一 : “赛马”会是体育领域的好赛道吗？啧啧营销通过自建赛事IP切入马彩等全产业

　　马术运动被列为奥运大项之一，但这项运动在国内的发展并不快，这和国外庞大的马产业形成强大反差。

　　拿其中最为市场化的“赛马”运动来看，根据英国赛马协会(BHS)公布的《2013英国赛马经济报告》，赛马业在英国是仅次于足球业的第二大体育产业，2012年的经济影响为 34.5亿英镑(约为345亿人民币)。其中观赛、马匹贸易、赛马博彩为主要部分。在马彩方面，根据相关数据，美国年平均赛马投注总额超过150 亿美元，人均投注额近500美元，位居全球第四。香港每年约有200万人入场参与马彩投注，日本投注额也一度越居全球第一。

　　在中国，虽然马匹数量巨大(900万匹)，但规模化的赛马场地和赛事并不算多。原因在于这项运动在国内的用户基础并不好，赛马博彩政策上也暂未放开。根据国家体育总局印发的《体育彩票发展“十三五规划”》，作为“十三五”期间体育彩票的重点任务，“推进赛马彩票研发”被列为项目之一，马彩在未来也有放开的趋势，前提是这项赛事在国内的成熟、有序发展。

　　体育总局尚未放开马彩在国内的发展，但随着08年奥运会马术运动在中国举行的影响，国内赛马运动正呈现上升趋势。可以预测，在中国体育产业越来越市场化，运动休闲人口快速上升的趋势下，赛马运动在国内是个值得关注的潜力市场。

　　“国际驭马文化节”是中国大陆唯一获得国际赛马联合会认证的纯血马速度赛事，啧啧营销是赛事运营方之一，连续五年运营着这一赛事IP。

　　目前啧啧营销核心团队创立独立速度赛马赛事IP，通过自有的马主和场地资源，组建新的赛马赛事IP。

　　啧啧营销创始人闫勇刚向36氪表示，在马彩暂未放开的情况下，速度赛马赛事IP可以通过营销赞助、体育旅游和IP版权变现等方式维持营收。长期来看，随着马彩的政策放开，赛事IP则可利用先发优势，占据国内赛马博彩业的巨大市场。

　　

 

　　速度赛马IP商业模式

　　赛马赛事IP的组建，需要赛马场、马匹和运营三方面的主要资源。目前赛事比较零散且关注度不集中，未形成赛事品牌。赛事缺少专业的赛马赛事组织公司，主要由俱乐部或者马业集团运营。赛事参与本身多为中小俱乐部，市场化运作水平低，无法吸引国际高水平骑师、知名赛马人士和马主的加入。啧啧营销希望通过范围更广的市场化运营，将国内赛马资源串联，做独立的赛马赛事IP。

　　马场方面，国内目前主要的赛马企业，主要为武汉赛马俱乐部、内蒙古莱德马业、以及新疆、山西等地做的赛马俱乐部。其中武汉赛马俱乐部由香港神马集团投资，是全国最早的赛马企业。内蒙古的莱德马也目前也已完成C轮融资，产业覆盖育马、饲料、赛事等全产业链。啧啧营销基于以往的赛事运营经验。可以整合这些马场和俱乐部资源，通过更为专业、独立的赛事将这些场地资源聚集起来。

　　目前啧啧营销的场地资源覆盖成都、鄂尔多斯、武汉、廊坊赛马场资源，未来随着政策的放开，也计划和政府部门合作，组建自有赛马场。

　　在马匹和马主资源方面，按照闫勇刚的说法，随着优秀的赛事组织水平，可以提高赛事的奖金规模，也可以吸引优秀的马主和骑师加入。公司COO张嘉莉为台湾马术冠军、曾经就职于CHC赛马俱乐部。团队本身赛马圈子的资源，也为赛事的马主资源拓展提供了支持。

　　在更为重要的赛事组织和运营上，啧啧营销一方面通过既有的俱乐部资源，提高赛事的参赛规模。同事，团队中有前央视数字频道和北京电视台等背景资源。啧啧营销同时有北京、内蒙古电视台专业赛马转播团队，为赛事的转播和运营提供了技术和平台支持。

