一 : 需求链华丽转型 再谈精准电子商务

　　哪盘才是你的菜?尽管有可能你一辈子成不了商家，但毋庸置疑一定是消费者。茫茫人海，消费者和商家犹如大洋两岸，中间永远横亘着需求链。回溯到两三年前，消费者需求逐渐提高，商品供不应求，商家处于供应链上游，握有最终生产权，消费者只能被动的接受商品价格。但是时过境迁，正应了那句老话：三十年河东三十年河西。如今消费者成为市场需求的制造者，商家哪怕是改动自己最得意的热销品也需要过问消费者的同意，需求链从供应型华丽转身，固有的电子商务模式一再受到挑战，而营销目标的精准也一再跟进。

　　传统供应链起始于产品制造，决定产品通过供应链移动的，是远离消费市场的制造者。

　　而这一产品运作的过程，催化零售商与制造商之间形成更多的协作关系，从而引起基于零售考虑而进行的产品改动，合作预测以及各种存货的补充，但是不管零售商与制造商如何决定进行改变，始终不是以市场需求和消费者偏好为考量的，消费者一直处于被动接受的末端。这种供应模式，无法向最终用户传递根本需求，导致了消费者购买行动的关系破裂，传统供应链模式也就此失败。

　　随着电子商务的发展，新技术与信息的交换能力与日俱增，客户需求进入市场效应阶段，中国加入WTO，更多的品牌涌入国内市场，高度激烈的竞争环境，改变了传统供应链的竞争模式，消费者行为的分析决定了需求链的精确组成，制造商、分销商、零售商等被推向供应链实体。

　　传统企业在进一步的转型中，如何利用需求链精准实施电子商务，成为了又一大议题。外贸整合方案提供商四海商舟在服务万数中小企业的基础上，依据汉坎逊的网络理论, 即网络由其成员、资源和其各自行为组成, 参照需求链中成员间的交换内容的不同, 把需求链中流动内容分为: 需求、资源、信息、知识和合作关系。这些细节的划分对企业电子商务化路途具有显著的指导意义。

　　1.需求是电子商务精准实施的最终指导

　　需求链管理的核心是需求的收集、需求的传递与满足。但就目前的市场状况，电子商务下需求链中需求与供应链还没有真正在需求的指挥下形成统一体，构成真正具有竞争力的价值联盟。要么需求收集平台的成功：掌握大量用户需求，进而形成市场主导;要么供应链成功：掌握原材料供应、产品生产、销售渠道，形成价格主导。而四海商舟在需求的指挥棒下捏合出合适的整合方案把这两种模式融合到一起。

　　2、充足的资源后备

　　需求链管理的资源研究同样要针对企业的物质资源, 研究内容主要应包括在传统供应链管理的重点——存货管理和运输优化上外，还要研究技术资源、金融资产、人力资源。技术资源将集中体现在电子商务平台的建设与保障、金融安全、信息安全等方面，这些资源的利用深度和广度将对需求链管理的可靠持续运行形成较大影响。金融资产的研究在电子商务出现后已经表现出新的特征，如贷记资金划拨、网络支付等。人力资源研究目前还集中如何激励单个企业组织方面，在需求链管理中应该向如何提高整个需求链上人员工作效率深入。

　　3. 纵向信息共享

　　信息技术的应用是需求链的基础支持系统, 它包含各种功能和需求链中各组织单元的信息。需求链中的协作生产和物流集成需要诸如订单计划、各节点存货状态、采购计划、生产计划、供应商交货预安排及储运存货情况等信息的集成共享, 以有效降低需求链中为缓冲需求波动的存货的数量, 同时又能保证交货及时和高效。这些环节对外贸电子商务来说缺一不可。

　　4. 方向明确知识研究

　　需求链管理关于知识的研究还没有形成明确的方向。一个值得注意的领域是个人能力、组织能力和网络能力之间关系的研究。奈特曾考察组织能力和个人能力之间的关系。关于组织能力和个人能力与需求链效率之间联系的研究很少有人涉及。

　　5. 合作关系组成的需求链管理

　　需求链中各消费者、组织之间的合作关系是需求链管理中最重要的要素。没有消费者、各组织单元协同的合作关系, 一切对于需求链中信息流、资金流的管理都失去了基础。对合作关系的研究是从市场的宏观角度和企业组织的微观角度展开的。

