一 : 浅谈淘宝新店卖家学习SEO的必要性
一年多前，因为看了一次马云演讲的视频，一时心血来潮想要做一个淘宝卖家。在淘宝上帮人代理卖男装，说实在的在淘宝上做代理赚不了什么大钱，因为没有价格上的优势。小店开了一段时间，没什么人气，又不想花钱做推广，又没有耐心和时间每天坐在电脑前苦等顾客上门，于是渐渐地就放手了。如今再次做网赚，想对以前的失败经验做个总结，写出来让大家分享一下。前车之鉴，后车之师，不打无准备之仗。
想了解普通淘宝买家买东西的大致购物习惯，于是想起了自己平时在淘宝上买东西时怎么买的。我通常是先看销售量，再看价格和好评率以及商品的介绍。销售量差别不大的情况下，再考量价格;如果价格都在自己可以接受的范围之内，会仔细看产品销售页的内容以及售后服务，并不一定会选择价格低的那个产品。再说排在前面的几家店铺里，有时候往往价格也相差不大。至于好评率则几乎个个都好，没有多大用处。销售量和价格的排行是促使我点进店铺看看的条件，而到底激不激得起购买欲望，则要看产品介绍和客户评论。其中，客户评论质量高的，评论内容丰富的，产品销售页做得详尽充实的，卖家服务周到的更得我心。
这种网购习惯对于卖家而言，则使得生意好的店铺烈火烹油，鲜花着锦之盛，人气冷淡的店铺则愈加无人问津。于是相应的服务也就应运而生，众所周知的有淘宝助手、淘宝直通车等等付费服务。先不谈这些服务到底有没有用，有多大用处，但如果算一算淘宝卖家有多少，就知道这个市场的水有多深。据网易半年前的报道，淘宝付费卖家已达20%，2009年广告收入超15亿。其中提到付费卖家数量40万，占全部卖家的20%，可以推算出全部淘宝卖家总量为200万，现在应该还不止这个数字。这么多卖家，这么激烈的竞争，新店要浮上水面谈何容易。
再看看网友推算的卖家年平均利润：淘宝2009年交易2000亿元，根据经济学上的二八定律，即20%的卖家占据80%的交易额，可以推算出前五分之一的卖家平均一年每店交易额为40万，其余五分之四的卖家平均一年每店交易额为2.5万元。假设以交易额10%利润计算，则20%的卖家平均一年每店利润为4万元，其余80%卖家平均一年利润2500元。正在做淘宝生意的朋友们不妨算算看自己属于前百分之二十还是后百分之八十。
问题一：你销售的是暴利产品吗?
周围有些朋友在做淘宝联盟，听说销售一单产品好的能赚上百元，收益很是不错。我要是做淘宝客，首选的肯定也是这些推广佣金高的。比如减肥产品，保健产品，或者健身器材等等，这些本身就是暴利产品，成百上千元一单，自然就有比较高的利润空间分给做推广的人。佣金比率比较高的产品大约在10-30%之间，推广客努力一点，每个月也能有个上千元的收入。如果你的产品是暴利产品，恭喜你，可以不花分文地请淘宝客帮你推广，只要事成之后分给别人一些利润就行了。
但我也在淘宝联盟上也看到不少店家招人做推广，本身自己的产品就十几元或者几十元，佣金给个1.5-3%，成交一单也就0.5-3元，怎么吸引别人帮你做推广?照朋友的话说，我们做网站的是用钱买空间域名来的，辛辛苦苦把网站做到百度首页，也还是要一定金钱和时间成本的，并不是无本万利。同样做到几百ip的流量，做你这个还不饿死，是个人都知道做暴利产品先。所以这样的产品很少有淘宝客愿意去推广，一直在哪儿晾着。
本文源自金金原创，转载请保留链接，谢谢。一年多前，因为看了一次马云演讲的视频，一时心血来潮想要做一个淘宝卖家。在淘宝上帮人代理卖男装，说实在的在淘宝上做代理赚不了什么大钱，因为没有价格上的优势。小店开了一段时间，没什么人气，又不想花钱做推广，又没有耐心和时间每天坐在电脑前苦等顾客上门，于是渐渐地就放手了。如今再次做网赚，想对以前的失败经验做个总结，写出来让大家分享一下。前车之鉴，后车之师，不打无准备之仗。