　　另一方面，团队和资源本身为啧啧营销初步的赛事IP搭建奠定的基础。但从财务上看，按照单场赛事1000万的投入，第一年预计200-300万的赞助收入，以第二年50%递增的速度，整个赛事本身的投入产出比仍然有限。闫勇刚的解决方案是，开发体育旅游和版权等方面的收入。

　　体育旅游方面，参考高尔夫球场的商业模式，马场旁边可以配套相关的旅游资源和商业地产。更多社会明星和社会化传播本身，也抬高了体育旅游本身的价值。另外一方面，啧啧营销正在和爱奇艺等视频平台做相关的版权直播合作，拓展网络媒体的资源拓展。

　　相对来说，单个赛马场的建设投入较大(按照广州从化国际赛马场10亿投资额来计算，包括赛场、以及配套、马房、马厩、草场等)，单个场地400-500亩地的占地规模，赛马运动本身的资本投入门槛也较高，这是赛马运动目前发展的一大门槛。当然，也正是由于这一门槛，未来随着这一赛事在国内的发展，以及赛马体育彩票的放开，资源也将更多向成熟IP倾斜。

　　因此，整个市场的开拓还面临一定的市场教育和IP培育。闫勇刚计划通过五年内把赛事打造成国内影响力的IP。市场教育方面，除了和各大俱乐部的合作，也将通过儿童的赛马培训场、赛事直播拓展等，提升获客能力和赛事影响力。

　　团队方面，创始人闫勇刚为啧啧营销创始人，南开大学学士，多年营销经验。COO张嘉莉为美国伊利诺大学MBA，台湾马术冠军、曾就职于CHC赛马俱乐部。目前公司正在融资，计划融资2000万，出让15%。

二 : CCTV5-体育频道：CCTV5-体育频道-历史，CCTV5-体育频道-频道风格

中央电视台体育频道（频道呼号：CCTV-5）是国内创办最早、规模最大、拥有世界众多顶级赛事国内独家报道权的专业体育频道，于1995年1月1日正式开播，通过亚太1A卫星覆盖全国。2005年9月5日，该频道由原来的一天播出20小时改为全天24小时播出。中央电视台CCTV-5体育频道，唯一覆盖全国的国家级体育频道，拥有众多国际顶级赛事独家转播权；每年直播赛事1800余场，直播量位居世界第一位，占据全国电视体育市场86%以上的收视份额；建立了以意甲、德甲、NBA、F1、WTA、ATP…为代表的顶级联赛品牌圈，及以《体育新闻》、《体育世界》、《天下足球》、《足球之夜》等为代表的强势品牌栏目。 1995年开播至今，体育频道以其权威、专业而又不失激情、活力的媒体形象，凭借着傲视群雄的赛事资源和稳定鲜明的节目品质，成为中国观众收看体育节目的第一选择。

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -历史

[www.61k.com]1995年1月1日，使用蝴蝶形台标+5，使用窄形报时器。
1998年6月1日，使用透明“CCTV-序号”（宣传片中为双线）字形，但仅限于电视频道画面上，右上角改为椭圆报时器。即透明“CCTV-5”
2000年悉尼奥运会开始到结束，体育频道CCTV-5更名为奥运频道，全方位报道2000年悉尼奥运会。
2000年7月3日，CCTV宣传广告停用蝴蝶台标。
2001年7月9日，因应科教频道与戏曲频道的开播以及北京申奥的开始，开始正式使用现行的双线CCTV台标。勺标刚启用时，勺内的数字是空心的，不过因为很难辨识出各频道序号，此版台标CCTV-5用了不到1个月就停用，字体为Gothic。
2001年8月3日，勺标做出修改，将CCTV双线字体高亮化，勺标则透明化，中间的序号也改为了高亮，不过序号的字体仍然使用Gothic。
2005年9月5日，全面改版，实现全天24小时播出。
2008年元旦到2008年北京奥运会结束，体育频道CCTV-5更名为奥运频道，全方位报道2008年北京奥运会。
2011年1月1日起，CCTV-5和央视其他频道更换了新版台标，加注了中文标识，CCTV-5台标下注“体育”二字。
2012年7月3日0点起到2012年伦敦奥运会结束，中央电视台体育频道（CCTV-5）再次更名为CCTV-奥运频道，全方位报道2012年伦敦奥运会。该频道开始在新台址播出。
2012年9月28日开始，广电总局批准中央电视台综艺频道（CCTV-3）、体育频道（CCTV-5）、电影频道（CCTV-6）、电视剧频道（CCTV-8）进行高标清同播。当天开始，高清节目信号上星播出，覆盖全国。
2013年8月18日开始，中央电视台体育频道推出CCTV5-+频道。以“纯粹的体育”为核心，整赛事以及赛事集锦为基本节目形态，努力把更多样化、更高端、更中国化的赛事呈现给观众。该频道24小时以高清的方式进行播出，赛事直播、录像和集锦节目是主要内容。
2014年1月15日0时7分，CCTV-5标清版的画面比例由4:3改为16:9。

