一 : 网红淘宝店风云史：张大奕赵大喜能翻什么浪
近年来，随着淘宝直播的人气火热上升，越来越多的网红出现在我们的眼前。很多人都想成为网红，为什么呢?因为他们有人气，有喜欢自己的粉丝，而他们能通过这些粉丝和人气来获取利益，例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝。可是并不是所有的人都可以成为网红，也不是所有的网红都能够将网红淘宝店经营的成功的哦!那么网红淘宝店的成与败的关键因素是什么?
一、网红的形成
现在网络兴起，到处都是网红，有的靠一个事情突然走红，例如：一百块都不给我的百元哥(现已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播，例如：LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着自己美丽的外表，来吸引粉丝的美女网红，她们在博客晒自拍，教大家化妆，从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接广告，而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气，要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上，只能靠薄利多销的方式来导货赚钱。
而最后一种方式则比较多，可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取广告费或则自己帮粉丝代购获利，也可以自己创造品牌，自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱。而对于全部网红而言，最主要的赚钱方式就是人气，俗话说得民心者得天下，网红也是如此，得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时，网红还需要做的就是维持自己的人气，例如不断为自己创造话题，与粉丝之间亲密交流。
二、现在我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败
1、网红店为什么会成功?
案例：微博是另一批网红的集中地，美女网红在这随处
可见，她们用自拍留住男粉丝，用化妆教程视频留住女粉丝，通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝，如周扬清、张沫凡……相比游戏直播，她们的热度虽然小些，但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝，她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气，请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一部分(范冰冰一年微博广告总值2000多万)，然后她们也自己看淘宝店，做自己的衣服品牌，如同明星效应，粉丝看见她们微博中短视频的衣服好看，纷纷买同款，她们从中获利。但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博，不同于游戏主播可以有永恒的话题：游戏，所以留住粉丝就得回复评论，每天与粉丝分享生活。
上面举的例子都是成功案例，但网红开淘宝店也不乏失败的。
我喜欢玩三国杀这款桌游，平时会在网上和全国各地的玩家一较高下，看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说，他做三国杀视频解说也有些年头了，直到今年，他开始开自己的淘宝店。他在优酷上有十几万粉丝，大家之喜欢看他视频，是因为他解说风格幽默，但这些解说也要吃饭，无奈只好在做视频之余，开淘宝店。
我去他淘宝店转过几次，销量都不高，没有自己的风格，别的三国杀主播卖什么，他店里也是什么，没有新意，那同样的产品，我为什么要买你的呢?张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的，究其原因，最主要是因为三国杀这款游戏比较小众，虽然会玩的人很多，但很少有人会往这游戏里充钱、投资，这直接导致了这些解说不会赚到钱，另外，这些主播没有自己的淘宝店风格，别人卖什么，他跟着卖什么，自然卖不出去。
现在网红的粉丝数量巨大，大多数女网红都是卖衣服。比如：赵大喜、张大奕。很多网红看似有大量粉丝，可是他们衣服上新的节奏是乱的，跟着社会潮流走，这一段时间流行哈韩风，他们店里就卖哈韩风格的衣服，过段时间流行中国风，他们就卖中国风格的衣服，没有统一的风格，一味跟风，虽然这些衣服模特穿上也很好看，但并不一定适合我。
这种靠代理各种杂牌的经营方式，很难在粉丝心里建立信任感，衣服自然卖的不好。再来说说赵大喜，她的粉丝数量还行，但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格，她的产品每次上新，一会就抢完了。这种服饰风格来源于网红的个人风格，中国最多的就是人，赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝，在他们心中建立了很强的信任感，让粉丝们认可了她的穿衣风格，从而跟随。赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格，还建立了工厂，有自己的团队把控供应链。
这点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的。有了广大粉丝的信任，她自然能挣到钱，她不像别的网红，纯粹通过粉丝基数进行转化的方式，没有自己独特的风格，自然无法吸引有同样偏好的粉丝，所以那些网红最后只会失败。为了写这篇文章，我专门去赵大喜的淘宝店转过一次，她的产品复购率很高，销量更高。我还去看了她的微博，她的活跃度、粉丝转化率都比较高，广告打得也很硬，她个人的风格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因。
在网络发展的迅速的今天，造就了一大批网红的出现，将来也会出现更多的网红，但是真正可以一直红的有几个?