想了解普通淘宝买家买东西的大致购物习惯，于是想起了自己平时在淘宝上买东西时怎么买的。我通常是先看销售量，再看价格和好评率以及商品的介绍。销售量差别不大的情况下，再考量价格;如果价格都在自己可以接受的范围之内，会仔细看产品销售页的内容以及售后服务，并不一定会选择价格低的那个产品。再说排在前面的几家店铺里，有时候往往价格也相差不大。至于好评率则几乎个个都好，没有多大用处。销售量和价格的排行是促使我点进店铺看看的条件，而到底激不激得起购买欲望，则要看产品介绍和客户评论。其中，客户评论质量高的，评论内容丰富的，产品销售页做得详尽充实的，卖家服务周到的更得我心。
这种网购习惯对于卖家而言，则使得生意好的店铺烈火烹油，鲜花着锦之盛，人气冷淡的店铺则愈加无人问津。于是相应的服务也就应运而生，众所周知的有淘宝助手、淘宝直通车等等付费服务。先不谈这些服务到底有没有用，有多大用处，但如果算一算淘宝卖家有多少，就知道这个市场的水有多深。据网易半年前的报道，淘宝付费卖家已达20%，2009年广告收入超15亿。其中提到付费卖家数量40万，占全部卖家的20%，可以推算出全部淘宝卖家总量为200万，现在应该还不止这个数字。这么多卖家，这么激烈的竞争，新店要浮上水面谈何容易。
再看看网友推算的卖家年平均利润：淘宝2009年交易2000亿元，根据经济学上的二八定律，即20%的卖家占据80%的交易额，可以推算出前五分之一的卖家平均一年每店交易额为40万，其余五分之四的卖家平均一年每店交易额为2.5万元。假设以交易额10%利润计算，则20%的卖家平均一年每店利润为4万元，其余80%卖家平均一年利润2500元。正在做淘宝生意的朋友们不妨算算看自己属于前百分之二十还是后百分之八十。
问题一：你销售的是暴利产品吗?
周围有些朋友在做淘宝联盟，听说销售一单产品好的能赚上百元，收益很是不错。我要是做淘宝客，首选的肯定也是这些推广佣金高的。比如减肥产品，保健产品，或者健身器材等等，这些本身就是暴利产品，成百上千元一单，自然就有比较高的利润空间分给做推广的人。佣金比率比较高的产品大约在10-30%之间，推广客努力一点，每个月也能有个上千元的收入。如果你的产品是暴利产品，恭喜你，可以不花分文地请淘宝客帮你推广，只要事成之后分给别人一些利润就行了。
但我也在淘宝联盟上也看到不少店家招人做推广，本身自己的产品就十几元或者几十元，佣金给个1.5-3%，成交一单也就0.5-3元，怎么吸引别人帮你做推广?照朋友的话说，我们做网站的是用钱买空间域名来的，辛辛苦苦把网站做到百度首页，也还是要一定金钱和时间成本的，并不是无本万利。同样做到几百ip的流量，做你这个还不饿死，是个人都知道做暴利产品先。所以这样的产品很少有淘宝客愿意去推广，一直在哪儿晾着。
但是淘宝上主要还是以卖物美价廉的东西为主，我自己上淘宝买东西也是一图实惠，二图方便。要是大家都去卖暴利产品，淘宝恐怕也做不到今天的规模。作为本身利润空间不大的卖家们，则更希望薄利多销，这就更需要大大的客流量支持。薄利产品更需要流量。
以前曾经听马云某次演讲中提到过，淘宝卖家里面十分赚钱的占10%，投资全部亏光倒闭的占10%，中间那些收支相抵、不赚不赔的、每月小赚一点的或者小赔一点的人则占了绝大多数。这其中既有像我以前一样不愿意花钱推广的人，也有做推广失败的人，或者做了几个月但是业绩平平的人。上面说的付费卖家中有百分之多少的人真正能赚到钱?但我敢说已经赚到钱的卖家大多肯付费推广。而新开小店的卖家往往会觉得肉痛，而且推广效果还不如人家好。
问题二：小本经营的店铺怎样推广?