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -频道风格

中央电视台体育频道自2005年9月5日起全面改版，实现全天24小时播出。新改版的体育频道突出赛事、加强新闻、改进编排，在原有的早中晚三档体育新闻栏目《早安中国》、《体坛快讯》和《体育世界》基础上，新增2个半小时左右的新闻栏目，分别在早上7点和晚间24点播出。另外，体育频道将增加体育赛事的转播和国际顶级赛事的重播，形成赛事转播和新闻报道两条主线的风格。

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -频道定位

体育频道以新世纪、新形象为宗旨，让中国亿万观中央电视台体育频道众与世界体育同行，分享世界杯狂欢盛宴，亲历奥运会精彩全程，体验欧洲杯群雄逐鹿。体育频道目前开设的主要栏目有《体育新闻》《体育世界》《足球之夜》《天下足球》《顶级赛事》《精彩F1》《NBA赛场》《巅锋时刻》《全明星猜想》《早安中国》《棋牌乐》等，内容包括国内外重大赛事的现场直播、体育热点问题追踪报道、全民健身及娱乐、体育知识普及教育等。体育频道每年把3大赛事、六项联赛、一千二百场赛事直播给广大电视观众，深受体育爱好者的喜爱。

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -赛事资源

CCTV-5主持人韩乔生CCTV5是中国大陆拥有赛事资源最多的电视台。观众熟知的世界杯，欧洲杯，欧冠，西甲，德甲，意甲，CCTV5都拥有独家转播权。此外，中国队各项目比赛，NBA，F1等体育项目也是观众收看的首选频道。CCTV5发挥电视媒体和网络媒体双平台优势，充分利用体育赛事独家版权和原创资源，全程直播国内、国际重要赛事，为广大网友呈现以24小时线性直播为核心，以海量体育视频、赛事图文资讯、赛事数据服务、网络社区互动、移动终端交互等为辅助功能的体育视频互动社区。核心栏目有：
5plus：在CCTV5的基础上打造24小时原创的线性播出频道，集合8路信号同时直播，充分体现中国网络电视台体育资源的优势，为用户提供了多样性选择。
2004年1月1日，正式创立付费频道—风云足球频道，拥有欧冠联赛、德甲、意甲、西甲、以及世界杯、欧洲杯、美洲杯等顶级赛事资源，该频道的付费用户已经达到500万。
顶级赛事台：按年度顶级赛事进行分类，开辟顶级赛事台，如冬奥会频道、世界杯频道、亚运会频道等。

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -播出栏目

体育新闻栏目

《体育世界》《体育新闻》《体坛快讯》《体育晨报》《运动空间》

体育专题栏目

《天下足球》《足球之夜》《体育人间》《我的奥林匹克》《奥运传奇》《精彩F1》《运动空间》《豪门盛宴》《篮球猩园》《赛车时代》(大型体坛节目）

其他栏目

《武林大会》《城市之间》《拳霸天下》

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -主持群

张斌、沙桐、宁辛、袁文栋、韩乔生、孙正平（已退休）、甄诚、刘建宏、梁毅苗、段暄、朱环、吴为、魏晓南、施丹、刘星宇、于嘉、贺炜、邵圣懿、翁晓萌、张萌萌、申方剑、洪刚、童可欣、周英杰、张盛、尤宁、陈滢、杨健、柴华北、姜毅、王江、黄子忠、刘嘉远、杨一、崔征、程雨涵、苏玲、罗宏涛、张虹、郭思语、孙燕、田宗琦、杨影、蔡猛、朱虹、马昕、王洁、张宇东