网红似乎和淘宝店完全两个不相干的概念。你做你的网红，我开我的淘宝店，井水不犯河水，但是当网红开起淘宝店就似乎另有一番风味!
纠结于谈论网红，到底他们怎样成为了网红，随手翻开微博各种各样的推广摆在眼前，前段时间有个papi酱因为类似于脱口秀的小视频撑了新一代网红，获得千万投资，转眼微博各种脱口秀的视频接踵而至，不过也没见他们红起来，毕竟他们没拿出好的作品。回首papi酱走过的路，她已经在微博活跃了很多年的短视频，成名不是一朝一夕，而现在的网红们就行一夜成名。再有一些女生，各种晒豪门豪车博得大众视野，更有甚者网络直播，尺度之大，不堪入目，为了博得大众的眼球，花样百出。什么直播造人，夜渡商场，违法犯罪的事情百出不穷。给网络社会带来了严重的危害，相信这些人去开淘宝店马老板也不会给通过，更不会有人去在他们店里购物。当然并非所有的网红都是如此，有部分网络点评家，游戏解说就是跟好，而且他们开的淘宝店月入百万很正常。
2、网红店的败笔是什么?
淘宝，中国当代青年都很熟悉的一个地方。淘宝让人足不出户可以买到更便宜，更实惠的商品，但是近年来假冒伟略的不断出现让人不得不心生疑虑。起初淘宝也是一个可以让人稍微放心的地方，但是现在假货不断，马云还专门做一个据说是高品质无假货的天猫。这个有没有假货我不敢妄言，但是现在京东都有假货网购市场产品质量可见一斑!
网红淘宝店的败在于其中部分的性价比很低很低，过度消费粉丝的支持。现在数不胜数的网红博主在淘宝开店卖衣服，这价格呢，当然不像他们本人那么美丽喽。不知道大家是不是都和我一样有这样的疑问，她们的衣服都是从哪里弄来卖的?
比如说啊，那个长得很像杨幂的辣妈韦雪，(我不是来黑她，也不是来给她推销做广告的)，她的微博啊淘宝店铺上写着自创品牌Lshop，我可不信是她家专门开了个衣服厂让她设计衣服生产衣服啊，那么她的货源都是哪里的呢?如果是从什么地方批发来的话，那可以被允许叫“自创品牌”吗?个人认为自创品牌是自己设计自己剪裁的衣服才对啊。而且很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的，不算奢侈品，也卖到很贵。经过调查，大部分网红淘宝店的价格都要高于一般的淘宝店，甚至于有些规模更大的网红淘宝店会高于实体店的价格，再加上国人东西贵就是好的落后思想，粉丝的不理智追风，造成一些网红肆意妄为，三块钱的东西标上了三十块钱的价格。
可是空心木头火能烧多旺呢?结果可想而知，顾客真正见识过货物的价格与质量后，他们的淘宝店也离封店，甚至于被控告不远了。当然，现在网红淘宝店中显现出来的问题，不只是商品的掺加水分问题，更有一部分是淘宝店客服态度的问题。网红淘宝店的主要受众群体是什么，当然是他们那数量庞大的粉丝群体了，用某些网友的话来说就是：态度不好?EXM?要赶走自己的客户吗?拜托，你那店铺的基石是什么，这么干难道不等同于自寻关门大吉?