如果本着薄利多销原则的卖家们想要吸引更多的人来到自己的店铺，从长期来讲最节省成本，有效的法子就是自己做推广。我自己做过淘宝卖家，对此深有体会。很多卖家会觉得推广很麻烦，不高兴自己做。要他花钱，舍不得，要他自己做，又懒得做。于是销售业绩一直这么不温不火地下去，坚持了几个月觉得没什么赚头还不如去找个工作，就这样放弃的也大有人在。
要知道这样做事情是不会成功的。我曾经为之做推广的那个卖男装的店铺，开张三个月内销售额做到了10万一个月，那位店长每天发日记记载当日销售额，简直是日以继夜，不停地工作工作再工作。万事开头难，不狠狠花一番功夫是做不好事情的。不是说我们每个人都一定要做到那位店长那样，不然就赚不到钱;只是与其在电脑前一边看小说玩游戏一边埋怨客户不上门，不如利用这个时间多做点实际的事情。
店铺的产品介绍很重要，直接影响成交率，一定要花点功夫仔细写。比如说我曾经看过一个某皇冠店家的减肥产品销售页，页面清新，图文并茂，还有电视视频介绍，把这个减肥药为什么十分有效的原理解释得一清二楚，加上大量客户和卖家的交谈截图，让人觉得十分可信。连我这个下决心绝不吃减肥药的人都忍不住动了心。
淘宝卖家也能用搜索引擎优化，把百度上的流量引导到自己的小店里来。如果实在想省钱，可以就用免费博客做一个网站，完全零成本。开店之初想节省一些开支也无可厚非，并不是不花钱做推广店铺就一定做不好。马云不是也说，许多人失败的原因不是因为钱太少，而是钱太多么。多贴点图片，选好关键词，花一两个月的时间把这个博客做到百度首页，除了每天多花一个小时的时间发点文章在上面，有时间就多发两篇，没时间就少发两篇。其实你请淘宝客做推广，他也是这么做的。等到某一天你的店铺的人气火到连在旺旺上应付客户提问都来不及，还要雇两个客服来帮忙，那个时候，区区推广小事，自然可以交给别人做了。
卖家自己做的网站，来的流量对其而言则是十分有价值的定向流量，搜索关键词的人其实对你的产品是有非常强烈的购买欲望的人，流量的转化率就会非常高，卖的产品也就打开了销路。更好的一点是，网站排名做上去之后就无需多花心思打理，之后只要等着客人上门就行了，完全的被动收入。而且只要你愿意，这个网站可以持久地为你带来收益，除非哪一天你的产品没人要了。
比如说，卖美容产品的店铺，可以做个美容产品的销售网页，让别人搜索美白、祛痘之类的词语可以搜到自己的小店;卖减肥产品的小店，则可以做个减肥产品排行榜。这其中的案例比比皆是，别人珠玉在前，大家可参考之，此处就不多说了。但想想如果一个推广者做个网站前后加起来一共不到50个小时，却每个月为他带来上千元的收入，那么作为店主的你呢?是不是能够获利更丰厚?如果你做的产品本来就是低端产品，没有分给别人利润的空间，那么更需要自己动手，丰衣足食。其实淘宝客里大多数人能够做到的，相信卖家自己只要肯花点时间也一定能够做到。
总而言之，有成功经验的淘宝店主都说过同样意思的话：做小店要用心经营才能生存下来，并踏上成功之路。天上不会掉馅饼，早起的鸟儿有虫吃，这些话都说明了一个道理：天道酬勤。
本文源自金金原创。转载请保留链接，谢谢。
二 : 浅谈学习礼仪的重要性
摘要：学习礼仪，可以提高自身道德修养和文明程度，更好地显示自身的优雅风度和良好的形象。“好礼仪带来好前程”
关键词：礼仪学习重要性
有一个数据，一个重视礼仪的人，他到达成功的位置的速度比不重视礼仪的人快5倍。这句话说明了什么问题？礼仪的重要性，