中央体育频道_CCTV5-体育频道 -官网致歉

2010年10月27日中午，备受关注的NBA新赛季揭幕战火箭对阵湖人的比赛直播出现意外，直至比赛最后关键的2.4秒，负责赛事直播的CCTV-5体育频道突然掐掉镜头，改播2008年女排决赛录像，引起众多观众不满。连主持人也在微博中爆粗口。随后，体育频道在央视官方网站上为此道歉，表示是因“操作失误”。
直播中断让位录播
据资深球迷小邵介绍，该场比赛为NBA新赛季休斯敦火箭的首场比赛，也是姚明在伤别1个赛季后首次复出，因而备受中国球迷的关注。央视第五频道负责该赛的全国直播。
小邵说，最后2.4秒钟，火箭以2分落后湖人，就在这比赛最关键的时刻，电视画面突然切换为女排比赛。所有电视机前的球迷未能看到火箭最后一投，甚至不知比赛结果。这引发球迷不满，事后更有球迷抱怨戏称“火箭被女排绝杀”。
记者回看比赛录像显示，当时教练暂停比赛后开始布置战术，此时画面突然跳转为“赛事转播”栏目，开始播放“2008年亚洲杯女排决赛——中国VS韩国”。此后一直未被切回直播。
解说员网上爆粗口
“抱歉，我也崩溃了，只能跟大家道歉。”赛后，本场比赛的解说员于嘉在新浪微博中提到，作为解说，他和观众看到的是同一画面，对于比赛结果，他当时也不清楚，事后才从别处了解到火箭以2分惜败，“只能通过文字告诉大家，怎1个叹字了得。”他同时还爆粗口以示不满。
短短半小时，此番话被网友评论两千余条，多数网友对该事件表示愤怒。有网友认为，若遇重大赛事直播，央视切换栏目可以理解，“但播放的竟然是2008年的一场转播，真的只差这2.4秒？”也有网友认为，切断节目前，至少要通过流动文字告知观众，没有告知便切断信号，央视至少应说明原因，“要对观众负责”。
体育频道官网致歉
2010年10月27日，体育频道内部人员透露，原因可能与未得到加时指令有关。由于本场比赛播放接近3小时，超出预计播出时长，工作人员曾意识到时间不足，向领导索要播放时间，但此过程需要提交申请，而申请流程时间不足，因此最终未获得加时指令。此前，排球比赛已被安排在程序系统中，时间一到，系统便自动切换了栏目。但该说法未得到官方证实。
27日下午，央视体育频道行政部门表示，已接到大量观众投诉，此事仍在调查中，调查结果将在晚些时候公布。昨晚8点55分，体育频道在央视官网发布了《关于NBA比赛直播失误的致歉信》，称CCTV-5在转播NBA火箭VS湖人的比赛中，由于操作失误，导致比赛最后的2.4秒未能播出，影响了观众收看最后关键时点的比赛，并向广大观众深表歉意。

三 : 乐视网TV版体育频道改版 赛事动态抢鲜看

近日，乐视网TV版新版体育频道上线。这次改版针对赛事时效性强的特点，在频道首页用视频方式推荐节目，实现了赛事动态抢鲜看。

图一：首页的“live体育赛事大厅”，四档精选赛事轮流播放

打开全新的乐视网TV版体育频道，你会发现以往全是静态海报图的频道首页，多了许多动感元素——左侧开设了“live体育赛事大厅”预览窗口，四档正在播出的精选赛事，轮流播放，让你第一时间了解赛事动态，并可直接点击任一视频进入全屏观看。

图二：左侧时间轴式的赛事列表，便于查找

全新赛事列表更为人性化。进入全屏播放后，屏幕左侧的赛事节目列表以时间轴为序，更加便于查找，除了正在播出的赛事，还有节目回看及节目预告等。未来，节目预告还可同步到手机上进行推送提醒，做到精彩不错过。