　　需求链在电子商务的带动下已经局部获得成功，其可靠、安全运行的保障也是需求链研究框架的重要内容。主要包括信息和技术标准、法律法规、信息系统运行安全、金融安全、信用体系、信息保密等方面。四海商舟Q2季度的研发报告表明，外贸整合方案和其上内容紧密相连，缺一不可，甚至连公司的法务部也在运维过程中起到至关重要的作用。

二 : 实例浅谈电子商务站点着陆页面的优化技巧

　　在电子商务站点中，着陆页(Landing Page，有时被称为首要捕获用户的页面)就是当我们的潜在用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的产品页面。电子商务网站来说，最看重的不是单纯的网络流量而是站点的转化率高低，如果转化率不好，那么即使你的站点流量在怎么高也没多大的作用。那么对于电子商务站点的站长来说，如何为了提高转化率的高低而进行着陆页面的优化是必须的。那么我们要如何优化才能达到最佳的效果呢?今天笔者就分享几点关于着陆页面的优化技巧。

　　一、在我们的产品图片加上ALT属性

　　对于电子商务站点来说图片是必须的，因为这样才可以让我们的消费者更加清楚的了解产品的性能。而以优化的角度来看，图片对于搜索引擎来说并不是十分的友好，搜索引擎对于图片的识别还有赖于alt标签属性。因此在电子商务站点的着陆页面即产品页面中如果我们使用图片描述的信息，切记要在图片上添加ALT属性，如下图所示：

　　

 

　　这样的目的很简单，就是为了让搜索引擎更加理解我们站点的内容。当然我们需要注意一点，就是不能使用这个标签进行关键词的堆砌。如果这样的话就失去了使用其的目的。对于使用关键词堆砌而被K掉的站点数不胜数，如果因为这个原因被K掉，就有点捡了芝麻丢了西瓜。

　　二、产品描述要体现企业的专业

　　对于电子商务类型的站点来说，如何在短时间内让用户产生对你的产品的信赖，并且原意掏钱出来购买显得尤为重要。对于这点我们就需要在产品的描述上下功夫。对于转换率来说我们可以形容产品描述是一根导火索，能否引爆消费者的购买欲望就看你能否提供一个有专业度的产品描述。

　　我们优化的角度来看，搜索引挚抓站点的着陆页最主要的抓取内容就是就是产品的描述信息。因为描述一般都是纯文本的，而文本对于搜索引擎友好，而如果你的描述内容质量跟得上，那么搜索引擎就会更加的青睐你。因此我们站在优化的角度上看，产品描述对于提高转换率也是必不可少的。

　　三、着陆页内链结构要清晰

　　在我们进行电子商务站点着陆页面的优化的时候，我们还需引起注意的是站内的结构，站内的需要保持清晰。同时加载速度要越短越好，尤其是对消费者访问而言，一个清晰而合理的内链结构，以及快速的访问速度，会为你的站点加分不少的。同时以加深访客对站点的访问深度，自然而然转换率就会提升。

　　总结，对于电子商务网站的着陆页面额优化，笔者认为我们需要特别注意的一方面就是要始终站在用户的角度去思考，这样才能在根本上提高站点的转换率。本文由御泥坊旗舰店 http://www.xm167.com/ 手写原创，转载请保留出处。

三 : 虚子雨：浅谈哪些人会成为SEO电商圈大赛赢家

　　大家如果留心观察的话，肯定知道电商圈大赛如火如荼的进行当中，参赛的每个站长或者团队都是卯足了劲，一步一个脚印的向前迈进，据虚子雨观察，关键词“电商圈”的第一名在开始比赛到现在也是几易其主，虽然还有一个多月才到最后阶段，但是比赛已经进入真刀白刃阶段，记得前几天排第一的网站还被人攻击了，网站都打不开，可见这个比赛的竞争之大，受关注程度之大。我没有参加这个比赛，不是因为自己的技术不行，而是觉得如果花时间在这个比赛上不太划算，但是或许很多的站长不会那么觉得，很多的站长其实还是觉得这个比赛诱惑力很强的。

　　这次电商圈大赛对于站长之所以会有很大的诱惑力，首先这次比赛奖励丰厚：

　　其次，参加了这次比赛之后，或多或少的我们都会认识排在首页的网站或者独立博客，这些网站的公司或者个人都会成为众多站长眼中的一个牛X的网站，这一点毋庸置疑。但是究其根本，我们会发现大多数人都只是看客，或者是凑热闹的人，而从中得到最多的却是一些老谋深算的站长和公司。大家不信的话你仔细的想想看究竟是谁在电商圈比赛中获利了?我下面简单的谈谈自己对于这次电商圈大赛的一些看法，抛砖引玉，欢迎大家拍砖!