法国作家大仲马说过：“有些人学了一生，而且学会了一切，但却没有学会怎样才有礼貌。”历史上，中国曾被视为“衣冠上国”、“礼仪之邦”，只要读一点历史，就可以知道我们祖先在3000年前所达到的高度文明：《礼记.曲礼》中记载大量古代礼仪，以饮食的仪容为例，食礼告诫人们吃饭时不要把饭窝成一团搁在碗里，喝汤的时候别让汤倾流不止，咀嚼的时候不要发出声音，不要把咬过的鱼肉放回食盘，不要当众剔牙等等。类似的礼仪内容也出现在中世纪晚期的一些礼貌教本之类的书籍中，但只要想一想伟大的莎士比亚和达?芬奇每天吃的都是手抓饭，就可以知道西方文明的后起，正是这种差距，我们的祖先之国被称作礼仪之邦！
毫无疑问，在前现代世界上，中国是最讲究礼仪的国家，东亚诸国也深受中国传统礼仪的熏染，例如朱熹的《朱子家礼》催生了保留至今的韩国礼仪，生活也在很大程度上保留着中国古代礼仪的痕迹。然而，传统礼仪在中国本土却因种种因缘而丧失。2005年北京一次调查结果表明：人们对礼仪基本知识的知晓率不足40%。素面朝天上班；面黄唇无色，发乱指甲长的护士，病态的样子对着病人；穿着睡衣逛市场、遛弯，西装革履游公园，透露装束进出办公室，O型腿、下肢静脉曲张穿短裙；靓妹吐脏言，当面揭人断；手指指人，用脚指物，握手成了点头哈腰的乞讨；不守信时，散漫拖拉------比比皆是。这对个人形象有着极大的损害，也阻碍着自己和所在部门事业的发展。
一般人认为：这不过是一些小节、细节，无碍大雅。然而，举不盛举的事实证明，就是这些小节，往往决定了事情、事业的成败，分辩出了人的文明教养程度。
故事：一位老板登报为公司招聘一名勤杂工。大约有30人前来应聘。这位老板从中挑了一个男孩。他的合伙人问他：“你为什么单单挑中了这个男孩呢？他既没有带介绍信，也没有人推荐他。”“实际上，他带了不少介绍信。”这位老板说：“他进门时，先在门口蹭掉了脚下带的土，进门后随手关上了门，这说明他做事仔细小心。当他看到了那个跛脚的老人时，立即起身让座，说明他［www.61k.com]心地善良，关心别人。进了办公室，他先将帽子脱去，我让他坐下时，他道谢后才入座，我问了他几个问题，他都回答得干脆利索，说明他是个懂礼貌、有教养的人。还有，我故意放了今天的报纸在地上，其他的应聘者不是从报纸上迈过去，就是看到了也没反应。只有他俯首捡起报纸把它放在桌子上。而且，他虽然不是衣着光鲜，但是干净整洁，不仅头发梳得整整齐齐，连指甲都修得干干净净。这样的一个年轻人，你难道会认为他没有带来合适的介绍信吗？我相信，勤杂工对他只是一个开始，将来一定会大有前途。”
大作家塞万提斯说过：“礼貌不花钱，却比什么都值钱”。有的礼仪形式看似简单，只不过是一个微笑，一声道谢，一种举手之劳，但这不起眼的表现，却可能成为我们立身处世的法宝。例如，在人才招聘会上，言谈儒雅、服饰得体、仪表端庄、神态大方、礼仪到位的大学生更能受到用人单位的青睐。
通过学习礼仪，可以提高自身道德修养和文明程度，更好地显示自身的优雅风度和良好的形象。一个彬彬有礼、言谈有致的人，在其人生道路上将会如沐春风，受到人们的尊重和赞扬，而且他自己就是一片春光，给别人、给社会带来温暖和欢乐。礼仪教育是培养造就成功人士的重要内容，其作用是其他形式不可替代的。
一个人如果能懂得并且运用不同场合的礼仪知识，就能够更容易地与交际对象打成一片，使他们倍感亲切自然，感受到你对他们的熟悉、理解和尊重，从而把你当成自己人，乐于接纳和接近你。英国大哲学家约翰.洛克认为，礼仪的作用在于“使他尊重别人，和别人和得来”，这对于他“日后所得的好处是很大的，他凭着这一点点成就，门路可以更宽，朋友可以更多，在这世上的造诣就可以更高，这些是他从高等艺术或导师、百科全书中学到的困难字句或真正知识所赶不上的”。礼仪本身作为人际关系的一把特殊钥匙，能够较轻易地打开各种交际活动的大门。所以我说“好礼仪带来好前程”有礼走遍天下
作者简介：
姜宏艳 （1973――）辽宁朝阳人 学历：大学本科 专业：旅游服务与管理 研究方向：旅游服务与管理