中国智能电视第一核心应用乐视网TV版，拥有电影、电视剧、动漫、体育、音乐等海量视频资源。其中体育频道涵盖大众体育(欧洲足球五大联赛、中超、亚冠、CBA即中国男子篮球职业联赛、欧洲篮球等)，高端体育(中国网球公开赛、上海大师赛、WTA国际女子网球协会巡回赛、ATP男子职业网球协会巡回赛、英国公开赛、美巡PGA锦标赛、欧巡赛、亚巡赛、汇丰高尔夫公开赛等)，精英体育(MLB即美国职业棒球大联盟赛事、NFL即美国国家橄榄球联盟赛事、“超级碗”等)三个层次的多项顶级赛事直播，全方位零死角覆盖所有体育爱好者。

据悉，作为智能电视首选装机必备应用，乐视网TV版始终以用户体验为先。目前，乐视网TV版正在以每周一个版本的速度更新迭代。

四 : 乐视网TV版体育频道改版 赛事动态抢鲜看

　　近日，乐视网TV版新版体育频道上线。这次改版针对赛事时效性强的特点，在频道首页用视频方式推荐节目，实现了赛事动态抢鲜看。

　　

 

　　图一：首页的“live体育赛事大厅”，四档精选赛事轮流播放

　　打开全新的乐视网TV版体育频道，你会发现以往全是静态海报图的频道首页，多了许多动感元素——左侧开设了“live体育赛事大厅”预览窗口，四档正在播出的精选赛事，轮流播放，让你第一时间了解赛事动态，并可直接点击任一视频进入全屏观看。

　　

 

　　图二：左侧时间轴式的赛事列表，便于查找

　　全新赛事列表更为人性化。进入全屏播放后，屏幕左侧的赛事节目列表以时间轴为序，更加便于查找，除了正在播出的赛事，还有节目回看及节目预告等。未来，节目预告还可同步到手机上进行推送提醒，做到精彩不错过。

　　中国智能电视第一核心应用乐视网TV版，拥有电影、电视剧、动漫、体育、音乐等海量视频资源。其中体育频道涵盖大众体育(欧洲足球五大联赛、中超、亚冠、CBA即中国男子篮球职业联赛、欧洲篮球等)，高端体育(中国网球公开赛、上海大师赛、WTA国际女子网球协会巡回赛、ATP男子职业网球协会巡回赛、英国公开赛、美巡PGA锦标赛、欧巡赛、亚巡赛、汇丰高尔夫公开赛等)，精英体育(MLB即美国职业棒球大联盟赛事、NFL即美国国家橄榄球联盟赛事、“超级碗”等)三个层次的多项顶级赛事直播，全方位零死角覆盖所有体育爱好者。

　　据悉，作为智能电视首选装机必备应用，乐视网TV版始终以用户体验为先。目前，乐视网TV版正在以每周一个版本的速度更新迭代。

五 : 五星体育频道世界杯赛事广告套装

五星体育频道世界杯赛事广告套装

2010年6月11日-7月11日

[2010]011

说明： 1. 2.

广告投播热线：86-21-62565899转广告经营中心 （FAX）62678022

地址：上海南京西路651号广电大厦11楼

套装中的播出段位为北京时间；

指定正一、倒一加收20%；正二、倒二加收10%；正三、倒三加收5%；其它指定位置加收20%；

五星体育频道世界杯赛事广告套装

2010年6月11日-7月11日

3. 4. 5. 6. 7. 8.

附：2010年世界杯直播赛事赛程

非常规长度广告价格按以下方法计算：20秒=30秒*80%；15秒=30秒*60%；10秒=30秒*40%；5秒=30秒*30%；

上述所涉时段仅以套装格式销售；

实际广告播出时间与刊例时间如有出入，以实际播出为准； “赛事广告套装”的广告时间段编排优先于“全天广告套装”；

广告投播执行“上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司2010年度广告经营条例”； 上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司拥有最终解释权。

广告投播热线：86-21-62565899转广告经营中心 （FAX）62678022

地址：上海南京西路651号广电大厦11楼

本文标题：cctv5体育赛事频道-“赛马”会是体育领域的好赛道吗？啧啧营销通过自建赛事IP切入马彩等全产业
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