一 : 从身边发生的小事谈如何写好体验性软文

　　如何写出一篇好的软文?关键是有一个重心和出发点，软文，尤其是那些体验性的软文，用户更看重是身边的事情，就是说，体验性软文写的越是生活化，越有真实感，就能够被大多数的用户所接受，并且目标用户读到类似软文的时候，引起购买兴趣，他们就会在网络上搜索相关产品。

　　什么是体验性软文?大多数人思路就是使用这个产品之后的感受，网上类似的文章有很多，比如说一款最新出品的手机，及其很多人产生购买欲望的原因是一些煽动性的宣传，当然，想要让用户对新型手机产生购买欲望，让购买过此类的手机的用户做出评价，这是打动潜在客户最好的方式之一，越是原生态的语言越具有说服力，而这类软文，我们就称为体验性软文。随着这类软文的泛滥，体验性软文还可以延伸，延伸到目标用户群的生活中去，诉说他们故事的同时激起有同样生活经历的人同感，然后带出产品，“绵里藏针，花无形为有形”，从而达到软文的宣传效果。

　　笔者曾经经历这样的一件事情，因为倒班，所以每天晚上都乘公司的倒班班车上班。班车司机40多岁，很善谈。有一次，在上班的路上，这位司机竟然谈到自己找了几个女朋友，甚至炫耀起自己的“桃花运”，而且描述的很刻骨，第二天，再乘班车，他的老婆竟然和他同坐在班车上……过了不久，这个司机就辞职了，大家说这是什么原因呢?过了一个多月我才从别人口中得知，这个司机好喝酒，每天晚上笔饮一杯不可!那次露骨的说自己“桃花运”、老婆亲自“监督”难道和喝酒没有关系吗?后来辞职了，估计也是因为被上面领导知道了，不得不离开，在严惩酒驾的今天，班车司机因为喝酒将工作丢了，如果写一篇宣传酒驾危害的公益性软文，这无疑是一个不错的题材。

　　还有一件事情，也是发生在身边。笔者一位朋友找了一份工作，这份工作远离郊区，他每天都要坐两个小时的车才能到。大约工作了一个星期，这位朋友对这个公司有了一个大概的了解，这个公司经常拖欠工资，而且人员流动性特别频繁，工资不是通过工资卡发放的，而是现金发放。朋友坚持半个月，最终选择了离开，在离开钱索要工资，对方很畅快，说到月底发。到了月底，去公司要，对方说等几天再说，这样拖了2-3个月，执着的朋友去了将近十多次，终于将工资要到手了，仔细一核算，到手的工资扣除几次花费的路费，几乎所生无几，这才明白这家人员流动性很大的公司为什么要现金发放工资了，对待那些做了几天的人来说，因为经不起折腾，而放弃了这几天的薪水。

　　几乎每一个小细节中都藏着一个真相。在网上医药广告最多了，关于医药的软文占据互联网60%以上，大多数的医药广告都是侧重于疗效上、功能上大肆做宣传。认识一个朋友专门做一种痔疮药的网络销售，他经常写一些软文，不过，他不写自己药如何如何神奇，而是写生活中的一些小事，这些小事都是发生痔疮的人群，比如说“经常坐在办公室的男人，为什么半拉屁股在椅子外”，这和话题既能引起一些人的注意，同时，也能给有过痔疮的人一种最直接的感受，类似的生活工作小文他经常发，经常写，自己做的网页不过是个单页面，据说，每个月也有客观的收入，和他一起聊天不到一个小时，就看见他接听了2-3个咨询电话。

　　在媒体关注名人生活的同时，小人物的命运已经被完全忽略掉，我们很难在网络上看到真实的人的生活，卖产品其实大部分都是卖给我们身边一样普通的人群，讲述自己身边的事情，然后将产品有机的融合在一起，观察周围生活，将发生的一些小事有机串联起来，组成一幅生活的生活画面，这才是写好体验性软文的关键。深圳网站建设：http://www.zijiren.net 首发A5，转载请保留作者链接!