三 : 浅谈配煤在炼焦中的重要性
摘 要：炼焦用煤品种较多，应用配煤技术，不仅能保证焦炭质量，还能合理地利用煤炭资源，节约优质炼焦煤。通过焦化企业在炼焦配煤中的参数计算，来达到保障生产的可靠性、安全性，降低生产成本，减少环境污染、提高产品的质量及经济效益的目的。
关键词：配煤 炼焦技术 煤岩学配煤
随着经济的发展，焦炭竞争市场日趋激烈。为了降低生产成本，提高产品质量，提升企业的竞争能力。如何优化配煤方案，扩大辅助煤种的使用量不仅是企业降低成本的需要，也是节约优质资源、行业可持续发展的需求。本文通过对相关资料的查阅和生产上大量数据的分析，对合理可靠的煤焦质量预测模型进行分析，研究焦化企业对炼焦配煤与焦炭质量的主要成分，以便促进炼焦配煤与焦炭质量之间的关联生产的实际应用的效率提高。
一、炼焦配煤与焦炭的成焦机理
1.迄今为止尚没有一项指标能够全面说明单种煤对焦炭强度的最终影响
因为炼焦配煤时，影响焦炭质量的指标太多，因此这些指标都会对焦炭质量的精度有所影响。焦化企业对常规的炼焦指标进行分析后，通过对一些经过引进后，并加以优化的煤岩，通过煤碳的优化后，对结焦性质进行分析，对这二种不同的配煤方法在功能上进行研究。分析检测煤岩的结构，对于单一煤的性质所得出的质量分析结果有很重要的作用。煤的炼焦性质是通过检测单一煤种而得来的，技术方面上，应该进行合理的配煤评价，并且在同种煤的性质作用等，关连到焦煤的强度上、不同种类的煤之间的配煤结果，作为主要配煤判断依据。
2.焦炭结构是在焦炭的树脂里形成的
通过磨光与抛光以后，可以在显微镜下看到其结构。焦炭的结构是有结构单元、有序度的，尤其是最基本的结构。对于这些研究试验，主要包括同批次不同煤样、相同煤样的结果比对，焦化企业需要设立规范化的实验室，用于实际生产的产品检测，兼有工艺研究的职能。除一般的管理措施外，为及时、充分发挥专业实验室的技术优势，通过比对试验，不仅规范了实验室的检测操作，还着重强调试验结果，在新系统配置强度高但容惰能力普通的焦煤，它需要通过对瘦煤的分配量上进行适合的控制。对生产过程中的三配比的原则进行遵循，一些高而大的炉子需要使用焦煤的强度较高，但硫分略有宽松。焦化厂根据不同系统对焦炭质量的不同要求，在工艺研究的基础上合理资源配置。
3.要将容惰能力上较强的焦煤多与瘦煤进行搭配，与此同时，对硫含量高的煤在配比上进行严格的控制
由于煤性质的不同，在合理配置资源的配比程度上，还有对于焦炭的质量上的各种要求都是不同的。一些较小的高炉在焦炭的强度要求上比较一般，可是它需要含硫量较低的煤。煤碳资源有一个季节性，通常在上半年，它的质量与供应量都比较稳定，可以看到，通过上半年的合理配比生产，可以取得较好的产出质量。在下半年的生产中，因为煤碳资源发生变化且来量不稳定，技术条件下降等原因，为保证焦炭质量不受影响，该配比也随之调整。
二、炼焦配煤对焦炭生产上的影响
1.因为炼焦配煤所指的焦煤，实际上是指挥发分低跟粘结性中等的煤，和粘结性强的煤，因此要在工艺的研究上来进行配煤结构的优化，进而提供比较科学的依据以及准确的实验数据
在焦炉所进行投产的初期，很多原料煤在进厂时的各项分析指标表现为合格，可是在配合煤的指标上出现波动，从而令煤在焦炭的质量上出现超标问题。在生产过程中对炼焦配煤生产系统的各个环节进行排查，出现差异的原因是在配煤取煤环节上的失误所造成的。焦煤挥发的百分数在21~27%之间；粘结指数大于20~65%；另一个生产过程中常见的指数是，焦煤的粘结指数在50~65%间。焦煤的挥发的百分数在20~28%之间，这二种情况下，胶质层在厚度低于25的焦煤通过加热，可以使焦煤的受热稳定，并且产生非常高的胶质体，因而，所炼出的焦炭质量都很好。
