一 : 大揭底：售价99元的vancl衬衫成本只有29.5元？

原价为388元的Vancl全棉短袖衬衫，成本价可能只有29.5元，吊牌价为690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖衬衫，折扣价只有109元，可能比成本价还要低。

在网络世界，Everything is possible！

自从PPG横空出世以来，男装B2C行业就没有缺少过新闻，PPG融资三轮斩获数千万美元、互联网老兵田健失意BONO、PPG创始人涉嫌卷款潜逃、卓越原班人马创立Vancl一夜成名……但在PPG以惊人的速度从Yes到No、Vancl的负面消息铺天盖地的时候，人们似乎也多了一分理性，男装B2C真有如此神奇吗？

4月初，Vancl宣布服务升级，全场免运费，其它品牌迅速跟进，“买200送200、买200送220”等传统百货商场惯用的促销手段也竞相推出，整个男装B2C行业已经陷入价格战的泥潭。这也引发了业内外人士的深思：Vancl们还能赚钱吗？如此低的价格，品质还能保证吗？网购衬衫的成本到底是多少？

小编也曾抵挡不住强烈的广告攻势，在多个男装B2C网站购买过衬衫，但总体而言，是失望大于满意，总感觉价格的水分有点大。为了弄清楚这些网购衬衫品牌的真实成本，小编走访了多位业内人士，甚至是曾给类似品牌做过OEM贴牌加工的衬衫加工厂，在高人的指点之下，小编得到了令人震惊的结论。

目前国内的男装B2C网站，大致可以分为两类：一类是自有品牌的B2C网站，典型的代表是PPG（www.ppg.cn）、凡客诚品Vancl（www.vancl.com）、欧莱诺Olomo（www.olomo.com）、生活解码Shift6-6（www.shift6-6.com））、玛萨玛索masamaso（www.masamaso.com）……。另一类是综合性的B2C平台，同时销售多个男装品牌，例如逛街网（www.togj.com）、衣秀网51ishirt（www.51ishirt.com）、奥特莱斯在线（www.outlets365.com）等。

在自有品牌的B2C平台中，Vancl无疑是当今的“带头大哥”，那么，就让我们以Vancl为例，进行成本剖析：Vancl目前主打的全棉短袖衬衫，1件售价99元，2件168元，3件238元，4件仅售299元。考虑到目前Vancl全场免运费，大多数消费者会抱着试试看的心态尝试购买，单次购买2件的概率会相对较大。

（1）运费及代收货款手续费

目前，主流的网购衬衫品牌都是委托第三方物流（快递）代为发货，相当多的消费者会选择货到付款的支付方式，因此，还会涉及到代收货款的手续费。

2件衬衫，连同外包装，重量一般不会超过1kg，但快递公司都是按1kg起重计算的，尽管Vancl在北京、上海和广州建立了三个分仓库，但综合计算下来，单笔订单的物流费用应该不会低于12元。如果消费者选择当场试穿，感觉不满意而直接拒收的话，Vancl还要承担二次快递费用，再加之如果消费者因为尺码、颜色不合适而要求免费退换货，又会产生一大笔的物流配送成本。因此，单笔订单的物流配送成本起码会达到15元。

（2）包装材料及相关辅料

外包装纸箱以2元/个计算，单件衬衫的商标、吊牌、洗水唛等辅料以1元计算，合计单笔订单的此项成本为4元。

（3） 税收

无法求证Vancl的公司性质，即使按最低的税赋5%（营业税）计算，不考虑附加税等其它税种，单笔订单的税收大致为8.4元。

（4）库存损失

Vancl必须先生产后销售，自己没有加工厂，生产全部委托专业工厂以OEM形式提供，即使是运作多年的成熟品牌，能将库存率控制在20%以下亦非易事，考虑到Vancl成立尚不到两年时间，供应链体系的整合也不甚完善，其库存率也不会低于20%。库存的折价损失一般以成本金额的50%计提，如单件衬衫的生产成本以30元计算的话，单笔订单对应的应计提的库存折价损失＝30×2×20%×50%＝6元。

