的公司，如果能够在多个区域得手，假以时日，在资本市场定会极具价值，区域网站价值最大化不是1、2个地区，而是4、5个以上的区域形成捆绑。现正是区域网站体现商业价值的前夜，收购的成本较低，日后溢价空间很大。大部分地方网站品牌、资讯产品基础不错，改造的成本不高。

　　2. 与四大成功类型的网站（行业垂直门户、拥有强势客户端的网络平台、搜索引擎、以服务资讯为特色的区域门户）展开合作，切入区域市场。对于资金不太充裕的公司，传统媒体的网站，可以采用这种合作方式。

 
　　3. 与当地传统媒体、传统资源垄断者合作。与地方资源合作是最便捷的途径，仿制资讯服务类、垂直类网站成本最低。

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本文标题：局域网抢占网速-抢占用户入口：巨头入局商用WiFi
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