2.不同种类的煤，炼制出的焦炭是不同的
焦煤的结焦性特别好，可以单独炼焦，肥煤单独炼出的焦炭熔融性好，耐磨性大，但是产生的横裂纹多，气孔率高，焦炭易碎。气煤不可以单独炼焦，其炼出的焦炭收缩度大，裂纹多。瘦煤炼出的焦炭熔融性差，耐磨性小，易破碎。贫煤不粘结(www.61k.com］或是微粘结，只能作为瘦化剂掺混炼焦。基于上面所说，除了焦煤跟肥煤可以单独炼出合格的焦炭外，其它煤种炼出的焦炭质量不理想。但是主焦煤储量只占6%左右，肥煤也只占到5%，况且这两种煤价格都比较贵。因此就需要合理的将这些煤种进行配合炼焦，这样既能炼出质量更好的焦炭，而且大大降低了炼焦成本，同时也节约了稀有炼焦煤种。
3.假设焦化厂现有2座生产焦炉，年产焦炭量为60万吨，那么在这些产量下≤10mm的焦粉大概有3.5×104吨，约占到了总产产量的5.7%
但是这些焦粉是不适用于炼铁的，它们的价格低而且也不畅销，一旦被积压下来，在环境污染上就是一个难题。如果焦化企业单个工厂每年需进行采购约85万吨的原料煤，需要使用约2.8亿元的资金，单焦粉就消耗了约1600万。因此在生产中，如何降低焦粉的产量，显得至关重要，所以优化配煤参数就成了焦化企业的关键所在。根据煤的结焦原理和煤岩的介绍，煤主要是由活性物还有惰性物这两个部分而组成的，如果煤里面的活性物，还有它的惰性物可以在组分的含量上达到某一优化比例，那么焦炭强度就会达到最好，可以有效减少焦粉的产量。因此焦化企业在生产上，做好配煤控制是非常重要和必要的。
三、小结
在配煤炼焦过程中了解煤的成焦特性和煤的成焦机理，分析存在的质量问题以及影响因素，把握好它们之间的关系，并对相关参数进行计算，优化配煤方案，同时不断加强炼焦配煤与焦炭质量的研究，那么企业不仅可以降低生产成本，而且可以提高产品质量，进而提升企业在行业内的竞争力。
参考文献
[1]胡德生、吴信慈；宝钢焦炭强度预测和配煤煤质控制[J]；宝钢技术；2000（3）：30-34.
[2]于振东、蔡承祐；焦炉生产技术[M]；沈阳：辽宁科学技术出版社；2002；27-29.
[3]谢海深、刘永新、盂军波等；焦炭质量预测模型的研究[J]；煤炭转化；2006；29（3）：54-57.
[4]石达；现代配煤生产配方优化设计、工艺控制及煤质评定标准实务全书[M]；北京：当代中国音像出版社；2005；14-28.
[5]晏善成、郑明东、严文福；配煤技术的发展[J]；山东冶金；2006，28（5）：32-33.
作者姓名：展模才,男,1980年出生,2006年 毕业于中国矿业大学化工学院,化学工程与工艺专业,在山西西山煤气化有限责任公司化产车间上班，煤化工助理工程师。
四 : 浅谈道具在舞蹈表演中的重要性
摘 要：舞蹈艺术的发展靠的就是历史的遗迹，随着人类社会的进步，我们也在追寻着前人所留下来的悠久艺术去进行更深一层艺术的创造，老一辈的各种经验，再融入一些现代化的元素会利于我们更好的在艺术空间中展翅翱翔。道具——在舞台表演中占领着重要的地位，如果说音乐是舞蹈的灵魂，那么道具就可以说是舞台上除演员以外“又一群不可缺少的静态演员”。随时辅助着舞蹈，为其锦上添花，充实意境。道具的广泛使用，既可以反映出剧情所处的特定时代、地域和民族特色，又可以直观的表明剧中人物的身份、年龄及社会地位等多种信息的传递。同时，更为重要的是，道具还可以极大的丰富舞蹈的艺术语汇，增强艺术表现力及感染力，加强运动人体的动态表现从而完成舞蹈者内心世界及感情的表达。
关键词：舞蹈；道具；表演；演员；艺术
中图分类号：J722 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）06-0132-01