（5）仓储、办公室租金及固定投入折旧

为了处理每日数千件的销售，Vancl必须在仓储物流方面大量投入，此外，其庞大的呼叫中心，也会是一笔极大的支出（400电话为受话方付费，Vancl需为此支付市话费和长途费）。

比照传统的线下服装品牌，此项费用按5%计算，则单笔订单的此项成本为8.4元。

（6）人员工资及管理费用

Vancl成立不到2年，发展速度可谓惊人，员工数量也一直在急剧扩张，再加之其创始团队均是从IT行业转型而来，整个人力资源成本相对传统服装企业来说会高出很多。

比照传统的线下服装品牌，此项费用按10%计算，则单笔订单的此项成本为16.8元。

（7） 广告宣传推广费用

此项费用也是Vancl最大的成本支出项目。作为一个全新的网络品牌，要想让广大消费者认知并产生购买，就必须持续地投放广告。

目前，Vancl的广告投放主要可分为：门户网站的包时广告、搜索引擎CPC广告、比较购物网站及联盟网站的CPS广告、线下的传统媒体广告以及产品DM图册的费用。

Vancl目前给予很多联盟网站的返利比例高达16～20%，近期Vancl的三大门户的广告投放也大有赶超前辈PPG之势，如此粗略估算，其总体广告投放的比例不会低于30%，单笔订单的广告成本为168×30%＝50.4元。

综合以上七项主要的成本支出，其单笔订单的总成本＝15＋4＋8.4＋6＋8.4＋16.8＋50.4＝109元。

显而易见，要保持盈亏平衡，Vancl的短袖衬衫的单件生产成本不能高于（168－109）/2＝29.5元。

29.5 ？

这就是目前主流网购衬衫品牌包工包料的生产成本！

而在国内目前三家最大的中高档面料供应商山东鲁泰、广东溢达（Vancl曾高调宣称其衬衫由广东溢达提供）、宁波雅戈尔，常规的100支左右的纯棉衬衫面料，价格大致在28元左右，单件衬衫用料按1.4米计算，山东鲁泰之类的工厂，加工一件衬衫的纯加工费大致在26元左右，如此算来，一件基本的高品质纯棉衬衫的生产成本不会低于28×1.4＋26＝66。如果稍加后整理（丝光、免烫等），则生产成本也会大幅度提升，因此，一般高裆男装品牌的衬衫纯生产成本大致在80～120元，如果选用经过特殊整理的国产高档面料或进口面料或应用特殊的加工工艺，则生产成本会大幅提高。

很显然，要想保证不亏钱，Vancl们只能压缩生产成本，要么选择更便宜的面料，要么选择加工费更低的OEM工厂，如此便宜的成本，品质何以保证？！

那么，以衣秀网、奥特莱斯在线为代表的综合性B2C销售平台，与凡客等自有品牌B2C网站相比，在价格与品质上又有什么不同呢？带着这个问题，小编登录浏览了衣秀网、奥特莱斯在线等几家B2C网站，发现其上的产品品牌多样，且多为一线品牌，同时价格多为吊牌价的1～3折，并对产品品质作出了极高的承诺。那么，这些网站是如何做到这一点的呢？

为此，小编专门采访了奥特莱斯在线的负责人，他的一番话可谓“一语道破天机”，他说奥特莱斯在线上销售的一些知名男装品牌的衬衫直接生产成本基本都在100～150元，厂家每生产10件衬衫，在销售掉5件衬衫时，可能已经收回成本，再销售3件，已有不错的利润，剩下的2件会因为断色断码而形成库存，如果不打折处理，放在仓库既要增加仓储成本，又会挤占流动资金，部分天然纤维的产品存放时间过久还会影响品质，所以厂家才愿意以极低的折扣集中处理，只有将账面上的库存利润转化成真金白银，厂家才算真正赚到了利润，这也是近几年实体的奥特莱斯商场越开越多的重要原因，而奥特莱斯在线开创性的把奥特莱斯这种商业模式搬到了网络上，采取“品牌＋折扣＋网络”的商业模式，汇聚了众多国内一线男装品牌，以销售断色断码货品为主，价格低至吊牌价的1～3折。一方面，它为服装企业消化库存，使库存从成本中心转化为利润中心，另一方面，则使广大消费者能够以非常优惠的价格享受到一线品牌的高品质服装，真正实现了市场的双赢！