二 : 如何写一篇漂亮的财务报告

财务分析报告（本文主要指内部管理报告）是对企业经营状况、资金运作的综合概括和高度反映。然而要写出一份高质量的财务分析报告并非易事。笔者认为，撰写财务报告以下六点值得注意：

　　一、要清楚明白地知道报告阅读的对象（内部管理报告的阅读对象主要是公司管理者尤其是领导）及报告分析的范围。

　　报告阅读对象不同，报告的写作应因人而异。比如，提供给财务部领导可以专业化一些，而提供给其它部门领导尤其对本专业相当陌生的领导的报告则要力求通俗一些；同时提供给不同层次阅读对象的分析报告，则要求分析人员在写作时准确把握好报告的框架结构和分析层次，以满足不同阅读者的需要。再如，报告分析的范围若是某一部门或二级公司，分析的内容可以稍细、具体一些；而分析的对象若是整个集团公司，则文字的分析要力求精练，不能对所有问题面面俱到，集中性地抓住几个重点问题进行分析即可。

　　二、了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么。

　　记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给我的财务分析报告，内容很多，写得也很长，应该说是花了不少心思的。遗憾的是我不需要的信息太多，而我想真正获得的信息却太少。我们每月辛辛苦苦做出来的分析报告原本是要为业务服务的，可事实上呢？问题出在哪？我认为，写好财务分析报告的前提是财务分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正了解的信息”。

　　三、报告写作前，一定要有一个清晰的框架和分析思路。

　　财务分析报告的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—问题重点综述及相应的改进措施。“报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码：“重要提示”主要是针对本期报告在新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视：“报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。“问题重点综述及相应的改进措施”一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。

　　“具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。财务报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。

　　四、财务分析报告一定要与公司经营业务紧密结合，深刻领会财务数据背后的业务背景，切实揭示业务过程中存在的问题。

　　财务人员在做分析报告时，由于不了解业务，往往闭门造车，并由此陷入就数据论数据的被动局面，得出来的分析结论也就常常令人啼笑皆非。因此，有必要强调的一点是：各种财务数据并不仅仅地通常意义上数字的简单拼凑和加总。每一个财务数据背后都寓示着非常生动的增减、费用的发生、负债的偿还等。财务分析人员通过对业务的了解和明察，并具备对财务数据敏感性的职业判断，即可判断经济业务发生的合理性、合规性，由此写出来的分析报告也就能真正为业务部门提供有用的决策信息。财务数据毕竟只是一个中介（是对各样业务的如实反映，或称之为对业务的映射），因而财务数据为对象的分析报告就数据论数据，报告的重要质量特征“相关性”受挫，对决策的“有用性”自然就难以谈起。

　　五、财务分析报告的分析手法。

　　如何才能将报告写活并有自己的特色？这里仅介绍本人在报告写作过程中几点所悟：

　　（一）分析要遵循差异—原因分析—建议措施原则。因为撰写财务分析报告的根本目的不仅仅是停留在反映问题、揭示问题上，而是要通过对问题的深入分析，提出合理可行的解决办法，真正担负起“财务参谋”的重要角色。唯此，报告的有用性或分量才可能得到提高和升华。

　　（二）对具体问题的分析采用交集原则和重要性原则并存手法揭示异常情况。例如，某公司有36个驻外机构，为分析各驻外机构某月费用控制情况和工作效率，我们以“人均差旅费”作为评价指标之一。在分析时，我们采用比较分析法（本月与上月比较）从增长额（绝对数）、增长率（相对数）两方面比较以揭示费用异常及效率低下的驻外机构，我们分别对费用增长前十位（定义为集合a）及增长率前十位（定义为集合b）的驻外机构进行了排名，并定义集合c=a∩b，则集合c中驻外机构将是我们重点分析的对象之一，这就是“交集原则”。然而，交集原则并有一定能够揭示出全部费用异常的驻外机构，为此“重要性原则”显得必不可少。在运用交集原则时，头脑中要有重要性原则的意识；在运用重要性原则 时，同样少有了闪集思想。总而言之，财务分析人员要始终“抓重点问题、主要问题”，在辩证法上体现为两点论基础上的重点论。

　　（三）问题集中点法亦可称之为焦点映射法。这种分析手法主要基于以下想法：在各部分分析中，我们已从不同角度对经营过程中存在的问题进行了零散分析。这些问题点犹如一张映射表，左边是不同的分析角度，右边是存在问题的部门可费用项目。每一个分析角度可能映射一个部门或费用项目，也可能是多个部门或费用项目。由于具体到各部分中所分析出来的问题点还不系统，因而给领导留下的印象比较散乱，重点问题不突出；而领导通过月度分析报告，意在抓几个重点突出的问题就达到目地了。故而财务分析人员一方面在具体分析时，要有意识地知道本月可能存在的重点问题（在数据整理时具有对财务数据敏感性的财务分析人员能感觉到本月可能存在的重大异常情况），另一方面要善于从前面零散的分析中筛选出一至两个焦点性问题