一、舞蹈中常用的道具现状分析
1、实物道具。
道具是演员们在舞台上避免不了的实物词，它包括了灯光、舞美、服装和实物道具。可以这么说，道具能够让舞台更加具有生动实在的美感。 例如，舞蹈《秀色》。
内容：这部作品就是利用了道具扇子。随着音乐声起，演员们握扇缓缓出场围成方框，抛动扇子的同时集体围住一名核心演员，这位演员在中间舞动扇子转圈，飘逸的扇子所营造出的画面瞬时渲染了整个舞蹈，使得整部作品更加富有生命力和感染力。群舞结束，一组组由三、五个人组成的小组，以流动性的方式出现在舞台上，演员们舞动着手中的扇子跳跃、旋转，将作品更加生动的展现在观众面前，仿佛一副游动着的画般美丽。随着扇子在里面的舞动，不仅延展了舞者的激情，还渲染了舞蹈炽烈的气氛，丰富了观众的视觉，从而达到仅凭单纯的形体动作而无法达到的舞台效果。
2、模擬乐器道具。（以生活中的锅碗瓢盆等充当打击乐器，在舞台上为演员带来节奏等。）
有些道具是塑造舞蹈形象的重要因素，如：舞蹈《舂米》。
内容：整个作品是没有任何音乐的，全部是以舞台上的道具来制造节奏。人们常说，音乐是舞蹈的灵魂，该节目的编导就大胆的尝试了新的手法来进行编创。此时的道具就完美的代替了音乐在舞蹈中的灵魂地位，也显示出了道具日益见长的重要性。这时的道具就成为表明舞蹈环境、渲染气氛的一个重要部分。
3、舞美灯光道具。
舞美包括的了很多，下面我简要的介绍下。我们最常见的道具就是制造出的烟雾的干冰和空中飘落的“雪花”等等，除了这些还包括了服装、化妆、灯光、音响、幕布、字幕等道具。这些“道具”在任何作品中都是不可或缺的重要组成部分。可以说它们的存在再一次的赋予了作品新的生命，使其更加光芒四射、魅力无限，最终呈现在观众面前的亦是一种美轮美奂的意境。
4、创作性道具。
我曾看过现代舞周中的一个作品，该导演所使用的道具很特殊。你一定想象不到，它就是大米。接连不断的大米从舞台中央一块纷纷洒落，舞者被包裹在其中起舞，那种视觉效果就犹如置身于水帘洞中，惟妙惟肖的意境，使得节目产生了及其巨大的创作性。
内容：这是道具使用的一个创新点。这样道具又会成为舞台上表现生活、展现矛盾、推进剧情发展的媒介和刻画人物性格而离不开的辅助。
5、背景道具。
道具烘托了舞蹈的主题。舞蹈作为一门综合性艺术，虽然有一些辅助手段的支持，但是编创人员和舞蹈演员如果要准确而形象地表现舞蹈作品，有时必须借助道具的作用才能完成角色的定位与环境的提示。一面墙、一把雨伞、一把扇子、一条丝巾、一个斗笠等等都烘托和反映了编创者增强作品效果的意图，同时也烘托和提示了舞蹈者的角色身份以及所处的时代和环境，显示了此时此刻舞者所要表现的意境和心情。例如，舞蹈《小城雨巷》。
内容：编导者巧妙地应用了油纸伞和流动墙作为道具，以及江南小镇的画面作为背景。这些道具的利用瞬间注满了整个舞蹈，展现在观众面前的是一个个身着洁白与藕荷相间旗袍的女子，手持一把油纸伞，在空灵的旋律中翩翩起舞的画面。悠扬的丝竹声中，水幕制造出的烟雨效果，顷刻间将观众带入了细雨飘零的江南水乡。曼妙轻柔、高雅唯美的舞蹈，传神地表现了江南水乡的清新秀丽。舞台上的每一个物件都显示了无限的深意，散发着灵性的光芒。由此可见正是由于道具的恰当使用和独特作用，使舞蹈作品更为精彩，是观众能循着剧情的进展把握和理解作品的主题，感受和融入舞者所要表达的那种丰富的内心世界和情感，使舞蹈作品的主题得到升华。
6、服装、人物道具。