　　1、第一大赢家：第一商务网站

　　第一商务网站作为主办方无疑是这次比赛的最大赢家。前面我写过一篇文章《虚子雨：浅谈2011最给力的几个推广方式》中介绍了利用SEO比赛的方式是一种非常给力的网络推广方式。本次比赛可能在奖金上有20000多的投入，再加上其他的一些投入，算下来对于第一电子商务这样的大网站来说推广费用真的不算什么，但是通过这次比赛之后，首先第一电子商务的品牌肯定打造出来了，第二点流量肯定增加了，第三点网站权重增加了，再加上本身的丰厚底子作支撑，这个网站必然会越发展越好。所以有的时候做SEO，做推广，一个好的点子能够帮我们企业或者个人节约很多的成本却能够达到超乎想象的效果。

　　大家可以搜索“电商圈”看看，在首页前五的现在已经有两个第一商务网站栏目页面，可见他的收获颇丰。另外，作为这次比赛的发起人青装也是作为电商圈比赛中第一商务网站的另外一个收获颇丰的点，相信很多人都会在这次比赛中认识青装，青装没有参加比赛却比参加比赛了更有名气，而且我看了一下他的博客，我觉得自从比赛之后访问量也是增加了不少。

　　2、第二大赢家：比赛的第一名

　　不管是什么比赛，都有一个第一，而且在搜索引擎里面不会出现并列第一的情况。所以第一名肯定是除了主办方之外最大的赢家。首先他会获得10000元的奖励，其次他的博客或者网站就会在SEO出名，这一点毋庸置疑，看看上一届“博百优”大赛崛起的萧寒博客就知道。当然能够获得第一绝对是要有相当的实力的，我观察了一下现在排名第一的网站是E_隐(董梁)的，他的网站里面关于“电商圈”这个关键词的布局是相当棒的，另外他的内容也是做得非常不错，大家不妨研究一下他的博客，或许你也能从中学到一招半式SEO知识。虽然不知道最后第一是不是一定就是他，但是相信他的排名也不会太差。

　　3、第三大赢家：排在首页的非博客站

　　在首页我们如果留心观察了的话，你会发现除了看到主办方第一商务这个是一个门户站点，还看到OK网这个电子商务平台，这个网站是相当聪明的，他借助参赛的机会，利用自己PR4的高权重，在标题中加入“电商圈”这个关键词，另外在网站中增加“电商”栏目，快速的把排名做到了首页，虽然现在还没有进前五，但是我感觉他后劲十足，很有可能会向前迈上一步。另外，哪怕迈不了，也会在这次比赛过程中打响了自己网站的品牌，让众多的站长知道了自己的网站，如果网站的运营团队够聪明的话，抓住这个机会，发展一些潜在的用户，那对于他们来说虽然没拿奖，但是胜似拿了大奖。

　　4、第四大赢家：比赛第二名到第五名

　　很多人都是看这次比赛还是看的实际的输赢，第二名到第五名都是会获得奖励的，这一点大家在上面都可以看到，还有像我们这些站长如果关注一下这次比赛，肯定对首页的几个站有所注意，那这几个站肯定有了一定的名气，正所谓名利双收，这不为过。其实更深层次的，对于这次比赛我认为很多站长得到的并不仅仅是这些，他们还收获了很多人没能够学到的经验，对于优化网站排名会有更深的体会，这会对以后的优化工作会有很大的帮助。

　　基本上这次电商圈大赛的获利者就是这四大赢家了，可能还有一些人在其中有所收获，但是都收获不多，或者不值一提。有想和我交流SEO知识的朋友可以加我的QQ：578785411

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四 : 浅谈seo对于电子商务的重要性

　　近年来迅猛发展的电子商务，让无数的中小企业又到到新的希望，也让无数的企业从中获得了巨大的利润，在这个电子商务大潮中seo无疑成为了开路先锋。

　　在此我只是讨论一下seo在电子商务中的重要性，并不是介绍方法。首先说明的一点是，电子商务并不是在网上建立一个网站，把我的产品以及产品的介绍放到网站上能够实现在现支付交易。你的网站建好了，但是有多少人会在网上找到你呢，OK 有的人会说了，做搜索引擎优啊!是的seo就是这样一个角色，他可以把网上的客户带到你的身边，让你从无数的竞争者中脱颖而出。所以说seo是电子商务中重要的环节，他可以带来客户，让客户看到你的产品了解你的企业。其他的环节呢，也是不必不可少的，从售前的咨询。到交易完成，把产品交到客户的手中再到售后的支持，是缺一不可的。这其中seo能实现部分组织目标的关键点在于正确确定目标市场的欲望和需要，并且比竞争者更有效地满足了顾客的欲望和需要。从一开始就占据了一定的主动权。