还有就是原创方面的问题了，大部分网红的衣服都是在工行定制的，造成了不同网红家的衣服大体上都差不多，有些人可能会说没关系啊，我喜欢他，他家的衣服就算是烂大街款我也穿，那我就不得不问，如果你喜欢的网红不止一个，你会在这些网红店铺中选择原创性强，有自己自风格，质量好的家买衣服，还是那烂大街款家。
这就道出了这个问题的根本性在于同为网红店，如何提高自己的竞争力，现在只有极少数会自己开办工厂自建供应链，开创自己的品牌。别人先走一步，当然落后的下场就是失败。最后一点呢，就是网红淘宝店太过于依赖自己的粉丝了，设想一下，如果有一天他的粉丝数为零，那他这生意还做不做?对，就是要扩大自己的顾客群体，网红要卖的的人不仅仅是他的粉丝，还有那些最庞大的客户群体——为了买东西而买东西的人，而不是为了自己而买东西的人，否则就会成为一种圈子经济。圈子和圈子之间都不联系，也不了解。加上各大淘宝店的残酷竞争，不扩大自己的顾客群，走向衰败是必然的。
任何事情都有两面性，网红淘宝店这种经营模式有着极高的可复制性。
“网红效应”影响着社会上的形形色色的人，它为我们的成功提供了一条看上去很好的捷径，的确，只要有人气，随之而来的附带财富会如排山倒海之势，冲破一切组挡。俗称不差钱，但是也不是所有人都能够达到，它也会使得一些未经世事的学生跟风效仿，难免落得两空，所以，出名也需要谨慎。未来的网红经济一定要有一个规范的模式，让那些真正有才华有理想的网红发挥自身最大的优势和力量。现在新闻也出来了，说国家宪法已经最新加入了电子商务类的法律，严格规范网络交易行为，对于那些因为几个差评就辱骂顾客，电话短信骚扰顾客的行为予以刑事处罚。相信未来我们的网络交易会越来越规范文明。
最后，小编不得不说的就是关于“网红淘宝店的成与败的关键因素是什么?”相信大家在看完本文东侧介绍之后，应该也都大致明白是为什么了!网红店如果想要继续火热在淘宝里，如果仅仅只是一昧的复制，没有自己的主旨，那么逐渐消亡在网络购物的潮流中。最主要的就是关于网红店的商品质量以及服务态度，对于网红店都很重要哦!
二 : 为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？
[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？网友温桐对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
网红名人=流量
零食=快消品，门槛低
PO主说的不管是网红还是游戏解说，他们面对的客群都是网瘾中青年。消费零食、网购什么的完全小意思，但是让他们投入更高的消费估计就得懂点脑筋。我个人觉得网红开淘宝店卖零食确实是明智之举：消费群体和商品完全契合，而且正好各种电子设备面前猫着的时候，手边多些零食可以享受，这不是两全其美的事儿么？
网友严成旺对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
因为小苍、09什么的赚了大钱吧。所以激励了大家。
今年2013年，估计小苍的销售额应该2500万；09估计3000万。我不知道外设、零食的毛利率，如果是10%，每年200-300万人民币，够在二线城市买一套房子了吧？小苍就已经给他爸妈买房子了。
我还看了另外几个（miss，小智，董小飒），年销售额几百万的样子，估计收入都高于普通白领不少吧。
他们有人尝试过各种盈利模式，例如卖广告位、观众捐赠，最后发现还是开淘宝店赚钱多。
因为最近看bilibili比较多，所以顺便稍微研究了下。
网友Crossin对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
这个就好比早几年门户网站都去挤破头去做游戏一样。
网站做了很高的流量，如何盈利？在很长一段时间内都是让这些有着巨大流量但烧着大把钞票的网站头疼的事情。直到网络游戏的出现，才让这些网站有了把流量变现的途径，一举扭转过去的窘境。
网络红人也是如此。花了大把的时间和精力，去抛投露脸，去迎合大众的口味，甚至做一些自己不愿意做的事情。这期间，尽管得到了数量巨大的关注，但无奈没人发工资。零食这东西销售周期短，仓储压力小，甚至只要找好渠道商，直接帮你发货都有可能。利润率不算低，消费人群广泛。尤其看游戏解说的人，边看边吃很合适。从这个渠道能够有效地把自己的知名度和粉丝资源转换成经济收益。同时，还不像做广告那样容易被人反感，毕竟谁都要吃零食的，在哪买不都是买。
再岔个话题：这些网络红人跟明星比起来还是差了几个数量级的。明星就不会开零食店，因为他们有更有效的经济转化渠道。比如最近陈坤在微信上卖会员，据传日入700万。相信不久这个渠道也会被很多人效仿。
网友Dewoff对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
大酒神的解说视频播放总量已经破两亿...