从舞蹈形态学的角度上看，人体有节律的表情性运动的主要构成就是舞者自身“运动着的身体”，即舞者以自己的形体为基础来对作品进行表达，塑造美的形象，进而完成艺术的创造。如果这种表意想要达到更生动、更形象的效果，有时它需要运用一些道具来增强对观众视觉的冲击力，展示舞蹈的动态美。使得舞蹈的美感更容易被人们所欣赏。当然，舞蹈的表意性也是随着历史的发展和生活的积累不断进行着艺术的概括和提炼，从前到后，从圆体到方体。为了适应这种表意的提高，也必然对道具的使用提出愈来愈高的要求。道具的表意要善于虚实结合，以实化虚，以虚表实，人物相通，力求形象与表意的统一，使舞者不仅在表演中能够融入舞台，还能够意味深长的让观众产生联想，融入其中。道具作为舞蹈的辅助手段，要想使舞蹈更加精彩纷呈，必须有效使用道具在越来越广的范围和作品中出现，这样表意的功能也更加突出。例如，舞蹈《大唐贵妃》。
内容：从开始贵妃轻卧的床榻，到沐浴时挡在贵妃前面的白色长纱巾，舞者边跳边缠在身上，让人一下就能联想到贵妃入浴时如梦如幻般的朦胧美感。编者还巧妙的以辅助手段利用了两名侍者作为“人物道具”，让原本意义上的独舞“活”了起来，也为作品增添了不一样的色彩。这些都充分表现出了编导者构思的独到之处。该舞蹈的情节向观众直白、清晰的阐明了贵妃由被宠幸到赐死，也正是因为这几种道具而使得整部作品显得更加完美，以及寓意的升华。舞蹈编排的内容含义，展现了作品的主题。这就是利用了道具所营造出的光芒。 二、道具在舞蹈中的重要性
1、道具对舞蹈作品的影响。
从道具在舞蹈中的特点来说，如果运用得当，它可以最大化地反映情节所处的特定时代、地域和民族特点，并且还可以极大地丰富和增强艺术表现力及感染力，使舞蹈所要展现的主题与内容更加形象和生动。道具是创作者审美情思的有机组成部分，是艺术要素多元复合的抢眼点。由此生发出相互补充的关系：一是道具与人物的关系；二是道具与舞蹈动作的关系；三是道具与音乐的关系；四是道具与服装的关系；五是道具与灯光的关系。
2、道具在舞蹈作品中的积极作用。
舞蹈编创者和演员都十分清楚，在舞蹈的表演中，无论舞者的技巧如何娴熟，有时如果不借助道具的作用，总是略感单薄，也难以充分拓展表演的空间，因此道具的存在和使用对舞者来说就十分重要。舞台空间和场面的感觉因道具的运用而富有立体感和层次感，道具在这里成了舞蹈动作的人工延伸，艺术的语言也由此而更为形象。这时侯舞者和场景，动作和时空融为一体，表演的氛围得到了强化，舞者和观众产生了共鸣，它自然而然地把观众带人了舞者所要渲染的意境中。
道具在戏剧、话剧、歌剧等各种艺术表演中运用更为必须和重要。但是舞蹈有时同样需要借助道具来表现作品丰富的内涵和精彩。善于结合情节充分利用道具画龙点睛的作用，历来是舞蹈编创者重视和强调的。它有利于拓展舞者身体的动态和丰富舞者的表意。使得作品得到进一[www.61k.com］步的升华，从而起到更加积极地作用。
舞蹈道具与舞蹈作品所要表现的时代必须相适应，否则就会变成累赘反而破坏了作品的主题和完整性。同时它又必须与环境、人物，以及舞者的角色和身份相协调。这时道具或大或小，或五彩缤纷，或厚实素淡.，都要浓妆淡抹总相宜才好。另外道具的构思和设计，应用和摆放，还要与舞台的舞美设计、灯光相统一。道具的运用处理的得好，将会使舞者更快进人角色，使观众感同身受，如临其境。随着舞蹈艺术的不断发展和提高，道具适应剧情，烘托场景，丰富表演的功能将更加突出，应用也更为普遍，人们的探索和创意也必然会进一步得到启发。
总之，道具的恰当运用，必将大大丰富舞蹈的表现手法，营造舞台的氛围。通过舞蹈来认识一个民族的文化，道具是不可或缺的艺术途径。所以说舞蹈道具在舞蹈表演中的重要性是不容忽视的，这个课题必将深刻的探讨下去。
参考文献：
[1]赵林平.略论“道具”在蒙古舞中的文化象征性.
61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1