　　所以对于一个企业来说，想要开展电子商务seo是必不可少的，很多企业从中尝到了甜头，从建一个网站交给一个做seo的公司到在网上纷纷接到定单，数个月中。你已经能从中品尝到电子商务给你带来的利润。但是时间一长你会发现定单的数量停滞不前，有的更是每个月递减。这就是seo所不能办到的，seo只能给你带来潜在的客户但是企业要经营，单单靠一个seo是不行的。seo是简单的，只要你能够坚持做下去，你离成功也就不远了

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五 : 浅谈电子商务人才供应矛盾

无论是当当公司京东公司的上市，还是沃尔玛收购一号店或者是日渐兴起的网络售房的热潮，都是电子商务发展潜力的最好旁证。然而，在市场有着这样巨大空间的背景下，我们看到的却是电子商务人才供求的矛盾越加明显。可以说电子商务人才供应不足的矛盾，影响了一些大、中、小企业、公司进军电子商务网络市场的脚步。

电子商务市场需求

据专业统计显示，在我国经济发达地区60%左右的企业已经有完善的电子商务网络营销体系，此发展势头正在迅速的向二线三线城市发展。在国际贸易中80%是通过电子商务进行的、网络营销人才的需求量一直持续上升、而且像百度、Google、网易、新浪等知名网络公司也都推出了大量空缺岗位，目前全国电子商务类企业招聘职位中商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等职位最为热门。另外，在企业现有的电子商务从业人员中，仍然有很大一部分人员没有受过电子商务专业的系统培训。据有关专家预计，未来10年我国电子商务人才缺口为300多万人。

电商人才来源矛盾

专业人才来源的矛盾，目前国内电子商务专业人才来源主要还是依赖于全国各地的各大高校，及少数的培训机构。其中，高校电子商务专业毕业实际合格率非常低，多数不能满足或达到用工单位的要求。在这样的情况下，有一部分毕业生选择了从事其它行业工作，或者在去相关培训机构培训。这种供不应求的情况，随着电子商务行业的迅速发展变得越来越矛盾化。

据了解，在全国各高校中普遍存在着的问题是，高校并没有非常专业的电子商务教师力量。为了满足考生报考的需求增加生源量，很多都是高校都是在原有的计算机专业、经济类专业、市场营销专业等多个专业中抽调教师组成电子商务专业组。但是，从专业的角度去分析这几门学科，无论是经济营销相关专业，还是计算机相关专业和电子商务专业，哪个学科都没有实际意义上的联系或是学术上知识点上的交集或相同点。

另外，高校为学习定制的电子商务专业课本内容落后，学校所教授内容已经与现在电子商务发展速有脱节。多数高校提供给学生的电子商务专业教材书籍还是上世纪90年代编制的版本，在加上教师队伍力量薄弱，教学效果可想而之。

专业人士分析以上得出结论称，造成这种情况的主要原因在于高校对于对电子商务的误解。现在一提及电子商务，就会有很多人理解为在网上开店，认为就是销售就是市场营销，或者认为是和计算机相关。这种理解是对电子商务专业不理解的重要表现，如果说一个普通人有这样的不全面误解，只是影响一个人。而高校有这样的误解，则造成了对电子商专业的安排不够合理、专业的后果，是培养不合格电子商务人才的最终原因。

编后语

现在是国内电子商务迅速发展的大好时期，专业优秀的后继人才补充将影响中国电子商务发展的速度和质量。对于现存的电子商务人才供应矛盾，业内人士表示担忧。在此，笔者也对此问题发表一下自己的个人看法。

1.各所高校最应该解决的问题，是加强对电子商务专业的重视程度，不要只为了多收学生而作为。

2.加强教师队伍专业水平，使学习能真正的学到知识。其中，最主要的还是要明确教学培养目标。解决目前，高校培养方向模糊笼统的问题。全面只能说明并不理解，而专业则休现在条理清晰、课程结构合理、等方面内容，这才是培养合格毕业生的重中之重。

本文标题：浅谈电子商务-需求链华丽转型 再谈精准电子商务
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