09随便一个视频在优酷上的播放量就是一百多万，自己开淘宝店不需要任何广告推广就能轻松获得巨额流量。
卖的产品无非都是游戏外设、服饰鞋靴（假货和没有没有品牌的产品）和来源不明的零食，价格不高。但高仿的衣服鞋子和一些不知道什么地方产的零食、护肤品，成本也不会多高，靠走量赚钱。
另外，去年09、冷冷、pis、阿川等Dota名解说的淘宝店里卖的牛肉粒均被爆出为猪肉所做，但这件事情最终也就以产品下架不了了之，没有人去追究其中的法律责任。
『解说零食店根本就不是解说本人或者雇员在经营，而是以挂牌的方式在销售，解说只是担任宣传大使角色，获得广告费和利润提成，这个收入是非常惊人的，09淘宝店一个月销售量就达到上百万之多，再用一些假货来降低成本，那就称得上暴利了。』
09假牛肉粒事件深度追踪，解说大酒神冷冷820阿川一品牛改卖xo酱_DOTA闪电站
网友匿名用户对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
铁定是渠道商在幕后的拉
网友禹静对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
这几个有点名儿的人是谁？大V开店的很多啊，连明星都很多开店的，总得赶在还有名的时候套现吧
网友张淼对[淘宝网小食品]为什么最近很多网络红人扎堆开了淘宝零食店？给出的答复：
有了名气，就要让其产生效益。
三 : 中石化便利店“触网”淘宝开店卖特产
大央企中石化在淘宝网上开了一家小店，销售福建武夷特产。记者昨日从中石化集团证实，4月10日，“中石化森美武夷特产便利店”淘宝旗舰店正式开张营业。中石化旗下的易捷便利店尝试通过“网络+实体”这一模式，把线上线下平台打通。
油价暴跌重创业绩
记者在淘宝网上看到，目前，该店铺有30余种商品，包括武夷山大红袍茶叶、浦城大米、建瓯笋干。未来还将根据销售情况，不断增加商品种类，并且可以提供门票代售、酒店预订、导游推介等延伸增值服务。
同时，当下正流行的O2O也被利用起来。据介绍，消费者在网上下单，可到指定附近加油站自提货物。未来，中国石化的3万座加油站有望作为物流配送的提货站、终点站。
开淘宝店，看起来有些“不务正业”。但事实上，在去年开启混合所有制改革之后，中石化一直致力于转型成为综合服务商，而非从前仅仅依赖“油”生存。而国际油价暴跌重创中石化业绩，也在一定程度上，加速着这一转型。
2014年财报显示，中石化营业收入人民币28259亿元，同比下降1.9%，净利润为人民币474.30亿元，同比下降29.4%。其中，作为中石化传统主业的勘探开发收入和收益降低。2015年，全年国际油价将继续维持疲弱。
值得注意的是，以服务为导向的非油品业务同比增长显著。2014年，公司非油品营业额171亿元，同比增长28%，被普遍认为是去年经营情况中的最大亮点。
借非油业务转型综合服务商
中石化方面对记者表示，上述网店只是中国石化销售公司探寻新业务模式的一个缩影。中国石化销售公司在巩固扩大传统油气业务优势的基础上，将大力发展新兴业务，致力于打造实体服务、车联网综合服务、非银行金融服务“三大平台”，积极向综合服务商转型。
而在新业务拓展和混合所有制改革中，易捷便利店成为中石化积极发展非油品业务的重要平台。去年开始，中石化陆续宣布大润发、西藏卓玛泉、顺丰快递、1号店、腾讯等公司成为合作伙伴，更多的业务即通过便利店开展，领域伸展至零售、金融、广告、汽车服务等。
3月末，中国石化董事长傅成玉就透露，中国石化便利店业务已通过混改取得显著进展。
群益证券分析认为，2014年公司完成了销售业务的混合所有制改革，引资超1000亿元。引资后非油业务将成为该板块重点拓展的方向，未来销售业务有望单独分拆上市。银河证券也认为，国内非油业务发展才刚刚起步，欧美部分发达经济体的非油业务毛利已占到加油站业务的30%-40%，未来增长潜力很大。
四 : 8月份淘宝类目属性的调整 网店该从中获得什么？
近年来，淘宝对类目属性的调整动作最大的，莫过于这次8月份的类目属性的调整。如果你是淘宝店主，而且经常关注淘宝的走向，我想你应该知道我指的是什么事情了，如果你还不知道的话，我觉得你该稍微分配点心思在这方面。我认为，在淘宝竞争如此激烈的情况下，关注淘宝走向的重要性可以用3个字来形容~~~必须的.在我们关注这些不仅是知道发生了什么事而已，而是要带着一种思路：我能从中获得什么?而不是走马观花。 蓝天亭觉得对新手来说，这是一种觉悟!