这次采访令小编感触颇深，小编相信，只有低价格，没有高品质的产品可能会因为广告轰炸而风靡一时，但却难以持久。只有回归到消费者最为更本、最为基础的消费因素——“品质”上来，才会真正成为消费者始终青睐的消费选择！

二 : VANCL陈年：一件衬衫生产成本远高于29.5元

7月16日，VANCL创始人、CEO陈年今天对“VANCL单件衬衣的生产成本不高于29.5元才能保持盈亏平衡”的推测作出回应。他认为，网上盛传的VANCL衬衫成本分析文章高估了VANCL的运营成本，而低估了VANCL服装的生产成本。

近期网上针对网购服装成本的讨论甚嚣尘上，特别是服装B2C龙头企业VANCL更是成为讨论的焦点。有网友把一件VANCL衬衫可能产生运费、仓储等运营成本进行分类计算，据此倒推单件VANCL衬衫的生产成本不高于29.5元才能保持盈亏平衡。

陈年表示，有这样的传闻说明网民开始关注服装自身的价值，这表明消费者越来越务实、理性。对于网上的讨论，陈年表示，对于VANCL普通衬衫的生产成本（不包括物流等运营成本）不能一概而论，不同款式、不同面料、不同工厂所生产的成本也不一样。但可以肯定的是VANCL产品的生产成本远没有传闻中的那么低，而是高出很多。陈年表示，因为VANCL无论是新产品的选择、设计，还是和香港溢达、山东鲁泰、远东纺织、福田实业等顶级面料供应和服装制造企业合作，VANCL都采用了严格的质量管理体系。而VANCL的跟单体系也比较严格，在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员，在确保产品质量的同时，这也增加了服装的生产成本。

而由于VANCL管理层多来自卓越原班人马，因此在订单管理、客服、物流、营销等电子商务运营方面的经验丰富，效率很高，运营成本比网上流传的版本降低很多。因此，也就能够将更多成本投入到生产环节。VANCL公关负责人如此表示。

所以陈年认为，网上盛传的VANCL衬衫成本分析文章高估了VANCL的运营成本，而低估了VANCL服装的生产成本。

陈年也承认，VANCL在某些产品上确实也是在‘赔本赚吆喝’，“我们就是要把传统服装的价格‘打回原形’，使之回归到产品价值本身。”陈年说。

在近期的一次媒体沟通会上，陈年曾透露：一件售价在700元左右的T恤衫，其成本价不会超过100元，一件售价在2000元左右的T恤衫，其成本价同样不会超过150元；而且这50元更多还是检验等后期整理的成本。（卢旭成）

三 : VANCL欲以价格战将传统衬衫暴利打回原形

　　线上衬衫销售商VANCL(凡客)和线下的传统服装生产商就衬衫的成本问题争论不休。昨日，凡客创始人陈年对记者表示：“就是要靠低价打掉线下传统服装的暴利。”

　　陈年透露传统服装行业的售价一般是成本的5倍、10倍，比如1000元内衬衫的成本为100元人民币左右，2000元以上衬衫的成本仅为150元。“而这之间50元差距并不是面料和做工，而是检验程序方面。”陈年对记者表示要恢复衬衫真正的价值。

　　之前有网民倒推单件VANCL衬衫的生产成本不高于29.5元才能保持盈亏平衡。由此认为，凡客的低价策略是以某种程度对质量妥协换来的。

　　陈年表示这种分析高估了凡客的运营成本，而低估了凡客服装的生产成本。根据凡客内部人士透露，由于凡客管理人员多来自于卓越，在电子商务方面拥有很多经验。“在线运营成本很低，这是传统企业无法做到的。”该人士对记者表示，“凡客主要是利用削减运营成本和传统服装企业打价格战。”陈年也强调：“我们就是要抢市场，把传统服装的价格‘打回原形’。”

本文标题：vancl衬衫-大揭底：售价99元的vancl衬衫成本只有29.5元？
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