　　六、分析过程中应注意的其它问题。

　　（1）对公司政策尤其是近期来公司大的方针政策有一个准确的把握，在吃透公司政策精神的前提下，在分析中还应尽可能地立足当前，瞄准未来，以使分析报告发挥“导航器”作用；

　　（2）财务人员在平时的工作当中，应多一点了解国家宏观经济环境尤其是尽可能捕捉、搜集同行业竞争对手资料。因为，公司最终面对地是复杂多变的市场，在这个大市场里，任何宏观经济环境的变化或行业竞争对手政策的改变都会或多或少地影响着公司的竞争力甚至决定着公司的命运；

　　（3）勿轻意下结论。财务分析人员在报告中的所有结论性词语对报告阅读者的影响相当之大，如果财务人员在分析中草率地下结论，很可能形成误导。如目前在国内许多公司里核算还不规范，费用的实际发生期与报销期往往不一致，如果财务分析人员不了解核算的时滞差，则很容易得出错误的结论；

　　（4）分析报告的行文要尽可能流畅、通顺、简明、精练，避免口语化、冗长化

三 : 新手写出一篇好软文的关键点

 一般的软文不是抒情的软文的目的重在说理。只需用简洁明了语言把观点表达清楚即可。所以站长们大可不必把软文的难度夸大，只要多写多练，养成良好的成文习惯，写出一篇高质量软文并不是一件难事。软文对于做互联网营销的我们来说是一把利器，帮哥现在也是一边提升软文学习一边操作。

泛滥成灾，搜索引擎的日益成熟对一个网站的外链质量提出了更高的要求。传统形式的论坛外链铺天盖地。但是已经远远达不到高质量外链的标准。而软文投稿这种新型的高质量外链形式越来越受到站长们青睐。然而，软文投稿严格的审核制度又让站长们望而却步。

今天帮哥在此介绍软文编写四个简单易行的步骤，希望能对大家有所帮助。

一、明确中心思想，列好提纲理清思路。

列提纲的意义有两个：

一是理清整篇文章的脉络。防止在撰写的过程中出现跑题现象。

二是可以对整篇文章进行细分，成文时可以对着提纲逐个突破，从而降低难度。提纲应该包含这几个部分：文章题目、主体内容的小标题、简单的开头和结尾。列出了一个完整的提纲，其实文章就已经完成了一半，因为文章的框架已经搭建起来了接下来的润色和修改都是这个框架的基础上完成的以激发读者继续阅读的兴趣。

二、写好开头引人注目。开头是最考验写作功底的一个部分。这一部分要求写得简洁凝练的同时又要涵盖完整的信息。开头里必不可少的三个的信息包括：写作背景、文章中心思想、

写作目的这是文章开头最基本的三个元素。有能力的还可以加上一些美丽的辞藻和句子。同时应该避免口语化的语句。建议文章开头用3-5句话完成。只要稍加展开把每一个标题的观点阐明就可以了对于这些细节性的内容作者不必有过多的约束。

三、展开小标题逐个突破。提纲中列出的小标题的内容是一篇文章的末梢部分。可以更自由地发挥，必要时插入充实的例子。基本的要求是语句通顺，语言书面化以及观点明确。需要注意的每个小标题应该是相互平行的关系，所以在篇幅上尽量不要相差太大。每个小标题用1-3句话展开即可。结尾在语言和篇幅上可以相对简单些。

四、结尾稍加总结或补充。其实把每个小标题的内容充实基本上已经完成一篇软文了结尾只需要作一个简单的总结或补充。一般常用的结尾有两种：一是与开头呼应再次凸显主题;二是做一些概括性的补充。与文章开头相比。无需添加过多华丽的修饰。

写软文并没有想象中的那么复杂，但是你必须要去专注，帮哥今天就分享这么多，这些对于网络新手还是很有用的，大家可以学习一下。

本文标题：如何写一篇好的软文-从身边发生的小事谈如何写好体验性软文
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