这次淘宝对类目属性的调整包括：女装、文化用品、按摩器材、保险、淘宝娱乐。下面谈谈这次淘宝类目属性调整的大动作，能够让我们学到什么?该怎么做?如果还不知道这次调整的具体内容的，可以到淘宝官方了解。
这次的类目的调整中，文化用品的调整幅度最大 ，淘宝官方总共用了7个帖子来展现。但很明显的是，女装类目属性所带来的影响是最大的，很简单，因为女装几乎是所有淘宝类目的销量之王。所以我举例女装的调整来分析，其他行业的同样可以参考，还是那句话，知识是要活用的。
一.对于类目调整，我们该如何做相应调整?
针对淘宝增加的属性，如果是你的产品所在的类目属性，你会怎么做?光看，当看看报纸?如果是我，我会马上打开所在类目的宝贝编辑页面，选择最适合宝贝的属性。在对属性进行调整时，该注意以下几点：
1.如：新增属性：女装/针织衫/图案—-星型，菱形，骷髅。我们就应该在当中选最适合该山品，这样用户根据属性筛选宝贝的时候，买家点击我们宝贝进入页面后，带来的流量相对来说就精准多了。
2.如果我是创意产品，这个产品本身就是有星型，菱形，骷髅的，那该如何选取呢?蓝天亭的建议是产品偏向偏向哪个类型，你就选哪个类型。如果没有什么偏向，你可以分析市场数据，判断哪种类型受欢迎程度较高，这个可以结合淘宝的产品【数据魔方】来应用。
3.虽然我产品不是星型的，但菱形是淘宝上销量比较好的，我是不是该选择菱形?你是一条鱼，你就别老想着学老鹰在天上飞，即使你飞起来了，你会发现，原来你只是偶尔的鱼跃龙门，最终还是要回到水里生存。
二.淘宝的精神值得学习!
为什么淘宝要增加属性，或者删除某些原本就有的属性?这个有人思考过吗?其实这次类目的调整，淘宝的精神是非常值得我们学习的，那就是不断的、持续的去提高用户体验度。
举个例子，比如删除属性值：女装/皮衣/适合人群–少女，淑女，仕女。我想有些人会不解，这些属性能让喜欢少女类型的人根据属性来挑选呀，理论上来说，是的!但我们不能总站在卖家的角度去卖东西，因为淑女、仕女、少女这样的属性太模糊了，买家进入这样的分类挑选的时候，基本上都是淑女、仕女、少女的类型都有，因为没有人能给出标准，淘宝自身也给不出来，这样的时候，问题就出现了，买家根据少女分类去挑选的时候，发现少女、淑女、仕女的服装类型都没啥2样的，于是，对他们的筛选起不到作用，他们只好大海捞针，或者直接放弃这次筛选。
这就是淘宝值得我们学习的地方，非常的重要，不断的去提高用户的体验度，增强用户粘性，我们的推广和优化带进来的流量的价值才能最大化。关于提高用户体验，我提一个典型的工具，淘宝官方的量子统计里面的装修分析就是一个改进用户体验的强有力的工具，如下图
这个工具类似百度的热力图，能够让店主一目了然的制度目标客户的习惯，以及店铺装修、内容配置需要作出改进的地方。能够分析出怎样让目标客户更便捷的找到他们想要的东西，从而降低调试率，提高转换率。
希望本文能让大家学习到淘宝经营方面的经验，而且我更希望有人从不同的角度去分析这次大调整，大家互相讨论学习。蓝天亭认为，每个人说出自己的见解，再进行整合，才会有更好的认识，甚至创新!
本文由蓝天亭博客(www.lantianting.com)首发A5站长网!
本文标题：淘宝开网店卖什么-网红淘宝店风云史：张大奕赵大喜能翻什么浪61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1